銀行公司業務年度總結

深入分析客戶結構，實施差別營銷、服務和管理，建立完整的客戶營銷服務體系。以下是小編爲您帶來的銀行公司業務年度總結，僅供參考!

一、 堅定信心，刻苦學習，努力提高業務技能。

**年，本人被安排到公司業務二部工作，由於本人長期從事私人業務，所以對公司業務很少涉及，既沒有客戶資源，又缺少工作經驗，也不懂信貸政策，感到不知所措。加上本人年齡較大，身體不好，所以認爲自己沒有信心能夠幹好對公業務工作，當時思想壓力很大，曾一度想放棄。後來在崔行長的耐心開導和鼓勵下，本人的思想觀念得到轉變，認識水平得到提高，逐步對自己的工作有了信心，開始在部門領導和同事的幫助下，積極投入工作。一方面刻苦學習業務理論知識，學習我行的信貸政策，一方面加強學習我國的有關法律法規。另外還主動找老同志取經，經常到審批部門請教，通過近半年的努力，終於掌握了辦理業務的相關知識，具備了開發客戶的業務能力。爲下半年開拓市場奠定了基本的理論基礎和一定的工作經驗。。

二、 不畏困難，紮實工作，不斷髮展授信客戶。

**年下半年，本人在部門負責人的帶領下，不分節假日，不顧疲勞，不畏困難，在沒有經費，自己出錢的情況下，經常到各地市調查市場，搜尋客戶，通過各種途徑，利用一切關係，開發授信客戶。在分行公司部、風險管理部等部門的指導下，經過刻苦努力，持續公關，終於成功發展了幾個客戶，如中友數碼、鑫泰鋁業、永順鋁業、華豐鋼鐵、孟電水泥等。在開發客戶的過程中，我也學到了很多業務知識，積累了很多工作經驗。對今後本人各項工作的順利開展，打下了良好的基礎。。

三、 加強管理，按章操作，嚴格防範信貸風險。

授信客戶的成功開發，爲我行帶來了相應的業務收益，但是這些授信業務的辦理，所產生的信貸風險也如影相隨，相伴而生。按照我行貸後管理辦法操作，按照部門領導的要求辦理業務，努力防範信貸風險，成了平時工作中的一項重要任務。 爲此，我定期不定期走訪客戶，深入企業，瞭解客戶，調查市場，努力做到未雨綢繆，居安思危，始終把風險防範作爲重要工作來看待。特別今年7月份以後，由於受全球金融危機的衝擊，我部門開發的授信客戶的業務，受到很大影響，業務大幅下滑，有的虧損嚴重。分行對此十分重視，成立風險排查小組到重點授信企業收集信息，對此我根據領導安排，積極協助有關人員實地調查，摸清情況。這一切工作的紮實開展，可以在防範風險方面贏得先機，爭取主動。爲我行信貸業務的健康發展，起到積極的護航作用。。

四、 明年的工作打算：

**年，經過努力，雖然取得了一點成績，但是離一個合格客戶經理的標準還有一定差距，工作中也存在很多不足之處，客戶規模還較小，業績不是很突出，銀企關係還需要進一步加強，工作經驗還欠缺，業務水平還有待進一步提高，相關知識還需要繼續學習，防範業務風險的能力還需要不斷加強。在明年的工作中，我一定繼續努力學習，認真工作。我相信在分行行長的正確領導下，在大家的熱心幫助下，我一定會更加堅定信心，克服困難，不斷進取，積極工作，爲我行的健康發展，多做貢獻。

**支行公司業務部20**年上半年工作總結20**年上半年，在我行領導的正確領導和大力支持下，我部認真貫徹落實省行、總行下達的各項方針政策，努力踐行省行全年工作會議精神和各項工作部署，緊緊圍繞三年再造一個**支行的發展戰略，搶抓**建設上升爲國家戰略的重大歷史機遇，並取得了一定的成效，現將上半年工作總結如下：

一、主要業務指標完成情況

(一)存款業務截至20**年*月*日，我行企業存款餘額爲*萬元，較去年新增*萬元，完成年計劃任務的*%;外幣企業存款餘額*萬元，超額完成全年計劃。

(二)貸款業務截至*月*日，我部累計貸款投放*筆，合計金額*億元，分別爲：**糖業1.3億元，**置業1億元，**控股和**水產均爲50萬元，比上年新增*萬元，完成下達任務指標的*%。

(三)票據貼現業務截至*月*日，我部票據貼現餘額爲*萬元。

(四)國際結算業務截止至20**年5月31日，*支行全轄國際結算量合計*萬美元。

(五)企業年金業務成功營銷*有限公司員工薪酬福利計劃，參保戶數爲*戶，提前完成全年任務指標。

二、主要工作舉措及亮點

(一)崗位職責分工明確，業務發展隊伍適時調整今年年初，公司部注重崗位職責落實，把工作任務分解到每個崗位，建立相應的任務方案，將工作任務落實到位，確保了部門各項任務的順利開展，爲今年工作任務的順利完成打下了堅實基礎。同時，公司部部對人員進行了合理的調整，一方面，增加兩名新員工，爲我部輸入新鮮血液;另一方面，注重培養高素質、複合型人才，上半年，我部分別向省行風險管理條線和公司業務條線輸送人才各一名。

(二)業務發展迅速，對公業務取得較好成績隨着我部隊伍建設的不斷完善、工作任務的逐項落實，今年以來我部承兌匯票、票據貼現、公司貸款、企業網銀、對公理財等各項對公授信業務取得長足進展。截至*月*日底，貸款新增*萬元，銀行承兌匯票新增*萬元，取得了良好的成績。

同時，我行還進一步夯實客戶基礎，對公業務儲備穩步提高。在行領導的支持下，公司部全體員工銳意進取，對公業務的市場開拓取得明顯成效，客戶結構進一步優化，不但使原有客戶的忠誠度不斷提高，還從農行、深發行等競爭對手手中搶佔到了不少客戶資源和業務機會。截止到*月，以*股份有限公司、Y設備有限公司、Z房地產開發有限公司等爲代表的對公授信業務客戶有所增加，中型客戶佔比不斷提升，是對公業務儲備實力大幅提高。

三、存在的問題

(一)存款結構需進一步調整雖經前期努力，一些富有實力的公司落戶我行，但部分存款未落到實處，客戶基礎工作需進一步加強。

(二)隊伍建設需要進一步加強目前我部員工的思想認識力、學習創新力、戰略思維力、執行力和綜合力等能力素質離總行、省行和我行的戰略發展目標還有差距，隊伍的整體綜合能力特別是市場能力和技術能力及業務經驗在將來的發展和競爭中存在明顯不足。專業隊伍建設需進一步加強，崗位設置、職責細化仍需進一步完善，員工的銷售也還需進一步提升。