建築工長年終工作總結（通用5篇）
建築工長年終工作總結 篇1
作爲一名技術人員，我將工作定位爲協助好技術負責人的工作和不斷的自我學習充實，在參與建設的工程中，在完成工程的施工測量放線的同時，還協助技術負責人編制施工方案、技術交底，並負責工程技術資料的指導與編制，和施工員一起進行現場質量檢查，以及協助安全員落實、督促、檢查施工現場安全工作。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿的完成工作任務。“不要急於出成績，埋下頭來幹工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多幹實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的經驗累積。
施工現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規範、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。工作以來，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向技術負責人、工長等虛心請教，儘管有時候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經驗。剛工作時覺得技術資料工作、測量工作，質量檢查工作都比較簡單，而實際上卻學問大着，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。比如說測量，重要的是要抓好其關鍵工作，個人認爲，測量關鍵性的工作一是選擇最佳施測方案，二是一定要進行復測以避免人爲錯誤。
另外，拿技術交底工作來說，並不是簡單的把交底寫完交給勞務施工隊簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成後，還要在工人的實際施工過程中跟蹤、檢查，發現未按或未完全按技術交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導，這樣才能使分部分項工程做到位，避免返工，在保證施工進度的同時也保證了工程質量。
工程施工中，安全更是不容忽視的主要環節，根據一年的工地實際經驗簡單談談安全方面。最重要的就是樹立安全意識，首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感，只有項目部管理人員從心底認識到安全的重要性，才能用心做好這項工作。如果項目部管理人員抱着僥倖的心理去做這項工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以項目部管理人員必須將安全工作從心底認識並付諸實施。對於勞務隊，首先要做的就是在工人進場以後要安排一次安全教育培訓，同時要對勞務施工隊進行安全技術交底。這些工作都做好後，就是具體實施，項目部管理人員要經常檢查施工現場的安全工作，爭取將安全隱患在萌芽狀態時就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的安全設施等。
要時刻督促和檢查工人必須佩戴安全設施後才允許進入施工現場進行工作，架體支撐在搭設過程中，必須進行嚴格的檢查，要求施工班組嚴格按照施工規範或規程進行搭設施工，要做到無任何安全隱患，通過相關部門驗收後可以進行下一步的工序施工。
多年來的工程施工工作，使得自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協調能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。多年來的工作表現也得到了項目部領導和同事們的認可。
總之，在今後的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。爲公司的發展貢獻自己的力量。
自XX年6月來到xx項目部參加工作，至今已一年有餘。這一年來，一直在項目部擔任技術員一職，先後參與建設了工程、xx大修改造工程、工程，通過這幾個工程現場實踐工作的鍛鍊，得益於項目部領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長爲一名合格的技術員。
作爲一名剛參加工作的技術員，我將工作定位爲協助好技術負責人的工作和不斷的自我學習充實，在參與建設的工程中，除了協助技術負責人編制項目質量計劃、施工方案、作業指導書、技術交底，並負責進場原材料的取樣送檢、工程技術資料的編制，和施工員一起進行現場質量檢查，以及施工測量工作。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。“不要急於出成績，埋下頭來幹工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多幹實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的經驗累積。
一年來的現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規範、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間裏，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向專業工長和施工班組長請教，儘管很多時候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經驗。剛工作時覺得技術資料工作、測量工作，質量檢查工作都比較簡單，而實際上卻學問大着，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了
，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。比如說測量，重要的是要抓好其關鍵工作，個人認爲，測量關鍵性的工作一是選擇最佳施測方案，二是一定要進行復測以避免人爲錯誤。
一年來的從事工程施工工作， 在不斷的取得進步，自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。一年來的工作表現也得到了項目部領導和同事們的認可，在今後的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，爲項目部的發展貢獻自己的力量。
建築工長年終工作總結 篇2
走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。“忙併收穫着，累並快樂着”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，20xx年的工作是難忘、緊張、充實的一年，具有特別的意義。自今年xx月來到項目部參加工作，至今已將近一年。這一年裏，一直擔任6#樓土建工長一職，通過這段時間工程現場實踐工作的鍛鍊，經歷了不斷學習、理解、思考、掌握、溝通等，得益於項目部領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長爲一名合格的土建工長，,對現場工程管理有了更深層次的理解。對此，現各方面總結簡要回顧如下：
思想上：“態度決定一切”。 建築業不同於其他行業，它需要不斷在現場檢查、監督，隨時發現問題，解決問題，而這些工作都在現場比較惡劣的環境下進行，這就要求我們端正態度，不斷培養吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態，從工程的實幹中不斷豐富自己所學才能，使自己的現場綜合處理能力得到鍛鍊和提高。其次，要富有蓬勃的朝氣和昂揚的銳氣，努力培養自身的素質與修養，不斷地探索與追求。
工作中：我堅持從“大處着眼，小處着手”積極要求深入基層、深入一線，認真開展工作，虛心向各位同事求教，儘可能多的掌握一手資料，瞭解現場狀況，並結合所學的專業知識運用到實踐中去。
在現場管理過程中，我運用施工技術和規範進行嚴格地檢查和監督，發現問題及時提出，必要時停工返修，使班組意識到，工程質量是企業的生命，關係到人民生命和財產安全的大問題，還應使施工班組懂得工程質量是生產出來的，不是檢查出來的。對此我認爲必須做到以下幾點：
1、重視預見性
一切工程施工，質檢工作貫穿始終，在工作經驗的積累中，逐步培養自己的預見性。譬如在主體工程開工前，首先要做到鋼材及模板、木方、鋼管等的提量，保證它們的到場，瞭解工程的進度；其次是施工技術的交底，現場的跟蹤及指導，並交代以後可能出現的質量問題；最後就是整改與落實。作爲管理員就必須凡事考慮到前面，要有預見性。我會在以後的工作中，不斷總結以前的經驗和教訓，培養自己工作中的預見性，並應用至工程中。
2、學會執行
在工程管理當中，執行是一項重要的環節。執行不及時、不到位將直接導致工期延誤，施工作業斷續，給工程帶來極大損失。爲了儘量避免在執行任務環節上出問題，這就要求我們時刻保持頭腦清醒，積極自主地認真學習和理解項目管理規程和相關工程合同，制定妥爲完善的工作計劃，嚴格地按着制度準確執行公司所制定的項目管理規程和施工規範，去逐一落實細節、解決問題。在工作中，以管理規程爲準繩，以工程合同爲依據，做到有理有據。在執行任務的過程當中，也需要講究工作技巧，積累工作經驗。及時準確地掌握各相關部門工程進展信息，結合工程現場的實際情況，統籌全局，兼顧局部，準確細緻地落實具體細節，爲企業爭取最小的損失，最大的利潤。
3、 履行崗位職責
作爲項目部的土建工長，我注重控制工程的施工質量、施工進度、與建設單位和監理單位的協調以及班組的管理協調、主動配合安全部門完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節約工程成本。 針對星海灣項目的特殊性——工程質量要求高標準、高起點。施工前期，注重對班組的技術交底，給班組人員在思想上給予重視，在技術上了解本工程的質量和進度、安全要求，爲後期施工奠定良好的基礎。
4、新的感受
主觀能動性。星海灣項目部主體工程各節點等着我們每一個人去落實。特別是有些繁雜的工作並沒有什麼規律可循，需要的是我們腳踏實地去貫徹、去執行。因此，主觀能動性的重要性就不言而喻了。對待工作和任務，理解的要執行，不理解的也要執行，有條件的要去執行，沒有條件創造條件也要去執行。更多的時候，需要的是積極地去面對。遇到問題，不是去推委、擺困難，而是積極地發揮主觀能動性，尋求解決問題的辦法，沒有什麼問題解決不了。正確理解積極對待工作的態度：“全心全意，立即行動”，我相信：只要用心，一定能夠完美地解決工作上的難題，爲企業賺得更多的利潤。
5、高效協作
自工程進入標準層階段後，大量細緻、繁瑣的工作都需要準確地去落實、安排，這就需要項目組成員之間更加高效緊密地相互協作，制定更爲具體有效的施工進度計劃及相應的趕工計劃。一項工程的計劃制定，不是一個人或者一個部門能夠單獨完成的，除了需要自己部門對工程進展情況準確地把握和對工程計劃合理的安排，同時還得聯繫、關注其他部門的進展，包括水電、安裝等多方面的情況，制定實用高效的具體計劃，並深入貫徹執行。
6、對工作的更新理解
注重細節，端正心態。任何工作都需要我們細緻地去深入、去執行。我們經常說“細節決定成敗”、“心態決定一切”，說起來容易，做起來可不輕鬆。更多的時候，工作不分大小都需要我們積極地去深入、去想辦法解決。遇到問題和困難是正常的，就看我們怎樣去對待？一種積極的心態，可以使我們事半功倍，認真對待，細緻入微，身體力行，親力親爲，不捨不棄，一定能夠很好的完成工作任務！
7、防患於未然
在日常檢查監督過程中，應該注重觀察和思考，善於及時發現問題，提出問題，分析問題，解決問題。對任何細微問題不能等閒視之，要將工作做得更細、更到位。同時需要對那些能夠威脅（或潛在威脅）到工程進行的外界因素引起足夠的重視，加強與分包單位的溝通，並加大督促力度和質量監督。及時提醒分包單位加強現場施工管理並採取相應措施，將工作落實到細處，一步到位。但從現場工程管理情況來看，我目前做的工作還遠遠不夠，更需要潛心學習，注重觀察，對任何細微問題都要引起足夠重視，工程無小事，防患於未然。將工作落實到實處，步步紮實，爭取做得更好。
總之在施工現場管理中，施工技術是最主要的，只有運用技術和管理相結合，狠抓工程質量，把好工程材料質量關，執行施工規範，勤檢查督促，提高班組生產技能，結合獎罰制度，工程質量是能抓好的。
其次：管生產必須管安全。我在施工現場管理同時，也狠抓安全管理，從工人進場，每分部分項均應貫穿安全技術管理，現場施工用電技術、腳手架、臨邊洞口防護、施工機械使用等均以安全技術進行鍼對性的班組交底，並落實安全措施，使他們懂得只要有了安全防護措施，才能保證工程的正常施工生產。
學習上：一直以來我嚴格要求自己，認真對待自己的工作，在實踐中不斷地學習與總結經驗，將理論與實踐很好的結合在一起，不斷地改變自我，適時地對自己提出不同的要求。提升自身工作能力的同時，在工作中不斷地學習，也在工作中逐漸地成長。因爲我知道要想管理好底下的施工班組不是件容易的事，不僅僅要對圖紙熟悉，而且還要有方法，做到心中有數、工完場清，只有通過不斷的學習，輔以求精務實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。
生活待人上：工地的生活是枯燥和乏味的，這就要求我們端正自己的心態，最大限度地發揮自己的長處，做自己感興趣的事情，使自己的業餘生活多姿多彩。吃好、睡好，健康的身體纔是工作的保證。待人處事上要體現自己的良好風貌和高素質，做到爲人謙虛和善、尊重領導、注重同事關係等。
我相信愛一行才能幹好一行，一個人的能力不僅僅體現在文字表達上，而需要真正的實力做後盾；說得好不如干得好，說的再好不如用行動去表示。
總結近一年來的工作，在取得成績的同時，也存在一些問題。 爲了提高工作效率和工作質量，本人在下一階段的施工中會着重以下幾個方面：
1、提前熟悉圖紙、施工方案、做好技術交底。
2、充分發揮自身的優勢，加強班組的協調管理。
3、要創造性地開展工作，多動腦想辦法改進工作方法，提高工作效率。
以上是我今年在項目施工中的簡單總結，還請領導批評指正，在新的一年裏我將認真學習公司的各項規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充分利用自身的施工管理經驗，爲公司的發展做出更大更多的貢獻。
建築工長年終工作總結 篇3
轉眼間，已是我來到x項目部的第四個年頭了，通過前三年的學習和鍛鍊，領導給予我機會，任命我爲地塊地下車庫工長。幾年的時間，在師父和各位領導的悉心教導下，我逐漸的適應了這個崗位，也慢慢地喜歡上了這個崗位，現總結如下：
1、工長的本職，現場協調
從做工長的第一天，師父就跟我說做工長最重要的是協調，鍛鍊的是跟人打交道的能力。這點我仍有不足，尤其是在工作過程中，接觸的人多而繁雜，形形色色的人，什麼樣兒的都有，什麼樣兒的人都要接觸，雖然仍有無法應對的時候，但總體感覺還是比以前有些收穫，20xx年進入工程裝修階段，大量分包入場，人也越來越多，通過實際工作的鍛鍊，使我在工作協調方面有了不小的長進。
2、安全生產，重在預防
安全一直是我最爲關注的重點，安全是根本，是效益的保證。在實際工作當中，認真落實公司和項目部各項規章制度，加強對施工隊伍的管理力度。針對承建工程的實際情況和重點控制項目，制定切實可行的安全保證措施，對安全薄弱環節進行整治，有效的杜絕了違章作業，順利通過了監督站、建設單位的各項安全檢查，保證了全年無安全事故發生。
3、工期緊、任務重，高效保質完成任務
20xx年建設單位制定的施工工期非常吃緊，年底前需完成所有合同內施工項目，保證順利通過四方驗收。由於前一年我項目施工節點達到預期目標，20xx年一年所有施工工序都得以正常進行，通過我們不斷努力，最終提前完成裝修任務，並順利通過各項檢查
通過一年的努力，我積累了不少工作經驗，也感謝領導的支持與鼓勵，給了我一個好的學習機會，20xx年我也將繼續努力，迎接今後的挑戰，並期待一年後的好收成。
建築工長年終工作總結 篇4
我是，很榮幸擔任站樓項目鋼筋負責人。年終將至，回想起自年2月8日調入機場項目至今，緊張的主體結構搶工階段也已接近尾聲。3月10日轉換樑節點的提前交付;4月16日東西指廊區主體結構的提前封頂;5月10日信息中心主體結構的提前封頂;10月5日航站樓大屋面主體結構的按期完成。。。圓滿完成港區工程指揮部規定的一個個工期節點目標，得到了甲方指揮部及監理單位的肯定。
“爲榮譽而戰、爲尊嚴而戰”，項目鋼筋中心作爲主題結構的主要施工及配合部門，對於此次戰役的成敗起着決定性作用。本項目總體鋼筋含量在三萬七千噸左右，目前已完成工程量三萬五千多噸，項目鋼筋專項管控總體良好，但也存在着很多的不足之處。回顧這一年，件件想起都讓人激情澎湃。現將今年的工作情況作意總結以便在今後的工作中繼續發揚優點，改正不足，進一步提高自己的工作能力。
第一部分：工作方面。
一、 負責項目鋼筋圖形算量及算量審覈，對接諮詢公司鋼筋工程量過程對量工作。目前已經計算完畢T2航站樓主體結構鋼筋工程量、信息中心主體結構工程量、動力中心主體結構工程量總計36696.14噸。且部分工程量已跟諮詢公司對量覈實。
二、 過程審覈各區域工程施工料單，根據個區域施工料單工程量提報相應區域的鋼筋工程量，落實現場施工及鋼筋施工過程控制，總計彙總審覈鋼筋施工料單945份共計四千多頁，已完成是施工工程量35440噸，機械連接套筒372430個。現在正式進入對五家主體勞務分包單位最終結算對量工作，已有兩家單位對量工作工程量基本確定。
三、 對各主體分包單位鋼筋勞務人員進行專項技術交底、安全。組織鋼筋綁紮勞務技能競賽，有效的提高了工人對鋼筋工程的質量意識，得到分公司領導認可、支持，受到項目及各分包單位的重視，得到甲方指揮部及監理單位的好評。
四、 項目過程施工鋼筋計劃提報，進場鋼筋質量外觀驗收數量統計。鋼筋後臺加工及現場安裝綁紮的質量檢查材料控制，協助之間配合鋼筋過程質量隱蔽驗收工作。
五、 現場主體結構五家家施工單位，主樓圖紙分七個區域，總建築面積47萬平米。爲了趕工期。各家隊伍都是遍地開花，那塊兒能施工就挖那塊兒，不能按正常的施工步驟施工，過程中變數很多，按計劃安排的施工順序做出的料單，或加工的半成品也許就無法利用，造成材料浪費，不提前預製又無法跟上實際的施工進度。給鋼筋翻樣及半成品加工帶來了極大難度。對此項目成立了鋼筋翻樣小組，在項目辦公室同鋼筋工長一起辦公，隨時討論解決現場存在的問題，及時跟現場溝通，按照現場的施工部署的變化而修改料單，做到半成品加工儘量與現場實際匹配。
六、 工期是本項目的首要任務，交叉施工單位多、鋼筋含量大、施工難度大。項目前期對各項工作進行難點分析，對重難點部位配合項目技術部做出具體、確實可行的的專項施工方案。尤其轉換大梁部分，與城際鐵路交叉區域的城際隧道下穿轉換樑部分是我們的第一個關鍵工期節點，更是一個施工難點。十四條轉換樑其中最大的截面爲1.8m5m，長度58m，最大淨跨32m，每條樑鋼筋量都在130噸左右。不光體量大、含鋼量大同時每條樑都有十組預應力的預應力樑。針對轉換樑做詳細的部署，並對轉換樑部分進行了深化、優化設計，採取分層施工、箍筋採取搭接直螺紋連接的組合方式。並組織經驗豐富的專業工長重點關注每一道施工工序。每一根縱筋、每一根箍筋、每一根措施筋先後放置順序，具體操作步驟一步都不能有錯，一點點失誤都會大面積窩工或無法進行下道工序的操作。
第二部分：結合項目實際，針對項目實際運營情況，過程中我們還存在着很多值得學習、改進、更新的地方。
一是前期總體部署存在一定問題，有打亂仗的現象，爲了達到搶工期的目的，沒有按照計劃的施工順序。現場總體安排思路不清。
二是原材料進場存在一定問題，由於車間比較多，同時進的材料也許幾個車間都需要，材料分配有時沒有按預期計劃數量，存在有的車間儲料較多而造成積壓，有的車間又材料急缺沒有到位，造成大量的場內轉運，鑑於這種情況，建議以後類似此類工程可以採取大宗同類半成品較多材料集中進場、集中管理、集中加工的辦法。避免原材料進場的複雜局面，更有利於尾料的及時合理利用。使鋼筋的運用率提高，節約了資源，大大降低了鋼筋製作成本。
三是需要建立鋼筋計劃動態管理臺賬，由專人統一計劃、統籌安排合理調配全場原材、半成品。
四是鋼筋系統作爲一個專業系統應儘量做好專業化管理：計劃統籌安排、集中翻樣算量管理、鋼筋專項質量管理、動態臺賬成本管理。而現在的鋼筋工長大部分時間都用在現場的普通協調管理，而沒有精力去完成自己本專業應該落實的事情，沒有做到真正的專業化管理，鋼筋管理更像是附帶管理。
五是鋼筋連接部分儘可能同時包含在主體結構合同以內，如今的直螺紋專業分包存在大量的協調工作，不同的分包單位存在着很多的配合問題，導致相互指責、互相推責。存在着很多不和諧因素，在工期進度較緊的情況下，甚至存在着刻意爲難的現象。
第三部分：學習方面
得領導賞識，有幸參與機場項目這樣的大型項目建設管理，尤其是這種佔地面積大且工期超緊的項目建設。讓我知道什麼速度，完成了一項項所有人都認爲是不可能完成的工期節點任務，
讓一個個基本都不可能實現的事情成爲現實，真正體現了只有想不到的沒有做不到的事實。讓我知道了以後再遇到類似這種面積大工期緊的項目該怎麼去策劃、組織、安排。我愛我的工作，我將進一步的學習專業知識，來提高我的專業技能。雖然我在本專業工作了快二十年，學無止境，好似易水行舟不僅則退;居安思危，長江後浪推前浪，後浪把前浪拍在沙灘上。
展望20__，我將全力以赴，發揮我的專長，對於涉及到鋼筋翻樣、鋼筋算量、對量結算方面的工作，能爲項目、爲公司的效益盡一份心，努一份力。這樣既不辜負我的專業,也不辜負我的工作,並且還不辜負領導的關愛。
建築工長年終工作總結 篇5
光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業接觸東嶺集團開始，到現在成爲一名東嶺人，從一名學生蛻變爲一名職場人士，從一名只知道向家裏索取的“嫩頭青”，轉變爲一名懂得責任，懂得擔當的男子漢…。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。
從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有着這個集體的包容和培養，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。
正式進入東嶺集團到現在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶着對過去的總結，帶着些許迷惑，帶着對未來的憧憬，在20__年收尾之際，寫下這份總結和規劃。回想自己這半年所走過的路，所經歷的事，太多的感慨，伴隨着驚喜，並沒有太多的業績，卻多了一份鎮定，從容的心態。
分配到成都金臺公司已經4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業務內勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成爲了我工作經歷的奠基石。在業務內勤崗位上，熟悉了整個業務的流程，爲後面的實戰做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業務溝通的技巧;再後面跟着師父一路走到現在，學習着溝通技巧，學習着報價方式，學習着解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現在，隨着業務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶着前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩步上升，逐步實現自己的價值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以後的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經歷了才能讓自身得到成長。我也有優缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至於在業務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤。在以後的工作環節中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。
以目前的行爲狀況來看，我還只是一個剛入門的業務員，對市場只有個大概的瞭解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經營的鋼廠，只是瞭解大概的市場價格行情，對個別規格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰不殆，20__年我還要繼續深挖客戶，建立起自己的客戶羣體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內心中，我一直相信自己能成爲一個優秀的業務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備着爆發，內心一直渴望成功。
總結20__年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作:依據20__年公司銷售情況和市場的變化。在20__年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，瞭解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據龍港市場爲基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業務只有有了屬於自己的客戶，纔會擁有財富。三是加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。另外，還有克服自己的幾個缺點:
1、對所有客戶的工作態度都要一樣，態度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。
2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
最後，態度是工作的決定性因素，要先端正態度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，瞭解你，從而瞭解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業績。
以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態去工作。爭取在明年業務工作中，努力奮鬥，做到每個月銷售20__噸鋼材的目標。