市場調查實訓小結2篇

實訓方式：由於那天下大雨，所以只能在室內舉行，聆聽一線銷售人員的銷售心得以及其他方面的知識

實訓目的及意義：讓我們在校的學生瞭解實際的銷售，加強對外閱歷，達到理論與實際的平衡

實訓心得;

1) 進一步瞭解了營銷了解了銷售。

“銷售就是把正確的東西賣給正確的人！”這句話讓我們所有實訓的人都感到體會到了真正意義上的銷售，這一句話也就概況了我們書本上的大部分知識。銷售就是要找到正確的顧客正確的消費者，讓我們知道了銷售並不只是一味的去賣東西。

2）擴展了醫藥方面的知識

那天由於下大雨，所有我們這一組便沒有出去跟着業務人員去各大商場銷售，而是坐在辦公室裏聆聽公司精英們的銷售心得，在聆聽的同時，我們瞭解了許多醫藥方面的知識，雖然那些知識我們可能暫時還不是會全部用上，但至少讓我們心裏瞭解了它們，在必要的時候我相信它一定會發揮最大的作用。

3）瞭解了銷售的職業道德

有句話說的好，做一行有一行的規矩。社會上的行業也越來越多，市場經濟發展以來金錢觀念與物質欲進一步腐蝕着人們純潔的心靈，也越來越多的人不是注重自身社會的品德而是以金錢以及物質欲爲主，拜金主義進一步在社會上蔓延。很多行業的人們已經沒有了所謂的職業道德，他們只是一味的爲金錢而奮鬥着。

“銷售是有原則的。”、“如果你賣假藥，賣劣質的藥，那麼我可以說你簡直就是個畜生，你是在侮辱銷售！”這幾句話點醒了我們在座的各位，讓我們知道了不是所有錢都可以去賺的，至少傷天害理的事 ，將來我們無論如何都是不能去做的，做人要有原則，做銷售則一定要有職業道德

4）不能忘本

五行、陰陽、八卦………這一些的講解，讓我們進一步地瞭解了原來我們的祖先是這麼的聰明，我們的祖先是那麼的宏偉，同時也讓我們感到自卑，把祖先留下給我們的東西棄之不顧，也讓我們學會了感恩，感謝祖先們的奉獻，感謝幫助過我們的每一個人，學會了感恩，也就學會了爲社會去貢獻。

5)人生價值的認識加深

“人生活在世上，不是一味的說我要得到什麼，而是要應該去問問自己窩憑什麼得到，人生的價值在於奉獻而不是索取！”人生有很多種結局，每種結局都需要我們自己努力的去拼搏去努力奮鬥，那樣的人生纔是精彩的。

市場調查實訓小結（2）：

在這爲期五天的《市場調查與預測》的實習中，我本着認真負責的態度去完成每一件事情、用一種飽滿的熱情去做好每份工作，以小組的團隊精神爲主要的指引方向。

在實習的過程中，在分組的時候沒有達到自己理想的分組狀態，但我還是克服了相關的困難，和組員們一起完成了本次的實習。根據分工，我負責本次調查實習的調查方案的擬寫、資料彙總和調查報告的擬寫，在調查方案擬寫過程中我瞭解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網絡上看了一些寫作調查方案和調查報告的範文，從中學習到了該如何擬寫調查方案和調查報告，瞭解了相關的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調查報告和調查方案的擬寫過程中鍛鍊提高了自己的學做水平和運用能力。

在擬寫實習報告的時候，發現了很多的問題。比如說在組員調查過程中調查的資料不完整，調查的某些數據不真實等調查中出現的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，並重新作了調查，統計了較真實、較準確的數據和資料。

除了在擬寫報告發現數據不真實之外，還發現在調查方案中的問題，比如有些數據或者資料不能反映出調查目的，不能體現本次調查的主題，對此，我也對調查方案和調查問卷予以了改進，並得到了良好的效果。

在擬寫調查報告和統計彙總資料數據的過程中，我深深體會到課堂知識的運用，在以後的工作和學習中很多時候都會應用到相關的知識。還深深的感到自己在課堂知識學習的時候沒有學得很紮實，在彙總資料的時候還要找到書上的內容才能繼續下去。所以在以後的學習中一定要把一切都牢牢掌握並在必要的時候合理的利用以求更好。