保險銷售工作總結_保險銷售個人述職報告2022（通用3篇）

保險銷售工作總結_保險銷售個人述職報告2022 篇1

一、計劃落實早、措施實

目前，我司經理室就針對x地區保險市場變化及去年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監控和調整。

在制定全年任務時充分考慮險種結構優化和業務承保質量，進一步明確了考覈辦法，把綜合賠付率作爲年終測評的重要數據。

二、搶佔車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”

今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作爲業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務。

一是確保續保業務及時回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務臺帳，由經理室督促考覈，並要求提前介入公關。一旦出現脫報，馬上在全司公佈，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額佔有率。

二是與地方政府有關部門建立聯繫網絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，並和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關係，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。

三是已失業務不放棄。我們不僅對x年業務臺賬做到筆筆清晰，並要求業務內勤把x年展業過程中流失的業務列出明細，並分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，確屬停產企業、轉賣報廢車輛的，由經辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取回流。

四是大小齊抓，能保則保。因爲企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的衝擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關。

三、在競爭中求生存，在競爭中促發展

x地區現有X家經營財產保險業務和短期健康險業務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發現1家公司在我縣爭奪業務，而x地區人口少，企業規模小，我司面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉着冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰：

一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室多次向縣委、縣政府主要領導彙報工作，突出彙報我司是如何加大對x地方經濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創業調研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業務發展方向，向中小企業提供保險保障，主動服務於他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到x公司是真心爲地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。

二是深入老客戶企業，在客戶企業中聘請信息員、聯絡員，並從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得“迴流”業務，使其他保險公司的工作處於被動狀態。

三是服務更加人性化、親密化，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統骨幹企業實行劃塊包乾，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業的充分肯定，他們認爲公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。

四是要求所有中層管理幹部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款並承諾服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。

五是按照向社會服務承諾和行業禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門爲切入口，全面提高公司整體服務水平。

保險銷售工作總結_保險銷售個人述職報告2022 篇2

x年在忙忙碌碌中過去了，覺得時間過得真快，回顧這一年，還是有些收穫的。

首先確定了門診定位和下一步的發展方向。開始籌建x第一家專業的美容口腔門診。確定了我們的企業文化核心——“關愛”。雖然有人覺得那是我夢中的諾亞方舟，是不可能實現的。勞資雙方的矛盾，醫患之間的矛盾很多都是難以化解的，但我想去嘗試着創造一個和諧的環境，同事之間和睦相處，互相關心;醫患之間輕鬆交流，門診所有人都能給他們付出更多的愛心。當然這不只靠我自己努力就能實現的，還需要我們門診每一個人共同努力，很難，作爲一個方向吧。

一直沒想過晉升的問題，覺得專業做好了就行了，但今年還是報名了，權當再複習一遍基礎知識吧。考試前病了一個月，不過沒想到主治還是考下來了，很以外也很高興。

參加了x醫學院爲期三個月的正畸培訓班，雖然做正畸已經有十多年的時間了，但確實很少能坐下來系統的總結，這次用三個月的時間將自己的正畸專業知識歸納總結了一下，挺值得的。一直在思考正畸和牙齒美容修復怎麼能更好的結合起來，現在心中已經有了一個輪廓。

邀請了x醫學院二院牙周的專家定期來我門診指導，這件工作剛剛落實，很高興。牙周的治療在某種程度上決定了一個美容修復的成功與否。我們現在對口腔的關注已經不僅限於牙齒了，更關注的是一些細節。以後能得到李大夫的幫助與指導相信修復體會做的更完美。

購買了口腔專用放大鏡，無痛麻醉儀，顧美拋光車針等精細器械，真正在操作中達到了全程無痛與精細治療。和x樂樂嘉，德國尤根齒科簽訂了合作協議，使我們的加工水平提升到一個新的水平。

聘請原愛齒護士長x主要負責管理我門診消毒與約診，相信以後我門診的條理性會有所加強。

x年是具體實施的一年，我會盡力去做，希望大家能支持我。

保險銷售工作總結_保險銷售個人述職報告2022 篇3

尊敬的各位領導、同志們：

我擔任的是_村的駐村工作，一年來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在村社幹部的共同協助下，在各位同事的熱情幫助下，我順利的完成了駐村工作的各項任務，雖然在工作中經歷了很多困難，但就是這一年來的每一次鍛鍊，讓我在思想上更加成熟，同時也使我對農村工作有了更加深入的瞭解。現將一年來自己履行崗位職責和完成村內工作的情況，從以下幾個方面向領導述職：

一、一年來的主要情況

1、認真做好農村災後維修重建的掃尾工作。

_村共有123戶重建戶，全村都是維修戶，災後重建維修驗收任務巨大，從填寫表冊到懸掛維修重建戶的牌子，從發檔案袋到督促重建戶入住，我都全程參與，在分管領導呂書記的親自參與指導下，在村幹部的大力支持協助下我村最終勝利完成了災後重建的掃尾工作。

2、積極推廣全壟雙膜溝播玉米技術。

在向羣衆推廣之前，我自己先對這項技術進行了認真的瞭解，我和村社幹部挨家挨戶的對示範點上的羣衆進行動員，給他們講解該項技術的好處，幫他們鋪地膜，最終我村示範點羣衆玉米種植喜獲豐收。

3、認真完成工業園區_村段的徵地摸底工作。

面對羣衆對摸底工作存在的牴觸情緒，和他們不願意在摸底表上蓋章簽字的局面，我認真分析，講究方式方法，注重對社長的思想動員，因爲他們是接觸羣衆最多的幹部，也是社員最信賴的人，首先要讓他們認識到建設園區將會很大的提升羣衆的生活質量，摸底工作也只是爲了更好的掌握整個徵地工作的情況，打消他們的疑慮。

最終，我負責的一社迅速的完成了摸底蓋章工作，同時在此次活動中，我接觸到了更多的羣衆，也在社員中樹立了年輕幹部的良好的形象。

4、爲開展好全村的每一項活動貢獻自己的力量。

從農民杯運動會的籌備到五德教育表彰大會的舉行;從完善村上的各種資料到迎接各級領導的檢查，從平時的打掃衛生到多次現場會的勝利召開，我始終用積極向上的心態精心準備，認真對待每一項工作，也最終得到了領導和同事的認可。

5、災難面前時刻以一名共產黨員的身份要求自己。

今年_暴洪災害發生後，我和其他幾位同事第一時間趕到_河堤，頂着暴雨和呼嘯的洪水，疏散危險地段的羣衆，在生產自救中，我和村社幹部一起戰鬥在第一線，發動人，做後勤，填沙袋，打木樁，認真核實村上的災情並及時上報組織。

6、順利完成_村_年農村合作醫療的收繳工作。

針對我村村大人多，村情複雜的特點，爲了保證廣大羣衆都能夠積極繳費享受參保，我加大宣傳，積極動員村兩委早動手，早準備，早宣傳，爲了充分調動各位社長的積極性，我專門製作了伏鎮村合作醫療收繳進度評比表，在村社幹部的協助下，我多次親自深入羣衆家中進行宣傳、動員，到最後我村的參合率達到了96%以上，順利完成了鎮上制定的任務。

7、紮實高效的完成了第_次全國人口普查工作。

也許全鎮所有幹部都和我有着同樣的感受，那就是今年駐村幹部的工作任務是繁重的，而人口普查工作尤其顯得複雜。他不僅在質量方面有很嚴格的要求，而且各種表冊層出不羣，面對這個巨大的工作任務，我沒有退縮，從一開始的參加普查員培訓到自學普查員培訓手冊，從挨家挨戶的進行普查到手把手的教全村普查員填表，從驗收全村800多戶人的長短表到親自逐個過錄，從一次一次的改正錯誤到完全完成任務，儘管好幾個禮拜都沒有好好休息，儘管每天都要工作到半夜，我始終保持着一個積極的心態，那就是我一定能完成這項複雜的工作，而且我一定要不能因爲村大而拉全鎮的後腿。這項複雜的工作也告訴給了我一個很深刻的道理，那就是無論幹哪項工作，都要有目的、有計劃，當然我在工作完成後也收穫了一份在我看來很珍貴的禮物，那就是全村社長的刮目相看。

8、完成貧困農戶登記表的填寫和兩項制度銜接工作。

在接到上級安排的任務後，我積極配合，認真準備，組織村文書和社長，集體對他們進行了培訓，保證了表冊填寫的質量。

9、保質保量的完成夏、冬季長治工程。

長治工程開始前，我充分利用開社長會議，廣播宣傳、逐戶動員等各種形式發動廣大羣衆積極投身到長治工作中，並且能利用長治工作，深入到羣衆中去，認真和他們進行交流，傾聽他們的呼聲，不管是夏季長治，還是剛剛結束的冬季長治，伏鎮村都能保質保量的完成。

二、存在的主要問題

在這一年的工作中我也發現了自身存在的很多問題與不足，我存在的問題主要有：

1、理論知識還待進一步加強。

參加工作以來，雖然經常參與村上各種資料的填寫，也撰寫各種實施意見等等，但是理論學習蜻蜓點水，滿足於一知半解，缺乏深入、系統的學習研究，所以，認真研究黨建知識、對創先爭優活動有更深入的瞭解，作爲一名年輕的黨員是很有必要的。

2、駐村工作的深度不夠。

雖然在這一年中我做了很多的工作，也完成了黨委安排的各種任務，但是這些也只是因爲工作而進行的工作，我自己並沒有完全沉下去，對村情還是沒能吃透摸清，很多工作都只滿足於村社幹部的反饋，我自己沒能深入到羣衆中去，沒能真正瞭解他們的內心和他們的需求。

3、想得多，但是幹得少。

我對駐村工作，對農村的文化發展都有着很美好的想法和願望，但是面對周圍的環境，我放鬆了對自己的要求，作爲一名鄉鎮幹部，工作張弛度是很大的，由於貪圖玩耍，也放鬆了對學習上的要求。

三、今後努力的方向

在這一年中，雖然在工作量繁重的時候我曾有過抱怨，在看到別人工作清閒的時候我也曾羨慕過，在村幹部不配合工作的時候我也曾惱怒過，但我始終認爲，做爲一名選調生，既然來到基層，就要沉下來，鑽進去，每當思想鬆懈的時候我都告誡自己要始終把工作擺在首位，所以不管遇到什麼挫折，我都會堅定的克服，我相信只要心中信仰是堅定的、精神狀態是積極向上的，就一定能夠克服任何困難。爲此結合自身存在的不足，我爭取在接下來的工作中做到以下幾點：

1、加強理論學習，樹立遠大崇高的政治理想。

作爲一名年輕黨員，我始終不能忘記自己肩負的重任，我不僅要在書本上學，更要在平時的實踐中去探索學習，把理論和農村的實際結合起來，切實轉變思想作風，時刻以一個共產黨人的標準嚴格要求自己，時刻以選調人的精神激勵自己，樹立自己兼濟天下的崇高的政治理想。

2、轉變觀念，做羣衆真正的知心人。

我首先得沉下身子，明白駐村工作並不是文書工作，不是單純的迎接檢查、填各種表冊、補寫村上的記錄，而是要做到上情下達，把黨的各項惠民政策落實到真正需要的羣衆手中，並且要注意做好村社幹部的思想工作，監督村社中存在的不良現象，把羣衆的事當成領導安排的任務來辦，儘自己最大的努力幫助解決羣衆在生產生活中遇到的困難，並及時向領導彙報村社情況。

3、勤于思考，善於行動，在實踐中實現自己的價值。

我深切的體會到在工作中不僅要善於思考，還要善於行動，要克服懶惰和畏懼情緒，魯迅曾說過世界上本沒有路走的人多了就變成了路，我爲什麼不能做一個實踐者，先行者，多付出點，把自己的夢想變爲現實，爲農村的各項事業發揮自己微薄的力量，也許只有真正找到方向和目標的人才是最充實的，也只有在工作中做出了成就的人才能獲得其應有的價值。

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日