學校工作總結報告怎麼寫（精選16篇）

學校工作總結報告怎麼寫 篇1

教學質量是學校的生命線，認真做好教學質量檢測，加強教學監控，兩所國中實行各年級的月考制度。國小由中心校組織每學期進行兩次抽測活動，每次抽測都嚴格按照“x中心校國小教學質量抽測實施方案”進行規範操作，並認真運用抽測結果。我們十分重視縣局組織的期中和期末質量檢測，精心制定實施方案，嚴肅考風考紀，確保檢測真實有效。監考實行全鄉教師互調，中心校統一安排，確保每校的監考教師來自4—5所不同的學校，閱卷實行抽調教師分學科集中流水閱卷，簽名承諾制，確保公正。閱卷結束後，中心校組織人員及時抽查閱卷狀況，召開教學質量分析會，按《x鄉期中期末教學質量檢測結果運用實施方案》正確運用檢測結果。

上述舉措，促進了我鄉中國小教育教學質量的提高，我鄉國小由B類升爲A類，國中升學考試中，兩所國中的升學考試成績在全縣位次靠前，受到縣局的表彰。

校園文化建設和教育宣傳工作

校園文化建設是學校個性魅力與辦學特色的體現，是學校的魂。整治校園環境，對校園進行綜合治理，開展“校園文化建設”的評比活動。完善校園的“三風一訓”，各校分別開展“三風一訓”的競賽活動，立足本校，發掘屬於自己的學校文化內涵。從小處着眼，注重過程，以內涵發展謀求跨越。校園內懸掛名人畫像，名言警句，開設專欄，書寫激勵性標語，建設文化長廊。各校盡最大努力開放圖書室、閱覽室。督促各校開齊課程，開足課時，尤其是要開足音體美課時，開展“兩操”比賽及“陽光體育運動”。舉行“八好”教育評比活動，組建合唱隊、舞蹈隊、腰鼓隊等。要求各校做好預算加大校園文化建設的投入，做好校園的規劃，做到長遠計劃和短期打算相結合，各校用心行動，有的刷新了牆壁，在牆壁書寫標語、有的新建了櫥窗等。來提高辦學品位。開展文藝匯演，舉辦校園文化藝術節。x中心校被教育局評爲特色學校後，增強了示範引領作用，繼續加大了特色的挖掘，充實了特色的內涵。制定計劃，構成常態發展，以特色引領，促進育人質量的提高。

本着教育宣傳爲教育服務的原則，中心校精心部署教育宣傳工作，要求各校要用心向社會宣傳辦學理念、辦學特色、辦學成績，展現學校的新風貌。結合師德師風建設和“抓五比，評十佳”活動，用心開展教師個人先進事蹟的宣傳，鼓勵教師寫教育博客，展現普通教師的個人風採。及時做好“小三刊”發行的宣傳發動工作，認真做好黨報黨刊及重點教育期刊的徵訂和分發工作，開展學刊、用刊活動。鼓勵教師用心在教育期刊上投稿，中心校分別舉行了“國中生必讀”和“國小生導讀”的競賽活動。用心組織學生開展“我心目中的好老師”徵文活動，對優秀的師生，中心校頒發證書和獎品。

教師隊伍建設工作

根據縣教育局和鄉黨委政府的有關文件精神，強化教師隊伍的管理，加強師德師風建設，開展師德師風討論和評比，激勵先進。嚴格執行“坐班制”，構成常規。中心校校長多次帶領辦公室人員突查教師的在崗狀況，杜絕了我鄉教師在編不在崗現象的反彈。中心校開展國小教務主任培訓和集中輔導活動，發揮學科帶頭人、教壇新星、教學能手的引領示範作用。深入到特崗教師所在學校，進行推門聽課，加強課堂教學的指導，使他(她)們掌握更科學的實踐知識，增強課堂教學的有效性。要求青年教師制定個人專業成長計劃，運行“底線+榜樣”模式，推進“五個一”的落實，讓一批有業務水平、有品德修養的教師突顯出來，撐起x教育的一片天。充分利用網絡平臺，紮實做好國中教師的遠程培訓和“國培計劃”項目。

要求各校認真學習新修訂的安徽省《中國小教師職業道德規範》，加強職業理想教育，鍛造敬業精神強、師德修養高的教師隊伍。鼓勵教師不斷提升自身素質，按教育局要求，繼續開展教師共讀一本書活動，進行教師讀書心得體會大評比，彙編讀書心得;舉行中國小校長論壇、班主任論壇等，努力做到“建設學習型學校，培養學習型教師”。實施暖心工程，關心青年教師(個性是特崗教師，中心校體現人文關懷，解決他們的生活問題)，穩定教師隊伍，進一步做好病、災及家庭困難教師的走訪慰問工作。邀請人大代表和政協委員視察學校，請他們對學校的發展提建設性意見。

學校工作總結報告怎麼寫 篇2

校園安全工作事關青少年學生的健康成長，事關每個學生、家庭的幸福。本學期，在學校管理過程中我們把安全工作放在各項工作的首位，牢牢樹立“安全無小事，責任重於泰山”的理念，堅持預防爲主、防治結合、加強教育、羣防羣治的原則，把師生的生命安全放在第一位，進一步完善和落實各項安全政策和措施，努力提高安全管理水平。通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力。通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。

一、領導重視措施有力

爲進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，中層領導、各班主任具體分工負責組織實施。

校長負責學校全面安全工作，書記負責教學安全工作，副校長負責教職工和學生安全教育工作。副校長具體負責教職工教學安全教育、電教設備安全工作。政教處主任具體負責各班主任、學生的安全檢查工作，師生安全演練及各種大型活動等。總務主任具體負責學校各項設施和後勤保障工作。校醫負責各種疾病預防及教學衛生安全等。

二、制度保證措施到位

1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。由安全工作領導小組、校長負責，將安全保衛工作列入各有關處室的目標考覈內容，並進行嚴格考覈，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

2、簽訂責任書。學校與中層領導、班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作爲對教職員工考覈的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，並根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防範相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。

學校工作總結報告怎麼寫 篇3

x中心校在縣教育局的堅強領導下，在鄉黨委、政府的大力支持下，全面貫徹執行縣“十二五”教育發展規劃及年度教育工作會議精神，以新教育實驗、控流保學和提高教育教學質量爲重點，用心進行課堂教育方法研究。以創新佔領高地，以內涵謀求跨越。一年來，x中心校團結協作，紮實工作，求實創新，努力提高育人質量。

一、德育工作

育人爲本，德育爲先。成立組織，實行校長負責制，制定方案，以確保國家規定的德育目標、資料和要求在學校的日常的教育教學工作中得以落實。加強德育骨幹隊伍的培訓，不斷提高他們的專業化水平，充分發揮共青團和少先隊在德育方面的突出作用。以活動爲載體，深入開展紀念建黨90週年活動;認真開展經典誦讀比賽活動;認真落實“四個一”和“八好”，開展行爲習慣和養成教育活動大討論。認真組織開展全鄉中國小生“寫字”比賽;開展第十八屆青少年愛國主義讀書教育活動;開展“法制進校園”活動;要求各校加強留守兒童活動之家的建設和管理，針對留守兒童開展豐富多彩的活動，以“心繫祖國，健康成長”爲主題，組織了愛國主義讀書演講比賽。

開展“愛心媽媽”結對幫扶、“一對一”幫扶、“電話傳話”、“視頻傾訴”、班級主題班會等。用活動潤澤心靈、澆鑄性格，對留守兒童做到生活上關心、學習上關注、成長上關愛。全鄉16所留守兒童之家項目學校，經中心校多次督查，管理規範，20x年5月4日，霍邱縣留守兒童之家建設管理觀摩、彙報、評估會孟集片會議在x中心校舉行，朱局長等教育局領導蒞臨主持，兄弟各校也進行了參觀交流，促進了我鄉留守兒童之家建設與管理的提高。

二、教育教學工作

注重抓學校常規管理，促進學校教育教學質量的提高，完善教師教育教學工作的過程管理，繼續落實“六個抓好”，即抓好備課、作業設置和批改，抓好聽課、評課，抓好月考測試，抓好教學質量分析，抓好教師的學習和業務培訓，抓好教師教學工作的考覈和業務檔案管理。中心校嚴格落實業務檢查制度，期初、期中、期末三次常規檢查，還有不不定期抽查等，並進行及時的通報，督促教師認真鑽研業務，提高教學水平。認真做好繼續教育“命好題”專題培訓及校本培訓工作，開展了本鄉範圍內的“送教下鄉”活動，提升校本教研的實效性和針對性。利用雙休時間組織全鄉國小教師分學科觀看“國培光盤”，注重過程管理，保證了參與率，並在觀看結束後寫自己的心得和體會上報中心校。

結合縣第九屆教壇新星暨第一屆教壇中堅、教壇宿將評選，要求各校全員練兵、全員考覈，兩所國中分別以教研組爲中心，分學科進行考評，參照教育局的評選步驟，進行規範操作。在各校考覈的基礎上，x中心校開展了鄉級教壇新星、教壇中堅、教壇宿將的評選活動。並組織評選出的中國小教師，用心參加縣局舉辦的比賽活動。重視對中青年教師的培養，拿出專項資金，用於中青年教師的學習和參加各級各類培訓，研究有效課堂。抓好教科研工作，20x年我們共有5個縣級課題、2個市級課題成功立項，以研興校已蔚然成風。

學校工作總結報告怎麼寫 篇4

1、首先從常規教學抓起。規範教案，定期抽查，堅持提前一週備課。一向要求教師對學生作業全批全改，一月一檢查一公佈，對不認真負責的教師在全體教師會上通報批評。每次考試，實行交叉監考，嚴肅考風考紀，促進良好學風的構成。

2、教學爲中心、管理是根本。在教學工作中，實行量化管理，科學評價教師的各項工作，從備課、課堂教學、早操、課間操、早晚輔導、作業(檢測)的批改、教學成績、教育效果、課外輔導、發表論文、後進生轉化等方應對教師進行全面考覈，作爲教師評優的依據。透過考覈，激勵先進，鞭策落後，獎優罰劣，大大地提高了教師的工作用心性，爲提高教育教學質量打下了堅實的基礎。

(二)、教研教改持續開展，促進了教學水平的提升。

1、提升教研教改理論修養，拓寬教師教學視野。繼續推行走出去，請進來的方法，加強業務學習和經驗交流。本學年，用心組織教師在黃陵中學聽專家報告三場，觀摩優質課兩節;赴延安參加語文作文教學展示，聽報告，觀摩教學;學科教師參加各類培訓9人次，專業培訓兩人次。學習的教師歸校後做專題講座6人次。

2、圍繞課堂深化教研，依託教研優化課堂。組織教學能手上觀摩課，其餘教師上公開課。組織進行了語文組、數學組的課堂競賽活動。從課堂教學實際出發，找問題、找差距。對於個別教師實行重點聽課解決存在問題;對於個別班級實行專項整改，徹底解決問題。教師的職責心強了，比拼精神足了，課堂效果較以前也有了明顯的轉變，涌現出一批優秀的教學能手，其中霍娟、孫金娟兩位教師參加了優秀課例評選的錄製，並推薦霍娟老師參加課改新秀事蹟展評，蔡麗娜和孫金娟兩位教師參加優質課展評，李玲利等6位教師的論文受到市縣獎勵。

3、繼續抓好課題研究工作。本學年我們在結束了對《分層分段推進式教學》、《差生的轉化》的課題研究工作後又用心籌備開展了新的課題研究工作，並在今年三月中旬構成了兩個新的課題《國小語文開放式閱讀教學》、《數學興趣教學》的前期工作，在五月份已構成了初步的實施方案，並經學校研究透過，且後半學期在三個班級進行了嘗試性的實驗。經過半學期的初步實驗，大部分教師認爲《國小語文開放式閱讀教學》對於語文教學促進很大，它不僅僅能豐富語文課堂，而且豐富了學生們的語文知識，又很好的培養學生的閱讀潛力，很有研究的必要。《數學興趣教學》的研究反應也不錯，他們認爲興趣就是動力，有動力纔會促進步。所以我們將計劃安排好下一階段的具體實施工作，力爭這兩個課題有新突破，早日應用到課堂教學中去。其次，我們還將在總結好《遠程教育工程模式二在農村國小課堂教學中的充分應用》的課題研究的基礎上做好下一階段工作的安排。本學年就課題研究我們共收回階段性體會六十餘篇，論文二十餘篇，其中還有兩篇參加了省級優秀教學成果評選。

學校工作總結報告怎麼寫 篇5

(一)、建立健全安全工作機制。

成立了安全工作領導小組。健全安全各種制度及防範應急預案，居安思危，開展防範措施的演練。建立安全監控臺帳，對校園內外安全狀況做到心中有數，對隱患的排查與整改及時到位。

(二)、明確分工，夯實職責。

明確安全分工，各負其責，做到管理到位。設定崗位專人負責，表冊記錄翔實，檢查到位。簽定安全職責書，發放告家長書，以此夯實了安全管理的職責。

(三)、抓好安全常規工作。

1、計劃、安排、制度的落實。

每學期開學初，學校制定出安全計劃、安全活動周月主題活動安排、學校安全培訓安排。按計劃有條不紊的開展工作。

2、安全課及活動宣傳的開展。

每學期召開安全例會，進行安全培訓。要求各班上安全課，安全專項安排總動員活動10次，安全主題隊會班均20次，主題板報班均辦10期，教育健康課班均5節，學校還請法律事務所和交警隊同志來我校做報告2次，少隊利用紅領巾廣播站做宣傳20次，這些既增強了學生的安全知識，也爲我校建立平安校園打下了堅實的基礎。

3、抓好安全檢查工作。

本學年各班安全排查40次，共收繳小刀11把，易傷人的塑料玩具槍2把，打火機7個，校委會檢查排查20餘次，值周教師檢查百餘次。

4、有效開展傳染病的預防。

開學初我校就根據季節變化制定了傳染病預防計劃。並聯系鎮衛生院每月來我校爲學生檢查一次，一年來我校以預防“手足口病”和“H1N1”流感爲重點，學校還派專人去防疫站學習，做好學校的預防工作。

(四)、安全建設方面。

1、加高加長教學樓欄杆共30多平方米。

2、安裝防盜窗40餘平方米。

3、更換排水渠蓋板10餘塊。

4、更換電線五十餘米。

5、更換安裝玻璃六十三塊。

6、安裝鍋爐一臺，暖氣片76片。

(五)、落實節假日安全值班制度。

經校委會研究決定，由所有男教師，每週2人一組輪流值班，值班間做到了24小時通信暢通和檢查記錄清楚詳實。每學期放假前，學校都要進行安全大排查，並對學校假期值班進行詳細安排。

(六)後勤安全工作。

1、強化管理，夯實職責。

後勤爲了做好安全宣傳工作，向住校學生髮放了告家長書，簽訂了安全目標職責書，組織學生學習了《食品衛生法》、《傳染病的防治》。每週星期日下午召開後勤工作例會，總結安排工作，對學生進行安全教育和衛生知識的宣傳。開學初，學校和後勤管理人員簽定了嚴格的安全職責書，明確職責夯實職責。建立了嚴格的交接學生制度。對公寓堅持夜查制度，確保學生住宿安全。

2、抓好常規，加強食堂的管理，確保師生飲食安全和身體健康。

飲食安全是大事，我們堅持每週食堂消毒三次，衛生檢查不少於三次，主管人員堅持每一天至少檢查一次。對食堂食品的採購，消毒，衛生進行嚴格檢查，發現衛生不達標要責令其認真打掃，並根據情節進行適當的經濟處罰。本學年，組織後勤從業人員學習《食品衛生法》、《農村國小生食堂管理辦法》兩次，和食堂承包者簽訂《承包合同書》、《安全協議書》，建立安全職責追究制，爲了保證學生飲食安全，後勤堅持嚴格的食品留樣制度並做好嚴格記錄，確保學生食品安全，校委會和主管領導經常深入竈房，檢查餐具消毒，操作間衛生，採購索證是否規範，是否有缺斤少兩現象等。

四、蛋奶工程工作。

1、建立蛋奶工程應急預案。

2、制定蛋奶工程實施細則。

3、制定蛋奶工程管理辦法。

4、填寫蛋奶工程發放表。

5、落實蛋奶工程留樣記錄。

6、建立蛋奶工程出庫入庫記錄。

7、實施蛋奶工程發放簽名制度。

8、制定蛋奶流程管理辦法

學校工作總結報告怎麼寫 篇6

我們高度重視新教育實驗工作，擴大宣傳，營造氛圍，讓家長和社會了解新教育實驗的實質和形式，以期獲得有力的支持和關注。成立組織，專人負責，我校根據縣新教育實驗業務指導組的安排，全力做好“營造書香校園”、“構築理想課堂”、“師生共寫隨筆”、“聆聽窗外聲音”、“培養卓越口才”等行動項目。以“建立理想學校，締造完美教室;開發卓越課程，書寫生命敘事”爲重要使命，紮實做好新教育實驗工作。

成立工作室，分別開展“晨誦、午讀、暮省”、“讀寫繪”、“每月一事”、“完美教室”、“理想課堂”的探究。開展“相約星期一”活動，透過國旗下講話的形式進行誦詩，抽取不同班級的學生，檢測晨誦完成狀況。在全鄉六所完小用心推進新教育實驗。在學校中新建了班級文化櫥窗、作品展示欄，學生根據自己的班級特點，設計板塊資料。結合重大節日，舉行演講比賽、作文競賽及手抄報製作等。利用上午第一節課後的三十分鐘大課間，做完廣播操後，由各年級學生輪流主持，進行即興發言，加強學生養成教育。各班在今年秋學期開展了完美教室締造活動，分別確立了班級名稱、班徽、口號、班歌、願景等。

爲增強中心校本部的引領輻射作用，於20x年10月底進行了本鄉範圍內的新教育開放日活動，鄉內開展新教育實驗的學校校長和骨幹教師參加，開放日當天，學生家長也走進了課堂，和自己的孩子一齊上課，到達了很好的宣傳效果。鄰近的兄弟中心校先後組織骨幹教師來交流新教育實驗，有力地推動了新教育實驗工作。開展新教育實驗以來，我校的“新教育人”認真研讀有關新教育的著作，在“教育在線”的專題帖及隨筆到達1560篇之多，要求青年教師制定個人成長計劃。新教育實驗課題組成員參加了不同層次的新教育實驗有關活動，這大大地開闊了視野、更新了理念。

控流保學及招生工作

按照縣局的要求，按時更新普農教資料，及時上報數據。認真做好學籍管理工作，及時上傳學生信息到網絡學籍管理系統。摸清學生的流失狀況，把“控流保學”工作作爲學校的重要工作來抓，成立組織，學校和班主任簽定職責狀。建立校領導班子成員捆綁到班級的制度。推行“輟學生報告制度，控流工作獎勵制度”等。用心開展“萬名教師訪萬家”活動，制定方案，狠抓落實，並使其常態化。對國中招生實行劃片就近免試入學，高中招生嚴格執行招生政策，加大宣傳力度，制定措施，分解任務，克服困難，用心工作。

中心校高度重視中職招生工作，成立組織，制定方案，廣泛宣傳，送會到村，精心組織召開學生家長會，並用心組織九年級班主任到學生家中進行專題家訪，中心校班子成員捆綁到校等。中職學生入學後，我們還用心組織原九年級班主任到其入學的班級進行走訪，關注其在新學校的學習、生活等，增強了中職招生的實效性。我們用心探索，創新工作。20x年度x中心校中職招生工作取得了一些成績。

學校工作總結報告怎麼寫 篇7

一年來，我們遵照“爲學生終身發展奠基”的辦學思想，以爭創“禮貌校園、安全校園”爲工作目標，以教師隊伍建設爲抓手，以現代教育手段爲支撐，推行四制改革，加強學校管理，不斷提高教育教學質量，現就一年來我校的各項工作彙報如下：

一、德育工作

學校堅持育人爲本、德育爲先，把立德樹人作爲學校教育的根本任務，以建立“溫馨校園、溫馨班級”爲基點，加強教師隊伍建設和學生教育工作。緊緊圍繞學校三年發展規劃，不斷改善工作方法，紮實開展德育工作。

(一)、健全和強化德育領導機構。

成立德育領導機構並夯實各負責人的職責要求，加強考覈，促進德育工作的安排與落實，使工作紮實有效開展。同時，成立了關教工作領導小組，對困難學生進行幫扶，並走進他們的家庭進行教育指導，是他們感受到學校的關愛，實現德育教育多渠道並施。

(二)、充分發揮班主任在德育工作中的主力軍作用。

一年來召開班主任培訓會四次，經驗交流會四次，班主任例會40次，班主任業務得到進一步提高，管理班級的方式和教育學生的方法明顯轉變，學生受到了教育，學習得到了提高。

(三)、紮實開展德育常規工作。

1、開學初制定德育工作計劃，主題活動安排和少隊工作計劃，學校按計劃有條不紊地開展德育工作，避免德育工作開展的隨意性和盲目性，

2、堅持日檢查周評比工作。學校一向把“值日檢查”作爲學校德育管理的一項重要資料，做到職責到人，分工明確，要求值周領導，教師切實履行好值周職責，對課間紀律、校園衛生、值勤巡查、放學路隊和學生到校狀況等方面加強檢查，發現問題及時處理，促進學生禮貌行爲習慣的養成。

3、每週班務主題，開展各項班級活動，在班內以板報、演講、召開主題班隊會等做好宣傳教育工作，轉變了班風，促進了學風。

(四)、強化落實德育考評工作。

1、以衛生先進、禮貌班羣衆的評比爲抓手，認真檢查，嚴格考覈，從而強化了班級管理，促進了班級進步，爲學生的發展創造良好的氛圍。

2、加強教師師德的考評，學校透過家長、教師、學生、校委會等民意測評來考覈教師，促使我校教師道德修養不斷提高。

(五)、加強校園文化建設。

充分利用週四紅領巾廣播站對學生進行教育，學生踊躍投稿，每學期累計投稿一百一十餘份。文化宣傳板報共達30餘期;利用每週一的國旗下演講等活動，教育陶冶師生的品德修養;週二、週四下午開放圖書室，每學期師生借書達1300人次;同時充分發揮公示專欄的作用，及時公示學校事務。

(六)、組織學生活動，豐富校園生活。

1、文體活動：先後舉辦慶祝“五一”趣味體育比賽，慶祝“六一”文藝表演，慶“五四”籃球賽等大型活動。同時，我校用心組織學生參加縣中國小生田徑運動會，並取得了優異成績。

2、感恩教育活動：用心開展三講兩實踐活動、四項德育實踐活動和四心教育活動。

3、綠色實踐基地：我校以龍首村的蔬菜大棚和馮家溝村的大棚食用菌爲實踐基地。

學校工作總結報告怎麼寫 篇8

時光過得真快，一轉眼這學期又即將結束，結合本學期學生的學習和本人的教學狀況，特做總結如下：

一、加強自身的理論學習，做好學生的思想教育

在課堂教學中尋找知識性和思想性的有機結合點，讓學生在不知不覺中受到感染薰陶，使學生無論在思想上還是其它方面，根據不一樣的途徑受到愛國教育，使他們熱愛社會主義，熱愛中國共產黨。利用每週一的班會時光，常學習《國小生守則》及《國小生日常行爲規範》，使他們懂得作爲一名國小生就應怎樣做，自我有一個勤懇正確的學習態度。

二、教學方面

在教學中，努力實現素質教育，實行課改無論上什麼課，讓學生自主學習，把主動權交給學生，讓學生在樂中學。

1、學生有了問的權利：課始，學生在預習的基礎上質疑;課尾，學生回顧學習過程反思，反思自我學到了什麼。

2、學生有了讀的時光：學生多讀，讀好書，學生能夠利用超多的時光去讀，學生自讀自悟才能學到知識。

3、學生有了講的時光：教師精講後學生主動表達自我的認識，感想，還能夠小組討論，每個學生都有講的機會。

4、學生有了寫的時光：在課中學生能夠把課外訓練或作業搬到課內，實踐證明把寫的訓練落實在課堂，學生課內寫，教師指導端正寫的態度，提高寫的訓練潛力。這種方法透過實踐較好。

5、轉化後進生，加強優、差生的輔導，在教學中，教師用愛心和行動用心轉化後進生，對待他們和優等生一樣一視同仁，不偏不愛，用心家訪與家長一齊配合教育好差等生，利用自我的休息時光爲他們補課。使後進生覺得自我真正是班中的一員

三、紀律方面

抓好紀律，教學中，採用權利下放的制度，“班主任”輪流做“班長輪流當”，讓每個學生都感覺到自我有職責和義務管好自我的班級體。

四、其它方面

教師爲人師表，言傳身教。在語言和行動爲學生起了表率作用，在出勤、衛生方面做出好榜樣。半年來，所教班無一人違規違紀，班級多次被評爲衛生優勝班和紀律優勝班。

總之一學期以來無論在思想政治工作方面，還是在學習及班級管理方面，我們班都較好的完成了任務。受到了領導和社會的一致好評。今後我將再接再厲，爭取取得更好的成績。

學校工作總結報告怎麼寫7

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自我的教育教學工作，以“當一名好老師”作爲自我工作的座右銘，現將一學期的工作總結如下：

一、在思想上愛黨愛國，用心進取。

我用心參加各種學習培訓，認真參加政治學習。我還深知要教育好學生，教師務必先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、爲人師表，以自我的人格、行爲去感染學生，在工作中，我用心、主動、勤懇、職責性較強，樂於理解學校佈置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業務潛力都得到較快的提高。

二、在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心願、最高的榮譽。在備課中，力圖體現新課標。背文本，背學情。此刻對於課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據學校與地方的實際，拓展學生學習資源。我注重研究現代教育技術在課堂教學中的應用，透過把本地的教學資源資源與網絡資源相結合，進行教學資源的重組，儘量使課堂教學效果優化。所以孩子們比較喜歡上課。

在校內，虛心、主動地向李江偉學習信息技術，豐富教學手段，向李文霞請教自然、科學知識使自我的教學語言更嚴謹。抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自我的教學中爲斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自我的課堂教學水平。

總之，在這一學年中，我不僅僅在業務潛力上，還是在教育教學上都有了必須的提高。但我平時工作中出現需改善的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今後的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三、在分管工作上，服從安排，用心主動

在每週繁忙的狀況下，要安排好自我的條線工作，的確有時感到力不從心。但在校領導指引、支持下，學科常規性競賽在各位老師的努力下有條不紊地開展這。分管工作思路清晰，做到期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結，期末總結。這學期爲了紮實地推進新課程，教導處安排了綜合實踐課堂教學調研活動，我儘量抽出時光，按照計劃，落實調研工作，及時與教師探討、交流。教師教學競賽學能用心的配合上課教師作好賽前準備工作，能幫忙教師修改論文案例的。學生學科競賽也能儘自我的力量，進行輔導。

我們的學校無論是環境還是領導、教師都給人一種寬鬆、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的羣衆中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較簡單、愉快的，所以工作上比較主動，期望自我能最大限度地爲學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作狀況、問題、困難向領導請示、彙報。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫忙，互相溝通。

四、提高素養，不斷創新

在各位領導和教師的大力支持、幫忙下，在這學期本人開始開設綜合實踐。而且自我所教班級成績名列前茅，但是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學評價學生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。期望大家對本人進行嚴格地監督，作出批評指正。

學校工作總結報告怎麼寫 篇9

這半年來，在公司領導的指揮下，在各部門的幫助和支持下，做好了統籌規劃和上傳下達，先想後做的工作。工作能力和思想素質進一步提高，公司宣傳、人事管理、員工培訓、檔案管理、後勤服務、公司安全等工作做得很好。提高自身素質和工作質量，努力圍繞中心任務開展工作，充分發揮職能作用，爲行業發展做出應有的貢獻。我們將對過去六個月的工作做一個簡要總結：

一是加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員積極性

爲了加強對人、財、物的管理，我過去完善了各種管理制度，突出了制度管理，嚴格遵守規則，進一步明確了工作職責，完善了公章、紙張、電腦、休假、值班等各種日常管理，充分體現了不以事待人的管理思想，各項工作井然有序。明確每個人的工作職責、工作任務，明確分工和責任。每個人都可以從自己工作的大局和整體利益出發，互相支持，互相幫助。

第二，加強學習，提高質量

做好辦公室工作，具有較高的理論素質和分析解決問題的能力。通過各種渠道學習，因此，所有辦公室都配備了計算機，利用在線資源學習與工作相關的知識，不斷拓寬視野，豐富思想，增強能力，以跟上形勢的發展，滿足工作的需要。提高理論水平、業務素質和工作能力。

第三，做好辦公室的日常管理

1、人事檔案管理，記錄員工進廠的詳細情況，做好新員工進廠手續和工作。

2.辦公室及時收集整理各類文件，分類存放，清晰易查。

3.已經建立了辦公用品領取者的詳細賬戶。每個辦公用品都有詳細的記錄，按要求發放，進出記錄一目瞭然，及時補充辦公用品，滿足大家的需求。

四是牢牢把握關係全局的重點任務和重大事件，加大協助領導落實的力度

在貫徹工作方針的過程中，一方面努力做好本部門的工作落實;另一方面，圍繞落實中心工作，在做好部門職能工作的基礎上，進行監督檢查，監督作用進一步發揮。

本人性格開朗，大方，認真負責，上進心強，有很強的團隊溝通意識和職業道德，工作自始至終，堅韌而執着。不管有多難，我們都要克服它。是一種生活訓練。工作給了我一個展示的舞臺。我以後會繼續努力，把我的光和熱獻給公司。

學校工作總結報告怎麼寫 篇10

作爲一名本學期剛來的教師，我在對學校環境完全陌生和經驗不足的狀況下，帶着校領導的信任和家長的期盼投入教學工作，深感慚愧!回顧這四個月來的工作，就應是收穫和遺憾並存。從一名學生轉變成了一名教師，主角轉變的同時，性質也發生了變化。起初，我也曾爲這種轉變茫然過，但現實容不得我長時間的不適應。不可否認，在這個過程中有過太多的失敗，也有過很多的埋怨，但更多的我想是收穫了屬於自己的那份心得。

一、在教學教研方面

1、勤學好問，虛心請教。

學習他們身上的優點，克服自己的缺點，徵求他們的意見，改善自己的工作。

作爲新教師在教學上肯定存在很多的不足，基本功不紮實，上課隨意性比較大，經驗缺乏，因此有很多的地方需要學習，而勤學，好問就應是一條不錯的捷徑。在此我十分感謝六年級語文組的有經驗的教師，他們在我的講授過程中給予了很多的幫忙。講課思路或者是教學過程中出現的疑難問題，他們總是給予我認真地指導。從他們的教導中我學到了很多優秀的教學方法，也學會了很多處理應急問題的方式。通過幾次聽課後也確實受益匪淺，更加明確授課思路，目的清晰，條理清楚。總之自己首先務必做好的就是要在平時不斷學習來增強教學技能，提高課堂教學容量，使自己的講述更清晰明瞭，讓自己儘快成長。

2、認真備課，努力上好每一堂課。

工作以來才深感站上講臺不難，但站好講臺不容易。個性是在聽了幾位老師的課之後，發現自己的備課確實存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節課的前提，所以我對自己提出務必要按照教材和各班學生的實際狀況認真備課。只有自己準備充分了，纔有可能做到有的放矢。我所教的科目是語文，在學習一些比較枯燥乏味的文章時，能夠思考如何使得課堂變得豐富多彩，提高學生的用心性。

適當穿插一些搞笑故事的講述，或加上一些音頻等，使學生更好理解課文的同時，對這門課程也產生了興趣。就像我們在學《皇帝的新裝》時，組織了一次課本劇的表演，發現學生們的用心性比較高，在娛樂中更深入把握其中人物的個性特徵，而且很多同學還推薦老師多搞這樣的活動，提升他們學習語文的興趣。當然我的實踐經驗很少，一些東西想的也很膚淺，很多建設性的意見都是我們語文組羣衆備課的結晶。但我會在之後的教學過程中的不斷摸索與虛心學習，縮小與優秀教師的差距。此刻我還是得紮紮實實做自己的本職工作，研究透教材，認認真真給學生上課。

3、認真批改作業。

學生交上來的作業，我絕大多數都會認真批改。這一點我感覺在緊張複習這段時間尤其重要。學生在知識上的漏洞有時自己很難發現，而且老師通過看作業也會基本掌握學生的狀況，做到有效的反饋。還有一點，我覺得老師認認真真地態度，也會無形中感染到學生，個性是一些激勵表揚的話語會激發學生下次做好的信心。當然我並不沒有做到很好，一些知識方面反饋的技巧，還要多多請教。

4、做好課後輔導工作。

學生的智力發展並不是同步的，而且基礎也存在很大的差異。在課後輔導時也要注意層次。晚上的作業能夠針對幾個同學的潛力範圍單獨佈置。我所教班級有幾個學生的基礎比較差，我就在每一天放學後給他們聽些五六個字詞，然後看着他們改正，下次再聽些這幾個字的時候就會出現很少的錯誤，然後再加上幾句鼓勵的話，讓他們不能放下信心。也有時也會單獨找他們背誦幾句古詩，這樣上課羣衆背誦的時候，他們不會口型跟不上很尷尬，反而會有了進一步學好的信念。一次上課的聽寫，其中一位基礎比較差的同學竟然全對，當時他的同桌都感到不可思議。雖然我的這種方式收效甚微，但我只是想很努力的讓他們意識到學習中也有快樂可尋。當然方法不得當的，還要在實踐中改正，多和優秀教師探討。

5、嚴肅上課紀律。

很活的課堂並不是好的課堂。對孩子的愛也應是有理智的嚴肅地愛。通過幾個月的工作明白，贏得孩子的尊敬並不是通過老師臉上的笑容，而要用自己的實力征服他們，使他們從內心對自己產生欽佩之情。一開始，課上有同學比較隨意，導致影響到一部分學生。此刻我也進一步採取措施，集中學生上課的注意力。對開小差的同學，變相提醒。對回答精彩的同學，及時表揚。很多上課就應注意的問題，我想我還在學習中，就應一節比一節更完善。

6、及時總結自己在授課過程中的收穫和不足，寫好教後記。

寫好教後記是教師成長過程中很重要的一個環節。發現不足，才能找到今後工作努力的方向。積累自己的教學經驗這在自己的教學生涯中不容忽視。

7、合理利用課餘時間提高自身修養。

通過這幾個月的工作，我深知實驗學校里人才濟濟，要想在那裏幹出一點點屬於自己的成績，需要自身不斷的努力和奮進。而我深知自身修養遠遠達不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看書，學習。學習教育心理學理論，學科專業知識，網上查找教學資源，利用可利用的時間讓自己進步。

學校工作總結報告怎麼寫 篇11

在實施整村推進扶貧工作過程中，我鎮牢固樹立“以人爲本”的服務理念，採取有效措施，加大工作力度，積極穩妥地推進社會事業的全面發展。

一是社會保障工作紮實推進。今年荊溪等6個村實施危房改造十餘座，解決了40餘人住房難問題。通過民主評議、張榜公示等程序評議245人實施“兩項制度”銜接，落實幫扶資金400元/人年。新型農村合作醫療參合率均達95%以上，新農保參保率達85%以上，截止目前，已有485人享受了養老保險待遇，年內236人享受低保補助。

二是計劃生育、綜治穩定與安全生產等工作穩步發展。年內婦檢率達100%，上訪戶爲零，安全事故爲零。

三、存在的問題

我鎮自實施整村推進扶貧工作以來，在縣、鎮、村三級的共同努力下，雖然取得了一些成績，貧困現狀得到了一定的改善，但要鞏固扶貧成果，全面推進社會主義新農村建設，形勢依然嚴峻：

一是實施整村推進扶貧工作，需建設項目多，且工程量大，項目資金總量大，各扶貧村經濟基礎薄弱，啓動資金不足，無資金週轉能力。

二是年初部分計劃項目還未完成。由於缺乏資金，年初計劃實施的高標準渠道、人畜安全飲水工程、產業項目等還處在啓動階段，至今還未落實到位，欠任務較多。

三是農民思想認識不高，對實施改善基礎設施條件的整村推進項目牴觸情緒大，工作難度大。

農民思想認識不高是影響扶貧開發進程的一個重要方面，主要表現在趕超求進思想不強，得過且過，缺乏學習和接受新生事的思想認識，思想保守，不思進取，等、依、靠思想嚴重，久而久之形成思維定勢，對參與式扶貧開發項目的實施存在牴觸心理，配合程度不高，導致部分扶貧項目不能得到很好的實施，在很大程度上阻礙了扶貧開發進程。

四、下步打算在以後的工作中，我鎮將繼續加大對扶貧工作的支持力度，幫助貧困村以整村推進扶貧工作爲契機，以項目建設爲重點，鞏固扶貧成果，帶領村民脫貧致富奔小康。

一是繼續加大扶貧開發宣傳力度，切實轉變貧困戶脫貧致富觀念，鼓勵和幫助有勞動能力的扶貧對象通過自身努力擺脫貧困。

二是着力抓好以下重點項目建設，提高羣衆的生產生活水平。

三是緊緊圍繞村集體增收和貧困戶脫貧的中心任務，建立增加村集體收入和貧困戶穩定脫貧的長效機制。

學校工作總結報告怎麼寫 篇12

銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中

高速公路項目1400多萬，安防事業部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。

本人進公司已有將近一年的時間，亦經過這麼多時間的工作和學習，現在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要報告,報告共分兩部分：

一、主要問題及解決思路

1、 確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司後期的發展，公司的領導者可能對於公司的後期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對於目標的不瞭解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎麼長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以英飛拓或中威作爲可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。

市場定位同樣也關係到公司的發展和策略，市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產品定位、企業定位和目標客戶定位等幾個方面。

2、 市場策略和核心競爭力

我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場：

美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味着以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行爲

公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監控只佔全國監控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。

所謂的核心競爭力是企業應對於市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪裏呢?培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產品性能提高，功能完善，質量穩定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平臺。

3、 營銷隊伍的建設與培養

各大區任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區經理也要積極想辦法，可以考慮在當地發佈招聘信息，每引薦一個成功轉正後給予一定獎勵。

4、 銷售人員穩定性問題

銷售人員流動過於頻繁，對公司的項目和市場工作帶來很大的問題。

銷售人員工資待遇問題，重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據個人工作和銷售情況，適當調整。

銷售人員提成及獎勵辦法，重新調整公司提成獎勵辦法，總的來說對銷售人員應該是以獎勵爲主，懲罰爲輔，提高銷售積極性和穩定性

二、20__年工作重點

1、 加強銷售隊伍建設，優化營銷網絡佈局

市場如戰場，要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須建立一隻有共同目標、有激情、有戰鬥力、有凝聚力的營銷團隊。游擊戰固然靈活，但要取得市場的`壓倒性優勢，還是需要有相當規模的兵團作戰

一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據市場銷售情況和業務發展需要調整辦事處管轄區域或者條件成熟地區新增辦事處。各大區銷售工作轉向大區經理負責制度，加強團隊合作

2、 強化業務培訓，提高業務素質

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰。

學習培訓的主要內容涉及三個方面：

一爲產品篇，包括針對公司各種產品的設備特點、產品性能、用途特點以及和對手產品的差異等有關情況;

二爲市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網絡建設佈局等知識;通過系統培訓，使得業務人員職業技能水平和綜合素質進一步提高，爲銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。

3、 把握行業市場信息，積極拓展業務渠道

通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業網站以及網絡中標企業查詢等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作爲我們發展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。

4、 強化售前、售中、售後服務

售前：市場推廣，技術支持 售中：項目跟進，合同執行 售後：服務跟蹤，關係拓展，加強同市場，技術，財務、工廠售後等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。

A、 市場部和銷售部的市場拓展及配合，根據市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續性上更有利。

B、技術部和銷售部的溝通和配合技術部針對技術培訓重新制作ppt，要顯得專業，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。

C、財務部和銷售部的溝通和配合，就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。

D、生產部和銷售部的溝通和配合，主要由產品經理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執行和客戶意見的反饋處理。

我們應該以服務者的心態，向用戶提供最優質的產品和最卓越的服務，以應用爲本，切實幫助用戶解決實際問題。從華爲“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業理念，都能使我們體會到企業應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們願意和各部門共同努力，使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。

“喜慶爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴”，在新的一年裏，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。最後，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。

謝謝大家!

學校工作總結報告怎麼寫 篇13

爲紀念這一具有歷史意義的節日，全面貫徹黨的婦女政策，營造濃郁的節日氣氛，豐富女職工的業餘文化生活，激勵廣大女職工以飽滿的熱情和最佳的工作狀態在本職崗位上建功立業，根據區婦聯的工作部署，並結合自身實際，精心設計，開展了豐富多彩、生動活潑的慶祝三八婦女節的活動，現把活動情況總結如下。

一、加強領導，積極營造濃郁的節日氣氛

加強婦女工作，充分發揮廣大女職工的積極性是全面貫徹黨的婦女政策，促進可持續發展的.必由之路。爲此，學校領導把貫徹執行區婦聯的20__年3號文件精神、加強婦女工作納入工作的總體目標，統籌規劃，周密部署，精心安排，以切實維護女職工的合法權益，提升女職工的素質，調動其積極性，引導女職工在本職崗位上建功立業。在“三八”節前夕，爲活躍女職工的文化生活，以慶“三八”節爲契機，弘揚傳統美德和倡揚時代新風。3月3日下午，海北路國小在多媒體教室裏進行了“崗位練兵、崗位成才”迎“三八”讀書交流會。這次讀書會是假期佈置的“三個一”中的一項活動(三個一即每位教師讀一本好書、寫一篇讀後感、設計一篇教案)。交流的六位教師是從所有的讀後感中選出來的優秀作品。這次讀書交流會既讓每位教師學習了許多的優秀作品，也是“三八”節教師的一次崗位練兵、崗位成才的展示。

二、開展適合女職工特點的活動，關心女職工生活

1、組織女教師體檢

3月1日上午，學校工會牽頭，組織全體女教師進行了體質檢查，讓每一位女教師對自己的身體情況有所瞭解，讓每位女教師安心投入到教育、教學工作中去。

2、召開健康知識講座

3月4日下午，在海北路國小的階梯教室中，200個座位座無虛席，這裏正在舉行“健康知識講座”。區教育局關心女教師的身體健康，特意邀請市婦幼保健站的婦科主任爲全區女教師進行了專題講座。教師們對於這項活動非常滿意，希望局領導能多關心教師的身體健康。

3、獻上一份心意

三八節到來之際，學校從生活上關心教師的行爲，讓每一位教師感受到了學校的關心與關懷。紛紛表示：要拿出更多的精力投入到教育、教學活動中去。

_年是“三八”國際勞動婦女節__週年，爲讓全園女教職工度過一個愉快而有意義的節日，按照區教體局工會工發[20_]4號文件轉發的區總工會《關於紀念“三八”國際勞動婦女節__週年》的通知文件要求，結合幼兒園工作實際，今年“三八”節期間開展了以“魅力媽媽，巾幗風采”爲主題的系列慶祝活動。

學校工作總結報告怎麼寫 篇14

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示着我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一個月以來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高工作的方法技能。十月份是本人從事這份工作的第二個月，明顯的工作內容和第一個月相比有着顯著的不同。第一個月的工作內容在於發郵件找客源，重點在於銷售，而今這個月，我轉到了技術部。說實話，個人對技術部這個工作並不是很瞭解，只是覺得公司哪裏有需要我的，就儘量去做好。

做這個工作以來，我不斷髮現做這個工作需要的不僅僅是認真、仔細的態度，更需要一個良好的身體素質。因爲這是一個需要長時間面對電腦工作的工作，個人覺得對我的身體素質是一個極大的考驗。最近在蒐集浙江省中國小這一塊的工作，幾百頁的頁面資料需要短時間內完成，身體着實有點吃不消了。對於工作環境這一塊分析，一直以來我都覺得這是個工作氣氛不錯的公司，員工之間沒有那麼多得勾心鬥角，大家相處得都挺和諧的，總體感覺很好。

總而言之，在這個月所獲取的任何東西對於自身來說都是一筆很好的財富，以後無論做任何事情，這都是一段很好的回憶。同時也希望自己以及大家都可以在一個環境中不斷成長，不斷更新自己。

學校工作總結報告怎麼寫 篇15

入職一週，收穫頗多，感觸頗多。

收穫：

1.比較關鍵的地方。如：玻璃檢驗批的數量是1000~1500m2;鋁合金與其他金屬(鐵)等連接時一定要有塑膠墊塊;立柱的伸縮縫長度不小於10mm等等。雖然一次不可能把所有的記住，但我想通過日後的不斷努力和在工作實際中經驗的積累，這方面的知識一定會牢固掌握的。

2.瞭解瞭如何根據施工圖向生產部進行提料。第一步是把所要提的材料中施工圖中提取出來，並附上平面、橫剖、縱剖圖，把材料的規格如實地反映在圖上;第二步是填寫提料單，把要提的材料的型號、規格、總量等一一填寫在提料單上，且標上統一的編號。我訓練的只是其中的一個材料，更具體的還是要靠日後的學習和積累。

3.項目管理手冊的學習。通過看項目管理手冊，並結合與項目經理樑經理的交流，我大概瞭解了一個項目從中標開始到工程的竣工驗收結算整個過程中的運行情況，項目管理人員的進場，與業主方、總包方、分包方關係的協調，以及各個管理人員職責的劃分等等項目管理活動;還有技術方面，如埋件的預埋過程控制，測量放線，以及各種形式幕牆的安裝工藝流程等等。雖然這只是個大概，但讓我感到自己的視野一下子從一個普通的施工管理人員，轉變到了一個項目的帷幄者，能從一個較高的角度去分析把握工作中遇到的問題和事情了。這一點我認爲是一個很大的提高。

4.安全技術培訓和資料管理培訓。前者由於是第一次碰面，張總的目的也旨在提高我們的安全警惕性，而不是提高我們的管理水平。實際上是一個安全技術交底。通過培訓，我提高了對安全管理的認識和在施工現場的警惕性，提醒自己在現場一定要全神貫注，時刻注意自身的安全，不能不懂裝懂，不逞強，要正確佩戴安全帽和安全帶等等;資料管理的培訓中，通過餘工根據自己的親身經歷和經驗總結，給我們講解了資料歸檔過程中要注意的問題和細節，我通過提問的方式把一些模糊的地方給弄清楚了，感覺學到了很多實用的東西。

感觸：

1.項目部濃厚的學習氛圍。樑經理和唐工在一天的繁忙工作後，還堅持看書到深夜，一起來項目的其他同事也在抽時間學習，真的有種一天不學習就會落後就會被淘汰的感覺，有時感到自己的腳步都加快了。慢慢適應吧，學習是件好事。

2.十分簡單的工作關係。沒有畢業之前，經常聽說社會關係如何如何的複雜，如何如何可怕。可來到了這裏，絲毫沒有這種感覺，大家都在認真努力的工作，能者上，庸者下，沒有什麼營私，老員工毫不保留的把自己所知道的都教給了我們，項目經理樑經理經常和我們一起玩笑，感覺和朋友沒有什麼不同的。這不，還要買個籃球，說要組建一個籃球隊呢。

3.公司領導和項目經理對我們的關懷無微不至。就說辦公室工作環境吧，開始只有一臺電風扇，可就因爲我們幾個來了，樑經理第二天就又買了臺電風扇，今天上午公司又從廣州公司特別的爲我們送來了一臺空調。留給我的只有感慨和感激了。還有在我們成長方面，張總更是關懷備至，給我們安排培訓，還特別叮囑樑經理關注我們的發展進步。

工作環境是艱苦，我的心裏是高興的——沒有選錯公司。太陽是熱辣辣的——學習的激情是火熱的，投入汗水，投入專注，壓力和競爭是無所不在的，我相信我的成長也會是顯而易見的。喜歡壓力，喜歡挑戰，喜歡這種工作氛圍。

學校工作總結報告怎麼寫 篇16

通過3年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。爲此，通過這3年的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：加強熟悉自動化產品的技術參數、和材料特點、規格型號。瞭解產品的使用方法;瞭解行業競爭產品的有關情況;

2)公司知識方面：深入瞭解本公司的設備情況及服務方式、發展前景等。

3)客戶需要方面：瞭解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。

4)市場知識方面：瞭解自動化系列產品的市場動向和變化、不同顧客的購買力情況，進行市場分析。

5)專業知識方面：進一步瞭解與自動化有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務範疇的交流，以便更好的合作。

6)服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面：

1)首先謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2)自己工作中的不足。通過這麼長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確，業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的爲自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

20__年的展望及規劃：

20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在於春，在新的一年來臨之際，要爲自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。

公司在發展過程中，我認爲要成爲一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，意識上：無論在自動化產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

第三，業務上：首先規劃好自己的市場區域，瞭解本區域內客戶的特性及目標。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最後還要了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，爲面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。

最後，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!