月底總結範文（通用16篇）

月底總結範文 篇1

按照區委、區政府工作部署，自召開下派工作會議以來，自己作爲協包部門區計劃生育局下派幹部，能夠緊緊圍繞全區工作大局，時刻牢記組織和領導的要求，全身心的投入到下派結對幫扶單位萌水鎮南池村工作。一年來，在包村領導區政府副區長xx區長的直接領導下，在派出單位領導的關心幫助下，在區委組織部，萌水鎮黨委、政府的領導和大力支持下，爲xx村經濟發展、社會穩定、社會主義新農村建設和農民脫貧致富做了大量的工作，下派結對幫扶年度個人工作自我總結。取得了明顯的工作成效，現將工作情況彙報如下

分認識下派結對幫扶工作的重要性

下派結對幫扶工作是認真貫徹落實“三個代表”重要思想，深化保持共產黨員先進性教育活動的一項重要舉措，是密切黨羣、幹羣關係，促進農村穩定，加快農村經濟和社會發展，推進農村基層組織建設，強化幹部實踐鍛鍊，深入基層、服務羣衆的具體工作部署。是加快周村發展、建設和諧周村的重要舉措，是加強執政能力建設、實施強基工程的必然要求，是開展“走進經濟後進村”主題實踐活動、保持黨員先進性的具體體現。

深入調查研究，明確工作任務，制訂工作計劃。

我到村以後，積極參入到工作組深入到農戶家中調查研究。一是到全村11名黨員幹部家中就其生產、生活、村組織建設等有關問題進行深入調查，徵求他們對兩委班子今後工作的意見和建議。二是到養殖戶家中就其農業產業結構調整需要解決的問題深入調查研究，聽取他們的呼聲和需求。三是到貧困戶家中進行調查，詳細瞭解其貧困的原因，幫助他們理清發展思路，鼓勵其發家致富。四是到隔閡戶家中與其促漆交談，瞭解其原因、詢問對村級工作的意見和建議，掌握並認真記好他們所反映的問題，及時做好他們的思想工作。通過走訪、調查，我瞭解了南池村的基本情況及存在的問題，同工作組及時召開村級兩委班子工作會議，進行了認真研究分析，因地制宜地提出了“加強組織建設，轉變思想觀念，發展村集體經濟以市場爲導向，結合實際發展經濟，力所能及引進項目幫助農民發家致富並千方百計解決多年來人畜用水”的工作思路，幫助農民增產增收、安居樂業，增加村集體經濟收入。

保持農村穩定，構建和諧社會，積極引導農民脫貧致富

一是推進精神文明建設，通過多種形式對農民教育，豐富農民生活，我個人利用網絡技術建立了網站並從北京農業廣播學校購進農業種植技術光盤，向村民宣傳種植技術，大力開展科技入戶活動，就農戶的所想所盼及時向單位領導做了彙報，爲此在xx局副局長帶領下到江北最大香菇種植基地x鎮進行了實地考察，爲村民提供了發展種植項目平臺。同時和工作組x局長聘請山東大學專家教授到村舉辦科技培訓6次。二是推進農村基層民主政治建設，按照發展社會主義民主政治的要求在村級大力開展“四民主、兩公開”，即深化和規範民主選舉、民主管理、民主決策、民主監督;堅持完善村務公開、黨務公開。三是推進村級工作的規範化建設。認真貫徹落實《村級組織工作規範》，進一步建立和完善村民會議和村民代表會議制度，完善村民自治章程和村規民約，規範村政務公開，特別是財務公開制度，維護農村穩定。落實各項制度，理順兩委關係，形成村在黨組織領導下的村民自治機制，確保村級工作運轉有序。四是推進平安村建設。認真排查和化解人民內部矛盾，深入細緻地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態，確保南池村穩定。維護羣衆最關心最直接的利益，重視解決羣衆生活中面臨的困難和實際問題使我的羣衆工作取得實效。

紮實工作、執政爲民，切實爲民辦好事、辦實事

我到任以來，堅持不斷地加強學習，積極參加到第三批保持共產黨員先進性教育活動，認真學習“三個代表”重要思想，堅定理想信念，牢記黨的宗旨，增強黨性修養，做到政治上頭腦清醒，大事大非面前旗幟鮮明，牢固樹立科學的發展觀、人生觀、世界觀、價值觀、地位觀、權力觀、利益觀，強化執政爲民意識，弘揚艱苦奮鬥和開拓奉獻精神，針對4名學習不方便的老黨員，通過本人爭取，由計生局爲其專門配備了桌椅板凳方便了學習，同時訂閱黨報按時送到老黨員的手裏。堅持做到“兩不誤、兩促進”工作其間刻服交通及生活困難，刻服下派與原工作單位矛盾，堅持住村工作，嚴格執行各項規章制度，積極爲村辦事，紮根基層，服務羣衆。南池村委辦公室房屋破舊漏雨嚴重，爲了方便羣衆我同工作組成員積極爭取資金7600元對村委辦公室進行了修善改造，建立了村計生服務室，方便了育齡羣衆的基本需求，同時積極爭取單位領導爲其配備了價值1800元的辦公桌椅板凳，在春節前夕，出資1800元爲村裏的老黨員，貧困戶、五保戶、計生戶、特困戶購花生油、大米等物資送到他們手中，讓困難羣衆深刻體會到黨我政府的溫暖。

月底總結範文 篇2

“天時不如地利，地利不如人和”，7月份我們佔據了天時和人和，記錄性的時刻也因此誕生，網絡業績突破300萬，內心激動之情，無以言表，在此謝謝大家7月份爲公司所作出的貢獻。自三月做組長以來，頗有種臨危受命之感，這幾個月經驗積累了很多，本來應該信心倍增，但不知道爲什麼，現在內心深處竟感覺到需要學習的東西越來越多了。愛因斯坦講過：當掌握的知識越多，對未知世界的接觸範圍就會越廣，所以不懂的東西就會越多。的確他非常有才，“觀山則情滿於山，看海則情溢於海”，未知的東西需要學習，未知的困難需要克服。

長話短說，言歸正傳，總體來說這個月的問題不太多，大家都忙於自己的患者，工作氣氛也比較活躍，信心滿滿，做起來很有衝勁。不管新老員工都需要對自己的工作負責，對自己的事業負責，想成功就必須要付出心血，想拿高薪，就必須努力，多動腦筋，不斷的思考，不停地學習，找準竅門，只有這樣纔會更好!

人無遠慮必有近憂，一時暴漲不要意忘形，我們需要努力的還比較多，需要提高的也比較多，壓力依然存在，我們不做一時的成功，要走長遠可持續發展的路線，生於憂患而死於安樂，道理很明顯。

7月份結束了，8月份的目標很明確，謙卑進取，再創新高，超越7月份。我想在暑假以及廣告力度加大等條件下，超越7月份應該不成問題，路就在面前，一步一步向前走，大家努力。

網絡的今天，__的今天，離不開大家的努力和合作!感謝大家!

月底總結範文 篇3

這個月就要結束了，下個月開始了，在這個月中我收穫了很多，我也成長了，對於這個月我有以下收穫。

一、對待工作要認真

工作是非常重要，我們在工作時，不止要認真，更要有耐心，要把工作做好，當然這一切前提都是要認真工作。我們來到崗位，要擔負職責，要扛起自己的擔子，我們來公司不是遊玩，也不是糊弄，一切都是靠工作說話，工作就是我們的成績，做好了工作才能夠有豐厚的回報，才能夠得到公司認可，我們在工作時，如果不認真工作，會經常犯錯，會把簡單般複雜，任何事情都需要認真對待，更何況工作，因爲在工作崗位上要養成好習慣，這對我們以後工作有莫大幫助，只有以認真的態度去對待工作，才能夠收穫到好結果，有付出纔有收穫，我們來到崗位得到工作，不是可以放鬆，而是努力的開始，是需要我們奮鬥的起點，不要以爲找到工作就可以養老，就能夠放鬆，只要應付好工作就行，可是並不是這樣，如果這樣做，結果只是被公司淘汰，公司內部同樣存在競爭，認真對待才能夠做好工作，才能夠在公司站住腳跟。

二、要不斷進步

來到公司我們需要努力學習，不斷拼搏進步，公司就像自然界，物競天擇，適者生存。如果在公司裏面，不知道勇往直前，不知道提升自己只會讓自己後退只會讓自己失敗，沒有人會同情失敗者，也沒有染會幫助失敗者，想要變強就要做好自己，就要提升自己，用自己的努力，用自己的奮鬥去學習，去積累，不斷的進步不斷的超越，成功就是在不斷進步中成爲現實，任何人都有很大的潛力都有一飛長天的能力，只要敢做只要去學習去進步，中游實現的一天。想要進步不是埋頭苦幹，而是講究方法和技巧，學他人優點，學他人擅長之處，吸收他們的養分，來壯大自己，陽光不是憑空得來的，而是經過了多次的努力多次的進步得來的，小樹想要獲得陽光就要不斷成長超越森林裏的絕大多數大樹，才能夠享受陽光的普照，我們想要進步，就要自己去學習，自己去想辦法進步，而不是等着公司的培養，等着公司的培訓，公司的培訓不應定適合我們對我們的幫助也不一定是最大的需要自己努力。

三、從失敗中站起

失敗不可怕，就怕失敗後站不起來，一次失敗留下終身陰影，讓自己活在失敗的陰影中，認爲自己能力不夠，認爲自己不能勝任工作，這都是藉口，這都是逃避，逃避不會有任何好處，只會讓我們越陷越深從而迷失自我，如果遇到困難就逃避，有怎麼讓公司願意留下你呢?在失敗中崛起，在失敗中奮鬥，沒有成功只是沒有做到位，要相信自己，要對自己充滿信心，知道從跌倒的地方爬起，知道自己的責任，沒有成功只是自己還不夠努力，沒有把自己逼到份上，沒有破釜沉舟的勇氣罷了，沒有任何困難是難得住我們的只要付出努力，總會從失敗中站起，總會獲得成功，因爲失敗是成功的敲門磚。

這是我這個月的工作總結，我會吸收這個月總結的經驗，會在失敗中崛起，會認真的對待工作，盡到自己的責任。

月底總結範文 篇4

在本月中，除了經歷自然氣候給於的炎熱以外，倉庫也發生了很大的人事變動。這都是我的工作沒做好而造成的。針對上月所出現的問題，我們大家也都提高了警惕性，不斷地總結經驗教訓，不斷地完善我們的日常工作習慣,儘量把失誤降低爲零。

現在，我把本月中已經在做的和今後將要做到的概括如下：

1)領料：車間領料按每日下達的日單領料，倉庫應與erp中bom表中的物料仔細覈對後才能領出。領料單每月裝訂妥善保存以便查詢。車間需補料時，要有生產部長簽名方可領出。

2)到貨入庫：現在，在倉庫中所有到貨材料均在到料的二小時內清點完畢，然後我登入到貨登記，並記上相應的計劃單號，以便品質部看到。除輔料外，所有材料均需品質部判定合格後入庫，我會在入庫單上標明相應的計劃單號以便查詢,入庫單聯存根在今後我會按所註明的計劃單號排列裝訂,在月底時做好目錄彙總表。

3)外加工：本月的生產主要是圍繞着外加工而開展工作的。通過與誠贏的對賬，讓我知道了以前在工作上的失誤的給今天帶來了嚴重的後果。因此，在現在的外加工中，所有的來料單、退料單，補料單均仔細覈對、雙方互籤、統一保管。到今天爲止,外加工領料已達20次,基本上都是蔣曉嵐出去領料非常辛苦,時常要到很晚纔回來,有一次甚至到了一點多鐘。這無疑給我們倉庫增加了壓力。再加上人手不夠，新到的人員對產品不熟透，電腦根本就不會。但不管有多辛苦，壓力有多重，做好工作是最重要的。在外加工倉庫人員出外領料時，應仔細覈對數量、型號，以避免錯發、少發，以免使生產無法正常進行。所有外加工到貨材料我均在清點一遍後做入電腦賬，未到材料及生產需補數的材料我會及時登入。

4)庫存：32w螺旋管有5778只是短燈絲，生產上一直沒有用，時間一長也無形中增加了損耗。

另外，由於本月臺風較多，有幾次雨也下得很大，在倉庫裏有兩處滲水，有幾處漏得比較大。在天氣晴好時，需要維修一下。在六月份的內部審覈中，我們出現了五項問題，針對這一情況，在下個月中我們會努力糾正，把工作做好。

月底總結範文 篇5

即將伴隨着XX年度年末的到來，三年了今年又快過完了，在這三年裏發生了許許多多的事，有高興的，有傷感的，雖然沒有什麼太大的變化，但多多少少也經歷了一年的風風雨雨，在這裏我對這三年來的工作，生活作一總結。

自從到XX年中途也有上升的機會我沒有要因爲沒有準備好其它工作.生活上沒有什麼太大的變化 ，我的日常生活也就是奔波在每日生活的三點一線上，上班，下班，睡覺。偶爾的週末也會出去散散心，陪朋友們吃吃飯，遊玩遊玩，曾添了朋友間的那些美好的友誼，也使我們的關係一直保持着很近的距離。

在過完年的前一段時間裏，由於工廠的效益不怎麼好，導致每天下早班，工資收入不是很理想的那種，每月除了正常的開銷以外，基本剩下不了什麼，有時我也在想是不是該換份工作，我一直在琢磨，後來在內心的掙扎下始終放棄了當初換工作的念想，使自己的工作做到現在這個平常的水準。

在我的印象裏廣東只有兩個季節，冬天跟夏天。進入五六月份以後廣東的天氣逐漸開始升溫，隨着夏季的慢慢到來，萬物同樣開始了接受了夏日最嚴酷的炎熱，對於人們更是在那種氣候下煩躁，而又不得不已的爲了生活而天天在外奔波的走着，有時候感覺自己還是很慶幸的，至少不用像其他人那樣，比起在炎熱的太陽下面曬着工作的人相比較，這一點我感覺我呆的崗位還是很滿足 。這是廠區年後招募處招聘員工的一景觀，看似有些龐大哈。　　雖然對於我們在外拼搏的務工者來講，深圳這個生活節奏超快的城市，經濟發展步伐是日漸膨脹，我們怎麼也趕不上他的變化，可我們卻一直在努力着，努力的把我們這些成員融入在這個城市裏生活人羣中的一部分。

再過一兩個月就又到了XX年的春節了，春節對於我們這些在外的人員來說有一半是喜悅，另一半卻是憂傷，喜悅的是，過年了，又可以回家高高興興的和一家人在一起吃個團圓飯，可憂傷的是不知不覺的一年就這樣的過完了自己的年齡又大了一歲，收入卻又剩下了幾多，房價，物價一天天的上漲，自己的幸福如今還是一個未知數，看着這些事實，心裏不覺有些失落。不過今年也有許許多多開心的事，比如去了深圳的很多地方去玩，歡樂谷，東部華僑城，海邊，世界之窗等等一些好玩的地方，還去了自己心裏一直割捨不了的地方。看到了那些熟悉的人，熟悉的臉，熟悉的綠軍裝，一切的一切都是那麼的熟悉，一點也不陌生的地方而有時刻的懷念着的地方，那裏的山，那裏的樹，那裏的一切一切是那麼的親切，偶爾的有些後悔當初錯誤的一決定，成就了現在的自己　　　　　淡淡生活是如此的簡單。

很快又快到了過年了，自己今年要不要回家，一直是自己考慮的事情，有時候有些茫然，對於明年有何計劃現在沒有明確的目標，該考慮的和不該考慮的事情很多很多，一切的一切又是什麼

結尾也不知道該說些什麼 ，對於我們這些個90後的人來講，什麼是我們最終的目標?什麼是我們嚮往的方向，這些問題只能在我們心裏是一個美好的?。

主人結尾：不管我們身在何方，別忘了時常一個點電話 ，一句問候向遠在家鄉的父母，身邊的朋友帶去一聲輕聲的問候。

月底總結範文 篇6

陽春三月，歲月如歌!回顧過去的1個月，在我們的努力耕耘下，祕書處的各項工作都能順利進行。以下是祕書處3月份的工作總結：

一、部門工作

祕書處協助學院領導和教師召開了20__-20__學年度第二學期管理學院第一次學生工作會議，舉行了11級班長團支書會議，做好學校與學生間上傳下達與資料收集整理的工作。

二、內部建設

組織祕書處全體幹事召開第一次工作會議，祕書長___對上學期的各項工作進行總結，提出仍需要改善的地方，也做了本學期的工作計劃。會上，大家團體討論了關於部門出遊的事宜。

三、常規工作

跟進體育部舉辦的“專業杯”籃球賽，文藝部舉辦的K歌大賽，並協助各個部門完成相關工作。與此同時，堅持做好學生會聯繫教師與學生及處理廣大學生各項事務的日常任務。

月底總結範文 篇7

伴隨着20xx年即將到來的鐘聲，回望20xx年我以“服從領導、團結同事、認真學習、紮實工作”爲準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好的完成各項工作任務。一年來，我不斷成長、成熟、有過幸福和感動，有過淚水和鮮花，總結過去是爲了更好地把我未來。因此現將一年來的工作彙報如下：我專業從事公文和職稱論文寫作，物美價廉，先寫稿子，看後滿意再付款，扣扣，四七七五二一六，電話 一三八八七零零六七二一)

一、參與20xx年各公司經營業績目標值的收集和擬定，協助領導做好相關工作。有人說“把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”我堅定的從小處做起，對自己嚴格要求，在每一項具體工作中都注意嚴格要求自己，積極努力，銳意進取。以集團利益爲重，從領導的指示出發，踏踏實實做好工作。我專業從事公文和職稱論文寫作，物美價廉，先寫稿子，看後滿意再付款，扣扣，四七七五二一六，電話 一三八八七零零六七二一

二、到各公司進行業績考覈工作檢查。有幸有這樣一個機會到集團各公司瞭解和學習，我深感領導的信任與支持，認真的蒐集了關於各公司全員考覈制度材料的任務。通過今年的檢查任務，加深了對基層工作的瞭解。根據集團要求，按照領導關於業績考覈工作實施意見，進一步落實全員業績考覈責任，致力於廣泛調動和充分發揮各公司各級負責人及全體職工的積極性和創造性，全面推進全員業績考覈工作。我按照領導的思路，與各公司主要負責人積極溝通，各公司在此項工作中做到了組織得力、實施到位，特別是基層單位也建立了較爲完善的考覈制度。分別召開座談會，聽取了各公司開展全員業績考覈工作情況專項彙報。

三、爲促進20xx年度經營業績考覈指標的實現，對各公司經營業績完成情況進行了季度通報;督促了各公司認真發現問題，不斷提升業績。有句話說得好：“先畫靶子再打槍。”指標的制定讓各公司有了具體的工作方向，做工作心中有數。但是某位哲人也這樣說過：“自己的‘短處’不可遮掩，一遮掩，永遠是短處了”，在季度通報中，我們不迴避問題的存在，從事實出發，把通報的作用落到實處。

四、協助和參與本部門召開了集團成立以來的第一次考覈兌現大會，使各公司對考覈工作的重視程度得到了極大地關注;讓各公司真實的感受到業績考覈工

作認真紮實、數據真實可靠、方法有據可依、程序規範公開、結論客觀公正。經過考覈的兌現促使各公司堅定信心，銳意進取，開拓創新，紮實工作。

五、認真完成了簡報任務。通過簡報的設計與書寫，記錄了集團和各公司的重要工作情況，讓全體員工擁有了知情權，更清晰深刻的感受到公司的發展，並且鼓舞了士氣。

對20xx年的工作思路和設想如下：

加強學習，常常備好“充電器”。時時不忘給自己“充電”，加強各種知識的學習，努力提高自身綜合素質和實際工作能力。堅持把所學理論運用到實際工作中，更好地推動工作。積極參加培訓學習，利用業餘時間自學，虛心向領導學習，向羣衆學習，向經驗豐富的老同志學習

勤奮工作，默默甘當“螺絲釘”。緊緊圍繞發展大局，時刻牢記使命，勤勤懇懇、無怨無悔幹好本職工作，在領導的關心與支持下，和同事們一起積極工作，爲公司默默貢獻。

總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將認真學習集團各項政策規章制度，戒驕戒躁，堅定信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，爲公司的發展做出更大更多的貢獻!

月底總結範文 篇8

在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我纔在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜着汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己200*年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止0*年12月24日，0*年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率爲80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作爲一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作爲銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由於舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極瞭解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時瞭解客戶還款能力，考慮並補充完善。

三、 正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。五、 塗料產品市場分析

塗料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就塗料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

塗料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數塗料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過後會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些塗料銷售己直接威脅到我們己佔的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子並不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，爲明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對塗料市場的瞭解，塗料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低。

六、 0*年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，0*年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據0*年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做爲重點;二是發展好新的大客戶，三是在某些區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。 (二)、0*年首先要積極追要往年的欠款，並想辦法將欠款及時收回，及時向領導彙報，取得公司的支持。

(三)、0*年自己計劃更加積極蒐集市場信息並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、爲積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、 對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、0*年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考覈、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考覈後按辦法如數兌現。

(二)、0*年應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)、0*年應在情況允許的前提下對銷售經理鬆散管理,解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，銷售經理每週到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金佔用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

在過去的一年，我們公司的業績因爲全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以後的歲月裏，我的工作一定會越來越努力的，儘量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到爲公司的事業盡出自己最大的努力!

月底總結範文 篇9

我於進入市場部，並於被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個彙報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務爲主、網絡爲輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。爲建立信任的關係，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在爲他們服務，是以幫助他們爲主，本着“我們能做到的就一定去做，我們能協調的儘量去做”的原則來開展工作。這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前後，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以後的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬於我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間裏對於做人和做事的理解中收穫最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

月底總結範文 篇10

日子如同白駒過隙，回首間，自己已站在學期之末。回憶這學期的工作，不知覺得略感失落，時間過的太快了，總是覺得自己在學生會這塊令人矚目的平臺上得到的太少了。總是無法動筆寫這份總結，但是總結還是要寫的，因爲只有總結了過去，才能更好的提高自己，以至於來開展以後的工作。

成功、失敗，這就好比一對孿生兄妹，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時候，成長的更快，在生活和工作中做個有心人一切都將會好起來的。

在思想成長方面：我很喜歡每一次的例會，在那裏我揚長補短，智慧的的思想不斷的撞擊，因爲每一位優秀的人身上都有很多優點，自然每一個成員都是一本使我受益的大書。特別是我們的學長、學姐們，在他們身上永遠有我學不完的東西。對“全心全意爲同學服務”這句話有了更深的認識，當自己全身心的投入每一次學生會的活動時，我便深深的感覺到我們是同學的公僕，不論工作的哪一個方面都要考慮到同學的利益，也就是這一句話使我的責任感更強了，學生會組織能力也有了很大的提升。在學生會裏還有很多的經典語句，例如：做個有心人;高調做事，低調做人;細節決定成敗，態度決定一切等等。以及王成偉老師總結時說的時刻保持一顆進取心、時刻保持一顆平常心、時刻保持一顆忍耐心、時刻保持一顆中(忠)心。每一句話都但是一劑精神良藥在工作中我不斷的實踐，領會，實踐，隨着時間的推移，我對這些話有了較深的認識，自身素質也提高了很多。每次會議結束後，我都會對其進行編輯，保存到學生會電腦中存檔。

在學習和生活中：我是一個喜歡忙忙碌碌的人，總喜歡充實的過好每一天，因爲工作，學習的時間總是很擠。但作爲一名學生會幹部，就應該品學皆優，而不要爲了工作而耽誤了學習，圖有虛名，因此在學習上我有很大的壓力，在寢室裏我是寢室長，自然我要帶好我的兄弟們，我要以自身的優秀品質不斷的影響我身邊的每一人。但在工作和學習的時間上我安排的不夠好，優待進一步合理安排自己的時間，讓自己的大學生活更加充實豐富。

同時，作爲一名祕書處的副部長，我不僅代表我們這一個部門，而是整個學生會的縮影，但自己本身還有很多的不足和缺點，有待進一步完善，提高。

總之，因爲有這樣一個團隊，使我在大學裏不斷的展示自我，提升自我，團結、和諧、默契、相親相愛。最後預祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態帶好下一屆新成員，爭取取得更大的成績。

月底總結範文 篇11

站在歲末，透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現!但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，爲能保質保量地完成工作任務，我必須在過去的基礎上對相關知識、能力進行進一步學習，加深認識。

這一學期來，在學校及學生會各幹部的領導下，當然還有同學們的支持，我係開展了一系列的活動,堅持以爲同學服務爲工作準則，爲加強同學與學校、同學與學生會的聯繫和了解而努力!從中我學了很多東西,現我將這學期招新工作是每個集體都不得不做好的一個任務,它關係到集體以後的發展前途!我也是這個學期才進系學生會的。系的招新是以每人交一份個人簡介與上臺做個簡潔的演講來做爲競選的,入選的也要實習三個月,再看工作能力評選!這是一個好方法,因爲一個簡歷能大概得了解一個人,上臺說話是你膽識與自信的體現,再實習一些日子是爲了更好的瞭解與讓其能力體現,從這可以看出我們系學生會對工作與對人都是很負責的、也很細心的!

除此之外，我們還協助其他部門開展了一些活動。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我交了那麼多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學習，同時各級領導、老師、學長不管是在學習、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，藉此機會我也表示衷心的感謝。

需要說明的是，工作成績是領導、老師和同學們的，我只是做了我應該做的，而且有些工作做得還差強人意，感到欣慰的是我們部門的工作沒有拖系裏整體工作的後腿，爲我們系盡了一點微薄之力!

總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們幹事更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的學期裏，我腳踏實地做了一些工作，但由於自己的水平和經驗不足，還存在着一定的問題。在新的一年裏，我還要繼續努力，爭取取得更大的成績。

月底總結範文 篇12

本月內，公司工會圍繞重點，做好主題活動的實施計劃，爲下步工作打好基礎。以下是三月份個人工作總結報告：

一、公司立功競賽主題實施意見出臺。

今年活動的主題是開展爭創“電建精英杯”立功競賽活動，主要針對年內公司施工建設任務高峯疊起，要繼續貫徹“發展、安全、人才”的電力建設方針，以人爲本，不僅在工程建設主戰場上確保在建工程的全面達標，而且在人才培養、市場營銷、創新管理等企業發展前瞻性領域中開展立功競賽，使立功競賽與工程建設、人才建設、市場開拓、企業管理等各項工作緊密結合，爲員工的成才提供發展的平臺和廣闊的空間。

在具體實施操作上，公司將力求競賽形式與內容的有機結合，着重做好三方面的工作。

(一)是開展以人才建設高地爲目標的八項命名及評選活動，主要有：(1)技能狀元命名;(2)首席技師命名;(3)最具人氣獎(即項目經理)評選;(4)最快進步獎評選;(5)管理創新獎評選;(6)微笑服務獎評選;(7)明星班組長評選;(x)營銷先鋒評選。

(二)是開展上海電建同類型機組、公司所屬項目之間對口競賽活動，主要有：(1)開展漕涇—望亭燃氣機組對口競賽活動，並通過精心組織，創新競賽，力爭獲得優勝。(2)開展公司項目與項目之間對口競賽活動，通過比質量優良率、經濟技術達標率、市場開發率、效能監察、安全文明施工、後勤保障、業主評價等具有共性可比內容的競賽，促進在建工程的達標。

(三)是開展以人爲本的各類競賽活動，主要有：(1)在黨員幹部中開展黨建聯建、“雙創”競賽及保持共產黨員先進性等立功競賽活動。(2)在團員青年中開展“青年電建精英”立功競賽活動。(3)在職工中開展“金點子賽”及合理化建議立功競賽活動。(4)在全體職工中圍繞安全生產開展“安全挑刺”競賽活動。

同時，公司還將通過召開人才建設推進會，加強中途檢查和講評推進，典型宣傳及總結表彰，形成人人爭當能手、爭做先進的良好氛圍，使爭創“電建精英杯”立功競賽活動確實落到實處。

二、“安全挑刺”勞動保護主題活動計劃準備。

注重主題活動同全國安全生產月、工會羣防羣治月、安康杯競賽及上海市安全生產條例的學習實施結合起來，通過“挑刺”，鞏固和提高全體員工的安全意識，致力持續改進，保證公司安全生產、文明施工處於有序狀態。活動計劃實施有階段重點。(1)4月份內，加強組織領導，做好動員準備。(2)5—6月份內，加強過程控制，做好具體實施。(3)二季度內，組織《條例》輔導講座，並舉辦安全知識競賽。

三、工會工作一季度小結及二季度工作要點。

以工會XX年x號文形式，作“工會工作要點計劃及一季度工作小結”。在一季度中，工會工作主要有七大類，以“兩會”召開爲重頭，結合企業工作實際，組織八次工代會暨八屆一次職代會精神宣傳;抓好年初競賽起步，圍繞漕涇與望亭對口立功競賽及文明工地做好落實;開展工會勞動保護專項活動;組織各類職工文體活動;加強春節前後對職工的家訪、慰問工作;組織爲印度洋海嘯慈善募捐活動;等。二季度工作要點中，突出七個方面，主要面對企業工作，工會要緊密結合實際，積極發動各級基層工會圍繞既定的工作重點，進一步組織職工，深入做好工作。

四、做好oa網基層工會每月工作報表，做好工會個人工作計劃。

爲進一步強化工會自身建設，不斷提高工作能力，並加強對基層工會組織的工作了解和考覈，本月內，公司工會通過公司oa網，已對下屬工會統一實施報表管理。爲做好工作，公司工會同志深入到基層工會服務，使一些工會幹部較快地掌握使用oa網來進行網上辦公。

五、組織公司女工“三、八”聯歡活動。

3月x日,公司工會假座徐家彙美羅城達伽馬餐廳，組織舉辦聯歡慶祝活動，100餘位女工們從公司各個崗位趕來，參加自己的節日聚會。公司黨委副書記、工會主席李蘇正在市學校學習，也利用中午休息時間，同姐妹們一起歡聚，整個現場氣氛尤爲活躍。

聯歡會上，公司工會就一年來的女工工作情況作了彙報，通報表彰顧瑩、顧力奮、王建英等三位同志榮膺上海電建“先進女職工標兵”，向爲公司發展作出成績的廣大女職工表示衷心的感謝。上海電建“先進女職工標兵”、公司政工部宣傳主管、本部第一工會主席顧瑩，以近年來自己的成長經歷，向與會的姐妹們進行了交流和溝通。公司工會副主席龔潔慶代表公司工會向全體女職工緻以節日的問候，並希望她們不斷努力，爲公司的進步和發展再作新貢獻。

進入午餐時間後，女工們不停地交流各自的工作和家庭近況，還不時留下難忘的攝影紀念，興致十分愉悅。公司工會領導李蘇、龔潔慶、王尹等，先後到各個餐檯向姐妹們表示敬意。席間，公司工會還組織進行了開獎活動，有16位姐妹“幸運高照”，獲得了精美胸針等獎品。

六、組織公司羽毛球比賽及乒乓球練習。

3月x日，爲豐富職工業餘文體生活，公司工會於上海市體操中心羽毛球館，舉辦了XX年度“精英杯”羽毛球比賽，來自公司基層工會選送的32名參賽運動員，分成男子單打x支隊和女子單打2支隊進行了激烈的角逐，最後，產生了男女前三名。黨委書記繆顯傑、黨委副書記、工會主席李蘇出席了上午的開幕活動，並同運動員一起進行熱身。

今年，公司把豐富職工文體生活，努力打造和諧企業作爲工作的一個重要部分，將分別在上下半年各組織一次體育賽事，主要爲上半年的羽毛球賽和下半年的保齡球賽。爲進一步體現團隊協作精神和搭建職工彰顯自我的平臺，公司工作將在獎項的設立上打破以往只設團體的常規，增設個人獎和優秀組織獎。同時，這兩項賽事不單純是公司內部的文體活動，更主要的是我們將從中選拔出優勝者，代表公司參加上海電建今年即將組織的這兩項賽事。

月底總結範文 篇13

**年是充滿激情的一年，在這裏一年裏，我在領導的精心栽培和指導下，逐漸成長起來。在這裏，我首先表達一下我對他們，對公司深深的感激之情。

一、主要工作情況

回首**年，在上級領導的指導關心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們全體團隊的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養下，加上自己的努力，成了一名副店長，當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，我深感到多年的經驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嚐過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的，成功與失敗不斷的刺激着我們，使我們的團隊走向頂峯。

回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協作，在我們全體員工共同努力下，還有大區經理的支持和培養下，和我自己的不斷的學習和努力，我成爲了普麗緹莎廣西梧州美容院加盟店的一名店長，這是一個責任重大的職務，當我踏上這個工作崗位的時候，我的內心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業經驗，從一名普通的美容師成爲一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅。可是，誰的成長路上是一帆風順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內心逐漸變得強大起來。

二、 今後努力方向

展望未來，我們還有很長的路去走，我們一定會更加的努力，一起爲我們的企業創造出更輝煌的成績。秉承着“讓天下女人更美麗”的良好願景，給我們的顧客帶來更好的服務。

美容院店長年度總結注意事項

1、條理清晰。

美容院店長在寫年度總結時，一定要注意條理清晰，這點十分關鍵。美容院店長可先在腦海裏打好草稿或者列好提綱，明確自己要總結哪方面，然後寫出具體的內容。

2、忌諱浮誇，用數據說話。

美容院店長在年度總結中，要堅持用數據對工作進行總結。這需要美容院店長在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄，年度工作總結的數據來自於每月、每週、每日，甚至每時的工作總結。

3、發現問題，提出建設性意見。

美容院店長是個管理職位，這個管理是全方位的，包括美容院的方方面面。要發現美容院存在的問題，就需要

美容院店長在平時的工作中，細心觀察美容師的工作狀態，觀察美容院的管理制度是否切實可行，想想怎樣做才能使美容院發展得越來越好等等，這種發現問題並提出解決方案的過程是真正體現美容院店長管理能力的渠道。

4、做好明年的工作計劃。

年度總結的重要一部分就是做好明年的工作計劃，美容院店長在做年度總結時要重視這一點。工作計劃一定要從店的實際出發，從每位員工的工作能力出發，從美容院的發展出發，讓計劃切實可行。

月底總結範文 篇14

作爲一名在酒店工作的普通餐飲服務員，我的工作很簡單，就是照顧好客人，一般人都可以做好。我也說不上聰明，就在自己的崗位上做好就行了，我也知道自己的能力並不強，所以我一直在想，我只有不斷的努力纔會有一個比較好的成績。

今年，由於國家經濟大氣候的影響和反腐倡廉活動的繼續深入，飲食行業環境相當嚴峻，如何搞好經營，飲食部在酒店的正確領導下，全面落實酒店經營承包方案，以經濟建設爲中心，強化管理，上下一致，使飲食部在飲食業不景氣，且承包任務重的情況下，穩步前進，取得了較好的經濟效益和社會效益，現將餐飲部年終工作主要工作總結如下:

一、各項經濟指標完成情況:

本月實現營業收入_____元，比上一個月的_____元，增長_____元，增長率__%，營業成本_____元，比上一個月同期的_____元，增加_____元，增加率__%，綜合毛利率__%，比上一個月的__%，上升(或下降)__%，營業費用爲_____元，比上一個月同期的_____元，增加(或下降)_____元，增加(或下降)率__%，本月實際完成任務_____元，超額完成_____元，(定額上交年任務爲380萬元)。 (餐飲部年終總結)

二、存在的問題:

1.出品質量有時不夠穩定，上菜較慢。

2.廳面的服務質量還不夠高。

3.防盜工作還做得比較差，出現失竊的現象。

三、明年的設想:

1.提高出品的質量，創出十款招牌菜式。

2.抓好友誼夜總會、千年老龜火鍋城的經營。

3.加強規範管理，提高企業整體管理水平和服務質量。

4.開設餐飲連鎖分店.

四、今年完成的主要工作:

(1)重視食品衛生，抓好安全防火。

1.重視食品衛生，健全各項食品衛生崗位責任制，成立衛生檢查組，明確各分部門衛生責任人，制定了日檢查、周評比、月總結的制度，開展了流動紅旗竟賽活動，對衛生搞得好的分部門給予獎勵，衛生差的分部門相應扣罰。由於全體員工的努力，全年未發現因食品變質而引起的中毒事故，順利通過省市旅遊局的星級酒店年審和國檢。

2.抓好安全防火工作，成立安全防火領導小組，落實各分部門安全防火責任人，認真貫徹安全第一，預防爲主的方針，制定安全防火制度，完善安全防火措施，各樓層配備防毒面具，組織員工觀看防火錄像，並進行防火器材實操培訓。出品部定期清洗油煙管道，做好各項設備的保養工作。地喱部定期檢查煤氣爐具的完好性，通過有效的措施，確保了飲食部各項工作的正常開展和財產的安全，今年以耒未發生任何的失火事故。

(2)落實酒店經營承包方案，完善激勵分配製度，調動員工的積極性。今年，飲食部定額上交酒店的任務爲380萬元，比去年的320萬元，上升60萬元，上升率爲19%。爲了較好地完成任務，飲食部領導制定了內部經營方案和效益工資分配方案，按照部門、崗位、技術、技能、勞動強度等方面的不同，把經濟指標分解到各個分部門，覈定了各分部門的營業額、出品額、費用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節能加獎，充分體現了任務與效益工資掛鉤的原則，使他們發揮各自的優勢，能想方設法，搞好經營， 調動了員工的積極主動性。今年人均月收入____元，比去年同期的____元，增加了___元，增長率爲__%。

(3)抓好規範管理。強化協調關係，提高綜合接待能力。

1.健全管理機構，由飲食部領導、分部門經理組成的質量管理小組，全年充分發揮了作用，小組既分工，又協作，由上而下，層層落實管理制度，一級對一級負責，實行對管理效益有獎有罰，提高了領導的整體素質，使管理工作較順利進行。

2.完善飲食部的會議制度。會議包括年終總結會、季度總結會、每月經營分析會、每週例會、每日檢討會、班前班後會、財務監督稽查會、衛生安全檢查彙報會等，由於制度的完善，會議質量提高了，上級指令得到及時落實執行。

3.建立出品估清供應監督制度。爲了最大限度降底估清品種，協調各分部門做好出品供應工作，每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄，同時到有關分部門覈實查證，並要求管理人員簽名，以分清責任。制度建立後，原耒每市估清五、六個菜式的現象已成爲歷史，現在出品供應情況已處於正常化。

4.加強協調關係。酒店分工細，環節多，一項工作的完成，有賴於各部門之間的協調合作，每週例會上反覆強調，出現問題，部門之間不得相互責怪、推搪，要敢於承認錯誤，多發現對方的優點，搞好協調，今年大大減少了過去存在的一些脫節不協調的現象。

5.提高綜合接待能力。今年，全面抓好服務規範，出品質量，使接待能力大大提高。

月底總結範文 篇15

20xx年已接近年終，插管車間今年的生產及管理工作即將告一段落。回顧一年來的忙碌與付出車間在厂部的帶領下，緊跟公司下達的年度生產任務計劃，努力加強生產管理、安全管理，落實管理責任制，貫徹實施績效考覈，較好地完成了全年的各項工作任務，在各個方面都取得了長足的進步。插管單U線20xx年的生產和管理等方面亦做了一定的努力和學習，現就單U線今年的工作完成情況總結匯報如下：

主要完成的任務

1.通過了倉庫提前備料的方式，不但瞭解了欠料信息，同時可以讓車間需要前置加工的物料得以有計劃地完成。依據欠料信息、訂單數量、客戶的需求，合理地進行排產。確保車間生產的流暢性，也降低了車間半成品的積壓。對於車間上報的異常情況能盡全力進行處理。如有自身處理不了的，能及時的上報領導並跟進到位。對生產計劃是否有序的完成，採取深入員工的方式瞭解覈實生產的進度，以確保訂單的交期

2.生產現場的工藝查證，是保證規範操作和標準生產貫徹執行的要點，在生產過程中力求對工序關鍵控制點、操作者、工藝設備、物料等進行監督控制，從而實現生產出優質高效產品的目標，單U在過去的一年裏，配合品管人員對每批產品的主要工序環節進行工藝查證，建立健全工藝查證記錄，確保在每一批產品的生產過程中嚴格執行操作規程，嚴明工藝紀律，保證產品生產工藝標準，避免不合格產品的出現

3.狠抓安全管理後整理相對於公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的20xx年裏也發生了幾起工傷事故，這些事故已經給公司和車間帶來損失。“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”。身爲一班之長，雖然所擁有的權力不是很大，但肩負着全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對於安全工作我從未放鬆過，月月講，天天講

工作中的不足

1.班組管理方面

雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：員工的標準化作業情況有待改進，員工的技術水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調動起來等。沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，就沒有高質量的產品。因此，我會在以後的工作中着重解決提高班組員工綜合素質的問題，充分利用業餘時間，多安排一些有關標準化作業知識的培訓，爭取在較短的時間內讓員工的綜合素質有較大的提升

2.安全生產方面

安全管理沒有做到位，力度不夠;安全培訓不到位;檢查不到位。很多時候，由於員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當天的產量，做整理現場的工作中出現忽視的現象，更是有在違規操作的情況從而連續多次發生工傷事故。現在想來這幾起事故的發生，我有着不可推卸的責任。首先：在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產牢記於心;其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查;最後：在發生一次事故後沒有及時總結經驗教訓，避免類似的事件再次的發生。

3.質量控制方面

質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，特別是在生產過程中的質量檢查可以有效地避免發生質量事故和質量問題，變事後處理爲事前預防和事中控制，變被動爲主動。

雖然目前公司從上至下都開始重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在織造過程中還有許多有待改進的地方。要解決這些問題不是某一個班組努力就可以做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認爲要想做好質量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細緻，狠抓落實。

今後努力方向

新的一年意味着新的起點，新的機遇，新的挑戰。我會再接再厲，認真提高業務、工作水平，爲公司和車間發展，貢獻自己的力量。 我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：

1.加強學習，拓寬知識面。努力學習衝壓專業知識和相關管理知識;

2.本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;

3.加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學習，加強管理，努力使班組形成團結一致，勤奮工作的良好氛圍;

4.全面完成車間交給的各項任務，爲車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的單U班組。

月底總結範文 篇16

從我進入公司實習已經2個月了，這2個月來，在工作中，同事嚴謹的工作態度和優秀的工作作風無時不刻的影響着我、指導着我，讓我從中學到了很多。

實習生活，我的感觸是很深的，同事們都很熱心，尤其是當我遇到不明白的問題向他們請教時，他們都會很耐心、仔細的講給我，並且還告訴我一些工作的好方法和竅門。同時，在生活中，他們也幫助我和關心我，對於他們熱心的幫助和關懷，我內心充滿了感激。經過這一段時間的學習，我感覺我提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的上進步。實習主要的目的就是提高我們工作的能力，讓我們儘快適應工作環境。並且能將學到的工作東西學以致用，給我們一次將自己在中專期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。

實習收穫，主要有幾個方面：

一、通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。

二、提高了實際工作能力，爲將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。比如通過工作和學習，我學會了CAD大圖 ，賽圖，做名片、X展架等工作，爲今後的工作打下基礎。

三、通過工作，使我對自己有了更全面和深入認識，通過工作，瞭解到自己所擅長和一面和不足的一面，有利於自己的自我完善。

四、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事，對於他們在工作中對我的幫助和指導，我很感激，在我工作做完之後，我也很願意並且積極的幫助其他同事。

五、從小事做起，剛開始接觸到的工作都是一些很瑣碎、很小的工作，但是不要厭煩和抱怨，因爲做工作都是從小積累起來的，只有把小事做好了，從中慢慢學習和體會，才能在遇到和做重要工作時更得心應手。

在工作中，不僅僅只有好的一面，我也有一些存在的問題，幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今後的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職，服務公司。