銷售員工月度工作總結（精選18篇）
銷售員工月度工作總結 篇1
今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這短短的一個月的時間裏，收穫頗多，十分感激公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應當具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去應對工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人爲善，寬大爲懷，學會寬以待人。
3、上進心和企圖心
上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。要成爲一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當慾望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
堅持一顆良好的心態，進取的心態、向上的心態，去應對工作、應對生活;好好工作、好好生活。
銷售員工月度工作總結 篇2
不經意間，11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。
一、11月份項目業績
從元月至11月份末的11個月裏，銷售業績並不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。
元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣國小生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實--的文化內涵，當然最終目的還是爲銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
8、9月份接到公司的調令，在整理--收盤資料的同時，將接--的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是--招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是--，而在公司的整體考慮後我卻被分配到--。沒能留在--做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終於能在--的續篇——--項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多麼令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;爲了能在規定時間內將--的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在--項目和[某項目名稱]之間：--的尾房銷售、--]的客戶積累、--的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。
二、11月份工作中存在的問題
1、--一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。
希望明年我能有更好的發展，能爲公司帶來更大的貢獻!
銷售員工月度工作總結 篇3
迎檢工作完善，和大家共同工作一個月，通過我們相互磨合，工作目標是一致的。上半個月爲迎檢大家積極努力、相互配合。
(一)護理工作出現亮點：
1、產房及住院部護士長工作上不講任何條件、任勞任怨、加班加點，帶領她的團隊積極配合醫院迎檢工作。手術室護士長在管理好自己本科室的前提下，積極配合護理部工作，爲各科室護理質量進行規範性檢查完善，做了很多工作。
2、門診手術室幾位護士，護士長抽調到住院部，可她們在組長王淑洋的帶領下、熟知工作流程、崗位職責、工作認真負責。輸液室、治療室組長都能負起責任。按要求規範工作。
3、表現最爲突出的是住院部護士，積極向上、每個人工作都在努力的去規範自己護理行爲，護理文書書寫最近有一定改觀，特別是規範性禮貌用語有提升。護士盛寒冰在護理工作中熱心服務病人，感動患者及家屬，拒收患者*，主動退回。護士白蕊工作責任心很強發現醫療垃圾混放、主動去處理並協助護士長監督。
4、在現場考覈中，助產士趙芹從工作人員進門開始工作一系列過程，外科洗手。手消毒、處理HIV產婦、胎盤處理程序、針刺傷暴露應急措施回答基本正確，(報告流程欠熟練)住院部護士徐萍對病人病情、護理熟練掌握。馬豔是個老護士對自己本職工作流程熟練。母乳餵養宣教楊護每天深入到病房去宣教指導，護士每天早晨護理查房當一項工作任務來落實，患者母乳餵養知曉率100%。總之，我們這次迎檢順利地完善與大家的付出、努力、支持協作是息息相關的。在這裏謝謝大家。
通過這次檢查我們還有一些問題需要我們加以完善：
1、服務：民營醫院看重的是服務,每次到住院部講的是服務，“三好一滿意”我們自查一下我們做的怎麼樣?我們存在那個環節沒做好。(溝通、語音、微笑)(婦科患者9-16日入院，出院在門診投訴住院部護士，查找原因，無入院電話號碼登記，值班護士(漏記)，出院病歷也沒找到)。
2、告知及查對制度要加強：新生兒出生時第一時間一定讓產婦辨認性別，新生兒娩出後助產士一定要仔細檢查，發現異常第一時間告知醫生，通知家屬，簽字畫押，並記錄。助產士送至病房與護士交接時值班護士仔細後檢查後簽字。
3、病歷號重複20xx0666王秀娥-廖莎莎20xx0690宋小林-劉萍20xx0679張淑珍-唐文靜20xx0682-20xx0862(或不一致)值班護士工作要認真。病例出科前質控人員要仔細檢查。
4、加強勞動紀律，工作時間不能帶手機打電話，如果發現予以罰款。
5、護理記錄書寫存在着記錄不連貫，不規範、填寫漏項。
6、醫療垃圾銳器盒與醫療垃圾混放。
二、護理部組織護理質量檢查3次，住院部護理查房1次。
三、組織召開護士長例會3次，傳達會議精神及質量反饋。
四、組織醫護理人員院感手衛生理論考試1次全體護理人員護理業務培訓學習《護理文書書寫規範》。
五、組織全院護理人員三基護理技術操作
《無菌技術操作》《女性留置導尿術》。
要求：1針對存在的問題，進行組織學習加以培訓，加強檢查，及時發現及時改正。
2、護士長加強監督檢查、加強對護士基礎知識培訓。
3、嚴格執行無菌技術操作常規及查對告知制度，用護理核心制度約束我們的護理行爲，要求熟知。
4、嚴格執行消毒隔離及手衛生規範。
第四季度：工作重點：
1迎接年底上級工作部門年終檢查及總結，擬定明年工作計劃。
2、檢查急救物品藥品初步充足，儀器完好率100%。
3、月份護理查房、組織護理質量檢查及行政查房
4、組織召開護士長會議，反饋問題
5、按護理計劃進行護理培訓三基護理技術操作考覈
《無菌技術》及《女病人留置導尿術》十月份護理技術操作考覈。年底進行理論知識考覈。
6、以病人爲中心，以質量爲核心，通過護士的健康宣教，將與疾病相關的護理保健知識讓病人熟知掌握。加強“三好一滿意”的落實。
大家要認真遵守用制度規範自己的護理行爲，規範我們的護理操作，加強我們的無菌技術，通過我們的護理培訓，不斷的提高護理質量降低護理風險。
銷售員工月度工作總結 篇4
三月份的工作又要告一段落了。這個月過得好快。在三月到來之前，我就已經定下了三月的工作目標，督促自己不斷前進。三月底之前，我已經達到了目標，並且超額完成了。我也有很好的總結。
1月和3月工作總結
在工作中，每天的任務都能整理出來，重要程度也能很好的整理出來。工作結束前一段時間後就完成了，剩下的時間就是自己一天工作的總結。每一天都有一個目標，規劃好自己的時間，保證自己每天都能有所收穫和提高。
在學習上，預計3月份讀完計劃中的一本專業書，在實際工作中運用一些知識點，每天擠出一點時間來掌握書中的理論。所以三月底之後，我把整本書都學會了，充分利用了時間。
2月和4月的工作計劃
四月即將來臨。在新的一個月裏，我有一個新的目標要實現。在這個春風和四月合適的溫度下，我的精神急躁情緒稍微平復了一些，我逐漸明白了自己的想法，四月我想做什麼，我想達到什麼目的。就這樣，我對4月份的工作計劃做了更好的安排。
工作方面，我按照上個月的節奏完成了日常工作，但除了在整個範圍內追求不出錯外，還需要進一步追求細節，完善每一步，提高工作質量。上級分配的任務是和同事一起完成的。根據自己擅長的找到相應的崗位。完成任務後，觀察別人處理工作的方法，總結經驗，記錄自己不懂的地方，利用空閒時間尋找答案。
在學習方面，專業上更深入的學習會進一步強化自己的實力。另外，關注國家的新發展，關注公司新一個月的新規劃，總結成學習計劃。
在其他方面，要牢記公司的新制度，在業餘時間選擇一門有趣的知識深入學習，瞭解不同的知識，看看是否能對自己有所啓發。
銷售員工月度工作總結 篇5
時光荏苒，忙碌中時間腳步已經悄然走遠，轉眼12月份就過去了。的確，我們在過去的12月份忙碌着、辛苦着、奔波着同時也收穫着，新的一年即將開始，在這裏，我對自己這12月份來的思想和工作情況做一個回顧和反思，以促進今後能更好的做好教育教學的工作。
一、教學方面
1、認真備課：本學期我採用的是書面備課的形式，按要求有單元教學目標、教材分析，每一課也都有教學目標、教學重難點、教學準備和詳細的教學過程(學生、教師活動預設)。
反思：在備課中，還沒有能夠做到對教材的充分理解和把握，對學生活動的預設考慮不夠周全，應在備課之前增加對學生情況的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。
2、認真制定教學計劃：在對各年級的學生進行分析、對教材進行了解的基礎上，以《音樂課程標準》爲依據，制定出相應的教學計劃。當然教學計劃應根據兒童身心發展的規律，結合孩子的實際情況，教學計劃應該再詳細一點。
3、認真上課：注意培養學生的學習習慣，如聽音樂起立問好、聽到相應的音樂保持安靜。按照備課的準備實施教學活動，完成教學目標，本學期期末，多數同學能達到優秀。
反思：在課堂教學中，雖然有預先制定的教學目標和詳細的過程，但是，學生的回答不可能完全按照老師的意願進行，這給教師提出了新的要求，要及時、靈活的對學生的回答做出有效評價，這是我在今後的教學中要改進的地方;另外，在制定教學目標和教學重難點上，要結合學生實際情況，不能過難或者過於簡單，除了活躍課堂氣氛外，要讓學生真正地參與到音樂活動中來，讓學生對音樂產生、保持濃厚的興趣……這些都是我在今後的工作應該努力和改進的地方。
4、認真考覈：按照《__——__年學年度上期期末檢測方案》對學生進行考覈。
反思：在制定方案中，有些可能還不夠完善，檢測、評價的方式較單一，不利於孩子音樂素質的全面提高，這是我在今後的工作中還應該思考和努力的地方。
5、課後反思：本學期，由於跨校區上課，聽、評課的效率不高，聽課的次數較少，反思不夠深刻和具體。在提高自身教學能力上，做的還不夠，特別是教學隨筆，沒能及時地記錄下來，對自己進行總結，在教學工作中留下遺憾。
總的說來，本學期，在教學工作中我做的還不夠，作爲一名年輕教師，很多地方還需要提高，應該虛心向其他教師請教學習，多參與聽、評課的活動，努力使自己的課堂教學更爲成熟，對學生和教材的理解、把握得到進一步提高。
二、教育工作
本學期，我擔任一年級三、四班及三年級的音樂教學，開學初參加了學校組織的家長開放課，並且取得了家長的好評。在慶“六、一”的活動中，編排了腰鼓隊的表演和三年級的口風琴表演。並且參加了全縣國小音樂課堂教學設計大賽，在我的精心準備下，這節口風琴課《歡樂頌》身受同學們的歡迎，在這節課中同學們不僅學會吹奏樂曲，而且還認識了大音樂家貝多芬，瞭解了他的一生及他的作品。本學期的活動很多，但是我還的秉着以學生爲本的宗旨，抓好課堂教學，使學生在期末的考試中取得優異的成績。
三、特色工作
本學期，我參與編排了縣藝術節選拔表演的節目《加油歌》，雖然結果代定，但是我們的付出受到了好評。
我希望在今後的工作中，能夠與不同學科的老師進行交流合作，能向他們好好地學習，以提高自己各個方面的視野和能力，加快自己的成長和進步。
銷售員工月度工作總結 篇6
一月份工作計劃：
1、制定護理工作計劃、季安排、月重點
2、制定“三基三嚴”培訓計劃
3、組織護理質量管理委員會會議，明確職責與分工。
4、對衛生局年終檢查護理工作中存在的問題進行分析，找出原因，認真整改。
工作小結：
本月按計劃順利完成各項護理工作，制定20xx年護理工作的年計季安排和月重點，擬定了三基三嚴培訓計劃，並按計劃實施各項工作。組織了護理質量管理委員會議，明確職責與分工，一邊各負其責展開共組。對衛生局年終檢查護理工作工作中存在的問題進行及時整改。
一月份護理工作存在的問題：
1、病房雜物較多，健康宣教五牀尾標識，
2、門診注射室輸液日卡不規範，個別護士着裝不規範。
3、兩病區護理文書喲字跡潦草、塗改現象，三測單繪製欠美觀;執行醫囑皮試結果未填寫。
4、手術室環境欠安靜，接送車欠整潔;巡迴護士對抽考相關制度不知曉，患者出手術室無輸液卡。
5、供應室佈局欠合理，不符合院感要求。
6、護士在日常工作中，儀表有欠孤帆現象、勞動紀律較鬆懈。整改措施：
1、護理部加強制度落實的督導。
2、強調護士長在科室管理中的重要性。
3、科室嚴格按照《醫療機構病歷書寫規範》進行培訓，規範護理文書的書寫。
4、加強護士言行規範的學習。
5、嚴格執行技術操作規範和護理常規。
6、向分管院領導反映供應室佈局不合理，院領導表示將和其他院領導協商，酌情整改。
二月份護理工作小結
二月份工作計劃：
1、深入科室檢查、督導護理文書書寫情況。
2、安排春節值班和組織節前巡查。
工作小結：
本月按照計劃圓滿完成工作任務，針對上月護理文書中存在的問題進行檢查和督導，本月護理文書缺項漏項現象大有好轉各區域醫療廢物按規範處理。
護理部還組織科室護士長進行了春節欠巡查：
1、各科室春節值班人員已落實。
2、急救藥械管理規範，完好率100%。
3、備用藥品及各類物品準備充足，但門診觀察室要多準備2各備用氧氣以備急需。
存在問題：
1、病房雜物較多，三短九潔落實不到位。
2、消毒隔離制度落實不到位，無菌容器封閉不嚴，地面欠清潔等。
3、門診注射室一人一巾一帶落實不到位。
4、兩病區護理文書仍有塗改現象，三測單繪製欠主觀、有漏缺項;護理記錄單填寫不完整。
整改措施：
1、加強晨晚間護理，做好衛生宣教，做好病人的基礎護理工作。
2、嚴格執行消毒隔離制度，做好清潔消毒滅菌和登記工作。
3、繼續加強護理文書的書寫，護士長和質控員嚴格督查病歷質量。
三月份護理工作存在問題及整改措施
一、存在問題：
1、病房管理仍需加強，牀單欠整潔，雜物較多。
2、健康宣教工作落實不到位，少數病人對健康知識不知曉。
3、護士言行舉止欠規範，有個別護士上班時作與工作無關的事情。對待病患欠熱情周到。
4、個別科室護士拔針未帶拔針盤，輸液卡有未簽名現象。
5、檢查各科室相關登記，有漏缺和代簽名現象。
二、整改措施
1、加強晨晚間護理，做好衛生宣教，做好病人的基礎護理工作。
認識落實健康宣教工作，責任到人，護士長督導，對未嚴格落實的給予相應的經濟處罰。
2、加強護士言行規範的學習。每日晨會護士長督導。
3、嚴格執行技術操作規程和護理常規。
4、嚴格各項制度的落實，每班做好本職工作並做好相關的登記，對不認真落實的給予批評，情節嚴重的給予通報批評的經濟處罰。
四月份護理工作小結
四月份工作計劃：
1、護士節活動安排(護士禮儀培訓、護士節慶祝活動文藝節目演練)
2、重點檢查各科室院感管理情況。
工作小結：
本月按計劃順利完成各項護理工作，對上個月存在的問題按整改措施進行了整改:加強了晨晚間護理，健康宣教工作落實到責任人，避免了許多安全隱患;嚴格執行查對制度和護理操作規程，巡視病房及時，能及時發現輸液滲漏並及時處理。對個科室院感情況進行了檢查，個別科室醫療垃圾和生活垃圾區分不嚴，對不符合院感標準的加大力度整改，逐步完善。護士節文藝活動準備工作有條不紊的進行。
四月份工作中的存在的問題如下：個別病人物品放置過多、過亂，個別病人使用小電鍋熱飯;護理文書周測血壓漏記。醫囑單臨時醫囑漏簽名;護理記錄中外出病人未歸院漏記錄。整體護理存在問題：對病情、用藥、肢體康復訓練了解不全面，肢體功能鍛鍊手法不準確。
整改措施：對以上的問題發現後進行總結分析，查找存在問題的原因，分析可能引起的不良後果，使責任護士對工作中存在的問題從主觀上有正確認識。倡導人人蔘與病房管理，督促病人及家屬將物品整理好，解釋不能使用自帶電器的原因，取得病人的配合，爲病人創造整潔、舒適的治療環境;對新入院的病人護理員在病人病情許可的情況下及時進行衛生處置，主管護士要監督檢查;技術操作要反覆操作練習，力求精益求精;護理文書的書寫主要是加強責任心，每執行一項醫囑及時簽名、記錄，下班前再覈對一次;整體護理及健康教育要保持連續性，反覆強化，主管護士要及時評價，持續改進。
加強院感知識學習，加強自身防護，嚴格執行《院內感染管理條例》的要求，落實到工作中每一個細節，嚴格消毒隔離制度和無菌技術操作。
五月份護理工作小結
五月工作計劃
1、組織慶祝5.12護士節活動。
2、檢查科內各種登記及護理八大本完成情況。
工作小結：
本月按計劃順利完成了各項護理工作，對上月工作中存在的問題按整改措施進行了整改：加強病房管理，做好衛生健康宣教;病歷書寫後認真檢查，提高護理文書的書寫質量;成功舉辦了“5.12”護士節文藝活動，對全體護理人員的文化素養有了一定提升。對各科室各種登記及護理八大本完成情況作了一次詳細的檢查，總體執行情況較好，個別科室流於形式，落實不到位。查對醫囑記錄本登記不規範，有代簽名現象。
本月存在問題：病房管理存在的問題是個別病人物品多而亂，要求各個班次均要參與病房管理，隨時督促整理，分管護士要細緻地做好解釋工作，對病人暫時無法帶走的物品，放倉庫暫存。對新入院的病人在不影響病情的情況下，或病情穩定後及時進行衛生處置。技術操作主要是細節問題，要反覆練習，才能精益求精。消毒隔離存在的問題主要是責任心不強，明知故犯，加強自覺執行制度的意識教育。護理文書書寫個別護士沒有養成寫完記錄後自查一遍的習慣，繼續強化教育。六月護理工作存在問題及整改措施
一、存在問題：
1、病房管理存在問題是仍有個別病房物品雜亂;個別科室“三短九潔”落實不到位：牀單位病人出院後終末消毒不及時;
2辦理病人出院流程不合理，手續繁雜。
3消毒隔離存在的問題主要是無菌容器的消毒滅菌未按無菌技術要求嚴格落實，供應室消毒記錄欠完整;產房進出未換鞋和未穿隔離衣。
4病歷文書仍有字跡潦草、刮塗現象。
二、整改措施
1、要求護士長加強病房管理，在護理查房時嚴格督導，各個班次均要參與病房管理，隨時督導整理;加強病人基礎護理，做好病牀單位的終末消毒。
1、簡化病人出院流程，減輕病人的負擔。避免不必要的繁瑣。
2、嚴格落實消毒隔離制度的落實，嚴格執行無菌技術操作規程做好消毒滅菌和隔離工作。
3、護士長加大管理力度，做好各項病歷文書的書寫和各項登記工作。着重強調正確的書寫方式，加強工作責任心。
六月護理工作存在的問題及整改措施
一、存在問題：
1、病房管理存在問題仍有個別病房物品雜亂;個別科室“三短九潔”落實不到位;牀單位病人出院後終末消毒不及時;
2、辦理病人出院流程不合理，手續繁雜。
3、消毒隔離存在問題主要是無菌容器的消毒滅菌未按無菌技術要求嚴格落實，供應室消毒記錄欠完整;產房進出未換鞋和未穿隔離衣。
4、病歷文書仍有字跡潦草、刮塗現象。
二、整改措施
1、要求護士長加強病房管理，在護理查房時嚴格督導，各個班次均要參與病房管理，隨時督導整理;加強病人基礎護理，做好病牀單位的終末消毒。
2、簡化病人出院流程，減輕病人的負擔。避免不必要的繁瑣。
3、嚴格落實消毒隔離制度的落實，嚴格執行無菌技術操作規程做好消毒滅菌和隔離工作。
4、護士長加大管理力度，做好各項病歷文書的書寫和各項登記工作。着重強調正確的書寫方式，加強工作責任心。
七月護理工作小結
七月工作計劃
1、組織全院護理操作考試。
2、安排新上崗人員和重點科室的母乳餵養培訓及考試。
3、重點檢查健康教育落實情況。
工作小結
本月按計劃順利完成各項護理工作，對上個月工作中存在的問題按整改措施進行了整改：加強病房管理，做好衛生健康宣教：病歷書寫後認真核查，提高護理文書書寫質量;嚴格消毒隔離制度落實到位。按時組織護理操作考試，考試合格率90%.開展母乳餵養知識培訓並組織考試，合格率100%.抽查病人及家屬對相關健康知識知曉。
本月存在問題:
1、病房雜物較多，三姐九潔落實不到位。
2、消毒隔離制度執行不到位，無菌容器封閉不嚴地面欠清潔等。
3、健康教育工作仍需加強。安全管理知識應宣傳到位患者。
4、業務學習還需繼續加強，極個別護士學習態度消極。
整改措施：
1、加強晨晚問護理，做好衛生宣教，做好病人的基礎護理工作。
2、嚴格執行消毒隔離制度，做好清潔消毒滅菌和登記工作。
3、繼續加強護理文書的書寫，護士長和質控員嚴格督查病歷質量。對學習態
度不端正的給予相應經濟處罰，考覈不合格的人重新學習再補考。
八月護理工作小結
八月工作計劃
1、組織全院護理操作考試。
2、安排新上崗人員和重點科室的三基培訓考試。
3、重點檢查健康教育落實情況。
工作小結
本月按計劃順利完成各項護理工作，對上個月工作中存在的問題按整改措施進行了整改：加強病房管理，做好衛生健康宣教;病歷書寫後認真核查，提高護理文書書寫質量;嚴格消毒隔離制度落實到位。急救藥品物品器械管理規範，完好率100%，各科室無菌物品完好率100%;各科室指控工作開展持續改進，有記錄和質量追蹤。
本月存在問題：
1、病房雜物較多，抽查經管護士對病人病情未做到熟練知曉。
2、消毒隔離制度執行不到位，物表清潔消毒未嚴格執行，地面欠清潔，吸氧裝置溼化瓶未乾燥保存。
3、個別護士對核心制度未做到熟練知曉，仍需加強學習。
4、業務學習還需繼續加強，極個別護士學習態度消極。
5、兒科靜脈留置針注射時未註明注射時間。
整改措施：
1、加強晨晚間護理，做好衛生宣教，做好病人的基礎護理工作。
2、嚴格執行消毒隔離制度，做好清潔消毒滅菌和登記工作。
3、繼續加強護理文書的書寫，護士長和質控員嚴格督查病歷質量。
4、對學習態度不端正的給予相應經濟處罰，考覈不合格的人重新學習再補考。
5、加強核心制度和崗位職責的學習，做好每個護理人員熟練知曉。
6、對特殊管道的護理操作嚴格按操作規程執行，特殊導管有標識，記錄留置時間有更換敷料時間，按要求更換。
九月護理工作小結
九月工作計劃
1、組織全院護理操作考試。
2、安排新上崗人員和重點科室的三基培訓及考試。
3、重點檢查健康教育落實情況。
工作小結
本月按計劃順利完成各項護理工作，對上個月工作中存在的問題按整改措施進行了整改：加強病房管理，做好衛生健康宣教;病歷書寫後認真核查，提高護理文書書寫質量;嚴格消毒隔離制度落實到位。急救藥品物品器械管理規範，完好率100%;按時組織護理操作考試，考試合格率95%。開展三基三嚴知識培訓並組織考試，合格率100%。各科室無菌物品完好率100%;各科室質控工作開展持
續改進，有記錄和質量追蹤。
本月存在問題：
1、病房雜物較多，抽查經管護士對病人未做到熟練知曉。
2、消毒隔離制度執行不到位，牀單位、溼化瓶終末消毒不及時，治療車清潔消毒未嚴格落實。
3、護理文書字跡潦草，有刮塗現象，皮試結果漏填。
4、護士儀表行爲欠規範，有指甲過長、着裝不規範，私自換班現象。工作中未做到四輕。
5、交接班制度落實不到位，交接記錄未按時記錄。
整改措施：
1、加強晨晚間護理，做好衛生宣教，做好病人的基礎護理工作。
2、嚴格執行消毒隔離制度，做好清潔消毒滅菌和登記工作。
3、繼續加強護理文書的書寫，護士長和質控員嚴格督查病歷質量。
4、對學習態度不端正的給予相應經濟處罰，考覈不合格的人重新學習再補考。
5、晨會強調護士執業禮儀規範，對違反規範要求俄給予相應經濟處罰。
6、嚴格交接班制度，加強責任心，每班做好各項交接工作。
十月護理工作小結
十月工作計劃
1、組織護理基礎知識理論考試
2、全面落實創優的各項護理工作
工作小結
本月按計劃順利完成各項護理工作，對上個月工作中存在的問題按整改措施進行了整改：加強病房管理，做好衛生健康宣教;病歷書寫後認真核查，提高護理文書書寫質量;嚴格消毒隔離制度落實到位。急救藥品器械管理規範，完好率100%;組織護理基礎知識理論考試，考試合格率100%。各科室無菌物品完好率100%;落實創優工作。
本月存在問題：
1、病房雜物較多，個別科室陪檢陪送落實不到位。安全教育知識牀尾無標識。還需加強病房巡視和輸液觀察。
2、消毒隔離制度執行不到位，個別護士靜脈穿刺未做到“一人一巾一帶”，拔針不帶治療盤;消毒液更換不及時;進入無菌室未按要求更換隔離衣。
3、護理文書體溫單繪製不美觀，呼吸、大便欄有漏填項。
4、護士行爲欠規範，有打死人電話和扎堆聊天現象，工作中未做到四輕，供氧裝置未做好備用。
整改措施：
1、加強晨晚間護理，做好衛生宣教，做好病人的基礎護理工作。
2、嚴格執行消毒隔離制度，做好清潔消毒滅菌和登記工作。
3、繼續加強護理文書的書寫，護士長和指控員嚴格督查病歷質量。
4、對違反勞動紀律的給予相應經濟處罰，考覈不合格的人重新學習再補考。
5、做好急救器材的準備工作，供氧裝置和吸引裝置完好準備。
十一月護理工作小結
十一月工作計劃
組織護理禮儀培訓，重點檢查護士行爲規範。
工作小結
本月按計劃順利完成各項護理工作，對上個月工作中村中的問題按整改措施進行了整改;加強病房管理，做好衛生健康宣教(因爲病房未設置儲物櫃，產科病人用物多造成病房雜亂);護理病歷文書書寫質量大提高;消毒隔離制度嚴格落實到位。急救藥品器械管理規範，完好率100%;組織護理禮儀培訓，對各科室護士分別進行行爲規範的檢查考覈，對不符合禮儀規範的督導改進;做好迎接創優工作的準備。
本月存在問題：
1、病房雜物較多，個別科室陪檢陪送落實到位。還需加強病房巡視和輸液觀察。
2、消毒隔離制度執行不到位，個別護士靜脈穿刺未做到
十二月護理工作小結
十二月工作計劃
1、安排年終護理工作檢查，進行護理工作年終總結。
2、做好迎接市創“二優”評審工作。
3、制定20xx年工作計劃和目標管理計劃。
工作小結
本月按計劃順利完成各項護理工作，對上個月工作中存在的問題按整改措施進行了整改：加強病房管理，做好衛生健康宣教;病歷書寫後認真核查，提高護理文書書寫質量;嚴格消毒隔離制度落實到位。急救藥品器械管理規範，完好率100%;組織護理基礎知識理論考試，考試合格率100%各科室無菌物品完好率100%;全面落實創優各項工作，制定了20xx年護理工作計劃。本月存在問題：
1、病房雜物較多，還需加強病房巡視和輸液觀察。
2、消毒隔離制度執行不到位，個別護士靜脈穿刺未做到“一人一巾一帶”拔針不帶治療盤;消毒液更換不及時;
3、護理文書體溫單繪製不美觀，呼吸、大便欄有漏填項。
4、護士行爲欠規範，有打死人電話和扎堆聊天現象。
整改措施：
1、加強晨晚間護理，做好衛生宣教，做好病人的基礎護理工作。
2、嚴格執行消毒隔離制度，做好清潔消毒滅菌和登記工作。
3、繼續加強護理文書的書寫，護士長和質控員嚴格督查病歷質量。
4、對違反勞動紀律的給予相應經濟處罰，考覈不合格的人重新學習再補考。
銷售員工月度工作總結 篇7
不經意間，十月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月裏，我們經歷了一次又一次的成長。在收穫的喜慶中，我們不忘總結自己的不足之處，現在就讓我們一同來回顧吧!
一、班級活動工作
1、配合學校搞好廣播操比賽。在丹丹老師的精心指導下，在大家的齊心幫助下，在各位領導的鼎力支持下，於本月15號，終於順利比賽完畢。我們班級獲得了比賽第一名，得到了大家的一致認可。
2、進行幼兒園“歌唱祖國歌唱黨”的教師歌詠比賽。擴展了老師們的愛國愛黨精神，同時，也在全班開展了一次愛國主義教育。讓所有的幼兒瞭解國旗、國歌和民族的一些常識。從小培養幼兒的愛國精神。
3、開始籌劃幼兒園戶外活動內容，組織幼兒家長爲我們收集廢舊物品進行循環利用，讓幼兒的戶外活動豐富起來，同時也利用這個收集活動，進行環境保護教育。
4、繼續加強手足口病的預防工作。手足口的爆發，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣。在這危險的關頭，我園立馬採取了防範措施，除衛生消毒工作的必要保證之外，我園還切除了不必要的人口流動，拒絕家長在此期間進園送小孩。經過這段時間的努力，我們這項工作做得還是不錯的，使得手足口沒有在我們幼兒園爆發。
二、教育教學工作
1、月底考覈：園內規定，每月進行教學考覈，爲了考覈達標，也爲了鞏固孩子的學習成果。我們兩位老師認真複習教學內容，在這裏，爲了鍛鍊孩子的自我學習能力，我們採取了一帶一的形式，讓班級裏學的快的幼兒帶一個學的慢的幼兒，一起復習，不僅解放了老師，同時也使得孩子在複習的時候鞏固了自己的學習內容，還加深了幼兒之間的友誼。
2、學習幼兒園“一日活動組織規範”。 做了大班組教研，重點總結了以下幾點規定：
1、早操必須兩個老師同時出操，一個老師帶操，一個老師管紀律。
2、上午除教學活動以外，應多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式，要求有組織有紀律。
3、多豐富幼兒自由活動，不能每天都安排看電視，應適當的安排玩一下桌面玩具，或者讓孩子畫畫等。
3、加強戶外體育鍛煉。經過規範戶外活動，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上、網上找來了一些新遊戲，做好一些簡單的戶外教玩具。如拎小豬、袋鼠跳、套圈等。希望我們能一直保持下去，爲孩子提供一個健康快樂的遊戲環境。
4、選好公開課題目。本月中旬開始全園的教師公開課巡演，所以我們班級老師也在月初的教研中就先選定了題材，課前認真備課，只做好教具，爭取得到其他老師的肯定。
三、安全衛生工作
1、安全事故，防患於未然。安全工作一直是所有工作中的核心內容，本月一直在強調安全，做好安全的宣傳工作，使得本月沒有較大的安全事故。
2、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至，天氣已經有些寒冷了，一早一晚的溫度偏低。爲此，我們及時爲幼兒增添衣物，同時，適時的增加了一些體育鍛煉，讓幼兒體質慢慢提高。
3、做好晨檢及全日觀察與記錄工作。月底常規大檢查時，班上的晨檢表都有填寫，做到了事事有登記。下個月我們將進一步規範記錄的內容，做到事事有登記，事事一目瞭然，方便查看。
4、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質量。幼兒中午十二點午睡，孩子睡覺期間，我們照看幼兒睡覺，絕不在裏面上網、看電視、幹私活等，維持好了睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子，使幼兒睡的好，睡的健康。
四：不足之處
開學已經有兩個月，對於還對於家長，我們都比較熟悉了，我們也一致積極的做好家長工作。但是，仍然出現了一些細節的疏忽，忽視了日常活動中孩子發生的一些矛盾，沒有及時的解決，下一個月，我要時刻提醒自己，時時關注孩子，一刻也不鬆懈，注重問題的時效性，發現問題，及時解決，絕不把問題留下來。
銷售員工月度工作總結 篇8
一個月的時間真的很快，一轉眼，已經到了12月，回首過去的一個月，自己有了很多新的認識，新的想法，爲了認識自己、提醒自己、發展自己，使自己在下個月的學習、工作、生活更加有序的進行，我對我11月的工作進行總結：伴隨着送老迎新晚會的落幕，結束了節目彩排的生活。
一個月的節目彩排，雖然有點忙碌，但是堅持過來後，看着送老迎新晚會的成功舉辦，看着自己在舞臺上淋漓盡致的表演，感覺自己的辛苦有了成果。
仔細體味下，就能感受到這一個月彩排給了我們許多感動，增加了我們部門成員間的感情，每一次出來彩排，大家互相交流，更加了解了彼此;吵吵鬧鬧的時候，生活多了很多樂趣。
感到遺憾的是相玲、伍帥、傳城、文輝沒有和我們一起奮鬥下去，但是，在生活中，我們依然嘻嘻哈哈，玩得很愉快，希望他們不在學通的日子可以有不一樣的精彩，轉正之後，自己的壓力大了很多，相信自己面對困難，可以經受住考驗，不斷增強自己各方面的能力，和夥伴們一起向以後奮進。
這個月，總體感覺自己進步了很多，可是還有一些方面是自己做的還不夠的：
1、稿件的數量太少，相對同伴落後了。
2、稿件的質量不夠高，沒有自己獨特、創新的一面。
3、寫稿件的速度太慢，效率需要加快。
4、缺少對稿件的整理和總結，沒有深入的回顧。
5、還不能很好的調節好自己的情緒，有時候難免失落。
6、彩排的時候還不夠配合。
7、和學長、學姐們的交流少了，溝通不夠。
已經邁進了12月，針對自己在11月的不足，給自己制定這個月的工作計劃：
1、爭取更多的機會，鍛鍊自己的稿件寫作能力。
2、提升自己的稿件質量，儘量避免以前放過的`錯誤。
3、增強稿件的時效性，加快自己的寫稿能力。
4、選個時間回顧下自己被批改的稿件，總結下稿件方面存
在的問題。
5、嚴格要求好自己，比如在掛鉤信息時的禮貌問題、值班
簽到問題等。
6、多發掘身邊的新聞、多發現問題。
十二月是學習進入期末的階段，面對學習和工作，需要我更好的調節好時間，相信自己可以做到學習和工作雙贏的局面。
銷售員工月度工作總結 篇9
現將公司保衛科十一月份的工作總結和十二月份的工作安排報告如下：
我們在集團及公司的直接領導下，認真貫徹落實集團的指示精神。本月我們主要做了以下工作：
一、嚴格落實出門證制度
所有進出公司的車輛必須憑出門證進出。無手續的和手續不全的物品，堅決不予出廠。外來人員及車輛未經公司許可，嚴禁進入車間。嚴格交接班制度，交接班時認真清點單據及出門證，避免財產流失。
二、安全消防方面
化工公司是一個重點防火單位，爲此，公司制定了完善的防火制度，建立健全消防系統。廠區各部位設置了消防栓、滅火器等一系列消防器材。廠區內嚴禁吸菸，並由保衛人員層層把關，使一切火種不得隨便帶入生產區。並對存在安全隱患的崗位定期及時進行排查，對查出的安全隱患及時進行整改。現在我公司在消防安全方面主要是防治結合，預防爲主。11月3日公司主要領導召開車間職工會議，將設備、人身、消防安全等各項安全制度系統地進行講解。充分提高廣大員工的安全意識。11月5日，邀請集團領導來我公司指導消防安全工作。對存在的消防安全隱患當場進行落實，並制定了消防應急預案。11月7日，公司組織有關人員在空曠地帶進行了滅火器消防應急預案演習，進一步提高了員工面對突發事故的反應能力。爲公司以後的安全生產提供了有力保障。
三、認真抓好公司內部的治安秩序
爲使公司廣大員工有一個良好的工作、生活環境，公司專門制定了宿舍管理制度、外來人員管理條例。嚴格控制外來人員進出。木業公司女工較多，且年齡較小，從學校剛步入社會，思想紀律意識淡薄。並與社會上的小混混有所交往，給公司的安全管理帶來了一定的難度。我們知難而進，加強她們的思想教育工作，嚴格禁止社會上的小混混進入。做到從根本上保證廣大職工安全和財產不受損失，維護公司的正常的生產、生活秩序。
銷售員工月度工作總結 篇10
9月份整個xx市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務，10月份是一個極其重要的時間點，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：
一、9月份xx市場銷售情況彙總及總代理分析：
二、xx省分銷商十一促銷銷售分析
三、個人工作總結
九月份工作主要分爲二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。
(一)促銷前期的廣告準備
通過最近幾個月對底下分銷商的瞭解以及對xx市場的整個狀況的結合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了幾個客戶。銷量對整個總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，整個目前有9家專賣店，3個拿貨點。通過對、走訪，瞭解各個經銷商對十一促銷的操作想法，並與之溝通目前公司的廣告支持力度與產品組合政策。
目前xx省客戶投放廣告的積極性並不是很強烈，特別是一些客戶，更多的是想依靠總代理在區域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產生的短期和長期的經濟效益。其實目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關係，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。
(二)專賣店的裝修指導
目前xx省在裝修的專賣店有。專賣店是比較早完成裝修的。但後面去檢查的時候也發現了較大的問題。專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經要求其對該店進行整改，把後面的牆體補實，以便形成一個整體的空間感。專賣店裝修的比較精緻，但在一些細節方面也也出現了一定的問題，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。
四、10月份工作計劃
9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃。
一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯繫，瞭解整個促銷的銷售情況，對於底下各個區域的競爭對手的促銷情況進行彙總，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作爲公司的四大促銷節日來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對於有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產品在通路上流通。
二、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優勢。
三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發。目前xx省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發專賣店是個較快的捷徑。重點開發區域是：、等區域。這些地方都是有一定的摸底基礎的，有一些意向客戶，所以開發的可塑性比較高。
九月份的銷售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專賣店沒能實現在國慶之前開業，活動促銷沒有執行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。
以上是我20xx年9月份的工作總結以及10月份的工作計劃。還望領導對我工作的指點!
銷售員工月度工作總結 篇11
時間過得真快，一個月又過去了。這個月是我來到新學校之後，新開學的第一個月，也是最爲忙碌的一個月，同時也是收穫最多的一個月。在這裏，我懂得了必須團結每一個同事，共同合作，共同學習，共同努力，這樣進步纔會更大。我想這對我來說不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的機會。我從來沒有想過我也可以帶這麼多學生，這裏留給我的不僅僅是寶貴的工作經驗，更多的是解決問題的方法。
首先，我認爲對待學生，應該從心裏溝通出發，把他們看作自己的孩子一樣，你真誠地對待他們，他們也一定會這樣子對待你。遇到問題學生，不用着急，要從他們心裏面最軟弱的地方，尋找突破口。打進他們的心裏，才能找到和他們真正溝通的關鍵點。雖然，這一點我還沒有做好，但是我一直在努力。
第二，對學生，大部分應該以表揚肯定爲主，放大他們的優點，縮小他們的缺點。對於學生犯的錯誤，適當地用提醒的方式告之。如有再犯，應當進行個人談話，不宜在全班同學面前大談他的錯誤，除非是適合這種方式的學生。對待特別不願意做作業的同學，不能馬上要去他短時間改正過來，需要給他時間，在教師的正確引導下，軟硬兼施用上也要把這種學習習慣糾正過來。
第三，很多學生都存在這樣或那樣的不良學習習慣，只要教師在提醒或是批評學生後，學生改正過來了，教師再給予肯定的鼓勵，屆時，學生一般不會再犯同樣的不良學習習慣。
當然，我要不斷地學習，才能跟上知識更新的速度。並且，在教學質量方面，也有待進一步的提高。
在繁雜的工作中，我也慢慢學會了適應。或許這也是一種成長，剛剛開學的一週總是忙不過來，很多工作做得很混亂、很滯後，當然周圍的同事也沒少幫助我。經過一段時間的適應，漸漸發現工作的規律，學會了統籌安排工作。希望在今後的工作中能有更大的進步和收穫。
銷售員工月度工作總結 篇12
一月以來，公司爲我們精心準備並開展了人事、安全、質量管理等多方面的培訓;師傅及現場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎的回填土控制等方面的土建基礎知識;綜合部還爲我們組織了羽毛球、籃球、棋牌比賽等工餘活動。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。
透過一個月的總部培訓和一個月的現場實際工作，我發現公司多年來技術管理方面基礎紮實、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學性、實用性尤爲突出。作爲技術積累，每項工程都總結出了完整的施工特點、程序和方法，構成系統資料。爲我們剛參加工作的員工帶給了極大方便。下面，我將結合一月以來的實際工作談談所學所悟。從事施工管理工作，應強化質量管理、成本管理、進度管理、安全管理。
在質量管理上，加強質量終身職責制的管理，明確職責，強化管理職責卡是施工過程中的重點。嚴格把握施工各道工序質量，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類標準，加強過程質量控制，實行質量工資制，優質優價，確保建立精品工程。
在成本管理上，施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現場出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證長週期運行。在工程進度管理上，近幾年的工程由於工程期緊，任務量大，在材料設備不到貨的狀況下，要確保控制點施工任務按時完成，務必精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術準備，爲後序施工開展創造良好的條件。
在強化安全管理上，由於全年施工作業時間長，現場施工環境複雜，立體交叉作業頻繁等特點，應加強施工現場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執行貫徹安全防火規定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
綜上所述，是我一月以來學習培訓、資料查閱、師傅指教、現場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結，望各位領導批評指正。在今後的工作中我將以百倍的熱情虛心學習和請教，做好個人工作計劃，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日爲__事業添磚加瓦。
銷售員工月度工作總結 篇13
轉眼間，九月份已悄然走來，九月份，綜合辦培訓圍繞公司經營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全月的培訓任務。爲了總結經驗，尋找差距，現將一個月來的工作總結向如下：
一、培訓工作情況：
九月份綜合辦培訓與其他部協作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰練習)。
二、培訓工作分析：
1、九月份的培訓工作比起八月份相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓,對所有員工進行安全教育、法律法規教育、企業文化構建與團隊協作教育與培訓;三是：脫產和半脫產培訓,學校將參培人員送到其它培訓機構或規模企業，接受創新思想和技術提高培訓。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較爲困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：九月份的培訓工作，我們主要採取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工儘快掌握相關知識，在投入工作。
三、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考覈少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創新，只是一味的採取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過於形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、實施培訓的針對性不好，後續效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業務的支持，針對性不強。
5、內部授課老師技巧普遍不高，有待提高，製作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規範內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規律，從而培養和提高工作效率及完成工作能力。
銷售員工月度工作總結 篇14
九月，這個忙碌而又豐收的月份，一個新學期的開始，我們能讓新生老生安定情緒，通過家長交流了解孩子生活情況的同時，也讓孩子感受到我們老師的關愛和親切，平時加強班級常規、穩定幼兒情緒、孩子們很快適應了大班的集體生活，現在我將本月工作總結如下;
本月中，孩子們學習了新的早操，孩子們學習的非常認真，簡單、可愛的動作得到了孩子們的喜愛，特別是《親自恰恰恰》這個舞蹈，孩子的積極性很高，他們都能很好的和自己的舞伴配合，雖然剛開始做的有點亂，但每個孩子都在很女裏的參與，很快便掌握了動作。
1、教育教學
教學中，我們以親切的姿態對幼兒進行教育，建立起平等、寬鬆的教育環境，教學活動中，發揮良好的教育教學方式、鍛鍊幼兒自主操作、自由想象力，加強師生互動，爲幼兒提供了更多更新的知識，使每個幼兒都能積極的參加教學活動。每天早上利用幼兒來園時間讓幼兒讀書，進一步培養了幼兒自主閱讀的能力，同時鼓勵個別幼兒給小朋友當小老師，爲幼兒領讀，這樣不但鍛鍊了孩子的領導能力，還引起了幼兒的高度興趣，爲幼兒營造愉快的閱讀氣氛。
2、常規工作以及保育工作
一日活動中，我們逐漸對幼兒提出各種常規要求，組織幼兒進行集體化的常規教育和個別化常規教育。尤其是加強了課堂學習常規教育和日常行爲習慣教育，大班幼兒運動量大，特別是天熱容易出汗，所以我們教育幼兒懂得適時休息，口渴及時喝水，每天做好班裏的衛生工作，對幼兒進行了多方面的安全教育，讓幼兒在幼兒園形成自我保護的意識。
銷售員工月度工作總結 篇15
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。
最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後纔可能有針對性擬製出相應的解決思路。
運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地爲企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
作爲銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與彙報工作。
1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與彙報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與彙報。
2、要求銷售人員彙報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃纔算完整、系統。但是爲了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
銷售員工月度工作總結 篇16
__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認爲一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
_月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊爲主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力着。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對於下個月年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對於專業知識的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成爲我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關係裏有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
銷售員工月度工作總結 篇17
一個月的時光就在不知不覺中度過了，回首這一個月的工作歷程，感覺好像只是一兩天的事情，一晃眼就已經過去了。但是在這一個月裏，我還是完成了很多的工作，主要是集中在下半個月的時候。
這個月的一開始就很閒，沒什麼事情幹，但是到了月中的時候就開始忙了起來，而且還是那種不停歇的。簡直形成了兩個極端的模式。沒有事情可幹的時候，我都不知道自己要幹嘛，坐在辦公室裏玩手機也不是，睡覺更加不是，就只能在那裏呆坐着，感覺一天的時間非常難熬，在那個時候，我真的很想要領導再給我分配一些任務，好讓我有一些事情幹。但是都沒有，所以，有時候，我會跑到同事那裏，讓他把一些任務分擔一點給我。
其實，在上半個月裏，領導沒有給我分配任務，我其實也是有很多事情可幹的。比如，我可以做一下之後的工作計劃，讓後面的工作能夠按部就班的進行着。我可以把下半個月裏的一些能提前完成的工作提前完成好，也不至於讓我在下半個月裏，忙的天昏地暗的。而且再沒有事情幹，我還可以查查公司的賬本，看看哪些有紕漏的地方，整理好之前一些亂七八糟的財務數據，研究一些財務方面更快捷便利的算法。等等，這些都是我可以在沒有事情的時候做。但是在上個月裏，我居然沒有想到，也就更加沒有機會去完成了。白白的浪費掉了這麼多天的時間。在這一點上，我一定要在下個月裏做到改正。
到了下半個月，公司買進來了大量的物資，投入到各處的錢都比較分散和多，所以我們財務部的人員，又要開始進入到分析公司財政收入的時候，根據這些財政收入，我們還要來記賬，裝訂等等，另外，還要提出一些救急的方案。僅僅這些工作就夠我們忙活了，但是在月末的時候，我們還要覈算公司員工的工資，根據他們的考勤，業績和綜合表現，一分錢不差的都要給他們覈算正確。所以在下半個月裏，我們財務部的人，不是在加班，就是在去往加班的路上。
__月份的工作已經完結了，接下來，馬上就要進入到下一個月的工作當中，我要在這一兩天裏，養足好精神，準備好重新進入到戰鬥中狀態，以最好的精神面貌來迎接下一個月裏工作中的挑戰。
銷售員工月度工作總結 篇18
自__年8月26日進入某公司以來，我已經歷一月現場實際工作。在公司領導及老員工們熱情、友善，進取，和諧，兢兢業業，對待工作一絲不苟，一向奉行科學管理，嚴格要求施工質量的精神面貌和工作態度的感染和影響下，我很快融入了這個特殊的大家庭。一月以來，公司爲我們精心準備並開展了人事、安全、質量管理等多方面的培訓。
師傅及現場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎的回填土控制等方面的土建基礎知識。
綜合部還爲我們組織了羽毛球、籃球、棋牌比賽等工餘活動。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。
經過一個月的總部培訓和一個月的現場實際工作，我發現公司多年來技術管理方面基礎紮實、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學性、實用性尤爲突出。作爲技術積累，每項工程都總結出了完整的施工特點、程序和方法，構成系統資料。爲我們剛參加工作的員工供給了極大方便。下頭，我將結合一月以來的實際工作談談所學所悟。從事施工管理工作，應強化質量管理、成本管理、進度管理、安全管理。
在質量管理上，加強質量終身職責制的管理，明確職責，強化管理職責卡是施工過程中的重點。嚴格把握施工各道工序質量，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類標準，加強過程質量控制，實行質量工資制，優質優價，確保創立精品工程。
在成本管理上，施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現場出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證長週期運行。