2022年一個月工作總結範文（精選8篇）

2022年一個月工作總結範文 篇1

初入時，看到一張張陌生的面孔，內心還是不免有些緊張，但經過幾天短暫的相處後我發現大家都很好相處，並且工作都很認真，由於我目前的職位與上一份工作還是有一些相通之處，因此上手還是相對容易些，不過因爲不同的工作模式，我需要學習的東西還有很多，由於__軟件是自己曾經沒有接觸過的，所以在下班後也花了一定的時間進行了學習，確保自己在工作進度上不會出現嚴重落後，我以最快的速度讓自己適應了的工作模式，因此在第一週後我的工作效率基本可以與同事齊平，但畢竟對於來說，我還是一個新人，所以，我也沒有停止學習。現將這一個月工作做如下總結：

一、主要工作

在進行業務調整後，目前我所做的工作是__，主要進行了以下的工作：

1、報表的整合

2、檔案的分發與整理並匹配目標用戶

3、項目需要及時與同事進行對接

4、完成上級安排的任務

二、自身存在的不足

1、在工作中還是有馬虎的情況出現

2、對任務中出現的疑惑沒有與上級領導進行及時的溝通

3、時間安排不是很合理

三、改正措施

1、認真學習領悟《__》，並作適當總結加深印象

2、培養自身的溝通意識，不清楚的地方要及時詢問

3、將任務按照輕重緩急和完成的難易程度進行劃分，確保高效率

因此在平時的工作中我打起十二分的精神，儘量減少工作中出現的失誤，因爲這也是不給別人添麻煩的一種體現，同時也是對的負責。在這一個月裏，我也確實收穫了很多，領導和同事的包容，在工作上對我的幫助，在此也要真誠地表示我的感謝，這也是我能夠繼續向前的主要動力，如今在適應的工作模式後，我也會盡自己最大努力爲做出自己的貢獻，儘自己的一份力。

在今後的工作中，我也會始終將的理念“__”牢記於心，不斷鞭策自己，努力提高自身的工作能力，希望在這份工作上發光發熱!

以上便是我入職一個月的工作總結與自身的感受，在接下來的工作中也會繼續努力!

2022年一個月工作總結範文 篇2

一個月的時間過得真快，轉眼已經來到工作崗位工作了一個月時間了，在這個月中學習工作是我的主旋律，努力做好自己，做好工作。

一、適應新環境

剛來公司的時候感到非常陌生，經過激烈的競爭，來到了公司我非常高興，懷着激動邁入公司的大門開始工作，雖然對這份工作我有一定的基礎，以前在其他公司做過一定的工作，但是來到崗位後發現和我想的不同，每一個公司的工作要求和對於一些細節的處理都有一定的規定，這些都要我慢慢調整過來。

並且來到公司我內心有些浮躁，總想體現自己的價值，想要表現自己，得到領導的認可，這反而弄巧成拙，使得自己工作非常緊張，因爲想要做好，害怕做錯，反而讓自己的神經緊繃，原本的實力發揮不出兩三曾，讓我犯錯的次數也越來越多，每次我都沒有做好做好，越是急躁也是做不好，做不好就不安心，這讓我在公司度過了一段非常難熬的時間。

最後在好心同事的幫助下我成功的度過了這次難關，我調整了自己的心態，不在總是想着表現自己，對工作也不再束手束腳，犯錯纔能有進步，不在害怕在工作中犯錯被領導發現然後被開除，老老實實的做工作，踏踏實實的做好自己的工作每天給自己定下一個工作目標用心去完成。慢慢適應了工作。適應了公司。

二、學習才能進步

我是一個新人，知道自己的問題，就是缺少經驗，缺少動手能力，對工作也非常陌生，因此需要在工作的同時學習更多的知識，讓自己成長。

公司給我們新人的培訓，是非常難得的機會，我也很重視培訓，因此在每次培訓前我都要做好充足的準備讓自己能夠在培訓中收穫足夠的知識，爲了避免遺漏我準備了錄音，準備了筆記本記錄東西，在學習培訓中遇到不懂的不明白的會在第一時間詢問，並且培訓的導師也非常好說哈，很容易溝通，把不會，不明白的爲題解決成長也是非常明顯的，我的工作速度明顯就提升上去了，我的工作能力也得到了開發。

在工作中我還會通過詢問向其他同事請教，讓他們指導，利用休息時間去學習足夠的知識去學習更多的技巧，還有時會自學，因爲現在網絡也非常發達網上有很多的相關培訓課程，通過學習也能夠提升自己，這也是我選擇的方式之一。

三、拼搏進取

在工作總要拼搏，只有愛拼纔會贏，只有付出纔能有回報，想要掌握心得知識就要做好拼命的準備，我偶在工作的手爲了能夠快點讓工作上手，我花費大量時間練習，在別人休息的時候我在努力，在別人努力的時候我還在努力，時刻不忘自己的目標，每天堅持。

以上是我第一個月的工作的方式，雖然第一個月讓我感到非常的辛苦，但是也讓我學到了更多的知識，對我以後的成長也是非常好的。

2022年一個月工作總結範文 篇3

時間總是過得很快，轉眼間來到華潤建築青島分公司已經快一個月了，回顧這一個月來的收穫和困惑，感慨頗多!經過近一個月來對新環境的適應和對工作崗位的瞭解，使我對項目部各職能部門(尤其是合約部)的工作內容和崗位職責有了一個大致的認識和了解。同時，通過完成領導給我安排的各項工作任務，也對我更好、更快的進入工作角色奠定了一個良好的基礎。

爲更好的有利於自身進步，我將從這段時間的工作內容、工作感悟、工作困惑三個方面進行總結，內容如下：

一、工作內容

我是9月6日來到項目部，安排到合約部工作，帶崗人是鄧經理，由於剛來到項目部，對合約部的部門職責和合約工程師的崗位職責不甚瞭解，因此鄧經理安排我們幾個新來的同事先熟悉一下合約管理制度和項目部的公共盤，就這樣兩天的時間很快就過去了。在這兩天時間裏，看到比我們早來的同事們個個都在忙碌的工作，我卻無從插手，一無所知，這兩種狀態的比較使我倍感壓力，此時我就下定了決心，一定要儘快熟悉自己的業務，在最短的時間內進入工作狀態。

從來項目部的第三天開始，鄧經理開始給我安排工作，工作內容是協助張工完成萬象城項目臨建工程的招標分判工作和萬象城土建勞務分包商預選入圍單位長名單的確定。因此，圍繞這兩項工作安排，我主要做了如下工作：

1、臨建工程招標文件(草擬)的編制;

2、臨建工程投標單位名單的確定和發放招標文件(郵件形式);

3、臨建工程投標文件的收集和臨建工程清單比價表的編制;

4、臨建工程議標(共三輪)和會議紀要的編寫;

5、臨建工程入圍單位的考察以及考察報告的編寫;

6、臨建工程定標報告的編寫;

7、整理、填寫萬象城土建勞務分包商資格預審名單相關信息;

8、收集、整理土建勞務分包商資格預審表和相關資料;

9、編制土建勞務分包商約談日程安排、參加約談會、記錄約談內容;

10、參加土石方分包合約協調會和交底會，並編寫會議紀要。

以上內容是我這段時間的主要工作內容和成果，在鄧經理和同事的幫助下我逐項的完成了安排的工作任務，並通過工作任務的逐項完成使我漸漸的熟悉合約部的部分部門職責和主要工作內容，這也爲我儘快熟悉業務起到了很好的作用和鋪墊。

二、工作感悟

如果要用幾句話來概況這一個月來的工作感悟，對我來說可以歸納爲：這一個月是興奮的一個月，是迷茫的一個月，是摸索的一個月，是勞累的一個月，更是收穫的一個月。

通過這段時間對工作的摸索和總結，我主要從以下幾個方面來概括我對工作的認識和感悟：

1、主動的去工作，完成心智模式的轉變。從懶散的學生時代進入到快節奏的職場，這個過程需要在心態上完成一個非常大的轉變,也就是心智模式的轉變。這一點在這近一個月的工作中也是體會很深，每當領導交給一項工作任務時，需要我們這些新員工做的不僅僅是執行，更多的是思考，思考通過何種途徑和方式來更好的完成這項任務，而不僅僅是爲了完成交給的任務而工作，更不能忽略工作的質量。因此，學校的這種填鴉式教育、學生被動學習的方法在華潤這種強調業績導向的理念下是行不通的，需要我們更多的去思考、去創新。

2、強有力的執行力是組織有效運行的基礎和保障。在《管理學》和訓練營期間接觸過很多這方面的學習和培訓，但當時只是有個概念性的認識，理解不深，通過這段時間的工作，對此已經有了一個初步的認識，如果領導安排一項工作，員工沒有在規定的時間內完成或者沒有按照約定的程序完成，勢必造成返工和工作效率的降低。對於整個組織系統而言，如果這種事情多次發生，或許會對組織造成不可估量的損失。

3、要敢於面對挑戰和挫折。我認爲這一點對新員工來講是非常重要的，作爲一名新人進入一個新的工作環境，並踏入工作崗位，對他來講幾乎一切都是陌生的，每一份工作內容幾乎都是一個新的挑戰，這一點，我是深有感觸，也是頗有收穫。剛來不久鄧經理就安排我協助張工編制萬象城項目臨建工程招標文件，由於張工比較忙，他就安排我自己先編制，說實話，當時我是非常緊張的，因爲對於開展這項工作沒有任何的頭緒，更是怕自己職業生涯的開始就是一個敗局。每個人都有這麼一種心理——做自己熟悉的工作，而正是由於這種心理造成很多人敗給了自己，沒有突破自己就不可能取得更大的進步，也正是我突破了我膽怯的心理，我才順利完成了領導交給的工作任務。

4、多學、多問、多總結，纔能有所提高。來到青島項目部，感覺自己腦海一片空白，在課本中所學的知識似乎毫不適用，華潤建築所特有的先進的管理理念和經營模式更值得我們這些年輕人去多學、多問，這種大型複雜的綜合體項目可以帶給我們很多的學習機會，這就要求我們這些新員工去多向前輩學習。在日常的工作中，尤其是工作伊始，我感覺在完成工作的同時更要去學習，不僅學習其他萬象城項目總包管理的經驗，更要多問幾個爲什麼，在完成工作後要及時的比較和總結，只有這樣我們才能真正的提升自己的工作技能和管理技能。其中，通過9月27號朱總親自批閱我寫的《萬象城與部分悅府項目土石方合約交底會會議紀要》，並作出細緻講解的過程中我反思了很多，也學到了很多。

5、任何一項工作都必須認真面對。工作無論大小，都需要我們去認真的面對，並細緻的完成每一項任務，這對於我們這些新員工養成一個良好的工作習慣打下堅實的基礎。“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”、“千里之堤潰於蟻穴”，這就要求我們必須全力以赴，努力做好任何一項工作，不能因爲新員工就可以降低工作標準和要求，尤其是合約管理工作，更需要仔細、認真，容不得半點馬虎。

6、工作要有計劃，學會時間管理。加入華潤建築，尤其是來到合約部，讓我體會最深的就是編制各種招標分判工作的時間計劃和日常工作計劃的安排，以及PDCA在其中的無形應用，這一點需要我去努力學習、提高。

以上幾點淺顯認識是我這一個月來對工作的感悟，需要更多的時間和工作來鍛鍊自身的能力，現在還只是一個開始，有更多的挑戰和挫折需要我去面對和克服。

三、工作困惑

來到項目部的一個月，在取得收穫和成就的同時也面臨一些工作上的困惑：

1、公司及部門中重要工作流程的培訓和學習。因爲，如果要我們憑自己去發現、探索固然印象深刻，但我們會用更多的時間且效果不一定好，如果公司拿出一定的時間讓比較熟悉公司和項目部工作流程的人員來給我們新員工進行一個交底，這樣效果可能會更好。

2、項目部信息管理不夠嚴謹。在公共盤中，有些需要統一編碼的函件比較凌亂，沒有專門的工作人員負責管理，在編碼和文件存放位置上容易出現問題。建議可以學習一些信息管理較好的公司的做法。

3、如何能效率更高的完成工作，減少額外的工作。因爲在有些工作的完成過程中，需要反覆好幾次才能真正完成，這樣勢必會造成在規定的時間內不能有效完成工作任務，從而必須通過加班或其他時間來完成工作，需要我們更多的去思考，去改進工作方法和途徑。

以上三個大的方面是我對本月的總結，我相信通過自己的努力和堅持，在公司領導和項目部同事的幫助下，能夠在較短的時間內很好的融入工作，不斷提升自己，爲華潤建築的事業貢獻自己的一份微薄之力。

2022年一個月工作總結範文 篇4

概述

不知不覺，進入__集團電腦部就職已經有接近一個月的時間了，在這段時間裏最大的感覺是：我當初的求職選擇是正確的!__集團是一個與我的期望相當，甚至超越我期望的公司，集團有壯實深厚的根基也有蓬勃爭輝的枝葉，立於其中，滿是穩健勃發的氣息。

關於集團

第一次對集團有了初步的瞭解源於人事部組織的入職培訓。在一天的培訓中，我瞭解到集團是以房地產開發爲主導，集教育、醫療、酒店、餐飲、零售、物流、礦業等於一體，多元化、全方位、大規模的拓展集團，並對集團的主要組織構成和榮譽有了初步的瞭解。其中，彭先生簡介中的信條讓我印象深刻：無論做什麼，一定要做到最好。我想正是這種對事物的高要求，纔會點滴成就瞭如此龐大而又卓越的組織，而在這樣高要求的__集團裏面，我確信會有很多值得我服務與學習的地方。

關於部門與職責

我所任職的部門是__集團屬下房地產公司的電腦部，部門經理是何雪峯先生，部門主要負責集團信息化建設與相關的維護工作，我的日常工作的所有內容都可以歸入oa處理的範疇，如文字處理、文件謄寫、傳真、申請審批、辦公用品、公文管理、會議管理、資料管理、考勤人事管理、系統培訓，制定相關文檔制度提高辦公效率和管理手段等。

因前崗位同事已離職兩個月，期間工作由採購組同事兼任，部分工作文檔交接有欠系統及經驗，故對職責事務的熟悉和接收資料的整理難度加大及需時較多，但經過一個月的實踐，在何生和同事們的指引幫助下基本掌握所在崗位各項工作的方法與技巧。電腦部是一個技術性的部門，內部相互間交流不算太多，感覺各位同事都踏實工作，對各自的責任和工作都積極接受和執行，部組之間對任務的分工合作都較有默契，部組間的默契尤其表現在部門新接手的集團it採購工作，在何生的指導下，各部組快速地完成了採購工作的分拆、理順了新形勢下的採購流程並以制度奠定了部門採購的風氣，使得集團it採購較以往取得了價格和服務上的更優，而我也有幸參與其中進一步瞭解了部門經理對工作任務的高要求與嚴標準。

另外，部門工作中涉及到較多電腦方面的設備與知識，這是我之前較少接觸和了解的，導致在一些工作的話題理解中還是有所欠缺的，所以在接下來的這個月裏，在空閒時間會加大it類知識的學習，以更好地完成本職工作。

關於自我的要求

迄今接觸到的各項工作中，感覺本職工作主要對個人的溝通理解能力、信息提取整合分析能力、文書能力、自我管理能力都有較高的要求。

個人溝通理解能力的要求體現在我的職位處於一個承上接下的位置，需要很好地理解並協助部門經理把一些要求和精神傳達到各位經理主管，各經理主管工作都較爲繁忙，並且有自身的工作習慣和標準，所以需要在禮貌的基礎上儘可能簡短明確地表述要求，最好列明規範，對這點的提前認識使得我在規範月報彙報內容中取得較好的效果。

信息提取整合分析能力，由於職位每天於外部及rtx接觸的信息量較大，以及負責各項會議及其他資料的整理，這就要求我在短時期內對重點有用信息具有敏銳感，繼而根據工作要求提取整合相關信息。

文書能力，日常需要處理合同、文檔及部分業務的管理需要形成規範，所以就要求我要有紮實的文字基礎，以求在短時間內做出符合要求的文件資料。

自我管理能力，對於這一能力的要求，何生在我入職面試的時候已經重點提及過，主要因爲何生除管理番禺電腦部外還需分管其他區域，所以在辦公室的時間不會太多，這就要求我要自覺遵守履行崗位上各項職責的同時多思考完善各項工作，多主動發現和提出一些對部門管理、建設有益的意見或建議，以協助何生更好地開展各項工作。

2022年一個月工作總結範文 篇5

我是公司客服部的新員工，現在在客服部的試用期的工作已經完成了。回想三個月的試用期工作，我滿懷感慨，這次工作讓我感受到在社會上生存是不易的。但我總體的工作還是可以的，現就我試用期的工作做個總結。

我試用期內的工作還是比較忙碌的，在客服部工作，不僅是作爲客服，還是客服部的打雜人員，因爲是新人的原因，對公司有很多不熟悉的事務，所以我最先接觸的表示客服，而是幫助客服部處理一些雜工作，也就是先從小事熟悉。雖然我第一個月都沒有真正的接觸客服，但是在其他的工作上，我也學到不少的。跟着經理到處走，見識了不少，認識很多的人和事，於自己之後的工作很有用。新員工在公司裏面要學到真不少，我不僅要每天幫助其他客服員工登記來訪客戶的信息，還要針對不同的客戶做不同的數據表和信息表，把所有在之後能夠用到的信息收集起來，單獨列到一個表裏，方便他人查看。我同時還要幫忙把要去聯繫的客戶信息詳細做成文檔，把所有的聯繫方式記錄下來，輔助其他人聯繫上客戶。

第一個月的工作雖然雜，但是都相對比較簡單，第二個月我就真正的入職客服了，開始接聽客戶電話，邊談話，邊做着記錄。我有固定的客戶名單，都是我一天或者幾天要聯繫的客戶，把公司要傳遞的信息傳給客戶，並且自己還要努力去把客戶變成自己的客戶，這樣就可以拿到更多提成。差不多每天進行的都是一樣的工作，但是卻很長膽，我原先性格比較害羞，現在的膽子無比的大。當然學到的東西就更多了，自己去實踐，才能從裏面學到東西。我的業務技能得到很大的提升，說話的技巧也很豐富，能夠與不同的客戶聊天，抓住客戶的內心需求，把業務辦好。

最後一個月都是在重複之前的工作，但是我在經歷一個月的工作後，我成功的有了自己的客戶，這與我的工作來說是很大的一個進步，對比剛來時，我簡直是脫胎換骨了。試用期我把工作都做好了，讓公司領導成功的看到了我的努力，所以我可以申請轉正，留在公司繼續工作，爲公司服務，也爲公司效更大的力。在不斷成長中，也在不斷改變中，願未來會有一份好成績。

2022年一個月工作總結範文 篇6

我作爲機電科供電車間的技術員，立足於本職崗位，在做好全礦上下供電技術任務的同時，着重於自身供電系統業務的掌握和技術水平的提高，積極參加各種培訓，不斷拓展自己的知識面，利用先進的技術，結合自己的專業知識，將供電技術應用於煤礦安全生產中。

一、積極學習技術，努力提高自身業務水平

年7月，在有關部門的帶領下，我隨隊到河南濟源市防爆設備廠進行了考察和學習，掌握了新型設備的新技術、新工藝，並積極地和同行探討與交流。隨後邀請了該廠家與南京國辰電氣的相關技術人員來到我礦，爲供電職工進行電氣設備的應用與維護培訓，爲我們相關技術人員現場進行技術指導，解決了不少的技術難題。我把平時工作中遇到的有關問題記錄下來，向供電車間老師傅們求教，直至弄明白爲止。每當廠家相關技術人員來礦解決設備大的故障時，我更積極向他們進行請教。在不斷地學習和實踐中，我逐步的熟悉了井下供電系統和高低壓設備的應用，提高了自己的業務水平。

二、合理供電系統設計，科學編制技術措施

在分管供電科長的指導下，我逐漸進行各採區工作面的供電系統設計。由於對工作面及其機械設備不熟悉，爲合理的佈置高低壓電纜線路的走向，我經常跑現場，測量距離，科學整定計算，合理選擇電氣設備和電纜型號，不僅滿足實際需要，還能節省不少人力物力。我先後爲井下8171、7198、7196、7174(2)、8172、7199等採煤工作面的供電系統進行了設計。我本着一工程一措施的原則，除了固定每月兩次的高低壓電氣設備檢修，還有敷設或回收高壓電纜、設備安裝、標準化工作等工程，我都要提前編制施工安全技術措施，嚴謹組織、科學編制，使安全技術措施具有科學性和可操作性。經過有關部門領導的審批後，在施工前傳達給每位施工人員並簽字，嚴格措施的兌現，令措施真正地起到了防範在前、全過程監督指導的作用。另外，我還協助車間主任做好設備檢修計劃、材料計劃，並對出現的機電事故提出安全防範技術措施。

三、安全質量標準化，工作任務顯成效

爲貫徹落實礦下達的質量標準化工作，針對供電班組對井下主要巷道及變電所的電纜按標準化要求進行整理吊掛的情況，提出合理化建議，並制定科學的安全施工技術措施。20xx年我

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主要參加完成了以下幾項大的工程：ⅱ(3)採區上部變電所安裝及其供電線路的敷設;皮帶暗斜井皮帶電控系統安裝;東三及ⅱ(3)採區變頻絞車電控、信號系統的安裝;井下8171、7198、7196等採煤工作面的供電系統安裝;-750掘進面大型綜掘機供電系統安裝;-750行車間供電安裝及掘進隊供電系統改造;主井變電所更換變壓器等。通過參加這些大型工程，我一邊指導技術上的工作一邊再進一步學習，積累爲以後更好的做好供電工作奠定了基礎。

四、做好本職工作，提高職工技能水平

在日常工作中，我針對井上、下高低壓供電系統有變動的地方及時對供電系統圖進行修改，可以隨時瞭解各變電所所帶負荷，並負責對井下遠程監控系統的維護。同時，我對礦井的高壓繼電保護裝置的整定參數進行了重新計算和對井下高低壓電纜統計。在系統領導的指導下，不定期地組織電工進行技能培訓，學習新技術，提高理論文化水平和業務操作技能，並經常組織各項技能比武，積極開展qc小組和手指口述操作法等活動，通過這些培訓活動，不斷提高車間電工的業務水平和處理開關故障的能力，大大縮短了處理事故的時間，有力保障了全礦的安全供電。

我在領導和同事們的幫助指導下，逐漸熟悉自己的業務，在工作中取得了一些成績，但也深知自己的不足之處，如事故處理經驗少。所以在今後的工作中，我要努力戒驕戒躁，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，嚴格要求自己，不斷的學習與創新.不辜負礦、科領導對我的信任，努力成爲優秀的技術人員，爭取爲礦的發展多做貢獻。

2022年一個月工作總結範文 篇7

進入公司工作已有1個多月了，剛開始時對什麼都覺得陌生，對金屬這一行業本就所知甚小，要從最基本的學起，而我是一個比較慢熱的人，與同事熟悉也需要一個過程。但是經過一段時間的相處，我發覺同事們其實都是相當熱情隨和的，對我也很好。現在，我和大傢俬底下都會開下玩笑了。

在工作上，我得到了很多人的幫助，如江哥、昌哥等等，在此要多謝他們。

剛開始，我跟隨江哥派送資料，熟悉路線。因爲派送的客戶比較集中，所以跟了兩到三天就可以獨自一個人去派送了。而與客戶打交道這一方面，還是需時間學習。初來乍到的我，正如昌哥所講的，要多聽、多問、多看、多想，這樣纔可以對這一行業有更深入的認識。

記得老闆有次同我聊天，說我是一個思想型的人。確實，我平時比較喜歡思考問題，也比較喜歡聽取別人的觀點，因爲覺得每個人的想法都不一樣，有時別人的想法或許在某方面會對自己有所幫助。

我知道，自己也有不足的地方，那就是不善於表達，今後，我會在這方面好好鍛練，從而提高自已的表達能力。

2022年一個月工作總結範文 篇8

入職昆明----的一個多月時間裏，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，瞭解公司，瞭解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成爲朋友;看着一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因爲成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和着手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋傢俱廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，纔有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，爲了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善於總結與自我總結;

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。