年終工作自我總結（精選11篇）

年終工作自我總結 篇1

一、xx年個人全年工作業績彙總及分析：

xx年的工作時間xx年3月-xx年1月，10個月的工作時間涉及的行業：投資擔保40餘家、食品30餘家、嬰兒用品40餘家、汽配大世界、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發市場、國產汽車配件、名優汽配廣場，投入時間最長的爲投資擔保(6月-12月)，合作的客戶：億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產醫院、一鳴出國教育、國際茶城、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界，中原花木城、經濟視點報、海瑞製藥、雲夢服飾、新成汽車貿易公司，但真正瞭解這些公司內部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認爲發展嚮導或發展多個嚮導是浪費時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯繫電話就開始和客戶聯繫推薦自己的產品，所以和客戶的關係一直也都不是特別理想。

二、對照上年工作總結和計劃的總結：

xx年全年的工作計劃完成的情況非常不樂觀，主要由於自己一直想的比較多，行動的比較少，並一直以量爲主導，在新客戶開發和老客戶關係維護上面欠缺的太多，一直在進行着簡單銷售，覺得自己做了這麼多年的銷售和團隊帶領，工作中也經常有學習的習慣，但實際提高的技能非常不明顯。總結以前的工作有以下幾點：

1、執行力不強，以後每天按照計劃和目標行事，加大自我的監督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計劃?想想如果完不成自己對得起誰?

2、沒找對人、沒說對話，xx年每次拜訪客戶先通過嚮導或外部瞭解客戶的基本架構授權，好好想想設想拜見時客戶給與好的回覆，在心裏自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事。

3、心太急，沒去見客戶以前聯想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什麼樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在xx年的途中避免發生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準備。

三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況：

經過摧龍六式的培訓之後，自己收穫的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷售模式覺得自己欠缺的東西還有很多，根據自己的以往的情況進行對照分析，自己的感悟如下：摧龍六式的第一式客戶分析：第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業務最基本、最基礎的東西，其實以往的方式方法有很多種如上網、看報、114、12580、戶外、電視、dm、行業週刊，這些最基本我都能做到並且自己在這方面做的還不錯。

第二步通過人脈關係自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大，但是通過老客戶去轉介紹的很少，因爲總覺得自己對老客戶的服務根本就不能讓其滿意，從做業務到現在只有5個老客戶給我進行轉介紹，所以這數字是非常可悲的，不管什麼原因，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因，以後在這方面還得加大自己的人際關係力度，比如說：通過行業聚會，和朋友約會多瞭解，另外多學習一點人際關係相關的課程。

第三步最關鍵的一點內部資料審覈是非常欠缺的，在這個上面自己只能給自己打10分，所以以後要全面地瞭解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的.一切都要一清二楚。

第四步收集完了資料後就應該對客戶的組織結構進行分析，行業內部信息進行判斷分析，包括從客戶的級別、職能以及在採購中的角色將與採購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索，這是以後需要重點運用和練習的。

第五步內部資料審覈通過這段時間的培訓過後，瞭解到也就是說得到了他的資訊和信息過後自己首先要對客戶的內部基本資料有所瞭解，包括他的營銷狀況、和客羣定位、客戶的實力這些是最起碼知道的，這其中我認爲是缺一不可，而以前這些我認爲都沒做到，所以以後要仔細觀察和體驗這方面的技能。

四、xx年1月23日—xx年每天抽出一個小時學習行業知識、半個小時分析當天所遇到的客戶情況

做到熟悉客戶個人信息，熟悉客戶公司和行業(xx年1月-xx年12月通過書籍、網絡和參加課程學習主要對人際關係和時間管理，並能熟練地運用人際關係技巧和熟練地將自己的時間合理的規劃;xx年1月-12月通過書籍和網絡、參加課程學習學習管理思維方式方面和時間管理知識，掌握有效地管理技巧，達到能靈活的運用管理的方式和執行能力，熟練地將自己的時間合理的規劃;xx年1月-12月通過書籍和網絡、參加課程學習如何成爲一個卓越的職業經理人，有效地管理技巧、帶領團隊和管理團隊的要領、營造優秀的企業文化要領、增強逆境抵抗力和逆境中解壓的方法並能夠熟練地將自己的時間合理的規劃)。

五、對照初級日考覈內容標準在xx年的學習和準備涉足行業的計劃和目標:

經過上述情況自己也清晰的認識到了在xx年自己的工作方法和個人計劃目標，自己準備涉足的行業：服務業、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融證券。

1、加強自己的時間管理：xx年1月21日—xx年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產品，定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在2—5，多向公司的老員工和公司領導多溝通，在工作中遇到的問題多請教，每天晚上總結思考當天在工作中的不足(那些事是今天做的特別不好的?導致不好結果的原因是什麼?下次我該如何避免類似情況再次發生?那些是今天做的不錯的?達成了都很麼結果?以後我該如何持續下去?)詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成(我要電話拜訪多少個新客戶?邀約多少?拜訪幾個?達到什麼程度?)。

2、1月21日—2月8日學習公司內的知識(銷售流程、產品介紹、廣告媒體的優劣勢、客戶分析眼光)，多向公司內部的銷售前兩名同事或向領導請教，行業內的知識，另一部分通過網絡學習廣告銷售，瞭解咱們現有的媒體優勢和劣勢，如何將媒體的優勢發揮到最大的成效。

3、從現在開始每天用1個小時的時間學習金融(投資擔保、保險)、教育培訓(私人培訓、職業訓練)、食品行業、酒店餐飲的行業情況(1月25日—2月1日每天2個酒店餐飲、教育培訓(私人培訓、職業訓練、職業教育)行業知識;2月1日—2月7日每天兩個小時對食品行業)，達到自己能熟悉行業的內部資訊，瞭解行業的優劣勢，如何在談判中切入客戶感興趣的主題中，避免盲目拜訪。

4、xx年6月之前最少完成裏面的三分全部內容(信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取;營銷前的事先準備工作，有行業和客戶營銷和傳播的待解疑問;客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理;回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴;情緒與行爲之間關係(工作中)的覺察和體驗;有區分客戶觀點和反應的實際表述;客戶的基本狀況及需求關注點;結合客戶市場媒體價值表述;知道其真實行業、客戶媒體選擇理由、媒體觀;有節奏好、提問迴應好;有個人學習得知識在客戶溝通中的應用);xx年6-12月完成初日考覈內容評分標準的全部內容(對現有的媒體運用(執行)出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結合;客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲取;明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程;和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受)要達到以上內容自己必須嚴格的要求自己);xx年2月-xx年3月學習《餘世維-有效溝通》xx年3月1日-20日《曾仕強-人際關係學》xx年3月21日-4月15日《尚致勝-nlp致勝行銷學》xx年4月16日-5月1日《曾仕強-情緒管理》。

年終工作自我總結 篇2

一學年的時間即將結束從而讓我對以往的表現進行了回顧，作爲幼兒教師自然明白做好教學工作是多麼重要的事情，所以我在每個學期初都會對教學工作進行部署以便於能夠順利將其完成，由於我在本學年能夠認真對待教學工作從而取得了不少教學成果，簡單回顧以後也讓我對這一年教學工作中的表現進行了總結。

認真履行教師職責並在工作中嚴格遵守幼兒園的各項規定，我在工作中能夠追求思想進步並牢記園領導對自己的指導，肩負着教導孩子的職責自然明白做好學前教育工作多麼重要，如何運用自身的能力來讓孩子們掌握基礎的理論知識與重要的生活常識是我需要思考的，所以我對這份工作投入了不少精力並希望孩子們能夠從中獲得進步，而且我也會認真學習幼教相關的書籍並從中獲得教導孩子們的靈感，隨着工作經驗的積累也讓我的教學水平從中得到了很大提升，重要的是思想上的進步能夠讓我在教學工作中做到恪守職責。

能夠做好教學工作併爲孩子們的成長指引正確的方向，爲了幫助孩子們探索這個世界並從中養成正能量的價值觀念，我能夠認真調整自己的教學方式從而讓他們都熱愛學習，每次在課堂上都會注重與孩子們之間的互動從而激勵他們，以誇獎的形式來讓孩子們獲得認同感從而在學習方面有了更多的興趣，而且我也很重視生活常識的教導並告訴他們應該養成良好習慣，尤其是個人衛生以及文明禮儀方面提出了嚴格要求並進行了示範，而且在用餐的時候也會教導孩子們不要挑食以及出現浪費食物的狀況，點點滴滴在我看來都是幼教工作中不可忽視的細節。

重視孩子們的身體健康以及安全方面的問題並及時和家長進行溝通，除了學習以外孩子們的健康無疑是教師最爲關心的，所以我會注重班級管理工作的展開並對孩子們做好相應的觀察，當發現孩子可能生病的時候則會帶到衛生室進行體檢，由於預防措施做得不錯以及能夠及時送至就醫導致這一年孩子們的身體狀況都很健康。另外我也會經常和家長進行交流從而讓他們瞭解孩子在幼兒園的表現，得益於家長的支持導致我在幼教工作中有了更多的動力。

年終工作自我總結 篇3

20__年以來，在公司領導的關懷及領導的指導下，本人以公司的“十個一點”爲服務理念，努力學習，認真工作，現對此期間的工作總結如下。

一、參加前期交接房工作。

本日於20__年2月21日進入公司北城旺角管理部，在老員工的帶領下，本人虛心學習，爲北城旺角二期D。E棟設施設備驗收。爲交房及日後的物業服務做充分的準備工作。

二、北城旺角二期交房工作。

從3月30日交房起，本人隸屬於驗房組，陪同前來接房的業主驗房，爲其對戶內的配套設施做介紹，就其有疑問的地方做詳細解釋。在爲期一個月的集中交房期間，我學會了許多東西，學會了如何更融洽的與人溝通，學會了用更專業的知識去爲客戶排憂解難。在此期間，本人收穫頗多，也總結了一點點如何順利的完成陪同業主驗房的經驗，北城旺角二期的交房工作比較順利也相當的圓滿，其中也有着一份我的努力，爲此我感到衷心的高興和自豪。

北城旺角二期交房工作完成後，本人於20__年4月25日北城旺角調入西彭西城華府。負責西城華府的前期工程進度追蹤與工程質量監督，西城華府是我司的一個新樓盤，也是公司的一個新窗口，在這裏，很多來自各個地方的我們走到了一起，大家成爲了同事，成爲了朋友，都爲着公司的發展壯大而努力。

三、西城華府的交房及準備工作。

在接房前的籌備工作中，我們都很努力，各種資料，細節，說辭都準備得很充分，美中不足的就是，因爲時間關係，未能夠進行分戶驗收，以致後期維修量偏高。爲期一個星期的集中交房期間裏，交房數量達百分之八十，而至今，接房數已經超過了百分之九五以上。

四、設備設施的驗收

自西城華府交房前一週開始，我們工程維修班的同事就開始了對小區裏面的設備設施的驗收，經常都是加班加點，維修班工程人員連續加班半個月。我始終堅持在自己的崗位上，新樓盤交房開始後，我和同事們起早貪黑，雖然很累，但是我們都覺得過得很巴適。

五、裝修監管

在接房後到今日已有五百多戶業主辦理了裝修手續，近百家業主已入住，來年我們將繼續對裝飾裝修進行監管。

六、設備的保養及監管

在設備交接後，緊接着就是設備的保養，我與維修班同事做到了每月對發電機，配電設備，供水設備，消防設備，照明設施，運動健身設施等進行定期保養，並對電梯保養進行定期檢查督促，由於很多設備好在保質期，我們要做好與廠家的溝通，有問題及時通知廠家。

在具體的工作中，我努力做好服務工作，一是認真收集各項信息資料，全面準確的瞭解和掌握各方面工作開展的情況，分析工作中存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導彙報，讓領導儘量能全面，準確的瞭解和掌握最近工作的實際情況，爲解決問題做出科學的、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量的完成任務。三是在接待來訪的業主中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪業主，認真聽取來訪業主反映的問題、提出的要求、建議。同時，對業主要求解決又一時解決不了的問題認真解釋，耐心做好業主的思想工作。爭取把工作做得更細、更好，以獲得業主們對我司工作的認可。

在20__年，我要在公司領導的英明決策下，我會帶領維修班的所有維修工倍加的努力，踏實工作，將西城華府的裝修監管工作做出成績，對小區的設施設備進行全方位的保養，維護，以期獲得小區業主的認可，認可我，認可世家物業。

年終工作自我總結 篇4

一年又臨近尾聲，回顧走過的日子，很忙碌也感到很充實而有意義。本學期，我和王老師繼續合作跟班至大(1)班，時時以新《綱要》爲指針，根據幼兒的身心特點開展了各項有意義的工作，處處以幼兒爲主體，注意觀察孩子的行爲，分析孩子的不同個性發展方向，有針對性的教育孩子，尊重個體差異並進行因人施教。在工作中，我們密切配合，心往一處想，勁往一處使，有困難一起想辦法解決，努力做好各項工作。現回首所做過的工作，總結經驗，反思不足，就這一學期來開展的班主任具體工作進行總結。

保教工作：

(一)幼兒的安全和健康是關係到家庭幸福的大事，作爲班主任，就要從保護孩子生命的高度出發，提高自己崗位的安全意識和應對能力，力求以每樁小事做起，耐心細緻周到，及時發現不安全隱患，做到防患於未然，爲孩子創設一個安全和健康的發展環境，做好幼兒的每日生活。

1、安全工作：加強對幼兒的安全教育，提高他們的安全意識。幼兒年紀小，還不能很好地辨別是非，要確保幼兒的安全，光靠老師的整天提醒，肯定是不夠的，針對大班幼兒的年齡特點，我們開展了相關活動，並在活動中滲透有關的安全知識，如讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，懂得不玩耍尖利的物品，拿尖的物品時尖的那頭要朝地面等，使幼兒掌握一些自我保護的技能;在遊戲活動前，向他們提出明確的活動要求，活動時，進行適時的提醒。提高幼兒的保護能力。平時，還注意認真檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：別針，小珠子，項鍊等之類的物品。發現後我們及時妥善處理，排除一切不安全因素。

2、衛生工作：這個學期H1N1流感肆虐，幼兒園也相繼出現了手足口病、水痘等傳染病，雖然不可怕，但還是比較棘手，孩子年齡小抵抗力差，容易感染和傳播。所以，我們結合幼兒園的實際情況，向孩子進行防治各種傳染病的知識宣傳，督促孩子養成良好的衛生習慣，每天做好晨檢工作的同時，加強了班級的衛生消毒工作。每天用施康消毒液稀釋後給桌面、地面、衛生間進行消毒。按要求進行清洗、消毒。還利用午睡的時間對教室用紫外線進行消毒，如有太陽儘可能地爲每位孩子曬被子，並且在感冒流行的一段時間內每天起牀後給孩子吃大蒜，以增強孩子的抵抗力。每天對班級內環境進行打掃，讓孩子生活在一個乾淨、整潔的學習、生活好處所。

(二)教育教學方面：

1、認真鑽研教材，優化教學活動，讓幼兒在學習中獲得快樂。

認真學習《綱要》精神，切實從幼兒現有水平出發，我們班組織幼兒開展了形式多樣、豐富多彩的活動，並利用多種教學手段促進幼兒更好地發展。我們通過與同組老師交流、探討及對工作的反思，認真制定修改計劃、教學活動，從幼兒興趣出發，實施各項活動，根據主題及時增添區域活動材料，引導幼兒主動探索，讓幼兒在探索中獲得快樂，在探索中獲得知識。現在，孩子們的動手能力、觀察能力、合作水平都有了很大程度的提高。

2、給幼兒創設寬鬆、愉快的環境，讓幼兒學習的自主性得到發展。

幼兒的活動是離不開環境的，著名的教育家蒙臺梭利說過：“環境對於兒童來說是利用環境改變自身”，可見環境對幼兒發展的重要性。

首先，給幼兒營造了和諧、安全的心理環境，讓幼兒在這個大集體中感到溫馨、自由，樂於與同伴、老師交談。其次，加強創設活動環境，促進幼兒各方面能力的發展。我們以幼兒爲主體，創設了與幼兒發展相適應的環境，提供了充足的活動材料，讓幼兒大膽地選擇材料進行創設，讓他們去感受美的樂趣。

3、創造條件，充分利用各種資源對幼兒進行教育。

秋天，我們帶孩子們來到田野，一起收穫莊稼，讓幼兒認識了多種植物的種子，同時也讓孩子們體驗到了勞動的艱辛和收穫的快樂;天涼了，有些植物的葉子漸漸落了下來，落了的.葉子顏色各異，非常漂亮，我們請家長和幼兒共同蒐集了許多樹葉，讓幼兒粘貼，孩子們想象力十分豐富，用樹葉粘貼出了各種形態的物體，在撿樹葉和粘樹葉的活動中，幼兒不僅認識了常見植物的葉子，培養了幼兒的動手操作能力、想像力和創造力，明白了有許多物品可以廢物利用，還了解了落葉樹和常綠樹的有關知識。

重陽節是敬老的節日，我引導孩子們認真準備了節目，回家爲爺爺奶奶表演，請孩子做一件讓爺爺奶奶感到高興的事，還要求將這個好習慣堅持下去。做一個懂事理、尊敬老人、關心老人的好孩子。

在國慶節到來前，開展了“中國娃”的主題活動，與孩子們一起了解祖國的美好河山、民族文化，國慶節後組織幼兒再次觀看國慶六十華誕大閱兵，激發幼兒的愛國熱情和民族自豪感。其他的節日同樣也開展了形式各異的活動，孩子們都積極地投入到了各項活動中。

在認真開展教學活動的同時，我們配合幼兒園、教研組及教師個人的課題研究開展了豐富多彩的活動。選擇了《小逗牛》、《蝴蝶找花》、《星光恰恰恰》等集體舞進行教學，另外結合王秋葉老師的課題與幼兒園閱讀教學活動，帶領幼兒開展各種讀書教學活動，進行傾聽習慣與能力的培養和訓練。

爲了讓幼兒順利地進入國小，做個合格的國小生，本學期加強了常規培養，並利用一日活動的點滴時間，增加幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養，將幼小銜接工作貫穿於大班整個學年。

年終工作自我總結 篇5

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，x年又走到了歲末，這一年也是本身選改士官的第一年，通過這一年的熬煉，本身閱歷了許多，也成熟了許多，但都平平淡淡的走過來了，也可以嗣魅這一年是很不平凡的一年，在中國這片地皮上發生了許多大事，走天災人禍，也有造詣榮耀。總結這一年來，可以說喜憂參半，有造詣也有不夠，下面我就將這一年來的工作、生活作以下總結：

一、好的特點及造詣

一)思想方面，隨着本身的兵齡增長，本身也日漸成熟，從剛入伍的惚┞懂懂的新兵，到老兵、士官，這段歷程熬煉了我，遇到挫折、批評，不在自暴自棄、怨天尤人，而是學會了正確面對、客氣接收;遇到麻煩、問題時，不在是打電話向家人訴苦，而是本身想法子辦理或上班組織，以積極向上的態度理智去處置懲罰，都說思想是行動的先導，行爲的指南，只有所思所想，纔會居心去做。在這一年裏，在思想上可以或許高度統一到中隊黨支部，不管組織怎樣支配，我都能依照中隊的指示要求去做。

二)勤務方面，在7月20日受中隊委派，到奧運會核心區擔任奧運安保通信保障任務，在受領任務後，可以或許高度看重。在前指期間，可以或許任務學習，認真組織勤務，在新的大型勤務面前，從未有過退縮的想法，總結以前執勤的經驗，迅速精確的轉達每一個信號，把奧運會之前的黴畚演練，都放在首要的地位去闡發，在進入備戰奧運階段，每天堅持專勤專訓，固強補弱，對電臺的操作使用、設備的性能、維護頤養、一般故障的排除、通信勤務常遇環境與特殊環境的處置，等多個科目進行了重複訓練。

最終，圓滿完成了奧運會與殘奧會的開、終結式，和外國首腦出席宴會，參加開、終結式要人場外路線以及日常場館現場勤務通信保障任務，共計執過的勤務幾百餘起，收發信號數萬餘組，五任何毛病，確保了通信通順無阻，做到了迅速、精確、保密不間斷。

三)工作方面，無論在什麼崗位上，都能紮實工作，積極朝上提高，觀待本職工作認認真真，一絲不苟，在處置懲罰個人與集體利益上，做到以集體利益爲重，大事講原則，小事講作風，並可以或許合理的支配光陰，採取科學的措施來進步工作效率，降服了以往因工作多，任務重而產生的悲看牴觸情緒和偷懶、擦邊的不良風格，觀待上級分配的任務可以或許高度看重，積極的去完成。

二、存在的問題和不夠

一)思想是行動的先導、行爲的指南。在這一年裏思想上垂垂滑了坡，平時斟酌本身的事情多了，花在工作上的少了，感到在部隊這所大學校裏，幹不出屬於本身的造詣，導致工作沒幹勁，思想上看重不起來，經常認爲有心力不夠，心裏能想到的，卻做不到，做到了，標準又不高。

二)工作方面，轉入士官以來，明顯感到到工作量削減了，本身的事情增多了，觀待工作不敷盡心了，感到本身是士官了，班裏還有新同志，不願動一動，尤其是下半年以來，在班裏參加工作的量數少了，人也變懶了，觀待工作標準意識也上不去，有種敷衍塞責的思想，感覺這便是在走形勢，過了也就過了，短缺一種幹工作的主動性，上邊推一推，本身才動一動，沒了客歲幹工作的那種勁頭，感覺士官也轉了，奧運會也參加了，再幹也沒什麼奔頭，船到船埠車到站了，在工作中找不到奮鬥的目標，丟失了工作的動力。

三)風格方面，作爲一名武士，言談舉止便是體現武士風格的最直接因素，而本身這方面做的不是很好，戰友之間說起話來大大咧咧、口無遮攔，不能做到領導在與不在一個樣，在哨音意識方面，遵守的也不是很好，部隊強調，哨音便是命令，而本身卻屢次呈現吹哨不起牀的現象，這主要體現在奧運期間，出了中隊的管轄範圍，自我管控才能明顯降低，雖說是無人吹哨，但每天堅持定表，而我卻多次呈現懶牀的現象，始終感覺本身很累，睡不醒。回到中隊以後，這種不良的風格始終沒有徹底的改失落。

四)生活方面，在生活中自身要求不是很嚴格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無牽掛，其次便是平時的訓練上，不可以或許嚴格要求本身，在隊列裏，分心走神，常常有聽不清或聽錯口令的現象，隊列意識樹的不敷牢，對付訓練，本身的態度不敷積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鑽個孔子。最後便是在平時的生活細節上做的不敷檢束，部隊倡導節約勤儉，而本身轉了士官以後，外出次數多了，去辦事社次數也多了，常常買一些亂七八糟的器械，不實用的器械。

以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結陳訴請示，有造詣也有不夠，爲下步更好的發展提高和改正問題，特做以下計算：

一、正直本身的態度(所謂態度抉擇高度)，把精力集中到工作中去，降服以往本身的事多，分心走神的現象，正確處置懲罰好個人的事情。

二、增強工作的主動性，給本身建立一個正確的目標，航海的指南針，降服工作中報有敷衍塞責、糊弄了事的思想。

三、增強責任心，責任心抉擇工作標準的高低，只有高度的責任心纔有更高的標準。

四、增強學習，現在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以再接再厲的，堅強的毅力去學習，去認識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。

以上是我這一年來的，以及對下步工作做的計算，如有不到之處還請領導和同志們批評、指正。

年終工作自我總結 篇6

時光荏苒，分秒必爭，每個孩子都能在幼兒園快樂地學習和生活，不僅長高了，而且各方面的能力也在不同程度上得到提高。在老師的精心教育下，孩子們逐漸養成了良好的情緒和態度，他們的能力、知識和技能得到了進一步的發展。現將本學年教育教學工作總結如下：

首先，教育和教學

這學期我們中學x班有32個孩子。我們營造溫馨和諧的環境，幫助新來的孩子儘快適應新的學習生活環境。其次要從每一個細節入手，建立一系列良好的套路，保證今後各項教學活動有序開展。在教育教學中，可以注重教育與保護、全面發展相結合的原則，尊重每一個孩子，發展他們的個性。根據本班幼兒的實際情況，制定班級工作計劃和周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結合，促進幼兒身心全面發展。通過開展豐富多彩的區域活動，對個別孩子進行耐心細緻的引導，根據孩子的特點進行娛樂教育，充分調動孩子的積極性、主動性和興趣。

第二，醫療保健

重點培養孩子的生活習慣，特別注意孩子在花園裏的生活習慣，照顧好孩子的健康。我們的生活習慣包括：培養飯前飯後洗手、飯後擦嘴、督促孩子多喝水、照顧需要幫助排尿的孩子、爲出汗過多的孩子及時換衣服、預防感冒、對體弱多病的孩子給予特殊照顧等良好的衛生習慣。老師可以每天做好消毒清潔工作，加強兒童保健，管理午睡，預防兒童常見病，減少細菌生長。

第三，家庭聯繫

孩子的進步離不開父母的支持。我們爲父母和孩子服務，父母在教育好孩子方面起着重要的作用。因此，這就要求我們在教育孩子的同時做好家長的工作。老師和家長可以通過交流了解孩子在家和幼兒園的情況。因此，每天放學後，我們及時向家長反映孩子的紀律和學習情況，對做得好的及時給予鼓勵和表揚，對做得不夠的請家長幫助孩子改正。如果發現缺席的孩子，我們會及時打電話給家長，問候孩子的健康，做好居家同步。

四，存在的不足

作爲一名幼兒教師，不僅要管好班級，還要有一顆愛孩子的心，不斷提高自身素質，不斷提高自身修養，不斷從經驗中學習。這學期，我盡了最大努力做好本職工作，但還是有一些不足，主要是班級紀律有待進一步加強，教學和管理有待進一步深化。表現爲：大部分孩子大方活潑，但因爲男生多，所以比較好動，也有部分孩子聽力習慣不好，極度好動，不太好動好地遵守活動規則；極個別幼兒的衛生習慣欠佳，還需我們不斷地督促和提醒等，這些都有待於我在以後的工作中加以改進。

年終工作自我總結 篇7

轉眼這個學年就結束了，對於我來說當班主任的時間雖短但是我在這學年學到了很多：

一、教學方面

從開學我就說過我對中班的教材不是很熟悉。中班剛開始的時候我覺得上課的時間我總是掌握不好，還沒有從小班調試過來。通過這個學期的摸索，基本上能夠把握好一堂課的節奏了。

當班主任以前我覺得我比較地被動，做事常常沒有什麼計劃，想到什麼就會做什麼，現在在陶老師的指導下，在活動開始前我會整理一下自己的思路，列出清單，簡單地整理一下，現在我覺得我做事比以前有條理多了，而且個人也自信了不少。

定周計劃是我當班主任每週的常規工作了。在備課的過程中我會發現有些課按着教材順序上的話會出現前後有矛盾，所以在定周計劃的時候也要根據幼兒的需要適當地調整課的前後順序。

二、筆耕方面

這學期我投了兩篇教學案例。其中XX區的教案獲得了二等獎，多我來說是個鼓勵，但我覺得我還得再加把勁，因爲現在工作第三年了沒一篇拿的出手的論文投稿。所以我希望我在下個學期裏多動筆，爭取拿一篇論文去投稿。

三、家長工作方面

每天做好班級做好班級出缺勤的統計工作，及時與沒來幼兒園的幼兒家長聯繫，詢問其情況。爲了讓家長更瞭解我們的工作主動親切地與家長溝通，我充份利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現，及時取得家長的密切配合。

在中班上學期開了我做班主任以來的第一次家長會。爲了組織好這次的家長會，在活動前期我們做了許多的準備工作：請家長配合與小朋友一起收集樹葉，爲了避免有的幼兒忘帶樹葉或者少帶樹葉的情況，我們自己也準備了一些，而且在隔天就把班級環境及活動材料都整理了一下。整個活動過程比較輕鬆、自然，作品展示出的效果也比較好。活動後，從家長的反饋表反饋的情況來看，家長對我們本次活動的滿意度比較高。通過本次活動我自己也自信了不少，對做好班級工作更加有信心了。

書山有路，勤爲徑；學海無涯，苦作舟。我覺得作爲班主任我要學的還有很多，要多向老教師請教。最後也非常感激幫助過我的人，感謝！

年終工作自我總結 篇8

20xx年已經過去，各項工作均已基本完成，新的一年已經開始，爲了更好的完成下年的工作任務，現將採購部過去一年中工作狀況作一個總結、彙報。

在過去的一年裏，嚴格按照公司管理制度，極力控制採購成本，基本完成了各項採購任務，保證了公司生產部的正常運營，在整體的一年裏，還尚未到達預期的理想效果，如採購及時率尚且能到達%，坯件合格率不達標等因素仍然存在，在今後的工作中繼續努力學習，不斷學習業務技能，徵詢產品信息，加強供應商管理，更好的保質保量完成各項採購工作，使採購部各項工作正確、準確率力爭到達%，坯件合格率力爭到達95%，爲了更好的完善採購工作，確保做好下一年的工作任務，現將採購部之工作做以下總結:

一、嚴格按公司採購制度做好每月、每週採購計劃與總結，每一天做好每一天所要做的工作，處理的事，對所做的狀況做記錄，對沒有處理好的事，緊接處理，儘量做到問題不推遲，盡最快解決。

二、我們的採購工作就是服務於生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，必須要對要採購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的採購原則。

三、在工作中要多跑、多比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高採購部的採購業務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，讓供應商能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量帶給所需坯件和各種輔料。

四、跟現場，加強與各部門的溝通，嚴格控制採購時間和採購週期，保證坯件和各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各運營工作，及時的和有關部門做好協調與溝通。

五、要嚴格控制坯件和輔料入庫的數量與質量，在發生質量、數量異常狀況時，立即採取緊急措施，並與供應商聯繫，和有關部門進行協商處理。

六、主動與人溝通，交流，經常與車間，技術、質檢部、倉庫的相關人員接觸，這樣便於自己瞭解產品，跟蹤生產需要，減少工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以後的工作中，我們會更加努力的學習，不斷地積累採購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫忙和支持分不開的，在此表示感謝，我們採購部是一個羣衆，今後必須會更加團結，齊心協力，共同進步，向同一個目標邁進——爭取更大的進步!

年終工作自我總結 篇9

這期間我和公司一起經歷了公司由剛入土的幼苗茁壯成長到如今碩果累累的大樹，共同付出了辛勤的汗水。

我所任職的財務部在公司是一個後勤保障部門，也是一個重要的部門。財務部門既是管理部門又是服務部門，在嚴格加強管理的同時還要做好熱情服務，在熱情服務的同時不失原則，這就是我們財務工作的要求。

今年以來，由於公司剛成立，財務方方面面都需要逐步建立和完善，財務工作的力度和難度都在逐步加大，財務技術力量不足。我以國家財務制度爲基準，建立了“晶奧”特色的財務覈算體系，成功辦理了公司由小規模納稅人過渡到一般納稅人所需要的一切相關手續。辦理增值稅金稅卡、增值稅網上認證相關手續，除了完成日常財務事務工作，還辦理銀行、稅務方面工作，納稅籌劃，納稅申報，增值稅發票及出口發票的購入、驗銷，辦理銀行融資、銀行貸款卡手續，出口退稅手續，清理應收款，應付款，認真核對往來帳項，覈對出納的貨幣資金。向公司決策者及銀行稅務部門提交各項財務報表，規範材料商品出入庫程序及相關手續，規範運費結算手續，培訓採購員、倉庫保管員及銷售覈算員的財務基礎知識。

在工作中我做到了：

1、堅持原則、客觀公正、依法辦事。發揮了財務覈算和監督作用。在會計審覈中，嚴格按財務制度和會計法規辦事。

2、認真做好資金結算的日清月結工作，及時反映資金的流向和存量情況；

3、主持本部門的日常業務和事務工作，財務覈算工作；

4、進行業務溝通與協調，解決工作疑難，聽取部門員工的意見和建議。

5、熟悉和掌握德州地區的相關政策，不斷學習財務新知識，國家新規定。

6、組織編制各項會計報表、現金報告等工作。

7、解答客戶有關財務方面的諮詢。

8、積極配合其它部門的工作，建立了良好的公共關係。積極參加公司組織的“歌唱革命歌曲”的活動。

9、任勞任怨、樂於吃苦、甘於奉獻。爲了能按質按量完成各項任務，不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂於吃苦、甘於奉獻的精神，始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。

10、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務工作中，本人始終以高度的敬業精神及強烈的工作責任心投入到本職工作中。對待來辦理業務的同事，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同事，辦事不拖延，對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，高效、優質的提供服務。

11、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務工作者的良好形象。

通過對今年公司經營狀況分析，本人從財務角度對公司新一年的經營提出一點個人的建議：

1、加強營運管理，降低購進材料成本，爭取購進材料爲零破損率。加強營運部員工工作責任心，降低倉儲成本。

2、加強生產管理，提高產品質量，嚴格交貨期，減少生產中的破損破片，降低物料消耗，提高設備利用率。

3、加大銷售力度，拓寬市場渠道，制定合理售價。加強銷售人員的職業道德培訓及法律知識培訓。

本人雖然取得了一定的成績，但離公司“精細化、零缺陷”的要求還存在一定距離，還需不斷努力，不斷提高自已的業務工作能力，爲公司的第三次騰飛供獻自已的一份力量。

年終工作自我總結 篇10

一年來，在領導的指導和同志們的關懷、支持幫助下，自己注重政治學習，不斷提高專業能力嚴格落實各項規章制度，工作取得了一定成績，基本上圓滿完成了上級交給的各項工作任務。其主要情況回報如下：

一、好的特點及成績

(一)思想方面，隨着自己的兵齡增長，自己也日漸成熟，從剛入伍的懵懵懂懂的新兵，到老兵、士官，這段過程鍛鍊了我，遇到挫折、批評，不在自暴自棄、怨天尤人，而是學會了正確面對、虛心接受;遇到麻煩、問題時，不在是打電話向家人訴苦，而是自己想辦法解決或上班組織，以積極向上的態度理智去處理，都說思想是行動的先導，行爲的指南，只有所思所想，纔會用心去做。在這一年裏，在思想上能夠高度統一到中隊黨支部，不管組織怎樣安排，我都能按照中隊的指示要求去做。

(二)勤務方面，在7月20日受中隊委派，到奧運會核心區擔負奧運安保通信保障任務，在受領任務後，能夠高度重視。在前指期間，能夠任務學習方案，認真組織勤務，在新的大型勤務面前，從未有過退縮的想法，總結以前執勤的經驗，迅速準確的傳達每一個信號，把奧運會之前的每次演練，都放在首要的位置去分析，在進入備戰奧運階段，每天堅持專勤專訓，固強補弱，對電臺的操作使用、設備的性能、維護保養、一般故障的排除、通信勤務常遇情況與特殊情況的處置，等多個科目進行了反覆訓練。最終，圓滿完成了奧運會與殘奧會的開、閉幕式，和外國首腦出席宴會，參加開、閉幕式要人場外路線以及日常場館現場勤務通信保障任務，共計執過的勤務幾百餘起，收發信號數萬餘組，五任何差錯，確保了通信暢通無阻，做到了迅速、準確、保密不間斷。

(三)工作方面，無論在什麼崗位上，都能紮實工作，積極進取，對待本職工作認認真真，一絲不苟，在處理個人與集體利益上，做到以集體利益爲重，大事講原則，小事講風格，並能夠合理的安排時間，採取科學的方法來提高工作效率，克服了以往因工作多，任務重而產生的消極牴觸情緒和偷懶、擦邊的不良作風，對待上級分配的任務能夠高度重視，積極的去完成。

二、存在的問題和不足

(一)思想是行動的先導、行爲的指南。在這一年裏思想上漸漸滑了坡，平時考慮自己的事情多了，花在工作上的少了，感覺在部隊這所大學校裏，幹不出屬於自己的成績，導致工作沒幹勁，思想上重視不起來，常常感到有心力不足，心裏能想到的，卻做不到，做到了，標準又不高。

(二)工作方面，轉入士官以來，明顯感覺到工作量減少了，自己的事情增多了，對待工作不夠盡心了，感覺自己是士官了，班裏還有新同志，不願動一動，尤其是下半年以來，在班裏參加工作的量數少了，人也變懶了，對待工作標準意識也上不去，有種得過且過的思想，覺得這就是在走形勢，過了也就過了，缺乏一種幹工作的主動性，上邊推一推，自己才動一動，沒了去年幹工作的那種勁頭，覺得士官也轉了，奧運會也參加了，再幹也沒什麼奔頭，船到碼頭車到站了，在工作中找不到奮鬥的目標，喪失了工作的動力。

(三)作風方面，作爲一名軍人，言談舉止就是體現軍人作風的最直接因素，而自己這方面做的不是很好，戰友之間說起話來大大咧咧、口無遮攔，不能做到領導在與不在一個樣，在哨音意識方面，遵守的也不是很好，部隊強調，哨音就是命令，而自己卻屢次出現吹哨不起牀的現象，這主要體現在奧運期間，出了中隊的管轄範圍，自我管控能力明顯下降，雖說是無人吹哨，但每天堅持定表，而我卻多次出現懶牀的現象，始終覺得自己很累，睡不醒。回到中隊以後，這種不良的作風始終沒有徹底的改掉。

(四)生活方面，在生活中自身要求不是很嚴格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無顧慮，其次就是平時的訓練上，不能夠嚴格要求自己，在隊列裏，分心走神，經常有聽不清或聽錯口令的現象，隊列意識樹的不夠牢，對於訓練，自己的態度不夠積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鑽個孔子。最後就是在平時的生活細節上做的不夠檢點，部隊提倡勤儉節約，而自己轉了士官以後，外出次數多了，去服務社次數也多了，經常買一些亂七八糟的東西，不實用的東西。

以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結匯報，有成績也有不足，爲下步更好的成長進步和改正問題，特做以下打算：

一、端正自己的態度(所謂態度決定高度)，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現象，正確處理好個人的事情。

二、加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標，航海的指南針，克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。

三、加強責任心，責任心決定工作標準的高低，只有高度的責任心纔有更高的標準。

四、加強學習，現在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以不屈不撓的，頑強的毅力去學習，去認識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。

以上是我這一年來的工作總結，以及對下步工作做的打算，如有不到之處還請領導和同志們批評、指正。

年終工作自我總結 篇11

轉眼間，公司遷入新廠址已經渡過了第一個半年，這半年我們遇到了很多新問題，正是由於問題的暴漏，促使公司不斷的改進，對各部門管理工作都提出了更高的要求。對財務部而言，公司的管理對各項成本費用覈算與控制的要求不斷提升，對各部門經濟業務發生的準確反映和有效管控的要求也越來越高。

對此，這半年來，財務部在公司領導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業效益爲中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，爲公司經營發展做好監督服務；真實反映公司財務善、經營成果，爲領導經營決策提供依據。現就上半年度實際工作總結匯報如下：

上半年工作總結：

一、認真做好2020xx年終決算工作

年終決算是一項比較複雜和繁重的工作任務，主要是進行帳務清點，盤點公司的經營狀況，考覈各項目經濟指標。同時也是向銀行、稅務部門提供公司一年來財務狀況的重要文件。本年度的財務報表內容包括公司各項經濟指標完成情況、費用開支情況。全面反映了公司的經營狀況、債權債務、資本結構。爲20xx年度的績效考覈、經營責任目標考覈工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務部將根據公司領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。

二、積極配合事務所做好彙算清繳工作

在規定的時間內向稅局報送年度企業所得稅納稅申報表，並彙算清繳，結清應繳應退稅款。報送的資料包括年度企業所得稅納稅申報表紙質資料和電子數據。稅務師事務所針對企業所得稅，對我公司全面審覈後出具了企業所得稅查賬報告。

三、高新技術企業所得稅的申報及資格認證

對於研發項目，符合國家規定的高新技術企業資質，爲享受所得稅減少10%的優惠政策，對外提供了09-10年的申報資料，包含研發的材料、人工、固定資產折舊等。

四、合計利用社會資源，爲公司的運轉籌措資金，以達到公司資金鍊正常運轉。

五、成本控制

成本覈算會計積極配合採購部核數定價，並開始提供質量成本報表，以控制產品成本，也方便與銷售公司配合覈價工作。

六、積極學習公司企業文化及新頒佈的《員工手冊》、《考勤制度》、《管理幹部誡勉談話制度》三項制度並嚴格執行。

開始實行每天輪流召開早會的制度，並填寫保留會議記錄，每位員工在早會上及時彙報工作完成情況以及安排計劃當天的工作內容，即達到了團隊間有效的溝通，又使工作得到更好的銜接。對於新進員工，根據每個人的特點進行及時合理的安排及調整，使之得到更多鍛鍊機會；同時推舉參加公司的各種文藝活動，使之增強團隊凝聚力。

七、不斷完善會計電算化，使財務工作又上一個新的臺階

爲建立規範的公司帳套體系，對會計科目、覈算項目、費用項目的設置根據各個部門的實際情況進行設置，爲今後稅務部門、審計部門進行帳務檢查做好前期工作。目前財務軟件操作人員都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，並可使信息流實現數據共享，這不僅爲財務人員節約了時間，提高工作效率，還大大提高了數據的查詢功能，爲財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

八、認真做好常規性財務工作。

每月工資的發放及五險一金的繳納工作；每天面臨大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據審覈工作，同時配合採購部核數、銷售公司覈價等工作；做好大量的會計報表資料、銀行資料、以及稅務申報的資料；每月憑證的整理歸檔保管等工作，在這最平常最繁瑣的工作中，財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時爲各項經濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求。

對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，深化了財務基礎工作，使得財務部成爲公司的信息庫。

九、不斷學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識

上半年每個月，財務部定期組織辦公室成員以及各車間覈算員統一學習稅務、財務、管理、公司新規章制度等知識，人均達到13、5小時/月。

隨着各項財務、稅務的新準則不斷出臺，財務人員還需及時缺針對專業知識方面加強培訓。尤其企業所得稅、個人所得稅國家均出臺新稅法，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業利潤化。將公司財務人員培養爲不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

下半年工作計劃：

財務部門作爲公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務生產”是財務部應盡的職責。在公司加強管理、規範經濟行爲、提高企業競爭力等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的學習與總結，管理工作才能得到提高，鑑於工作中存在的問題，在下半年工作中重點應在以下幾個方面進行：

一、制訂降低成本改進措施，建立質量成本覈算體系，積極配合ISO/TS16949的貫標工作，做好質量成本收集、統計、覈算工作，爲品質保障部提供質量考覈依據。

據實分析每季度銷售收入及費用變動情況，較之與以往年度同期相比，季度之間相比較，觀察費用與收入之間的比例，以控制銷售費用。

二、積極與金融機構溝通，採取多樣合理的方式，結合客戶資金結構需要，形成既有利於公司，又讓客戶滿意的金融付款模式，穩定與客戶合作伙伴關係，增強企業的誠信度形象。

三、做好資金使用計劃，優化配置資金。通過科學的分析預測，把籌集到的可支配資金有效地組合起來，保持合理的配置結構。加強資金管理，強化對資金的集中調控能力，確保生產經營現金流量，有力保證公司生產經營需要。

四、與國、地稅部門溝通協調各項稅費減免、納稅申報等相關事宜；加強對出口貨物退稅流程的學習，配合銷售公司完成出口事宜並及時享受國家出口退稅的優惠政策。

五、配合做好新廠建設的完工決算。認真做好檔案資料的歸集整理、賬務處理、財產物資的盤點核實及債權債務的清償等各項清理工作，做到賬賬、賬證、賬實、賬表相符。

最後，財務部的工作並非獨立的，離不開各個部門的配合，在此要求各部門負責人員及時將數據的統計與報送流程化，做好基礎數據的規範、採集和上報，保證財務資料的準確性。

接下來，我們將以積極進取的態度、開拓創新的精神，完成下半年度的工作，爲企業的經營目標的完成做出更大的貢獻！