孫子的求職信

《孫子兵法》除了是一本兵法，其實也是一封個人求職信。其中第一篇他就對吳王說：如果你聽了我的計策，將來就一定能夠打勝仗，那麼我就留下；如果你不聽我的計策，將來一定會招致失敗，那我可就走了。還有在第六篇中孫子又說：在我看來，越國人的兵馬雖多，但勝負不一定有用。孫子深知道寫一封吸引hr求職信會得到工作的機會。

　　《孫子兵法》的寫作是在孫子被吳王聘用爲將軍之前。吳王剛見到孫子的時候不相信這個從齊國跑過來的年輕小夥子，而且還是個沒有打過仗的小小夥子有什麼軍事指揮才能。所以，孫子就寫了這封長信，闡述了他對戰爭的理解，他的戰爭策略，他將應用於戰爭的原則、原理、技術和技巧。這封信因爲分了章節，而且多發議論，所以後人就認定是篇軍事論文。明顯，這是展示自己的求職信呀。

　　按照現在的理解，雖然信件並不排斥寫點軍人打仗的事情，而且也不排斥直接議論或論證一些軍事觀點，但軍事論文和求職信還是多少有些不相同的地方。首先，軍事論文說的應該都是軍事上的事情，要有自己的軍事觀點，這個觀點要經過一個推理過程來進行論證。如果在推理過程中需要有一些其他觀點做爲輔助，這些觀點或是公理；或是已經成熟的定理，而定理又必須註明出處；或是自己的一些階段性的觀點，而這樣的觀點就必須自己先做論證。有了自己的觀點就是求職信的重點呀。

　　而求職信則有求職信的特點。首先，他是寫給老闆看的，既然如此，那麼就只需要老闆能看懂並認可，所以高屋建瓴、刪繁就簡就是必須的，因爲老闆沒有時間跟你討論雞毛蒜皮的小事兒，也沒有耐心聽你長篇大論。這也就是孫子兵法寫得十分簡約的原因之一。按理說，如果是一本系統的兵法，則一定會從戰略到戰術，從編制到法令，從訓練到實戰，從武器到裝備，一一進行陳述。而孫子沒有這樣做，他更多的是發表宏論，表現自己思想的深邃，是個戰略家。顯然，這樣的話題如果跟一個連長去講，肯定討不到什麼好處，只有面對國王，老闆這樣的角色，纔會起作用，這就是由寫給誰而導致的寫什麼和怎麼寫的問題。

　　孫子把這封信寫得簡約可能還有另一個原因，那就是在沒有真正就職之前，要留一手。如果還沒等就職，就先把老闆教會了，那自己的飯碗也就沒了，而且還有可能老闆怕他再去教別人導致殺身之禍。所以，寫信的目的是讓你意識到我能幹，而且我有些事情也可以告訴你我大致上會怎麼幹，但讀到這兒，你還是想象不出來我到底會怎麼幹。我寫得簡單而且神祕，讓你佩服但又覺得自己學不會。那麼我的目的就達到了。有人說別把孫子想象得那麼世俗，這樣會傷害我們對他的敬仰之情。而我要說的是，如果一直不能從普通人的心態去理解孫子兵法的寫作，那麼孫子兵法就是廟裏的佛、你對他是一種信仰，做一做心理寄託，但他能幫你什麼，你自己也說不清楚。

　　當然，這封求職信也有自己的特點，那就是還分了篇，每篇論說一個主題。這樣多少有些象軍事專著了。其實這也是合理的，因爲孫子應聘的不是一般的職務，而是一個國家的將軍，相當於現在的國防部長。這個職務可不是鬧着玩的，誰來當這個官那可絕對是國家大事。所以，孫子就認真地寫了6000 字，也力求說得有條理一些，但還是避免不了寫信的毛病，就是想到哪兒說哪兒，這一點仔細閱讀的人就知道，孫子也是經常跑題兒的。說實在的，按照現在寫手的碼字速度，孫子就小巫見大巫了。但那個時候是用竹簡當紙，還要用繩子來穿來捆，所以孫子能寫這麼多已經不容易了。也就是因爲當時寫東西那麼困難，所以孫子那句“留之，去之”還有“越人雖衆”的話就應該判定爲寫作時候就有的，而不是後加進去的。

　　當然，孫子兵法即使是一封求職信，也不能掩蓋它的思想價值。這一點並不是本人想否定的。恰恰是想讓人能從俗人角度理解孫子，以便更好地學習。而孫子也都做到了寫一封引人注目的求職信了。