五個最佳小本創業方案

一、嬰兒紀念品專賣店

據第五次全國人口普查發佈的統計公告，中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市裏爲1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生。也有相關調查公司的數據表明，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規模，嬰兒紀念品作爲分支市場之一，市場前景相當廣闊。

計劃生育政策使“6+1”型結構的家庭模式成爲普遍，“小皇帝”無疑成爲家庭消費的重心。有數據表明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300—500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。

目前市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合，再用其胎髮經過織繡製成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。這些產品的製作工藝現已日趨成熟，根據材質的不同，價格也各異。

此類門店一般選擇在大型醫院（尤其是婦兒醫院）旁，附近最好有大型社區，這樣便於進行集中的市場宣傳。宣傳方式以招聘業務員，實行散發宣傳冊的一對一營銷方式爲佳。例如，業務員在見到抱小孩的家長時，先不談製作紀念品，可以從“理髮”入手，譬如“寶寶長的真可愛，不過，頭髮有點長了”，拉近與家長的心理距離；到醫院派發資料的時間最好選在下午6點到7點之間，此時是產婦吃飯和家人來訪的時間，成功率會比較高，但一定要注意別打攪產婦休息，以免招人反感。

採用優質、優惠服務，才能創造口碑效應。口碑相傳的力量很大，要想贏得更多的客戶，只有先爲客戶提供更多的方便。例如，既定區域可提供免費上門服務；累計消費達到一定程度可提供一定價值的商品和服務；還可與兒科專家聯繫，爲目標顧客提供免費的育嬰諮詢……這些都可提高顧客對產品的信任度和對商家的忠誠度。

另外，由於一般的門店不具備直接加工製作胎毛畫、胎毛筆的直接條件，顧客最關心的是所用的胎髮是否會摻進別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴格管理流程，編號、封存、存檔可讓顧客參與，同時承諾產品的可信度。

二、“仿真娃娃玩偶”專賣店

缺少兄弟姐妹的孩子難免會覺得孤單，一種依照孩子本人樣貌製作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”XX年在廣州推出市場，就引起了羊城兒童的追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機。

仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個性化，因爲它是仿造“小主人”的樣子製作的，具有以下特點：一能寓教育於娛樂；二是構思獨特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進入孩子的樂園；三是形象逼真可人，因爲依照孩子本人的外貌特定製作；四是緊跟潮流，每年推出國際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。

孖寶的主要消費對象爲1—14歲的兒童，產品主要分爲兩個規格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸爲20寸；第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸爲23寸，零售價格分別爲1280元和1380元。“孖寶”的高端定位，決定了其產品不能採用渠道批發、終端上櫃零售的常規模式來經營，必須以形象專營店的方式推出，因此店面選址至關重要。

例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區小北路的新舊城區的交界處，毗鄰遊人衆多的越秀公園和少兒活動中心，一邊的新城區高級商樓、住宅樓林立，高級白領聚集在此；另一邊的舊城區則是較爲富裕的本地居民。開業不久就吸引了大量的目標消費羣體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。

“仿真娃娃玩偶”的製作並不複雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特徵用數碼相機拍攝下來，並對其喜好、個性特徵和玩樂取向等登記造檔，然後根據客戶的要求來設計製造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案，交由製造中心做好後，再辦理相關手續，讓客戶“領養”回去。“仿真娃娃”是專門量身而制生產的，只能銷售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會產生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型傢俱、車輛等等，發生以外損壞還需進入“仿真娃娃醫院”由專業技師對其“醫治”和“療養”。

每個“仿真娃娃”一般都會有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費回報，專業優質並帶有親情色彩的服務至關重要。例如，定期的電話回訪；適時地提供一些有益身心健康和智力開發的遊戲方案；定期在少年宮、兒童公園、國小校、幼兒園等場所舉辦各種遊戲活動，提高小朋友對玩具的認識能力和玩樂興趣；對回頭客實行優惠政策，如購買兒童服裝送配件、vip貴賓卡等。

三、都市“布波”精品店

“布波”族（bobo）是繼嬉皮（hippise）、雅皮（yuppies）之後，現代城市最時髦的一羣。他們具備高學歷、高收入，是現代新經濟社會的精英分子，但在休閒和心靈生活方面嚮往自由超脫的“消費享樂”。他們的消費特點表現在兩個方面：非常重視物質的“質感”；在經濟能力可負擔的範圍內，相信“千金散盡還復來”。

現在有些小店專門針對布波族做生意，出售精緻的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價格很高，一個普通的陶杯就好幾十元，但布波們仍樂意購買。

首先，經營者要有“布波”眼光。只有這樣，才能和顧客進行交流，瞭解和引導他們的需求。

其次，布波精品店的裝修簡潔明快，選址很關鍵：1）租金不能太高。精品店賣的不是吃穿等生活必需品，而且市場細分也非常窄，因此量不會大，所以分攤在每件商品上的租金費用比較高；2）位置宜鬧中去靜。布波族的價值觀決定了他們不喜歡“扎堆”；3）店鋪本身和周邊環境要有檔次。

再次，商品分類要精細，要有品位。“布波”其實是一種生活方式，是一種涵蓋大衆消費領域的特殊品位的消費。單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細分市常商品本身一定要精緻，是一等品。比如杯子，一般100個杯子裏只有10個左右是精品，你就一定要將這10個找到。很多店老闆都是到香港、臺灣等地選擇貨源，以保證質量。最後，客源維護要精到。保證購物氛圍自由閒適，急於推銷和大聲討價還價都應避免。

四、汽車飾品店

私家車擁有量激增導致汽車飾品不斷升溫。許多駕車一族（尤其是女性車主）願意花幾百甚至數千元裝點自己的愛車。相當比例的有車一族希望擁有一輛漂亮、有個性的車。汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機。像香水、玩偶、方向盤套、坐墊等都有很大的市場需求。

該如何投資汽車飾品店呢？服務很關鍵，儘量給顧客營造溫馨的感覺，因爲現今顧客對服務的要求都較高。

投資地調查：投資前必須仔細分析該地區或該地段是否適合開汽車飾品店，這其中包括調查是否先前已經有人開了類似的店鋪，避免重複投資；必須考慮到所在地點的汽車保有量，汽車數量是否能夠允許在此開店；然後就是調查有車一族的消費能力，分析有車一族的層次和工資水平；還有就是消費者特性，如果這些人當中有很多人消費比較保守，或不在意消費的話，投資者則要考慮再三，須在最有把握的情況下才進行投資。一般來說，汽車飾品店一般會選擇在交通便利、十字路口比較多的路段和區域，這樣比較方便顧客直接開車到店裏選購，最大程度上吸引顧客的眼球。個性、時尚的類型店在鬧市區，也會吸引衆多愛酷一族前來選購。總之，認真選擇，認真比較。

投資方式：自主開店還是選擇加盟連鎖？對於那些對市場吃透的人來說，開家有個性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉。但對於那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說，沒有十足的把握，加盟一家品牌店更爲明智，不僅解決了貨品來源的憂慮，產品進價絕對便宜，而且還免去了部分廣告宣傳。

五、男士內衣店

都說女人的錢好賺，大多數服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場，男性市場一直處於被忽略的狀態。國外不少廠商瞄準大陸市場的這一盲區，大力搶佔市常他們通過調查，認爲現代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因，他們進商場時目標明確，不願意浪費大量的時間尋找想要購買的物品。因此，爲男性開闢集中便捷的專門場所已爲不少商場所採納，這從專門的男士內衣店的火爆可見一斑，例如杭州的“內酷”男士內衣店。

男士內衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進貨貨款。各地鋪面價格存在一定差異，但一般5—10萬元即可啓動。加盟連鎖店或自己開店都可選擇。

開男士內衣店選擇品牌很關鍵。目前受國內男士歡迎的男士內衣主要有兩類。一種是日常型的，特點是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料爲主。另一類是造型誇張的情趣內衣。英國的forbidden和臺灣的looksee等品牌面比較廣，包括家居、運動、前衛等系列，價格從50—500元不等，尤其是looksee，有幾百種品牌。國內的宜而爽、三槍等大衆品牌也比較受歡迎。

因爲針對目標顧客的特定性，男士內衣店的選址很重要。選址要點是：鬧中取靜，交通便捷。雖然“人氣”很重要，並不一定要選擇人流量特別多的主幹道，太“旺”的地段反而不利於吸引顧客進門，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內，周圍的年輕人相對較多的社區和公寓。面積在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到，這樣纔不會出現無效宣傳的狀況。也有人選擇商場的角落或櫃檯。店面整體風格以樸實、整潔爲宜。

男士內衣店的主要消費者是時尚前衛的年輕男士，但中年人也不少。另外，女士也佔總客源的很大比例。“內酷”等專賣店就專門針對女性購買者有一系列優惠措施，效果不錯。但店員最好以男性爲主，男性顧客會感覺和他們交流更爲方便一些。