我的創業計劃書：硃砂泥手工藝品加工廠
一、 企業概況
主要經營範圍：
我創辦的項目是“硃砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。
主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
本企業創辦初期，以自行設計、自主生產爲主;來樣加工爲附。 以批發爲主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金佔壓。由於人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅遊區設立攤位，主要是瞭解市場需求，改進設計和生產。
產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅敦煌旅遊區一處，一年就賣“硃砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
企業類型：
■生產製造 □ 零售 □ 批發 □ 服務 □ 農業
□ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他
二、 創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)
黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。
李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
黃亮、李燕均國中畢業
三、 市場評估
目標顧客描述：
最終客戶是佔遊客大多數的中等收入者。
目標客戶是各旅遊景點的商店，爲他們提供“價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色”的工藝品。
今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
市場的容量或本企業預計市場佔有率
市場容量爲30萬件，當地供應量僅爲19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。
如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強佔本地的供貨市場約5%，兩項合計爲XX0件。但僅佔整個市場的6.7%，發展的餘地很大。
市場容量的變化趨勢：
隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。
競爭對手的主要優勢：
1.起步早
2.有僱工，產量大 3.在景點擺攤，瞭解市場
4.價格低
5.有一定的銷售渠道
6.有一定的經驗
競爭對手的主要劣勢：
1. 產品簡單
2. 品種少
3. 產品均爲仿製
4. 沒包裝
5. 沒計劃
6. 不打廣告
7. 不貼商標
本企業相對於競爭對手的主要優勢：
1. 產品精緻
2. 品種多
3. 自行設計
4. 有便於攜帶的包裝
5. 有一定的計劃
6. 準備搞宣傳
7. 貼商標，創品牌
相對於競爭對手的主要劣勢：
1. 起步晚
2. 產量小
3. 不瞭解市場
4. 價格比他們高1元
5. 沒有渠道
6. 沒有經驗
四、 市場營銷計劃
1、 產品：
產品或服務主要特徵
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小，有包裝，便於攜帶。
2、 價格
產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格
飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩薩同上同上同上
飛天同上同上同上
折扣銷售訂量達到200件，可折價5%
賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件
3、 地點
(1) 選址細節
地址面積(M2)租金或建築成本
自家小院
(2)選擇該地址的主要原因：
□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環境保護限制
□ 短期不會發生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場
□ 其它 生產設施佔地少;無條件找地方
(3)銷售方式(選擇一項並打√)：
將把產品或服務銷售提供給：
□最終消費者 ■零售商 □批發商
(4) 選擇該銷售方式的原因：
沒有富餘人手銷售
a) 促銷
人員推廣 成本預測
廣告 成本預測
公共關係報紙宣傳成本預測
營業推廣免費樣品成本成本預測20*1.5=30
五、 企業組織結構
企業將登記註冊成：
■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業
□合夥企業 □其他
擬議的公司名稱：法萊特運動休閒服飾
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：
職務 月薪
業主/經理：黃亮 600
員工 ： 李燕 600
企業將獲得的經營執照、許可證和特許：
類型 預測費用
個體工商戶 50元
企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：
類型 預測費用
合夥(合作)人與合夥(合作)協議：
內 姓
容 名
協議
條款
出資方式
出資數額與期限
利潤分配和虧損分攤
經營分工、權限和責任
合夥人個人負債的責任
協議變更和終止
其他條款
六、 固定資產
1、 具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：
名稱數量單價總費用(元)
桌椅板凳 50
電燈、電線 30
平整地 100
搭建工棚 700
滅火器 100
其他 20
工作臺 400
晾曬架 300
工具 100
供應商名稱地址電話或傳真
2、 交通工具
名稱數量單價總費用(元)
供應商名稱地址電話或傳真
3、辦公傢俱和設備
名稱數量單價總費用(元)
供應商名稱地址電話或傳真
b) 固定資產和折舊概要
資產價值(元)年折舊(元)
工具和設備600
交通工具
辦公傢俱和設備
店鋪
廠房1200
土地
另：開辦費350
合計2150780 每月65元
七、 流動資金(月)
a) 原材料和包裝
項目數量單價總費用(元)
硃砂泥 400
羊毛等 60
彩繪原料 120
供應商名稱地址電話或傳真
b) 其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)
項目費用(元)備註
業主的工資600業主的工資600前三個月不領工資
僱員工資
租金
營銷費用50
公用事業費
維修費30
保險費20
登記註冊費35
其他30
合計765
八、 銷售收預測(12個月)
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計
銷售數量 30060080010001XXXXXXXXXXXX2300
平均單價
月銷售收入 4779541272159019081908190819081908190815741
銷售數量
平均單價
月銷售收入
銷售數量
平均單價
月銷售收入
銷售數量
平均單價
月銷售收入
銷售數量
平均單價
月銷售收入
銷售數量
平均單價
月銷售收入
銷售數量
平均單價
月銷售收入
銷售數量
平均單價
月銷售收入
銷售總量
銷售總收入
九、 銷售和成本計劃
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計
銷售含流轉稅銷售收入 4779541272159019081908190819081908190815741
流轉稅(增值稅等) 27547290108108108108108108891
銷售收入 4509001XX50018001800180018001800180014850
成本原材料 1452903874835805805805805805804785
業主工資 6006006006006006006006006006006000
員工工資
租金