猴子的絕招

就在這時，獵人的後面走過來一隻猴子，肩膀上扛着一支槍。獵人想這隻猴子肯定是那位神槍手了，忙上前搭訕："請問你一下，這些靶子上的槍眼都是誰打的啊？" "這些都是我打的。"猴子連蹦帶跳，喜形於色地說。

"全都是十環，你的槍法太準了，簡直就是神槍手！"獵人驚詫地問道。

"這是我的絕招，一般人我是不會告訴他的。"猴子驕傲地說。

"那你能告訴我嗎？我要拜你爲師，學習你的神槍技術。"獵人興高采烈地問。

"那不行，你得給我二兩銀子，我才把我的絕招告訴你。"猴子毫不商量地說。

獵人想：二兩銀子不算多，能把"神槍技術"學到手，是一輩子的受用，划算！

打定主意後，獵人把二兩銀子給了猴子。

"現在，你可以告訴我了吧，你的神槍是怎麼練出來的？"獵人有些激動地問。

"沒問題，我現在就告訴你。但是有一個條件，我的絕招妙不可言，你知道後可不能到外面到處宣傳。"猴子一臉嚴肅地說。

"好，你放心吧，我保證不讓別人知道！"獵人顯得十分着急。

"那好，你聽好，請記住這兩個打十環的奧祕。"猴子說。

獵人心想，真是太好了，原來是兩個祕訣啊，我這錢花的太值了。

"第一個祕訣，是槍與靶子離得越近越好，最好你用槍口頂住十環的位置，然後開槍。第二個祕訣，是先打槍，然後在槍靶上畫圈。"獵人聽完後，當時就暈倒在地了。

寓言點評：

獵人花了二兩銀子，買來的就是這麼一個"絕招"，真的是冤死了，難怪最後他會暈倒在地。

管理啓示：

"指哪兒打哪兒"和"打哪兒指哪兒"，雖然這幾個字是一模一樣，只是順序上不一樣，卻失之毫釐，差之千里。在現代企業管理的績效管理中，經常會有這樣的出入出現。

有這樣的一個案例：S公司是一家生產和銷售家用空調和中央空調的企業，銷售隊伍分爲兩個團隊：A團隊負責銷售家用空調，B團隊負責銷售中央空調。雖然家用空調比中央空調便宜，但按照慣例銷售數量應遠大於中央空調的銷量，所以總銷售額應比中央空調的大。B團隊齊心合力，互幫互助，而A團隊則各自爲政，單打獨鬥，每個月統計後，B團隊的銷售總額都遠高於A團隊，這是一個不正常的現象，公司的老總注意到這個問題後，想把績效管理引入本公司。然而，在制定績效考覈時，規定A、B兩個團隊的績效目標爲都要上漲15%，這種"一刀切"的績效考覈使得每個月統計後，雖然B團隊的銷售總額要比A團隊高得多，但是每次A團隊卻總能完成績效目標而B團隊卻無法完成，搞得B團隊人心渙散，各投明主了。

上述案例中的績效考覈就是典型的"打哪兒指哪兒"，不是根據市場銷售情況作爲基數來定績效，而是根據自己團隊完成情況來定，具有相當大的片面性，使得B團隊在制定績效前所作的努力成爲日後績效考覈的最大障礙了，這樣的績效管理讓員工的積極性喪失殆盡。所以，企業在績效管理中，一定要以工作的難易程度做基礎，做到"指哪兒打哪兒"，而不是以個體成績做基礎，就變成了"打哪兒指哪兒"了。（紫棠）

來源：中人網