零資金創業的兩種方法

現在沒有資金又想做創業的人比較多，結合本人多年空手套白狼的經驗，提出兩套方法，供大家參考。

方法一：

1、選一個好的產品項目：這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什麼纔是好產品，以爲一些市場暢銷的知名品牌纔是好產品、好項目。其實這些並不是本方案中理想的產品，如果沒有認識到這一點，那麼趁早不要做了，還是上班打工去吧。（本文中的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續的市場前景而尚不爲大多數人所知的新產品。最好是一些軟件類、網絡類虛擬產品，因爲此類產品不需要實物，容易操作。一般新產品的廠商都有開發新市場的強烈需求，由於企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？

2、先做業務代表：選好產品以後就可以聯繫廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的爲期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產品廠家有開拓新市場的強烈願望，但不是說就會不考慮風險先給你發貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。

準備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來準備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易纔發現的一個機遇，你的理想是做代理創業的不是做業務代表打工的，這樣也爲你以後獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在於你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。

一般主動提出不要薪水只要業務提成做業務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委託書，簽定一份書面協議規定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，產品相關資料等，接下來就該你大顯身手了。

搞定廠家一方以後，下來就是如何尋目標用戶了，這裏情況就比較複雜一些，一般的廠家是要求款到發貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經銷商往往只接受賒銷。這裏顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業務代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產品就是這個原因，因爲軟件類、虛擬類產品發貨時間快，甚至可以先發貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭取了。

對於要求貨到付款的，可採取以下兩種辦法解決：

1、預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數、動用一切關係才能達到。但也有聰明的做法，比如現在流行的特許加盟費、特約經銷、購買消費儲值的方式都屬於這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。

2、個人借款（包括貸款）：有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、願意加盟或現款現貨的經銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易週期從廠家提貨開始約15天以內就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數萬元，風險並不大。

當然，爲了防範風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什麼風險了。

以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以後就可以從中得到一次業務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。

方法二：

網上開店大家都知道，網上開店最麻煩的就是找不到好的進貨渠道，或者進的貨賣不出。但實際不用花一分錢同樣可以進貨，而且可以進很多貨，而且不用擔心貨賣不出去。現在就告訴這個可以讓你一個輕輕鬆鬆賺四五錢塊錢的方法。

首先你要到網去註冊一個網店，然後你就到易趣，噹噹這樣的購物網站，去逛逛，看看什麼產品熱銷，比較好賣，讓後就把這個產品的詳細情況，產品圖片等放到你網店上去。比如，你在噹噹看到一本書，覺得可以，讓你就到你的網站上去賣這本書，當有人在你的店上買這本書時，你就到噹噹網去買這本書，在送貨地址上填上在你網店購買此書的顧客的地址。簡單的說，你就是把其它購物網的貨拿到你的店裏來賣。你如果你經常到網上購物，只要你細心點你就會發現，同一款產品，有不同的價格，其實有些人就是這樣操作的，在起它購物網上採購，在自己的網店裏銷售，比如噹噹網一張DVD標價5元錢，他在自己的網店上就標價7元，而他自己一分都不用花，唯一要做的就是把，產品的詳細情況，圖片等複製到自己的網店來，動動鼠標，就賺兩元錢。

這只是基本原理，實際上還有很多技巧，讓你照此原理，賺更多的錢，如果網店的價格太高，自然產品賣不出去，爲了讓你的產品賣的更多，你原價在你的網店銷售產品，比如你在易趣看到的一塊表，價格是100元，你在你網店上就以100元的價格銷售，即使這樣你還是有錢可以賺。爲什麼呢，首先這些購物網站經常搞活動，比如購物滿100，返20元現金，贈送禮金卷，這些都是針對購物者的，但你並不是購物者，你採購者，是購物來賣的，採購量自如比較大，獲得的現金返還等會更多，這樣一個月下來，光靠這些，你都可以賺個幾千元。另外這些購物網站都要規定，當購物量達到一定量後，就免郵費，這樣你又可以賺一筆。

以上是沒有錢做代理創業的兩種方式，我個人認爲方法一比較適合外向型性格、親和能力強的人採用，特點是見效快。方法二要求的是耐心再耐心、等待再等再等待，適合耐心好創業者採用。