創業成功起步的四大方法

創業成功起步的四大方法，真正的商業精神和創業精神，正是從這些頑石縫中鑽出來的堅強小芽中體現。真正草根的創業創新力量並未受制於環境的冷暖。專注自身，方爲化害爲利的根本之道。

如果說XX年中國經濟是全球金融危機萬馬齊喑中一抹亮色，到了XX年，大家看到的卻是一個令人捉摸不透的景象—央企豪賭地王招致政府不斷強力調控，貨幣政策及對股市的打壓仍未結束；國家資本對商業空間和市場份額的擠壓，達到了令人吃驚的地步；而許多國家和利益集團盯着中國，希望中國能作出更大讓步來解決他們的經濟困難……

可以說，這兩年實在算不上民間創業的好年頭。

然而，真正的商業精神和創業精神，正是從這些頑石縫中鑽出來的堅強小芽中體現。

蘇東坡在《賈誼論》裏說，“夫君子所取者遠，則必有所待；所就者大，則必有所忍。”

也許，世道從來無所謂火熱或者涼薄，政策從來無所謂嚴苛或者寬宥，利益衝突從來無所謂激烈或者緩和。在任何時代任何條件下，不拋棄、不放棄，堅定活下去的信心，尋找活下去的方法，至少努力用自己的力量，去一個一個影響和改變自己能影響和改變的問題，就是最好的創業態度；用合乎規則的方式生存下來，壯大下來，把自己長成一棵大樹，同時胸中依然懷有“日拱一卒，不期速成”地讓這個世界變成更加美好的理想，這就是最好的商業精神。

面對不確定性因素頻發的XX年，我們找到的21家未來之星，在被問及對未來三年（XX-XX）的行業發展趨勢判斷時，九成多（91.11％）的候選企業認爲將“強勁增長”。這一方面說明企業界對於中國經濟長期高速增長的前景保持堅定信心，另一方面也說明真正草根的創業創新力量並未受制於環境的冷暖。專注自身，方爲化害爲利的根本之道。

方法一：開創行業藍海

“藍海”是通過差異化手段進入嶄新的市場領域，儘量減少甚至避免競爭。在這裏，企業憑藉其創新能力可獲得更快的增長和更高的利潤。

谷歌和百度等提供互聯網基礎應用公司的迅猛崛起，顯示出掌握通往用戶桌面入口的價值空間驚人，這讓許多公司開始重新關注起瀏覽器來，不光微軟連續發佈了IE7、IE8，谷歌、蘋果、騰訊、火狐等也加入戰團，一時間市場硝煙四起，10多種瀏覽器在用戶的桌面上打得不可開交。這正是一片紅海。而優視科技（UCWEB）則跳出正面競爭，另闢蹊徑，專門開發出針對中國市場的手機瀏覽器。作爲獨立、專注的瀏覽器公司，它的開放性很容易獲得用戶的信任；而手機用戶相較於PC用戶的價值空間更大，優視也因此獲得了更廣闊的市場。

與優視的模式差不多的是易查手機搜索。易查董事長劉斌看到谷歌和百度已經基本形成了互聯網搜索雙寡頭，後面還有一排競爭者，對於創業的新公司來說，加入戰團可不是好時機，於是他決定主攻手機搜索，目前其在手機WAP搜索市場佔有率超過50％，並且很幸運地在日本擠進前三名，遠遠地把雅虎日本、百度日本拋在後面。

藍海並不只在互聯網、通訊行業。在高科技領域，南京金斯瑞生物科技也給了我們驚喜。“我們通過自己的技術優勢，進行生物創新藥地研發，幫醫藥企業實現‘一站式生物藥服務外包’。”金斯瑞創始人章方良說。目前，金斯瑞已經是國內最大的生物CRO公司，在海外市場也有不少的大客戶。章方良解釋說，公司並不像藥明康德一樣，根據不同公司項目分成“默克組”、“輝瑞組”，而是將一些項目分解流程化。“把基因、蛋白等分開，各自研發，最後像‘和麪’一樣組合起來，就像組裝一臺汽車。”在這種模式下，研發可以規模化，這也是公司強調的模式創新之處，章方良稱之爲“實驗室工廠”。

珠海賽納做的是最傳統的打印機耗材。目前全球打印機幾大巨頭都在奉行由製造業向服務業的“戰略轉型”，一言以蔽之就是，低價售出打印機，高價捆綁銷售耗材，攫取暴利，並且製造“長尾”。珠海賽納的辦法就是將耗材打回原型—不就是個工業品嘛。它致力於製造通用耗材，物美價廉，通過技術創新、大量申請專利獲得了與國際打印機巨頭的對話和博弈資格，成爲全球打印機耗材的隱形冠軍。

當正泰決定投資生產太陽能電池的時候，發達國家的優秀企業不提，僅國內即已經有無錫尚德、江西賽維、四川新光硅業等企業上馬。與多數太陽能企業走晶硅路線不同，正泰太陽能選擇了薄膜領域，其研發的疊層鍍膜技術，使薄膜電池的轉換效率在9％以上，居國際領先水平，也高於業界6％的平均轉換效率。

方法二：跟大公司玩不一樣的打法

我們對這些入選今年未來之星的企業創始人做了個小型調查，問題之一是：“與國內外同行相比，您認爲貴公司的創新或獨特之處主要集中在哪個領域？”

答卷中，選擇“技術創新”的佔到60％；選擇“商業模式創新”的佔到42.22％，選擇“理念創新”的佔到35.56％.總而言之，對行業和產品進行顛覆式創新，這已經成爲相當一批創業家的主動選擇。這種創新戰略，使他們創辦的企業在面臨不利的外部環境和市場競爭的時候，仍然能表現出強勁的增長能力。

一手創建了3721併成功將其賣給雅虎、自己也曾出任雅虎中國總裁的周鴻禕，離職後創辦了奇虎網360.以免費殺毒橫行天下，勢不可擋。當360在客戶端領域做到極致的時候，曾有殺毒公司向周請教。周鴻禕經常這樣告訴對方，“你們先看葵花寶典：欲想成功，必先自宮。”

老年公寓、養老社區，前些年曾經是非法集資的重災區之一，是因爲政府和業主大都將此類項目定位在公益、福利性質，導致資本回報不足，致飴後患。上海親和源社區則公開聲稱，賺錢的老年社區服務纔可能是最好的。創始人奚志勇抨擊了中國傳統的福利式養老院。“中國的養老院都是以牀爲單位，把老人當作病人，病人沒有自由、沒有隱私、沒有自尊。從60歲到80歲的二十餘年時光，有的老人只有最後幾年需要照顧，其它十幾年的健康的生命時光意味着一個大市場。”他說道。“把養老當成福利，是沒有創新動力的。”

方法三：搭建商業平臺

所謂的平臺，就是把多種業務價值鏈所共有的部分進行優化整合，從而成爲這些業務必不可少或最佳選擇的一部分，這種由價值鏈的部分環節構成的價值體就成爲了一個平臺。卡酷是典型的擁有平臺式商業模式的企業。此前，所謂平臺式商業模式，多數出現在互聯網上，比如谷歌、蘋果、騰訊等等，它們在商業上小試牛刀散發出的威力，讓創業家們驚羨不已。

北京卡酷衛視是文化創意領域的一個異類。它本是北京電視臺的動漫頻道，XX年，卡酷衛視（原BTV-10）改制實行企業化運營，改變之前單一動畫播出頻道的運營模式，依照“內容爲王、渠道爲先”的理念，一方面提升頻道播出內容的整體水平，同時，開拓產業鏈下端的分銷渠道。這一着價值鏈重塑相當利害，卡酷的市場份額居然是第二名湖南衛視旗下金鷹卡通的3倍之多。而線下的動漫城、授權衍生產品，更是讓卡酷從媒體做成了渠道商。

卡酷從一個企業、一個電視頻道，成功轉型變成了一個動漫創意產業運營平臺，創作者、授權衍生品商、兒童購物商城連鎖店、娛樂城、廣告商、親子活動策劃機構……卡酷都爲他們提供商業機會，從中也大獲其利。

平臺必須建立在足夠用戶的基礎上，但也不等於有了海量用戶，就可以轉化爲商業利益。現在，中國幾乎所有的互聯網公司都在研究騰訊的平臺，都想把自己做成下一個騰訊，但事實上“所有的平臺都不是事先構想出來的”，騰訊在找到QQ秀作爲核心盈利來源之前，也不知道自己是不是平臺，到底有什麼用。360軟件已經做成安裝量僅次於騰訊的客戶端，但仍然沒有找到自己的商業模式。

方法四：改良主義

“日光之下，並無新事”，這個世界，哪裏有那麼多的創新和傳奇呢。此次評選出的未來之星也充分體現出這樣的結果—基於現有產業和產品，通過學習、模仿、超越進而創新，甚至做到青出於藍而勝於藍的企業，我們稱之爲“改良”創新，共有9家之多。

XX年汪振武創立華康時，有人曾經擔心，市場不過又增加了一個散、小、弱的中介。但汪看到了傳統保險代理行業浮躁、急功近利、打價格戰的弊端，併力圖規避之。他在構建對所有保險公司開放的代理平臺的同時，以“人”爲核心，通過企業文化、激勵制度建設穩定塑造保險代理人隊伍，構建了員工對企業長期發展的信心。

同樣是XX年，一嗨租車創立之時，市值超過40億美元的國際租車龍頭赫茲正處在敗走中國前的掙扎階段。一嗨租車吸取國際巨頭失敗的教訓，在充分簡潔服務流程的基礎之上，根據中國勞動力便宜的特點，對國際租車行業巨頭赫茲公司總結的“赫茲模式”做了修正，即面向高端商旅人士推出帶駕服務。市場反響熱烈，企業一炮走紅。

用方法論拆分創業問題，答案將是無窮盡的。換一個思路來看，如果我們的創業成本不那麼高，或者，創業成本中增加的不是環境與規則的不平等，而是單純的、對創業家資金、才智的要求，那麼我們探討起創業方法論也許會少點無奈、多點愉悅。

司馬遷在《史記》裏曾如此告誡規則制定者：“……故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭。”