鄭瑾：創建“傻瓜創富計劃”

引進加拿大shoppingmall

也許註定鄭瑾與龍崗有難解的緣分，1993年龍崗新區成立，鄭瑾從上海“下海”來到龍崗鎮龍城房產公司當部門經理。

憑着自己的實力和親和力，他很快晉升爲主管經營開發的副總。正是在這段時間，公司搶在一個馬來西亞商人之前以BOT方式與區政府簽訂了水官高速建設合同，後來由於資金週轉困難，不得不轉讓給了一家公司。舊事重提，他不無遺憾：那時還沒有資本運作的觀念，1995年底一遇到資金問題，就老老實實轉讓了，如果堅持兩年再轉讓，最少可賺兩億元。“不過，要是這樣，大概1996年我就去不成加拿大，也許就沒有今天的新龍崗商業中心了。塞翁失馬，焉知非福！”

移民加拿大的3年，鄭瑾切身體會到當地發達的商業經濟帶給消費者的方便和實惠。他發覺，加拿大城區規劃特別強調功能區分，購物中心、行政中心等不同功能的區域各有陣營，區位優勢十分明顯：居住環境舒適優美、購物娛樂場所集中方便。最讓他心動的新事物之一，就是大型購物廣場(shoppingmall)的商業模式。他發現居住郊區化、私家車家常化和公交設施的完善是建shoppingmall的幾個重要條件。而其中的一些條件，深圳已經具備。

移民加拿大期間，鄭瑾與龍崗的感情和聯繫似乎不減反增，他經常像候鳥一樣兩頭飛，時刻關注着龍崗的成長和變化。他越來越深地體會到，在上海、深圳這些城市裏，人們對西方城市文化的接受程度越來越高，機會就蘊藏其中。

2000年，蟄伏3年伺機而動的鄭瑾回到龍崗，語驚四座：龍崗做大商業的時候到了！他與幾個好友一起接下了當時龍崗陷入窘境的一個國有公司———千崗地產開發有限公司，連同一個難以爲繼的商住項目———天豪雅居廣場。一接手，他就決定，該項目原規劃的住宅部分全部改掉，做成完全的商業區。與加拿大的大型購物廣場相比，4萬平方米的“新龍崗商業中心”，只是鄭瑾做shoppingmall夢想的雛形。他喜歡不斷調整步伐、探索着前進。

讓財富像雪球般滾大

新龍崗商業中心位於龍崗的“中心區”，恰在新老城區交界處，聚斂了老城區的人氣，也受益於新城區的規劃優勢。走進售樓處，一句廣告詞吸引了我們的注意———讓財富像雪球一樣越滾越大。

問鄭瑾，他信心滿懷，笑言道：天時、地利、人和，加上廣東零售行業老大“新一佳”和華東地區傢俱業一哥“盛源大地”的相繼進駐，東門的昨天、華強北的今天，當是新龍崗商業中心的明天。未來商業繁榮後，財富必會像滾雪球般不斷壯大。而真要讓財富滾雪球，必須做出品牌。

與其說鄭瑾是一個品牌的經營者，不如說是品牌整合者。爲選擇兩大合作伙伴，他費盡心思。考慮到目前居住人口不斷增加，當地的商業氛圍尚未形成，超市作爲一個解決人們基本需求的商業業態，很能聚人氣，自然被鄭瑾納入引進對象的首選。通過調查他發現，“新一佳”到了哪裏，都能帶旺那一帶的發展。於是，“我花了一年時間追求‘新一佳’。”

談妥了新一佳，鄭瑾開始醞釀下一個目標。加拿大的shoppingmall裏，沃爾瑪和與其他品牌的超市同一屋檐下也其樂融融，因爲它們之間似乎有不成文的“合作競爭”關係：比如今天可口可樂打折，明天百事可樂降價，不同消費者可根據自己習慣各取所需。依照這種做法，鄭瑾談了順電、國美等家電業名牌，由於與新一佳相當部分經營重合，最終作罷。尋尋覓覓中，一日，他腦門一拍：龍崗是深圳的傢俱集散地，聚集了900家傢俱類企業，加之新龍崗商業中心距東莞這個“傢俱重鎮”僅十幾公里，這不是一個傢俱業的金三角嗎？與傢俱大亨聯手的合作靈感由此產生。

最終與盛源大地結盟，是“緣來沒法擋”。當時他正與香江傢俱談合作，朋友面授談判機宜，建議多找幾個配角“充場面”。於是，他把深圳國際傢俱展聯繫上的幾大家居經營企業全找來了，其中就有盛源大地———這是華東地區家喻戶曉的傢俱廣場，因經營中高檔傢俱脫穎而出，目前在上海的進場品牌已有200個，場外還有50個品牌等候排隊進場。此時，盛源大地正尋找機會向廣東擴張，見到新龍崗商業中心眼前一亮。而鄭瑾則對對方“以百貨理念做中高檔傢俱”的新經營思想頗感興趣。雙方一拍即合，訂下“做深圳一流家居城”的盟約。

說到這裏，鄭瑾忍不住笑道：有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，有時人不得不相信緣分。

聰明的“傻瓜創富計劃”

“手裏有糧，心裏不慌”，有了兩大強勢品牌做後盾，鄭瑾開始設計他的創富計劃。通過蒐集各方資訊，他了解到，市內類似購物廣場爲保證單個投資者過渡期利益，一次性返還其3年租金，之後就交還給投資者零散經營，但投資者3年後的風險沒有保障。

知己知彼，鄭瑾胸有成竹，他着手“調整步伐尋找‘全贏’的平衡點”，傻瓜式創富計劃最終在聰明人腦中誕生———3年返租，10年按揭，10年按揭期內由新一佳和盛源大地代爲經營，保證租金。10年期滿商鋪歸投資者名下，鄭瑾他們則通過出售鋪位及代爲管理獲利。

凡來這裏的人都不免心動。鄭瑾笑爲我們算了一筆賬，以3層3062號面積28.89平方米的商鋪爲例，總價139539元，每年租金收益爲(成交價乘以10%)即13953元，月租1162元；首期40%56539元，扣除3年租金一次性返還的41859元(不含稅)，實付首期14680元；10年按揭60%83000元，月供912元。這樣，只要拿出14680元的啓動資金，頭三年每月供912元，3年後月租足以供鋪，投資者只需等10年後“收割”了。算完這筆賬，鄭瑾長舒了一口氣，他重新在調整中找到了平衡，下一步將把這種方式作爲一個完整的投資產品推出。與銀行存款的低收益與股票的高風險相比，久未有個人投資興奮點的深圳人，似乎受這個“傻瓜式創富計劃”啓發和觸動不小。

鄭瑾自稱是個“不安分”的人，常常帶着孩子的好奇和彌勒佛般微笑的他，總是在不斷尋找到一個個平衡點和制高點。來深創業10年，他感受最深的有兩條，一是人的潛能無限。另一個就是豁達面對人生有了機遇一定要及時抓住。

鄭瑾自稱是個“不安分”的人，總是在不斷尋找到一個個平衡點和制高點。
（丁時照 王純丹 敖貴新）

來源：慧聰網