伯第埃：用數字說話

讓·伯第埃很容易就能讓人判斷出他是法國人：除了那典型的法國名字外，還有一口帶着濃重法蘭西口音的英文。也許是受法國文化保護主義的影響，即便作爲全球第二大市場研究集團TaylorNelsonSofres(TNS)的副總裁，以及全球最大的媒介諮詢公司TNSMediaIntelligence(TNSMI)的總裁，他都堅持在巴黎辦公，而不是TNS的總部倫敦。

“我熱愛法國菜。”他解釋道。

採訪定在上午11點。見面寒暄後，伯第埃指着手錶說，“現在巴黎是早上5點，就在這個點兒，我們的工作人員已經開始監控剛剛印出的各類報紙了。”

“你知道嗎？北京快速消費品花費總額中有28%不是消費者直接支付的！”伯第埃的問題有些莫名其妙。

隨後他解釋道，這28%來自勞保福利，而勞保福利的獲得者中有近70%以上是男性。“只有當廠商瞭解了消費者準確的購買行爲方式以及他們對所接受的促銷信息的細微反應，才能在競爭中佔得先機。”

在與伯第埃的交談中讓人印象深刻的除了他那口濃郁的法式英語外，就數他隨時冒出的各類精確的數字，用數字說明問題成爲他的人生哲學。

讓數字說話，也正是伯第埃創立TNSMI的初衷。

收購讓TNSMI從無到大

TNSMI全天候不間斷地監測着全球23個國家的所有媒體，包括平面、電視、互聯網等，提供廣告花費、新聞監測以及體育贊助商評估等各種分析。TNSMI目前追蹤全球300多萬個品牌，爲1.6萬個客戶提供服務。TNSMI爲全球市場提供96%的廣告花費信息。

伯第埃是TNSMI的創始人，如今他又把它塑造成一個全球市場的領導者，這一切，僅僅花了他五年時間。

“以前有很多企業和政府部門找到我，想要了解他們在媒體上到底是什麼樣的表現，他們的廣告花費是否真的用在了刀刃上。於是我想，這一定是個大市場。”

2000年，伯第埃說服TNS董事局，成立了TNSMI公司。“我是幸運的。我每做一件事，總能獲得別人很大的支持。”伯第埃說，“我們的成長是建立在集團不斷收購合併其他優秀媒介諮詢公司的基礎上。”伯第埃說。

這五年來，伯第埃領導了一系列收購：2000年，TNS以8800萬美元收購美國最大的廣告研究公司CMR，從而使TNSMI直接進入美國市場。而TNS最大膽的一個動作則是以4.25億美元的低價從IPG集團手中收購美國NFOWorldGroup公司，讓TNS在新媒體方面的業務突飛猛進。TNS最近的收購剛剛於5月27日完成，法國廣告研究公司Presse+成爲該集團的最新成員。

在TNS集團的幫助下，目前TNS的媒介諮詢業務已經成爲集團第二大收入來源，僅次於消費者市場調查，年收入近3億美元，佔TNS總收入的20%。

“簡而言之，我們所做的一切就是爲了知道你在看什麼電視，吃什麼早餐，甚至你的朋友怎麼看你。而數字，能說明問題。”伯第埃說。目光聚焦中國

而如今，伯第埃又將目光聚焦在中國。

1996年伯第埃來到中國，認識了當時中央電視臺調查諮詢中心的陳若愚女士。“她對中國媒體廣告市場有獨到眼光，我們一拍即合，合資成立了CTR。”伯蒂埃說。陳若愚現任央視市場研究股份有限公司(CTR)總經理。

“我非常幸運，總能在不同的地方找到最合適的合作伙伴。”伯第埃至今對與陳若愚的合作非常滿意。1997年TNS又與CTR成立了央視索福瑞媒介調研公司(CSM)。CSM已經成爲中國電視收視率調查的權威機構。

“在中國內地城市，20~40歲的女性有60%使用彩妝產品，化妝護膚品更以21%的年平均增長率發展。這就給相關廠商提供了非常有效的市場信息。”伯第埃說。本月新鮮出爐的《中國電視劇市場報告2005-2006》的數據又與他的數字不謀而合：護膚彩妝品牌“玉蘭油”以35億元成爲2004年電視劇廣告投放額最大的品牌，佔電視劇廣告市場3.1%。

“沒有一個國家像中國這樣正經歷着廣告市場的飛速發展。”中國已經成爲伯第埃心中的一處福地。

根據CTR的統計數據顯示，2004年中國全年廣告投放達到230億美元，同比增長23%。CTR是TNSMI與中國電視總公司的合資公司。“到2010年，中國將超過德國和法國，成爲世界第四大廣告市場，僅次於美國、日本和英國。”伯第埃說。TNS預測今年美國廣告市場的增幅不超過3.4%。

伯第埃這次來中國除了品嚐豐富的美食外，更重要的就是繼續尋覓合作伙伴。

“我們將會在中國投入更多資源，”他說，中國現在擁有11億電視人口，電視普及率達到86%。中國有線電視用戶規模以每年12%的速度增長。“有線電視的快速發展與近期崛起的新媒體都讓受衆面臨更多選擇。這也讓企業的營銷渠道更廣泛。新時期的媒體營銷已經逐漸轉向‘影響力營銷’，並且更注重‘營銷影響力’。中國會越來越需要像CTR這樣用數字說話的公司。”資料圖片

人物檔案

讓·伯第埃(Jean-MichelPortier)，51歲，法國人

畢業於法國Polytechnique工程學院，ENSAE以及法國國家統計學院

畢業後，讓·伯第埃在法國國家統計學院擔任行政長官，開始了自己的職業生涯

讓·伯第埃曾經擔任法國消費市場研究公司Secodip的CEO以及索福瑞的研發總監。他成功組織了第一次法國電視民意實時調查

讓·伯第埃現任全球第二大市場研究集團TaylorNelsonSofres集團(TNS)副總裁，TNS媒介資訊創始人及全球總裁

背景資料

TNS是全球第二大市場信息集團，在英國倫敦股票交易所上市，2005年7月1日收盤價爲每股223.25英鎊，市值9.97億英鎊。TNS在全球110多個國家提供有關醫療、消費品、汽車、電信、傳媒等市場調查、分析和諮詢建議服務，併爲客戶開發有效的業務戰略，並幫助客戶提升其與消費者的關係。NS2003財年營業額爲14美元，全球僱員超過9000人。總部位於倫敦。TNS旗下有包括索福瑞、NFO等26個子公司。（程悠悠）

來源：第一財經日報