關琳：用兩年賺了洋人100萬

漂亮女孩賣雪茄她用兩年賺了洋人100萬

今年26歲的關琳，出生在銀川市老城區一個普通工人家庭。父親在一家小皮革廠上班，母親沒有工作又常年患病，一家三口僅靠老爸每月幾百元的工資生活，日子過得十分拮据。令父母感到欣慰的是，女兒不僅是個“美人坯子”，而且自幼聰明過人，從國小到高中，她的學習成績在同學中一直名列前茅。可參加大學聯考時，命運偏偏和關琳開了個玩笑，清華大學沒考上，她卻被北京一所二流大學錄取了，學的是酒店管理專業。

2001年大學畢業後，她來到一家四星級酒店工作。她的工作是爲一位剛聘請來的法國大廚當助手。因爲大廚維克多是個雪茄迷，業餘時間外出散步時，維克多對關琳講得最多的就是雪茄。在一次閒談中，維克多告訴關琳，在歐美國家，雪茄幾乎無處不在。每個酒店裏都有頗具規模的雪茄專賣店；出入商務會所，朋友會請你到雪茄室抽一支；去酒吧喝酒，侍應生會給你遞來雪茄單，畢恭畢敬地向你推薦“大衛杜夫”、“卡西亞維加”。可是在北京，想買優質雪茄卻很困難。

聽到維克多的“抱怨”，關琳忽然想到，北京少說也有十幾萬外國人，他們買優質雪茄如此困難，如果自己開一家雪茄專賣店，只要品種齊全，一定會大受歡迎的。當她興奮地把這個想法告訴大廚時，沒想到這位法國人卻連連搖頭，他說雪茄是一種“奢侈品”，開一家專賣店需要投資很多錢的。並舉例說，產自牙買加的“麥克紐杜”價格爲250元，多米尼加的“大衛杜夫”價格是400元，有的甚至上千元，這裏說的當然是一支！聽了這話，關琳嚇了一跳。她沒想到，優質雪茄的價格會如此昂貴，難怪它會成爲政要、富豪們的鐘愛，原來抽雪茄還是一種身份和經濟實力的象徵。

晚上，當關琳把自己想開雪茄店的打算告訴幾位女友時，她們都認爲這是個好主意。可是，到哪裏去弄一筆啓動資金呢？第二天，當關琳愁眉不展時，維克多對她說：“關，我雖然討厭做生意，但對你開雪茄專賣店創業的大膽想法很感興趣。如果可以的話，我願意以入股的方式投資一部分錢。”關琳驚喜異常，沒想到，這位法國大廚關鍵時竟幫了自己的大忙！

關琳辭去酒店的工作，在秀水街物色到一個門面，同幾個懂行的朋友一起動手裝修，忙活了兩個多月。2002年3月，在桃花盛開之時，一家風格獨特的優質雪茄專賣店就紅紅火火地開業了。關琳的店有30多平方米，很寬敞，位於北京使館區，招牌上沒有中文，只有一行字母——Montecristo（蒙特），這是古巴雪茄中的一個著名品牌。內行一看就知道里面經營什麼。

第一個月，關琳賺了近3萬元錢，在外人看來這已經很不錯了，實際上除去昂貴的房租和多項日常開支，幾乎沒什麼利潤。第二個月仍在這個數字上徘徊，關琳十分着急。若如此發展下去，用不了多久“蒙特”就會關門。她平時愛讀報，爲此還訂了《經濟日報》、《北京晚報》等。有一段時間，每天早上取報時，關琳都會發現報紙內總夾有各種彩印的小廣告，什麼“抽獎”、“優惠大行動”等等。她不由想到，把廣告夾在報紙內倒是個好辦法，不但成本低，而且覆蓋面廣。

打聽之後，關琳得知只要把廣告單直接送給報社的發行員，適當給點勞務費，這些廣告就可以送出去了。於是，她印了5000份介紹雪茄屋的廣告，10天之內就發送一空。也許是由於這個廣告很新鮮的原因，一連數天，她的電話響個不停。出乎意料，想了解雪茄文化的人雖多，但真正前來購買的卻很少，這種昂貴的消費品畢竟不是普通中國菸民所能承受得起的。

她覺得自己對顧客的定位不準確，應該將雪茄消費羣體鎖定在駐京的外國人上。爲此關琳採納了維克多的建議，不再四處亂送小廣告，而更多的是通過領事館發函，還在一些主流英文媒體上做廣告。這個辦法效果很好。很快，使館區的老外都知道“蒙特”經營着品種極爲豐富的高檔雪茄。從此每天都有許多穿着講究、講不同語言的洋人在店裏進進出出。有人開玩笑說，這裏簡直成了各國外交官的天下！

後來關琳根據顧客要求，又增加了酒水服務這個項目。因爲不少外國人都喜歡邊抽雪茄邊品着威士忌、白蘭地、人頭馬之類的洋酒。有的人，還喜歡把雪茄放在威士忌酒裏蘸一下，然後再拿出來點燃。他們圍坐在特別舒適的休閒椅上，在若隱若現又無處不在的柔和燈光下，品着陳年美酒，聽着抒情的爵士，品味着雪茄的香醇，誰能說這不是一種人生的超級境界。經過採取這一系列措施，從第三個月開始，關琳的店開始實現贏利，當月除去各項開支淨賺2萬多元。第四個月，這個數字猛然上升到4.6萬元！

2003年10月，俄羅斯ＳＵＲ機電設備公司駐北京分公司，爲舉辦5週年慶典，計劃採購一批禮品贈送給高端用戶。老總要求這份禮物高檔、體面。正當負責人爲選不到恰當的禮品發愁，到“蒙特”抽雪茄閒聊解悶時，關琳腦子裏突然閃過一絲靈光。她想，既然優質雪茄有實用和收藏雙重價值，不少公司老總和高管人員都酷愛這種尤物，爲什麼不能把它做爲高檔禮品送人呢！她同這位負責人一談，對方的眼睛一下亮了：他拍着腦門說，是啊，我怎麼就忘了送名貴的古巴雪茄？這多有檔次！這次，他不僅在這裏採購了一批古巴雪茄，就連配套的專用工具雪茄剪、保溫盒、加溫器、專用打火機，甚至僅有的10個雪茄公文箱（內置保溫盒）都買走了。要知道，僅一個雪茄專用打火機就是2000元。雪茄公文箱更是在萬元以上！

第一次嚐到大宗交易的甜頭後，關琳從中受到啓發，又馬上登陸網站同駐北京的一些外國公司公關部聯繫，向他們推薦自己的“雪茄系列”高檔禮品。沒想到第三天就有一家德國公司找上門來，一下在這裏買走了40多萬元的貨！不久，印度一家軟件公司又要求訂貨。這讓關琳驚喜不已。

在經營過程中，關琳發現，許多跨國公司和集團企業每年都有產品促銷活動的預算。在他們搞促銷活動之前，往往會訂一些禮品作爲促銷手段派送給高端用戶。但他們在訂禮品時，心裏只有預算費用，具體哪一款禮品其實心裏也沒底，常常是請人予以推薦。這些企業都希望禮品高檔、體面，價格不是他們考慮的問題，因爲他們的預算費是固定的，往往會爲了追求有品位而又價格相對較高的禮品，於是就減少訂購的數量。這樣，他們就會感到自己花同樣的錢，買到了相對高檔、體面的禮品！這樣，充滿貴族氣的優質雪茄及配套工具，就成了大受歡迎的時髦禮品。

2003年以來，關琳已經同日本三菱、美國SAS、德國爾邦等數十家知名企業建立了業務關係，有幸成了他們的“高檔禮品供貨商”之一。現在，她手下有７名員工，個人資產早就超過百萬。今年，她還準備在外商雲集的上海開一家分店，下一個目標是深圳、青島……女孩心底有一個火熱的夢想，那就是在中國開100家“蒙特”分店。

談到今天的成功，關琳說：“做生意要善於捕捉市場空白點，因爲‘冷門’往往蘊含着巨大的市場前景，而且，由於很多人還沒發現或忽略它的商機，競爭相對來說不那麼激烈。對於初做生意的打工妹來說，這就是一個很好的機會，誰能夠把握，誰就會成功！”

來源：搜狐女人社區