陳天橋要打渡江戰役 盒子裏究竟有什麼東西

《傳奇》造就傳奇

幾年前，當陳天橋懷着“做網絡迪士尼”的夢想，帶着5個年輕人舉着牌子到南京招聘應屆畢業生時，大家都笑他是一個網絡瘋子。而現在，盛大新空缺的職位，興許3天就能滿員了。

陳天橋爲什麼要打造網絡迪士尼？也許是幾年前他就看出了網絡是他賺錢的熱土。

就在網絡遊戲在中國剛剛興起之際，盛大就從韓國人處以當時的天價400萬元人民幣拿下《傳奇》的代理權，在開拓市場時，當時的盛大並沒有脫離國內的網絡遊戲市場“開發—運營—銷售”的模式。

取得《傳奇》代理權後，盛大隻負責當中的運營業務，至於市場銷售，則由育碧公司負責。應該承認，在雙方合作的初期，育碧公司非常支持和合作。但隨後《傳奇》出乎大家意料的火爆場面直接導致了盛大和育碧關係的破裂。到了後期，育碧甚至拒絕將銷售款按約交給盛大。

育碧事件是市場給陳天橋上的第一課。他開始意識到有些事情還是要靠自己來做。此時急於推廣的盛大開始轉戰當時不受注意的網吧。當時的網吧老闆們除了賺點機時費，就沒錢可賺了。陳天橋用利益“說服”了他們。隨後，盛大相繼與各地的網吧協會取得聯繫，上海、武漢等遊戲重鎮紛紛落入盛大囊中。而盛大也由此坐上了中國網絡遊戲運營的頭把交椅。

2002年，上海盛大公司演繹的是一個“傳奇”。當時的盛大隻要建一個服務器，不出3天，同時在線人數就能達到1500人。有人依據盛大提供的相關數據算了算，盛大大約每天從運營《傳奇》的過程中獲得近150萬元的毛利，也就是說盛大每小時就有約6萬元人民幣進賬。一時間，盛大風光無限。

可是好景不長，韓國遊戲廠商似乎眼紅了，這直接製造出了2003年那場爲人熟悉的“盛大代理危機”。這是市場給盛大上的第二課。這次幾乎使盛大遭遇滅頂之災，也逼迫盛大從遊戲運營商轉而涉及獨立研發遊戲了。

隨後的事情路人皆知，自主研發，收購老東家的盛大在遊戲上蓬勃而起，2004年5月，盛大赴納斯達克上市時，市值超過20億美元，成爲全球市值最高的網絡遊戲企業。

借新浪構築門戶

與其說遊戲上的成功讓陳天橋完成了一個夢想，不如說這是實現了他大夢想裏的一個小目標。而下一個目標就是新浪。

事實上，盛大2003年就已顯示出對新浪的興趣。兩年前，盛大私募成功後，陳天橋就接觸過新浪管理層，提出過合作計劃。

作爲投資者，盛大需要投資業績優良的企業，新浪的財務數據正符合盛大的要求。新浪去年也做了一些遊戲，這使得盛大可以選擇新浪幾項合適的業務集中發展。而且，有了自己的門戶網站，除了方便宣傳外，也可以作爲日後網絡迪士尼的一部分。

再有，網絡遊戲的單一贏利模式，並不能讓盛大放心。從盛大的角度，它需要一個更廣泛的發展平臺，網絡遊戲即便現在挺好，將來也將面臨太多的風險。

盛大再次放出豪言，而這次要入主排名中國互聯網第一、創業時間長久、在網民心中代表中國互聯網的新浪。

2005年2月19日，陳天橋率領他的盛大軍團在納斯達克奇襲新浪，打破了“毒丸計劃”的阻撓，一舉成爲新浪目前最大的獨立股東。

盛大在整體佈局的時候，十分注重搶佔點，陳天橋總是把夢想當作棋盤。新浪，也不過是一顆小棋子。收購新浪後，盛大可以通過控股、參股等手段，將所有內容整合成一個整體，而用戶就可以完全留在盛大那邊。用戶就是錢包，這個道理盛大最明白。

通過大規模的收購，盛大爲的就是轉型成一個迪士尼式的互動娛樂傳媒帝國。正如陳天橋所說：“網絡遊戲仍然是我的主業，我們會學習參照HBO、時代華納、迪士尼的做法來構建集團的商業模式。在5到10年之後，或者更長的時間盛大要走的就是一條迪士尼的道路，盛大會建造《傳奇世界》的網絡遊戲主題樂園，《傳奇世界》的綜藝節目，《傳奇世界》的電影、電視劇。就像迪士尼，通過一隻米老鼠來建立一個立體化的娛樂世界。”

此次入主新浪也不例外。陳天橋輝煌夢想棋盤中的一個小棋子，卻讓中國IT產業感到了落棋時的大地震。

“盒子”裏走出網絡巨人

一系列的收購，也沒有因新浪而止，盛大的腳步和頭腦，也從來沒有一刻的休閒。先是 “砸鍋賣鐵也要進軍IPTV”，隨後又扔出了至今依然沒有正式名字只能籠統地成爲“盛大家庭互動娛樂平臺”的盒子。

盛大對自己這個盒子頗爲得意，似乎這個東西往家裏的電視上一接，後面再接通寬帶接口，你就可以跟超過30萬同時在線人數的邊鋒棋牌用戶一起打牌，可以瀏覽新浪新聞，可以上起點中文網看小說，可以玩盛大目前同時運營的12款網絡遊戲，可以上浩方對戰平臺比賽……只要是網絡上能玩的它都能做到讓你掌握。

這是盛大第3次落棋，被陳天橋形容爲“拿現有的高利潤去冒險”。

既然是冒險，又爲何去做？陳天橋曾向外界談到過自己的“陳氏比喻”，說遊戲是盛大已經完成的“遼瀋戰役”，收購新浪是正在進行的“淮海戰役”，而盒子則是“渡江戰役”，如果盛大不打過去，“他們”遲早有一天會打過來。

陳天橋所說的“他們”是指其他“家庭娛樂企業”，包括英特爾、索尼以及微軟。盛大目前的娛樂產業是建立在PC平臺之上的，而全球PC遊戲的趨勢是份額下降。所以盛大必須想到一種方式，去改變大模式下的單一，這比網遊時候的業務單一更可怕。

在無數次競爭與磨練中，盛大明白了速度的重要，並一直堅持走在別人前面。顯然，當發現手機看電視屏幕太小之後，IPTV業務成爲它覬覦的新獵物。

不過，陳天橋一直在極力把他的“盒子”與IPTV劃清界線，因爲他覺得，如果他們做的不是IPTV，就不會有牌照的限制。這顯然還是爲了牌照。

盛大這次不爲自己的“盒子”命名本身，也隱藏着玄機。沒有名字就等於什麼都可以是名字，如果沒拿到牌照，它還可以是新一代PC，DVD或者電視遊戲機。一步棋會包涵很多個殺機，這就是下棋的道理。

另外，善於玩內涵的盛大，優勢並不在於硬件。他們在全國各地有14000臺服務器，並早已壟斷了某些資源，甚至是稀缺的、獨佔性的資源。陳天橋曾極其堅定地告訴媒體“盛大的真正優勢在於IPTV上提供的內容。爲把這些內容整合進來，我們已經花掉了在Nasdaq上融來的4.5億美元。”

在這裏，不得不又說到收購。盛大在2004年忙碌地收購了一年，其中包括邊鋒、浩方、起點中文等。盛大要在網遊、電影、音樂以及文學等領域全方位出擊，這就爲內容做了保障。

但是，如果牌照不成爲盛大的問題，“盒子”有沒有市場將成爲下一個問題。中國有3.5億臺電視，擁有最大的家庭用戶羣，但中國人也是最明智的，盛大必須給出用戶花數千元購買“盒子”的充分理由，否則，習慣遙控器操作網絡遊戲這樣的複雜娛樂節目，還真不是件容易事。

當然，沒有人可以創造市場，不過等到市場慢慢成熟了，你的市場也被人家採摘了。盛大這個充滿預謀的夢想家，起碼在這一點上，值得尊敬。

這個目前在韜光養晦走穩每一步的小巨人，正在用行動來實現它的大夢想。僅從盛大的收購來看，它不是掛火車一樣的加長尾巴，也不是滾雪球一樣的大張聲勢，而是消化，從皮到骨頭的消化。這樣的一家公司，在未來將影響的，不僅僅是那些將被收購的公司，而是人們整個娛樂生活。

如果有一天,盛大的整盤棋順利落完了子，將會產生一個依存於網絡的超級巨人，它將行進在電腦屏幕裏，行進在手機屏幕裏，行進在網絡傳媒裏，行進在出版印刷裏，行進在你家客廳的大電視機裏……有網絡的地方，就有盛大。（陳實）

來源：《週末畫報》財富版