網上開店的定價方法與策略

不少網友在開始網上經營時，對自己的商品如何定價有些茫然，或參照別人的定價、或大致先確定一個價格賣賣看，再不斷調整……

其實，商品的定價是有方法和策略的，你可以運用某種或某幾種方法，來給自己的商品定價，或運用某種或某幾種定價策略來爭取買家、促進自己商品的銷售、打壓競爭對手。那麼，一般來講都有哪些方法與策略呢？

首先，在你給商品定價前，要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什麼，能夠用來做什麼，又是哪些人使用、怎麼用，它比同類賣家的東東好在那裏,等等。比如，一個便攜式顯微鏡，可以定位於翡翠A、B、C貨的現場鑑定，也可以進而擴展到一些收藏品的現場鑑定……。只有在瞭解到你所銷售商品的內涵與外延後，你才能進一步確定相適宜的定價方法與策略。

最常見的定價方法一般有三種：

1、成本導向定價法：即以你的進貨成本爲依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40元啦~~當然，如果網站平臺有一些收費項目，那麼在計算成本時你應把登錄費、成交費等等的也要考慮進去，除非相對於你的利潤，這些可忽略不計~~

2、需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈！這是我們最希望採用的定價方法了！前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如：你並不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花80元也不冤，哈~那你就賣80元好了

3、競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士軍刀，通過搜索發現相同型號的別人賣90~110元，那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然，這裏還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。

在用以上方法初步確定價格後，還要綜合考慮你想要採用那種定價策略來最終確定價格，這是很很重要的哦！比較常用的定價策略有：

a、快速撇脂策略：即相對於成本，確定較高的售價，再以較高的促銷投入“獲得更高的關注率”，以期快速獲取較高的銷售利潤。一般C2C平臺的促銷方法有：認購櫥窗展示、各種推薦位，參加分類活動等等;“一元起拍無底價”也可算作一種促銷方法；還有貼貼小廣告、在論壇發貼跟貼、給老客戶發mail等等，也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性（或階段壟斷性）等等，可以考慮採用此種策略。比如：情人節前你從廠商那裏包銷一批新款、漂亮的情侶項墜，60元的成本你可以定價120元，在還沒有出現仿製品的節前突擊銷售……
b、緩慢撇脂策略：即確定相對較高的售價，較低的促銷投入，從容獲取銷售利潤。如果你佔有資源優勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮採用此種策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的設計加工團隊，翡翠飾品廣受歡迎……

c、快速滲透策略：即確定較低的售價，再以較高的促銷投入“獲得更高的關注率”，以期爭奪買家、獲取分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈，買家們對這類東東又價格敏感，那就考慮採用這種策略吧。比如：很多銀飾大賣家採用進價銷售方式，以圖佔有市場份額、爭奪代理權，同時形成其他賣家進入的門檻……

d、緩慢滲透策略：即確定較低的售價，較低的促銷投入，逐步贏得買家羣體，擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬於日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感（比如說郵政紙箱），你可考慮採用此種策略，你的同類競爭賣家，可能會因失誤或耐心不足而退出。

上面談到的是單一商品的定價，如果你賣的是相關聯的幾種東東（比如SELL-IT攝影棚系列），你還可採用搭配定價、系列定價等等。

此外，你還要考慮價格的心理因素，如價格尾數，可以提供的折扣、優惠、贈品、免郵費等等。

賣家在不同時期或同一時期可以採用多種定價方法和策略，從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平臺的變化。