一個金領兼職創業失敗的教訓

在很多人的眼裏，我算是很成功的，北京市科技新星、高級工程師、年銷售額6000萬的國營公司副總經理、35歲、MBA碩士、從事電力電子科研產品開發14年，擁有專利四項，23歲就承擔國家重大辦七五公關課題、28歲就在國家級科研單位任科級幹部，很不容易的冒尖和脫穎而出，但是，由於有着一棵年輕和不安分的心，也看不慣國營單位的酸腐和死氣，在兩年前，決定半脫產（還在上班）的創業。

創業之前，有兩個要好的朋友本要加入，但是，當要入股真拿資金時，他們卻猶豫了，跑到了觀望的角落，很明顯是要等公司贏利或有眉目時才加入，沒有辦法，我只好50萬全部自己出資。

由於都不敢走出國營單位的鐵飯碗（單位效益還可以，餓不死也富不了），加上自己還在上班，因此公司進展緩慢，原來自認爲關係還不錯的客戶，當告知要與自己的小公司做項目時，也都沉默了，怕擔風險，畢竟與原國家級科研單位做項目有問題也好開拓責任，這我理解也無奈，可氣的是有幾個項目經過長時間的努力，在最後要籤合同實施的時候，要加入的朋友卻因擔心被單位發現沒有時間做而不敢做。

要知道，用業餘時間拿項目是多麼的不容易啊，財力投入不說，公司發展的時間也耽誤了，公司承接的寥寥幾筆小項目遠遠抵不上消耗，加上正常每天的開支和宣傳費，人員也因看不到希望而流失，最後不得以而忍痛關門。

總結這次失敗的教訓有以下幾點：

1、沒有一個團結互補的團對，實際上是還沒有準備好就冒然下海，要創業團對就必須有以下的人員：銷售、市場、生產、策劃（融資和市場運作），有忙外的有忙內的，而不是一個人什麼都管，沒有精力管，實際上也管不了。

2、沒有自己的核心產品，我當時推廣的產品是其他兩個人的，受制於人，一旦中間發生問題就全白扯，因此要想創業，必須有自己能掌控的好產品，即使是代理，也需要考察貨源是否可靠和充足。

3、創業開始，生存是最重要的，要確信是否短期能夠見效，時間一長，人的心態就會變壞，就容易失去同盟，就容易流失員工和人才，所謂樹倒鶘猻散，不能說別人不道德，畢竟每個人的理想理念不同。

4、創業了，要把市場設想得小一點，而不要被想象中的虛假的大市場衝昏頭腦，畢竟自己能拿到的纔是實際的，也不要被原來的關係所迷惑，要確定原來的關係是否和你在的單位有關，有些關係網實際上是建立在你在的單位的基礎上。

5、有一顆能經受挫折和失敗的平常心，不要攀比，剛開始可能會只付出沒回報，會有還不如原來還能拿到一些錢的後悔心理，但只要能熬過最困惑和最困難的時期，住往成功就不遠了。

雖然這次失敗了，但我更成熟了，成功的心永遠不變。