海歸創業需要秉承的“雙棲法則”

XX年4月，朱一明回國創業成立了芯技佳易微電子科技有限公司，短短一年多之後，這個名字有些拗口的公司便憑藉自主研發的0.18微米工藝上的中國第一顆靜態存儲器，也是世界上速度最快、功耗最低的存儲器芯片，成爲低功耗存儲芯片設計領域國內原創技術成就最高的企業。其產品在中芯國際大規模量產，並打開市場，下一步芯技佳易的產品將進入歐洲市場。

“創業對我來講就是無知者無畏，如果工程師很清楚創業對整個生活帶來的衝擊，他可能不敢創業。”工程師出身的朱一明今天已經具有敏銳而務實的商業思維，“工程師創業，成功的往往是從客戶需求的層面來思考、判斷、出手的人。”

在這位成功者看來，海歸創業需要秉承一條“雙棲法則”：把握海外的優勢，抓緊國內的資源。

回國去

朱一明爲芯技佳易確立的長遠目標是“中國的三星電子”。他坦言，是存儲芯片行業的天時地利，加上挫折換來的經驗，才成就了今天“小有成績”的芯技佳易。

現代信息處理的體系結構是以“一個處理器加無限擴充的存儲器”的馮·諾依曼結構發展而來，存儲器行業佔半導體產業銷售額的35%，超過CPU所佔比重，是半導體行業最重要的分支。朱一明早年在硅谷Monolithic系統公司從事存儲器芯片開發工作，那是一家只有60多人，市值卻達到8億美金的上市公司，也是世界上最先進的存儲器公司之一。朱一明作爲項目主管和主要的設計者，完成了多種靜態儲存器和基於邏輯工藝的存儲器。

XX年底，由於自己一些關於如何提高生產率和改進設計的想法得不到老闆的認可，感到職業生涯的規劃受到侷限的朱一明選擇了辭職創業。但同很多掌握高端技術後走上創業路的工程師一樣，朱一明創業伊始完全沒想到創業是如此艱難。

他要付的第一筆學費原因很簡單：缺乏對市場的基本判斷和認識。在說服硅谷一位著名的天使投資人給自己投資之後，朱一明決定做針對通訊行業的高速存儲芯片產品。高速存儲芯片的買家是思科和華爲這類大企業，其行業進入門檻相當高，對於初創公司來說，至少要兩年時間以上纔可能打入市場，而初始資金根本不可能支持這家公司在成本高昂的美國撐兩年。

當時，國際上存儲器在整個集成電路行業裏佔22%的份額，而在中國存儲器佔的比例是零，國內還沒有一家存儲器設計公司。國內圍繞手機、MP3、DVD、電視和機頂盒的產業鏈日漸形成，在這些產業中，存儲器都是核心器件，這意味着國內對能夠提供本地技術支持的芯片產品有相當大的需求。朱一明預感到存儲器行業從美國轉移到日本，再轉移到韓國、中國臺灣，下一步很可能轉移到中國大陸。“還是回國吧。”朱一明決定，“存儲器在美國已經很成熟，是下午四點的太陽，但在中國卻是早晨八九點鐘的太陽，發展機會很多。”

事實證明，這個決定是朱一明事業的轉折點。

以點帶面

XX年春節過後，朱一明帶着最先進的靜態存儲器技術回國，在盈富泰克投資公司和清華科技園的幫助下創立芯技佳易，任董事長兼總經理，總部設在清華科技園。

朱一明這樣的海歸，在這個技術和資本壁壘“雙高”的行業有着天然的優勢。對於集成電路設計企業來說，最寶貴的是用多次的“試錯”換來的技術積累，其次這個行業因爲一定要有昂貴的流片等實踐環節，投入大、週期長，對產業鏈的依賴度非常高。而朱一明在回國前已經在這個行業裏的著名公司工作多年，在硅谷的平臺上直接接觸和學習了最尖端的技術。“我們原來做的已經是先進水平，在這個基礎上想出一些點子來，再往前進一步就是No.1了。”朱一明說，他所說的點子，比如傳統的靜態存儲器是六個晶體管，而朱一明則簡化成兩個晶體管，這使得他們的芯片比傳統產品縮小了1/2。

同時，芯技佳易與清華大學微電子學研究所建立了戰略合作關係。此時也正趕上清華科技園搞ICC(集成電路設計園)分園，辦公地就在芯技佳易的隔壁房間，芯技佳易得以低價享用IC專用軟件、光纖等資源。很快，利用世界領先的dySRAMTM 和 gFlashTM專利技術開發的一款低功耗SRAM芯片完成，前期產品也在中芯國際流片成功並順利完成測試。

但一個新品牌要被市場認同也需要時間，再加上銷售隊伍不成熟，朱一明深刻體會到“財務壓力下的創新許可度”，逐漸從一名沉迷於技術的工程師，變成有着強烈市場意識的創業者。

因此，面對國內達到140億美元的巨大存儲器市場，朱一明決定分步走，一步一步做不同的產品系列，逐次開拓市場，最後到XX年拿到1%的份額，也就是1.4億美元。“這就很了不得了，靠我們的技術撼動這麼大的產業是不可能的。”朱一明說，“我們先選擇一些點來突破，從單點突破帶動面的突破，最終有可能成爲一個有影響力的大公司。”

存儲器主要有動態存儲、數據存儲、代碼存儲和靜態存儲四大領域，芯技佳易第一步只做佔整個市場7%—8%的靜態存儲器，並且只做低功耗靜態存儲器，避開與三星等國際大公司的正面競爭。靜態存儲器應用在包括加油機、遊戲卡等相當廣泛的領域，這對打開銷售渠道、鍛鍊隊伍、樹立中國第一個存儲器品牌非常有效；第二個臺階是代碼存儲，也就是手機中用的存儲器，這也跟國際大公司的業務不衝突。

“基本上是國際大公司不做的我們才做，他們要西瓜我們就揀芝麻。”朱一明說，“當然，我們最終的目標是做中國的三星。”

皇冠上的寶石

務實和可操作的目標，建立在對自己能力的清醒認識基礎之上。朱一明深知，芯技佳易還像一顆種子，要長成大樹，除了需要清華科技園這樣的土壤，還需要藉助大樹的攙扶。芯技佳易在快速與本土產業鏈融合方面表現出了把握機會的能力。“創業需要機緣，需要幫助。”朱一明說。

全球第三大晶圓廠中芯國際在規模上無法與業內老大臺積電相比，又不會效仿全球第二大晶圓廠聯電投資多家自己的芯片設計企業，因此，當朱一明展示了自己的嵌入式存儲器技術後，中芯國際意識到芯技佳易能夠幫助其客戶提高毛利率，雙方一拍即合。

XX年5月，芯技佳易與中芯國際結成戰略合作伙伴關係，中芯國際向芯技佳易提供低成本流片和銷售渠道等支持，芯技佳易授權中芯國際爲自己的低功耗存儲芯片製造商，雙方互爲客戶。

“晶圓廠是皇冠，芯片設計公司就是皇冠上邊的寶石。”朱一明說，通過與中芯國際的結盟，芯技佳易不僅迅速實現了產品量產，獲得了自己的客戶和市場，其技術的先進性也隨之蜚聲海內外，找上門的客戶往往讓只有30多人的芯技佳易應付不過來，“每週都有人來，我們卻沒有相應的支撐資源，不知道怎麼回答他們，我們還需要培養服務客戶的意識。”朱一明說。

芯技佳易把下一個切入點瞄準了顯示領域的驅動IC(集成電路)。“平板顯示技術高速發展，其背後的驅動IC是核心技術，而存儲器又是驅動IC的核心部件之一。”朱一明說，“未來手機電視、流媒體的發展都要求嵌入式存儲器的支持。”

一次，清華科技園發展中心主任梅萌邀請朱一明等在園企業老總吃飯，朱一明旁邊正好坐着園內唯一一家顯示屏生產商的老總，兩人一席聊天，當即就達成了合作意向，雙方準備聯手推動LED技術的產業化。“進入LED驅動IC需要很好的切入點，如果我們自己進入LED屏領域，各方面的壓力會非常大，而且不能犯錯誤。”朱一明說，“跟下游企業直接合作，使我們積累了足夠多的經驗。”