加盟IT連鎖教育培訓學校的四個必知

IT連鎖教育是近幾年來連鎖與特許領域的一大熱點。如果您有興趣加盟連鎖教育，不妨聽聽以下四個建議：

首先，IT教育不同於普通的計算機應用培訓，培養的學員將從事專業的IT技術類工作，例如網絡設計或管理、數據庫管理、軟件開發等，因此，投資者除了要做好資金上的準備外，還應在專業人員（教師、熟悉IT行業的市場或銷售人員等）、客戶關係（客戶資源）、招生或拓展渠道等方面做好充分的準備。無論是否加盟某連鎖機構，都應該進行可行性研究，制定合理的商業計劃，清楚地定位自己的目標市場，並進行前期的市場細分研究（大學生市場比例，社會個人學員比例，企業員工比例，以及對企業內訓市場的分析）。

其次，要有風險意識。無論是哪一種加盟體系，都不是一劑靈丹妙藥，不可能只要加入該體系，就一定能夠保證盈利。加盟某個品牌，與獨立運作一個IT教育機構相比，只能增加自己的競爭力，增強盈利能力，在技術、市場、運營經驗、產品等方面獲得支持，降低經營風險，提高投資的成功率。

第三，要根據自己的商業計劃選擇合適的加盟體系。目前國內的IT連鎖教育主要包括兩種類別，一種是品牌加盟，一種是產品加盟。所謂品牌加盟，一般要求加盟者應使用統一的商標，統一的CI/VI體系，主要的培訓產品應和總部保持一致。此類連鎖教育機構一般提供的都是主流的IT廠商的產品技術培訓，與國際IT認證培訓相結合，加盟總部擁有雄厚的師資和技術，一整套規範的管理體系和有力的市場營銷經驗。加盟某一品牌培訓機構，應重點開拓企業級用戶的培訓市場，充分利用總部課程體系豐富的優勢，發揮本地的客戶關係優勢，與總部一起開拓當地高價值的企業級客戶市場。

當然，暑假、寒假等特殊時期的高校市場也不容忽略。所謂產品加盟，指的是加盟總部擁有自主知識產權的課件，加盟者被授權在當地推廣這些課程。加盟者應詳細瞭解總部的課程的研發和實施是否充分，是否適合當地市場，在教學實施中，是否有足夠的支持（課件設計、教師培訓、對教師的要求），是否存在版權、軟件盜版等方面的問題。除了在教學上的設計外，還應該有整套的市場推廣計劃，便於加盟者快速的啓動當地市場。

第四，和總部保持密切合作。在慎重地選擇了加盟體系後，應和總部保持密切的合作，共同推廣和維護所加盟的品牌或產品。應本着雙贏的理念，及時主動地向總部要求資源和支持，和總部一起分析當地市場的特點並採取行動。中國地域廣闊，各地情況不盡相同，總部提供的是標準的管理體系或市場營銷經驗，而各個分部的一些特殊要求總部很難預先掌握，應提前提供，因此分部應和總部保持密切的溝通，根據當地的特殊情況，向總部尋求相應的支持。