創業指導 贈品可以讓網店起死回生

網上開店，要多多想想爲什麼沒有成功，是不是要換別的思路，張如海當初賣網店小包生意陷入死穴，而贈品的熱銷，又讓他恢復開店的信心。張如海怎麼也沒想到，當初的靈機一動，竟然能讓他的網店起死回生。

張如海是福州目前爲數不多經營個性明信片網店的賣家。所謂個性明信片，就是可以把任何數碼照片，可以是風景或者是人物，做成明信片。

就在一年前，他的網店還是以賣正版小熊維尼包包爲主業，他還爲自己網店裏銷不出去的包包而發愁。爲了打開銷路，從事廣告業的他，決定向每一位顧客贈送一套個性明信片，以帶動包包的銷售。沒想到，網店開張兩個月，包包的生意沒做成一單，倒是這個贈品得到了不少買家的關注。

看着贈品反而比正品受關注，張如海毅然決定轉型。去年年底，他果斷地將個性明信片定製作爲網店的主打產品，另外，還特別推出個性檯曆系列。轉型之後，他的網店果然很快脫穎而出。在年底的銷售高峯，僅當月結算給快遞公司的快遞費就高達3000元，一改之前賣包時的冷清局面。

據他介紹，個性明信片有着明顯的旺季和淡季之分，年底和節假日，都屬於旺季。消費的人羣也很廣，畢竟現在數碼相機普及了，追求時尚的年輕人都很捨得花錢把自己的作品變成明信片，寄給朋友顯擺顯擺。15塊一套8張的明信片，有的買家一個月會光顧10次之多。還有熟客一口氣就打算定製600套個性明信片。

如今，還經營着一家廣告公司的張如海難以兼顧網店，請了三個人負責日常經營。一個負責修圖、一個負責接單，另外一個則是負責與買家溝通還有網店維護。目前網店的收入剛好足以支付他們的工資。張如海說，如果自己全職來做，月收入應該也有5000元左右。

看着個性明信片的銷路越來越好，他計劃利用自己的優勢，推出個性畫冊、個性徽章系列，把那些不起眼的，又有個性的定製系列都納入自己的經營範圍。