創業者述說：大學生創業可以引導但別誤導

這段時間，針對解決就業問題的討論熱火朝天，各地政府都出臺了一些政策和措施，直接引導學生創業。對此，筆者想從自身創業經歷的角度來談談這個問題。

中國應屆大學生創業成功率較低

歷年來的調查數據顯示，全國大學生每年選擇創業的比例爲5%，而全國大學生創業成功率最高的浙江也只有這5%中的4%，廣東大學生創業成功率只有1%……全中國大學生創業平均成功率佔這5%中的3%。單看數據這個問題的結論已經明確：新鮮出爐的大學生創業成功率不僅沒有任何優勢，而且明顯處於弱勢。

爲了急於解決應屆大學生的就業問題而將學生們直接推向創業的路子，想法是好的，但實際上，很難因爲現在的一些鼓勵政策就出現很高的成功率攀升。

成功首要是決心、耐力和意志力

選擇創業其實是件非常了不起而又充滿荊棘的道路。對創業者而言最先決的條件不是智商、學識，而是面對困難的勇氣、解決它的決心、以及承擔一切後果的承受力。

前段時間看了一部電影《Defiance》(《反抗軍》)。講述的是二戰期間一個逃亡的波蘭人帶領着1200名猶太人在白俄羅斯荒無人煙的森林裏生活了整整4年多的故事。其間需要解決的不只是敵人的圍追堵截，最爲困苦的是這上千號人在冰天雪地的林子裏的吃喝拉撒的問題。

我之所以提到這部片子，只是想讓大家更好地理解作爲一個獨立經營的人，可能碰到的來自各個層面的艱難困苦和壓力。當所有人都面對巨大困難的時候，作爲一個企業的經營者，你的決策決定着所有人的目標和方向。稍有不妥，你的那些員工、那些拖家帶口的人怎麼辦？

我本人就是企業的經營者，整個創業路上的辛酸和喜悅、困苦和激情恐怕也只有過來人才能了悟。很多時候創業失敗，不是敗在經營，而是敗在心理素質和心智的成熟程度。而這些，有多少應屆生準備好了？不用多說，比例就是前面提到的5%中的3%，等於0.15%。

應屆大學生缺少關鍵的行業基礎

行業基礎這個詞對於很多人來說可能都很陌生，創業不僅僅是有“創意”和“錢”這麼簡單。創業最需要的是專業基礎知識和對這個行業商業運作的理解。

譬如：不同的行業中間商的提成比例是大不一樣的。同一行業中，越靠近零售的產品佣金比例越高，相對銷售額越小，運營的相對成本越高；而越靠近原料級的產品則正好相反。這直接涉及到產品的定價問題。沒有一定基礎的人往往在這一關都要先吃上一大虧。

又如：產品在生產過程中的質量控管不是像普遍認爲的那樣“越嚴越好”，產品的質量是一個相對的概念，最好的質量就是客戶剛好滿意的質量。過嚴會導致成本過高，過鬆則導致東西賣不出去或者廢品次品過多，造成大量損失。

這些東西如果沒有基礎，充其量也只能搞點小打小鬧，對國家和父母的多年培養而言是一種浪費。

沒有客戶基礎的創業難有突破

由於創業初期經濟上的拮据、運營的壓力、以及心理承受力的問題，鮮有初次創業的人超過1年沒有生意還能繼續維持的（當然這樣的人不是沒有，馬雲就是一個強悍的例證，但絕對不能指望每個人都可以成爲馬雲），熬不過1年的畢竟在90%以上。

所以除非是做零售、餐飲、奶茶、地攤一類，否則如果在貿易、生產方面着手創業，就必須擁有可以立即開發成功的客戶。因爲就成熟產品而言，從開發新客戶或者潛在客戶階段到成熟的過程往往至少需要半年；如果是新產品，那至少要個一年以上。

還是那句話，應屆生的財力、時間和心智都熬得住嗎？

“懂”經商=“會”經商嗎？

“經商”是一門學問而且技巧性很強，對實踐性的要求也很強，把大學生推向創業市場無異於說你懂得了拉小提琴的技巧，就肯定會拉小提琴；或者說讀了個醫學院的本科就可以拿手術刀。

“經商”建立在對產品定位、商業市場、企業運作、人事管理、供應商和購買方協調、財稅運作等等運營能力的基礎之上，即便是學工商管理的學生又有幾個對這些東西有真正的認識？這些認知正常來說都是通過實踐慢慢積累起來的。

而且現在相對好找工作的是工科生，其次是理科生，真正難找工作的大部分還是文科生。很多人沒有認知途徑，產品和項目的基礎不是應屆生坐在家裏閉門造車就想得出來的！

　啓動支持難維持繼續盈利

現在有的地方提供大學生創業啓動資金“零首付”，國家還可以另外貸2-5萬給他們。以我之見這些錢95%以上很難爲應屆生的成功助力，錢並不能成爲創業成功的充要條件。

仔細想想就算啓動資金爲零，創業者每個人每月的生活費、房租水電煤等等是否可以零首付？他們向供應商採購的貨款是否可以零首付？員工的工資福利是否可以零首付？加上貨款、每月的運營費用3-5萬如果每月做不到一定的銷售額（毛利必須至少做到20%），6個月錢就會花光。

“突擊強化”培訓不出實幹家

現在還經常見到“創業培訓”、“創業輔導”、“創業基地”之類的項目。這類項目很好，但是遠水解不了近渴，不要指望可以解決今年的就業問題，也不要過分宣傳效果。

綜上所述，過分鼓勵應屆大學生創業不是個好點子，適當的協助學子們樹立創業的信心並打好基礎可以，但不要認爲這件事等同於可以有效解決這幾年上百萬應屆生的就業問題。這個世界上也就出了1個蓋茨，個人的案例不足以代表羣體的成功率！

以我之見，就着上面鼓勵創業的點子，真正應該而且可以鼓勵的應該是那些有一定工作經驗、社會基礎、特別是由於整個部門或分公司由於金融風暴被取消而下崗的人。

這部分人無論從學識、閱歷、心智上的成熟度而言要高得多，本身也有一定的經濟基礎，而且對地方市場、行業市場非常熟悉，稍加扶持和一些必要的創業指導。更爲容易在相對較短的時間內運作起一個企業，創業的成功概率會更高，而且對於解決現在失業羣體的問題也更實際。