大學生創業必讀：經典創業祕籍教程
本人創業XX年,9死1生,佔過便宜吃過虧,辛苦過也懶惰過,看到這個論壇裏面充斥着大量的沒有創業經驗的人在指導別人創業,另有大量由於缺乏思路賠光家底的故事,本人非常痛心,現將幾年的創業心得寫下,同大家分享,以免大家少走彎路.
創業教程祕籍一:爲什麼要創業?
這是在你創業前必須先問自己的第一個問題,切記切記!!
答案一:身邊的人創業發了,我又不比他笨,如果我創業,肯定不會錯.
答案二:我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧？現在手頭這個項目正好創業！
答案三：現在手頭有點積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧後了
答案四：開飯館的都發了（或者其他任意行業，總之是創業者準備去看得事情），我也要開!
答案五：職位混到頭了，老闆也不可能給總經理當，工資也會再漲多少了，此時不創業更待何時？
答案六：現在房子那麼貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！
以上是絕大多數缺乏創業知識的人的心中選擇的答案，如果你的答案出現在上述答案中，那麼請你千萬記住，把創業的想法就當作吹牛的談資就可以了。
正確的答案是：我已經發現了一個確定可以賺到錢的項目！
千萬要記住此祕籍：
創業教程初級班祕籍之一：因爲發現了確定的可以賺到錢的可行的項目，所以我決定創業！
任何非此答案的創業理由都是錯誤的！年齡大了，別人發了，房子貴了，現在有閒錢都不是你可以去創業的理由，只能成爲你敗家的藉口！
創業教程祕籍二：我是個有經營頭腦的人嗎？
很不幸，這個世界絕大多數人是不適合獨立創業的，但是隻有極少數人可以清醒地認識到這個問題（一般是把自己的老婆孩子都虧光之後）
注意：經營頭腦不等於管理頭腦，也不等於執行頭腦。但，如果你要獨立創業的話，沒有經營頭腦等於自殺，等於拿自己錢玩過家家。所以鑑定一下自己這個腦袋，是至關重要的頭等大事，
太多的故事是這樣告訴大家的：王老三勤勤懇懇，拿吃虧當福，最終終於成了大地主！
李老四早上3點起牀幹活，晚上2點上牀睡覺，終於成了一代富豪！我發現很多人正是拿這樣的故事來看待自己的創業的：我能吃苦！我不怕吃虧！我意志堅強，可以頂住所有的壓力！這些都不是你可以成功的充分條件。
拿我遇到的真實故事告訴大傢什麼叫經營頭腦吧。
公司同事每天中午都會打電話定快餐，在衆多的送快餐的人中有這樣一位：提一個大木盒子，上面蓋着保溫的棉毛巾，每次這個人把某位同事定好的飯交給定飯的人後，都會問有沒有人沒有定飯？因爲他隨時帶了4~5份沒有人定的飯，而我發現，每次都有人沒有定飯，而直接向此人購買了盒飯。我懷疑此人在幫某餐廳送飯的同時，又順便炒了單，要知道送快餐提成才5毛，但是炒單我估計他一份盒飯至少賺了2元。
這就叫經營頭腦！---在工作中輕易的發現商機的能力！
好了，那麼如何鑑別你是否有經營頭腦呢？很簡單，回顧一下過去，你是否曾經有過在工作中發現某件事情可以創造利潤，而沒有人去幹？如果你過去從來沒有過這樣的體驗，那麼，很不幸，你是個沒有經營頭腦的人，你—---至少不適合獨立創業！如果你現在開始開動腦筋，發現好像好多商機，那麼恭喜你，你很適合當副總，就是在我的指導下工作，呵呵！
創業教程初級班祕籍二：沒有經營頭腦的人，不適合獨立創業！
教程祕籍三:如何判斷一個項目是好項目?
關於如何評估項目的總結：
1．該項目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控-200分。
2．在自己的工作中發現的項目+50分，與本職工作完全無關的項目-100分。
3．需要資本投入佔自己所有資金的百分比：等於自己的資本-100分。按比例計算，例如需要自己資金的20%，則-20分。等於自己資本的200%，則-200分。
教課書上從來不是這樣評價項目的，書上有無數的數學公式及算法，但，相信我，以上3條將是你判斷此項目是否可以成爲你的人生起點的真正的快速公式。舉幾個實例吧：
如果你表哥開了一個運動鞋廠，他告訴你只要你可以生產出價格不高於質量不低於現有供應商的鞋帶，他就一定向你買。這就叫下游掌控。如果你和你表哥商量，在他尚未開發的東北地區給他做獨家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控。如果你恰好是東三省最大的運動鞋批發商的救命恩人，而且他同意幫你分銷，那就叫上下游全部掌控。
如果你是某飲水機公司業務員，你發現飲水機上完全可以設計一塊空地來放廣告，而且你說服某廣告公司和你合作，這就叫在工作中發現的項目。在自己的工作中，無論如何都無法發現項目的人。
如果你的初始創業項目要動用你超過80%的資金（注意：我說的是自有資金，不包括借別人的），而你竟然準備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機會.
詳細
教程祕籍四:如何進行沙盤演習
先回答幾個問題如下（無先後順序）：
1．你怎麼知道你要乾的這個東西賺錢啊？
2．競爭對手都是誰啊？
3．你和競爭對手相比的優勢有啥？
4．顧客爲啥要向你買東西啊？
5．請你把你的生意全過程給我講解一遍
6．你的生意如果按照你的預測完全可以達到目標，可以賺多少錢？
7．你的經營潛在的風險都是那些？請一一給我詳細解釋
8．你打算如何控制你的風險？請詳細講解給我聽
9．你的成本構成都有那些？請給我詳細講解一遍
銷售部分包括以下部分：
1．銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去後，一直到最終消費者的所有流程搞清楚。每個環節的利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少，必須搞清楚。事實上曾經有無數的被俺指導過的人，當俺問他你的銷售過程流程的細節給我講一遍的時候，大多數人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產品的不同客戶羣/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人啊）
2．市場分析：你的產品的生命週期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產品主要的競爭點是什麼/未來的趨勢是什麼？
3．競爭分析：你比競爭對手強的地方是什麼？注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優勢，事實上你的優勢就是地域優勢，如果你的地域也沒有優勢了，那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價值，你何必去扎進去呢？
4．市場策略：你如何把你和你的競爭對手區分開?/你計劃如何去銷售你的產品？/你的產品如何到達最終消費者？
如果你可以準確清楚地回答以上問題的大多數，你已經開始在打有準備的戰爭了！
創業第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售！
教程祕籍五:財務預算與控制
你已經鑑定了你的腦袋瓜質量優異，同時你也有個很好的確實不錯的項目，市場也verygood.下一步幹啥？
做預算！
這點任何一個傻瓜都知道，而且也會去做，但是世界多奇怪，每個聰明人總是在破產之後才說：我當初怎麼那麼傻？我簡直就是個sb阿！
我某個哥們就前幾年就幹了這麼一個蠢事，計劃生產某零件，該零件的銷售絕對沒有問題（因爲他本來就在銷售同類產品，客戶全部鐵的要死），計劃投資20萬搞定。結果呢？一年後累計投資現金200萬，全部丟在水裏。問哥們爲啥當初計劃20萬，怎麼後來成2