加盟好項目的十項法則

一個好的項目不是產品好就好，而是一個系統工程，涉及很多方面。如某一方面出問題就有可能導致一系列的問題出現，甚至毀掉全部。爲減少投資的盲目性，從以下十個方面着手，可以大大降低投資者的風險，供大家參考。

一、挖根法則

如果要找項目，首先找出你所感興趣行業的前三強，然後對比其他品牌，分出個爸爸輩、兒子輩、孫子輩，再根據自己的實際情況，進一步看其有沒有完備的供貨商系統，因爲任何一個好的品牌，其背後必然有一流的供貨商爲其服務。

先對比一下麥當勞、肯德基和德克士。

麥當勞目前有30823家，肯德基有11000多家。麥當勞成立於1955年，特許經營也是在1955年。而肯德基成立於1930年，特許經營在1952年，無論是成立時間還是特許時間都早於麥當勞。毫無疑問，麥當勞肯定是學肯德基的。麥當勞在中國有750家店，肯德基在中國已經有了1500多家餐廳。肯德基1989年進入北京，第一家店開在前門，1992年，在全國已經有10家。1990年，麥當勞中國的第一家餐廳在深圳開設，1992年4月北京王府井店開張;XX年8月在天津首開特許經營業務。

德克士是1996年由臺灣頂新集團收購德客士後改名爲“德克士”。1999年2月第一家加盟店開業，而從4月正式推出特許到年底共開出了17家加盟店。

再後來，我們看到出現了不少諸如麥肯基、麥肯香、麥肯姆、麥哈姆、麥克漢姆、麥德仕、曼德仕等。這裏不用我一一說明，大家都能夠看出他們是向誰學習的。如果要找項目，我的建議是找出你所感興趣行業的前三強，然後對比其他品牌，分出個爸爸輩、兒子輩、孫子輩，再根據自己的實際情況，適合哪個輩就找哪個，不要亂了輩分。

不能說分清輩份之後，你的項目就選擇完了，而要進一步看其有沒有完備的供貨商系統。

肯德基的土豆泥好吃嗎，奧爾良烤翅好吃嗎?很多人肯定認爲是肯德基自己生產，其實不然，他的調味料供貨商是1919年8月就成立的叫基快富的美國公司，1933年研製的肉類增色粉，引起了世界範圍的轟動。很多大的知名跨國公司都是基快富的合作伙伴。請大家記住任何一個好的品牌，其背後必然有一流的供貨商爲其服務。

再來看咖啡行業，星巴克成立於1971年，到目前爲止在全球有9000多家連鎖店。

北京美大星巴克是1995年成立的中外合資企業，1999年在北京國貿中心一層開了第一家店。上海統一星巴克於XX年3月在上海成立，目前已經發展到56家。

以星巴克爲領導品牌的咖啡行業，出現了衆多如上島、真鍋、迪歐咖啡、名典咖啡、萄田咖啡、耶士咖啡，他們無疑都帶有濃厚的星巴克色彩，從標誌以及標準色上面我們就能夠看出。

此外，由7-11便利店演繹出一系列，如可的、好德、快客等全國性的便利品牌和一些地方性的便利品牌。

從以上三個行業品牌的簡單發展歷程可以看出，佔市場主導的往往只有三個品牌，這三個品牌是要佔市場的重要份額的。

這並不是說其他的品牌就沒有飯吃，二流品牌裏也會分出個一二三，三流品牌裏也能分出一二三，用如此的辦法，我想你找的項目就不會差到哪裏去。

品牌的發展往往是一流的學頂級的，二流的學一流的，三流的學二流的。學習和借鑑是無可非議的，也是必須的，而且也是最快的辦法。(點評：你交得起加盟費就上，據說加盟麥當勞加盟費就上百萬……而作爲中小投資者，有100萬的不多，更何況人家大的品牌不是你想做就做的，就連國內近幾年起來的“譚木匠”“正點特色喜慶”等等，篩選加盟商都非常嚴格，加盟者只佔申請者的20%不到。試想一下，國際大品牌，你不能擠進去。)

二、時間法則

一個企業發展的成熟與否，與其經營年限有很大關係。雖然不是所有企業的經營年限都是越長越好，但至少發展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一兩年的事。相信時間是最好的見證。

很多企業爲了說自己歷史悠久，往往會編一個故事出來。企業故事可以編，但企業的歷史不可以編，有很多加盟企業有着各式各樣的故事，這僅僅是企業文化的一個小的組成部分。不要把故事誤認爲企業歷史，也不要把故事誤認爲品牌歷史。

(點評：這個觀點只對了一半。真正的一個成熟的品牌和沒有成熟的品牌，所付出的代價是由所不同的。最早加盟“譚木匠”的第一個加盟商和現在加盟是完全不同的，自然，賺到的錢也是沒得比的。

“譚木匠”的第一個加盟商是做醫生的，向譚木匠提出加盟的要求時，譚木匠還沒有開展加盟業務，給他的條件是：你回去按照我們的這個風格裝修好店面，如果產品賣不動隨時全額給你退款……

“正點特色喜慶”的第一個加盟商鄭海濤原來在銀行上班，他的一個好朋友看到正點招商的信息，考察了正點總部不敢做，拉鄭海濤“下水”，當時XX年，人家投資一個3.6萬元的“樣板店”，現在可以做整個地區的總代理，如果是現在加盟正點特色喜慶，投資三四萬元，只能做個鄉鎮的獨家。

上文的“時間是最好的見證”還真有一定的道理，這個就要看你的觀察事務的眼光了，看到一隻績優股而不敢下手的也有啊，呵呵……)

三、老闆法則

看老闆是否有學養。學習是發展的前提和基礎。瞭解行業發展趨勢，鑽研行業技術，提高管理營銷水平，這樣的老闆肯定有希望;看老闆本人的品質，是沉穩的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的;看老闆是否具備行業經驗，也決定企業能否賺到很多錢，所以要對老闆進行認真細緻的考察。

(點評：這麼說吧，人家能做到一個“老闆”級別，不管是所謂的好還是壞，最少人家已經有一定的道行了，而選擇項目者，大多是道行不夠的，人家“老江湖”能隨便看出來嗎?)

四、加盟商法則

要加盟的總部必須有直營店兩家，且經營一年以上。如果還沒有加盟店，那麼要看其直營店的生意如何，要觀察他們的喜怒哀樂，這將具有重要參考價值。如果生意好，自然會有所流露。但有時生意明明不錯，可他偏偏說不行，因爲加盟商怕你和他競爭。

也有加盟商自身的原因，生意本來不錯，可是由於股東鬧彆扭影響正常生意。當然最可怕的是盟主設的圈套，假繁榮、假熱鬧。

盟主對加盟商支持力度不夠，加盟時承諾的各種支持，由於過度競爭、收費過低，致使很多支持都流於形式。如廣告支持、營銷公關支持、培訓的支持等等，也由於發展速度過快，根本就沒有足夠的人力去支持，凡此種種，加盟這樣的企業，除了痛苦和後悔，別的將一無所獲。

(點評：這個筆者沒有反對意見，在這裏我想補充一點：考察時最好是從側面去觀察，分析事情的本質。筆者在向學員講課時，很多人問這麼一個問題：怎樣能分辨項目的真僞和好壞。如果用一句話回答，就是：他自己做了嗎?做的怎麼樣?

也就是說，如果你從側面去考察，就能分辨出來他自己是真做了嗎?真的做的很好嗎?)

五、合同法則

合同是惟一具備約束力的一個重要憑據。最重要的就是合同期限，國內多爲三年或五年。經驗告訴我們八年或者十年，往往是比較穩定的合同。

三年對於有些項目來說只是一個投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，很多加盟商根本不願意。

反過來說，三年的合同有的加盟商還樂呢。爲什麼?三年我終於畢業了，該學的全都學到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢?雙方各懷鬼胎，誰鬥過誰?你白天鵝，我黑天鵝，你李魚頭我張魚頭……類似的例子實在太多了。

如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關係，何以再分開，這樣有利於品牌的發展，所以盟主不要死守三年，而要放水養魚。

要把盟商看成是自己的親生骨肉，不要認爲是領養的。也不要把盟商看成是排雷兵。加盟商更不能把盟主看成是一個跳板。

(點評：俗話說的好，害人之心不可有，防人之心不可無，加盟合同大多是盟主事先擬好的，甚至是“專家”經過仔細推敲過的，年限不年限筆者認爲不是很主要，最主要的是仔細看看裏面的責任和義務、以及違約有沒有明確的處理方案。很多盟主在涉及到自身的違約條款時，總是輕描淡寫的帶過，對另一方則是明確和苛刻。這個無可厚非，只要大家是真的合作，你提出來是合理的，對方是可以接受的。)

六、選址法則

常言道：要想生意火，地段、地段還是地段，人氣、人氣還是人氣。再好的品牌如果沒有好的位置也是很危險的。很多比較聰明的品牌用傍大款的辦法來選址，也就是說肯德基麥當勞走到哪裏我跟到哪裏，星巴克走到哪裏，我跟到哪裏。也有人說沃爾瑪走到哪裏我跟到哪裏，家樂福走到哪裏我跟到哪裏，一句話，連鎖巨頭走到哪裏我就跟到哪裏。這固然實用，但不一定所有的店都適合這個法則。

(點評：有一定的道理，最好的辦法是求助於你想加盟的項目總部，一切都解決了。傍大款就像我們現實生活中的一樣，多少女人傍大款到最後偷雞不成反蝕一把米的?呵呵呵……)

七、手冊法則

運營手冊是企業運營的準則，是運營的綱領性文件。是企業內在的真實體現，不是擺設，也不是樣子貨。可很多商家的手冊，大都是些不合實際的條條框框。因此，從其手冊中也可窺見一斑。

(點評：這點簡直就是廢話!你沒加盟之前，作爲商家的經營技術會給你看嗎?就算給你看一眼，一下能看出來什麼?如果你看幾眼就能看出道道來，那你一定是專家了，還加盟做什麼，直接做盟主就是了。哈哈……)

八、創新法則

創新是企業獲得新生命的一條必由之路。創新是在原有基礎上的一種改良。主要有產品創新、服務模式的創新、營銷手段的創新。這種創新型企業往往在發展初期，增長很快，所以一旦入市較早，掘金的機會比較多，可是三五年以後，馬上萎縮甚至消失。餐飲行業流傳一種說法就是“三兩年吃倒一個牌子”。

(點評：比較空洞的觀點，可操作性較低……)

九、品牌法則

大家都知道名牌的作用有多大，我舉四個品牌的例子，恆源祥這個品牌大家都知道，他的產品銷得很好，不管是T恤，毛線還是牀上用品，消費者對這個品牌具有很大的忠誠度；

意大利品牌老人頭，以皮具最爲知名，現在發展到日化、汽車清洗、服裝乾洗等行業;夢特嬌授權廣州一家公司做的皮具。迪斯尼授權米奇的包，生意大多不錯。這些品牌往往其單店的贏利能力較強。由於其在消費者心目中擁在很高的美譽度，所以要解決單店盈利能力，不可忽視品牌的力量。相對而言，要拿到這些知名品牌的授權代價也是比較高的，沒有一定的實力很難運作。

(點評：本質上和第一條沒太多區別，第一條教你如何尋找可靠的大品牌，而第九條主要側重品牌的知名度，當然越知名越好，當然加盟費或授權代價很高)

十、廣告法則

廣告的力量不要小看，我們很多企業投放廣告的時候往往不注意自身的形象，平時看到最多的是招商廣告，很難看到形象廣告，從廣告的投放策略上我們很清楚看到企業的實力，很多知名的企業是在提升品牌形象上花很大力氣。可是國內很多企業，只做招商而不做任何形象宣傳廣告的企業，大家要留意。

(點評：這點我非常贊同，如果只爲招商而做廣告的企業，十有八九不可以加盟，本人在幫一些企業高層培訓時，可以非常明顯的感受到：想真正做強做大的企業，是讓品牌來招商的，反之，是讓廣告來招商也。)

總之，選擇一個好的項目不是一件十分容易的事。除了以上十條，再記住以下幾點：

一、投資是整錢換零錢的事，也就是說，投出去的是成千上萬的，往回賺卻是零零散散的。

二、多請教專家，多聽聽反面意見。千萬不要頭腦發熱。投資熱情上來的時候往往只算我一年能夠賺多少而從不算可能虧多少。

三、花小錢降風險，訂一些專業的雜誌和報紙，掌握一些資訊。多參加一些展會和論壇，這樣可以使投資者頭腦清晰。其實，有些圈錢的招數，雜誌上、報紙上經常披露，可有的人依然上當。

(點評：現在互聯網這麼發達，筆者教你一個最好也是最簡單的辦法，如果你發現一個感興趣的項目的時候，到互聯網上搜索一下。比如“麥當勞”，你可以到Google或Baidu上輸入諸如“麥當勞騙人”“麥當勞騙”“投訴麥當勞”“麥當勞騙錢”“麥當勞曝光”等等，分析搜索出來的信息，你會發現有很多的收穫。憑着本人的經驗，如果一個品牌或項目在市面上流通一段時間以後，如果這個項目有問題，互聯網上或多或少都會有一些信息出現。)