銷售人員職業規劃路

銷售是目前市場上需求量最大的職位，因此從事這一行業的人數也是相當可觀的。衆所周知，銷售是一個高壓力、高回報的工作，穩定性差、工作壓力大、出差應酬是銷售的代名詞。很多年輕人也都把從事銷售工作作爲鍛鍊自己的一種方式。因此市場上的銷售人員的職業素質可謂參差不齊，相差萬里。

很多人做銷售做了很多年，輾轉於各個公司、各個行業之間，哪兒薪水高就去到哪裏，但幾年下來卻依然是最普通的業務員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業生涯規劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內，最好都能結合自己的實際情況，給自己制定一個 職業規劃 書，這樣自己未來的奮鬥纔有方向，而清晰的目標是職場成功的保障。

一般說來，國內的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導購員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經理(高級營銷人員)。銷售人員的 職業規劃 中，有四條比較可行的出路。

出路一：成爲高級銷售經理，做職業經理人

要成爲高級的銷售 人才 或經理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業化的靠感覺、靠衝勁做事，而要培養系統分析、全面思考的思維，講究用數據說話，用調查分析來驗證。將實踐經驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題。做好 職業規劃 就是運用這一思維的第一步。

出路二：轉向管理崗位

衆所周知，在企業衆多至爲重最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監中產生公司高層領導的機率也要比人力資源、財務總監的機率要大，多數公司的總經理都是銷售出身。銷售作爲公司的核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優勢。

轉向管理崗位也是很多銷售人員職業規劃中的一步。因此在做了幾年的銷售後，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應商管理;戰略規劃、項目管理;運作管理、售前技術支持等等。

出路三：自己創業

做了幾年的銷售人員後，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，並同時有渠道掌握市場的發展變動信息，再加上平時帶領銷售團隊所培養出來的管理、財務等方面的素質，這幾方面的條件加起來，已具備創業的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業規劃時，不妨認真思考一下自己創業的可能性。給人打工即使領再高的薪水也還是個打工族，很多決策並不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最後選擇了自己創業。

出路四：銷售領域的管理諮詢或培訓

銷售人員之於科班出身的管理諮詢人員有着天然的優勢，他們在市場上摸爬滾打數年，對市場上的訊息變化十分敏銳，並且自己有着極其豐富的銷售經驗，在爲別人提供諮詢或培訓時必會得心應手。因此銷售人員不妨把銷售領域的管理諮詢或培訓列入在職業規劃的考慮範圍內。

當然在實現這幾條出路之前，最重要的一點是儘量堅持不要換行業。這裏說的行業是指大的領域，因爲你從一個行業跳槽到另外一個陌生的行業，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經驗在陌生的行業中都不會發揮什麼優勢。甚至由於行業的不同特點，你以前的經驗可能還會禁錮你的發展。