餐廳創業計劃書範文

成功的創業計劃書都是對一項新興務所帶來的機遇和風險進行明確的綜合評估。下面是小編收集的餐廳創業計劃書範文，希望大家認真閱讀!

一項目簡介

在xx開一家專門爲情侶精心設計的餐廳。餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫爲主題。並且每隊情侶的用餐空間都是獨立的，相互隔開的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上。餐廳是專門針對情侶開放的，非情侶旅客不能進入就餐。

二經營範圍

餐廳初步主要以西餐爲主中餐爲輔的經營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經營種類會根據餐廳發展過程中所遇到的情況而做出符合消費者的調整。

三經營細節

餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計爲大廳，用來舉辦一些活動。這裏所有的牆都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂，也可提供給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達，則可直接由服務生爲其服務就餐。若一位先到一位後到先到者需記錄自己身份信息，並且登記部分對方身份信息，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的遊客們來這裏可以享受十分優惠的待遇。

四市場分析

根據調查發現，目前xx還沒有專門針對情侶設計的餐廳，而only two 餐廳 是以情侶爲主的符合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，並且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的。現在大街上情侶一抓一大把，而這裏竟然沒有情侶專屬的餐廳，這並不是人們不需要，而是沒有被人開發，由此看來此處爲市場空缺，潛在的市場非常廣泛。

五市場營銷

主要目標市場爲xx中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。可通過牆面廣告和橫幅的形式先進行開業前的宣傳，等一切準備就緒後用傳單網絡的形式再次進行宣傳，宣傳的內容爲餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業優惠活動來吸引顧客。開張期間服務尤爲重要，幾乎決定了餐廳以後的命運，所以在這期間要嚴格把關各項工作，不求做到最好只求更好。爲了使餐廳能夠長遠發展，在情人節、七夕、中秋、春節等重要節日期間推出各種符合特色的活動以及優惠方式。

構六人員組織以及管理機

餐廳分爲六個部門：餐飲部、財務部、客房部、後廚、傳菜部、保安(工程部) 。

七財務分析

1、支出：餐廳+客房的房租8萬每年，裝修設備500萬元，宣傳支出5000元，原料支出20萬元每月，員工工資發放25萬每月。

2、收入：月收入爲65—85萬每月

一、企業概要

1.公司名稱：花樣年華茶餐廳

2.組織形式：個體工商戶

3.營業地點：南通大學內

4.主要產品：港式茶飲、糕點、燉品、冰激凌

5.業務方式：早餐、早午茶、下午茶

6.服務宗旨：美味、時尚、優質、健康，讓顧客滿意

8.企業經營理念：現代港飲港食的都市時尚風格、新鮮快捷、時尚美味、平民化。

9.經營戰略目標：發展極具現代都市特色的，體現港式風情的優美環境，打造一個平民化的健康餐飲品牌。

二、市場分析

1.行業的基本特點

1)食品多樣化：茶餐廳供應了中式及西式的食品，更有不少香港獨有的飲食。一間小小的餐廳菜單內往往有數十種食物，選擇繁多，顧客可以隨意搭配，以選擇合適的食品。

2)講求效率：顧客光顧後自行到收銀處付費，而且不需要等候，由點菜至結賬都講求速度。

3)食品價錢相宜：傳統食肆售賣的食品價錢通常比較貴。茶餐廳裏的一頓飯可能只需10多元，茶餐廳裏的常餐、快餐會包含飲料，或免費提供清水或熱茶。

2.可行性分析

1)南通的港式茶餐廳不多，而且價格較高，實惠優質的茶餐廳，正迎合大學生追求品質和低消費的特點。

2)雖然學校有食堂和很多攤點，早上忙於上課的學生，買早餐依然擁擠，所以快捷的茶點定會受學生親睞。

3)大學生上課的時間不統一，所以吃飯的時間就不會集中。推出早午茶和下午茶正好滿足大學生的這種需求。就算有些學生沒到吃飯時間，也會想買些飲品和小點心。

4)茶餐廳的食物品種多，每次都可以換着搭配，每次都有不一樣的口感，對於樂於嘗試新鮮刺激的大學生，很有吸引力。

5)港式茶餐廳的店內環境時尚、優雅、舒適，適合大學生休閒聊天、約會，享受小資情調的休閒氛圍，更能體驗到人性化的服務和更具人文特色的文化氛圍。

3.競爭狀況

校園內有不少快餐店，比如快樂驛站、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。這些商家在學生中形成很強的品牌意識。還有食堂、北街一些攤點價格非常便宜，比我們有價格優勢。

4.未來發展趨勢

雖然現在出現了個別連鎖式茶餐廳，與一定數量港式茶餐廳，但根據市場調查資料顯示，價格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務，以及時尚、舒適的環境，我們應該能有效地打入學生市場。在學生中樹立好的口碑後，尋找投資者，可以在南通其他地方開分店。

分析

優勢：地處學生密集區，人流密集、商機無限，得天獨厚的環境;全新的設備，寬敞明亮的就餐環境，高性價比的食品，有利於銷售切入;經濟型的人力構架，高級服務模式，環境舒適。

劣勢：新開業，缺乏知名度，市場認知及接受有一個培植過程;

機會：在高校內，市場容量大;地理位置得天獨厚，商業環境不可複製;新店、新員工經過系統培訓，士氣不言而喻;周邊雖商家林立，但軟體環境不同，競爭力有強有弱，已爲客源分流埋下伏筆;

威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，學生的經濟承受能力仍無法支撐一日三餐都在我們店消費。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

三、市場營銷戰略

1.市場細分化

消費羣體;在校大學生

消費動機;休閒

行爲特點;羣體或個人消費

2.市場戰略

因爲是剛成立的企業，我們面對的是新的顧客，對顧客而言，我們的產品也是新的，所以我們選擇多樣化市場戰略。

相應的，我們採取以下措施：

1)可分發調查問卷，分析同學們對茶餐廳有關的建議和看法，以便更加同學們的需求和對產品和服務的要求。

2)針對調查問卷的統計結果，有側重的對餐廳細節方面進一步分析和完善，如裝修風格、價格等。

3)對店內員工進行培訓，保證他們能夠達到顧客服務的要求。

3.市場營銷組合

本企業的市場營銷組合策略爲市場無差別策略，包括以下內容：

1)產品策略

爲顧客提供時尚優雅的環境和優質的服務，保證產品質量的同時，制定較低的價位，推出品目衆多的食品和飲料，並隨意搭配。

2)促銷策略

廣告：在各學校宿舍和食堂派發傳單，加大宣傳力度;在店門口放置每週新品宣傳牌;店內櫃檯、點餐牌上對新品促銷進行醒目宣傳。

營業推廣：在不同的節日推出不同的促銷活動;發佈團購優惠信息和現金券。

3)銷售渠道策略

營業初的主要目標顧客羣體就是在校大學生，大在學生人流量大的地方做好宣傳，通過店面直銷的方式進行銷售。

業務不只定位在南通大學內部，南通有電子商務平臺：家庭在線，可以加盟，提供網上訂餐服務，將業務推廣到全市區。

4)價格策略

制定中低等價格以吸引有物美價廉心理和無固定收入的大學生。爲儘快打響知名度，可以擬訂出短暫的優惠期，進行市場推廣，以便迅速強佔市場，製造熱賣場，引起目標客戶羣的廣泛關注，並利用“羊羣心理”的消費心理，逐步推出創新的服務賣點，保持市場熱度。在客源穩定之後，則進行必要的篩選。

四、財務戰略(財務報告)

1.資金預算

1)營業設備設施：88,000

電腦、櫃檯、衛生用品、大堂設備及戶外用品

2)廚房設備用品:85,000

爐具設備、加熱保溫設備、冷藏設備、排風設備、火鍋設備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、 勺具、刀 、廚房不鏽鋼器皿 、食物儲存容器、 麪包烘焙設備、 廚房雜件

3)餐飲設備用品:52,200

飲水機、飲料機、 陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機、咖啡機、咖啡壺、咖啡爐、 玻璃器皿、 餐飲不鏽鋼器皿

4)清潔衛生用品:1,800

拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑

5)洗滌設備用品:10,800

洗碗機、餐具消毒櫃、洗滌筐、洗滌劑

6)餐椅餐桌櫃架:84,200

基於環境營造需要，配置或定製相關傢俱，但要注意傢俱污染問題

6)其他設備用品:40,000

7)裝潢裝飾：100,000

8)場地租金：15,000按照月租費用測評

9)物料儲備：20,000按照3天的儲備週期

總計497000

10)員工工資與人數預算

糕點師2名 1名4000元 =8000元

咖啡師2名 1名3500元 = 7000元

服務員 3名 1名2500元 = 5000元

一個月工資預算金額 = 20000元

11)廣告和推廣活動：30000

流動資金需求總額：547000元

2、資金籌集

本企業的實際情況是個體工商企業，已有資金50萬。因爲是一個剛剛成立的公司，短期內是不會有太大的波動，而且港式茶餐廳是迎合時代的風潮。迎合了當今大學生的口味，便利和便宜，實惠又不拘小節，與其他競爭商來說有明顯的區別，能夠滿足一大半的大學生。所以根據本公司的服務宗旨一體化來說，我們的茶餐廳是容易在市場上存活的，是容易打響茶餐廳的招牌的，吸引顧客來光臨。這樣的形勢下來，我想我們的茶餐廳是很有可能開分店，甚至在全國各地乃至世界開分店，因此我認爲融資方式可以採取兩種：

第一種方式是增加合夥人進一步投入資金來擴大經營規模，年底根據盈利多少來分利。這樣可以有效的在短期內籌集資金，擴大內需。運用更大的資金力量擴大企業規模和經濟實力，從而拓寬經營範圍同時資金充足，就可以引進先進技術，更新設備，提高企業素質，增強企業的經濟實力和競爭能力。但是它的缺點是容易分散企業的控制權，公司內部分歧大。

第二種方式是銀行貸款或者抵押等方式來融資。可以解決暫時的危機，利用充足的資金來調整公司的一切，根據不同情況原因來對症下藥。所以我公司決定採取第二種方式：向銀行貸款8萬借3年作爲長期借款成本。根據成本計算：長期借款成本的通用公式：K1=R1(1-T)/1-F，得借款資金成本=年借款利息*(1-所得稅率)/(借款金額-借款費用)

爲期三年的長期借款的年利率爲6.40%，每年付現一次，到期一次還本。企業所得稅爲25%。那麼企業的籌資費用率公式: 籌資費用率爲0.5%所以長期借款資本成本K1=6.40%*(1-25%)/1-0.5%=4.82%

3.資本預算

1)企業每年收入水平估算

茶餐廳每日經營12小時，平均日接待客人80名，平均每人消費30元，日營業額2400元，一年按360天營業日算，總營業收入爲864000元。

2)根據流動資金對每年運營成本測算

第一年度總成本費用=651632.5元

第一年度經營成本=總成本-折舊-攤銷=628000元

第二年度總成本費用=649632.5元 年度經營成本=626000元

第三年度總成本費用=654752.5元 年度經營成本=631120元

3)企業投資必要報酬率

無風險報酬率=5% 風險報酬率=15%

必要報酬率=風險報酬率+無風險報酬率=20%

4)投資淨現值(NPV)和內含報酬率(IRR)

NCF0=-280000

NCF1=212367.5+10000+13632.5=236000

NCF2=(864000-626000-13632.5-10000)*(1-25%)+13632.5+10000=184408.125

NCF3=(864000-631120-13632.5-10000)*(1-25%)+13632.5+10000=180568.125

NPV=180568.125*PVIF20%,3+184408.125*PVIF20%,2+236000*PVIF20%,1-280000

=149116.18

irr=54%

5)判斷投資的可行性

NPV >0或irr>4.82%所以投資方案可行

五、運營戰略

1.系統設計

茶餐廳的經營可借鑑快餐店的經營方式，集港式小食、西點、冷熱飲、水果拼盤於一體，以環境好、上餐快、品種豐富、價格便宜爲亮點，除提供各種中式菜品和當地特色菜品外，還可配備價格在6～18元不等的各種茶飲，滿足各類消費者的需求。由於茶餐廳的主要收入來源於商務午餐，最好能免費爲顧客提供一杯飲料或一碗湯。

2.作業計劃與控制

由於早餐時間需求集中，需求量大，早餐時間段可多備糕點和咖啡。根據第一個星期營業情況，制定生產產品的數量和營業時間上的調整;根據季節不同，多準備當季受歡迎的產品，比如冬天的紅豆和夏天的冰淇淋。

六、研究發展戰略

定期輪流送糕點師和咖啡師培訓，讓他們學習先進的生產技術和作業技巧，促進他們能力的提高。鼓勵他們研發新型受歡迎的產品，相應發放獎金

根據顧客反映，對現有產品做口感或口味上的調整。

七、人力資源戰略

1.人力資源規劃

店長1名

糕點師2名

咖啡師2名

服務員3名

收銀員1名

清潔阿姨1名

2.招聘與挑選

在網站上投放招聘信息，或在公佈欄張貼招聘公告。選擇吃苦耐勞，有親和力並有服務意識的青年人，畢竟容易和大學生溝通。其中，糕點師傅和咖啡師必須有工作將經驗，而且有獨挑大樑的能力。選擇一位有在茶餐廳做過服務員經歷的做服務員領班。

3.培訓與激勵

在開業前對員工的企業文化和團隊意識進行培養，可以送他們去相關學校培訓技能。制定評價與激勵企業規章，對工作出色的員工予以榮譽和資金上的獎勵。

八、企業風險分析

1、經營風險分析

(1)根據行業未來的市場供求狀況的預測，分析企業的經營風險;

市場是不斷變化的，茶餐廳市場的供給與需求也在不斷變化，而供求關係的變化必然造成餐飲價格的波動，具體表現爲租金支出的變化和茶餐廳餐飲質量的變化和競爭力加強的變化，這種變化會導致茶餐廳投資的實際收益偏離預期收益。更爲嚴重的情況是，當市場內結構性過剩(某地區相關的這類型茶餐廳的供給大於需求)達到一定程度時，茶餐廳將面臨競爭壓力的嚴峻局面，導致資金佔壓嚴重、還貸壓力增加，這很容易最終導致茶餐廳的破產，不能繼續生存。

(2)結合企業生產經營的情況，提出降低企業經營風險的合理措施。

一是樹立危機意識，在強化基礎管理上做文章，優化管理項目，加強設備維護，加強對食品的技術創新，努力提高設備健康水平、食品質量和可利用小時。

二是加強過程控制，強化目標管理，推行全面預算管理和燃料精細化管理，實現“事前預測、事中控制、事後分析”，對各項成本費用力求做到“精、準、細、嚴”，進一步做好資金的合理統籌、調度和安排，通過對資金的有效控制，降低資金使用成本，提高公司財務管理能力，有效遏制利潤下滑勢頭，力爭扭轉被動局面。

三是組織召開一季度經營狀況分析會，對所屬企業一季度經營情況進行成本調查和財務分析，針對存在問題，制定了相應的控制成本的有效措施。

2、財務風險分析

資本結構是指企業全部資本的構成中權益資本與負債資本兩者各佔的比重及其比例關係。我們選擇的是債務性資本融資。債務性資本融資具有很多優點，其中包括：籌資速度快，一般所需時間短。借款成本低，而且利息可以在稅前抵扣，減少公司實際負擔的利息支出，比權益性融資成本要低很多。借款彈性大，公司可以根據資本需要與銀行直接商定貸款的時間，數量，金額，而且還可以變更借款條件。同時，還可以發揮財務槓桿作用，銀行只收取利息，更多的利益則爲公司所有。我們是對內投資，一般對內投資體現在固定資產上，在固定資產投資決策過程中，企業很有可能對投資項目的可行性缺乏周密系統的分析和研究，加之決策所依據的經濟信息不全面、不真實以及決策者決策能力低下等原因，使得投資決策失誤頻繁發生，投資項目不能獲得預期的收益，投資無法按期收回，這也給企業帶來了巨大的財務風險。

因此，企業在進行任何一項投資之前,都必須對投資項目進行可行性分析,只有在綜合考慮各項因素風險的基礎上,且投資項目所產生的淨現金流量測算值爲正時纔可進行投資。

21.加油吧，運動健兒們!陣陣有力的步伐，聲聲有勁的吶喊，運動場上灑下我們青春的點點滴滴。旗搖搖，鼓聲聲，這裏擋不助的是青春活力;槍聲響起，“預備起跑”，擋不助的是健兒們如火般的氣勢。英雄捨我其誰，勝利當仁不讓，聲聲誓言浸透着健兒們的昂揚鬥志。朋友們，爲運動健兒們喝彩，爲運動喝彩吧!場上精彩紛呈，空氣裏的每一個分子浸透着自信。高二(9)班的我要高喊一聲：“這裏無限精彩!

22.、步子邁開，讓我們飛馳在紅色跑道上，用我們的淚水和熱血，更改歷史的記錄，起立吧，歌唱吧!爲我們的勇士加油!

23.你將時間凝聚在一點

默默地……

一聲槍響，劃破了寧靜

萬箭飛花，直指終點

努力吶，加油呀

激情縱燃在終點

成功點起笑臉

24.你們揮舞着充滿力量的雙臂?看着實心球化成美麗的弧線?我着實在心裏佩服你們你們拋出了自己的最佳水平

25.你用行動述說着過城的重要，沒有無盡的終點，沒有無法攀登的險峯，希望載着終點在向你微笑，拼搏吧!經歷是一種精彩，迸發你全部的能量，成功是你汗水的寫照。

26.年輕的我們自信飛揚，青春的氣息如同出生的朝陽，蓬勃的力量如同陽光的揮灑。此時此刻，跑道便是我們精彩的舞臺，聲聲加油便是我們最高的獎項!論何成功，談何榮辱，心中的信念只有一個：拼搏!蕭瑟的秋風，擋不住你們破竹的銳氣!

27.青春的腳步，青春的速度，青春的活力，青春的激丶情，將會在你們的身上盡情體現。迎接自我，挑戰自我，戰勝自我!我們相信你們一定能行，加油吧，運動員!終點就在眼前!

28.秋風習習，天氣淡淡的轉涼。然而這人的秋在今天更加迷人，不是因爲它的秋高氣爽，也不是因爲它的明媚陽光，是因爲今天的人兒倍加精神氣爽。看!運動場上那一幕幕，一股股，無論是哭是笑，市喜是悲，其中都融入了他們的汗水、辛勞。他們是真正的矯健者，是運動場上的驕兒，更是我們心中的英雄。加油吧!英雄們!

29.每一份辛勞都有一份收穫，每一次的痛苦都是快樂的開始，沒一聲吶喊都是力量的呼喚。我們有着大浪拍岸的豪邁，所以你不必在乎小荷初露的恬靜，我們有着春日的陽光明媚，所以不用去羨慕冬日亂玉碎瓊，我們是雨天的一把傘，是寒冷冬日裏的一盆碳火，溫暖的不只是你我，而是大家的心。運動場上的健兒，掌聲屬於你們，鮮花屬於你們，成功也是屬於你們!

30.藉着奧運的東風迎着觀衆的喝彩，我們運動起來，奔跑在的跑道上，讓我們共同努力，奔跑奔跑，衝向勝利的終點，一條跑道，要四個人去打造一個信念，要四個人去拼搏每次交接都是信任的傳遞每次交接都是永恆的支持前世的五百次回眸，才能夠換來今天的相遇，衝吧!向着終點，向着個四個人的共同目標，前進!

31.今天的你們英姿颯爽，今天的你們朝氣蓬勃，今天的你們一馬當先。相信自己，你是最棒的!不要放棄，不要氣餒。成功永遠屬於你們。100米運動員啊!加油啊!

32.運動場上有你們的颯爽英姿，運動場上有你們拼搏的身影，面對漫漫的征程，你沒有畏懼和退縮，任汗水打溼脊背，任疲憊爬滿全身，依然分離追趕，只有一個目標，只有一個信念，爲班級贏得榮譽，拼搏吧，我爲你們吶喊，加油!

33.場上英姿顯自豪，腳下步伐在飛奔。你們是驕傲。你們是自豪，跑道因你幻彩，面對紅色跑道，你們揮灑自如，不懼一切衝向終點。

34.面對艱苦的征程，你們毫不畏懼，接力棒在你們手中傳遞着集體的力量，聽，我們在爲你吶喊，你們詮釋着奧運的精神，你們是我們心中的驕傲，深深的呼吸，等待你的是艱難的800米。相信勝利會屬於你們，但在這征途上，需要你勇敢的心去面對。我們在爲你加油，你是否聽到了我們發自內心的吶喊，困難和勝利都在向你招手，去呀，不要猶豫，快去擊敗困難，快去奪取勝利，相信你會送給我們一個汗水浸溼的微笑。

35.大海如此的浩淼，鼓聲多麼美妙，運動員們，你們不再像平時那樣渺小，我們默默的祈禱，以你們爲驕傲，我們會永遠爲你們叫好，看，終點就在眼前，聽，同學爲你呼喊。鼓起勇氣奮力向前，用你的榮譽帶給我們希望。

36.看!那一面面迎風飄舞的彩旗，是一朵朵盛開的鮮花;聽!那一陣陣驚天動地的歡呼，是迴響在耳邊勝利的風聲。運動場上的你們，是勝利的標誌，運動場上的你們，是青春的讚歎。去吧!去迎接那偉大的挑戰，去吧!去做一名追風的少年。

37.人生的路，有坦途，也有坎坷;做過的歲月，有歡笑，也有苦澀，淚水告訴我一個跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，幾多成熟。

38.理想畢竟不同於現實，失敗是生活的一部分，誰也無法選擇，無法拒絕。人生要自己去拼搏，去奮鬥，在風雨中百折不撓勇往前進，在集資的每個驛站上都留下一段不悔的回憶。流淚不是失落，徘徊不是迷惑，成功屬於那些戰勝失敗，堅持不懈、勇於追求夢想的人。加油吧，運動健兒們!

39.真心祝願機會是什麼?是不可錯過的剎那間。吶喊是什麼?是爲那剎那間的真心祝願。加油加油你肯定聽到了那一聲聲吶喊你肯定看到了那雙雙期待的眼睛你肯定感受到了那發自內心的祝願。

40.不爲掌聲的詮釋，不爲刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的腳步，心中堅定的信念，腳下沉穩的步伐，你用行動訴說着一個不變的真理，沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，希望在終點向你招手，努力吧用你堅韌不拔的毅志，去迎接終點的鮮花與掌聲，相信成功屬於你。

41.你的汗水灑在跑道，澆灌着成功的花朵開放。你的歡笑飛揚在賽場，爲班爭光數你最棒。跑吧，追吧 在這廣闊的賽場上，你似駿馬似離鉉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹強!

42.汗水，淚水;笑聲，歌聲;我們盡情揮灑。開幕式上，運動場上，我們盡情展現，多少艱辛，多少困苦，我們勇敢承擔。因爲年輕，因爲張揚，因爲我們知道：用今天的汗水換來明天的微笑。 人生的路，有坦途，也有坎坷，做過的歲月，有歡笑，也有苦澀，淚水告訴我一個跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，幾多成熟。理想畢竟不同於現實，失敗是生活的一部分，誰也無法選擇，無法抗拒，人生要自己去拼搏，去奮鬥，在風雨中百折不饒勇往直前。流淚不是失落，徘徊不是迷惑，成功屬於那些戰勝失敗，堅持不懈，勇於追求夢想的人。

43.每一份辛勞都有一份收穫，每一次的痛苦都是快樂的開始，每一聲吶喊都是力量的呼喚。我們有着大浪拍岸的豪邁，所以你不必在乎小荷初露的恬靜，我們有着春日的陽光明媚，所以不用去羨慕冬日亂玉碎瓊，我們是雨天的一把傘，是寒冷冬日裏的一盆碳火，溫暖的不只是你我，而是大家的心。運動場上的健兒，掌聲屬於你們，鮮花屬於你們，成功也是屬於你們!

44.你是運動場的心臟，跳動夢想;你是漫長路的精神，激勵輝煌;你們是將上下求索的人!風爲你加油，云爲你助興，堅定，執着，耐力與希望，在延伸的白色跑道中點點凝聚!力量，信念，拼搏與奮鬥，在遙遠的終點線上漸漸明亮!時代的強音正在你的腳下踏響。

45. 生活中，我們每天都在嘗試嘗試中，我們走向成功品味失敗，走過心靈的陰雨晴空運動員們，不要放棄嘗試無論失敗與否重要的是你勇於參與的精神，付出的背後是勝利無論是否成功，我們永遠讚美你，你們永遠是我們的驕傲。

46.你是運動場的心臟，跳動夢想;你是漫長路的精神，激勵輝煌;你們是將上下求索的人!風爲你加油，云爲你助興，堅定，執着，耐力與希望，在延伸的白色跑道中點點凝聚!力量，信念，拼搏與奮鬥，在遙遠的終點線上漸漸明亮!時代的強音正在你的腳下踏響。

47.你聽那激烈奔跑的腳步聲，

震撼大地。

你聽那歡呼加油的吶喊聲，

催人奮進。

賽場上的旋律，

如旋風般急速，

如號角般激揚，

如激流般奔騰不息。

創新!突破!超越!

永遠是賽場上最激動人心的旋律。

48.人生的路，有坦途，也有坎坷，做過的歲月，有歡笑，也有苦澀，淚水告訴我一個跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，幾多成熟。理想畢竟不同於現實，失敗是生活的一部分，誰也無法選 擇，無法抗拒，人生要自己去拼搏，去奮鬥，在風雨中百折不饒勇往直前。流淚不是失落，徘徊不是迷惑，成功屬於那些戰勝失敗，堅持不懈，勇於追求夢想的人。

49.踏着春天的氣息，邁着輕盈的腳步，我們迎來了心儀已久的運動會。這裏就是展示自我的舞臺。我們嚮往高山的堅忍不拔，我們渴望大海的博大精深，還有，我們更癡迷於你們的速度激丶情 。來吧，盡情釋放你的活力。你的每一次衝刺，都叩動着我們的心絃;你的每一次跨越，都吸引着我們的視線;你的每一次起跳，都繃緊我們的神經。我們爲你吶喊，我們爲你自豪，我們爲 你瘋狂。

50.看，終點就在眼前，?聽，同學爲你呼喊。鼓起勇氣奮力向前，用你的榮譽帶給我們希望。