計劃書500字（通用17篇）

計劃書500字 篇1

天漸漸的冷下來了，這意味着中國的傳統節日“重陽節”就要來了，這一天也可以說是一年一度的敬老節。尊老敬老是中華民族的傳統美德，也是一個社會良好的風尚。所以我們志願者大隊聯繫區團委決定在重陽節這一天去敬老院看望那些上年紀的爺爺奶奶們。現計劃如下：

活動地點：

區敬老院

活動目的：通過這次活動要使我們的青年明白承擔社會義務的重要，是我們的老人能得到精神上的慰藉，使社會得到更多關注。

活動時間：20__年10月26日。

活動流程：

1，本次活動由隊長帶隊。

2，下午2點由隊長帶領隊員在學校大門口集合，等待區團委來車接。

3，由隊長向大家講明注意事項。

4，整隊出發。

5，順序下車，整隊順序進入敬老院。

6，向老人們贈送禮品。

7，給老人們表演節目節目如下：

(1)歌曲 (2)民族舞

(3)手語舞 (4)三句半

(5)歌曲

8，陪老人聊天。

注意事項：

(1) 嚴格遵守紀律，聽從調配。

(2) 對老人要做到熱心、細心、耐心。

(3) 說話時注意稱呼，語氣一定要柔和，不能大吵打鬧。

(4) 活動需要集體行動、服從領導不能私自離隊。

(5) 我們是代表學校出去的，一定要爲學校爭光，注意形象。

計劃書500字 篇2

一、積極發揮社區黨組織的核心作用。

1、宣傳、貫徹執行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的__大精神和區黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。在街道黨工委的領導下，開展社會主義三個文明的建設，在社區中着重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設。

2、健全黨組織網絡，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。黨支部和支部成員要有全局觀，團結協作，加強黨組織凝聚力與戰鬥力。本着民主協商原則，充分發揮黨組織的堡壘作用。解決社區各項事務。

3、加強黨建工作，使黨員走在社區創建的前沿，繼續開展黨員一人一崗活動和黨員責任區制度，做好社區困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。

二、加強黨員的教育管理。

1、以學習貫徹黨的__大精神爲主線，結合學習馬列主義、__想和__論，加強對黨員隊伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養。

2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。並把每月的第一個星期三定爲黨員活動日，使黨的活動爲社區居民所需要，爲羣衆所支持，爲黨員所歡迎。

3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓。今年，我們以黨的__大爲主線，全面落實區黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。

4、繼續做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監督，對不合格黨員要落實責任人，做好幫教工作，並做好黨費收繳工作。

5、發揚黨員全心全意爲人民服務的思想。關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難。並開展黨員助殘、扶貧活動。樹立__"吃苦在前，享樂在後"的共產主義精神。

6、做好組織發展工作，吸收優秀羣衆加入黨組織，使我黨永保活力。

三、落實各項規章制度。

1、堅持集體領導的原則，重大事情集體討論決定，充分發揚民主。發揮集體的作用和智慧。

2、健全"三會一課"制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少於四次。

3、開闢黨員責任區，健全黨員聯繫戶，有黨員的牆門黨員和小組長一起管理。

4、每年一次民主評議會，對黨員進行考覈，半年一次民主生活會。

計劃書500字 篇3

新的學期又開始了。本學期我擔任的是一、四年級的教學。爲了能更好的完成教學工作,我將作如下的安排:

一、發聲訓練部分：

這個部分主要是運用與高段的學生爲主。〔四—六年級〕培養練聲的興趣;歌唱姿勢要正確;發聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。

二、視唱、知識、練耳部分：

1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。

2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲

3、練耳部分：聽辯音的高低(比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區音的高低;比較同一音組內構成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。聽辯並說明音的強弱差別。

三、欣賞部分：

培養學生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優美、悅耳，產生愉快的感覺。逐步體會旋律、節奏、速度、力度、音區、音色等表現手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受進行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特徵。

教學分析：

在低年級的音樂教學中，學生第一次正式的接觸音樂的學習。所以，在本學期在教學中應該注意以下幾點的實施：

愉悅性：

在教學過程中，不論是歌曲的學唱、樂理知識的學習，都要使學生學的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現音樂以及創造音樂的活動中去。

藝術性：

我們在教學中要通過藝術形象來喚起學生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。

本學期在上課同時我要注意加強鞏固音高概念、鞏固學生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學生在學習過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應注意引導學生自編動作、節奏甚至歌詞，發展學生身體的協調能力和自編能力。爲今後學習打下堅實基礎。

學生情況分析：

本學期一年級的學生開始正式系統化的學習音樂，應注意引導學生正確對待，使學生愛學、願學。

學生的整體情況預計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學生應用不同教法，要培養學生專長，即“普遍培養，重點發展”。使學生各方面均有提高。

學生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫。重點發展舞蹈、律動的學習。增強學生身體的協調能力，讓學生可以漸漸增強身體的協調性、節奏感。

提高教學質量措施：

1、認真備課，做好前備、復備準備工作，備課時注意與新課標結合。

2、因材施教，對不同 的學生要注意採用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。

計劃書500字 篇4

暑假到了，老師給我們佈置了一個計劃---帶我們到我縣農村旅遊。一得知這個消息，我們樂得開了花。下面就是我們的旅遊計劃。

我夢想坐着爸爸的小汽車帶上我的同學們，一路上我們談笑風生，一個個樂呵呵的。當然，吃的喝的那可不能少“火腿腸，巧克力，果凍¨¨¨”在那裏找個風景美的地方開始野營和夥伴們一起分享，品嚐，我還準備帶上羽毛球拍，跳繩。與夥伴們一起玩耍，不用愁羽毛球飛上房頂了。在那裏，我想看農村的山山水水，聽說，農村的山山窪窪，坡坡岡岡都是樹木成蔭，小河清澈見底，河裏的魚兒在水裏游來游去。更想看到農村的農家小院。一片金燦燦的稻田，農民伯伯究竟是怎麼種成的?真不明白。

我期盼那天趕緊到來!期盼享受快樂，收穫學問﹔期盼呼吸那新鮮的空氣，擁抱大自然。

計劃書500字 篇5

一、思想教育：

1.利用好勵志教育這一主陣地，加強對學生的引導。

2.每天一總結，針對學生的實際行爲強調文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行爲規範》，教育學生做到“事前三秒鐘，事後三分鐘”，努力剋制插言等不良習慣。

3.定期召開班幹部會議，及時瞭解班級情況，做好班幹部的培養工作。

4.多多瞭解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。

5.適時開展各種相應的主題班會。

二、重點工作：

學生的行爲習慣的養成教育。

三、具體工作與措施：

認真紮實地搞好六種行爲習慣的養成教育。

六種行爲習慣指的是：禮儀習慣、誠信習慣、勤儉習慣、學習習慣、健體習慣和衛生習慣。

(1)深入開展“告別陋習，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導道德自律。引導學生自覺遵守各項行爲規範，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘髒’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養成珍惜自己、關愛他人、維護社會的良好習慣。

(2)開展“怎樣做一個文明學生”的主題班會評比活動。學生就禮儀、誠信、勤儉、衛生等四個方面進行討論。

(3)堅持一日二掃、每週一大掃的的衛生制度，培養學生的衛生習慣。從個人衛生着手促進學生好的衛生習慣的養成。

(4)培養學生理財觀念，教育學生合理使用零花錢;提倡衣着整潔、樸實。不攀比。

(5)開展學習方法交流活動，班內品學兼優的學生代表向全班學生介紹自己的學習心得，營造良好的學習氛圍。

四、常規工作：

1.完善班規和調整班委工作。充分利用班規的約束作用和小助手的輔助作用。班規是規範學生行爲的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學生，更能爲班幹提供管理班級的依據，這也能更好的發揮班乾的小助手作用。任用班幹應通過民-主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班幹。對產生的班幹明確各自的職責，團結協作，共同管理班級適當調整班幹部組織，每週舉行一次班幹部會議並做好記錄。鼓勵班幹部積極主動並創造性地處理班內事務，培養工作能力。

2.值日生日記，班級日記。值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題並建議改正措施。自習課的管理，要養成學生自覺的上自習。放學以前的工作小結，佈置作業。檢查學生的行爲規範，由學生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀律及教室的環境衛生保潔工作。

3.每兩週換一次座位。

4.抓清潔衛生習慣。由班主任帶領衛生委員親自監督上路。適當調整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事幹，事事有人幹”並制定行之有效的班級衛生檢查制度

5.作好班級美化佈置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信爲主題出好黑板報和牆壁文化，做到常換常新。建立圖書角。

6.出操做到快、靜、齊。

計劃書500字 篇6

本年度的主要訓練目的是加強隊員的身體素質和技戰術水平的能力，由於我們隊隊員的年齡普遍比較年青，因此無論是從基本功和身體素質上都有着很大的上升空間。

九月份:本月主要是以恢復性訓練爲主，由於隊員剛剛放假回來，身體各個部分的機能都還不適應強烈的運動刺激，所以這個階段的訓練主要是以技術練習(傳接球、控帶球、跑位、射門等基本功)爲主，再配以適當的力量訓練，使隊員的身體機能恢復到最佳狀態來迎接大強度的訓練。

十月份:本月隊員的身體已經恢復很好，在技戰術訓練的基礎上要加以有氧耐力的訓練，使隊員的耐力能夠得到上升到可以參加大強度訓練和比賽的程度，隊中有耐力較差的同學還要注意。還可以配合有球的耐力性訓練，比如大範圍的搶截訓練或半場的踩線訓練等等，都是提高隊員耐力的好方法。本月球隊還要參加瀋陽地區高校足球比賽。

十一、十二月份:這兩個月中準備多聯繫一些水平較高的球隊進行多場教學比賽，因爲球隊中年輕隊員比較多，比賽經驗相對少一些，所以要讓這些年輕隊員有機會參加這樣的比賽，而且還要對隊員進行考察，表現好的隊員要給機會，表現相對差一些的隊員還要在平時的訓練上嚴格要求，爲將來的大型的正式打下良好的基礎。

一月份:年底的時候受天氣和場地因素的影響，我們準備在隊員的耐力訓練上下工夫，有球訓練時間要有所縮短，把餘下來的時間都放在隊員的有氧耐力訓練(兩分鐘一圈跑二十圈、一分四十五秒一圈跑十到十五圈還有有時間間隔的跑四百米、三百米、二百米、一百米等)上來，只有通過這樣的訓練才能使隊員的耐力水平得到有效的提高。通常我們隊參加冬訓、和冬訓比賽的時候時間都很緊，到了基地開始訓練十幾天後就開始比賽了，留給隊員的時間很短，因此這個時間在學校訓練的時候就已經開始身體素質訓練了，爲的就是使隊員能夠早點把體能拉上來，到冬訓比賽的時候身體條件能夠充分適應大強度的比賽。

以上就是足球隊在下學期中主要的訓練目標和計劃，希望可以得到體育部領導的支持和幫助，我們也會全力、認真的訓練，爲瀋陽工業大學爭光添彩。

計劃書500字 篇7

令人盼望已久的暑假即將來臨，我們將邁着歡快的腳步走進暑假。爲此，我已經做好了許許多多的計劃，如鍛鍊身體，讀幾本有意義的書，參加社會實踐活動等等，但最讓我期盼的還是暑假旅遊。

每年暑假爸爸媽媽都會帶我去不同的地方旅遊，因爲這樣不僅可以讓我領略祖國的秀麗山水，還能夠增長見識、陶冶身心。今年當然也不例外。

我的旅遊計劃分爲短期旅遊和長期旅遊。短期旅遊指的是我們五六個家庭一起到省內有山有水的地方進行的自駕遊，這個團隊已經組建了四年了，每次都玩得特別開心，今年的旅遊地點已經在選擇當中了。長期旅遊呢，則是指每年暑假爸爸媽媽帶着我到一個較遠的地方，進行六到八天的遊玩，這個活動從我五歲就開始了。今年爸爸暫時打算帶我去的地方是東北的長白山。爲了讓我對目的地有個初步的瞭解，爸爸給我搜集了一些資料。看了長白山的圖片後，我被它美麗的景色深深地震撼了。長白山位於吉林省，是關東人民的聖山，有天池、瀑布、溫泉、峽谷、冰雪自然景觀。我會去看天池，因爲它是長白山最著名的景點，是火山噴發自然形成的火山口湖。而夏季也正是長白山高山花園最佳觀賞時間，漫山遍野的各色花朵，配以青山綠水，恍若仙境……我已經迫不及待地想背上相機出發了。

暑假裏有太多的計劃和安排了，我想我一定會合理安排好學習和休閒的時間，度過一個豐富多彩的暑假!

計劃書500字 篇8

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨着積壓在倉庫的風險，這是對公司極爲不利的。我經過不斷的思考後，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時爲符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、構性面試、半構性面試、非構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲)。

7、把績效管理作爲公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考覈(目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越)、績效果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

計劃書500字 篇9

在不知不覺中，新的一學期又來到了。新學期，新期望，在這大班的第一學期中，我要一如既往地全身心投入到教育教學中去，使自己在各方面再次提高，特修訂本學期的個人成長計劃如下：

一、個人發展常規工作目標：

每天以飽滿的精神狀態步入工作狀態，迎接每一天;備好每一堂課，上好每一堂課;帶着學習的心，通過聽課、評課、反思等活動，使上課的教學質量有所提高;向組內教師學習新的教育理念與教育方法;認真做好班主任工作，培養幼兒各方面良好習慣。當好師傅角色，帶領新教師共同成長;積極投入科研工作，要有研究課，並認真作好自己研究的個人小課題。

二、個人發展的具體措施：

(一)勤學習。

1本學期繼續深入學習貫徹《3—6歲兒童學習發展指南》和《幼兒園教育指導綱要》以外，還計劃閱讀幾本專業類書籍，寫出自己的心得，本學期爭取寫讀書體會2篇，不斷豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜誌《幼兒教育》、《早期教育》等，瞭解更多著名教育專家、行家的觀點，瞭解當前的教改動態，這些對自己今後的教育教學工作都具有指導意義。

2.把握每一次外出學習的機會，積極吸取他人的長處。

3.向組內教師多請教，多學習她們先進的教學方法與經驗，學習她們科學的班級管理方法。

4.堅持品讀博友們的博文，並參與評博。

(三)勤反思。

1.勤聽課，通過課堂聽課，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步。

2.備好組內公共課教案，公共課及時寫好課後反思。

3.上好教研組的行爲跟進課，認真對待公開課，熟悉內容，分析透徹，把握好活動過程，以最有效的教學方法，提高課堂教學質量。

4.每月認真撰寫教育、教學隨筆，反思自己在教學過程中的心得，學會思考教育問題，在課後及時記錄在活動中遇到的問題和有價值的東西。

(四)勤練功。

1.認真上好每一節課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中，提高自己的教育功底，並展現自己的特長領域。

2.每天講一個故事，培養幼兒的同時也練習自己的口語表達能力。

3.每天抽取一定的時間自彈自唱，特別練習不常用的幾個調，不斷提高彈奏水平。

(五)共發展。

1.認真做好師徒結對工作，做到每月相互聽課不少於四節。

2.及時做好師徒結對記錄，使兩人得到共同的進步。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，並且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

以上就是我本學期制定的個人成長計劃，我將努力去做好。

計劃書500字 篇10

隨着人們生活水平的不斷提高，人們對於結婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果20--年還沒想好做什麼，開家婚慶公司也是不錯的選擇。

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、綵帶、紅包、拉花…)+適當購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商註冊=開業

二、前期：

司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手裏要有一部分資源，採取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見於各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。

要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不爲之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成爲籌辦者的願望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就佔全部費用的1/5-1/6。

從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峯期。

結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20--年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業務範圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業。

效益分析

婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝爲例：花店裏的胸花、頭花價格爲100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價爲300元，足以見得收益之高。文章來源

營銷建議

1、由於婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

計劃書500字 篇11

在這新學期來臨之際，假期漸漸消逝，我們也從過節的快樂中走出，投入到緊張的學習生活之中，因此制定這個學習計劃。

首先，應該先糾正自己的學習態度。“態度決定一切!”心態是取得成功的一個非常關鍵的環節，擁有好的心態，就會擁有好的成績!

在這學期裏，要加強自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的內容、知識掌握好以外，還應多讀一些課外書，如名人名着等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內不管課外了。“好記性不如爛筆頭。”記好每一次的筆記，認真對待每一次的習作練習，只有基礎紮實了，纔可以累計更多。數學，不能只明白課本上的習題應怎麼做就夠了，如果要學好它，就必須在課外再花一些時間來鑽研和多做一些練習。上課仔細聽講，弄懂每一個問題，作業及時完成，追求質量和速度，回家做好預習、複習工作。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。從良好的基礎上向着更高的目標出發。

最後，也是最關鍵的一點，就是要科學安排時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。所以，在新學期裏，最要學會的就是要合理安排學習、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。

新學期，新打算，也爲新的目標努力。

計劃書500字 篇12

本公司四季度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問題）

（1）部門全體：x元以上；

（2）每一員工/每月：x元以上；

基本方針：

（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構纔不再做任何變革。

（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

（三）爲加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

（四）爲達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）爲使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

（六）xx公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。

（七）爲促進酒店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。

（八）將出擊目標放在星級酒店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

（一）新市場銷售方式體制

1、將全市的家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內採用新的銷售方式體制。

2、新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）提高銷售人員的責任意識爲銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

1、獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

2、人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。

（2）銷售負責人員要親自站在銷售一線，示範銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。

確實的廣告計劃：

（1）在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動爲主，把廣告宣傳活動作爲未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（3）爲達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，並根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。

計劃書500字 篇13

一.主要工作目標和任務

1、抓好學校教學穩步發展,爭取把各個班級的留生率保持在90%以上。

2、努力學習理論知識,在教學實踐中提高自己的教學質量,讓學生喜歡課堂,並在課堂中獲得的收穫。

二.具體工作和措施

1.教學常規管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存,教學質量是學校的生命線,是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵,充分利用好課堂,我們內部老師要起到一個監督,督促的作用。充分發揮以教師爲主導,學生爲主題的教學活動,調動學生學習的積極性,培養學生的能力,學生成績的提高才是我們學校的宣傳。

2.加強教師隊伍建設

(1)老師一定要做到:尊重學生、信任學生、瞭解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;

(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課,試講,幫助他們糾正工作中的錯誤,並且多給新老師鍛鍊的機會,讓他們快速成長起來,能夠爲學校的發展做出貢獻。

3.強化日常工作規範

(1)按時交工作周計劃,學期個人工作總結等。

(2)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

(3)希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。

4.加強學習,提高自身業務能力,提高教學質量

(1)學習教育理論,提高自身道德修養

要求自己經常閱讀相關的報刊雜誌、通過上網瀏覽最新的教育理念,用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕鬆,學有所得,真正成爲學生心目中學習的引導者。此外,作爲一名老師,不僅僅是學生學習知識的引導者,更是學生人品學習的楷模。在教學過程中,我們不能只是培養學生的知識水平,同時

也要注重學生道德修養的提高,所以,我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活,從我做起,而不是說一套做另一套,嚴格要求自己的行爲,這樣,學生纔會從我這學到一些他們所需要的;同時,自己也要時時刻刻關心國家大事,瞭解時事,盡力做好自己的本職工作。

(2)提高教學能力,並帶動新老師。

要熱愛學生,對學生有博愛之心,要以誠相待,要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材,立足於學生的角度來研究教材,積極備課,認真上好每一堂課,及時做好課後反思,總結出自己教學中的不足之處並加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法,掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式,激發學生的學習興趣。重視單位中新生力量,對他們積極培養,讓新老師聽課,同時聽新老師的課,取長補短,共同進步。把課上好,把學生留住,是我們的共同目標。

三.具體活動安排

(1)20xx年1月份--3月份

穩定現有生源,做好任課教師的工作,順利上好寒假課,做好教材準備工作,做好家長的接待和溝通工作。

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一、學科教學的總體思路

針對九年級生物會考容量大、時間緊的實際情況，上學期要完成九年級上冊和下冊的全部新授課知識，期會考試之前爭取將九年級上冊上完，課堂上針對會考考點對知識點進行講解，通過不同的方式強化學生對知識點的瞭解，講練結合，精講精練。學生已經掌握的知識便不再多講，學生聽不懂的知識反覆講解，個別知識可以放在總複習中在習題中反覆練習

繼續延續上學年的小版塊教學，以“有效性課堂教學研究”爲核心，採取“小版塊、大容量、精檢測、快反饋”的課堂模式，以“提高課堂教學實效性”爲重點，及時發現在教學過程中存在的問題，總結課堂不足和漏洞，並努力營造教師間互幫互學的良好教研氛圍，充分發揮我們九年級生物組教師的集體力量。

二、學案改進及使用辦法

根據今年學校的要求，改進學案，強調學案的實用性，上課不用的內容不備，只重形式

沒有實效的內容不備。每節學案的設計流程按照學校的要求進行：主備備課——集體研討——主備修改——審覈審批——修改標註。學案只作爲輔助學生學習的手段，上課要以課本爲主，重要內容要記在書上，要堅持小板塊備課，實現教學評價的一致性，每課最後五分鐘設計達標檢測，每課有課前診斷，以檢查學生的掌握情況。

三、教學方法和措施

1.嚴抓各個層次的學生的課堂效率

(1)分小版塊講練，降低難度，提高學生的注意力，加強學生的鞏固效果。

(2)課堂上採取小組或同桌互相檢查的方法，提高檢查面，激發學生的學習熱情。

2.多檢測，多檢查。新授課以提問爲主，結合學案中的診斷，總複習每節課一檢測

3.重視優等生的培養，鼓勵其多做題，多看有關生物方面的知識，提高知識面。

4、促進學困生的課堂學習效果

(1)對於學困生的知識掌握情況，安排同桌隨時檢查，發揮優生的帶動作用

(2)課堂上的提問多關注學困生，爭取讓他們時刻不放鬆。

5.加強直觀教學

儘可能充分利用實驗室的教具以及多媒體，很好的挖掘學生的觀察能力、識圖能力，以及培養學生的思維能力。

6、課前積極的進行教研活動，科學周密地安排好每一節。確保一週一研，一節一研，隨時發現問題隨時教研，向有豐富教學經驗的老教師學習，改進教學方法，提高教學效果。

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一下子又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是本人非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使本人要努力工作和認真學習。在此，本人訂立了20xx年度企業銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉企業新的規章制度和業務開展工作。

企業在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲企業一名老業務人員，必須以身作責，在遵守企業規定的同時全力開展業務工作。

1、第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節，還有20xx帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着本人對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶企業的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

對於業務人員來說，學習至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。本人會適時的根據需要調整本人的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是本人要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與本人支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。本人將盡本人最大的能力減輕領導的壓力。

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一、指導思想

通過專家教授的講解引領，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向專業化方向發展。

二、研修目標

1、轉變固有的教育觀念，與新時期的教育觀念保持一致。

2、提高自己對信息技術應用在生物教學中應用的理解能力和操作能力。

3、能結合有關信息技術應用能力，針對生物教學不斷反思和總結，提高自身的專業發展能力。

三、研修方式及內容

1、積極學習。

珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天中午安排20分鐘，晚上安排具半小時上網學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，並做好必要的記錄。內化成自身的知識，彌補自己專業知識的不足。

2、聆聽請教。

對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網查詢並向同行請教，努力尋求專家幫助解決。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。

3、反思總結。

每天結合自己在培訓學習中的感受寫出體會、積極撰寫研修日誌，與各位學員共同交流探討不斷提升自己的信息技術在美術教學中應用能力。

4、學以致用

爭取通過學習，利用技術支持，改進教學方式，有效實施課堂教學轉變學習方式，有效地運用多媒體信息技術提高課堂效率，培養髮展學生能力，促進學生自主學習。合理運用信息技術，能使傳統與現代教學媒體互相滲透，彌補傳統教學手段的不足。

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一、抓住一支骨幹隊伍，充分發揮五老人員的作用

利用暑期開設“關工委暑期班”，邀請社區內有特長的離退休老同志、老教師等“五老”人員當輔導員，幫助學生開展文明教育，當藝術、體育、科技、才藝的指導員，使學生在受教育的同時，得到技能培養，增長才幹，讓他們在社區大學校裏學到更多的知識。

二、開展形式多樣的暑期關工活動。

1、建立“青少年學習俱樂部”。充分發揮轄區內的活動陣地和人才資源。辦好各類培訓班，如書法、繪畫、象棋、舞蹈等以外。借用社區圖書和“綠色網吧”，結合社區品牌活動——社區讀書會，創立社區“紅領巾讀書會”，組織社區青少年開展“百種圖書暑期讀”活動。並相應開展一系列讀書心得、學習交流、演講比賽、知識競賽等相關活動，努力營造良好的學習氛圍，擴大知識面。

2、開設“假日社區”志願者活動。主要圍繞加強和改進未成年人思想道德建設，開展德育志願行動、愛國教育宣講志願行動、關愛志願行動等內容不同的志願行動。

3、區校聯動開展社會實踐活動、夏令營活動，參觀梅石社區科學園、奧林清華法制教育基地，使孩子們學到更多的校外知識，使他們在社區關工委的關愛幫助下健康成長，

4、開展主題教育活動。結合“建國六十週年”“五四九十週年”紀念主題教育活動，邀請社區裏革命老前輩，改革開放中有突出事蹟的黨員幹部及“五老”人員對廣大青少年進行愛國主義、集體主義、發揚艱苦奮鬥的革命傳統教育。

三、深入開展老少結對、老青結對活動。

積極組織“老少攜手，共建和諧”結對活動，開展老少結對、老青結對共創文明社區、發動青少年與孤老、獨居老幹部結對子，幫助他們解決生活上的困難，使他們精神慰藉，使他們享受家庭的溫暖。對本社區在校學生中，學習習慣差、學習生活困難等弱勢羣體學生繼續做好“大手牽小手”的活動，讓這些學生在關工委教育、幫助下健康成長。

四、搞好青少年法制教育宣傳活動。

堅持櫥窗宣傳，重點加強《中華人民共和國未成年人保護法》《預防未成年人犯罪法》《道路安全交通法》的學習宣傳。進一步教育廣大未成年人明確法律賦予的權利，增強自我保護意識和能力，充分利用暑期，邀請有關部門領導對未成年人進行深入淺出的宣講。

五、做好網吧、電子遊戲機室的義務監督工作。

要充分發揮“五老”作用，定期組織網吧、電子遊戲機室的義務監督員發揮監督職能，明察暗訪，保證沒有未成年人進入網吧，電子遊戲經營場所等，爲淨化青少年健康成長的社會文化環境作出應有的貢獻。