關於一份水果店創業計劃書

隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展最大的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是最大的熱點。

項目簡介

社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費纔剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品佔有量約爲45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

選擇理由

行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因爲是購買別的產品爲主，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在2020年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%

特色服務

1。水果行業是發展最大的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是最大的熱點。

也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成爲國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因爲水果店的選址一般在社區(輻射範圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般爲：超市、農貿市場、其它(遊商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2019年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是週末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。 獨特的引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。通過對衆多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作爲一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。

4。 提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣

水果消費者一般會分爲自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分爲祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨着人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的着方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。

競爭對手

1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3 農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因爲購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。

4 遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象

5 對於追隨者：由於店面佈置和銷售方法都是可以複製的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(採購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。並且我們對於追隨者可以權其加盟我們。

問題與風險

(1)如何降低成本：

(一)採購成本：採購成本和銷售量有直接的聯繫。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低採購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名爲“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少於100萬/年。並且大家聯合採購也可以降低其企業自己的採購成本及運營成本。我們得到的好處則在於：我們一開始就在採購成本上有優勢，並且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。

(二)運營成本：這直接關係到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果爲喝水果，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其採購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因爲其關連到產品的採購、倉儲、運輸等個個環節。並且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，並且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構瞭解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷計劃

一、 銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：(1)開業之初在水果店輻射範圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果爲喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接佈置到展會上去，並在水果上(如：橙子)上印上企業的聯繫方法，發放給參觀人羣。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創業報紙或雜誌上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老闆參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和諮詢。推廣水果對健康的知識。

產品、市場、利潤分析

一 產品定位：連鎖店的開設在目標人羣爲3000戶人家的社區。

二 利潤分析：(1)目標爲3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭佔80%。消費金額爲19。2萬元

消費水果50元以上的家庭佔10%。按消費65元計算，消費金額爲19500元

消費水果50元以下的家庭佔10%。按消費35元計算，消費金額爲10500元

社區人羣月消費水果總額：22。4萬元

以水果店佔社區水果消費35%計算，月銷售額爲：8。94萬元。

(2)社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。預計今後幾年，隨着消費結構進一步趨於合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這麼計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。

市場份額分析：

1 消費人羣：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭採購權的人羣。由於他們有時間，所以全家的採購一般都是由其來進行。但由於年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，併購買很多很重的水果，所以社區水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區周圍。

2 次定位人羣爲工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由於平時工作忙碌，沒有什麼時間去超市或農貿市場，所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。

3 由於以上幾點原因，我認爲我們會佔到社區水果銷售的30%的市場份額。

8集大型電視專題片《永遠在路上》由中央紀委宣傳部、中央電視臺聯合制作，在重要的時間，重要的中央臺播放，彰顯出了國家對於反腐倡廉的重視。通過紀錄片的形式展現反腐的細節，也確實可以起到警示作用，讓大家從細節中吸取教訓，以便警鐘長鳴，也從中告訴一些還在執迷不悟的官員，反腐敗“永遠在路上”。

專題片《永遠在路上》的播出，同時也是在向廣大人民羣衆傳遞着一種信號，那就是政府工作公開化，在以往，審判這些貪官的過程和細節，老百姓是看不到的，由此可以看出，我們的政府工作的進步，也是越來越公開化了，無時無刻在接受着廣大民衆的監督。xx大以來，一批腐敗分子被繩之以黨紀國法，宣示着中國共產黨敢於直面問題、捍衛黨紀、自我淨化、自我革新。

中央紀委親自出手抓反腐劇，這是十分罕見的重要舉措，顯示了對反腐劇創作的高度重視。這遠遠比一些反腐題材電視劇更具有重要的社會意義，這讓公衆真正的看到了反腐敗工作的真實案例情況，遠遠比一些帶有虛構情節的反腐敗電視劇要實在的多。

我們黨和政府的幹部要廉潔， 這是我們老百姓最看重的。抓好我們的黨風，纔可能預防減少腐敗的發生，也才能讓老百姓真的相信我們的政府，才能對政府抱有希望。因爲每個人都期望生活在一個風清氣正的社會裏，這關係着我每個人的安全感和幸福感。

專題片中的涉及的那些高官，向我們老百姓傳遞着一種信號，那就是腐敗分子永遠是黨和人民羣衆的死對頭，在法律面前人人平等，沒有鐵帽子王。官再大，位置再重要，只要違法違紀，黨和人民羣衆一樣不答應，等待的只有法律的嚴懲。

專題片《永遠在路上》的播出，不容置疑，是中紀委敢於亮醜，敢於查處害羣之馬的有力的亮劍，不僅向世人表明一種查處腐敗的決心和信心，也向人民羣衆表明，反腐沒有死角，只要有腐敗的地方，就會有我們正義的之劍所在，這同樣也是一種承諾!

執政黨的作風，關係黨的形象，關係人心向背，關係黨和國家的生死存亡。我們黨歷來高度重視作風建設，在長期革命和建設的實踐中，形成並堅持發揚了理論聯繫實際、密切聯繫羣衆、批評與自我批評等優良作風。這是黨的全心全意爲人民服務宗旨的具體體現，是中國共產黨區別於其他政黨的顯著標志，也是黨千錘百煉更加堅強的重要原因。筆者認爲，落實xx講話精神，切實轉變作風應努力做到“三要”。

轉變作風要堅定信念、全心全意服務大局。正確的理想是推動社會進步的重要動力，也是人們知難而進、走向成功的重要精神支柱。始終堅持黨的基本路線不動搖，堅持走建設有中國特色社會主義的道路不動搖，自覺地把自己的人生追求同本職工作聯繫起來，全心全意服務大局。要把自身作風建設與深入開展創先爭優活動、貫徹落實黨的xx大精神等各項工作緊密結合起來，服務好“中國夢”這個大局。

轉變作風要腳踏實地、老老實實堅守崗位。堅持腳踏實地，求真務實，一切從實際出發的原則，認認真真做人，老老實實幹事，持之以恆地堅守好自己的崗位。遵章守紀、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風。克服鬆懈心理，樹立生活、工作和學習目標，化劣勢、失誤爲前進的動力，保持旺盛的戰鬥力，永遠保持一種積極向上、愛崗敬業、吃苦肯幹的精神，腳踏實地堅守崗位，努力提高執行力，堅持以人民滿意爲標準，不打折扣地完成黨組織交辦的任務。

轉變作風要刻苦學習、勤勤懇懇爭創佳績。不學習就要落伍，就會被時代所淘汰，轉變作風就要狠抓學習。向書本學，學習馬克思主義基本理論，用黨的先進理論武裝自己。學習經濟、科技、法律、歷史和與工作相關的業務知識，爲日常工作提供智力支持。向領導學，學習領導的思想境界和做人做事的藝術，學習駕馭複雜環境和處理棘手問題的能力。向老同志學，學習他們好的經驗和工作、生活、學習作風。

作風繫於發展，作風繫於興衰。各地、各單位要從黨和人民事業興衰成敗的高度出發，充分認識作風建設的重要性和緊迫性，自覺接受黨和人民的監督，全面加強思想作風、學風、工作作風、領導作風、幹部生活作風建設，弘揚新風正氣，抵制歪風邪氣，以良好的作風正黨風、糾政風、轉民風。

在新形勢下爲什麼要突出強調弘揚黨的優良作風?爲什麼要把學習xx重要講話精神和貫徹黨章作爲弘揚黨的優良作風的重要抓手?歸根結底，作風問題對保持黨的先進性、純潔性至關重要，作風的根本問題是黨性問題。黨性是黨的先進性、純潔性的集中體現。鮮明的黨性，是馬克思主義政黨的顯著特色，也是其對於黨員幹部的絕對要求。共產黨人的黨性不是抽象的，而是具體的，它體現爲黨員特別是領導幹部在觀察問題、處理問題中所持的立場、觀點和方法。這種立場、觀點和方法融匯成一種穩定的、人格化的特徵和力量，就是作風。要言之，作風就是黨性的外在體現，作風強烈而鮮明地反映了黨的理論、黨的旗幟、黨的目標以及由此所決定的世界觀人生觀價值觀，反映了黨的性質宗旨、理想信念。作風優良與否，集中體現了黨先進與否、純潔與否。作風看似無形，卻無處不在。作風就是黨的形象，作風就是黨的生命，必須把弘揚黨的優良作風作爲加強黨的先進性建設、純潔性建設最重要的一環。有什麼樣的黨性，就有什麼樣的作風。新形勢下一些黨員幹部滋生種種不良作風，有的甚至安之若素，不以爲恥，反以爲榮，歸根結底是因爲這些同志放鬆了黨性修養，事業觀工作觀政績觀等出現了偏差。作風體現事業觀。黨員幹部事業觀正確，就會對長遠建設充滿信心，對前進道路上的困難和挑戰有充分的思想準備，就會堅持以人爲本，對具體工作認真負責抓得細。反之，就會得過且過，敷衍塞責，失去進取精神。作風反映工作觀。黨員幹部工作觀正確，就會有強烈的敬業精神，認真履行職責，自覺做到在其位、思其責、謀其政，不辜負組織的信任和重託;就會瞄準一流乾工作，自覺克服懶惰習氣，培養健康向上的生活情趣，堅持抓工作的全過程，不解決問題不撒手、不鬆勁、不罷休;反之，或忙於交往應酬，利用職權爲個人謀取不正當利益;或工作怕苦怕累，不願沉到基層抓落實;或工作有頭無尾，抓到什麼程度算什麼程度，遇到困難和矛盾迴避退縮。作風反映政績觀。政績觀正確，就會把一切工作的出發點和落腳點放在爲人民服務上;就會做到眼睛裏永遠有羣衆，肩膀上永遠有責任，胸膛裏永遠有激情，深懷愛民之心，恪守爲民之責，善謀強民之策;就會把各項工作往實裏抓、往深處走。反之，就會或搞形式主義、官僚主義，單純追求局部利益和個人利益，不關心長遠發展。因此，黨性強弱是決定思想作風好差的根本因素。加強作風建設，必須從黨性這個源頭上解決問題。

加強黨性修養，弘揚優良作風，是共產黨員的終身課題，是黨的建設日新又新、常抓常新的任務。要以學習貫徹黨章爲抓手，在學習和實踐中不斷提高黨性修養水平。要強化學習意識。不學無以強黨性，不學無以正作風，不學無以增才幹。黨員幹部要自覺強化終生學習的意識，把學習知識、提高素質當作一種修養、一種責任、一種畢生的追求，堅持在讀書學習中堅定理想信念、提高綜合素養、錘鍊道德操守、提升思想境界。要學好黨的創新理論，真正掌握中國特色社會主義理論體系的基本立場、觀點和方法，不斷提高分析問題、解決問題的能力，不斷增強政治上的堅定性，工作中的原則性、主動性和創造性。要向實踐、向羣衆學習，不斷積累經驗、豐富閱歷，在實踐中練就駕馭複雜局面、推動科學發展的過硬本領。要強化使命意識。黨員幹部要牢記黨的歷史使命，並自覺地把自身的崗位職責、本職工作與使命任務聯繫起來，樹立正確的事業觀、工作觀和政績觀，克服心浮氣躁心態，拋棄私心雜念，正確處理局部與全局、眼前與長遠的關係，以黨的建設爲念，盡職盡責抓好本職工作，着力解決影響和制約科學發展的難點和棘手問題。要牢記應盡的義務，以進取之心對待工作，以平常之心對待名利，以感恩之心對待組織，以奮發有爲的精神狀態、腳踏實地的工作作風，積極推進本單位、本部門的各項工作。要強化清廉意識。清正廉潔，是黨的優良作風的重要體現。在改革開放和社會主義市場經濟條件下，黨員領導幹部尤其要強化清廉意識，恪守清廉節操。要把權力當成一種責任，經常想一想頭上懸有黨紀國法這根高壓線，始終做到依法用權、秉公用權、謹慎用權、陽光用權。要常修從政之德，常思貪慾之害，常懷律己之心，堅持按章辦事，做到人情服從原則，程序遵循制度，黨性管住慾望。要加強道德修養、陶冶道德情操、錘鍊道德意志、提升道德境界;加強紀律修養，增強紀律觀念，自覺抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義的侵蝕影響，始終保持共產黨人的浩然正氣，堅定共產黨人的價值追求。

好的作風，是由好的思想和精神狀態派生出來的。當前，針對幹部思想上存在的黨性觀念不強、思想方法不正確，進而導致權力觀、事業觀、價值觀偏移的問題，要大力加強創新理論武裝，弘揚從思想上建黨的優良傳統，旗幟鮮明地反對極端個人主義、好人主義、享樂主義以及形式主義和官僚主義等錯誤思想，從思想源頭上分清是非、自警自律，保持潔身自好，堅守思想道德底線，培養敢於擔當的責任意識。在學習活動中，黨員幹部特別是領導幹部要模範帶頭過好組織生活，堅守共產黨員純潔的道德追求，不斷強化思想上的“造血功能”“修復功能”和“免疫功能”。解決幹部作風上的問題，需要從領導機關做起，從領導幹部做起，提倡什麼反對什麼，堅持什麼拋棄什麼，一級做給一級看，一級帶着一級幹，這是形成好的作風的重要保證。改進學風，就是在任何時候任何情況下都要堅持實事求是，不唯上不唯書，有的放矢地學習研究創新理論，用科學理論指導工作和實踐。改進文風，就是要使思想和文字體現時代要求，在調查研究中掌握真實情況，在提高效能中解決現實問題，掃除各種形式主義的文字垃圾，減少文山會海，精簡不必要的內部刊物等載體。改進官風，就是要把官德建設納入依法治官的軌道之中，引導幹部敢於擔當，堅持職業操守，秉公用好權，廉潔辦實事。只有領導機關和高級幹部帶頭端正工作指導思想，帶頭錘鍊過硬作風，自覺“講黨性、重品行、作表率”，才能在整個幹部隊伍中立起好的風向標。幹部作風問題的背後，直接隱藏着政績觀扭曲這個焦點問題。必須通過建立相關機制來檢驗政績、評價政績，以遏制學風、文風和官風中各種有害幹部隊伍肌體的不良現象。要建立辯證的政績評價標準。評價學風，不能只看讀了多少本書，辦了多少個班，多少人次參加，要重點看是否聯繫實際，是否用理論指導實踐，研究了多少新情況、解決了多少新問題。評價文風，不能只看少開了多少會，少了多少文件，重點看這些會議、文件和文章有多少成效和價值，是否把注意力聚焦到研究思考部隊建設科學發展的深層次問題上來。評價官風，不能只看上級和領導是否讚賞，要重點看是否有履職盡責的擔當意識和敬業精神，是否沉下身子搞調研，爲人民羣衆辦了多少實事、解了多少難題，威望、形象、口碑等方面是否過硬，有多高的羣衆信任度和滿意度。有了衡量政績的正確標準與導向，就能引導幹部靜下心思學習研究，心無旁騖幹事創業。要建立多重評價方法。既要關注顯山露水、易出成果的領域的顯性政績，更要關注默默無聞、難出成果的領域的隱性政績。既要看上級和領導怎麼講，更要聽羣衆還有哪些不同意見。既要看成績和耀眼的光環，更要看問題和潛在的危機。既要看數量統計，更要看質量效益。以此引導幹部從指導思想上把對上負責與對下負責、對當前負責與對長遠負責結合起來，把工作政績建立在爲盡職履責全心投入、爲人民事業建功立業上。要實行羣衆滿意度測評機制。通過對幹部任期述職和實績考察，由羣衆來檢驗幹部政績好不好、作風實不實、滿意度高不高。通過建立科學的羣衆滿意度測評機制，使幹部隊伍普遍形成學以致用的求實學風，活潑創新的樸實文風，腳踏實地、風清氣正的務實官風。

XXXxx指出，工作作風上的問題絕對不是小事，如果不堅決糾正不良風氣，任其發展下去，就會像一座無形的牆把我們黨和人民羣衆隔開，我們黨就會失去根基、失去血脈、失去力量。任何人都沒有法律之外的絕對權力，任何人行使權力都必須爲人民服務、對人民負責並自覺接受人民監督。各級黨委對職責範圍內的黨風廉政建設負有全面領導責任，要堅持和完善反腐敗領導體制和工作機制，發揮好紀檢、監察、司法、審計等機關和部門的職能作用，共同推進黨風廉政建設和反腐敗鬥爭，真正使監督不受任何干擾。要建立健全民主監督制度，在權力配置和權力運行兩個方面同時施以有效的“緊箍咒”，建立具有制衡約束作用的監督體系，真正讓權力在陽光下運行。要創新完善行政監督和巡視制度。重點加強行政上的執法和監督，特別要強化執行法規制度的權威，突出對幹部用人用權、“三公”消費、基層敏感事務等重點領域和關鍵環節權力運行的監督規範。堅持定期對制度落實情況進行巡視檢查、科學評估，強調按制度辦事、按職責辦事、按職級辦事、按程序辦事，及時糾正各種上有政策下有對策、說一套做一套的行爲，對隨意變通、惡意規避和嚴重破壞制度的單位和個人嚴肅查處問責。

xx同志指出：“用人最能反映作風，也最能影響作風，用人導向是思想作風建設的根本導向。”要把幹部的作風品行緊緊與幹部的選拔任用連在一起，營造“公開、民主、競爭、擇優”的用人環境 ，“堅持用好的制度選人，選出作風好的人”，形成“用制度管人、靠素質立身、憑實績進步”的良性機制。首先，建立程序化的用人機制，以制度權威代替領導權威。在幹部考覈、評價、提名、測評、任用等重要環節中，切實貫徹中央的用人方針原則，用嚴格的制度規範幹部工作程序，使幹部工作實現向標準化、程序化、陽光化的轉變，形成一種崇尚制度、恪守制度的新風，堅決遏制那種“無視制度章法，在乎領導看法”的投機傾向。要從制度上剷除各種帶有本位主義、宗派主義、山頭主義色彩的“小圈子”和“裙帶關係”，真正開創選人用人“海納百川”“五湖四海”的良好局面。其次，突出“德才兼備、以德爲先”的標準，在量才適用中實現公平選人。要樹立實績是正道、品德是官魂的理念，實現用人標準化，真正把那些政治堅定、實績突出、作風過硬、羣衆公認，關鍵時刻經得起考驗的優秀幹部選拔上來。進一步完善體現科學發展觀和正確政績觀的幹部考覈評價體系，尤其要用科學的考評方法認定幹部的品行和實績，做到憑發展論英雄，看實績用幹部，比貢獻定位次，使那些作風飄浮、業績平平、投機取巧、以權謀私和跑官要官、買官賣官以及熱衷於搞人身依附關係的人佔不到便宜、得不到好處。