市場整改方案（精選19篇）

市場整改方案 篇1

爲進一步規範集貿市場管理、改善城市環境、提高市民生活質量、實現創建國家衛生城市目標，爲了全面規範我辦集貿市場的管理，爲切實維護市場秩序,徹底解決我辦市場及攤點羣衛生髒亂差、妨礙交通等突出問題，進一步提升城市形象，爲廣大市民提供整潔有序的購物環境，根據《國家衛生城市標準》等有關文件精神，在我辦範圍內開展集貿市場綜合整治工作，特制定如下實施方案。

一、指導思想 以科學發展觀爲指導，按照構建和諧社會的要求，以“方便羣衆、促進消費、規範經營、美化城市、服務經濟”爲目標，着力解決集貿市場攤點破壞環境衛生、佔道經營等違章違法行爲，爲廣大市民創造一個購物方便、衛生整潔、交通便利、秩序井然、管理規範的消費和生活環境，不斷提升城市形象，推動全辦經濟社會又好又快發展。

二、整治範圍及目標

目前我辦範圍內形成的集貿市場臨時疏導點一個和龍子湖便民服務中心(正在建設招商期間)。臨時疏導點的位置設在姚橋路東段路北，佔地面積約3000平方米，四周拉建圍牆;龍子湖便民服務中心位於龍子湖小夏街時埂社區，共設攤位45個。

通過規劃疏導、拉網過篩、集中查處、督查整改等整治手段，實現下列目標：1、取締一些非法攤位; 2、限期取締一批“露水”市場; 3、基本消滅集貿市場的溢攤現象; 4、使便民服務中心基本達到硬件設施完善、軟件管理規範、衛生制度落實、場容衛生整潔、四害密度達標、無溢攤和違章佔道經營、日常管理達到規範化集貿市場的檢查標準。

本次專項整治要以建立規範有序的市場秩序爲抓手，以解決以後便民服務中心將會出現的秩序混亂、衛生髒亂爲重點，切實達到“市場與市容並美、流通與交通並暢、發展與穩定並舉”的整治目標。

三、整治原則 此次整治規範工作要遵循“疏堵結合、建管並舉”的原則。對嚴重影響城市交通秩序和市容環境面貌的佔道經營，要堅決予以清理取締。

四、整治實施辦法

1、以市場主辦單位爲主，改善集貿市場的硬件設施。

按照“誰主辦、誰負責，誰受益、誰管理”的原則，主辦單位要對照規範化市場的標準，逐項排查在硬件設施方面存在的問題，重點解決安全、上下水、宰殺間、魚池、家禽籠、防蠅防鼠防塵、公廁、垃圾收運設施、污水處理、防火防盜等方面的缺項，投入人力、物力、財力實施整改。對需要解決硬件設施的市場名單，辦事處要協調主辦單位及相關部門逐一制定整改計劃，落實整改資金，確保整改到位。

2、以市場爲責任單位，進行自查自糾，規範日常管理。

市場負責人是創衛達標的第一責任人，必須對照創衛標準，進行自查自糾，落實整改措施。要做到市場佈局合理，場牌、標牌、指示牌、公告欄美觀醒目，攤位擺放整齊，衛生制度健全、落實，建立臺賬管理。食品攤位三證(營業執照、衛生許可證、健康證)齊全，從業人員受過衛生健康教育，食品銷售符合衛生規定;肉類商品經過檢疫，票據(紅票、白票)、驗訖章齊全;豆製品掛牌經營;蔬菜經檢測農藥殘留不超標後上市。設有專兼職衛生管理、保潔人員，垃圾實行袋裝化管理，定人、定崗、定責、定時和及時進行衛生保潔。清除衛生死角和“四害”孳生地，及時清運垃圾，進行藥物消殺，降低四害密度。取締無證照經營，嚴禁溢攤和佔道經營。各類市場管理資料和創衛資料保存完好，建檔管理。

4、以街道辦事處爲責任單位，消滅集貿市場的溢攤現象。 集貿市場溢攤現象，是由於經營者爲逃避交納管理費用，市場管理者對其缺乏制約手段，少數街道受利益驅動任其氾濫等多種因素造成。溢攤現象不消滅，必然侵害市場內其他經營者的合法權益。因此，在集貿市場整治中，有關單位必須採取根本性措施，解決市場溢攤問題。要推廣 “場街共管”模式，由各集貿市場出資，由街道辦事處爲責任單位，負責對溢攤問題實施全天候死看硬守。

5、以工商部門爲主，認真執行法律法規，嚴把准入關，加強日常巡查。

經整治規範後，市場必須按照相關法律法規及文件的要求，真正實施長效管理。工商行政管理部門作爲集貿市場監督管理的主管部門，應會同各相關部門，以及各市場主辦單位，共同研究長效管理的措施，並隨時檢查督促市場管理者按規定的要求實施日常管理。要嚴把發照關，對市場外圍的門面房禁止從事畜、禽、蛋、水產品、豆製品以及蔬菜等的交易。針對整治過程中出現的弱勢羣體就業矛盾，應按照有關的規定或政策，對安排一定比例的下崗再就業人員的集貿市場可適當減免相關費用。對不執行管理規定仍收取農民直銷攤位市場管理費的、或不設置農民直銷攤位的市場管理者，必須依法嚴格查處。

五、實施步驟

(一)制定方案階段。各責任單位對所整治範圍內的各種攤位和小市場進行全面調查摸底，科學制定具體可行的整治方案。

(二)組織實施階段。各責任單位按照所制定的方案，對所負責的道路、街區範圍內的集貿市場實施全面整治。

(三)檢查驗收階段。由東區管委會財政局及相關責任部門、龍子湖街道辦事處財政所及相關責任部門對照任務分工，組織檢查驗收，對驗收不合格的要對相關責任單位進行通報批評，並責成抓好整改，直至驗收合格。

六、具體情況

臨時疏導點和龍子湖便民服務中心按照統一規劃、規範設置的原則進行管理：

(一)經營設施統一規範。臨時疏導點內的經營設施擺放整齊，位置固定，臨時疏導點周邊不得有佔道經營;

(二)強化長效管理。我辦將派專人負責臨時疏導點內的日常管理工作，任務層層分解，責任到人;

(三)強化衛生管理。安排專人負責臨時疏導點內的衛生清掃工作，及時清理垃圾，做到日產日清;

(四)強化安全管理。與商戶簽訂安全生產目標責任書，由我辦安全工作負責人指導經營者建立自治小組，互相督促，防止安全事故的發生。

我辦將加強臨時疏導點日常管理力度，在方便轄區羣衆的日常生活需求的同時，規範管理疏導點，確保環境衛生整潔、經營秩序規範、安全係數高。

七、保障措施

(一)強化領導，建立機構。爲確保集貿市場專項整治工作順利實施，我辦成立了專項整治小組，財政所爲牽頭部門，以各相關部門爲責任部門，細化分工、明確責任，部門聯動、全力實施，確保專項整治取得實效。

(二)集中整治，鞏固成果。各責任部門、村(社區)、有關單位要按照黨工委、辦事處的統一安排，通過集中突擊整治，解決集貿市場存在的突出問題，徹底改變集貿市場髒亂差的局面。集中整治活動結束後，各職能部門、村(社區)、有關單位要落實鞏固措施，持之以恆地抓好長效管理，力爭整治一處，管理一處，鞏固一處，確保集貿市場的有序經營。

(三)完善制度，確保落實。積極爭取省、市、東區管委會的政策和資金支持，全面落實對經營戶的減免保障支持，優化辦事程序，規範工作行爲，爲廣大經營戶提供良好的經營環境，營造良好的經營氛圍，切實做到讓經營戶安心、讓老百姓放心。

市場整改方案 篇2

爲鞏固流動攤販管理成效，維護良好的城市容貌秩序，

規範流動攤販經營行爲，加強市容市貌常態管理，有效治理亂擺亂設的突出問題和薄弱環節，確保中隊各項工作有序進行，結合坎墩轄區流動攤販管理現狀，特制定本工作方案。

一、整治目標

此次流動攤販專項整治行動，主要針對中心農貿市場、

二竈市場、六竈市場周邊的流動攤販亂擺亂設，違法佔道經營，需要進行有效的整治與大力查處，確保市容市貌整潔靚麗，保持工作常態化。

二、領導小組

成立專項整治行動領導小組，由隊長任組長，執法隊員爲成員，具體負責專項整治行動的日常事務。

三、整治步驟

第一階段：宣傳動員階段(10月8日—10月10日)執

法隊員將整治任務落實到具體工作人員，做到“任務分解到位，責任落實到位，人員工作到位”。對轄區內流動攤販業主進行宣傳教育，給仍不聽勸導亂擺攤點的業主發放責令整改通知書，並保存好視聽資料，要求他們積極配合，營造濃厚整治聲勢，爭取居民羣衆積極參與、支持、配合整治工作。

第二階段：重點治理階段(10月11日—10月16日)

針對轄區實際，全面掌握管理現狀，針對重點區域建立基礎臺賬，全面梳理流動攤販管理問題，明確每個問題的責任幹部、責任領導和整改措施。需採取強制措施依法先行登記保全物品時，要固定好證據，發放法律文書，並對全過程進行同步錄像。

第三階段：完善鞏固階段(10月17日—10月20日)。要抓好薄弱環節的集中整治，全面查漏補缺，總結成功經驗，健全規章制度，完善工作機制，建立長效機制;要加大巡邏管控力度，鞏固專項整治成果，保持常態精細管理，確保市容市貌恢復，城市各項秩序良好。

四、注意事項

(一)細化目標，定人定責。要對照工作方案認真組織實施，進一步細化目標，落實責任。建立健全崗位責任制和責任追究制，務必把轄區每一塊區域、每一項整治任務落實到具體工作人員，每個專項整治、每個管理環節、有人員落實、有力量管控，做到“任務分解到位，責任落實到位，人員工作到位”，確保人人有事做，事事有人管，實現責權利相統一。

(二)依法監管，維護穩定。切實加強日常監管，強化執法辦案，提升城管執法的威懾力和權威性。在專項整治過程中，既要嚴格執法，又要注意工作方法，要按照教育與處罰相結合的原則，引導大家自覺整改，防止工作方法簡單粗暴，確保不因整治出現惡性事件，切實維護社會穩定。一線執法人員必須着裝規範，文明執法。

(三)靈通信息，加強領導。整治行動中，要加強與領導小組的聯繫，定期不定期彙報工作進展情況;若遇到敏感問題或處置不了的問題，要及時向領導小組彙報，按照領導的要求辦理，確保整治工作有序開展。

市場整改方案 篇3

農貿市場周邊環境整治工作是我縣開展市容環境綜合整治月的一項重點工作，但針對當前農貿市場漲市的現狀，我們將結合城市管理的實際，按照“疏堵結合，方便市民，規範管理”的原則，有針對性地抓好疏導和整治工作：

一、組織領導

成立專項整治工作領導小組，由葛訓海同志任組長，陳鬆磊、吳繼永同志任副組長，莊嚴、蘇本乾、曾浩、楊成光、李爲科、張平、吳昌欣、渠立志任成員。

二、整治內容及規劃要求

(一)整治內容：整治工作主要對城區農貿市場周邊環境進行清理，取締市場周邊商戶非法佔道經營、亂擺亂佔行爲;清理店外牌(燈箱);按照規定拆除市場周邊亂拉蓬布、亂搭亂蓋的各類違章建築;疏通市場周邊的消防通道，取締隨意宰殺家禽，影響市民生活環境的經營戶小吃攤等，以及由市場亂搭亂佔經營而延伸的“馬路市場”行爲。

(二)規劃要求：

1、南關菜市場門口及書院街路口攤點。該區域以蔬菜和水果批發經營爲主，我們確保在不影響或少影響交通、市容、居民日常生活的前提下，暫集中在慢車道(花壇)以內區域內經營;書院街路口的水果攤點以不超出慢車道爲界，嚴禁佔用快車道經營。另外，對一些早上批發水果、蔬菜機動車輛，勸其到南環批發市場經營，對不聽勸阻的配合交警部門進行查處。

2、侯園菜市場。根據該區塊的經營現狀，對路兩側的經營戶進行劃線定位，規範經營;有店面的不得超出店面1米內經營，無店面的靠路邊警戒線以外區域經營，最南端攤點不得超出蘇果超市的外牆延長線。

3、五門橋市場。因沿河路較窄，橋以東人流車流較大，經營造成交通堵塞，將該區域攤點全部集中在大慶路兩側路牙石以上區域內經營，沿河內外側禁止擺賣。

4、大同街西首十字路口農貿市場。全部集中到路牙石以上區域內經營。

三、時間安排

6月11至12日早上8：30或下午5：00在執法大隊院內統一集合，由領導統一安排部署整治工作要求。對城區4處農貿市場進行宣傳，並重點整治南關農貿市場和侯園菜市場。6月13日，繼續加大宣傳，重點整治五門橋市場和大同街西頭市場。

四、建立市場日常監管的長效機制

要做到把突擊整治與經常性的日常監管相結合，克服“整治—反彈—再整治—再反彈”的怪圈，整治結束後，各中隊要落實定人定崗巡查制度，並由中隊爲單位定期開展集中清理活動，建立長效監管機制。市場周邊環境整治工作涉及到方方面面，各中隊要克服以罰代管，以收費代管等不負責行爲，各自履行好自己的責任，把專項整治工作以及長效化日常監管工作落到實處。

五、工作要求

1、重視整治中的宣傳教育工作，注重執法技巧，講究方法，避免矛盾激化。

2、對整治中出現的暴力抗法、阻撓執法、尋釁滋事的行爲採取果斷措施及時處理，確保整治工作順利實施。

市場整改方案 篇4

新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產品導入期

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品爲公司製作的小禮品(待定);大獎爲專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球爲紀念獎，抽黃色球爲大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場DM。

5、現場POP廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇： 網絡營銷論壇

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商爲目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育爲重點，以調查爲基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區內

C時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。 網絡營銷論壇

D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”爲社區內主宣傳點，“N” 爲次宣傳點。

E 活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要 明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩爲伴，在體驗人生!所以我們在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行爲。

F活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

A) 社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社 區內通路交匯處(便於集聚人羣)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題爲內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料 及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、 興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。

B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色爲主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，爲讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費羣觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行爲。

目標羣試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標羣，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用戶交接驗收並傳遞給下一試用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用戶已基本瞭解操作;說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體爲社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，爲調整戰略、策略、戰術提供依據。

4)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

5)社區訂購：

社區目標消費羣在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裏進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

6)籌建社區關愛俱樂部

爲 什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費羣產生購買行爲，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸 的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯繫的方式可 以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良

好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主 題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費羣的心，那還有什麼推廣阻礙呢?機會點;現在有很多社區有 老年人活動室，我們在此基礎上擴展爲小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裏長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實 惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7)與社區物業、居委會的關係營銷

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。 社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯繫。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客羣關係進行溝通。

市場整改方案 篇5

背景分析：

白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產品線中佔有很重要的位置。但是由於產品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：

1)產品包裝過於陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;

2)價格透明，由於白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有祕密可言，這導致的直接後果就是渠道環節基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;

3)價格倒掛現象嚴重，目前廠裏開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在於倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;

4)假貨衝擊嚴重，由於白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成爲消費者心目中大衆消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售。

由於以上這些原因，所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣。

推廣地區：

C地區，包括C包含四縣一市。

推廣時間：

20xx年4月——20xx年3月，爲期一年，但先期做三個月的推廣方案，以後方案將根據該方案做滾動計劃。

推廣關鍵點：

1、渠道合作模式的選擇;

2、價格體系的設計;

3、銷售政策;

4、銷售獎勵和市場管理;

5、促銷宣傳。

報告具體內容

包裝改進建議：

由於白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮豔醒目，易於陳列，包裝材質也更加優良。

1)產品規格：1*6

2)產品淨量：500ML

3)產品度數：48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前白酒在分銷渠道上處於比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關係不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應該是：

1)保持目前白酒經銷商的結構，也就是說維持現有C地區四縣一市五個區域五個經銷商的局面不變，這樣既有利於維護集團在C地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度;

2)各區域的總經銷在各自區域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的後果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，並且對於分銷商的分銷區域進行嚴格的限制和劃分，並以書面協議形式加以約定，這樣有利於今後的市場維護和管理;

3)總經銷在分銷的同時對於分銷商實施協助銷售，即派專人協銷;

4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過於侷限。

這種分銷模式的優點：

1)保持目前白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;

2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利於市場管理和維護;

3)協銷制既可以有利於總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。

銷售獎勵和市場管理：

1、銷售獎勵

1)總經銷獎勵(銷量以月爲標準)

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考覈合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。

注：該總銷量爲基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，爲每個銷售區域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。

2)分銷商獎勵(銷量以月爲標準)

保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。

注：爲了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。

2、市場管理

1)總經銷管理

在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行爲，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷售行爲，則取締銷售權。

協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處彙報鋪貨和銷售情況，並提供相應的資料報表;辦事處人員將根據彙報和報表對協銷員工作進行監督檢查。

注：

總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。

爲了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標誌來加以識別;

辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。

辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區行爲或降價行爲，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。

注：

辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。

促銷政策(此政策爲4、5、6三個月)：

以預計銷量50000件爲標準，共計100000元促銷宣傳費用。

促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

促銷計劃：

第一部分：促銷對象爲消費者和零售終端，促銷預算爲70000元;

1)消費者促銷：

主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜;

活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;

活動內容：在白酒包裝內放入促銷卡片(內容爲介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嚐”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝白酒。

活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結算(以相同數量的產品結算)。

促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作爲此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

促銷宣傳：

零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;

零售網點懸掛弔旗，宣傳上市信息;

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

2)零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏，與您步步高昇;

活動時間：鋪貨的2個星期;

活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;

活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;

凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客鬆”一包;

活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束後由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員覈實後給予分銷商結算。

促銷空間：每件拿出1元作爲零售終端促銷空間。

活動監督：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

其它：可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。

3)促銷宣傳配合：

宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人

戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區主要幹道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發佈費用)集團辦事處監督經銷商執行

終端弔旗展示新包裝形象，發佈上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網點門頭，一組20面20xx0面0.3元/面6000元集團辦事處監督經銷商執行，

終端海報發佈新包裝上市信息，展現產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經銷商執行

堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，爲期兩個月;市區設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建並支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處覈實後根據實際情況向集團統一申報後將相關費用返還給經銷商。

費用總計：33280

市場整改方案 篇6

一、前言

五糧液所在的川南重鎮宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環境宜人。這裏氣候溫和，空氣溼潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。

俗話說：好水產好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥岩發育的溶孔溶隙之中”，區域地質無污染。水質清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先後通過14個國家科研機構鑑定，具有純天然品質。五糧液發展的歷史，就猶如一部人類社會發展史的縮影。

“萬事如意”是人們對美好生活的一種期盼、祝福。

中國自古爲禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優質產品“萬事如意”系列酒，將人們對美好生活的嚮往和祝福很好地融入到中國傳統的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成爲人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。

“萬事如意”酒，是濃香型大麴酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉淨爽、各位協調。恰到好處”的獨特風味，是當今酒類產品出類拔萃的精品。

“萬事如意酒”以其優異的酒質、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定爲唯一接待專用白酒。

“萬事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5020xx年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象徵。

二、目標市場分析

(一)目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：

1、名白酒繼續走俏。

隨着人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成爲人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更爲看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成爲消費者的一種身份象徵。並切隨着生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的羣體在逐步的擴大。由於名牌白酒在在消費者消費心理上佔據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。

3、低度白酒銷勢看好。

食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公衆宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨着人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中佔有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸佔據市場。

面對衆多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什麼，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今後發展的戰略重點

(二)省會白酒市場分析

由於我國釀製白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是佔80%爲濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。

根據國家統計局的數據顯示(只統計規模以上企業的數據)，20xx年1-8月，白酒產量爲284萬噸，同比增長19%;白酒行業實現銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;實現利潤總額爲92.75億元，同比增長59.43%。20xx年10月09日，天相食品行業指數漲幅達到4.70%，居天相各行業之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業各公司的前列，其中水井坊和沱牌麴酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨着消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(三)消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標爲經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大麴、金六福等，市場與消費大衆同屬於多頭並存的勢態。

而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白乾等爲主，競爭格局是多頭並進，競爭激烈，屬於大衆消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊塗仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭並存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更爲慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟着廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

成功商務人士：如今隨着生活水平的不斷髮展，名牌白酒也成了很多人羣所選擇的目標。但這一人羣與其他消費人羣有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。

他們爲了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。爲此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌菸酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名菸酒成了衆多成功人士所青睞的物品。

(四)白酒主力消費羣分析

白酒主力目標消費羣集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善於交際，注重人際關係的和諧.

主力消費羣白酒送禮市場大於自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。

三、產品優劣勢分析

1、優勢

(1)產於宜賓市的五糧液集團經過多年的發展已在廣大目標消費羣中有一定的品牌信譽度。

(2)特別是近年來，五糧液集團爲適應市場發展針對廣大消費者口味開發了系列五糧液酒水.該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創新，通過我們的瞭解，該產品消費者接受能力強。

(3)產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。

(4)純糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲後不上頭。

2、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，並且該產品的響力還不夠。

(2)現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。

(3)市場佔有率低，消費者購買率低。

(4)現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低。

(5)終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高。

3、機會

(1)白酒消費旺季已經到來。

(2)目前，在省內的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，爲此也給豪華五糧液產品創造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。

(3)本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

(4)五糧液系列白酒在市場上定位爲高端禮品酒水，爲此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場佔有份額。

4、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎。

(2)營銷戰術、營銷工具有可複製性，存在被競品跟進、模仿的可能。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨着五糧液在品牌傳播方面具有很大的優勢，但這一威脅我們不能忽視。

四、目標

爲了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液產品的實際情況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：

(一)完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，爲此，建議公司爲銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責爲：

①、負責機構的組建，人員的考覈。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，爲公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨着公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別爲三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，爲公司發展壯大的儲備的骨幹力量，銷售經理職責爲：

①協助營銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。

③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考覈。

⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥彙總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每週定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司爲每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責爲:

①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

⑤預估產品的市場需求並制訂計劃;

⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

(二)市場定位

介於本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對於白酒100元以下/瓶，爲：生活飲用型;100-300元/瓶，爲中底檔宴請型;300元以上/瓶，爲中高檔宴請型。所以將公司產品定位於中高檔宴用型用酒。

而對於此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶羣體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

五、營銷戰略

針對不同的客戶羣體，採用不同的銷售方法，佔領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回佣的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過採購推薦，或對於政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回佣的方式，達到長期銷售公司產品五糧液的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜誌，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業採購、辦公室的洽談，用回佣或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，爲企業提供公司產品，達銷售公司產品五糧液的目的。

六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)

每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。

方式：廣告宣傳、產品上市發佈會、買贈促銷、公關活動;

(二)導入期策略。

集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌爲主，電視廣告爲輔注重終端售賣點的形象表現。如啓動期組織大型產品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率，其它地區以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規促銷活動爲主。

(三)發展期策略

1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

3、舉辦大型消費者促銷系列活動;

(四)鞏固期策略

適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等;

(五)公關造勢：

方式內容費用預算效果預估

舉辦新產品上市發佈酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店瞭解春夏秋冬品牌。

(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅爲提綱，具體執行方案以屆時方案爲準)

1、通路促銷：

促銷方式內容支付方式費用預算作用。

2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：

時間活動方式活動地點費用預算效果預估。

12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

3、常規性消費者促銷：

時間活動方式活動地點費用預算效果預估

5—12月促銷員工資以樣板終端爲主80萬終端導購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。

促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

4、公關式

無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

市場整改方案 篇7

一、活動目的

推廣“循環經濟”的理念，創設情境，讓隊員們在體驗環保的同時，學會交流、合作，學會關心環境、舊物循環利用，樹立節約的意識。

二、時間：

**月**日(週三)下午第二節課(班隊會)，各班下第一節課後整隊帶到操場自動沿藍球場外沿站好隊。

活動時間爲2：10-2：50

三、參加人員

二、三、四、五、六年級(一年級可自願參加)

四、地點

塑膠操場(籃球場)

五、活動細則：

1.交換的物品以書籍、文體用品和玩具爲主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用爲佳，物品不在多，每人1-2份精品即可;

2.物品在交換時以自願爲原則，不能強買強賣。所有學生物品設立一等品和二等品兩個級別，由物主與班主任共同定價，以便順暢進行交換。(如物品等級較低，建議多個物品打包湊夠相應等級)。

3.各班佈景要新穎、有吸引力，展臺的物品要擺放好(需要交換的物品擺放在藍球場白線內側，其他學生在外側“逛街”。各班由幾名學生參與管理、推銷、聯絡等，其餘學生分批參與交換物品的活動。

4.各班可自由發揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，可簡單設計廣告語。

5.置換場位置由聶擁軍和王英蘭老師安排，各班如有特殊要求請及時告知。

6.各班要安排小幹部維持本班場地外會場秩序，各班主任提前做好安全教育。

7.活動結束後各班負責清理展臺周圍的衛生。

六、說明：

1.本次活動採用以物易物的方式，本着自願的原則，不涉及金錢，請各位老師向學生進行說明

2.各班班主任做好發動、組織工作，充分發揮學生主體作用，儘可能以學生爲主，同時做好安全教育，教育學生注意安全，遵守會場紀律。

七、分工

1.班主任：**月**日至**日做好宣傳發動，**月**日前做好布展、物品收集、定價工等工作，**月**日下午2：10——2：20佈置好展臺，展臺可爲各班學生桌椅或就地置換。

2.少先隊在**月**日前做好橫幅：太師屯國小“推廣循環經濟、建設綠色校園”跳蚤市場

3.少先隊在**月**日通過廣播向全體隊員發起倡議，並進行簡單介紹。

4.小記者站：負責當天信息的採集。

市場整改方案 篇8

從及周邊地區產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產品經營形勢不容樂觀.面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落後的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來.

從我們企業自身來看，產品的認知度和市場佔有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考覈，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，儘快達到拓展市場、大幅度提升產品的市場佔有率和品牌知名度的目標.爲實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分爲如下四部分.

第一部分：確定以xx市區爲中心點、突破點，在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式

一、直營店實施高標準、規範化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益並重的原則，儘快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，幹出實效.

二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進.

三、爲提高直營店全體人員的積極性，防止幹多幹少一個樣、幹好幹壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.乾的多、乾的好給予獎勵，乾的少、乾的差以予處罰.建議應採取底薪 提成 獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用於對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執行x%；未完成總部計劃按x%的下限執行）.

四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考覈.完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等.

五、直營店每季度撰寫一次工作總結，於下季度初十日內向總部（市場部）報送，便於總部按季度對直營店進行考覈，並落實獎懲措施.

六、總部第一年度爲直營店下達經營目標、開發任務如下：

1、全年銷售收入xx萬元.

2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）.

3、開發銷售網點x個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營.

4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，並及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成.

5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批准後方可執行.

第二部分：確立以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示範作用，帶動周邊縣區市場開發的營銷戰略

一、外縣區市場現狀分析：

在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌爲：、，尤其是當地的老品牌，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場佔有率在%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成爲我們市場開發過程的重要環節.

價格方面，競爭十分激烈.由於本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在到xx元之間.建議我廠儘量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，並嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行.

二、近三年市場開發定位：

1、市場定位：範圍各縣區市場；

2、目標消費羣體：

A、居民區消費者；

B、中高檔酒店

C、大型車站、重點醫院等人流密集場所

D、機關、事業、大型國企的團體消費

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象.

5、開發期限不短於x年，每年資金投入不少於xx萬元.

三、外縣區市場開發模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

廠總部（市場部）----營銷分部（或直營店）----縣、區代理商----零售商----消費者

2、選擇此渠道的原因：

1）、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；

2）、基於目前xx市場的基本特徵，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的代理商，藉助當地代理商的客戶關係推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本；

3）、產品在銷售過程中將市場風險化整爲零，降低各個環節的經營風險；

4）、衆多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利於市場基礎的建立和產品品牌的樹立.

3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

1）、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特徵爲：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.

2）、零售經銷商的基本特徵和選擇原則：由於技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈.多數零售商隨着市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間.鑑於以上基本特徵，我們選擇零售商的條件要相對寬鬆，合作方式要靈活多樣，要爲他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,儘快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標.

3）、終端消費用戶的特徵：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉.

第三部分、市場開發目標

一、總體指導思想：

設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷爲主；設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構築區域立體營銷網絡、搞深層次開發爲主.無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規範售後服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化.

二.近x年市場開發目標：

在整個市場態勢中，將定位爲市場挑戰者.由於該在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家衆多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績.縣外市場培育期定位爲x年，每年預計銷量萬隻，年度銷售額x萬元，其它產品銷售額x萬元.到x年底，在縣外市內市場的佔有率要達到%，預期銷量達萬隻，銷售額達x萬元；其它新開發產品銷售額達到x萬元.到x年底，預期銷量達萬隻，銷售額達x萬元，其它新開發產品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的佔有率要達到%.

三、中長期開發目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列；大力開發以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；在縣外新開發市場的佔有率達到%，年度銷售額達x萬元.

第四部分、產品廣告定位

一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力.

二.廣告語：廣告語必須突出傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性.如：（略）

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要採取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣.

2、產品推廣方式說明：

1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片；

2）.在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人羣的產品廣告，可爲熱點欄目提供獎品贊助及開展聽衆有獎徵答活動；

3）、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，並開展有獎徵集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍；

4）、戶外廣告 ：

a）.所有的配送車輛車身廣告重新設計製作；

b）.給分銷商、銷量大的零售商製作店牌廣告；

c）.在大型住宅小區、繁華商業區和中國小出入口設置路牌廣告；

d）在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性.

5） 印製高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作爲流動廣告；

6）適當投入產品專用展示櫃，並在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的.

市場整改方案 篇9

一、前言

現在大學生的日常生活開支已不僅滿足於吃、穿，而是更加註重自己的形象了。 尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學生作爲一個特殊的羣體，無論是從消費人羣還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，爲了更清晰、全面地瞭解大學生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關於相宜本草的調查。本次調查主要是針對南京信息職業技術學院在校女大學生護膚品的消費使用情況進行調查分析，瞭解女大學生對護膚品的需求，並對女大學生的品牌認知度和購後滿意程度等進行市場調查。

.02 上海相宜本草化妝品有限公司成立，創立“相宜本草”中草藥護膚品牌。

相宜本草的由來是中醫強調的“標本兼治”理念，它與上海中醫藥大學基礎醫學院的長期合作，將漢方本草和現代科技相結合， 開發出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

二、調查目的和意義

(一)調查目的

1. 全面瞭解南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品的認知和使用情況 。

2.全面分析南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品購後滿意度評價情況。

(二)調查意義

針對南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購後滿意度評價調查情況，爲該產品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場，提高產品的銷售量。

三、調查的內容和具體項目

(一)消費者

1、消費者統計資料：(生活費、護膚品消費水平、品牌認知度)

2、消費者對於相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

(二)市場

1、相宜本草在校園市場上所佔的份額

2、消費者需求及購買力情況

3、相宜本草品牌的市場前景預測

(三)競爭者

1、大學生熱衷的護膚品品牌所佔的市場份額

2、瞭解各競爭品牌的銷售優勢

四、調查範圍

南京信息職業技術學院

五、調查方法

考慮到此次調查工作涉及面廣，因此擬採用隨機抽樣的方法，並擬定樣本數爲200人。調查方法我們主要採用問卷調查法，鑑於此我們專門制定了一套問卷調查方案。我們採用入戶實地調查方法。

六、資料分析方法

主要採用Excel數據分析及通過圖表形式反映情況

七、進度安排

3月28日 制定市場調查策劃

3月29日上午 制定調查問卷

3月29日下午----31日上午 實施調查

3月31日下午 數據統計和處理

4月1日上午 撰寫市場調查報告

八、經費預算

打印調查問卷200張*0.1元/張=20元

備用資金10元

九、最終成果形式

市場調查報告

十、附錄

(略)

市場整改方案 篇10

一、目的

爲充分滲入零售市場，完成年度目標零售任務，現制定此拓展方案。

二、市場拓展策略與計劃

零售市場拓展方向：

走訪區域，蒐集目標樓盤的相關信息，對預交房小區進行定點銷售拓展。

人員安排：每個小區1-2個主要負責人

階段安排：全年度

時間進度計劃：

拓展區域：由市場部採集各區域內的交房樓盤信息，劃分區域大致如下： 臨西一路以西，啓陽路以南

臨西一路以西，啓陽路以北

臨西一路以東，啓陽路以南

臨西一路以東，啓陽路以北

操作方式：

根據掌握的樓盤交房信息，對預交房的小區進行實時跟進，對臨近交房的小區，提前做好相關材料準備和人員安排，以及同物業上的相關接洽工作，以便在交房當日可以第一時間帶好相關材料，展開以點滲透的宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。

銷售人員工作監控：

要求每日的工作彙報表中至少要包含5份相關信息，零售業務需詳盡樓盤的名稱，開發商名稱、小區的大致交房日期、以及對該小區的跟進程度簡述。

Ps：工程類信息的採集，需細化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負責人聯繫方式，工程的竣工日期、工程將大致於何時採用何種材料等等。

公司物品支持：

公司宣傳冊 若干份;

展示樣磚 若干;

名片 若干;

工作彙報：

每日在所屬樓盤做定點的銷售人員需在每日下午5點前上交當日的工作彙報(具體表格會由公司提供);每週一上交周工作計劃，應包括每週的預走放量，走訪區域，定點區域，計劃完成訂單量等。 目標總效果：

通過對已交房的目標樓盤進行鍼對性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴大公司產品的市場佔有率。

市場整改方案 篇11

一、目的。

市場乃一個企業生存、發展之根基，市場部門發揮着該企業在整個市場競爭中最關鍵的作用。本着充分拓展市場、最大限度激發員工潛能、提高銷售效能、幫助員工實現自己的價值、打造一個高績效團隊爲目的，作此組建方案。

二、定位。

拓展。“拓市場大道，展自我風彩”。

我們要從根本上改變原來市場人員單一的業務側重點，業務員除了圍繞商家進行貨款回籠工作之外，就好象再也無事可做，其實業務員的價值體現遠不如此。所以，我們要尋求針對業務員更多的利益刺激點，從薪酬結構對業務員的工作點進行轉移。將業務人員整天圍繞商家轉轉移到拓展薄弱、盲點市場上來。這一點將在業務員的效能考覈中作進一步論述。

三、團隊管理

公正、合理、制度化、人性化。

1、每個團隊成員應該牢牢樹立“執行力”的觀念，由於多方面的原因，我們以前的營銷活動主要是輸在執行和監控過程。當然，作爲一個團隊負責人，應該注意下達執行命令的有效和簡單化原則。

“有效”有七要素：5W+H+L。why：目的、理由，who：主體、客體，when：時間，where：場所，what對象、內容，how：方法、手段，love：情感，如請R22；R22；。哪一個環節出了問題，要及時的加以糾正，並附註以補救措施。“簡單”化原則，目的是便於操作，有助於過程執行和達到預期的效果，總之一句話，最簡單的也是最有效的。

2、加強團隊的溝通和培訓。

溝通和培訓的出發點和目的有：第一，最大限度的發掘員工的潛能；第二、培養員工之間的協作效能，實現1+1>2的的效果；第三，通過溝通，我們可以獲得決策所需要的信息和數據，並從中知道員工需要從團隊中得到什麼，對其合理的要求要儘量的滿足。

培訓的具體形式可以是：團隊生存訓練、業務技能講座及案例討論等。

3、對團隊成員實行流動式管理。

就是對市場人員進行區域輪崗制，以前我們總是把一個業務員固定在某一個區域市場，這種模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便於維護客情關係，降低客情方面的機會成本。不利方面：第一，一個業務員在一個區域呆得太久，加速其心態的老化，就是我們俗語所說的“搞油了”；第二，做事沒有激情，每天總是面對幾個老面孔，感覺無事可做；第三，不利於公司對二級、三級及終端客戶的資源戰略性控制，假若某一區域的業務員辭職了，那麼該區域的客情關係我們得重新建立，反而增加了維護客情的機會成本。可見其弊大於利。要解決上述情況，可以從“區域輪崗制”着手，就是每個區域市場人員在該地方的工作時間最多不超過1年，1年後再進行區域崗位輪換。這樣做還可以在業務員之間形成一個良性的壓力，諸如：這個區域上任做得很好，到我接管的時候，我一定要比他做得更好；這個區域上任做得很糟，該我把它做成績來了。最終形成一個良性循環。

四、效能考覈。

效率是以正確的方式做事，而效能則是做正確的事。以正確的方式做事，假如做的是一件錯誤的事，那麼你獲得的結果可能是“0”，但是假如做的是一件正確的事，你獲得的肯定不是“0”，可見做正確的事要比正確的做事要重要得多。我們可以反思一下我們的業務員所做的工作，其工作基本上就是幫助商家制定要貨計劃、督促貨款回籠，這種工作方式可能是正確的，關於其效率如何、業務員所起的作用如何，在此不妄加評論。但是這違背了我們派遣區域業務員的初衷，目前或者永遠擺在我們面前的主要矛盾是：市場絕對和相對佔有率低與我們德山大麴要成爲當地絕對第一品牌的矛盾，業務員的工作應該是主要圍繞拓展市場、加大市場佔有率以及怎樣有效拉動市場方面來進行有效工作。至於商家的要貨計劃和貨款回籠，只是業務員工作的效能表現而已

。所以我們必須變通原有的單一效能考覈模式，轉移業務員的利益刺激點，要從業績、出勤天數、終端盲點拓展數量、業務員自評、領導測評以及該區域的年終投入產出比6個方面來進行考覈，考覈細節將在業務員薪酬體系中體現。

五、薪酬體系。

業務員的月基本工資爲1500元。分解如下：

1、業績：佔基本工資的50%，計750元，公司下達區域任務，任務銷量內不參與提成，對於超過部分，公司根據各市場的不同狀況給予提成獎勵。年終完成任務的區域市場，一次性發放年終獎5000元。

2、終端盲點拓展數量：佔基本工資的20%，計300元，公司在考覈前要求所有業務人員輪換對各區域市場的盲點終端(含二批、零點、商超、酒店)進行一次全面的調查、統計，統計名單要求記有客戶的姓名、詳細地址、電話號碼以及其銷售的主要競品情況，我們再根據各區域市場上報的盲點數量進行每月的任務分配，未達到任務者，則等比例扣減其基本工資。盲點拓展以後，業務員要及時、有效的與老闆保持溝通、維護商品的排面陳列，並督促其補貨，否則不計其任務量。未達到任務者，進行等比例扣罰。

3、出勤天數：佔基本工資的10%，計150元，每月必須保證出勤20天，缺勤一天扣罰基本工資20元，缺勤7天，不發放出勤工資。

4、員工自評：佔基本工資的5%，計75元，月末業務員寫一份自我評價書，自評書的內容應包括：該月做了哪些工作、取得了哪種成效，還有哪些不足的地方，並提出改進方案，最後給自己打分，自評書的字數不低於300字。優秀：90分以上，發75元自評工資；良好70分-90分，發60元自評工資；合格：60分-70分，發40自評工資；不及格：60分以下，不發放自評工資。

5、領導測評：佔基本工資的5%，計75元，由營銷公司兩個老總、市場部正、副部長4人綜合測評打分，優秀：90分以上，發75元自評工資；良好70分-90分，發60元自評工資；合格：60分-70分，發40元自評工資；不及格：60分以下，不發放自評工資。

6、區域年終投入產出比測評：佔基本工資的10%，計150元，年終進行一次性發放，每個區域市場的投入產出比例不能超過公司的整體比例，超出部分進行等比扣罰。

六、人員、後勤配備

部長1名，職務定位：各個區域市場的業務助理，爲每個業務員開拓市場進行全方位的服務，工作中充分體現其服務功能，而非管理功能。

副部長1名，職務定位：負責整個市場信息資料收集、整合，並制定出適合市場需求的營銷方案；監控一系列政策、方案落實情況。

區域經理(業務員)10名，職務定位：區域市場的全權負責人，所有營銷活動的實際執行者。

業務用車1輛，主要用於客服和市調工作。

七、渠道建設

目前我們公司的渠道主要是傳統的大流通格局，這種模式有一個致命的缺陷：利潤鏈太長，上下游渠道商之間存在嚴重的利益衝突，廠家即定的利潤分配方案到一級、二級渠道商手裏以後得不到落實，銷量壓力和利潤分配之間的二重矛盾，造成廠家最不願意看到的串貨、砸價現象，最終導致各級渠道商的利潤變薄，利潤變薄意味着你廠家要維持利潤流通，就必須要降價促銷，降價的結局就是：產品生命週期縮短，繼續開發新產品……於是，這種惡性循環將不斷的延續下去……

要改變這種不利局面，辦法只有一個，那就是：儘量縮短利潤鏈，我們要必須走出關鍵性的第一步，那就是從控制下游網絡着手，逐步擺脫一級渠道商的要狹，弱化他們的主導地位。所以，我們的市場人員今後的主要工作應該是把工作點進行下移，不要整天圍繞一級商家轉，爲今後渠道絕對扁平化打下堅實的基礎。

八、打造一個高效的CRM系統平臺

客戶資源是企業最重要的核心資源。CRM(客戶關係管理)的核心是客戶價值管理，它通過滿足客戶個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現縮短銷售週期、降低銷售成本、增加絕對利潤、拓展市場份額，從而全面提升企業的贏利能力和競爭力。CRM所要達到的最終模式是：企業實現與客戶的零距離接觸。

目前我們公司在客戶關係管理方面，對客戶信息資源的掌控和信息處理、應用能力方面還比較欠缺，廠家與下游客戶處於“低介入、低利益”的低級關係，這種格局無法建立商家對廠家的忠誠度，沒有客戶的忠誠度，就不可能建立起可見性高和有利的品牌形象。從長遠來看，客戶的忠誠度取決於他們與企業的關係，而不是與一級商的關係，他們與一級商的關係僅僅是低級的純利益關係，且在這種利益關係中，還存在重重的矛盾，他們與一級商發生業務關係時，從內心來說是抱着一種牴觸情緒的，總認爲你一級商截留了本應該屬於他們的大部分利潤，所以他們渴望能直接與你廠家直接“做生意”，從中獲得一份尊重和滿足。

與客戶建立良好關係最有效、最直接的切入點就是：幫助他們賺取合理的利潤。我們首先要清楚，客戶需要什麼、工作生活中有什麼困難等，這些都是要求我們去幫助和解決的。

第一，我們要了解客戶。對他們的背景、資源、愛好以及其銷售竟品等信息做一個系統的整理和分析，並根據所掌握的信息隨市場變化作出適時的處理。

第二，我們要對客戶進行優質服務，客戶的合理要求儘量、儘快的幫助解決，讓他們發自內心的感激你。

第三，我們要敢於給予客戶承諾，並及時對象諾言，讓客戶感覺你是可信的。

此方案是否妥當，請公司領導班子從市場出發作出正確的決策!

市場整改方案 篇12

一、組建市場部目的

隨着市場競爭的加劇，企業的銷售工作越來越難了，單靠銷售部門努力地去推銷，很難實現公司的目標。必需靠營銷專業結合才能不斷推動公司的銷售工作，實現公司年規劃的戰略目標。需要關注銷售工作，還要密切關注與銷售有關的各種工作，比如通過市場調研瞭解行業信息和發展趨勢，瞭解競品信息和競爭趨勢，瞭解消費者信息和市場需求變化；通過開發新品來滿足消費者日新月異的需求；通過媒體、公關宣傳企業和產品形象，樹立品牌地位，結合異業銷售聯盟，使產品更好賣；通過制定產品的推廣策略，使得銷售工作更加規範和有成效；通過規範和監管產品的市場銷售行爲，使得市場保持穩定和可持續發展，爲此，公司必須成立單獨的部門來執行，保障公司的長足發展。

銷售部門與市場部門是企業營銷的兩大基本職能部門。市場部門的任務是解決市場對企業產品的需求問題，銷售部門的任務是解決向市場供應需求產品的問題，這兩個問題同時作用於市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。實現我們的產品變成資金、變成利潤的主要職能部門；公司生產的產品數量、品種、規格、包裝、款式等等必須以市場爲導向，市場部作爲品牌營銷有機的組成部分，市場部的職能建設需要各個方面的高度重視。

總之，市場部相當於參謀部，銷售部門相當於作戰部，有着各自不同的角色。因此首先要分清職責，給自己的角色定好位；其次是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發揮市場部的職能，把企業的市場營銷水平提上一個新的高度。

二、市場部的運作淺析

1、營銷技能培訓

對市場部而言，需要不斷提高內部人員的專業技能，包括分析、策劃、管理、執行等綜合能力，而且還要不斷深入市場，瞭解銷售系統的詳細運作方式和特點，增加對市場的感性認識，這樣才能制定出符合實際而且又富有創意的推廣方案，對銷售產生較大的促進作用，從而贏得銷售部門的尊重。而對銷售部而言，則需要強化銷售人員對市場和信息的分析能力，使他們提高拓展市場的專業技能，並且能夠準確領會公司整體戰略的意圖，有效利用市場部提供的專業資源來提升銷售業績。

2、協作意識調整

市場部應積極指導銷售部開展營銷工作，必要時進行換位思考，可以採取系統培訓、交流和協調會的形式，瞭解部門在整個營銷系統中的角色、環節和所起到的作用。市場部要了解銷售部門的工作方式和特性，知道銷售人員最關注的是什麼，而銷售人員必須配合市場部的工作，和執行方式，能夠主動配合工作的開展，與市場部的工作環節做好對接，提高公司營銷系統的正規化運作。比如市場部在制定營銷政策時，需要銷售部門提供銷售一線的相關數據和信息；銷售部門在制定區域營銷計劃時，市場部提供公司整體的營銷戰略政策和指導思想，並積極參與制定工作，從而根據本市場的具體情況做出有針對性的安排。從多對方面的角度考慮問題，就能夠保證市場部的正常開展工作，確保整體上的協調性和一致性，促使公司各項目標及計劃的順暢進行。

三、市場部的基本任務

市場部的主要任務有四個大方面：

(一)作爲公司的情報機構

1)跟蹤行業發展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

2)蒐集行業信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；

3)進行市場調研，掌握消費者購買心理和行爲，爲公司市場活動提供決策依據；

4)參與公司銷售網絡建設。

(二)作爲公司的參謀機構

1)參與制訂公司品牌戰略、營銷戰略和產品企劃策略；

2)參與制訂公司業務短、中、長期目標；

3)做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；

4)參與制定產品價格；

(三)作爲公司業務的監管機構

1)業務督導

2)瞭解、掌握業務員心態並進行心態建設；

(四)作爲公司的公關機構

1)制定及實施市場廣告、推廣活動；

2)完善、規範業務系統對外的各類文書；

3)合理進行廣告媒體挑選及管理；

4)作好公司的售前、售中、售後服務工作；

5)開發異業銷售渠道。

四、市場部的初步運行框架(人員配置)(見附表)

五、市場部的基本配置

根據公司目前的發展和運作情況，在市場部基本職能要求的前提下綜合利用，採用分塊歸類的配置劃分功能，組建市場部運作的基礎工作。

大致分成四個板塊：1、形象推廣主管2、市場督導主管3、信息管理主管4、廣告策劃主管；

六、市場部的工作流程

調研立項流程

市場調研流程

市場推廣計劃制訂、審批流程

市場推廣策劃方案制訂、審批流程

銷售計劃制訂、審批流程

促銷計劃制訂、審批流程

顧客(消費者和客戶)信息反饋流程

售後服務流程

銷售人員行爲監督流程

七、市場部的職能職責

市場部經理

主要工作：根據市場信息的變化爲公司實現長遠營銷戰略規劃以及月度市場推廣計劃(促銷等手段)並負責配合銷售總監推廣實施。

崗位職責：(具體工作)

(1)協助直屬領導制定公司總體發展計劃以及戰略目標；

(2)爲公司提供準確的行業定位，及時提供市場信息反饋；

(3)制定和實施年度市場推廣計劃和新產品開發計劃(依據市場需求的變化，要提出合理化建議)；

(4)依據市場變化要隨時調整營銷戰略與營銷戰術(包括產品價格的調整等)，並組織相關人員接受最新產品知識與市場知識的培訓；

(5)制定公司品牌管理與發展策略，維護公司品牌；

(6)管理、監督和控制公司市場經費用使用情況。

(7)組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調查分析，市場機會開拓和合作夥伴開發；指導撰寫市場調查報告，提交公司管理層；

(8)編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交直屬領導；

(9)制定本部門相關的管理制度並監督檢查下屬人員的執行情況；

(10)對下屬人員進行業務指導和工作考覈；

(11)研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，並積極利用公司資源收集產品與市場信息；

(12)設計、建立與維護公司產品品牌的定位，設計與實施具體市場方案；

(13)組織、編制大型市場規劃、設計方案；

(14)編寫方案設計報告、實施方案報告；

(15)規劃廣告、CI推廣、活動策劃案、品牌推廣方案；

(16)指導製作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。

職位要求：(不僅策劃能力、戰略規劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮能力)

◆對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；

◆密切的媒體合作關係，具備大型活動的現場管理能力；

◆較強的觀察力和應變能力。

◆熟悉公司產品及相關產品的市場行情；

◆能夠組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作；

◆有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗

◆工作努力，積極進取，責任心強；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力

1、形象推廣主管

直屬領導：市場部經理

主要工作：根據領導制定的方向和目標，展開系列化形象推廣活動，將公司形象和品牌形象做到高度統一，在市場中樹立起鮮明的品牌個性。

崗位職責：

(1)按時完成部門經理佈置的各項任務，並積極配合領導做好市場部工作。

(2)負責設計公司形象系統(CIS)，策劃設計廣告、製作廣告、設計實施以及終端POP美工、包裝印刷等。

(3)參與公司媒體公關活動，協助並執行媒體公關活動計劃的設計和美工工作。

(4)宣傳、介紹和推廣企業產品，樹立良好的產品形象、品牌形象、企業形象。

(5)負責各項參展工作的前期準備，保質保量完成一年一度的招商會的佈置及設計工作。

(6)負責專賣系統的規劃和設計工作，積極配合部門經理專賣系統的推廣，協助加盟商設計所需的其他設計工作。

(7)配合督導做好促銷計劃的開展，協助做好前期POP的設計和製作工作。

(8)參與制定公司的年度廣告計劃及廣告創意工作。

(9)負責公司網站的更新和維護工作，並做好網站內的其他信息的補充和上傳。

(10)負責公司終端的形象建設，規劃設計產品的展示陳列方案，做好統一性推廣的可行性計劃，並負責落實到每個終端導購的陳列培訓工作。

◆熟悉行業的市場動態過程，

◆具備較強的口頭及書面溝通能力和商務洽談能力；

◆熟練操作設計相關的各個軟件；

◆積極主動、靈活應變、認真負責；

◆溝通協調能力強；

◆工作態度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態，作風踏實嚴謹。

2、市場督導主管

直屬領導：市場部經理

主要工作：根據部門領導部署的各項計劃進行實施和執行，

崗位職責：

(1)按時完成部門經理佈置的各項任務，並積極配合領導做好市場部工作。

(2)根據公司整體規劃，組織實施年度、季度、月度以及節假日的各種促銷活動；

(3)擬訂各種促銷方案，並監督各種促銷方案的實施與效果評估；

(4)指導監督各區域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經費的申報細則以及審批程序，並對該項程序予以監督；

(5)設計、發放、管理促銷用品；

(6)協調各區域進行銷量的分析並提出推進計劃；

(7)制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，並依據預算控制促銷經費的使用。

(8)制定銷售督導計劃，報市場部經理審批，並整理區域銷售管理制度、預估區域銷售管理過程中的問題。

(9)制訂區域銷售督導流程和整理銷售督導技巧。

(10)負責銷售督導計劃實施和督導制度與流程的開展，在工作過程中進行指導與培訓，協助業務員解決各種問題。

(11)負責填寫本職工作的總結報告，上報部門經理，檢查督導計劃、流程的合理性和過程的規範性及結果的正確性。

(12)負責檢查行動改進措施的適用性，進行流程、計劃的修訂工作。

(13)負責對銷售業務的支持，提出銷售業務的改進點，經部門領導和高層決策，並實踐推廣。

(14)負責在工作過程中對導購員進行指導與培訓，協助解決店鋪的各種問題。

(15)積極開展銷售業務，提供各項支持與服務，傳達公司的區域政策並提供區域銷售管理制度的培訓。

(16)檢查各項支持與服務的合理性並支持與服務的調整與改進。

3、信息管理主管

直屬領導：市場部經理

主要工作：根據部門領導部署的各項計劃進行實施和執行，制定、實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，爲相關部門人員提供所需的市場信息支持。

崗位職責：

(1)按時完成部門經理佈置的各項任務，並積極配合領導做好市場部工作。

(2)制定市場調研計劃，組織策劃市場調研項目；

(3)制定競爭對手、行業信息、公司產品信息等市場調研計劃，全面展開市場調研工作；

(4)分析總結調研信息，確定調研結果，爲公司的總體戰略制定提供相關依據；

(5)參與公司策劃、組織的市場活動，並對公司安排的產品宣傳，反饋總結所有信息、收集和應用產品市場信息；

(6)建立健全營銷信息系統，爲本部門和其他部門提供信息決策支持；

(7)協助市場部經理制定各項市場營銷計劃；

(8)組織進行宏觀環境及行業狀況調研，對企業內部營銷環境、消費者及用戶調研；

(9)製作調研報告，並向管理層提供建議；

(10)收集各類市場情報及相關行業政策與信息。

(11)負責設計各類信息調查工具和表格，積極指導業務員進行信息採集。

職位要求：

◆熟練掌握調研方法與分析工具；

◆熟練使用各種統計分析軟件；

◆熟練掌握市場研究項目的設計、管理、研究和客戶服務；

◆熟練操作辦公軟件。

◆有敏銳的市場眼光；

◆具有獨立的工作能力、良好的人際交往能力與團隊合作精神；

◆積極主動、性格開朗、講求效率、樂於接受挑戰。

◆溝通協調能力強；

◆工作態度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態，作風踏實嚴謹。

4、廣告策劃主管

直屬領導：市場部經理

主要工作：根據部門領導部署的各項計劃進行實施和執行，爲公司制定戰略規劃並書寫所有的大型策劃文案(以整合營銷策劃、渠道管理爲主)

崗位職責：

(1)按時完成部門經理佈置的各項任務，並積極配合領導做好市場部工作。

(2)主持制定和執行市場公關計劃，配合公司項目策劃公司對外的各項公關活動；

(3)監督實施市場公關活動，與有關部門企業進行良好的溝通；

(4)定期提交公關活動報告並對市場整體策略提供建議；

(5)開展公衆關係調查，並及時調整公關宣傳政策；

(6)向外部公衆宣傳解釋公司有關情況，策劃主持重要的公關專題活動，協調處理各方面的關係；

(7)建立完善的廣告宣傳管理系統，實施對加盟商的廣告投放監控，並對下線廣告支持費用的審覈和報銷額度負責；

(8)參與制定及實施公司新聞傳播計劃，實施新聞宣傳的監督和效果評估；

(9)提供市場開拓及促銷、聯盟、展會、現場會等方面的公關支持，協助接待公司來賓。

(10)開發和維護公司與政府有關機構、合作伙伴之間的關係；

(11)組織企業各種資格認證、技術鑑定、政府科研基金申請申報、各種榮譽申報等工作；

(12)協助組織公司市場活動；協助創建企業品牌，傳播企業文化；

(13)主持公司媒體公關活動，制定並組織執行媒體公關活動計劃；

(14)負責競爭品牌廣告信息的蒐集、整理，行業推廣費用的分析，主持制定產品不同時期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費用計劃；

(15)正確地選擇廣告公司，督導廣告及製作代理公司的工作；

(16)進行廣告檢測與統計，及時進行廣告、公關活動的效果評估。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知；

◆熟悉業務策劃活動程序；

◆有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；

◆較強的語言和文字表達能力；

◆熟練操作辦公軟件，並懂得策劃過程中的設計程序和特有審美共性。

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

◆較強的觀察力和應變能力，優秀的人際交往和協調能力，極強的社會活動能力。

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市場整改方案 篇13

第一、活動前提條件

1、獲得校方的活動准許。

2、有學生會提供足夠的前期活動經費開支。

3、由福建農林大學計算機與信息學院自律會學生和計算機與信息學院團委實踐部學生參與活動。

4、所有參與活動的學生都須自願拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈款項，要求登記註冊，以方便活動的組織。

5、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證。!

第二、活動相關信息

主 題：義賣和雙贏

時 間：2：

地 點：福建農林大學明德廣場

主 辦 者：福建農林大學計算機與信息學院自律會

協 辦：福建農林大學計算機與信息學院團委實踐部

大四學生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然後商家又以效高的價格買給我們學生。對我們學生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這個活動將會起到一個很好的效果。

第三、 活動前期籌備

1、與校廣播站取得聯繫，溝通，希望他們可以幫我們滾動的宣傳。

2、在各個教室黑板上寫我們的活動，讓自習的同學可以看見.

3、多向大四的同學宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個大一宿舍發送傳單。

5、宣傳：在南區，北區，昌融各貼一張活動的宣傳海報。

6、在明德廣場和北區各掛一條條幅。

7、收購圖書等(由自律會負責)。

時間 ：

分組：將本部門人員分爲A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進行分組。

A、：組長： 組員：

B、：組長： 組員：

C、：組長： 組員：

D、：組長： 組員：

E、：組長： 組員：

任務：完成對應班級的收購任務，並做好登記工作。同時定出書的銷售價格，並在活動前一天(5月4號)把書等集中在南區2號樓208室，大的物品(電腦等)不須般到208室，可直接放在該同學宿舍。

第四、活動現場組織(時間 ：)

賣價根據書的新舊程度及與教材的配套程度分爲三折和四折兩種標準，收購圖書等時都會做詳細的登記表(見附錄)，若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統一在活動結束後結算。

(1)將工作人員分爲四組，分別負責維持秩序，收款、攝影和清場工作，每組人數視人數而定。

(2)現場由實踐部統領，參加活動的，二手商品分類擺放：

①、書籍(參考書籍往往對一屆學生而言只有半年的使用週期，轉讓出去無疑對買賣雙方都很有好處)

②、學習用品(對於將要畢業的同學，繪圖工具，收音機，計算器都是急於出售的物品，而這恰恰是新生所需的)

③、交通工具(每年上千名畢業生留下的自行車必然成爲二手市場的焦點)

④、電子產品(mp3，數碼相機，手機，電腦等，供求兩旺)

⑤、其他(個人生活用品，車票電話卡，體育用品等)

由專人看管，出售;設有展板宣傳。

(3)由自律會和實踐部一起安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行爲發生;有工作人爲同學排憂解難，並保證人流通讓同學們放心採購。

(4)現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，並會採訪部分同學和工作人員，爲後期宣傳總結做準備。

(5)將已賣出物品款項歸還同學，並將未賣出物歸還同學。

(6)同時實踐部將進行愛心義賣活動。

(7)由實踐部負責拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈我校紅十字會。

第五、活動預算(單位：圓)

宣傳費用宣傳單 ：100

海報3 張：15，

幅 2 條：30

展 板：10

攤位帳篷：200

車、水費：20

其它開銷：50

贊助 費 ：

總 計：425

市場整改方案 篇14

一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對於剛踏入象牙塔裏的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。(2)在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分佈較爲集中。(2)推銷人員：爲了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時爲以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜誌大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分爲5個小團隊，其中一個小團隊爲女生，並選擇能力較強的人爲隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作爲推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。爲了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。爲新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，爲新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作爲學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作爲我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裏學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜誌可以爲考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜誌，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，爲以後徵訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、後期雜誌的發送：

(1)基於前面對於市場實地的分析，後期發送雜誌同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作爲發送員，對每期的雜誌進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑑於其它雜誌和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區徵雜誌訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜誌發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考覈業務員的業績。

(3)爲了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售後調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

市場整改方案 篇15

中國飲料市場潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長,至20xx年產量達到2260萬噸,預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸,行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量爲最高,但銷售額仍是碳酸飲料佔領先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我係列花茶產品，作爲一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作爲其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之後，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案 一、 市場分析

1、市場大方向

隨着我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉爲日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了20xx年快速增長的勢頭，同時,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景緻莫過於享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨着茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成爲“飲料之王”。在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上佔有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收穫最豐,旭日升跌據第二,統一高升第三。康師傅佔據了茶飲料霸主地位;統一爲市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立於臺灣彰化的鼎新油廠， XX年10月開始投資大陸，經過20xx年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作爲我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上佔有一席之地呢?這對於我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較爲明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場佔有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨着市場的需求轉身茶飲料市場。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，儘管茶飲料市場羣雄並起，並已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣佈涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由於可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶佔中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成爲業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭纔有創新，纔有發展。以市場份額最大的康師傅爲主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大隻支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高於男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關係,另外,喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高於男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。並且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費羣，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成爲茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費羣差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每週飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多於康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向於喝康師傅茶飲料。

生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向於統一品牌，旭日升的消費者大多更願意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人羣的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人羣。

二、 產品分析

"天然、健康、迴歸自然"已成爲越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因爲其滿足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納爲"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，並且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在於以20多歲～30多歲的人士爲中心收入水平獲得提高。隨着年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認爲PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特徵的人羣更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在於人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中佔有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始着陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在衆多的飲料中，真正能和中國文化聯繫起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的後勁還很足。機場廣告究其緣由，是由於"人們認爲既然掏錢購買，營養成份越高越划算"。 然而隨着以高收入階層爲中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由於減肥成爲人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地爲人們所接受。無疑，正是因爲茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間裏發展如此迅速。

據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視爲新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成爲市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成爲僅次於碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡製，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調查

一、廣告目標：以最大的份額搶佔市場，使勿忘我花茶的市場佔有率提升3%，讓更多的人瞭解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。

二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者瞭解勿忘我花茶，激起消費者的購買慾望，瞭解廣告受衆需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

三、 廣告策略

(一)、目標市場策略

1、產品細分：把整個茶飲料市場分爲若干個子市場，勿忘我花茶屬於茶飲料中的一種飲料。

2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標羣體。

(二)、產品生命週期策略

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶佔市場，達到最大的市場佔有率的策略。

2、成長期：對於成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重複購買爲核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力爲主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前後的效果進行對比，瞭解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思緒，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現策略

1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放着藍色花朵的勿忘我小花，天是那麼藍，雲在輕輕飄，天空有着同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光憂鬱有期待的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑑定我們的產品，接着大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每週一至五播出 。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4、 方案：

(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

(2)、把市場分爲三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

(3)、在個大商場專櫃擺放我們的新產品，並有免費品嚐，並收集意見，瞭解大衆的口味和需求。

市場整改方案 篇16

活動背景

主辦方：浙江工商職業技術學校

參展商：由各個班級爲單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

參展目的：爲我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產品屬於日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子爲主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。

一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷

1.紙器時代的產品做爲一個參展單位進行參展，因爲紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果後再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟着大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那麼對於後期的學生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因爲兩者皆爲品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是爲了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場裏面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對裏面的系列產品進行推廣，那麼就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪爲什麼賣的好，爲什麼消費者不買他們的而要買夢娜的，因爲夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利於夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子爲主的一個品牌，但是爲了和本次我們團隊展銷的產品發生衝突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由於冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人瞭解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的

二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線

三、誠聘校園代理

讓學生們做校園代理，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定製一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團隊認爲校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售諮詢：章倩、楊滬寶

產品成列及展館佈置：龔謙、俞俊江

我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是爲了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!

市場整改方案 篇17

一、慶典名稱

農貿市場開業慶典

二、組織單位

主辦單位：**名居農貿市場

承辦單位：洛陽慶典英豪策劃公司

慶典時間：20xx年X月X日

三、農貿市場開業慶典目的：

1、向外界宣佈隆重開業，並藉此典禮拉近與廣大市民之間的距離。

2、豎立市場形象，親和市民，創造在市場周邊良好的競爭地位。

3、融洽相關部門的關係，爲日後的經營打下堅實的基礎。

四、準備工作

1、提前三天發放請柬。

2、準備典禮儀程在開業當天發放到每位嘉賓。

3、主協辦方組織人員成立慶典活動籌備小組，雙方協商後確定活動方案，並簽下典禮合同。

4、提前一個星期落實城管、市容等相關部門的工作(甲方)，提交慶典活動申請。

5、承辦方安排好演出人員準時到場。

6、落實慶典物料提前統一定製。

7、提前一天佈置好慶典現場，以備開業典禮順利進行。

五、邀請範圍：

1、主辦單位希望邀請的各界相關領導及朋友。

2、電視臺新聞頻道都市家園《四順擺農門》欄目和楚天都市報、楚天金報、武漢晚報等多家媒體採編及記者。

六、農貿市場開業門口布置

1、在農貿市場正大門口布置一個15米雙龍彩虹門，在雙龍彩虹門的兩邊佈置兩個燈籠立柱，雙龍彩虹門上面的賀語：熱烈祝賀獅城農貿市場盛大開業，燈籠立柱上面印上市場宣傳語或對聯一副。

2、在市場門口布置八個升空綵球，球標爲各祝賀單位的名單及祝賀詞。

3、在市場門口入口處垂直搭建一個5*10=50m2的舞臺，舞臺背後安裝大幅慶典背景畫，背景畫主題爲：獅城農貿市場開業盛典。在舞臺的兩側安裝音響設備，以備領導講話和慶典文藝演出之用。調音檯安裝在舞臺的側面，由音響師專程調控。

4、在市場入口處舞臺前鋪裝紅色迎賓毯，以增添市場開業慶典及開門迎客的喜慶場面。

七、農貿市場開業慶典流程：

開業前一天下午佈置好舞臺、背景、背景架、雙龍彩虹門，燈籠立柱、升空綵球。

8：20所有工作人員到場，做好準備工作。

8：30 所有主要演職人員到場，做好準備工作。

8：35 音響設備安裝完備，無線話筒調致最佳狀態。

8：40 攝像工作開始，記錄開業慶典全過程。

8：50 威風鑼鼓，禮儀樂隊，舞獅調整隊型、準備表演。

9：00 威風鑼鼓表演第1輪

9：05 禮儀樂隊演奏第1輪

9：10 舞獅表演第1輪

9：15 威風鑼鼓表演第2輪

9：20 禮儀樂隊演奏第2輪

9：25 舞獅表演第2輪

9：35 威風鑼鼓表演第3輪

9：40 禮儀樂隊演奏第3輪

9：45嘉賓陸續到場簽到，禮儀小姐負責簽到和佩戴貴賓胸花

10：00 暖場結束，邀請嘉賓到舞臺前方集合，準備舉行開業慶典剪彩儀式

10：05 嘉賓集合完畢

10：08 主持人講話：致開幕詞，介紹到場的各位嘉賓和祝賀單位

10：13 主持人宣佈：有請市場負責人致開業歡迎辭!

10：18 主持人宣佈：有請嘉賓A致賀詞!

10：23 主持人宣佈：有請嘉賓B致賀詞!

10：26 主持人宣佈：有請嘉賓C致賀詞!

10：28 主持人宣佈：點睛儀式開始，有請點嘉賓爲獅子點睛。兩隻獅子騰空躍起，跳入舞臺，臺睛嘉賓手持點睛筆，爲兩隻獅子點睛，(傳說中，爲獅子點睛能給點睛嘉賓和開業單位帶來財氣，富貴和吉祥)

10：33 主持人宣佈：剪彩儀式開始，有請剪綵嘉賓步入舞臺，禮儀小姐手端剪綵用品，一字排開，剪綵嘉賓手持剪綵剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。此時，禮炮齊鳴，威風鑼鼓響起，彩花飛揚，場面壯觀，熱鬧非凡!

10：38 主持人宣佈：剪彩儀式結束，同時宣佈，獅城農貿市場開業慶典文藝演出正式開始。

10：43 開場舞《民族風情舞》表演，(由六位青春靚麗的舞蹈藝員表演，衣着鮮豔的民族服裝，激情表演)。

10：48 大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位職業民歌歌手演唱，由六位舞蹈藝員伴舞，歌聲飛揚，氣勢磅礴)。

10：53 主持人講話：介紹今天的活動主題，介紹獅城農貿市場的經營特色和服務理念。

11：03 《精品魔術》表演(由一位資深魔術師表演)。

11：15 《拉美風情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈藝員表演)。

11：20 主持人講話：介紹今天的活動主題，並與觀衆互動遊戲，派發活動禮品。

11：30大型歌伴舞《好運來》表演(由一位職業民歌歌手演唱，六位舞蹈藝員伴舞)。

11：40 主持人宣佈：開業慶典文藝演出結束。

農貿市場開業後期宣傳方式及推廣活動

一、 周邊社區傳單或夾報

根據周邊居民閱讀喜好及訂報習慣，定期活動前定量分區域投放活動傳單及夾報業務，第一時間傳遞最新市場信息。

二、 張貼社區宣傳欄海報

社區宣傳欄是社區集中發佈信息，居民瞭解社區信息的重要窗口，聯繫社區居委會或所轄物業負責人，配合定期張貼活動海報，宣傳市場最新動態及新聞軼事，增加市場在社區的影響力。

三、 周邊社區110專線公益廣告牌

110專線公益廣告牌是社區公益宣傳及便民服務熱線的獨立窗口，可根據自身宣傳需要，聯繫廣告公司在指定社區進出口及人流密集處定點或流動設點，長期宣傳效果明顯。

四、 定期開展周邊社區扶貧幫困公益活動

聯繫社區居委會或所轄物業負責人，配合組織類似：送溫暖、送年貨、資助貧困家庭等公益活動，現場張貼橫幅布標，並邀請媒體參與制造聲勢，樹立良好公益形象及社會輿論。

五、 傳統農曆節日如春節、元宵、端午、中秋等定期組織小廟會大趕集等農副特色產品博覽活動，或舉辦水果節、海鮮節等各色主題節日、搶鮮會等，打造屬於自己的市場文化(略)。

市場整改方案 篇18

一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對於剛踏入象牙塔裏的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。(2)在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分佈較爲集中。(2)推銷人員：爲了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時爲以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜誌大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分爲5個小團隊，其中一個小團隊爲女生，並選擇能力較強的人爲隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作爲推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。爲了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。爲新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，爲新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作爲學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作爲我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裏學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜誌可以爲考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜誌，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，爲以後徵訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、後期雜誌的發送：

(1)基於前面對於市場實地的分析，後期發送雜誌同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作爲發送員，對每期的雜誌進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑑於其它雜誌和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區徵雜誌訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜誌發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考覈業務員的業績。

(3)爲了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售後調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

市場整改方案 篇19

活動時間：

活動地點：

活動形式：親子 “跳蚤市場”

活動目標：

1、增進親子之間的情感交流，使親子雙方體驗到家庭間互動帶來的樂趣，感受六一的快樂。

2、促進家園合作，認可並積極配合班級工作。

3、促進幼兒社會性發展，能積極主動、大膽的與人交往，買賣過程中能正確使用禮貌用語。

4、初步瞭解買賣與交換過程中的規則與方法，有成本意識，能計算自己的盈利收入，積極推銷物品。

活動組織人員：

大班年級組全體老師

活動準備：

1、家庭準備：

(1)家長可與孩子批發一定數量的小商品，記錄進貨價，並確定賣出價。也可以是家中的舊商品(孩子看過的圖書、玩過的玩具等等，但要基本完好)。

(2)自創特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等)。

(3)飲用水、紙巾。

2、幼兒園準備：

活動過程：

1、如往常一樣，幼兒7:40入園吃早餐，家長8:20到班級接孩子並一同前往“愛晚亭”。

2、家長、幼兒根據班級場地劃分入場，並在本班劃分範圍內自由選擇買賣場地。

3、9:00主持人進行開場白並介紹活動規則及注意事項，宣佈活動開始。

4、進行六一親子活動“跳蚤市場”：班級老師及時瞭解各家庭銷售情況，並關注班級幼兒表現，適當介入，及時評價鼓勵孩子。

5、11:00活動結束，共同收拾場地返回。

安全預案：

(1)孩子平時較少集體外出，對園外的事物好奇，會很興奮。

(2)家長、孩子的穿着。

(3)山上雖已禁止私家車進入，但仍有觀光車行駛。

(4)場地的選擇。

(5)家長有急事或不能按時來的孩子的看管問題。

應對措施：

(1)活動前組織一次外出活動安全的教育活動。並提醒幼兒要聽從指揮，及時提醒幼兒要遵守注意事項，增強自我保護意識。

(2)提前交代家長爲了安全要注意穿着，儘量是以休閒、運動的爲主。

(3)提醒家長、孩子不私自走動，並且家長要看管好自己的孩子，自8:20家長領孩子出幼兒園起到返回幼兒園這段時間，孩子的安全全權由家長負責。

(4)場地要大小合適、無安全隱患，並且教師要事先檢查好。

(5)活動前通知家長到位，對於特殊情況派一名老師看管。