銀行優秀共產黨員申報事蹟材料（二）

xx同志作爲二級分行公司業務部的經理，既是公司業務的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執行黨委提出的以效益爲目標，以市場爲導向，以客戶爲中心，以服務爲手段的發展戰略，優秀黨員申報確定營銷的重點行業、重點客戶，組織全行公司業務人員積極營銷，不斷創新金融服務品種，提升金融服務水平;另一方面，又總是以共產黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優質大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關係，促進我行公司業務迅猛發展。

一、企業存款實現高速增長

在企業存款工作中，他先後制定下發了《xx分行對公存款獎勵辦法》和《xx分行票據業務獎勵辦法》;組織開展了搶抓基本結算戶活動;認真執行對公存款單筆500萬元以上動態變化監管和存款大戶月報制度;尤其是切實加強了對公存款工作的動態管理，並直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。

在得到開灤精煤公司擬上市信息之後，xx同志及時向行領導進行彙報，並先後多次陪同省、市兩級分行領導深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領營銷小組，深入企業，認真宣傳我行業務優勢，瞭解客戶對我行的業務需求。由於上市輔導期衆人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領導的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終於抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業的交往中得知，企業急需進行綜採設備改造以提高生產能力。優秀共產黨員申報但因上市輔導期未過，財務變化不能過大，企業陷入了兩難的境地。針對這一情況，xx同志向行領導提出了爲企業辦理借款保函業務的建議，得到了行領導的大力支持。保函業務由深發展銀行上海閩行支行爲技改項目的加工設備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業務品種。此筆業務的開展爲我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發審會上，我行成爲唯一的監管行，這在上市企業中是不多見的，就連證監會的有關部門都感到驚訝。

在成爲該公司的上市資金監管行之後，xx同志一直沒有鬆懈，不僅陪同各級領導拜訪其高層領導，而且自已也經常聯絡其中層管理者，使得銀企關係更上一層樓。截止～年11月底，xx市共有6家上市公司，其中5家選擇xx建行爲主辦行。黨員先鋒崗申報上市資金已成爲促進xx分行的企業存款快速增長的主要力量。

二、建設高品質信貸基地

近幾年，xx市經濟進入高速發展期，一些大的項目相繼立項、開工。xx同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶佔市場的建議，得到行黨委的極大重視，使xx分行優質客戶羣體得以迅速壯大。

北京申奧成功後，首鋼東遷xx項目列入了xx分行公司業務營銷的重要議程。在省、市兩級分行領導的大力支持下，xx同志配合主辦行領導及公司部全體成員，採取全方位、全天候的實時動態營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經過近兩年艱苦卓絕的營銷，終於促成首鋼與河北省分行於～年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現場、寫材料、算數據，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批准，其中固定資產貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發了。面對天災，xx分行並沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，爲首鋼的領導層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與xx分行簽訂借款合同。由於非典疫情尚未結束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。黨員責任區申報此後，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當地政府和上級行的表彰。～年9月，項目已如期竣工投產。

兩年來，在省、市兩級分行領導的關懷下，xx同志組織項目相關行處及公司業務人員共同營銷公司類項目59個，其中37個項目已經通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。xx分行高品質的信貸基地已初具規模。

三、票據業務獲得空前發展

票據業務以其低風險的優勢成爲金融同業的競爭焦點。爲在競爭中領先，xx同志提出了“細分客戶，實施差別化服務;整合流程，全面提高服務質量，力爭在較短時間內使我行票據業務有較快發展”的經營思路。先後爲近30家票源豐富的客戶辦理了貼現業務的額度授信工作;根據客戶需求，爲津西股份公司等3家客戶辦理了票據回購業務;組建了票據中心後，充分發揮該中心“一站式”服務的優勢，使xx分行服務質量有了大幅度的提升。兩年來xx分行取得了累計辦理貼現85.2億元，實現利息收入1億元的好成績。票據業務在河北省分行系統和當地金融同業中一直處於領先地位。

四、公司客戶中間業務獲得新突破

xx同志並沒有因爲任職公司業務部經理而放鬆對中間業務的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以xx分行的中間業務收入也取得了可喜的成績。兩年累計實現中間業務收入近900萬元。

xx股份公司是總行確定的重點客戶，優秀團委申報材料該公司擬發行25億元人民幣可轉換公司債券，用於超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面塗鍍層工程項目建設。可轉換公司債券作爲證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴張適度和可溢價轉股等多項優勢，對企業未來發展和增強競爭能力具有較大的促進作用。xx同志獲知此消息後，立即向行領導進行彙報，在取得行領導的支持後，迅速展開了高層營銷，向客戶表達了我行爲其出具擔保函的意向。經與公司反覆協商，提出可行性方案，落實反擔保條件，制定解決問題的辦法。最後商定，由建行與中國銀行組成銀團，共同爲公司項目提供擔保。8月20日，河北省分行爲xx股份發行可轉換公司債券提供爲期5年、金額爲12.5億元的擔保函正式簽訂，該筆業務每年可爲xx分行增加中間業務收入250萬元。此項業務也是河北省建行系統辦理的第一筆可轉換公司債券擔保業務，不僅密切了銀企關係，同時闖出了一條銀行服務企業建設的新路。事蹟材料

這些年來，在總、分行的領導的關懷下，xx同志與xx分行公司業務人員經過艱苦不懈的努力，五四紅旗團委申報材料使xx分行公司業務獲得了蓬勃發展。