2022年述職報告範文（通用13篇）

2022年述職報告範文 篇1

自己從年起開始從事銷售工作，一年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨。年一年的銷售工作的心得和感受述職報告如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作爲一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求

3、負責嚴格執行產品的出庫手續

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感

7、完成領導交辦的其它工作

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，代理的品種分爲二類：

一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題;

二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、下一年區域工作設想

總結這一年工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據____年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在____區域。一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局做爲重點，同時____供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料採購，三是在____區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對____地區縣局無權力採購的狀況，計劃對____供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切消息後做到有的放矢，同進應及時向領導彙報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關係的代理商，主要做____的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對____已的____形成銷售電力局、____電力局因____年農網改造暫停基本無用量，____年計劃積極蒐集市場信息並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)爲積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

2022年述職報告範文 篇2

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

20xx年，在公司黨委正確領導下，自覺踐行“三個代表”重要思想，牢記“兩個務必”，認真貫徹落實黨的xx大精神和中央八項規定，突出重點，標本兼治，以負責的態度、務實的作風，團結和帶領分廠廣大幹部員工認真抓好黨風廉政建設和反腐倡廉工作，提高黨員幹部的思想政治素質，自覺抵制腐敗現象，促進分廠各項工作不斷向前發展。現結合工作實際，將自己一年以來貫徹落實民主集中制、執行黨風廉政責任制以及遵守廉潔自律規定等情況匯告如下：

一、積極務實，率先垂範，樹立加強作風建設的信念

黨的xx大明確指出，加強領導幹部的作風建設，改進工作作風，才能保持黨的先進性和純潔性。20xx年公司把貫徹落實中央八項規定精神、集團公司二十條規定和公司《關於改進工作作風、密切聯繫羣衆的實施細則》作爲切入點，進一步突出作風建設，不斷深化作風轉變，強化領導幹部執行力。積極參加黨的羣衆路線教育實踐活動，深入一線落實“五個一”活動，聽取意見，爲員工解決突出問題;開展批評與自我批評，對照黨章，對照廉政準則，對照改進作風要求，對照羣衆期盼，對照先進典型，查找宗旨意識、工作作風、廉潔自律方面的差距，敢於揭短亮醜，正視缺點和不足，敢於觸及思想，正視矛盾和問題，對症下藥，清洗思想和行爲上的灰塵，從自己做起，從現在改起，端正行爲，樹立良好的形象，爲廣大黨員員工起到表率。

二、恪盡職守，加強學習，增強黨風廉政建設的責任

作爲分廠廠長、黨支部副書記，既是班子成員，也是書記的參謀助手，我始終把維護班子的團結、當好參謀、做好服務作爲履職的基本要求，貫穿於分廠全年工作的全過程，突出重點，抓好落實。

(一)堅決落實黨風廉政建設責任制

完善領導體制和責任機制。堅持廉政建設與生產工作“兩手抓，兩手都要硬”的方針，確保制定的工作計劃執行到位，並將管理人員黨風廉政情況納入年終考覈目標，激發廣大黨員幹部參與廉政工作的熱情，使反腐倡廉工作不斷深入開展。

推進責任目標考覈制度。根據黨風廉政建設責任制年度目標，帶頭深入調研，跟進落實情況，不斷完善考覈細節，在工作中查找黨風廉政建設的薄弱環節，及時引導糾正黨員羣衆中不良的工作作風和思想認識，防微杜漸、着眼大局，解決員工反映強烈、關注度較高的問題，真正把責任目標考覈制度落到實處，紮實取得工作成效。

(二)認真貫徹執行民主集中制

堅持民主決策和集體研究重大事項制度。分廠班子始終堅持民主集中制，堅持重大事項集體研究決定，嚴把廉潔從政關，嚴守反腐倡廉底線。嚴格執行各項財務紀律和規章制度，認真開展“小金庫”的自查清理工作。一年多來，我們沒有發現違規違紀情況發生。

在分廠各類先進人物評選工作中，我們堅持按照民主、公開、競爭、擇優的原則，通過班組推薦、分廠審覈、個人談話、意見徵求，參考日常工作表現，經分廠領導班子會議研究討論決定的方式，最後在分廠公開欄進行公示，公平、公正進行評選，切實做到客觀公正、員工滿意。

三、廉潔自律，以身作則，積極營造風清氣正的氛圍

一年來，我認真履行“一崗雙責”和黨風廉政建設責任制要求，嚴格遵守《廉政準則》，認真執行重大事項報告制度，慎微慎獨，以身作則，不斷提高拒腐防變能力。生活中始終堅持勤儉樸素的生活作風，保持健康的生活情趣，不講闊氣、擺排場，時時處處以自身廉潔自律去帶動和影響身邊的人。對分廠員工嚴格要求，嚴格管理，警鐘長鳴，防患於未然。對照《廉政準則》自查，沒有利用職權和職務上的影響謀取不正當利益;沒有違反公共財物管理和使用的規定，沒有假公濟私;沒有講排場、比闊氣、鋪張浪費，注意節儉辦事;沒有脫離實際，弄虛作假，損害員工利益和幹羣關係。

對照領導幹部重大事項報告制度規定，沒有應向組織報告的事項。

四、存在的主要問題與不足

(一)理論學習抓的不夠緊。存在被動學習的現象，學習的自覺性和系統性不夠強。在運用學習成果指導實踐、破解難題上還有一定的差距，存在學用脫節的現象。

(二)思想解放的還不夠徹底。在思想上、政治上、行動上與能與公司保持高度一致。但還存在思想不夠解放，工作因循守舊的問題，沒有最大限度地發揮創造力。

(三)工作方式方法有待提高。由於分廠工作頭緒多，生產任務重，客觀上分散了抓執行、抓落實的時間和精力。對分廠管理人員和技術人員，提要求、壓擔子的多，思想上交流溝通不夠，有時面對繁重的工作任務，容易有急躁情緒。

(四)在落實黨風廉政建設責任制上需進一步強化。在廉潔自律方面，始終保持職務行爲的廉潔性，在幹部員工隊伍中較好地發揮了表率作用,但對照黨的優良傳統剖析自己的思想，個別方面仍有差距。

五、今後改進的措施

(一)加強理論學習、提高科學解決問題能力。樹立與時俱進的思想，大膽解放思想，不斷開拓創新，增強運用科學理論解決生產、發展、穩定中各種矛盾和問題的本領，提高駕馭全局的能力。

(二)轉變思想觀念，在作風建設上爭當表率。一是在創新上下功夫，主動研究新辦法、採取新舉措，不斷推動工作向前發展;二是在抓好落實上狠下功夫，講實話、辦實事、求實效，一步一個腳印地把各項工作推向前進;三是帶頭髮揚艱苦奮鬥、勤儉節約的精神，講政治、講正氣，增強大局意識，用好的作風帶動工作。

(三)認真落實黨風廉政建設，深入開展反腐敗鬥爭。認真執行黨風廉政建設責任制，帶頭遵守廉潔自律各項規定，時刻以《黨章》和《廉政準則》要求自己。堅決抵制腐朽思想的侵蝕，守住小節，防微杜漸，以實際行動樹立和維護黨員領導幹部的良好形象，爲公司實現“六強”發展目標做出自己的貢獻。

謝謝大家!

述職人：

20xx年XX月XX日

2022年述職報告範文 篇3

首先感謝大家這一年來對我工作的關心和指導，我知道，在這一年當中，由於自己沒有經驗，以及對業務工作的不熟悉，給領導和同事們帶來了一些不必要的麻煩，再次我深感愧疚，但是我相信，我的不斷成長以及對業務工作的不斷熟悉，是給你們的回報，現在我將本年度的述職報告如下：

一、加強學習，提高思想認識

一年來，我始終把指揮部兩會精神作爲貫穿全年工作的行動指南，結合公司黨委開展的三學一轉變(學政策、學理論、學業務，轉變工作作風)主題活動，採取黨委中心組集中學、業餘時間自己學的方式，主要對xx大報告和xx屆四中全會精神進行了系統的學習，並撰寫了心得體會。通過學習我有以下幾點體會和認識：

1、發展是硬道理。要堅持把發展作爲第一要務，不發展困難就克服不了，矛盾就解決不了，油建只有實現了真正意義上的做優做強安裝、發展壯大管道、鞏固提升建築築路，才能使油建真正走出困境，步入良性發展軌道。

2、工作要有熱情，要有創新。對工作有熱情纔有好的精神

3、團結就是力量。作爲企業，必須要有一個團結務實的領導班子，急生存所急、想發展所想，顧大局，識大體，一心一意謀發展，才能形成合力，帶出一支戰無不勝的隊伍。

4、要熱愛我們的事業，關心我們的職工。要滿腔熱忱的關心我們的職工羣衆，尤其是關心他們的生活，只有關心好職工羣衆，才能喚起職工同志們關心企業、熱愛企業的熱情。

二、主要工作完成情況

1、認識明確，把握重點。質量是施工企業的生命線。20xx年年初，由於以往年度一些質量問題的暴露和巴喀原穩廠的一起質量事故給我們的質量工作敲響了警鐘。爲此，及時提出了開展告別低、老、壞，追求零缺陷質量管理年活動的建議，得到了公司領導班子成員的一致認可，並制定下發了一系列考覈獎懲辦法。5月份，針對施工過程中出現焊接一次合格率不足80%的質量問題，當即組織鄯善區域員工召開了質量事故現場分析會，分析原因，吸取教訓，提高全員質量意識。6月份又與其他領導一起組織召開了鄯善、哈密區塊質量分析總結大會，查找不足，總結經驗，制定改進措施，狠抓落實。在公司主管部門及基層領導的共同努力下，公司全體員工質量意識明顯提高，至年底，公司焊接一次合格率達到92.8%,較去年有了較大的提高，尤其是20xx年的工程質量得到甲方的普遍認可。同時，丘陵污水項目和鑽採院辦公樓項目被提名參加指揮部20xx年優質工程評選。

2、以人爲本，安全第一。我們所從事的行業是高危行業，我本着職工的安全、健康是第一要務的思想進行安全生產的管理工作。首先是加大生產、安全、監督部門的管理工作力度，嚴格動火、動土措施的落實，加大現場檢查的力度。其次是注重關心職工的生活問題，在物業管理站的努力下，職工伙食得到改善，驅寒熱湯送到了工地，確保職工精力充沛的進行工作，爲安全生產提供體力精力保障。

3、文明施工樹形象。文明施工形象體現着一個企業的基礎管理水平，基礎工作水平代表着一個企業的管理水平。因此，新年伊始我就把這一工作作爲20xx年一項重點工作來抓，從項目前期的策劃、臨設的建設、基礎工作的設立及運行中的標示都努力要求按高起點、高標準、高水平運行，通過全體職工的努力，工作有了一定起色，尤其是建築一、二、三公司的施工現場得到了指揮部與甲方的高度稱讚。

4、加強領導，精細管理。結合指揮部開展的增收節支工作，按照公司領導班子的部署，我會同公司總會計師及相關部門負責人深入基層單位，和機關部門及基層單位領導共同分析生產經營過程中的漏洞和薄弱環節，落實增收節支指標，確保增收節支工作落到實處。並從自身做起，落實增收節支工作，停用哈密電話一部，節約1200元，建議實行車輛第三責任險，節約保險費17萬元;頂着壓力，規範理順油田分公司土建項目的管理，增加管理費40餘萬元。同時針對施工組織設計多爲形勢少實用的情況，多次與基層領導及技術人員探討並組織實施，經過大家的努力，這一情況有了一定的改善。這一工作還有待於我們大家在以後的工作中進一步的細化，以保證我們的每一項工作計劃都能有的放矢，不打無準備之仗，無計劃之仗，做到言必行、行必果，保證施工工期，樹立我們的良好信譽形象。

5、轉變觀念，創新求實。作爲分管鄯善、哈密生產經營工作的副經理之一，自己以積極的工作態度和高度責任心深入施工現場，認真瞭解分析施工現場的每一個環節，結合公司項目法施工管理，初步實施了由生產型向經營型轉變的施工管理模式。在油公司重點工程項目丘陵2500方污水及吐魯番卸油臺改建工程的組織中，分公司在藍圖還未下來時就組織項目施工人員積極與甲方聯繫，進行技術交底，提前介入，提早計劃，在項目實施過程中，按照施工組織設計方案，狠抓落實，經過與施工單位的共同努力確保了這兩項工程的按期投運。效益化是企業的最終目標。20xx年，油公司壓縮成本，其中對成本改造這一塊下發了調整費用的文件，費用下浮幅度平均高達30%，對我公司經營工作造成較大沖擊。針對這一情況，立即向公司主要領導彙報，並提出瞭解決方案，經營部門會同各基層施工單位對文件進行詳細的瞭解分析，並對預算情況進行了深入瞭解掌握，頂着結算壓力提出異議上報指揮部，經過指揮部領導和上級有關部門的交涉爲公司挽回損失170餘萬元。

三、嚴於律已，率先垂範，清正廉潔

作爲一名共產黨員，我時刻牢記兩個務必，發揚艱苦奮鬥和謙虛謹慎的優良傳統，樹立正確的權利觀、地位觀，認認真真做事，清清白白做人。

一是加強學習，樹立公正廉潔的幹部形象。公生明、廉生威。作爲一名領導幹部，自己能夠堅持科學的發展觀，樹立正確的幹羣觀和政績觀，自覺學習兩個條例，並按照中紀委提出的四大紀律八項要求三個不得的要求，嚴格要求自己，對照領導幹部形象標準，進行自我檢查，做到公平、公開、公正，始終保持勤政廉潔的作風。

二是嚴守紀律，潔身自好工作報告。在工作中時刻遵循黨風廉正建設的各項規章制度

做到了不爲他人謀取私利，不以權壓人;不接受有業務往來施工單位和個人贈送的高檔禮品和有價證券;不利用工作之便爲自己的親屬、朋友辦違背原則和違反公司制度的事。在對外接待及業務工作往來中，遵循節簡的原則，爲公司能省一分錢算一分錢。時刻把公司和職工的利益放在首位。始終把自己置身於法度之內。堅持不越雷池一步。

四、展望未來

20xx年，是公司加快發展的重要一年。作爲公司領導班子成員，自己有責任，也有信心，不斷加強學習，提高自身管理水平，圍繞公司發展目標，求真務實，積極工作，全力支持配合公司主要領導和班子成員的工作，與公司兩級領導班子一道，正視困難，迎接挑戰，抓住機遇，使油建真正實現扭虧脫困，步入良性發展的軌道。

2022年述職報告範文 篇4

今天根據黨委政府的要求和安排，在這裏將我上半年的工作作一個簡單的述職和總結。有不當之處，望各位領導、同事批評指正。

一、加強學習，不斷提高自身的理論水平和創新精神

x年是我鎮經濟社會快速發展極其關鍵的一年，也是推動我鎮基層組織活動年建設極其重要的一年。因此，我村兩委班子成員將緊緊圍繞學習貫徹xx大，爭創發展新業績這一主題，不斷加強自身理論學習，定期召開村兩委班子例會，要求村組幹部上臺，結合xx大精神和貫徹黨章及八次黨代會議精神，就我村未來的發展規劃展開演講討論，從而提高我村兩委班子成員的認識水平和理論水平。

我村堅持依據農村遠程教育站點積極開展農村黨員幹部羣衆學習教育，每週定期組織2次黨員幹部羣衆收看xx大政策解讀、國家強惠農政策法規解釋以及各種致富創業技術、信息等，努力提高我村黨員幹部羣衆的思想政治水平和致富創業能力。

二、抓住機遇，全面推進我村的發展建設

去年我村被納入全鎮萬畝土地平整建設項目之中，今年年初我村的土地平整建設工作已全面開工，到目前爲止，我村已修建橋樑3座，解決了橋樑老化、多年失修的問題;已修通一組的組級公路及通往田間的水泥公路，共計四千餘米;疏埋涵管10餘處，安裝節制閘3個，很好地解決了老百姓農業生產用水的問題，給村民生產生活提供了很大便利。同時，爲了配合此次平整項目水利有效推進，我村積極協調電力、電信、移動、聯通、廣電等相關部門的聯繫，共移栽電線杆31根，整理土方1500餘方，拆除圍牆雜屋共計500多平，從而有效地促進了項目的順利推進。

對於項目中沒有涉及到的地方，我村自籌集資金8萬餘元，對村組的死角、老百姓反響比較強烈的地方積極展開建設。

三、突出重點，加快步伐，全力推進我鎮工業平臺建設

爲了加快我鎮工業平臺建設及南擴工程的實施進度，我村兩委班子多次專訪拆遷戶做好他們的工作，向他們宣傳相關的政策法規，積極化解幹羣矛盾，盡全力維護農戶利益，做好社會穩定工作。

今年我村已完成徵地面積300餘畝，其中推平魚池5口，在一定程度上有力地推動了我鎮工業平臺的建設發展。

在工作取得成效的同時，我也深深感到自身存在的不足。主要表現爲對學習不夠重視，缺乏學習自覺性;作風上不夠嚴謹，對自己要求還不夠嚴格。這些不足我將在今後的工作中高度重視，切實予以解決。

總之，再接下來的工作開展中，我將進一步團結全村人民，在積極貫徹落實xx大精神的基礎上，樹立牢固的爲人民服務理念，增強致富本領，樹立良好形象，發揚勤勞儉樸、勇於拼搏的光榮傳統，解放思想，抓住機遇，求真務實，努力工作，爲實現富民強村的目標做出我們應有的貢獻!

2022年述職報告範文 篇5

尊敬的領導：

時間一晃而過，轉眼間到公司已經_年了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間裏領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也爲我有機會成爲公司的一份子而自豪。在這_個多月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。

一、工作中的體會以及成長

通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。在__月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的瞭解。通過了_個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的瞭解。我對公司的文化理念非常認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人爲本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。

二、遵守公司規章制度

遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這_個多月的時間裏，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，一年裏，從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。

三、踏實學習工作技能

認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的__人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

四、自身不足

不足和需改進方面。雖然到公司來了_年，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨着對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做紮實，爲公司的發展貢獻自己的力量。

五、對公司的建議

公司正處於企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考覈方式。好的制度可以改變人的行爲，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理，要做好後繼人才的培養工作。既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

來到公司工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

2022年述職報告範文 篇6

本人於20xx年12月進入韻達曲阜分撥中心，初到韻達之時我對各項工作有些陌生，進入韻達後，在當時一切對於我來說都是那麼的陌生，而一切又是那麼的新鮮，對於一切事物是那麼地好奇，而對於韻達的工作作風：“認真、主動、快”也是很不習慣和理解。剛開始的幾天，工作的時候特別的懶散，但是後來我也慢慢地習慣了這樣的工作節奏，也慢慢地適應了這價值連城的工作，也慢慢地融入這個大集體。剛開始的時候對於行業只是的缺乏，幹活的時候不知道該幹些什麼，總是老員工讓幹什麼就幹什麼，幹活的時候手忙腳亂，忙的不亦樂乎!通過公司對於我們的培訓和自己不斷的摸索，不斷地自我努力下，我學到了很多操作中的東西，爲了爭取早日成爲一名合格而又全能的韻達人，我也在不斷的學習和努力着。

作爲曲阜分撥中心的一名操作員，我需要學會拆包掃描，快件分揀，集包掃描，中轉發出等各項專業操作技能，要和大多老員工一樣成爲多面手，才能適應這個團隊，才能熟練高效的工作，和那些老員工比起來我雖然當時是那麼地渺小，什麼都不熟悉，什麼都不懂。但我總是虛心向老員工學習，也經常和老員工溝通，我覺得這樣不僅可以提高自己的專業知識，還可以從老員工那裏學到一些工作經驗，從而提高自己的操作效率，一切從頭開始，從小事做起。剛開始由於剛剛踏入這個行業，先是裝包，看到那些老員工手拿掃描槍在那裏掃着快件，我是真的好羨慕，真的希望自己有那麼一天能像那那些老員工一樣手裏拿着掃描槍，去與那些“寶貝們”來個親密的接觸。加入工作的第二週，我就拿起了掃描槍，當時心情是特別的激動，剛開始的時候掃操作的比較慢，效率也是特別的低，但是同事們不斷地鼓勵我，使我找到了自信，慢慢地也熟練了起來，後來通過公司的培訓，對掃描槍的操作方法也更加的瞭解，後來效率也慢慢的提升了起來。由於剛剛拿起掃描槍，雖然說效率提升了不少，但是準確率卻低了許多，錯發件頻繁出現，讓我對自己又一次的失去了信心。說心裏話對於現在的我來說能夠走到今天這步，我很感謝我們主管王偉燕和我們同事的鼓勵和支持，後來我也自我總結了一下。慢慢地樹立信心，又找回了自信。從而下定決心，要在這裏達到自己的巔峯，得到自己想要得到的一切!最起碼我要對得起自己拿到的那份工資。快遞行業既然選擇了我，能讓我加入，我們也會對得起所有得來的一切，這一點是不可否認的。雖然對於工作來講，我還在成長階段，但是俗話說的好：“功夫不負有心人”，只要不斷地努力，就能有進步有成功。

在這幾個月裏，我熟悉了分撥中心的各項操作流程。通過自己的不斷學習和公司的培訓，我做了韻達曲阜分撥中心的一名稱重掃描員，在每天稱重快件時，我都會認真的看好每一個快件的地址，履行好總部賦予的稱重職責，不能給網點多稱，也不要給網點少稱，在維護好總部利益的同時做到做到公平公正，來保證操作質量，同時我兼做着分撥中心的保價處理和問題件處理工作，這項工作看似不大，但是它關係到韻達公司的信譽問題。我深知信譽重於泰山的道理，對待這項工作我都認真仔細的去完成。如今我也成功的通過了郵政的技能考試，但以後的日子我會繼續努力向更高層次學習和發展。我也希望自己用不斷的學習來補充壯大自己，來立足於社會。

我現在也很自豪，因爲我們的團隊非常團結，能在這樣一個團結而不斷奮鬥的集體中成長我感到很幸運。我會不斷地努力和付出，心中時刻記住要把責任放在第一位，用自己一顆熾熱的心去融入這個集體。用心去努力工作;用心去創造自己在韻達的價值所在。從而證明自己的價值觀!我把韻達的願景時刻銘記在心：“通過準確快捷的服務，傳愛心、送溫暖，成爲受人尊敬，值得信賴的一流快遞公司。”真正的做到通過自己操作的每一票快件準確無誤。

在以後的工作中，我會以分撥中心的利益和名譽爲出發點，孜孜不倦，爭取把各項工作完成得更出色，我和我們的同事們一起努力，去服服務好我們的韻達，務好我們韻達的網點，服務好我們韻達的每一個需要服務的客戶，和我們的同事們團結一起去打造一個金牌的分撥中心，去創造我們曲阜分撥中心的另一個輝煌，一起去迎接美好的明天!我也期待看到不斷髮展中的韻達明天會更好，更希望自己能在韻達闖出一個屬於自己的天下。

2022年述職報告範文 篇7

20xx年，十小“大樓平地起”，9月迎來了它的第一批學生。而後，作爲十小第一批教師，從某種程度可以說是開拓者、創業者，我們在這裏開始了教育教學“軟件建設平地起”的開辦第一年。這一年意義非凡，我們每一個人肩負的責任與榮耀一樣厚重，甚至比榮耀更加厚重。回顧這一年，我作爲副校長，在楊永躍校長的指導與大家的支持下，本着“校興我榮，竭力以赴”的指導思想，立足本職，恪盡職守，認真完成每一項任務。現將一年來的工作情況作如下彙報：

一、嚴以律己，堅守“鐵律”

一年來，我認真學習實踐黨的羣衆路線，思想上始終與黨中央保持一致，不斷提高思想政治覺悟。身爲籌辦成員、領導班子成員，我堅決貫徹落實中央八項規定，真正把中央八項規定作爲“基準線”、“警戒線”、“高壓線”，嚴格規範自己的言行舉止，警鐘長鳴，防微杜漸，時刻保持自身作風正派、廉潔自律，絕不做任何有損隊伍形象的事情，全心全意協助辦好學校，辦好人民滿意的學校。

二、找準定位，做好角色

作爲籌辦成員、副校長，既要能獨擋一面開展具體工作，又要能做好負責人的參謀。一年來，我堅持配合爲先、執行爲先、團結爲先、大局爲先的原則，力求做到“三個到位”。

第一，參謀到位。我在英林工作有十三年，其中擔任校長十年，對英林本地情況有一定了解。一年來的工作過程中，我主動提供信息，爭取制定兩種以上的方案並拿出原由，同時表明自己的傾向觀點，供負責人選擇，起到較好的參謀作用。

第二，守位到位。高標準地做好分管工作是我的主要職責，籌辦期間，我認真完成負責人安排的招生工作、招聘教師、校園文化、宣傳報道、隊伍建設、教學教研等工作，努力把分管的工作做成精品，出工作成果、出經驗成果、出人才成果。

第三，協助到位。除完成交給的具體任務外，我還積極配合抓好全局性的工作，圍繞中心抓落實。做好成員之間的補臺和搭臺，在同一目標下，心往一處想，勁往一處使，既不荒自己的“田”，又種好全局的“地”，實現整體大於部分之和的效果。

三、開展工作，恪盡職守

過去一年，是我人生中具有重要意義的一年，不同崗位的鍛鍊，使我收穫頗豐、受益匪淺。我在楊校長指導下開展了一些工作，取得了一點成效

師資隊伍建設方面。我們深知“只有好教師，纔有好學校”，因而將師資隊伍建設擺在重要位置，凝心聚力抓好隊伍建設。身爲分管，我主要做好相關方案規劃、人員分工和工作落實。

一是抓好適崗期教師管理，培養生力軍。我們通過開展師徒結對、搭建交流平臺等措施，引領新教師迅速適應崗位，逐步成長。我個人還經常通過個別交流、座談等方式瞭解新教師的困惑，幫助解決問題，激勵新教師自我成長。

二是抓好青年骨幹教師培養，打造中堅力量。我們支持優秀青年教師登上高一級業務競賽平臺接受歷練，併發揚“一人蔘賽，團隊參與”作風協同“作戰”，我個人也盡心盡力做好指導工作，先後指導或協助指導幾位老師參加XX市級及以上競賽，參賽者取得一定成績，獲得業務成長。

三是夯實教研工作，提高研究實效。我們嘗試以“教研訓一體化、課程化、成果化”爲指導策略，推行約課、邀請課、展示課、彙報課、主題研討課等等，力求讓教研更有效爲教師教學服務。

“打鐵還須自身硬”，我注重自身業務發展， 堅持閱讀、反思、研究，積極參加業務競賽取得一定成績，其間還順利通過了泉州市國小語文學科帶頭人培訓結業。

我還盡心盡力做好其它工作，如在校長指導下精心籌辦第一屆家委會暨家長學校成立儀式，抓好後續管理工作，力圖增強家委會成員的榮譽感、使命感，把家委會工作和家長學校工作落到實處;如用心編印新生入學教育手冊，力圖讓手冊更有效地指導家長、指導新生，做好幼小銜接。總之，我盡力抓好分管的德育、教學、教研、文祕、宣傳工作，力求發揮自身作用，以實際行動協助學校在開辦第一年開好局起好步，幫助提升學校的辦學質量，提高人民羣衆對學校的認同度和滿意度。

四、反思不足，努力改進

受個人素質制約，我深知自己存在諸多不足，如抓教學常規管理不夠到位，抓教研活動缺乏創新，“教研訓一體化、課程化、成果化”停留在口號，還找不到有效着力點指導實踐，等等。今後，我一定加強學習，做好謀劃，發揮優勢，改進不足，努力爲學校教育事業發展做出更大貢獻。

2022年述職報告範文 篇8

一、客服接待員的日常工作

由於客服部的工作是直接面對本小區業主，所以客服部是小區物業公司形象最爲重要的一個部。也正因爲如此，公司制定了“天天讓您滿意”的服務宗旨和一切爲了顧客、一把手親自抓、一票否決制度、一絲不苟態度、一抓到底作風的“五個一”質量文化準則。客服管理員的日常工作主要有：接待業主來訪;處理業主投訴;處理業主報修的聯繫、跟進、回訪工作。

二、加強學習，提高業務水平

由於感到自己的知識、能力和閱歷與自己的崗位有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一年多來不斷加強在專業知識方面的學習，在這方面公司也加強了對專業知識的培訓和考試等方式，使我們在工作中能夠靈活運用相關的專業知識，這樣下來在業務水平方面的確有了一定的進步。

經過不斷的學習、不斷積累經驗、知識，均已具備了一定的工作能力，能夠自行處理日常工作中的各種問題。能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認證努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在問題和今後努力的方向

通過對這音多工作的總結，着實發現了一些問題和不住，主要表現在：

(一)由於最初對物業管理專業不是很瞭解，許多工作都是邊幹邊摸索，以致有時工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。

(二)有些工作還不夠細，一些工作協調不是十分到位。

(三)對於物業公司最重要的工作之一就是收繳物業費，每年我們對物業費都有優惠政策，這樣一來可以提高物業費的收繳率，是對我們公司服務質量的衡量，更是業主對我們所做工作是否滿意的體現。

(四)維修牆體發黴也是我們上班年的工作重點之一。

今後在工作中把提高物業管理知識、服務態度、工作水平作爲重點。不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習物業管理知識和相關法律常識。

加強對物業公司發展的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解和學習，要對公司的統籌規劃，但前情況做到心中有數;更要注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進對業主、其他部門的服務水平及支持沒配合能力。

我將以飽滿的熱情服務好業主，維護好公司利益，積極爲業主提供優質的服務，爲公司創更高價值造，力爭取得更大、更優異的工作成績。

2022年述職報告範文 篇9

各位領導、同志們：

轄13個行政村(社區)，總人口1.99萬，現有基層黨組織18個，黨員488名。20xx年以來，在縣委的正確領導下和縣委組織部的指導幫助下，我認真履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，按照“強基礎、惠民生、促發展，建設服務型黨組織”“羣衆路線教育實踐活動”，打造“特色產業示範鎮”的總體思路，全面推行基層組織服務發展、服務民生、服務羣衆、服務黨員的工作。現將本人履行基層黨建工作職責的情況報告如下，敬請批評指正。

一、抓班子，帶隊伍，全力建設服務型黨組織

我緊緊圍繞“提素質、改作風、重服務”，重點在培養、制度、實效方面下功夫，有效提高了基層組織科學執政水平和綜合服務能力。一是強化隊伍管理，轉變工作作風。今年以來，我十分重視機關效能建設，多次召開黨委會研究如何加強機關效能建設問題，經過反覆研究，制定了《“治庸、治懶、治散”實施方案》和《機關效能績效考評實施辦法》、《村幹績效考評實施辦法》，把工作“細化、量化、科學化”，把軟任務”變成“硬指標”，狠抓工作落實，要求鎮村幹部按自身工作職責，認真履行崗位職責，保證了工作高效有序運轉。並積極開展黨的羣衆路線教育和在村“兩委”幹部中開展“正風氣、守清廉、樹形象”等活動，力爭通過一系列活動，樹立黨員幹部清正廉潔、爲民務實、先鋒模範的良好形象，進一步改善黨羣、幹羣關係，增強黨員幹部拒腐防變的能力，保持黨同人民羣衆血肉聯繫。二是注重隊伍發展，發揮模範作用。切實把能爲民服務，服好務的積極分子吸收到黨組織中來。

二、抓載體，重發展，着力提升黨組織服務實效

我始終認爲：要增強黨的工作實效，必須主動對接大局，深度融合，創新思維，創新載體，多層面，立體式服務中心工作， 服務發展大局。一是服務幹部生活。我將部門納入鎮黨委統一使用、管理，同等對待，切實解決幹部工作環境，關心幹部生活。

1、看望生病幹部及家屬;

2、開展慶各類有益的聯誼活動。確保了幹部健康生活，高效工作，幹部能像愛護自己的眼睛一樣，愛護我們的團隊，安心工作，進一步提升了幹部爲民服務的精、氣、神。二是服務基礎建設。每位黨員幹部必須包村包戶掛點掛項目，將工作的實績落實到具體事務上，全鎮基礎建設成效明顯。目前全鎮實現90%以上自然村通水泥路，新建公路正在緊張施工。三是服務產業轉型。通過黨委引導，黨員帶動，我鎮農業特色產業快速發展。已形成了檸檬的種植和羣鵝，獺兔的特色養殖產業，新型農村產業正在成爲我鎮農村經濟的主要支柱。四是服務農村穩定。我始終堅持用發展促進穩定的工作思路。堅持鎮黨委、支部帶頭親自下訪尋問題，解難題。

3、我們利用老黨員自身影響力，宣講國家政策導向，化解積怨，調處矛盾。

三、創新體制機制，形成黨建合力

體制機制決定着一個國家和地區發展進步的活力。我堅持把制度建設作爲抓黨建工作的重要環節，結合實際，創新領導機制和工作機制，努力使基層黨建工作充滿生機與活力

(一)創新領導機制，強化組織領導。一是切實加強領導力量，調整充實黨建領導小組，新組建的黨建領導小組，在創建學習型黨組織、創新黨組織運行機制、創新黨建工作責任制等方面都作出了具體安排和統籌部署。二是深入開展“聯抓共促”活動，建立黨建工作聯繫點制度。爲進一步加強對我鎮黨建工作的具體指導，培養黨建品牌、抓好後進黨組織的整頓轉化，我創新工作思路，探索建立了班子領導、包村工作組、駐村幹部“三位一體”的黨建工作制度，形成強大的抓黨建工作合力。

(二)創新工作機制，強化責任落實。一是構建述職評議制度。健全落實“承諾、述職、評議、追究”四位一體的基層黨建工作責任制。每年一次村“兩委”幹部述職述廉，接受黨委和羣衆的監督，並形成整改方案，限期督導。二是構建三級幫聯機制。全鎮形成了每個黨委委員幫聯3名幹部，每個幹部幫聯3名黨員，每個黨員幫聯2戶羣衆的三級幫聯制度，幫助解決黨員羣衆實際困難。三是推行黨建工作“四個一”制度。建立黨建工作每季度“一部署、一督查、一總結、一通報”的“四個一”工作落實和督查機制，促進各支部抓好黨建工作任務的落實。

今年以來，儘管我本人在抓黨建工作方面做了大量工作，取得了一定成績，但與縣委的要求和新形勢新任務相比，還有一些差距和不足。一是對黨員幹部教育培訓工作還有待加強，要更加註重培養適應新形勢發展的高素質村幹部;二是村級組織活動場所的建設步伐要加快、管理和使用需進一步規範;三是對農村黨員管理工作還有待進一步加強。在今後的黨建工作中，我將繼續完善自己，充分履行好鎮黨委書記的職責，圍繞工作目標，團結黨委班子成員，改進方法，落實黨建工作責任制，積極探索黨員服務羣衆長效工作機制，切實增強黨的基層組織服務社會主義新農村建設的能力，爲構建和諧天林作出自己應有的貢獻!

2022年述職報告範文 篇10

在過去的年半年，作爲銷售，我超額完成了上級在年初安排的工作任務，在這半年的銷售工作當中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學習的心態在做事。向老同事學習，向領導學習，也發現了自身有不足的地方，需要改進，也希望在下半年把工作繼續做好，銷售業績再創新高。

一、工作成績

我們公司做的是護膚品，作爲大客戶銷售渠道的一員，我去年七月份進入公司，在老同事的帶領下，熟悉了我們銷售的方式和方法，瞭解了我們公司的產品。在今年半年的銷售過程中也沒有遇到太大的阻礙，目標超額完成。我們的護膚品在國內是數一數二的品牌，原本並不愁銷路，但是大部分都是自己開立的專賣店，在線上渠道這一塊並沒有什麼業績，所以銷售部門特意成立了渠道銷售這一個小組，主要針對的就是線上那些大型的護膚化妝品商家，希望我們的產品可以入駐他們的店鋪，打開渠道，促進產品更多的銷售。在半年的時間裏，我開發了5家專營店，談成了4家專賣店，客戶下單打款都是沒有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動中得到熱賣。讓更多的消費者瞭解了我們的產品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信心。

二、不足之處

有成績，有學習，也有不足的地方，雖然業績是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時候總是會用熱賣的產品或者利潤率較高的產品來吸引他們。而客單較低，或者庫存較多的產品反而沒有有效的利用起來。清理庫存一直都是一個難題，作爲我們銷售，更是要有義務並技巧性的把這些庫存產品推出去，即使利潤少點，如果能一次性清出去，也是可以的。主管在每週的銷售會議上都會拿出庫存數據來告訴我們，哪些產品是需要我們努力去推的，但是半年的時間下來，我卻沒推出多少這些庫存產品。

領導說過，沒有賣不出去的產品，只有不會推銷的銷售人員，這些產品其實無論是價格或者品質都是沒有問題的，一些是因爲包裝顯得老套了點，一些是新品，但是消費者並不瞭解，所以那些線上專營店和專賣店並不怎麼敢接手這些產品。這時候就需要我們利用技巧，價格或者組合包裝的形式，把這些庫存產品推出去。在下半年的工作當中，我要着重在這一塊，儘量減少公司的庫存量，使用盡可能多的方式或者技巧推出這些產品。在完成目標任務的同時，儘量爲公司解決這個難點。

2022年述職報告範文 篇11

尊敬的領導：

本人一年來主要負責醫院的____工作，同時協助院長分管後勤工作。一年來，較好地完成了所承擔的工作任務，下面就有關情況做簡要彙報。

一、廉潔自律執行情況

做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己工作職責，能嚴格執行廉潔自律規定，一年來，能夠自覺抵制各種不良風氣。

二、思想、學習情況

能從提高自身的綜合素質入手，堅持講學習、講正氣、講團結、方針、政策。加強政策、法規、經濟管理和專業技術的學習，提高認識、分析總結和依法辦事的實際工作能力。

三、工作作風方面

注重堅持講實話、務實事、求實效的工作作風。能傾聽羣衆的意見，幫助科室職工解決工作中的實際問題，促進業務工作的開展。能認真貫徹民主集中制原則，強化民主意識，凡醫院的重要事項都由班子集體研究，做出的決定以職工認可不認可、擁護不擁護爲衡量標準，保證決策不出偏差。會前開展談心，相互交換意見。會後堅持原則，履行職責。能誠懇地開展批評與自我批評，既觸及問題，又講究方法，注意分寸，達到互相尊重、互相諒解、互相支持、增進團結、推進工作的氛圍和目的。

四、存在的不足

工作中存在惰性，對焦點問題缺少開拓性和“啃硬骨頭”的精神。專業知識有待進一步提高，政策水平和理論素養還需加強和完善。工作中有急躁情緒，方法有時過於簡單、欠缺領導藝術，影響了工作效果。

五、履行本職工作情況

充分調動職工積極性，參與醫院管理，保證醫院任務完成。另一方面，積極支持行政領導工作，努力維護醫院從林業迴歸地方期間各項工作的有效銜接，保證醫院的職工隊伍的穩定，協助院長加強後勤管理。

圍繞醫療改革、發展的新形勢，引導職工轉變觀念，認清醫院面臨的形勢，樹立“以病人爲中心”的服務理念，正確理解“醫患”之間權利與義務的關係。針對羣衆關心的服務態度、醫護質量和收費價格等“熱點”問題，能及時與分管領導溝通情況、制定措施、反饋的信息、及時改進。加強對工會共青團等羣衆組織的領導和指導，充分調動職工積極性。

此致

敬禮!

述職人：

20____年____月____日

2022年述職報告範文 篇12

尊敬的公司領導：

時間過得很快，轉眼間七月份就要過去了。從20xx年6月11日來公司上班到現在，兩個月的工作實踐使我對公司及公司產品、設計院信息員的崗位認識、工作性質以及業務技能等方面都有了一定的理解和認知。再加上公司各位領導的耐心教導和幫助，使我的工作能不斷向前推進。

回顧這段時間的工作，先是嘗試，再是培訓，最後也收穫了一些經驗。下面我將就這兩個月的工作狀況以及對設計院信息員的工作認識進行述職，請各位領導多多批評指正。

一，工作思路

有句話叫“方向比努力更重要”，方向的對錯決定了工作最後的成敗，所以我想先理清自己的工作思路和方向。設計院信息員的工作職責是：1、負責與設計院保持良好的溝通，負責本區域產品宣傳推廣;2、根據區域上圖目標制訂個人上圖計劃，並經部門經理批准後實施，全面完成上圖任務;3、在設計院瞭解工程項目信息，協助項目銷售經理維護和處理甲方與設計院之間的關係，並協助其完成銷售目標。根據此工作職責，我對自己的工作安排是：第一階段，先拜訪南昌市各大設計院的暖通工程師，向其介紹公司產品並問到其聯繫方式以便以後的進一步跟進;第二階段，在對南昌市各大設計院的基本情況有了整體上的瞭解後，選出比較重要的設計院及設計師重點跟進，以達到了解工程信息及設計上圖的目標。

二，工作情況

1、六月份回公司總部培訓了一個星期，其培訓內容包括：公司產品幾大賣點、中央空調基本知識、同類產品比較、工作方向與方法、業務流程與營銷政策解讀、公司市場體系介紹等。這次培訓使我瞭解了工作的方方面面，更清楚以後的工作應如何展開。

2、根據第一階段的工作安排，我六月份及七月初走訪了南昌市二十多家設計院，與四十多位暖通設計師進行了聯繫，走訪的設計院包括：江西省建築設計研究總院、南昌市建築設計研究院有限公司、同濟大學建築設計研究院(集團)有限公司南昌分院、南昌有色冶金設計研究院、南昌鐵路勘測設計院有限責任公司、江西省電力設計院、南昌市城市規劃設計研究總院、廣州寶賢華瀚建築工程設計事務所-南昌分所、江西省商業建築設計院、江西省浩風建築設計院有限公司、北京森磊源建築規劃設計有限公司江西分公司、江西省環球建築設計院、江西省冶金設計院有限責任公司、江西省冶金設計院時代建築分院、江西省交通設計院、江西省優化工程設計諮詢院、海南元正建築設計諮詢有限責任公司——江西分公司、江西省化學工業設計院、江西省輕工業設計院、江西省水利規劃設計院等，還多次拜訪了南昌暖通勘察協會會長王夢雲。

3、根據第二階段的工作安排，我七月中下旬主要針對重要的設計院及設計師進行重點跟進，工作取得了一定進展。重點設計院是江西省建築設計研究總院、南昌市建築設計研究院有限公司、同濟大學建築設計研究院(集團)有限公司南昌分院、南昌有色冶金設計研究院等，其中已與江西省建築設計研究總院的何工、胡工、易工達成合作意向，何工目前在設計的南昌市銅鑼灣廣場的大項目會考慮設計成我們的風管，胡工則向我們提供了南昌洪城大廈新餘分公司的項目信息。還有一些設計師表示有項目會跟我們合作。第二階段的工作以後還要再加大力度不斷向前推進。

三，工作經驗總結

1、通過兩個月的工作實踐我認識到工作細節的重要性：比如去拜訪設計師前需要通過網絡等各種途徑查到聯繫方式並提前電話預約，得到同意後再上門，這比直接上門更能得到設計師認可，並能避免不讓進門的情況;在與設計師溝通過程中要留意設計師話中透出的信息並牢記;拜訪完後一定要給設計師發條致謝短信，這樣能加深設計師對你的印象等，意識到只有不斷完善工作的細節，精益求精，才能不斷進步。

2、在工作中我認識到設計院信息員的工作不是孤立的，需要和辦事處同事之間多多交流溝通，相互配合才能成功地完成任務。

3、要多觀察，多提問，多請教，多學習，積極主動地向領導及其他辦事處信息員學習好的工作經驗，這樣才能更快的提高自己的工作能力。

四，下一步工作計劃

制訂好的工作計劃能達到事半功倍的效果，我下一步的工作計劃如下：

1、抓住重要人物：在領導的協助下拜訪南昌暖通動力協會會長舒春林及其他暖通總工級設計師，同他們搞好關係。只有抓住這些有決策權的領導人才更有利於工作的開展，並達到事半功倍的效果。

2、跟進重點設計師：把工作的重心放在跟進重點設計師上，通過電話、QQ、上門拜訪等方式與其維護好關係。重點設計師是比較大的設計院裏有很多項目的設計師，積極跟他們搞好關係，讓他們幫忙提供項目信息並上圖。

3、聯繫一般設計師：在做好重點設計師工作時，其他設計師也要多聯繫，要做到“四處撒網，重點捕捉”，只有這樣纔能有源源不斷的項目信息和上圖機會。

很幸運能加入中野科技這個優秀的團隊，公司的文化理念，團隊的工作氛圍都不覺地感染着我，推動着我，讓我可以在工作中學習，在學習中成長進步。相信自己一定能依託公司這個優秀的平臺越走越遠!

2022年述職報告範文 篇13

大家好!承蒙公司和員工同志們的信任，我20xx年由財務部部長升爲副總，分管財務部、辦公室、綜合計劃部工作。在公司的正確領導下，我按照公司的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己20xx年的工作情況向領導、代表和員工同志們作如下彙報，如有不當，請批評指正：

一、盡心盡職，全面完成工作任務

(一)財務部工作

1、關注各項稅收優惠政策，積極爭取各項稅額減免。我們取得了高新技術企業所得稅優惠政策的批文，該項稅收優惠政策使公司所得稅稅率由25%降爲15%;我們成功協助歐晶公司獲取西部大開發稅收優惠政策，此舉獲得了10年的稅收優惠政策，稅率從25%降爲15%;我們協助完成政府各項補貼，所得稅返回、土地資金返回共計1000多萬元。

2、發揮二級成的管控作用，監督管控生產。20xx年對光伏行業來說是一個重要轉折的一年。在形勢嚴峻下，我們考慮的問題是怎樣更好的活下去;面對形勢的好轉，我們考慮的問題是怎樣活的更好，這就回到一個企業建立的基本目標上，即實現企業利潤最大化。我們都知道：利潤=收入-成本，在產量可控的條件下，收入直接由市場價格決定，市場價格是我們無法直接控制的，所以要想提高利潤，只能從降低成本着手。20xx年年初，二級成本覈算的理念正式在光伏實行，首先財務部與各部門共同制定了輔助部門費用與三項費用的分配原則，並且提出了製造部模擬利潤的概念，因爲沒有經驗可循，這項工作還屬於摸索狀態沒有大的進展，也沒有起到預先設想的作用。

鑑於以上考慮，二級成本覈算工作由車間轉移到財務部，並在具體工作中進行指導推動二級成本覈算工作進一步發展。在單位各部門領導的大力支持下，三季度二級成本覈算工作迅速在單位上下順利進行，光伏從上到下掀起一股“降成本、提效率”的熱潮，該思想也迅速深入人心，車間員工也認識到降低成本的重要性，自覺在工作中處處節省，在不影響生產與產品質量的前提下，從領料數量、使用以前閒置物資、低耗品消耗等方面着手，達到降低成本提高本部門效益的目的。可以說二級成本覈算工作取得了很大進步，實現了從單純的賬面反應數字到實際指導車間工作的效果，階段性地達到了期初設計此次工作的目的與效果。

(二)辦公室工作

1、提高辦公室工作的實效性。我要求辦公室加強規範化建設，加強對重要活動、重要文件、重要會議、重大事項以及上下左右、內外工作關係的協調，對各項工作進行科學而又精簡的安排，做到高效、優質、針對性強，確保公司日常工作正常有序，上情下達、左右聯絡通暢，爲圓滿完成各項任務提供可靠的保障。同時堅持程序層層審籤制度，確保辦文質量，維護文件的嚴肅性和有效性。

2、全面落實降低招待費的措施。通過厲行勤儉節約，反對鋪張浪費，20xx年實際發生業務招待費XX萬元，比20xx年XX萬元減少了XX萬元，同比下降%。

3、及時更換了通勤車。公司原來的通勤車輛狀況差，半數以上的車輛沒有保險也未進行年檢，更換通勤車後，有效提高通勤車輛的狀況，節省了車輛費用，每月下降6萬元，全年共節約費用70多萬元。

4、規範管理廢品。通過重新規劃廢品區域，進行柵欄圍設，更換廢品收購的合作方，重新簽訂《廢料收購合同》，杜絕跑冒滴漏的現象，廢紙箱、廢泡沫、廢塑料給公司增收24萬元/年，廢泥費用每月節約15萬元左右，年節約180萬元左右，爲公司降本增效工作作出了一定的貢獻。

5、做好廠房修繕工作。辦公室配合公司第一個“百日計劃”，積極進行廠房修繕與公共設施維修工作，完成修繕事項共計367項，有效提升了公司的形象。

(三)綜合計劃部工作

1、加強採購工作管理。做到根據公司生產工作需要，認真制訂採購計劃，確保計劃的嚴謹性，從源頭控制好採購物資，以提高採購工作效率和降低各項成本。

2、推行定額消耗和以舊換新的物料領用制度。公司制度裏面對各部門各項消耗都有明確的標準，20xx年我們按照公司制度與各部門簽訂定額消耗責任書，通過事後監督，運用增減利分析，對車間成本進行環比分析，逐項分析查找造成成本異常的原因，努力降低生產成本;同時實行以舊換新的物料領用制度，堵塞材料消耗漏洞，提高公司經濟效益。

3、規範供應商管理。從供方的選擇、引入評審、分批使用、合格供方的評定、到最後供方的業績評定，我們都設置專門的人員進行管理，確保供應商的資質，確保所採購的材料價廉物美。對於優質供應商，我們與其簽訂框架協議，建立長期互惠供求關係，爲公司生產經營工作發展提供保障。

4、提高倉儲空間利用率。自物資大樓投入使用後，4層倉儲空間共配置496組立體貨架，並於20xx年5月中旬完成全部安裝、貨物上架、貨位標識、配套物料卡等工作。規劃各類物料儲存方案，達成物料可視化管理目的，有效提高倉儲空間利用率。

5、強化物流體系管控。20xx年6月推行人流物流分離管理後，實現叉車車間內外配送區分，通過有效調控週轉時間，調整各事業部送貨時間點，減緩高峯作業強度，減少物流環節人員及資源的浪費;並在長距離運輸時引進“拖車”配合完成運輸，提高了5-8倍的運輸效率，做到了服務支持的及時、有效、到位，大大減少物料運輸及等待時間。

6、呆滯物料消耗，降低庫存。我們將庫存產品歸類分析並與環歐國際協商集中出貨，清理產品庫存積壓物資;20xx年三、四季度共銷售呆滯硅棒噸。

7、及時有效管控物流運輸成本。我們根據成本控制方案，達成降低銷售費用的預期。通過降低保險比率至0.01%，降低保價費用，提高貨物的申明保價價值，提高產品運輸的報驗性。同時通過引入新物流公司的方式，壓縮原有物流公司運費，目前陸運單價0.5-0.9元/噸，公里降幅5%-10%;考慮交付時效性部分客戶運輸方式爲陸-空-陸，(硅片陸運北京轉空運至上海陸運至客戶端)，按照現有出貨方式(散貨：整批=2/3),可降低整體物流費用的3.1%-5.1%。

二、嚴格要求，培育良好工作作風

我嚴格要求自己，加強作風建設，一是認真執行民主集中制，開展批評與自我批評，加強思想情操修養，做到厲行勤儉節約，反對鋪張浪費，樹立自身良好形象。二是在工作中承擔自己的責任，要求自己做到技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業，盡心盡職工作，努力完成各項工作任務。三是加強自己執行力建設，要求自己遵紀守法，不折不扣執行公司制度，善於把公司的精神落實到具體工作中，力爭取得更大成績，推動各項工作發展，努力獲得大家的滿意。

三、嚴以律己，確保自身清正廉潔

我是公司副總，手中有一定的權力。我始終把手中的權力當作責任，把用好權力作爲對自己最基本的要求，做到率先垂範，以身作則，嚴格執行黨風廉政建設責任制、《廉政準則》和有關反腐倡廉規定，堅決杜絕一切不廉政行爲，防微杜漸。

四、存在的不足問題

一是學習有所欠缺。我雖然重視學習，但有時工作忙，放鬆了學習，沒有學深學透，學習的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。

二是大局意識不夠。我對自己份內的工作能夠盡心盡力，但對不屬於自己份內的其他工作關心不夠，工作上有一定本位思想，大局意識不夠強。同時與部門員工的聯繫、溝通還不夠緊密，有時瞭解情況不夠全面，徵求意見聽取建議少。

三是創新意識不強，我能夠認真負責按照公司領導意見做好工作，完成任務，但是創新意識不強，沒有用新思維、新方法、新舉措去做工作，工作業績不夠大，缺少工作特色和亮點，一定程度上影響了工作的進一步發展。

四是成本控制方面，增減利分析僅侷限於數據分析，未能對車間成本起到導向性的管控作用，分析方法和思路無突破性，財務、人力未能發揮強力部門的作用;設備調試、改造、研發方面缺乏總體的計劃性，基礎數據支撐性較差，工作處於被動狀態。

五是資金管控方面，因內部回款及資金池調配資金的影響，資金計劃制定後不能有效實施，後期資金計劃逐步流於形式，未做到全面監督和統籌;輔料接收入庫週期較長，難以對部分物料實時庫存、消耗做到有效管控。重型貨架已全部安裝，存貨量有所上升，但是對於貨位管理，沒有找到方便、快捷、高效的物流解決方案，載具無法統一、堆高工具作業效率較低。

五、今後努力方向

一是勤奮學習，提高思想認識。我要做到認真、勤奮學習，學好黨的xx大精神，學好公司的工作精神，學好科學文化與業務知識，提高理論水平和工作本領，爭做學習型幹部，切實做好自己的本職工作，努力爲公司發展作貢獻。

二是勤政勤業，認真努力工作。我要勤政勤業、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正確領會和掌握公司領導的工作精神，按照公司領導要求全面做好分管的財務部、辦公室、綜合計劃部工作，提高工作效率和工作質量，爭取有更大的工作業績。

三是遵紀守法，確保廉潔自律。我在工作中要貫徹執行公司有關黨風廉政建設責任制的統一部署，按照“責任到位、監督到位、追究到位”的要求，明確自身責任，接受羣衆監督，做到遵紀守法、以身作則、廉潔自律，不能發生任何違紀違規現象，努力獲得公司領導和員工羣衆的滿意。

我的述職報告完了，謝謝大家!