售樓員工述職報告經典整合（通用3篇）

售樓員工述職報告經典整合 篇1

成爲一名銷售員，在這期間，由於之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有津有味，可是，行動起來，才發現，自己那麼渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎麼辦?很着急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。

通過幾天的觀察和揣摩，現在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那麼清楚，有一次帶客戶看房子，由於把d區寫成了b區，找了好半天才找到，所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚裏，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那麼不知所錯了，我們沒有什麼經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啓超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那纔會到達成功的彼岸!

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2、知識結合實際工作慢跟不上。

3、房地產企業方面的知識很少。

4、覈對文件效率低下。

5、實踐工作能力低下，不得法。

怎麼彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時 總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。最後，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我自己。

個人心得體會：

一個月的工作帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多東西，儘管以前也有很多的工作經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收穫更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

售樓員工述職報告經典整合 篇2

爲切實加強R18;雙師型R19;教師隊伍建設，努力提高我校教師的技術應用能力和實踐教學能力，以滿足學校以就業爲導向，強化技能型和實踐性教學要求;結合學校雙師型教師隊伍建設方案，先將我校雙師型教師隊伍建設情況彙報如下。

一、學校成立雙師型教師建設領導小組

組長由陳校長親自擔任，由常務副校長人任副組長，具體抓雙師型教師隊伍建設，期間組長多次召開會議，強調雙師型的重要性，統一思想，提高認識。這樣的思想已在全體教職工紮根發芽。

二、現狀

目前我校教師91人，雙師型教師只佔專任教師的20%。按照《中等職業教育改革發展示範校建設項目指標體系》專業教師數應不低於本校專任教師數的60%，‘雙師型’教師佔專任教師的50%以上的要求，我校專任教師及雙師型教師隊伍建設有一定的距離。通過進一步加大雙師型隊伍建設，力爭在20_年底，使我校雙師型教師的比例達到專業教師隊伍的90%以上，同時應具備以下能力和素質。

1、基本素質：具備良好的思想素質和職業道德，對所任教的科目具有較強的理論水平和豐富的教學經驗。

2、職業素質：具有較強的行業職業基本理論、基礎知識和實踐能力，並能應用於各種教學環節。

3、管理能力：熟悉企業或行業的管理規定，具備指導學生參加本專業生產實踐活動的能力。

4、創新能力：善於接受新信息、新知識、新觀念，掌握創新的一般原理和技能，指導學生開展創新活動。

三、培養途徑與方法

(一)積極參加國家、省級骨幹教師培訓近年來，國家爲加強職業學校師資隊伍建設，每年都爲職業學校免費培訓技術骨幹教師，學校選派教師脫產到教育部批准的職教師資培訓基地或高等院校進行專業理論和專業技能培訓。自20_年我校共參加骨幹專業課教師省級培訓16人次，參加市級培訓8人次。有力的提高了我校教師專業技能水平。

(二)組織教師參加技能培訓與考覈

1、每學年學校安排5名專業教師參加勞動部門組織的專業技能培訓班學習並參加技能等級考覈。今年，我校佟桂敏、李煥煥、李勇、韓建軍、秦豔玲等五名教師通過計算機高級操作工技能證書。

2、在教學和生產實習時，教師和學生一起參加訓練，與學生一起參加技能等級考覈。

3、每學期學校請專家學者或具有豐富實踐經驗的技術人員來校作專題講座1-2次。

(三)校企合作建設雙師型專業教師隊伍

1、教師到企業進行專業實踐鍛鍊，頂崗實習，提高專業技術素質。

學校嚴格落實專業課教師每兩年到企業或生產服務一線實踐兩個月的規定，充分利用寒暑假時間，抽調部分專業教師深入生產第一線，接受一段時間的實踐鍛鍊，瞭解企業現代生產、管理過程，體驗企業生產氛圍，探討解決教學中遇到的疑難問題，提高實踐操作能力，提高專業技術素質。今年我校選派了周春紅、李玉光教師在方正國際進行實踐。

2、選派專業教師到企業進行掛職鍛鍊。

學校每年安排1-2名專業課教師到合作企業掛職，深入生產第一線鍛鍊，在實踐中學習企業裏的各種先進的技術和管理經驗，努力實現教師與企業、專業與職業、理論與實踐的零距離對接。同時深入瞭解社會的需求、企業的發展動態，爲培養企業急需的人才奠定基礎。今年我校安排袁德爲在學校實訓工廠擔任生產部主任，指導工作。

3、拓寬師資引進渠道，擴大兼職教師比例。

從合作企業一線職工中選拔聘請能工巧匠、技術骨幹爲兼職教師，並加以培養，幫助其提高教育教學理論水平和實踐能力，使其成爲學校穩定的兼職教師。

(四)通過校本培訓，儲備專業實踐教師後備力量充分利用我校現有資源，每年安排1-2名有專業興趣、樂意從事專業實踐教學的教師，在我校實習實訓車間由我校實習指導教師任教，進行初級培訓，以老帶新，互幫互學，共同提高，爲下一步參加高一級的培訓做好鋪墊。

(五)暢通渠道，加強教師職稱認定

學校高度重視，教師學歷提高，學校與武漢大學合作，全方位提高教師學歷結構。今年中王彥德與李宇光正式在武漢大學繼續教育學院碩士生畢業。

售樓員工述職報告經典整合 篇3

一、20__年產品經理的主要工作：

1、產品經理的基礎工作：產品的設計、包材、宣傳、會議支持等。

2、產品知識、賣點及相關知識的培訓

3、瞭解市場需求，解決市場需求

4、產品維護和售後服務及相關的情報的收集、整理、分析。

5、重點產品的政策建議和推廣服務工作，瞭解一線銷售，幫助業務員去規劃和銷售產品，及時瞭解產品在市場中的反應情況，做出調整

6、做到市場調研不好，就不出新產品，做出一個新產品就要成爲公司的主導產品，對重點產品做專門的銷售進度表進行跟蹤調查，及時瞭解市場情況，進行調整，打造出3個200萬以上的大單品

7、做好業務員和公司之間的橋樑關係，及時溝通

8、嚴格把控費用的審批和費用使用過程中的監督工作

9、嚴格控制產品包材庫存，給公司減輕生產壓力

二、差距和不足

1、產品的設計包裝還不夠認真細緻和精美，存在很多紕漏和瑕絲。會議、宣傳的準備工作不到位，存在自身工作的不足。

2、對重點產品的推廣力度和政策支持的貢獻力不夠。重點產品的關注點不對和時機把握不好，需要加強重視和力心調整。

3、產品的維護和售後不夠系統和完善，維護工作應該在設計產品的時候就應該配套和做好預案。售後服務應該前移，做在產品使用的前面，而不只是後期的彌補和解決矛盾和問題。另外對重點產品和前沿產品的信息收集、整理、分析不夠，工作只是做了皮毛，離完美還有很大差距。

4、培訓缺乏執行力這個行業普遍存在的問題，沒有解決好，只培不訓，在培訓結果以及應用上還有很大空間和工作要做。

5、作爲產品經理的很多工作都沒有做，只是簡單的做了一些基本的工作，產品經理工作還缺乏系統化、專業化。

6、執行力不夠，問題拖拉時效性不夠，協調溝通不足，專業技能還待加強。

三、20__年對產品經理工作的認識和自我要求

1、崗位和工作關係

1、崗位名稱：產品經理

2、直接上級：市場部經理

3、本職工作：公司產品的戰略規劃、開發、策劃、推廣、管理、服務和品牌建立

2、工作責任：

1、市場研究

(1)及時收集、處理所負責產品的各方面信息，做好產品的市場分析、銷售策略分析工作;爲本人和相關人員的決策提供依據。

(2)市場進行細分，選取目標細分市場信息，確定產品定位。

2、產品策劃

(1)及時和設計師完成公司相關產品包裝、樣本、彩折、廣告、其它各種附屬圖文資料的創意、設計等日常工作。

(2)協助公司領導層確定產品價格，根據市場變化及時提出調整價格的建議和方案。

(3)及時收集、整理、分析市場上相關競爭產品的各種資料和信息，協助確定產品發展目標及戰略(制定主管產品的銷售策略、宣傳策略、培訓計劃等)。

(4)完成產品的商品市場化、市場調研、分析、策劃，貫徹公司產品的市場營銷方案和手段(協助制訂產品總體銷售策略)。

(5)負責對開發新產品進行市場調研，對產品的開發方向提出建議;參與新產品的.場前期推廣及銷售工作。

(6)負責新產品上市計劃;產品組合規劃;產品分銷模式設定;產品銷量規劃;

(7)負責公司客戶的管理，包括大客戶的管理、檔案管理、風險管理。

3、產品生命週期管理

(1)進行市場調研，對行業及相關行業的發展進行調研。

(2)負責對銷售人員進行產品知識、市場和競爭信息的培訓。

(3)建立與產品有關的專家隊伍，並通過開展各種營銷活動加強與客戶的合作。

(4)做好產品從進入市場的引入期一直到衰退期的整個生命週期的規劃、維護和管理。

(5)建立健全產品銷售預測預報系統;

(6)提出產品退出的建議和方案，經批准後監控實施。

4、展會的設計安排

(1)有關展會的參加決定

(2)展會參加的設計、佈置、人員安排。

(3)媒體宣傳和企業、產品品牌的規劃和宣傳

5、證件開發、公共關係、突發事件的協調處理

(1)負責公司產品的證件開發和管理。

(2)協助銷售人員解決好市場當中產品引起的糾紛和矛盾。

(3)協助銷售人員做好政府採購、競投標、緊急救護和避險等事件的處理。

3、權限：

1、公司產品線的制定、建議、開發權利。

2、所負責產品的年度促銷、廣告計劃與預算以及市場費用的批准權利。

3、對各種市場活動監督與控制。

4、緊急情況的越級彙報權利。

四、自我鍛造努力做好本職工作：

1、強化敏銳的觀察力和精益求精的態度，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結所在。“察人所未察”。

2、必須加強農藥、化工、植保、管理等知識的學習，熟悉產品，視產品爲老婆。

3、瞭解自己及競爭對手以及行業產品的發展。掌握市場動態的預見能力。

4、掌握成熟的表達、溝通技巧。建立良好的人際關係及團隊管理能力。

5、不斷自我檢測和調整，讓自己的失誤更少一些，總結和發揮出更多的經驗。

6、養成一些良好的生活習慣，學會日日閱讀，時時思考。隨手筆記。不管在什麼時間與地點得到靈感，就隨手記下。頭腦風暴。不斷思考，不斷演化，提升思路。自我鬆弛。學會放鬆自己，會休息纔會工作。

7、時刻要求自己，嚴格遵守社會職業道德。