個人述職報告如何寫（精選9篇）
個人述職報告如何寫 篇1
一年來在公司領導的帶領和支持下，在____的鼎力指導和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，(含____地區)年一年完成銷售額____元，銷售單機____臺，小裝5臺，完成全年銷售任務的109%，貨款回籠率爲99.75%，，銷售數量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機實現零的突破，現將一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作爲一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、積極廣泛收集市場信息並及時整理每月上報領導;
4、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;
5、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
6、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
二、明確任務，主動積極地工作
工作中自己時刻明白自己是爲公司服務爲經銷商服務爲用戶服務的，只要不損害公司利益能讓經銷商多賺錢，無論是份內、份外工作都積極主動去做，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善;對經銷商要搞好關係，不只是業務關係，要上升到個人關係朋友關係。還要和二級批發商處好關係，做到可以掌控二級批發商。
1、年，通過競崗，我取得了____這個崗位，____是個小市場，當地盛產煤炭，靠資源吃飯，不重視農業，又因氣候乾旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高。和經銷商商量決定：還是印製掛曆等紀念品一方面走訪老用戶，爲老用戶解決問題，讓他們轉介紹，另一方面開上車帶上掛曆，圖片等去我們產品空白的市場開發新的批發商，經過努力，新增加____批發商3個，每個的銷量都在50臺以上。
2、借政府補貼契機年初我們得到政府有相應的補貼的消息後，就及時整理資料參加了____農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄，但因經驗不足，我們的報價太低，給中間環節的操作造成一定難度。鑑此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是一年任務完成好的主要原因。
三、正確對待售後服務及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售後服務，視售後服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的彙報領導及相關部門，直至客戶滿意。一年我的主要精力放在了市場開發上，但又不能忽視三包服務工作，爲此我們委託了____幫我完成三包服務工作，儘管需要三包的數量比以往增加了很多，沒有出現投訴情況。
四、產品市場分析
____市場雖然市場總量不大，但品牌衆多，我們的產品品牌和品質已經在市場上形成口碑，有固定的用戶羣。但是我們面臨的最大對手卻是____的一些小廠家，他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶，因爲手扶拖拉機作爲成熟產品，它的產品質量在短期內、三包期內一般不出現問題，特別是____地區一年就種一季，使用頻率低，這樣經銷商爲了利潤爲了市場競爭，紛紛經營低價產品。給我們造成一定威脅。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
五、年下一年市場工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，年下一年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據區域銷售情況和市場變化，計劃將再爭取______的市場，至少再進入一個縣級市場;
(二)繼續做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區農機局長的，爭取讓他們選擇我們的品牌;
(三)做好宣傳，讓公司的品牌深入人心;
(四)爲積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。
(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。
(六)繼續學習小裝載機等工程機械知識，考察分析其市場，力爭下一年銷售小裝20臺。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在公司領導的英明領導下，和各位同仁的幫助支持下，我相信我會在銷售這個行業中做得更好，明天會更好!
個人述職報告如何寫 篇2
尊敬的領導：
本人在院領導及科長的正確領導下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學習，勤奮工作，誠懇待人，團結協作，遵守各項規章制度和工作紀律，不斷提高服務質量和工作效率，較好的完成了各項工作任務。
立足本職幹好工作，自己可以勤勞學習，努力工作，認真完成各項工作任務，積極參與醫院組織的各項政治活動，努力學習，不斷提高政治本質。自己作爲一名醫院的汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉，留意安全，車行萬里路，開好每一步，非常掌握七分隔，留下三分防不測。
平常總有一種責任感和安全感，在工作中一直堅持一個清醒的思想，雖然駕駛員的工作很單調，然則它的確能讓人有一種驕傲感，這種工作要求有很強的責任心，駕車中來不得半點紕漏，集中精神，按章操作，十次事故九次快，思想麻木事故來，因而本人可以不斷把安全二字安心間，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，工作中做好服務，重點突出爲醫院服務，以服務爲本，決不讓人等車，做到車在哪裏人就要在哪裏，行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車、不酒後駕車、委靡駕車、賭氣駕車，不搶超，集中思想行駛不閒談，按章駕駛，做到禮讓三先，切記自已的責任，堅持安全第一的思想，精心操作，慎重駕駛，避免任何事故的發生，保證安全行車。
行車中做到遇有狀況不明，雨雪霧天色視野不清，以及經過穿插路口彎道，險道和榮華路段時，減速遲緩通行，防止事故發生和人身安全。保護車輛，節儉節省。在車輛維修方面，本人做到了先請示後修繕，先申報再執行，做到維修和配件講質量、比價錢，到單位指定的汽車維修廠去修繕，力爭做到能小修決不大修，能本人修繕的決不到修繕廠去修繕，節儉節省降低醫院費用，保證完成出車任務。
平常可以堅持車輛整潔，衛生、潔淨，讓每一位搭車者都有一種舒適感和親熱感，可以純熟撐握本人所駕車輛的功能，按章做事，搞好服務，隨叫隨到，不分時間、地址和歇息日，由於駕駛員的工作很非凡，所以幹一行喜歡一行，對外堅持我們麗江市古城區人民醫院的形象，文明做人，誠懇做事，不怕吃苦，腳踏實地幹好工作。
總之，我要不斷增強學習，提高本人身心涵養，努力革新本人的世界觀，剋制堅苦，力求提高，矯正缺陷，搞好服務，增強團結，恪守規律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意承受批判。
工作中要和醫院的同志搞好團結，協調工作，增強安全認識和服務認識，把安全責任落到實處。要高規範、嚴要求，看好本人的家門，做好本人的事，爲麗江市古城區人民醫院的蓬勃發展做出本人應盡的努力，搞好本職工作，要盡職盡責完成各項工作任務，爭奪做一稱號職及格的好職工。
此致
敬禮!
述職人：
20____年____月____日
個人述職報告如何寫 篇3
尊敬的領導：
20____年即將過去，回顧一年來的工作，即有成績也有不足，一年來，本人在院領導及科長的正確領導下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學習，勤奮工作，誠懇待人，團結協作，遵守各項規章制度和工作紀律，不斷提高服務質量和工作效率，較好的完成了全年的各項工作任務。
一、工作情況在今年的工作中，安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作，在這一年裏能夠自覺遵守交通法規和單位的規章制度，能夠在工作中任勞任怨，做到耐心細緻，按期保養車子，保持車輛的乾淨、整潔，不讓車子帶病工作，保證了車子安全性和穩定的良好狀態。
二、作爲司機班班長，平時的工作職責是管理司機的出車任務和車輛的保養，安全學習等，如何能把工作管理好，這是我始終認真考慮的問題，今年一開始就從自身做起，時時刻刻能嚴格要求自己，能夠認真做好車輛的管理呼派車工作，合理利用車輛，使每臺車輛達到利用率，爲了給醫院結省開資，利用我所學的知識以及掌握的汽車維修技術，首先自己先對車輛進行一次全面排查，查清楚是哪種故障，不需要到維修站去修理的車輛，自行修理，這不僅可以節省維修開資，而且能夠在平時的工作中加強了對車輛的愛護工作，增強了班員平時工作的敬業心。
“安全行車第一，服務至上最重要”經常性地召集班組成員學習交通法規，經常教育班組人員要遵章駕車，不可習慣性違章，安全問題來不得半點僥性心理，在出車制度上，不準私自出車，不準帶病駕車等安全駕車規章制度，從而使全體駕駛員在交通安全工作中沒有發生重大責任事故。
三、在工作之餘，我從未間斷自已的學習，經常閱讀各種黨刊黨報的各種文獻，在不斷學習自已駕駛技術的同時，不斷增強自已的政治素質，經過自已的不斷努力，自已的駕駛技術水平和政治素質都有了明顯的提高。
新的一年意味着新的起點新的機遇新的挑戰，20____年，隨着醫院的發展，可以預料今後我的工作將更加艱鉅，要求也更高。爲此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高各種工作技能，在平凡的工作崗位做出不平凡的業績，爭取使各項工作開展得更好。
此致
敬禮!
述職人：
20____年____月____日
個人述職報告如何寫 篇4
尊敬的領導：
在多年的駕駛工作中，我嚴格遵守道路安全相關法規和有關章程，並在工作中不按學習新的車輛維護、維修技術和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起“嚴守規章、安全第一”的觀念在當年汽車性能、駕駛條件相對較差的情況下，不俱烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業業，認真完成單位交派的各項工作，多年來從未出現過一起安全責任事故，爲單位做出了貢獻。回顧多年的工作，我主要作了以下幾個方面：
一、思想情況
自參加工作以來，我努力學習黨的基本理論和重要思想，努力做到在思想上始終保持與時俱進的精神狀態，堅持服從領導分工，不挑肥揀瘦，不拈輕怕重，不論領導安排什麼工作，我都自覺認真的去履行。
二、工作情況
多年來，我緊緊圍繞安全行車、服務至上，重點做了以下工作：
(一)是認真做好給領導的車輛服務工作。爲了更好的爲領導服務，我在較短的時間內熟悉了領導的工作、生活習慣等，並按照新的要求，積極調整自己的服務方式，做到了隨時用車、隨時出車，沒有發生各種由於出車不及時而耽誤領導工作的事情。同時，我把爲領導服務和爲機關服務緊密結合起來，在領導出外的情況下，如果辦公室領導派我執行其他出車任務時，我也能夠積極配合，均做到了安全行車。
(二)是認真做好車輛的保養和維護工作。多年的駕駛員經歷使我認識到，做好車輛保養和日常維護，是安全駕駛的保證。爲此，我堅持把功夫下在平時，在沒有出車任務時，及時對車輛進行保養和維護。這樣，一方面，使車輛在平時始終保持乾淨清潔，給領導以舒適的感覺;另一方面，通過對車輛的保養，及時發現存在的毛病，小問題自己動手，大毛病立即向領導彙報後修理解決，做到了“有病不出車，出車保安全”。
(三)是積極做到外出期間爲領導的服務工作。今年以來，我們辦公室對領導出外祕書隨行做了一定的限制。這樣一來，領導外出期間的服務工作，很大程度上就由司機來承擔。一年來，在隨領導外出過程中的食宿、對外聯絡等，我都不推委，認真去做，沒有發生任何讓領導不滿意的事情。
(四)是積極做好單位值班工作。根據辦公室的安排，所有的車輛都要進行夜間值班。我在自己的值班期間，不隨意外出，不濫交朋友，如果有出車任務就立即出車，如果沒有出車任務，也在值班室值班，沒有發生因爲各種原因而影響值班出車的情況。
(五)愛崗敬業，樂於奉獻。加強業務學習，不斷提高業務能力，做到幹一行愛一行。認真學習業務知識。我在本崗位上，按照單位要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作爲一名駕駛員除保證了公務用車外，還要積極參加各項義務勞動。在日常的行車、保養方面要爲節能降耗做積極工作。要自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，在工作中要做到任勞任怨，在工作需要時不論早晚或節假日都要隨叫隨到，認真完成各項任務。嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持狀態，努力鑽研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通指揮，不酒後開車，文明駕駛、禮讓三先，確保安全行車無事故。整改時限：從我開始，從現在開始，永葆工作熱情，努力實踐諾言，望領導和黨員羣衆監督實現。
三、業務方面
在工作中，始終堅持學習駕駛技術和車輛維修、維護以及現代化汽車管理方面的知識，多年如一日，不斷學習和充電，克服了自己文化基礎差的弱點，靠着自己的鑽研精神，爲單位解決了衆多的車輛故障和疑難問題，節省了開支，保證了行車的安全。____年取得了初級工資格;____年取得了中級工資格;____年取得了汽車駕駛員高級工資格。
平時、做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持狀態，努力鑽研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通指揮，不酒後開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。____多年來，安全行車超過100多萬公里，從未出現過一起安全責任事故，我一直強化道路安全法律法規的學習，提高自身的安全責任意識，並在實際工作中不斷總結經驗，培養自己應對突發事件的心理素質。
我熱愛汽車駕駛工作，愛護車輛，工作一直勤勤懇懇，任勞任怨，遵章守紀，具有強烈的工作責任感、敬業精神和職業道德，用自己的表現贏得了領導和同志們的認可。
總之，多年來，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策。團結同志，寬以待人，認認真真學習，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一個臺階，不斷向前發展，取得了一定的成績。但我深知，取得的一點成績，是在上級的正確領導下，在老同志的精心指導下，在同志們的幫助下取得的，我只是做了我應該做的事。在今後的工作中，我將進一步加大工作力度，改進工作方法，更加努力地做好工作。
此致
敬禮!
述職人：
20____年____月____日
個人述職報告如何寫 篇5
尊敬的各位領導、老師你們好：
本學期，本人在擔任四年級二班班主任、語文教學工作和全校八個班微機教學工作的同時兼任少先隊大隊輔導員，在工作上勤勤懇懇，兢兢業業，刻苦鑽研，今年五月份獲得了即墨市心理健康優質課一等獎。爲了更好地理解大家的幫忙和監督，在此我把一年來履行崗位職責的有關狀況向大家作一下簡要的彙報。
一、完善各項制度，切實抓好少先隊的基礎建設。
(一)、抓好少先隊的基礎建設
1、加強輔導員的隊伍建設。我校少先隊組織始終不渝地抓好輔導員的培訓工作，落實輔導員的有關政策，爲輔導員的學習、工作創造良好的環境和條件，定期召開班主任工作會。
2、加強少先隊陣地建設，重新改組了紅領巾廣播站，每一天中午都有一個播音專欄，並且落實到班級。星期一安全小衛士【四年級】，目的是增強學生的安全意識，懂得基本的安全知識。星期二是快樂一族(心理健康專欄)【五⑴班】亦在活躍學生思維，放鬆學生情緒。星期三是佳作欣賞【六⑴班】，激發學生的寫作興趣，培養學生的寫作習慣，提高學生的寫作水平。星期四是科海拾貝【五⑵班】培養學生熱愛科學的情感，豐富學生的科技知識。星期五是書香閣【六⑵班】。課間操時間爲新聞袋袋褲和每週一歌欄目大力宣傳各班的好人好事。
2、成立了小記者站，並且在慰問敬老院等實踐活動中培訓指導。
3、透過舉辦朗讀比賽，選舉產生了新的播音員。並在實際工作中指導朗誦技巧，提高播音員素質，及廣播實際效應。指導播音員重新佈置了廣播室。
4、在班主任的推薦下成立了小修改隊。
5、重新調整成立了學校紅領巾執勤隊的組織。進一步做好培訓工作，充分調動隊員當好值日隊員的用心性，輪班講清講明值日的要求，反饋紅領巾執勤隊的檢查狀況，讓紅領巾執勤隊的工作更細緻。
6、升旗儀式更加規範有序。
(1)爲了使每一次的升旗儀式都能給學生帶來心靈的震撼，學期初，大隊部根據學校的活動以及每週的節日等狀況，安排好每週國旗下演講的人員，選取好國旗下講話的資料，每週一之前，做好督促提醒工作。
(2)升旗手做好二級培訓。開學前一週，大隊部要求高年段班級各選出六名光榮的升旗手，並做好相關的培訓工作，使各升旗手都能明確旗手的職責，瞭解升旗的一般要領。並且做好輪值表。要求升旗手按輪值表升(降)好旗。
7、利用校園廣播等手段，宣傳報道各班的班級文化建設狀況。
(二)、完善各項制度
制定了廣播室條例，小記者管理條例，小修改工作守則，法制教育制度，廉潔教育制度，禮貌禮儀教育制度，隊幹部培訓制度等。
二、以“爭章達標”爲主要載體，開展雛鷹爭章活動。
在爭章活動中表現個性突出的學生評爲“金色陽光少年”，所有達標的學生評爲“禮貌之星”。並把所有達標學生的照片張榜表揚。
三、強化隊員思想品德教育，培養良好禮貌禮儀習慣。
1、國小生求知慾旺盛、可塑性大、模仿性強、是構成良好行爲和品德的時期。因此注重了狠抓養成教育、及時糾正隊員不規範言行。爲保證養成教育的實效性，做到以下兩點：一是要求班主任嚴抓實管、經常、反覆地組織學生學習《國小生日常行爲規範》、《學生在校一日常規》，要求隊員記清記牢，做到淳淳教導，堅持不懈;二是學校對規範隊員行爲採取正反兩方面教育相結合的辦法，透過集會紅領巾廣播新聞袋袋褲欄目及時表揚好人好事、批評不良現象，讓年級與年級、班級與班級進行評比，並把檢查、評比的結果列入班級考評資料中。今年，兩操、清潔衛生、佩帶隊標誌、打架罵人等項目被納入了“禮貌班”評比。還透過家長會，讓家長了解學生在學校時的常規要求，用心配合學校共同抓好養成教育。
2。根據少年兒童的年齡特點，透過多渠道，多層面，全方位對隊員進行思想教育，並寓教育於活動之中。利用教師節、國慶節、少先隊建隊日、重陽節、元旦等有利契機，透過舉行隊活動，國旗下的講話，新隊員入隊儀式，迎新年聯歡會等形式生動的活動，在學生中深入開展愛國主義教育，培養他們熱愛祖國、熱愛人民、熱愛家鄉的情感，樹立起建設祖國、建設家鄉而努力學習的遠大志向。
3。透過國旗下的講話、班會課等形式對隊員作法制、安全教育。強化隊員的法制觀念和交通安全觀念，培養安全的法制意識，交通安全意識，使學生學法、知法、懂法、守法、用法。
4、加強學生良好習慣的養成教育，如：禮貌禮貌、不吃零食。個性是學生吃零食的壞習慣由來已久，家長意見大，成了老大難，始終無法解決。本學期，在本校老師們的共同努力下，不斷強化，要求嚴厲，最後使學生改掉了這個壞習慣，也得到了家長的認可。
(三)用心組織學生參加有益的活動
“教師節”組織學生爲全體教師“獻真情，送溫暖”，利用廣播大力宣揚尊師重教。“重陽節”組織全體五六年段同學帶了許多蘋果，橘子，雞(鴨)蛋，衣服等慰問到福利院慰問孤寡老人和孤兒，對孩子們進行了一次尊老愛幼的美德教育。“建隊日”舉行了題爲“紅領巾，我爲你自豪”的新隊員入隊儀式。壯大了少先隊隊伍。根據上級安排，認真組織三到六年級學生觀看電影，並寫好觀後感。定期佈置主題校刊和班刊。本學期共出了題爲：慶元旦，慶祝國慶節，慶祝教師節，安全記心上，廉潔教育等專題板報。組織各年段單班級開展了形式多樣的主題中隊會。六(1)班的主題“奧運在我心”，五(1)班的主題“學會感恩”，三(1)班的主題“巧手運動會”，二(1)班的主題“感恩父母”。各班師生都十分重視主題中隊會，作了充分的準備，取得了很好的效果。
二、不足和來年打算
俗話說：金無足赤，人無完人。工作中尚有諸多不足之處，還請大家多多批評指正。
1、努力完善紅領巾廣播站的建設，播音員素質不強。其中有小部分播音員態度不夠端正經幾次批評指正仍未見有明顯的改變，因此，新學期要繼續做好小播音員的選拔和培訓，新聞袋袋褲欄目廣播稿件還需要豐富。
2、努力爭取改善期臺升旗條件，使得升旗活動更加規範。
3、爭取訓練一支鼓號隊。
4、小記者站的工作還要加強，要大力培養小記者，與報社加強聯繫，爭取發表更多學生作品，擴大外宣，提升我校知名度。
5、“禮貌班”評比還要繼續堅持。評比量化細則有待出臺。使評比更具有操作性，可比性和公平性。
6、繼續開展“雛鷹爭章達標”活動並努力使此項活動活動化，制度化。
7、心理健康活動和建設還需多學習，實踐摸索。
個人述職報告如何寫 篇6
尊敬的領導：
光陰似箭，時光荏苒，不經意間，工作已經接近尾聲。爲能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的能力與不足，爲我未來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下述職報告，並對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。
一、深入探索，發展經營
在當今的經濟型社會發展背景下，隨着市場經濟和企業的迅速發展，企業市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創出一種適合企業的銷售模式是十分必要的。
爲此，我將市場經營調研工作作爲工作的龍頭項目，我積極帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我公司所購各種產品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統計出相應的比例數據、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產品，在年初實施採購共同再銷經營市場。在經營過程中，我積極帶領部員進行深入的市場跟蹤調查，並觀察其他企業同產品的經營方式，分析各產品的經營效益，摸索探究出相對較爲穩定的產品銷售模式，成功的賣出了創新市場經營模式的第一個步伐。
二、繼續深入，落實創新
在經過對多種產品共同經營的測試後，我發現単種採購再銷產品銷售經營，是在同行業的經營企業中較爲缺乏而一種經營方式。在現階段的大多數企業都是採用多種產品同時銷售的經營方式，這種經營方式過於普遍，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均，價格差異明顯，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念，由年初的多種產品同時購銷經營轉變爲單種購銷經營，經營主要針對於在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場，要求員工加強對玉米副產品的瞭解，以實現在玉米副產品經營上實現做精做專。
三、堅持探索，實現新效
爲進一步落實我公司的市場效益，實現市場專效高效性發展。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發進程。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況，並從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我_公司的銷售經營方式，實現我_公司的利益提升，促進我_公司的經營發展。
在研究與探索過程中，我發現我公司採購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，並且各廠家質量不一致、不穩定，極易影響我公司的副產品專項銷售趨勢。爲此，我特展開進一步的研究與探討，決定在在經營玉米副產品的同時再加進口_業務。
雖然在新增業務之後，我_公司的銷售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經研究發現，_雖然質量較穩定、一致性好，但受進口數量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。爲此，我堅定開創新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業績，堅持不懈的繼續帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終爲我公司確定以經營豆粕爲主，兼營_、噴漿玉米纖維的全新經營方式。
四、自身問題與不足
雖然在年度的工作中，我雖積極帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，爲我公司經營確立了適合的全新型經營模式，使得我公司的銷售業績有了較爲明顯的提高。但是在實際的整體經營上來說，我公司的經營效益卻並不理想，並且在創新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
未能瞭解各個公司的相關產品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數據情況，導致市場研究存在差異性。未能深入產品實際，分析預測產品成本損失，實際結合產品特色制定銷售方案計劃，影響產品銷售業績。市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊。對各級企業的市場調研力度不足，沒有實際瞭解市場的需求與供應總量，探尋新興業務的開發銷售方式，並且在進行創新營銷測試時，不願承擔風險，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時，較爲坎坷，時間較長。
我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿易部這個平臺上散發出自己全部的光和熱，爲我公司的經濟利益做出實際貢獻。在未來的工作中，我將繼續的施展自己的才能，爭取取得優異的業績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我公司的進一步發展與成長，我相信我_公司的未來將會更加繁榮與輝煌!
此致
敬禮!
個人述職報告如何寫 篇7
首先感謝上級領導來我鎮進行年度工作考覈，感謝上級領導對我工作的支持，感謝在座各位校長、行管處所有同志對我工作的全力配合，感謝全鎮廣大教師的辛勤工作。按上級安排和考覈組的要求，我就20xx年度個人思想、學習狀況及中心校班子工作狀況向在座各位領導作以彙報。
一、認真學習，完善自我
學習是永恆的主題和終身的任務，是行動的先導，只有學習再學習才能適應不斷髮展變化的新形勢。一年來我能夠認真學習，不斷完善自我。一是加強政治理論學習。我認真學習了黨的xx大和xx屆五中、六中全會精神，認真研讀了了胡、溫*總理重要講話。學習中，共記學習筆記2萬餘字，寫心得體會4篇，調研報告1篇，分析檢查報告1篇。二是加強對各級文件精神的學習。每次上級來文，我都能認真學習，領會精神實質，只有全面學習，深刻理解，才能結合實際，做好貫徹落實。
三是加強自身業務學習。我認真學習了《義務教育法》、《未成年人保*》等教育法律法規，學習了學校管理、新課程等方面的基本理論，學習了現代遠程教育的應用、微機基本知識及應用技術。透過學習，擴大了自己的知識視野，拓寬了知識面，掌握了必須的現代教育理念，提高了認識水平，促進了崗位職責的更好履行，進一步增強了自己愛崗敬業、獻身教育的信心和決心。
二、愛崗敬業，率先垂範
學校工作的好壞關鍵在校長，作爲中心校校長，我時刻嚴格要求自己。實實在在做事，堂堂正正做人，以自己坦誠的待人態度，踏實的工作作風，爲教師做好表率。在工作作風方面，任人唯賢，平等待人，與人爲善，集思廣益;在學校管理上，有較強的事業心和職責感，有比較清晰的工作思路，有開拓創新的意識和勇於克服困難的決心;在工作態度方面，能夠恪盡職守，勤懇敬業，與教師同甘共苦，共同進步;在工作業績方面，能夠較好的完成上級各項任務，學校各項工作取得了必須成績，並逐步構成了自身特色;在統班子帶隊伍方面，能充分調動每個班子成員的用心性，提出“講政治、懂業務、會管理、敢負責”的工作要求，做到各司其職，各盡其責，同時倡導分工不分家，團結協作，民主管理，構成了班子凝聚力和戰鬥力。因而使班子工作從不相互推諉，遇到問題總是羣策羣力。
三、求真務實，紮實工作
我的工作思路是：依託上級的正確領導和支持，憑藉領導班子的羣衆智慧，依靠全鎮廣大教師的辛勤工作，藉助良好的教育發展機遇和內外部環境，認認真真抓管理，實實在在抓質量，紮紮實實幹工作，努力推進民主管理、規範管理、廉潔管理、科學管理，確保全鎮教育大局平安、穩定，教育質量穩步提高。一年來主要抓好的幾項工作是：
1、加強班子建設。
“一個好的班子，肯定能領導出一個好的羣衆，一個優秀的羣衆必定有一個好的領導班子。”一年來，我始終把班子建設，作爲個人工作的首要任務來努力抓好。在抓班子建設中，一是發揚民主，發揮羣衆智慧，分工明確，職責落實，堅持重大問題羣衆討論決定，加強溝通，理順關係。
二是善於和敢於處理複雜問題和突發問題，切實負起促學校發展，保學校平安的職責。對於一個學校出現的矛盾和問題，不是橫挑鼻子豎瞪眼，指責學校領導這沒做好，那沒做好，而是靜下心來共同應對困難，多方協調，直至把問題處理好爲至。三是嚴格執行廉潔從政各項規定，作爲學校負責人，思想認識是一切工作的關鍵，思想認識不同，幹各項工作的出發點不一樣，產生的效果截然不同。
四是加強行管處班子建設。中心校行管處是教體局的一個派出機構，擔負着全鎮教育教學管理工作，說到權力，我們微不足道，但工作任務卻很繁重，怎樣爲廣大師生做出樣貌，做出表率，起到帶頭的作用，行管處要求對待來辦事的同志要熱情，要千方百計思考他們的利益，讓他們感受到家的溫暖，同志們下鄉務必深入實際，工作要細，要實，不能浮在面上，要透過調查，切實幫忙一些學校解決存在的問題。
2、落實德育爲首，抓好育人工作。
一年來，全鎮中國小以《中共中央國務院關於進一步加強和改善未成年人思想道德建設的若干意見》爲依據，深入貫徹落實胡提出的“八榮八恥”社會主義榮辱觀重要講話，開展立德樹人工作，精神禮貌建設進一步加強。
一是健全德育工作機構，制定切合實際的德育工作實施方案。中心校制定了【20xx】2號文件，即《中心學校關於印發《20xx年德育工作實施方案》的通知》，各片校也制定了切合實際的實施方案，並根據方案紮實開展各項活動。二是大力加強班主任隊伍建設，提高班主任工作水平。用心探索學校德育工作相互銜接的途徑和方法，構建學校、家庭、社會三位一體的德育網絡。
三是深入開展弘揚和培育民族精神教育活動，突出抓好學生道德實踐、創新實踐工作，提高學校德育工作水平。進一步整合安全教育、法制教育、環境教育、生理健康教育、毒品和艾滋病預防教育等專題教育資源，努力構建綜合性、實踐性、體驗性、活動性德育課程體系。
六一前夕，中心學校、過風樓國小、興年國小、石頭樑國小等學校分別舉辦了慶六一文藝會演暨納新少先隊員活動。6月30日，中心校召開了全鎮教育支部慶祝建黨九十週年座談會，過風樓國小等學校分別舉行了建黨九十週年紅歌演唱會。透過這些活動，激發了全體師生愛黨愛國的熱情，營造了風清氣正的育人環境。四是大力開展創佳評差活動。4月份，評選上報三好學生，市級1人，縣級13人;優秀班幹部，市級2人，縣級1人。
五是大力開展各種類型建立工作。中心學校校本部建立爲市級“禮貌校園”，一中建立爲縣級“綠色禮貌校園”。
六是學校文化建設成績突出。在校園文化建設已有的基礎上，進一步加強物質文化，傳承和發展傳統文化，挖掘學校的辦學歷史和人文精神，實現學校物質文化和師生精神文化的統一，構成了各具特色的學校文化。一中的“翠竹”文化，二中的“階梯文化”，中心學校的“小草”文化，過風樓國小的基石精神，石頭樑國小的青松文化都成爲學校文化建設的亮點。
3、用心穩妥抓好“雙高普九”鞏固提高工作。
我縣“雙高普九”建立工作於今年1月順利透過了省政府督導團的評估驗收，建立工作的主要做法得到了上級領導和評估驗收團的充分肯定與高度評價。爲了全面做好“雙高普九”鞏固提高工作，爲建立教育強縣打下堅實基礎。一年來，我們：一是狠抓控輟保學，力爭每一位適齡兒童少年都能按時入學。每學期初，學校都要組織教師走村入戶，宣傳動員。對於有輟學意向的學生，學校都要摸清原因，想方設法，動員其入學。
二是用心改善學校基礎設施建設。駱駝巷初小修復了水毀的河堤、操場;興年國小硬化了操場、通校道路，改造了排水設施，修建了花壇、護欄、旗臺、旗杆，對院牆、教室、宿舍進行了翻新改造;寺溝口國小借村容村貌連片改造之際，新修了圍牆、門樓、廁所，硬化了學校院子;石橋初小修起了圍牆，平整了操場，硬化了道路;石頭樑國小整修了學生宿舍，美化綠化了校園。棟青初國小生搬進了新的教學樓。
三是加快實施重點項目建設。一中綜合樓工程、公租房項目工程、中心學校公租房項目工程都已經破土動工。四是不斷完善檔案建設。學期末、年終各校都利用時間對本學期、本年度的檔案進行了整理、歸類、裝訂，確保檔案的延續性和完整性。五是加強學校、幼兒園常規管理，使學校持續、健康、穩定發展。
4、堅定不移抓好教學工作。
教育質量是學校的生命線，也是學校的中心工作。爲此，中心校狠抓了四項工作。一是印發了41號文件，即《x中國小教學質量考評辦法》。在今年夏季和冬季分別對對部分年級進行了質量檢測，按文件進行了獎懲兌現，促進了全鎮中國小教育質量的提高。
二是爲貫徹落實縣教體局《教育教學管理暫行辦法》，推進學校精細化管理，制定了《x中國小教育教學管理規定》。在今年五月份和十一月份分別對各校常規管理工作進行了全面檢查，並就檢查狀況在全鎮做了通報，使學校過程管理走向科學化、經常化、規範化。
三是努力推進學校體育衛生藝術教育工作。加強體、音、美課堂教學，深入開展陽光體育運動，各校根據各自的實際，推廣中國小校園羣衆舞，堅持上好“兩課兩操”，確保學生每一天鍛鍊一小時。加強中國小生衛生健康教育和心理健康教育，切實提高中國小藝術課程開課率和教學質量。今年九月份代表陝西省理解了國家教育督導團對我省體衛藝工作的督導檢查，得到了較好評價。四是抓好教學成果的評選、推薦、上報工作。一年來，全鎮累計上報教師論文、優秀教案、教學案例、課件等326份(篇)。
20xx年我鎮中國小適齡兒童入學率、鞏固率，均到達上級要求標準，國小畢業生全科合格率達97%，國中畢業生全科合格率逐年增長，會考成績一年一個臺階。今年我鎮兩所中學共向山陽中學輸送新生40人(其中一中26，二中14)。今年夏季七年級全縣組織教學質量檢測，一中語文獲全縣第2名，思品獲全縣第2名，地理獲全縣第6名，二中安全獲全縣第2名。
5、想方設法抓好教師隊伍建設。
“小鳥展翅看大鳥，學生成長靠教師。”教師素質的高低，直接決定着教育的質量。一年來，我們從多處入手，狠抓教師隊伍建設，使得教師素質有了進一步提高。一是轉變觀念，加強教師師德師風建設。思想是行動的指南，態度決定一切。教師思想觀念的與時俱進，不斷更新，是良好師德師風的重要體現，是做好教育教學工作的前提。在學習的過程中，我們十分重視教師的敬業樂業教育、團結協作精神教育以及危機意識、質量意識教育。
透過學習，我們明確了“效率優先、教師優先、素質優先”的教學理念，“把每一個學生都培養成人成才”，成了我們的共同追求。二是繼續抓好“新課程大講堂”和“陽光師訓”活動，組織開展中國小骨幹教師培訓、校本培訓、VSO英語教師培訓、班主任培訓、心理健康教育培訓和中國小教師教育技術潛力培訓，提高教師的教學綜合素質。一年來，中國小教師培訓，省級32人，市級20人，縣級45人，鄉鎮校本培訓，中國小243人。三是鼓勵教師參加函授、電大等學習，提高學歷水平，提高專業技能。四是做好教師資格考覈、考試等工作，搞好教師職稱的評聘、績效工資的發放，提高教師工作用心性。五是加強領導班子建設。
開展“好班子”建立活動，認真落實建立“好班子”活動中的各項工作與措施，真正把領導班子凝聚成一個團結、堅強的核心整體，使領導班子科學管理、發展理念好;幹事創業、工作業績好;團結和諧、自身建設好;清正廉潔、作風形象好。六是加強教育工會工作。充分發揮工會的橋樑紐帶作用，建立和完善學校教代會制度，充分發揮教職工民主監督和民主管理作用，兩所中學每學期都召開了教代會。
在今年暑期教師會上，鎮政府表彰了3個教育工作先進羣衆，3個安全工作先進羣衆，7名先進教育工作者，11名優秀教師，5名優秀班主任。同時1名優秀教育工作者，5名優秀教師在教師節前夕受到縣委縣政府的表彰獎勵。
6、認認真真做好安全穩定工作。
安全穩定是做好一切工作的前提和保證，我們始終堅持教育在先、預防爲主的方針，把安全穩定放在工作的首位來抓好落實。一是思想認識進一步提高。始終把安全工作作爲搞好教育教學工作的重要保障，作到思想不鬆，力度不減，精神不散，不斷延伸安全教育渠道，拓寬安全教育資料，細化安全管理，保證了全鎮教育大局安全穩定。
二是安全職責進一步落實。中心校與轄區學校、學校與各處室及班級、班級與學生家長，層層簽訂了安全管理目標職責書，明確職責，分層落實，分級把關，職責到人，不留空檔。三是安全管理進一步細化。中心校把安全工作列入“一票否決”資料之一，學校安全工作有部署，有檢查，有落實，有記錄，構成了科學合理有序的管理網絡。四是安全教育進一步加強。
安全課做到了有教師、上課表、進課堂、有教案、有作業，有考覈。各校還結合各自實際，開展了形式多樣的安全教育活動，增強了師生的安全意識，豐富了師生的安全知識和安全防範常識。五是安全檢查進一步細化。堅持學校周查、中心校月查制度，並召開專題會議，解決突出問題，使學校安全工作步步爲營，層層推進，及時消除安全隱患，有效防止了不安全事故的發生。六是及時化解矛盾，紮實細緻做好教師的思想工作，確保了教師隊伍的平安穩定。
總之，透過紮實有效的工作，實現了安全職責事故零發生的目標。並且一中、興年國小、過風樓國小、南家垤國小按照新的“平安校園”建立標準，紮實開展工作，分別透過縣綜治委和鎮綜治辦的“平安校園”建立驗收，中心校透過市級“平安校園”的建立驗收。
7、大張旗鼓抓好教育宣傳工作。
教育宣傳是擴大學校影響，提高學校知名度的重要措施。一年來，我們透過電視臺、報刊、網站等媒體廣泛宣傳我鎮教育教學方面的一些重要事件、重大活動，取得了突出的成績。一是透過電視臺對外宣傳。如：我鎮20xx年“同課異構，高效課堂”教學能手大賽開展狀況，20xx年4月22日晚在山陽電視臺《山陽新聞》欄目予以播出，效果良好。二是透過報刊進行宣傳。如我鎮今春的教學能手大賽，20xx年4月28日在《商洛日報》第一版以《xx鎮舉辦新課程教學大賽》爲標題進行了報道。三是透過山陽教育信息網進行宣傳。
從4月份以來，截至12月20日，我鎮共有31篇新聞稿件在山陽教育信息網上發佈。如《一中舉行第四屆春季田徑運動會》、《中心學校“六一”兒童節慶祝活動隆重舉行》、《教育支部召開慶祝建黨90週年座談會》、《過風樓國小齊唱紅歌頌黨恩》、《國家教育督導團在山陽縣檢查藝體衛工作》、《一中順利透過縣級“平安校園”建立驗收》等等，都取得了很好的效果。
8、和諧推進教育督導、教研教改、財務等工作。
教育督導：今年11月上旬中心校配合縣教育督導室對二中進行了“316工程”督導評估。12月19日至20日，中心校對寺溝口國小、陳家灣初小、北河初小、棟青初小教育發展水平狀況進行了綜合督導評估，並將督評結果上報縣督導室。
教研教改：教師用心參加教研教改，一年來，上報教學設計50份;素質教育論文52篇;優秀教案50份;教師徵文30篇;課件15份;錄像課2節;教具5件。其中獲省級獎20份，獲市級獎13份，獲縣級獎182份。一中被縣教育局評爲“科研興校明星學校”，被縣教研室命名爲“校本教研示範學校”，中心校(校本部)也被縣教研室命名爲“校本教研示範學校”。今年4月，張潔、袁淑文、劉曉暉、陳秀英四個同志在山陽縣20xx年“同課異構，高效課堂”教學能手大賽中，被評爲“山陽縣教學能手”。12月20日，按照《山陽縣中國小教育教學工作評估實施方案》，對寺溝口國小進行了調研評估。
標準化寄宿制學校學校建設：一中、中心學校建立“AA”級標準化寄宿制學校，二中、興年國小建立“A”級標準化寄宿制學校，所有請驗報告、材料都已上報教體局。
財務工作：中心校制訂了《學校財務管理辦法》，建立了按期報帳制度，定期對各校的帳務進行檢查審計，杜絕了胡支濫花現象，確保把有限的教育經費用在刀刃上。
蛋奶工程：紮實做好營養餐“蛋奶工程”工作，使全鎮7所國小，2所中學2545名學生感受到了黨的溫暖和關懷。
過去的一年個人總感覺在緊張繁忙的工作中渡過，儘管做了一點工作，取得了一些成績，也是上級關心支持和全體同志共同努力所取得的，我謹代表我個人向在座各位領導、各位校長、全體教師表示最衷心的感謝，盼望大家以後繼續支持我的工作。
四、嚴於律己、廉潔奉公
不管是過去還是將來，我始終牢記自己是一名共產黨員，是一名教育工作者。一是在工作中嚴格遵守教體局的有關要求，按組織原則做事辦事，廉潔從教，廉潔奉公，嚴於律己。二是全面貫徹落實教育局的各項工作部署，認真努力做好本職工作，不辜負組織和領導的期望要求。三是以人爲本，與各級班子團結共事，充分發揮羣衆的智慧和作用，齊心協力辦好教育事業。四是顧全大局，上下協作，處理好各方關係，維護全鎮教育事業的和諧穩定。
各位領導、同志們，回顧過去，崢嶸歲月稠，展望未來，任重而道遠，未來的道路充滿着機遇和挑戰，同樣面臨着巨大的壓力，但我相信，只要精神不滑坡，辦法總比困難多。團結就是力量，團結出效益，團結出生產力。
我願在上級領導的親切關懷和指導下，團結和帶領全體教職工，同心同德，羣策羣力，奮發圖強，以提高教育教學質量爲中心，以加強教師隊伍建設爲重點，以深化學校內部體制改革爲動力，求真務實，勇於創新，鑄師魂，養師德，樹師表，以全面推行新課改教育理論思想爲契機，爲教育事業的蓬勃發展，不遺餘力地貢獻自己的力量!
以上述職如有不妥之處，敬請各位領導、同志們提出寶貴意見!謝謝大家!
個人述職報告如何寫 篇8
XX年一年來我做綜合隊的資料員工作。說是做資料員，我還是有許多工作要做，有領料工作、維修 收費工作、水廠覈算工作、經管工作及維修監管工作等，其次纔是做一些資料。用前一任管理員的話說是：“一有空閒就來寫資料。”到了7月份我把純淨水廠的核算員工作移交給了新來的一位同志。這樣一來好像工作沒原來緊張了，但是上級的各項要求更細緻了，我還在毫不鬆懈的努力着。
XX年即將過去，我心中非常感謝站領導、隊領導及各位同志一年來對我生活上的關心和工作上的幫助，感謝站領導給了我一個發揮自我的平臺，給了我一個鍛鍊的機會，以更好姿態的爲社區服務;感謝隊領導及各位同事給我的支持和信任，爲了得到大家的督促和相互協作，以求取長補短，把工作做得更進一步，我述職如下，如有不當之處，請多指教
一、努力學習加強自身修養，不斷提高個人素質
一年來自己認真學習科學發展觀的理論，我以較高的標準嚴格要求自己，學習黨的方針路線和各項政策法規，認真貫徹執行處部及站上XX年工作會議精神，以科學發展觀爲統領，建設和諧社區爲主線，根據站領導及隊領導的要求不斷加強學習，協助隊長努力做好各項工作，不斷提高自己的思想素質和業務技能。
我在努力學習、提高個人素質的同時，結合站上的工作安排和本隊實際情況，協助隊長帶領全隊員工認真學習處、站各項會議精神和上級的文件精神，上傳下達貫徹執行上級的各項工作要求，始終把綜合隊的服務理念“服務追求完美，住戶享受幸福” 貫徹落實到各自的實際工作中去。
二、我日常要做的工作有以下這些
1、每天14：30之前報日報、每週日14：30分之前還要報週報給物業辦;月末要總結寫出綜合隊這個月的月報;
2、上半年每天報電力春檢記錄，每週五報春檢工作小結，到5月底報春檢總結;
3、在雷雨季節每週五報防洪防汛小節，一見天下雨就報下雨情況;
4、每月18日前上報材料計劃、每月20日前上報資金計劃;
5、每月10日前後及時打印好申請單爲水廠、公寓、隊部領辦公用品;
7、每月30日前上報綜合隊員工的考勤;
8、每月20日前上報水廠送水員工的考勤(半年後因提成增加不給報了);
9、維修人員急需的材料，要及時整理後打印好，送領導審批，領出來後及時交給維修人員(半年後因維修外包不給報了)。
10、每半個月按規定填寫好嘉興維修的高空作業票，按時打印出來，請示領導審批後，再讓隊領導簽字、維修人員簽字認定。
作爲資料員，我要填寫許多資料，主要有(一)傳達站上的隊週會議記錄;(二)隊上學習記錄、培訓記錄;(三)hse綜合記錄;(四)社會治安綜合治理記錄;(五)消防安全要害保衛記錄;(六)材料計劃登記;(七)三級安全教育卡片記錄;(八)防洪防汛及各種應急演練記錄;(九)hse危險因素清單;(十)隊部各種資料等。後來上級檢查整改後又增加了一些，但主要是這些。
三、主要工作成績
近一年多來，我是第二物業服務站綜合隊的資料員、經管員、材料員和純淨水廠的收費員與覈算員，時常早出晚歸忙碌在綜合隊的各個班組之間，也常去物業辦和綜合辦。
我被安排到綜合服務隊當了資料員、經管員、材料員後，當時人員不熟，工作頭緒雜，常常忙不過來。隊領導和同志們都支持我、鼓勵我幹好工作，還經常幫助我，讓我的信心越來越強、幹勁越來越足了!
個人述職報告如何寫 篇9
尊敬的各位領導、各位同事您們好!：
時光如梭,歲月蹉跎，忙碌中又到了年末, 在這辭舊迎新之際，回顧半年多的工作歷程，感慨萬分。爲更好的做好本職工作，在以後的工作中揚長避短，現在我將過去的半年多的工作心得體會做一個彙報。
20xx年x月有幸來到貴公司xx項目部，擔任質量部資料員一職。作爲一名資料員，深知工程資料是反映工程項目實際情況的重要依據，當我來到這個項目時才發現，沒有我想象的那麼樂觀，現狀讓我倍感責任重大，幾乎所有的工作都要從零開始。那時讓我憂心忡忡，但是既然選擇，就要勇往直前，遇事不退縮，從那一刻就下定決心要盡一切努力完成後續的工作。
俗話說：“做事必先做人”，爲了解工程資料的實際情況，首先是本着實事求、虛心求教的工作態度與現場監理進行了初步的交流溝通。但是，開始的工作可謂是艱難險阻，由於各個地方報驗要求、歸檔標準不一樣，導致處處碰壁，但在公司領導和同事的共同幫助下，最終皇天不負有心人，完成了第一次開工報審的資料。其次就是了解設計圖紙的意圖，形成了整體的資料框架體系。再次就是對現有的工程資料進行分類歸檔。
在部門中我主要負責對分項工程的開工報驗、計量文件的收集、變更的設計圖紙、施工方案的編制、變更洽商、會議紀要及聯繫單、函件的收發等資料的管理工作。在職期間積極配合項目管理人員及工程相關人員的工作，併爲此提供所需的工程資料及數據。
現就具體工作情況彙報如下：
(一)資料檔案情況
1、開工報驗：作爲單位工程和單項工程的準備情況依據，嚴格按照監理計劃程序報批，涉及內容包括原材料、測量記錄、配合比驗證、施工方案、人員、機械等準備資料，同時按照審批的分部分項劃分進行報驗，迄今爲止，檢驗批已報批份，分項工程開工已報批份，其中瀝青份，水泥穩定碎石份，水泥混凝土份，防水份。原材料報驗份，測量記錄份，配合比驗證份。
2、計量文件收集：計量資料的收集作爲工程進度結算的依據，嚴格按照合同有關要求，每月25日進行報批，現已報批計量資料xx次，已審批xx次，第次次計量正在整理簽字中。保證資料份，工程量已完成合同總量的左右。
3、變更洽商、變更設計圖紙：由於在施工實施過程中，會發生不可避免的變更，按照變更程序進行設計圖變更，變更設計圖紙份，設計反饋份。
4、施工方案、技術交底：作爲實時性指導施工的依據，協同項目技術總工編制重點、難點部位實施性專項施工方案份，三級技術交底份。
5、會議紀要：項目部針對質量、安全問題每月保證召開1次會議，認真貫徹落實質量、安全意識，會議紀要整理x份。
6、聯繫單、通用函：爲加強我單位與參建單位、監理單位、設計單位、指揮部的聯繫，作爲平時的來往文件，已發出和收到聯繫單x份、通用函件x份
(二)日常工作情況
施工進度每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日爲工作階段單位。編制日工作計劃，因爲工作性質的不同，我的工作早一天完成就能爲公司早日創造利潤提供條件，所以，我不斷要求自己以日爲工作單位做自己的計劃，要求自己每日每項工作完成的時間，看看哪項做完了，哪項沒做完，爲什麼沒做完，剖析原因，儘快解決，爭取做到日清，這樣堅持做下來，很大程度上避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作能順利的完成。
(三)資料組工作情況：
資料組由xx名同志組成，工作的重點在於團結協作協調上做好文章，經常在一起研究檔案整理方面的要求，發揮各自的特長，以保證工程進度計量資料的準確性、完善性工作，對不懂的有關問題向項目部分管領導請教。強調工程資料的重要性，在項目經理、總工的大力支持下，資料組大膽對工作進行管理，對不符合要求，特別是簽字不全的文件堅決拒收，堅持按檔案管理要求辦事。認清實情，使資料形成者對當前資料管理形成有進一步瞭解。本工程在施工過程中，項目部曾多次接受上級管理部門的檢查，工程資料得到有關領導的肯定，我們爭取在以後的工作中再接再勵，使我們的工程檔案工作不斷邁向新的高度。
(四)問題與不足
雖說有驕人的成績，但是在工作中也發現了自身很多的不足和問題：
1、有時會記不清已歸檔的檔案資料和發放的文件位置，不能及時的給領導和同事反饋信息。
2、施工單位和監理單位報的動態資料編號凌亂，會出現重複或空缺的現象，對整理覈查資料帶來些許的不便。
3、借出的書籍沒有執行登記制度，導致有些書籍丟失。
4、出於各種原因，不能時時掌握工程的實際狀態，採集圖像文件較少。
5、由於計量文件比較緊急，加上人員匱乏，填寫的工程資料沒有仔細的檢查，致使部分文件填寫不規範，有些日常性工程竣工資料還不完整。
針對如上問題，在以後的工作中採取以下幾點措施克服：
1、做好各類文件傳閱及傳遞工作並將文件原件存檔。根據項目部規定，對文件進行相關部門的傳閱、傳遞、下發，接收部門應進行簽字確認，並將文件原件整理、分類、存檔。
2、覈實工程資料的完整情況，對摺皺、破損、塗改、參差不齊的文件進行整補、裁切、摺疊，使其儘量保持外觀上的整齊。根據資料規程按資料內容特徵對文件資料進行分類，將屬於同一卷的資料用檔案盒裝訂後入櫃保存。並定期對文件資料進行覈查，對遺缺文件進行追查，查明原因。要求工程資料應認真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目瞭然,以便以後檢查及歸檔帶來方便。
3、借出的書籍，按照借閱管理制度，實行登記簽字借閱，對於借閱不歸還、遺失的書籍按原價進行經濟賠償。
4、不定期安排專人到現場採集建檔影像資料。
5、向公司申請調配資源，組建專業穩定的資料組(xx名)，對工程資料進行全面系統的整理。
(五)下一階段工作計劃
工程項目即將接近尾聲，工作量還有許多，任務也很繁重，爲了能夠順利的完成工程竣工及移交工作。明年工作計劃如下：
1、繼續整理附屬工程及其剩餘工程的日常性報驗和計量工作。
2、組織學習竣工資料的歸檔內容及其要求。
3、按照指揮部要求，組建資料組，對竣工資料按照相關規定進行整理歸檔、組卷、移交等工作。
4、安排專人進行竣工圖的編制工作。
(六)總結
回顧歷史，展望未來。20xx年在各位領導和同事的關心支持下，整個工程建設比較順利，也取得了比較良好的成績。在所做工作中，還有很多不足之處，請領導和同事多多批評指正。作爲一名資料管理人員，我將更加努力的學習專業知識，相關的法律法規及其檔案管理的要求。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”理論聯繫實際，在實踐中學習理論，提高業務水平;更好的爲工程竣工服務。作爲一名資料員，我將更加刻苦的鑽研檔案管理知識。“運籌帷幄之中，決勝於千里之外”，多動腦筋，考慮問題全面，提高管理水平;更好爲工程管理服務。爭取在20xx年中做的更好。
祝願x有限公司在來年更加輝煌騰達;祝願項目部在來年圓滿完成工程資料竣工任務,爲公司交出滿意的答卷,爲國家交出放心的工程。 最後，再祝各位領導和同事，身體健康，萬事如意，新春愉快!
述職人：