啤酒推銷策劃書 策劃方案（通用3篇）
啤酒推銷策劃書 策劃方案 篇1
根據啤酒20xx在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
二、競爭對手分析
1、在四川地區，人口衆多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產品質量。
c、在啤酒的統一品牌影響下，做好啤酒的銷售，
b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間：20xx-6-24
d、廣告活動經過了整體、細緻的策劃與實施。
e、努力提升幹部素養，提高整個團隊凝聚力
f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利
2、有關啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：
a、傳達率。看過啤酒廣告的人
佔調查總數的72.8％
沒看過的佔28.2％
b、喜好度。
喜歡啤酒廣告的佔50％
一般的佔48％
喜歡的佔2％
c、信息來源：
電視。通過四川電視臺廣告的佔67％，其它各臺均在25％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過啤酒廣告。
數據表明啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。
三、潛在市場展望
l、四川作爲內陸最重要的'地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境
2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然啤酒不是在四川爲一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。
四、開拓四川市場的重要性
l、四川作爲一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、四川推銷啤酒，能夠更有利於啤酒行業的有力發展。
五、廣告定位
一市場定位
以成都市爲主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等爲輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市爲重點。
二商品定位
高品質、低中高的酒飲品。
啤酒推銷策劃書 策劃方案 篇2
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。並且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對啤酒的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之瞭解啤酒，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，爲來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
三、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實力派。
因爲太好喝，它常被冷落。
多出來的“時間”，就來啤酒吧
b、從世界盃角度切入
足球激情就是啤酒”。
啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代，你有啤酒。
2、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽衆，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。
3、促銷活動。
1.以活動爲主，可以以“世界盃”爲主題，與某某某電視臺合作製作一套節目（對面世界盃、關注世界盃等）。提高啤酒的知名度並提升啤酒在羣衆中的好感度。
2.在各個大城市繁華街段組織有關“世界盃”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界盃”、“我愛足球”等活動。以此來增強羣衆對啤酒的好感度。
3.可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強啤酒的知名度。
四、資金流動
1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。
2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳啤酒。
4、做好活動經費預算，並給出此次活動評估方案。
五、策劃目的
以各種形式、活動來提升啤酒在羣衆中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，並有效的打開內陸城市的市場。
六、後備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
策劃人：熊敏
啤酒推銷策劃書 策劃方案 篇3
一：活動主題：
我是女生，快樂的女生。
二：活動背景：
女生節，於上世紀九十年代初起源於山東大學，是一個關愛高校女生、展現高校女生風采的節日，也是校園趣味文化的代表之一。爲了全面活躍學子的校園文化生活，展現當代大學生朝氣蓬勃，智能和青春的風采，讓大家能夠積極參與活動，發現與展示自己美好獨特的一面，更有自信的去表達和展現自我，讓所有人都能快樂共享這屬於我們的節日——女生節，體驗一份難得的感動，同時推動學院精神文明建設向更高層次發展，新餘學院巾幗社特此策劃舉辦此活動。
三：活動目的：
希望通過此次活動，活躍校園文化氛圍，引導廣大女生更多地關注自身的'道德素養、文化內涵、心理健康、獨立意識等綜合素質的提升，讓女生的魅力在三月的春風裏歲夢想一起放飛，更好地引導她們的自信，在青春的追逐中燃燒她們的熱情，在青春的真諦中蘊養迎接挑戰的勇氣!同時也引導她們走向成功，走向美好的未來!
四：活動時間及地點：
活動地點：新餘學院文科樓c-d棟之間，或第一食堂。(考慮到當天別的部門有活動，被佔用)
活動時間：xx年3月6號(考慮到3月7號是星期一)
五：活動內容：
1：請老師或者專業人員來講座(公益講座)，可以將關於女生生理知識、女生職業化妝知識、女生求職禮儀。
2：主持人活躍現場氣氛，請觀衆進行知識搶答，並請老師進行點評、給予更正不足。
3：如果條件許可，向學校申請放一場關於女性自強不息的教育性電影。
(對女生很有幫助，可以讓他們學到書本上、生活中學不到的知識)