捲菸品牌策劃方案
一、產品基本信息
·品名:**牌捲菸;
·含稅調撥價:*元/條
統一批發價:*元/條
建議零售價:200元/條
單箱利潤:*元(XX年12月統計)
·XX年一季度省內各城市某煙銷售情況(單位:箱)
二、活動主題
XX某煙品味之旅
三、活動範圍
全省各地區,九個地級市及其他重要城市。
四、活動內容
本次活動分解爲兩個子項目同步進行。其一爲零售點買贈促銷,其二爲酒樓評吸宣傳。
由於人力、物力所限,本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展,即通過選取有影響力的場所進行促銷,在短期內擴大產品知曉度,維護並鞏固該煙在20元左右價位段捲菸中的領導地位。
(一)零售點買贈促銷
1.活動方式
·每個城市選擇10-30個重點零售點進行促銷;全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作爲酬謝。
·每個點進行爲期10天的促銷,須涵蓋兩個週末;由於目前各項準備工作剛剛起步,預計需要1個月的籌備時間,另外5·1長假期間各方面人員均休假,因此建議促銷時間選在5·1長假之後,各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段爲:5月15日(週六)-6月14日。
·每個點派駐1名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分爲上午、下午兩個時段執行
·促銷期間,消費者每購買2條煙,即贈送1罐聽裝**;
每購買1條,則贈送1個金屬打火機(約15-20元/個)或者送1支duke簽字筆(35元/支)
2.物料籌備及促銷預算
(以單個零售點進行測算)
名稱
數量
預計單價
預算金額
促銷員服裝
1套
150
150
促銷員挎包
1個
30
30
質感弓形展架
1個
100
100
旋轉燈箱
1個
150
150
宣傳單頁
50張×10天=500張
0.2
100
產品手冊
10本×10天=100本
5
500
紙袋
25個×10天=250個
4
1000
金屬打火機
20個×10天=200個
20
4000
聽裝煙
15聽×10=150聽
30
4500
執行費(10天)
XX
面巾紙
3盒
1.7
5.1
真空保溫杯
2個
26
52
雜費
200
合計
12787.1
200個零售促銷點,共需促銷預算:12787×200=256萬元
(二)酒樓評吸宣傳
1.活動方式
·每個城市選擇5-10家大酒樓進行宣傳;全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。
·每個點進行爲期5天的評吸宣傳工作,宣傳時間選在零售店促銷前,建議從週三至週日。
·每家酒樓派駐2名促銷小姐;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷時段爲晚上6:00-8:00
2.評吸宣傳方式
·每晚6:00開始進行香菸評吸、宣傳;評吸宣傳工作先從包廂做起,做完包廂再面向大廳客人推介。
·如1桌有超過5位男性客人文章版權歸第1文祕網作者所有!且有3人以上吸菸的,則贈送1包煙評吸;否則就用聽裝煙品吸。
·每桌視情況送2-5個打火機。
·所有評吸菸均需拉開拉線
·促銷員從零售店促銷小姐中選取。
3.物料籌備及促銷預算
(以單個酒樓進行測算,假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳)
名稱
數量
預計單價
預算金額
促銷員用挎包
2個
30
60
質感弓形展架
1個
100
100
宣傳單頁
100張×5天=500張
0.2
100
水牌
50個
10
500
一次性打火機
250個
1.4
350
產品展示櫃(打燈)
1個
150
150
聽裝煙
10聽×5=50聽
30
1500
條裝煙
40包×5/10=20條
132
2640
執行費(5天)
500
進場費(5天)
500元×5天