《國際營銷實務》考覈方案

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臺灣塑化劑風波正愈演愈烈,截止5月30日,受牽連的廠家已經達到206家,可能受到污染的產品是522項。許多知名品牌的運動飲料、果汁等食品被查出遭到污染,而且可能銷往其他國家和地區。問題產品不僅涉及運動飲料、水果飲料、茶飲料,水果糖漿、兒童鈣片、乳酸菌咀嚼片也被捲入其中。而且,由於連日來每天都有更多食品被檢驗出含有塑化劑,所以尚無法斷定其影響範圍究竟有多廣。

一、命題

針對上述時事遭遇的尷尬局面從中選出一種產品（運動飲料、水果飲料、茶飲料,水果糖漿、兒童鈣片、乳酸菌咀嚼片）設計並撰寫營銷策劃書，並要注意在這種不良的市場氣候下如何解決消費者的心理恐慌。

二、策劃書的撰寫要求

1、第一部分，應運用所學簡明概要地說明進行國際營銷調研活動的任務、目標和，必要時還應說明主要採用的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把營銷計劃的要點提出來，讓決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字爲佳，所以有的廣告策劃書稱這部分爲執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業經營情況分析；（2）產品分析； （3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分爲情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、營銷策略的具體部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明策略的重點，說明用什麼方法使產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用產品。用什麼方法擴大產品的銷售對象範圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作爲單獨文件分別處理的。

4、根據產品定位和市場研究來測算出針對的市場對象有多少人、多少戶，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、應確定目標市場，並說明選擇此特定分佈地區的理由。

撰寫營銷策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。不低於1500字。

三、評分標準

本次營銷策劃參照策劃書的撰寫要求，從五個方面分爲五個等級分，每部分滿分二十分，依次遞減爲十五分、十分、五分、零分，具體如下所示：

市場調研 （20分）

產品設計及定位 （20分）

營銷策劃及策略 （20分）

方案的合理性及可行性 （20分）

策劃書的簡潔性、嚴謹性、邏輯性 （20分）