大學生創新創業計劃（精選23篇）
大學生創新創業計劃 篇1
本家教中心下屬於徐州師範大學大學生創業社，是一個羣衆性組織，由社團內部成員發起並組織成立的。
本家教中心是屬於中介性質的，因此是溝通學生與家長之間的橋樑：爲需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道;也爲學生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構成一個穩定的“教——商——學”三角。
而且本家教中心成立之初(去年)就已經利用學生的課餘時間在徐州師範大學周邊的小區開展過免費家教的活動，家長對本社團的活動都表示滿意。因此有很好的“羣衆基礎”。
關於本家教中心，其幾位主要負責人(韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱)經過詳細商討，制定了下列較周密的家教計劃：
一、前期工作
1、本家教中心於20__年11月_日正式成立。
2、在成立之後的時間裏，家教中心的成員於小區各家長與在校大學生之間相互聯繫;通過宣傳和現場解說，最後完成信息統計表。
學生方面：一般利用家教中心人員(這些同學來自各個不同的院系)的交際網，進行先前的報名，與次同時，我們還設立了固定的報名地點(可直接與負責人聯繫);如果家長有特殊要求的，由我們負責人向相關院系聘請專職家教。
家長方面：因爲我們去年在學校周圍的小區開展過免費家教活動，因此，我們有較好的條件進行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進行對家長的信息進行採集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峯期在小區附近進行調查，採集家長需求家教的狀況。
3、對採集的學生信息我們將進行彙總，於12月3日晚6：30進行家教成員的面試，面試合格的同學將被納入我們社團的人才庫。
納入社團人才庫的同學我們會安排他們進行家教試講;若有其他兼職，我們會優先安排這些同學。
4、對採集的家長信息，我們經過篩選後彙總，由家教中心工作人員聯繫家長，詢問是否真有意向需要家教，並商定試講日期。
二、家教進行中待學生與家長雙方都聯繫妥當之後，我們會與家長聯繫時間進行試講，由負責人陪同
試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映，而負責人則應瞭解家長的家庭背景。不過，家教人員更應該展現自己的教學水平。
三、收費情況
本家教中心是服務於學生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，並且比市場價格低20—30元。
進入人才庫的同學若安排其進行試講，則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結費免交這部分費用。
四、安全問題
前面已經提到，在試講的時候家教人員應該主動留心學生的各方面狀況，負責人應對整個家庭狀況做一個初步瞭解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負責人應提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說，路較遠的一般不安排家教活動，特別是晚上;如果週末有同學願意，並能保證起自身的，我們會酌情安排其前往家教。
五、獎勵原則
我們會在學生任家教期間進行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現的，社團在年終會給予其物質和精神的獎勵。
大學生創新創業計劃 篇2
一、引言
隨着中國加入WTO，全球經濟一體化的逐步深入，網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發佈功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線採購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。
技術的進步對傳統書店上網解決方案提出更嚴格的要求和挑戰。爲了保護傳統書店的投資，書店上網解決方案應切合傳統書店實際的需求和發展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統書店在實施上網方案的之前，必須對一系列問題進行科學的論證，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。
在大學城並沒有一家真正專門在網上銷售圖書的網上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有着一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統書店中最具有代表性的有新華書店和狼環書屋，也有屬於自己網上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網絡上。這更充分說明在張家港這個網上書店市場是空白的。提到這也許有人問網絡不是跨越空間的嗎?爲什麼會拿本土市場跟網絡比較呢!要想生存必須以最快的方式佔有市場，“狹縫生存，智者勝”對於一個剛剛組建的專門從事網絡銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個龐大的資金作爲後盾的情況下必須要分清什麼樣的形式才能最快最短的時間內達到贏利，所以爲了避免像一般的網上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式，那就是“鼠標+水泥=本土市場網絡化”，鼠標指的是網上書店。水泥指的是本土市場。爲什麼要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網站是比我們快的，哪怕我們對手是噹噹或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因爲要郵遞全省範圍內最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內。有誰願意付錢購物願意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎?如果再把服務跟上的話，那麼在本土我強因爲我專我快。從這裏說明了組建大學城網上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段。
開辦網上書店也可以爲在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。
綜上所述，網上書店已經成爲互聯網時代傳統書店的必由之路。
二、目前的營銷情況
在中國大家都認爲網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。那針對眼前形勢怎麼去做網絡書店營銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題：網民上網看書爲了什麼?其實這一問題不難回答，當然是學習、找資料或休閒，但是學習、找資料或休閒是爲了什麼呢?答案有很多。主要就是爲了解決問題，針對兩類人羣來說，一種就是學生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學習。所以我們做營銷的出發點就是爲了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關注的要點。能讓這類人羣在網上最快的找到最重要的信息就是我們網絡營銷的成功。怎麼去做網絡書店營銷呢?我們針對一個話題來說。企業要在網絡上塑造自己的形象也不是一件容易的事。
1、E—mail營銷是現在企業最常用的一樣，效果不是很明顯。
2、廣告的投放，包括各大站和同類的網站刊登廣告。
3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應用於網絡營銷分爲以下幾點：
(1)免費登錄分類目錄;
(2)搜索引擎優化;
(3)關鍵詞廣告;
(4)關鍵詞排名;
(5)網頁內容定位廣告;
(6)收費登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分爲兩類。一是網頁優化，二是登錄排名。針對以上幾點詳細介紹具體方法：
怎麼樣優化網站：一個企業或個人網站要在網上立足不但要有一個好的網站，最重要還是推廣，一個再好的網站沒有人去看沒人去點擊，它就是垃圾。所以我們應該做好合理的推廣，推廣重點之一就在於搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來，知名度就會得到提高，網站上的成交量也隨着大大提高，就會給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因爲合理的優化網站是最好的推廣，優化的方向。
三、市場的需求分析
1、需求分析
根據資料顯示，最新公佈的中國互聯網發展報告顯示，網上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網民經常訪問購物網站;32.5%的網民有時訪問購物網站;38.6%的網民很少訪問購物網站;12.2%的網民從來不訪問購物網站。報告還顯示，37.8%的網民在最近一年中有過網上購物的經歷。網民選擇網上購物的主要原因是節省時間、節約費用、操作方便和尋找稀有商品。網上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關產品、音像器材及製品、生活、家居用品及服務和通訊產品。第十四次中國互聯網絡發展狀況統計報告稱，在被問及未來一年內是否會進行網絡購物時，只有5.5%的互聯網用戶說肯定不會;24.6%的用戶說肯定會;33.4%的用戶說可能會。一些白天工作非常繁忙的`人選擇網上購書，是因爲與實體書店相比，網上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行爲。另外，網上書店藉助網絡強大的搜索功能，在找書方面有着實體書店無法比擬的便利。在網上書店購書的人相對網下人來說還是比較少，一個是對網上購書的資金往來安全有擔心，對網上書店的信用度持懷疑態度;另一個是網上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統的實體書店優於網上書店的地方。傳統的實體書店有固定的經營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什麼可說的。有很多人是想買書的時候是先到網上書店看看，然後在到網下的書店去買，他們只是在網上看看。他們也想在網上買，但是在網上看不到書的內容，因爲不知道買了適不適合，而到網下書店就可以看到書的內容。真正想在網上購書的消費者，他們都是比較瞭解書的內容。而在網上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費羣體。就是白領、大學生、高中生和對計算機操作相對比較熟的人。因爲這些人工作都比較忙，而且對計算機也比較熟，思想也比較超前，對於在網上購書能接受，並經常上網購物。但是，消費者都有着同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網站。比如象噹噹、亞馬遜這樣的網站。
2、網站的市場定位
本網站將成立於__年6月，主要集結網上書店購書的銷售服務，以滿足顧客的需求，本網站主要從事網上購書服務，確保信息真實可靠性。我們的商品齊全。我們網上書店主要賣的書有計算機類、小說類、經濟類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網的人，也主要是以年輕化的消費者爲主。
我們瀏覽了幾家主要的網上書店，發現網上圖書價格大戰硝煙瀰漫。這些網站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價、打折、1元區招牌，只不過折扣的力度不一。噹噹網啓動了一個比價系統：即在比價系統內，如對方其它網站圖書價格比噹噹網的價格低，噹噹網將自動把自己的價格降到對方的90%。不僅如此，噹噹網還推出買100送150的優惠活動，即買滿圖書可以在噹噹所提供的免費圖書中選擇6本價值約150元的圖書。作爲噹噹的競爭對手，卓越網在首頁上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像製品。
本網站的有關資料來源於圖書網站，並通過調查和分析，確認要促使中小圖書網站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現在已有的電子商務網站來看，體現的風格都是以商品爲主要導向，本網站以客戶爲導向，很有發展的潛力!通過對許多家網上書店進行了調查，有70%的書店覺得有發展企業網站的必要，但認爲沒有那麼多資金去建設自己的網站，據此，我們決定，籌建一箇中小書店電子商務代理網站，本網站爲一些圖書提供服務，將其產品信息提供給客戶，這樣既可以實現多企業組網，解決了單企業組網的資金難問題，又解決了企業組網人才奇缺與維護難的問題。
3、競爭對手分析
隨着社會的發展，網絡信息對經濟的發展作用舉足輕重。電子商務正以人們無法想象的速度在全球範圍內飛速發展，許多企業的電子商務列爲最重要的交易手段以獲取競爭機會。
競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關注。由於缺乏統一的價格標準，網上書店各行其是，同一本書在網上存在多種定價的情況比比皆是，網上書店間市場份額的爭奪比傳統書店更殘酷。
從目前我國已有的圖書電子商務網站來看，他們大多數都沒有很好的規劃，而且設計中欠缺必要的功能模塊，比如說網站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理並不完善，得不到及時反饋，而且其設計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網上只是起到宣傳廣告的作用，而其設計有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費了企業的資金!在張家港開設一個網上書店具有很大的競爭優勢。首先我們圖書配送比較及時，因爲其他的網上書店的購買時間和拿到書的時間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費者。其次，在網上購書可以節省大量的時間和金錢是很多年輕消費者的首選方式。但是由於剛起步，缺乏經營和管理經驗可能會遇到一些難以解決的問題，另外很多消費者在網上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網上不能大致瀏覽其內容，沒有在書店瞭解的多。因此我們還需要進一步的完善和發展書吧的建設。
4、技術的可行性分析
A、服務器
在虛擬主機沒有出現以前，購置服務器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數額的主機託管費。此種方式對一些大企業(公司)或政府部門纔有能力自建服務器，對於那些中、小企業、小團體來說望洋興嘆。虛擬主機技術的出現，是對Internet技術的重大貢獻，是廣大Internet用戶的福音。由於多臺虛擬主機共享一臺真實主機的資源，每個用戶承受的硬件費用、網絡維護費用、通信線路的費用均大幅度降低，Internet真正成爲人人用得起的網絡!
大學城書吧是一個剛起步的小型網上書店，在資金、技術方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務器，由於用戶不需負責機器硬件的維護、軟件配置、網絡監控、文件備份等工作，用戶就不必爲使用和維護服務器的技術問題擔心，也不必擁有專門的服務器管理人員，因爲這些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務商處理了。同時虛擬主機還支持最先進的技術如JAVA、CGI、數據庫掛接等。所以，租用虛擬服務器比較適合我們。
B、網站安全性
充分利用各種先進的主機安全技術、身份認證技術、訪問控制技術、密碼技術、防火牆技術、安全審計技術、安全管理技術、系統漏洞檢測技術、非法用戶跟蹤技術，在攻擊者和受保護的資源間建立多道嚴密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。
C、企業的上網方案
“大學城書吧”採用企業上網方案。核心交換機採用ITS5608(8端口的全光纖)。該高端交換機，具有更強的擴充能力和性能，可提供8千兆端口並可採用GEC(千兆以太網通道，GigabitEthernetChannel)技術，足以負擔沉重的數據傳輸;二級交換機可採用ITS3124S(24端口10M/100M，2個GIGA端口，3個堆疊端口)其構成的堆疊和網管的ITS324M(24端口10M/100M，具有網管功能)構成級聯，能滿足用戶數目擴展的需求，提供多達數百個10/100Mbps接入端口。
5、網站的設計需求分析
A、建立完善的產品信息展示系統
如何建立一個完善的產品信息展示管理系統，產品的合理分類和產品的整個生命週期要一個統一的產品數據，要建立一個清單，靈活的檢索與查詢最新的產品數據，提高了企業市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強了競爭能力。
B、樹立誠信經營企業形象
一個企業或者網站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經營的形象;“誠信”誠，即指真誠、誠實;信，即指守承諾、講信用。誠信是一個企業或者網站的基本要求，是企業或網站發展的信譽之源、立身之本、發展之基。
C、保持市場的領先地位
在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位，在市場有了一定的地位後，就能得到更多的消費者和營銷商。如果沒有一定的市場地位，那就會被市場淘汰。
保持市場的領先地位，也是我們的目標所在。也是決定是否能營利的主要因素。所以，要想取得營利就要得到市場。
D、吸引更多的客戶
爲了吸引更多的客戶，我們將提供短期優惠、定期更新信息、瞭解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
E、爲現有的客戶提供更有效的服務
做到“客戶第一”，爲消費者提供最好的服務。根據消費者的要求做到最好。在第一時間內把消費者的需要的東西在第一時間內送到。本網站承諾“客戶第一”。
F、開發新的商業機會
本網站除了銷售各種書籍，還可以開發出一些新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬件、學習光盤等等。
G、建立完善的網上服務系統
在網上，要提供更加好的服務系統，爲客戶提供一流的服務，使客戶感受到滿意。使網上和網下結合在一起。這樣就能更加好的爲客戶提供更加好的網上服務。
四、業務發展規劃
第一階段——主打產品—主要是各種教材及二手書籍
範圍—張家港各地區(主要)全省乃至全國(次要)
第二階段——全面性向網絡發展
五、銷售渠道
目前幾乎所有的出版社對網上書店抱着一種觀望的態度。除了一些大型的網上書店之外很少向其他的網上書店大量地供應書籍。爲了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個臨時圖書供應站具體事項如下：
第一、代銷的形式與新華書店成立合作關係;
第二、盡力銷售新華書店所有的圖書;
第三、將提供所有書籍;
第四、負責配送;
第五、按一定銷售額抽取一定的佣金付給我方。
如果說和新華書店合作關係成立的話，那麼我們將以最快的速度佔領市場份擁有自己的配送中心，擁有穩定的貨源。
等到市場份額逐步實現時，我們將直接與出版社建立自己的貨源。
六、網站推廣
1、搜索引擎推廣
搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，根據國際互聯網市場的數據分析表明出，網站的訪問量80%以上都是來源於搜索引擎，我們要怎樣使自己的網站出現在搜索引擎結果的顯著的位置當中，成爲抓住客戶眼球以及是我們網站的首要任務。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對網站進行推廣型登陸，使我們“大學城書吧”在同行的網站中搜索名列前矛。
2、防止泄密。這同樣是計算機安全的重要問題。防止已授權或未授權的用戶相互存取重要信息，文件系統查賬，SU登錄和報告，用戶意識，加密都是防止泄密的關鍵。
3、防止用戶拒絕系統的管理。這方面的安全應由操作系統來完成。一個系統不應被一個試圖使用過多資源的用戶損害。Uni_系統不能很好地限制用戶對資源的使用，一個用戶能夠使用文件系統的整個磁盤空間，而Uni_基本不能阻止用戶這樣做。系統管理員最好用PS命令記賬程序DF和DU，週期性地檢查系統。查出過多佔用CPU的程序和大量佔用磁盤的文件。
4、防止丟失系統的完整性。這與一個好的系統管理員的實際工作(例如：週期地備份文件系統，系統崩潰後運行FSCK檢查，修復文件系統，當有新用戶時，檢測該用戶是否可能使用使系統崩潰的軟件)和保持一個可靠的操作系統有關(即用戶不能經常性地使系統崩潰)。
爲防止非法用戶攻擊會造成的損失，還要在網絡整體結構上設置保護措施，即對所有資源都建立三道關口：一個驗證服務器、一個驗證客戶機、一個手持令牌。
驗證服務器主要用來識別用戶身份，只允許授權用戶訪問網絡資源。對通過網關遠程撥號或直接方式訪問網絡資源的用戶要進行集中控制管理。驗證服務器在訪問網絡資源方面建立了一條防線。
十、成本預算
域名費用：免費
服務器：5萬/臺
工作電腦：4000/臺3臺共計1__元
其他開支：5000元
場地租用：700/月共計700/月
員工費用：平均每1500/月;5人共計7500/月
水電費：200/月共計200/月
預計一次性投資67000元
另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天的利潤必須達到280元才能維持整個網站的運行。
大學生創新創業計劃 篇3
一、前言
這裏是心靈自由高翔的天空，這裏是思想盡情展示的舞臺，這裏是才智縱橫的原野，這裏就是書的世界。書承載着無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜誌備受他們的青睞，面對如此龐大的消費羣體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嚐到了甜頭。爲此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。
二、項目簡介
音樂休閒書店的環境與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優雅的購書環境，以及創造符合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，並且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式。可根據不同的節日設立不同的主題。
休閒書店集圖書館、書店、咖啡館的優點於一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜誌或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是個交流聚會的好去處。
休閒書店的核心就是服務，主要目的是放鬆休閒，除了書以外，店裏提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，咖啡等。爲來書店休閒的顧客提供免費的寬帶服務，爲各學習小組或社團提供會議室服務，並且提供期末複習訂座服務。
三、市場分析
從全國範圍內來看，隨着社會經濟的迅速發展和國民財富的增長，市民消費已從以物質爲主的消費框架中跳出，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的品質、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對於競爭日益激烈的企業來講，就意味着它要提供更多的個性化服務，個性化的產品，並不斷地增加產品的“文化(或精神)含量”。
從城市發展角度來看，首先，伴隨着經濟發展，作爲一種新的生活方式和價值觀，休閒使都市居民對生活質量問題有了更深的認識。而整個社會羣體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力於提高自身生活素質與修養，追求更加豐富、更高層次的藝術審美享受;其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的概念已如此地深入人心，並日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閒，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。
因此，音樂休閒書店擁有廣泛的消費人羣和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。
四、競爭分析
從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”。據我現在瞭解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，大體的分析有以下這些：
圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在於書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而書吧側重的是休閒性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。
書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。
當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我們能夠依靠優質周到的服務、優雅的休閒環境來保持我們的顧客數目，從而保證休閒書店的發展壯大。
五、營銷策略
(1)市場定位
休閒式書吧立足高校，採用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源爲我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成爲集文化交流和豐富信息爲一體，集個性化與特色化爲一身的高品質服務。讓其成爲學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋樑與紐帶。根據調查分析，由於校外酒吧，咖啡廳等休閒娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正爲廣大商家帶來更多的實惠，文化資源的運用存在較大的空白。
(2)定價策略：學生消費模式。實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩定的客戶，會員在書吧看書免費並提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優惠。
會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛。
(3)爲大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課餘生活，提供給所有朋友展現自己才華的舞臺。
(4)除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。
社會價值：爲喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也爲休閒的人提供一個好去處。
短期目標：在以後經營的過程中發現不足處及時改正，把我們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優質服務的休閒場所。
長期目標：短期目標實現後，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間裏結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優質。
六、營銷管理
營業時間：上午10：00到晚上12：00。
招牌食品：根據本地人的喜好和口味，製作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。
產品定位：新鮮食品，健康。
品牌宣傳：由於資金等各方面因素書吧採取低成本傳播策略。
(1)產品傳播
產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業產品嚴重同質化的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品在消費者手中，能真實地感覺並對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產品形成傳播力，我們就需要在產品所附信息上作文章。一個好的產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產品附着信息傳播的保證，藍風咖啡選用優質咖啡豆，保證純正口味。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都採用統一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標誌，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多瞭解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。
(2)口碑傳播
人們只着重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在於你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費羣體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因爲消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播並影響到他周圍的人羣，這很有感染力和說服力。這纔是你要達到的真實目的。口碑與服務是連爲一體的，先有服務後有口碑。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。
(3)公關傳播
公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成爲品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的3%作爲愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。
(4)分衆傳播
在企業的發展承受能力不足的情況下，分衆傳播是品牌傳播中能節約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從衆心理，讓一羣人去影響另外一大羣人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認爲最具價值的一羣人。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。
(5)新媒體傳播
是企業最具開發低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都有各自的論壇網站微博，關注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發帖，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。
七、投資預算
投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。
大學生創新創業計劃 篇4
一,市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"爲主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨着人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業爲376家,20__年國內銷量估計爲400萬臺,20__年爲550萬臺,20__年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20__年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢,其中杭州奧普浴霸20__年銷售額爲2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多爲仿製或OEM,自主研發能力不強.
我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.(以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會)
二,我們的目標
我們的目標是,在_年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20__年達到500萬銷售額,20__年達到20__萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,資金使用
由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;參加展會,廣告費:10萬元;小批量生產成本(5000件):20--25萬元;週轉資金:20萬元.合計:100萬元.
四,產品成本及盈利分析
爲節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工爲主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘爲塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發價暫定爲80元,每個毛利爲40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五,銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯繫過,初步達成銷售意向.
六,合作方案
本專利項目是非職務發明,專利權爲個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七,原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八,本項目的未來
由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨着產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.
一、前言
在這個"人才至上"的年代，爲了迎接未來的挑戰，我們作爲當代社會的大學生爲了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的爲社會的經濟發展作貢獻和爲建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成爲大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行爲不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，爲父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!
爲此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己——路是自己走出來的!
二、創業背景
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨着經濟不斷的發展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花爲代表的植物越來越受人們所歡迎。
2、一部分大學生爲了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有"分身術"。
3、花自彌香，而人怡情。隨着人們的'生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦校園花店以鮮花傳遞爲市場切入點，兼顧網站，以滿足個性消費爲主題，以鮮花爲試點帶動其他產品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優勢的市場是十分可行的。
三、創業目的
1、衆所周知，在大學校園裏，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。然而學校裏面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創業來爲自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
四、宣傳策略
1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生爲主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受衆進行傳播達到宣傳效果。
2、客戶特點：年輕化，100%爲青年人，以男性學生爲主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
3、現場促銷選擇每年情人節、教師節爲重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。
4、爲營造氣氛，我店在開業第一週將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，爲客戶進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。
五、營銷策略
1、商品策略：針對在校大學生在特別的節假日裏的消費特點與消費傾向，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，而且我們將採用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上長長久久)，21支(最愛)等。
2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自於父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。
六、促銷策略
網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。
網上促銷：
(1)可以根據特別的節日，制定節日價格折扣策略。
(2)根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。
(3)在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。
大學生創新創業計劃 篇5
以大學校園爲核心，針對大學生消費羣體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業務與一體，在滿足學生購買需求的同時，爲他們消費行爲提供便利渠道，並提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本着“爲大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。
一、業務概況
1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜誌、報刊、小說等，根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶佔市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。
2、二手書，作爲書店另一大塊收入來源，鑑於爲學生節省開資，把閒置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑑定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閒置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量)，最大限度節省成本。
3、網絡店鋪，建設自己的網站，更加有效的推廣我們的產品。
4、設置會員制度，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。
5、提供團購優惠業務，可集體預定各種教材。
6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網絡求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定範圍內的送貨上門服務。
二、經營計劃
1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園爲核心，確定在校大學生爲書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。
2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。
3、視覺衝擊效應，在本店正式營業當天，可製作適當大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內)進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。
4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。
5、前期發展，預計前兩年屬於書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業運作，採取“陣地戰”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，爲今後進行業務擴展儲備經驗。
6、中期發展，利用前兩年的營業收入，逐步開始擴大店面，提供更優質的服務，把書店擴大到幾個專區，並且在書店裏附加咖啡吧，茶吧，爲租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。
7、後期發展，對二手書市場進行合理定位，佔領一定範圍內校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。
三、銷售計劃
1、出售書籍的定價：對於熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。
2、租借書籍的定價：雜誌漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限爲1個月，數量爲2本。
3、會員辦理業務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店裏對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬於銀卡會員，積分至一百分則屬於金卡會員。
大學生創新創業計劃 篇6
一、產品介紹
青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以爲一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊爲了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發了致青春，印記校園文化產品，該項目由五大產品線組成。
明信片
（一）手繪明信片
我們把校園的標誌性景點拍攝成精美的照片，然後由專業的美院學生手繪出來，最後通過後期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產品已經投入落地實操的初期運營，已經開發出“印象楊職”，“光影青春”等數套原創手繪校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行DIY定製。
（二）語音明信片
你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發的二維碼雲技術可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代。
慢郵
我們團隊開發出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執着，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通的慢郵服務，現代科技能讓生活越來越美好，我們創新性的把二維碼雲技術移植到慢郵中，若干年後，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現在你的眼前。
校園紀念品
校園紀念品，這是我們團隊主推學校SIS（學校形象識別系統）方面的開發領域，通過紀念品的方式不僅能爲學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄託！針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業生畢業離校卻找不到寄託青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬於你自己的校園紀念品。
自定義T恤
自定義T恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產品，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產品的良莠不齊，而且沒有新的亮點。針對這種現象，我們決定用我們的產品打造一片新天地。
班級聚會活動服務
只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結去哪裏聚，怎麼聚。我們敏銳的發現了這個商機，於是我們開發出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務，包括聚會活動場地的聯絡，聚會活動內容的策劃，聚會經費的預算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢，享受更多的優質服務，讓聚會活動更加有意義更加精彩。
二、市場分析及定位
（一）概述
對於喜歡旅遊的同學來說，在很多景點都有當地的明信片售賣，這些印刷當地風土人情，標誌景點的明信片很受遊客喜歡。但是它沒有一種情感的寄託。慢郵，自定義T恤，校園紀念品儘管市場上有同類產品出現，但是大家做得還不是很成熟，相關產業發展還很滯後，還不能滿足市場需求，我們雖然是後起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產品更具有市場競爭力。班級聚會服務是我們新興開發的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產品出現，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調查發現這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產品的方式，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激發大家對母校的熱愛。根據對市場的調查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產品”這個項目非常有信心。其願因在於這個項目投資少，風險穩定，客戶也比較集中，比起其他項目，它的市場競爭力小，對環境零污染，同時又能夠帶動一批相關專業同學就業，更重要的是，它容易落地。
（二）需求分析
我們將的目標客戶分爲兩大類。
第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校，五萬餘名大學生如果算上已經畢業了學生和部分中學生，這個羣體的人口紅利勢必會爲我們的產品積累更多的客戶。
第二類是社會羣體，在中國有很多愛好文化產品的朋友，在網絡上任意搜索有關文化產品的相關字眼，就會有海量的信息涌現出來，同時像T恤這樣的服裝產業各個羣體需求本身就很大，所以這個購買羣體是相當可觀的。
（三）場競爭分析
與其他傳統實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優勢。
1、現在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。
2、方便快捷，這又是我們的一大競爭優勢，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）
3、人力物力方面，由於我們主打的是網上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利於控制成本。
（四）與同類產品比較
明信片
市場上同類產品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右，而且大多數是景點類明信片帶有很強的商業性質沒有一點情懷，而我們與優質印刷廠商已經達成合作意向，所以在質量和價格上力壓同類其他產品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷。
慢郵
我們創新性的用獨立研發的二維碼雲技術把文字、語音、視頻，植入到慢郵中，這個技術的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務時不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因爲這個是市場上同類產品沒有的。
校園文化產品（自定義T恤+校園紀念品）
目前市場上校園文化產品銷售市場比較單一，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產品的種類齊全，同時我們把校園文化底蘊融入到產品的設計中，提生產品的附加值。
三、商業模式
1、因爲我們做的是校園文化產品，目標客戶在校學生們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經理人來開拓班級市場，這個經理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產。爲了激發班級經理人的興趣，我們把一定的股權分配給他們，從而實現績效增長機制。畢業之後，班級經理人也是班級聚會活動的發起者，這樣能給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場。
2、爲了滿足定製這一年輕人的消費新趨勢，我們基於O2O模式，通過“線上平臺定製系統”（大單定製與散單定製相結合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閒館相結合，區別於普通門店）整合紀念品研產銷資源以及提供線下客戶產品體驗，以融通忠實客戶羣體。
四、營銷策略
植入營銷
我們爲參加聚會活動的班級提供班級聚會活動服務，在賣服務的同時也同步進行買我們的產品，比如我們爲參加聚會的同學們提供紀念T恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產品，從而達到營銷效果。
情感營銷
利用消費者個人情感差異和需求作爲企業品牌營銷戰略的營銷核心。我們的情感營銷主要分爲兩段時間。
開學季：對於初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的好奇，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品，能夠讓新同學們感受到大學生活的美好。
畢業季：通過微信公衆號推送一些產品相關類的情懷文章，進行畢業情懷的一種渲染，無形中讓畢業生有種感情的寄託，並由此購買我們的產品。
網絡營銷
通過微信公衆號，QQ，微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團購網站青團網進行網絡宣傳和銷售。
公益營銷
在中國西部地區，很多父母爲了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過衆籌方式爲孩子們贈送印有他們生活照片的明信片並寄給在外工作的父母，在堅持經濟效益的同時也承擔社會責任，從而達到營銷效果。
政策營銷
與學校相關部門聯合，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產品推向中學市場。
五、財務分析
項目前期預測表（藍胖子工作室）
1、項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高。
2、前期階段的主要花費在產品設計上，因爲我們覺得第一次就要把產品質量搞好。
3、對於產品前期盈利我們還是非常看好的，因爲畢業季快到了，產品的需求量也是挺大的。
項目財務分析表（藍胖子工作室）
1、孕育期到成熟期，利潤越來越高，於此同時，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化。
2、到成熟期的時候，業務將有高速增長變爲中高速增長，因爲這個時候，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。
項目收益增長圖（藍胖子工作室）
六、風險評估
（一）風險預測
1、版權風險
由於我們的項目屬於文化類產品，我們的團隊爲產品的`創想和設計付出了很對腦力勞動，同時由於文化產品的特殊性，很容易被其他廠商複製，一旦複製我們的產品就失去了市場競爭力。
2、市場風險
我們對市場評價不一定精確，或許生產水平與實際的市場容量不一致，所以這種風險也是會有的。其次，由於實際的市場需求難於確定或者市場預測失誤，當工作室推出所生產的新產品後，顧客可能持觀望態度。同時還存在同行潛在的進入威脅。
3、財務風險
我們工作室主要產品是校園文化產品，產品的投入並不是很大，產品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們爲了打響知名度，會採取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險。同時，爲了預防潛在的競爭對手我們也會在產品和營銷方面花大量的資金，佔領市場。校園文化產品具有時效性，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產品，所以，這樣產生的後果就是我們的資金流動產生嚴重的問題。
（二）風險控制
1、版權風險解決
我們會嚴格執行商業版權規避和商業版權維護，產品立項到設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協議，同時在產品印刷上我們也會和相關廠商簽訂版權保護合同，當然我們也會請專業的法律事務所爲我們工作室提供法律支持。
2、市場風險解決
本工作室從以下幾個方面規避市場風險：
從客戶角度，針對明信片的特點，降低市場風險在於開發多樣化的客戶羣。通過多樣化的客戶羣，以實現產品的價值，降低產品銷售的市場風險。
從產品角度，企業要降低市場風險，實現長期利益最大，就必須通過產品的不斷更新，開發出更多的喜聞樂見的產品，本工作室初期生產能使市場容易接受且佔有率高的產品。
從售後角度：完善售後服務系統，使得消費者如果出現問題能夠及時解決，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，分析人員，及時的做出正確的反應；做好市場細分，選擇我們最有利的目標客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據市場的變化，隨機的調整產品結構，開發出合適的新產品，培養新的經濟增長點。
3、財務風險解決
1、控制初期投資：在公司成立初期企業資金需要量大的，設計合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規模，爭取在資源最佳合理應用下，以降低資金運營成本。
2、控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業運轉模式，在現金流量小時應該將重點放在支出監督上，避免不必要的開支，將有限的資金運轉到經營的關鍵處。
大學生創新創業計劃 篇7
一
一、項目介紹
由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，爲以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；
我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：（）。
羣體目標。
國內成年服裝年齡段分類基本爲：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較爲強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在x元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品：
由於本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有x路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
經比較分析店面地址：
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。
三、店面的裝潢
租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝爲宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量、
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。
品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
像“x”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
x服裝批發市場、x服裝批發市場、x服裝批發市場。
五、人力規劃（小本生意最好是自家人）
計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，x/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算。
1、房租：x/月。
2、裝修費：x。
3、第一次衣服貨款：x元。
4、其他費用：x元。
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裏面。
6、不可預計費用：x元。
7、門面轉讓費：x元。
共計：x元。
七、營銷策略
（一）開店促銷。
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
（二）衣服的陳列。
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶！
（三）長期發展營銷策略（在進價的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點檔次）。
1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔（高檔點綴低檔適量）。
2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製。
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜。
與x聯繫小商品作爲免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）。
（2）增加其下次來店的可能性。
①傳達每週都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現，你注意常換就可以了）。
②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以x元標價x+的那種爲宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費x元及以上。（獲得獎勵之後再重新累積）。
（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買。
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿x元及以上打x折等，或者個人累積消費x元既獲得一張x折的金卡。
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿x元及以上送推薦人x元購物卷等。
（4）不定期打折。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨爲主，過季貨爲輔）。
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定爲x—x元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如x等最佳時間。
八、總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳牆，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
大學生創新創業計劃 篇8
爲了推動我校的校園創新創業文化建設，營造濃郁的創新創業氛圍，進一步引導大學生學習創業知識、樹立創業意識、培養創業精神和提高創業能力，遴選大學生創業團隊和創業項目，構建本科生創業訓練和創業實踐平臺，特舉辦管理學院首屆大學生創業計劃書設計大賽。現將有關事宜通知如下：
一、大賽宗旨
激發創業熱情，普及創業知識，提升創業能力，選拔創業人才，遴選創業項目，培養創業團隊。
二、參賽對象
管理學院所有在校大學生
三、參賽要求
1、以團隊爲單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產品或服務，並圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創業計劃書。
2、團隊人數不超過3人，可以跨專業組成。
3、創業計劃書應基於具體的產品或服務，分析創業項目的競爭環境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創業的過程、所需資源及風險管理措施。
4、參賽作品必須有扉頁，寫明創業項目名稱、創業團隊負責人的姓名、班級、院系、聯繫電話、e-mail等信息。創業計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發揮：
(1)概述。包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望;介紹創業團隊的特殊性和優勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。
(2)產品或服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發策略;指出產品或服務目前的技術水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。
(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。
(4)競爭。闡述公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。
(5)營銷。闡述如何保持並提高市場佔有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富於吸引力的促銷方式。
(6)經營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產品或服務爲依據，以生產工藝爲主線，力求描述準確、合理、可操作性強。
(7)組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。
(8)財務。說明營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。
(9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業語言的運用要準確和適度;相關數據科學、誠信、翔實。
四、比賽流程策劃
1、__年3月29日下午16:00前以團隊爲單位將創業計劃書發送至，文件名命名爲“創業計劃書-負責人名”。
2、組委會將邀請創業課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。
五、獎項設置
1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發榮譽證書及相應獎品。並在年度獎學金髮展測評中給予相應加分。
2、所有獲獎者在申報__年__工程學院大學生創新創業競賽中優先通過評審。
3、對比賽中遴選出的優秀創業項目，若其創業項目確實具有較好的市場可運作性和發展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創業實踐。
大學生創新創業計劃 篇9
一、市場分析
社會生活節奏越來越快，快餐業的存在和發展有了更爲廣闊的市場。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥着大部分市場。真正的中國快餐發展緩慢。隨着人們生活水平的提高，及大城市生活節奏的加快，已經有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。
目前，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求。快餐在美國的發展是以價格低廉而著稱的，是大衆日常消費的對象。但在中國市場上，西式快餐價格比較高，並非大衆化消費。所以我們要打造中檔餐廳，中西合併。這樣不僅滿足了個別人的需求，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環境。給人一種清潔、衛生、實惠、溫馨的氛圍
二、實施方案
首先聽名字就是女士餐廳，餐廳只爲女士、情侶用餐，餐廳服務員清一色的帥小夥，當然這也是我們的特色之一，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求。主要消費羣衆是白領、大學生、情侶。餐廳最好是建設在繁華地段，餐廳環境很重要，因爲現在人們的生活水平越來越高，對吃的已經不要求那麼高，但是在不同的環境裏用餐就別有一番滋味了。環境設計的溫馨點，帶有浪漫氣息裏面。可以借鑑外國餐廳的設計壞境和裝修風格。
餐廳還可以推出情侶套餐，學生情侶套餐，美容養顏、滋陰補血等產品來作爲餐廳的特色。用餐完之後我們還推出一些特色冷飲和休閒餐飲等。當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳採用自助沙拉，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間
三、發展戰略
開業之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度，可以去大學裏發放小廣告，現在大學生消費不低，學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點。在報紙上也要宣傳，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等於0、所以第一批顧客對我們很重要，讓他們給我提出寶貴的意見，看看我們有什麼地方做的不足之處，我們還好進一步的改進畢竟顧客就是上帝。
餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。還可以去大學找些臨時工，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養以後的員工。餐廳可以先培養一部分人出來，然後再又這部分人去培養新來員工。餐廳分爲行家訓練員、訓練員、員工。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的。在餐廳懂的越多就有希望升爲訓練員，然後一級一級往上升。這不都是和自身的努力離不看開的。
四、市場分析
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的，也是比較新穎的和創新的，現在人家檔次越來越高，寧願多花點錢也要吃到好東西，（俗話好酒不怕巷子深）我們餐廳就要以我們的特色的爲主。要有吸引顧客的產品和吸引顧客的服務，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨特，和別的餐廳不一樣。這樣顧客來了一次之後肯定會再來的
威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成爲一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
五、發展綠色產品
發揮綠色餐廳的價格優勢
本餐廳的目標人羣爲學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，爲消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。現在人們吃的是健康。我們必須保證產品的質量。
六、市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
（2）項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內部管理風險：
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。
原料資源風險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類爲主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健爲主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣纔有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品
以上是自己所想和有過實際考察的，不過我知道還有很多不足之處，畢竟真創業不是那麼容易，有很多我們想不到的意外會發生，這需要我們不斷的去學習去鍛鍊。就算失敗了也不會後悔，自己努力過經理過，從中得到的經驗是寶貴的，吃虧是福，失敗也是另一種鍛鍊。當我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那麼簡單的，在當今的這個社會時代白手起家已經不是那麼容易的了，不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了。不過我們會努力的。會爲實現自己的理想而努力加油的。
大學生創新創業計劃 篇10
系別：________
項目名稱：________
項目主持人：________
指導教師：________
填報日期：________
________年________月________日
教務處制
項目結題簡表
項目名稱：
資助經費
完成時間
成果形式
主要研究人員姓名：________所在系別：________專業：________
________年________班級
承擔主要工作：________
一、項目主要研究內容及成果摘要：
二、項目效果自我評價（包括預期目標、最終結果、研究過程、費用支出情況、心得體會等）：
項目主持人簽名：
________年________月________日
三、指導教師意見：________
指導教師簽名：________
________年________月________日
四、項目經費使用情況（明細表）：
1.材料費：________
2.資料費：________
3.加工費：________
4.檢測費：________
5.交通費：________
經費合計：________
五、項目經費審覈意見：________
________年________月________日
審覈人簽名：________
________年________月________日
六、審覈驗收意見
負責人簽名：________
________年________月________日
大學生創新創業計劃 篇11
目錄
一：產品介紹
二：市場分析及定位
三：商品模式
四：營銷策略
五：財務分析
六：風險控制
七：團隊介紹
一：產品介紹
青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以爲一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊爲了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發了致青春，印記校園文化產品，該項目由五大產品線組成。
明信片
（一）手繪明信片
我們把校園的標誌性景點拍攝成精美的照片，然後由專業的美院學生手繪出來，最後通過後期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產品已經投入落地實操的初期運營，已經開發出“印象楊職”，“光影青春”等數套原創手繪校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行DIY定製。
（二）語音明信片
你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發的二維碼雲技術可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代。
慢郵
我們團隊開發出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執着，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通的慢郵服務，現代科技能讓生活越來越美好，我們創新性的把二維碼雲技術移植到慢郵中，若干年後，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現在你的眼前。
校園紀念品
校園紀念品，這是我們團隊主推學校SIS（學校形象識別系統）方面的開發領域，通過紀念品的方式不僅能爲學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄託！針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業生畢業離校卻找不到寄託青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬於你自己的校園紀念品。
自定義T恤
自定義T恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產品，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產品的良莠不齊，而且沒有新的亮點。針對這種現象，我們決定用我們的產品打造一片新天地。
班級聚會活動服務
只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結去哪裏聚，怎麼聚。我們敏銳的發現了這個商機，於是我們開發出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務，包括聚會活動場地的聯絡，聚會活動內容的策劃，聚會經費的預算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢，享受更多的優質服務，讓聚會活動更加有意義更加精彩。
二：市場分析及定位
（一）概述
對於喜歡旅遊的同學來說，在很多景點都有當地的明信片售賣，這些印刷當地風土人情，標誌景點的明信片很受遊客喜歡。但是它沒有一種情感的寄託。慢郵，自定義T恤，校園紀念品儘管市場上有同類產品出現，但是大家做得還不是很成熟，相關產業發展還很滯後，還不能滿足市場需求，我們雖然是後起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產品更具有市場競爭力。班級聚會服務是我們新興開發的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產品出現，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調查發現這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產品的方式，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激發大家對母校的熱愛。根據對市場的調查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產品”這個項目非常有信心。其願因在於這個項目投資少，風險穩定，客戶也比較集中，比起其他項目，它的市場競爭力小，對環境零污染，同時又能夠帶動一批相關專業同學就業，更重要的是，它容易落地。
（二）需求分析
我們將的目標客戶分爲兩大類。
第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校，五萬餘名大學生如果算上已經畢業了學生和部分中學生，這個羣體的人口紅利勢必會爲我們的產品積累更多的客戶。
第二類是社會羣體，在中國有很多愛好文化產品的朋友，在網絡上任意搜索有關文化產品的相關字眼，就會有海量的信息涌現出來，同時像T恤這樣的服裝產業各個羣體需求本身就很大，所以這個購買羣體是相當可觀的。
（三）場競爭分析
與其他傳統實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優勢。
1、現在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。
2、方便快捷，這又是我們的一大競爭優勢，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）
3、人力物力方面，由於我們主打的是網上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利於控制成本。
（四）與同類產品比較
明信片
1、市場上同類產品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右，而且大多數是景點類明信片帶有很強的商業性質沒有一點情懷，而我們與優質印刷廠商已經達成合作意向，所以在質量和價格上力壓同類其他產品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷。
慢郵
1、我們創新性的用獨立研發的二維碼雲技術把文字、語音、視頻，植入到慢郵中，這個技術的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務時不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因爲這個是市場上同類產品沒有的。
校園文化產品（自定義T恤+校園紀念品）
1、目前市場上校園文化產品銷售市場比較單一，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產品的種類齊全，同時我們把校園文化底蘊融入到產品的設計中，提生產品的附加值。
三：商業模式
1、因爲我們做的是校園文化產品，目標客戶在校學生們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經理人來開拓班級市場，這個經理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產。爲了激發班級經理人的興趣，我們把一定的股權分配給他們，從而實現績效增長機制。畢業之後，班級經理人也是班級聚會活動的發起者，這樣能給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場。
2、爲了滿足定製這一年輕人的消費新趨勢，我們基於O2O模式，通過“線上平臺定製系統”（大單定製與散單定製相結合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閒館相結合，區別於普通門店）整合紀念品研產銷資源以及提供線下客戶產品體驗，以融通忠實客戶羣體。
四：營銷策略
植入營銷
我們爲參加聚會活動的班級提供班級聚會活動服務，在賣服務的同時也同步進行買我們的產品，比如我們爲參加聚會的同學們提供紀念T恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產品，從而達到營銷效果。
情感營銷
利用消費者個人情感差異和需求作爲企業品牌營銷戰略的營銷核心。我們的情感營銷主要分爲兩段時間。
開學季：對於初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的好奇，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品，能夠讓新同學們感受到大學生活的美好。
畢業季：通過微信公衆號推送一些產品相關類的情懷文章，進行畢業情懷的一種渲染，無形中讓畢業生有種感情的寄託，並由此購買我們的產品。
網絡營銷
通過微信公衆號，QQ，微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團購網站青團網進行網絡宣傳和銷售。
公益營銷
在中國西部地區，很多父母爲了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過衆籌方式爲孩子們贈送印有他們生活照片的明信片並寄給在外工作的父母，在堅持經濟效益的同時也承擔社會責任，從而達到營銷效果。
政策營銷
與學校相關部門聯合，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產品推向中學市場。
五：財務分析
項目前期預測表（藍胖子工作室）
1、項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高。
2、前期階段的主要花費在產品設計上，因爲我們覺得第一次就要把產品質量搞好。
3、對於產品前期盈利我們還是非常看好的，因爲畢業季快到了，產品的需求量也是挺大的。
項目財務分析表（藍胖子工作室）
1、孕育期到成熟期，利潤越來越高，於此同時，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化。
2、到成熟期的時候，業務將有高速增長變爲中高速增長，因爲這個時候，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。
項目收益增長圖（藍胖子工作室）
七：風險評估
（一）風險預測
1、版權風險
由於我們的項目屬於文化類產品，我們的團隊爲產品的創想和設計付出了很對腦力勞動，同時由於文化產品的特殊性，很容易被其他廠商複製，一旦複製我們的產品就失去了市場競爭力。
2、市場風險
我們對市場評價不一定精確，或許生產水平與實際的市場容量不一致，所以這種風險也是會有的。其次，由於實際的市場需求難於確定或者市場預測失誤，當工作室推出所生產的新產品後，顧客可能持觀望態度。同時還存在同行潛在的進入威脅。
3、財務風險
我們工作室主要產品是校園文化產品，產品的投入並不是很大，產品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們爲了打響知名度，會採取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險。同時，爲了預防潛在的競爭對手我們也會在產品和營銷方面花大量的資金，佔領市場。校園文化產品具有時效性，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產品，所以，這樣產生的後果就是我們的資金流動產生嚴重的問題。
（二）風險控制
1、版權風險解決
我們會嚴格執行商業版權規避和商業版權維護，產品立項到設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協議，同時在產品印刷上我們也會和相關廠商簽訂版權保護合同，當然我們也會請專業的法律事務所爲我們工作室提供法律支持。
2、市場風險解決
本工作室從以下幾個方面規避市場風險：
從客戶角度，針對明信片的特點，降低市場風險在於開發多樣化的客戶羣。通過多樣化的客戶羣，以實現產品的價值，降低產品銷售的市場風險。
從產品角度，企業要降低市場風險，實現長期利益最大，就必須通過產品的不斷更新，開發出更多的喜聞樂見的產品，本工作室初期生產能使市場容易接受且佔有率高的產品。
從售後角度：完善售後服務系統，使得消費者如果出現問題能夠及時解決，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，分析人員，及時的做出正確的反應；做好市場細分，選擇我們最有利的目標客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據市場的變化，隨機的調整產品結構，開發出合適的新產品，培養新的經濟增長點。
3、財務風險解決
1、控制初期投資：在公司成立初期企業資金需要量大的，設計合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規模，爭取在資源最佳合理應用下，以降低資金運營成本。
2、控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業運轉模式，在現金流量小時應該將重點放在支出監督上，避免不必要的開支，將有限的資金運轉到經營的關鍵處。
大學生創新創業計劃 篇12
團隊介紹
公司團隊由天津師範大學九名03級本科生組成，分別來自於網絡廣告與網絡營銷、網絡信息管理等七個專業，團隊與本項目具備相關專業背景。公司結構合理，團隊成員團結，具備創新能力。並且成員都具有一定工作經驗。
負責人簡歷
趙純，男，22歲。現就讀於天津師範大學網絡廣告與網絡營銷專業。建立壹曲數碼音樂網。曾在北京中煌文化藝術傳播有限責任公司任市場部經理，服務客戶：中國網通，中國長城乾紅，palzileri，財富公館，星美國際。
項目簡介
項目背景：當前互聯網產業發展非常地迅猛，已經成爲信息交流和信息傳遞的一個重要的平臺，中國的上網人數已經超過了1.23億人，寬帶及專線接入用戶超過了1億人，網絡的版權問題顯得尤爲突出。
獲獎情況：天津市第四屆“挑戰杯”創業計劃競賽金獎。
行業背景：全國在線音樂市場大幅成長，市場規模從20__年的的0.8億美元增長到20__年的3.3億美元，年增長率達298%，20__年預計超過30億美元，20__年在線音樂銷售值可達46.5億美元。
根據iResearch的研究發現，我國數字音樂市場正處於發展期初期，增長迅速，市場潛力巨大。數字音樂經過三年的'飛速發展，已經確立了它在數字娛樂中的重要地位。
在中國，盜版嚴重影響着在線音樂市場的發展，但是，隨着近年來，政策監管力度加大，產業鏈中各個商家間，越趨合理有效的利益分配模式的產生都將對中國的在線音樂市場產生積極的影響。預計到20__年市場規模超過18億，增長率超過100%。
競爭優勢：在正版音樂市場上具有競爭力的公司主要有兩家，消息:分別是國內市場的愛國者音樂網和國際市場的蘋果音樂商店。我們發現愛國者數碼音樂網正在翻版蘋果數碼音樂網，愛國者定位於爲硬件服務，也就是爲擁有愛國者mp3播放器的用戶提供服務，因此，用戶羣有限。而蘋果音樂商店主要的市場集中在歐美，暫無進入中國正版音樂市場的計劃。
市場前景：正版音樂下載網站這一行業無論是在國際還是國內市場都處於起步階段，國際上較早進入到正版音樂市場並具有一定規模的蘋果音樂商店也只成立兩年時間。但其每年的收益超過1億美元。
中國數字音樂市場規模從20__年的7.7億增長到20__年16.2億，增長幅度達112%。隨着數字音樂市場發展的規範以及新技術對市場的促進（如3G的應用），預計20__年至20__年中國數字音樂市場規模複合增長率爲47.4%，20__年將有望突破76.4億元。
投資分析：1～3年是公司的發展擴張時期，第4年進入公司的正常運營穩定期。我們正在尋找3000萬元的風險投資以用於公司首年的基礎設施建設和市場的拓展。第二年，我們還需要增加20__萬元的資金，以幫助我們進入二期建設以及資金的順利流轉。兩期總計5000萬元，投資回報期3年，公司將有能力進行投資回報，經過4年的發展壯大，公司將有能力進行投資回報，（本項目計劃將於20xx年回報4962萬元，20xx年回報24362萬元，20xx年末回報84089萬元，總計11億3千4百萬元）。
大學生創新創業計劃 篇13
院系專業：
班級：2班
設計人：x
學號：x
日期：x
1、企業名稱：x購物中心
2、法律模式：合夥企業
3、聯繫地址：x高新區科學大道
4、電話：x
5、E-mail：x
6、經營範圍：服務業
7、商業計劃簡述：爲滿足高新區廣大人羣的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閒，娛樂餐飲於一體的綜合商業購物中心。以下將對企業各方面進行規劃。
8、產品或服務：此購物中心內部不僅有大型購物市場，各類商品應有盡有，還有各類娛樂休閒場所(KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等)。更好滿足消費者需求。
9、所有者信息：
姓名：x
地址：x高新區科學大道
資質：本人是學習電子信息工程專業的，但是對商業也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以藉此機會鍛鍊自己。
企業的作用：爲滿足高新區廣大人羣的購物及娛樂需求。
相關經歷：在家鄉有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經歷，覺得高新區購物不是很方便。另外，國小時期曾小批量複印過考試質料進行銷售;高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工製作商品;大學目前打算在20x下半年小批量製作鄭大手繪明信片(還未實行)。對創業有着濃厚興趣。
10、吸收就業人數：總計暫定260人。(包括：董事1人、副董事1人、總經理1人、銷售部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、採購部10人、質管部經理10人、財務部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經理3人、售後服務質詢人員5人、收銀員35名、服務人員100名、保潔人員20名、保衛人員14名)。
11、投資：各合夥人投資共x萬
營運資本：
資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。
一、商業構想和市場分析
1、商業構想描述：
(一)本購物中心建立在高新區科學大道，這是一個學生密集區，可提供學生、居民及上班族方便。
(二)本購物中心，建築總面積約五萬平方米，共分爲5層，每層樓約爲1萬平方米，每層樓又分爲不同的商品區。購物中心內設16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。
(三)購物中心1至3層部分採用自主經營模式，部分採用聯營扣率模式;4至5層則採用租金的合作方式經營。
(四)購物中心還有自己的優惠卡，顧客可憑優惠卡打折、積分兌現獎品。
2、經營佈局：
一層：飾品、化妝品、鐘錶眼鏡、數碼產品、箱包皮具、傢俱牀品、鞋類。
二層：正裝、運動休閒裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪。
三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。
四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所。
五層：有一半區域爲電影院，另一半爲工作人員辦公開會場所。
3、拉動客源：宣傳單，當地電臺、電視廣告傳播，舉辦各類優惠活動。
4、市場分析：本購物中心位於高新區，這裏是學生密集區，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當地學生、居民、上班族爲主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設施齊全，並與多家服務行業的小企業合作，爲大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發展前景。
二、主營產品
1、經營項目：
一層：飾品、化妝品、鐘錶眼鏡、數碼產品、箱包皮具、傢俱牀品、鞋類。
二層：正裝、運動休閒裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪。
三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。
四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所。
五層：有一半區域爲電影院，另一半爲工作人員辦公開會場所。
2、經營模式：購物中心1至3層部分採用自主經營模式，部分採用聯營扣率模式;4至5層則採用租金的合作方式經營。
3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閒、文化、娛樂、美食爲一體的大型一站式購物中心。設施齊全，商品種類豐富多樣。
三、定價計劃
(一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優惠卡一張(僅限於1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡)，顧客可以在購物中憑優惠卡再可享受八折優惠(特價商品除外)，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優惠活動，給消費者更大的優惠。
(二)對於如電玩城、網吧等由其經營者自主定價。
四、選址計劃
1、企業的位置：x高新區科學大道。
2、企業選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區科學大道進行建立。高新區現今爲開發區，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優惠，同時鄭州是一個交通發達的城市，又是一個以糧食生產的爲主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人羣提供方便。高新區科學大道是一個新興的開發區，擁有各大新興企業，會涌來一批高技術人才上班族，同時高新區也居住着一些居民，對於這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來，這裏必會成爲一個人流密集區。
3、選擇此地的原因：x高新區名校聚集，共有x大學、x大學、x工業大學、x輕工業學院等多所高等學校及各類中國小教育機構。另外高新區還是一個產業聚集區，還有各類小區。然而高新區的大型購物場所比較少，對於學生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對於各大學學生，購物更是不夠方便，經常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。爲更好滿足高新區各類人員的需求，故在高新區科學大道這一學生密集區建立嘉沿購物中心。
4、銷售方式：零售
五、促銷計劃
1、啓動促銷：
(一)媒體廣告。
(二)分發宣傳單。
(三)陳列優惠銷售。
(四)店員推薦。
(五)促銷活動。
2、開張計劃：
(一)選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發宣傳廣告。
(二)開張酬賓優惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。
(三)商品特價優惠活動，所有商品一律七折優惠。
(四)開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。
(五)顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現場以慶祝購物中心開張爲話題的有獎書畫比賽等。
3、其他促銷計劃：
(一)節假日促銷活動，如商品特價等。
(二)開學大酬賓優惠活動。
(三)購物中心成立週年活動。
六、法律形式
1、企業的法律形式：合夥企業
2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合夥人合夥建立，同時與多個小型服務企業合作，如有虧損則由合夥人共同承擔。損益分配的比例，按合夥人出資比例分攤。各股東共同出資經營、共負盈虧、共擔風險。同時，合夥企業一般無法人資格，不繳納所得稅。合夥企業可以由部分合夥人經營，其他合夥人僅出資並共負盈虧，也可以由所有合夥人共同經營，具有靈活性。合夥企業也比較容易設立和解散。其經營活動，由合夥人共同決定，合夥人有執行和監督的權利。合夥人可以推舉負責人。合夥負責人和其他人員的經營活動，由全體合夥人承擔民事責任。換言之，每個合夥人代表合夥企業所發生的經濟行爲對所有合夥人均有約束力。合夥人具有不同的專長和經驗，能夠發揮團隊作用，增強了企業的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業擴大經營規模的可能性。
七、啓動資金
投資項目說明：
(一)四五樓娛樂場所租賃。
(二)商品投資。
(三)合作投資。
(四)活動投資。
八、啓動資金來源
1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合夥人、政府支持。
九、組織機構與員工
1、企業組織：董事、副董事、總經理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、採購部、質管部、財務部、市場部、人力資源部、前臺經理、售後服務質詢人員、收銀員、服務人員、保潔人員、保衛人員。
大學生創新創業計劃 篇14
前言：理想因青春的活力而遠翔，人生源奮進的腳步而輝煌，在這個物質橫流，日新月異的時代，實力彰顯魅力，我們作爲當代的大學生爲了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備。給自己充電，鍛鍊自我的方法很多，我們可以去實習，也可以上課之餘做兼職，以填補自己的開銷費用。但在這個要求嚴格的時代，我們必須獨樹一幟，力求創新，有自己的風格，大學生自主創業也成爲了大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行爲不但可以通過自己的努力，爲父母減輕負擔，更可以鍛鍊自我積累經驗，爲此我們大學生在農村可建立一個與實用，娛樂爲一體的機構。
一、創業背景：
1、時代不同，賦予大學生的涵義不同，使命不同。在巨大的就業壓力下，使得大學生不得不另闢蹊徑，自求發展。而且激烈的競爭的社會，使得大學生不得不及早地自理。自主大學是強化自我的場所，也是規劃職業生涯，實現人生價值的沃土。社會發展表明：越來越多的大學生選擇了自主創業。
2 、隨着經濟的發展，越來越多的年輕人都力求更好的發展，離開了自己的家鄉，開始打工生涯或其他的發展，而村裏剩下的則以老人和孩子爲主這就使得農村的經濟更難以發展，長期停滯不前。近年來，黨中央重視農村經濟的發展，提出了一系列的優惠政策，給大學生到農村創業起了很大的鼓勵作用。
二、創業目的：
1、進行創業是向別人證明自己的實力的好機會，一個鍛鍊自我的機會，讓我們真正擺脫父母的庇護，減輕他們的負擔。
2 、自主創業不僅會減輕大學生的就業壓力，而且會給農村注入新的活力，給農村帶來更好的服務和發展，帶動農村一同致富，在完善自我的同時也彙報了社會。
三、經營項目及內容:
1、種子的購銷和技術的教授。由於農村的信息通達度不高和農民的知識水平低下，要通過實踐瞭解，向農民引薦好的種子，並請專門的技術人員教授技術。當如農作物或土壤出現問題是使他們有師可尋。
2、農產品的銷售:市場存是千變萬化的，農民不能及時掌握市場信息，而且由於許多家庭的男勞力外出打工，使得農產品運輸不便。所以可在城市找到直銷地點或對農產品深加工後銷售到農民手中。
3、建立企業技術和聯繫投資人:對於工業農民個體戶，給他們講授建立企業的知識和技術，與好的廠子合資經營、
4、農民的業餘生活:空閒時間農民大多會打麻將打牌，賭博之風盛行、建立書屋出售書，使農民可就地接近知識，也可讓孩子開闊視野、
四、經營原則
1 、真實性原則：真心真意爲人民服務，熱心的爲人民解難，不坑害農民的錢財，以真誠打動人。
2 、互利原則：建立這個機構不僅爲盈利，而且也要農民謀利，帶動農民一起富。
3、科學性原則：爲農民提出的技術指導和教授，都本着科學性原則去做，用科技真正爲人民謀利。
五、服務羣衆：
農村農民
六、市場分析：
雖然農村經濟在發展，但農村的和城市的差距仍在拉大，農村的基礎還沒有完善。缺乏技術、人才和娛樂場所。而且根據市場調查農村幾乎還沒有一家以實用和娛樂爲一體的機構，所以我們在市場上有很大的盈利空間且隨着經濟的發展，農民對知識的渴求和對娛樂享受的追求，更有利於我們的機構的發展。
七、經營策略：
1 、人力上：經過多方人脈請專業的大學加盟，比如農業土壤檢測培育的人才，市場營銷人才等。
2 、策略上：
A、真心地走到田間詢問幫助農民以行動打動人
B、建立一些籃球場，乒乓球檯等娛樂場地來吸引孩子，從而吸引到他們父母對我們機構的注意。
C、隨着電腦的普及，向農民傳授電腦技術，和幫着維修電腦。
3、宣傳上：在晚上免費放映電影，放映紅色經典電影或戲曲片，動畫片…在農民等待看電影的時段放映我們機構的宣傳片，或者和農民閒聊天，在加上讓自己的親人多做宣傳。
4 、設備上：買進先進的農業需求機器。
八、經營來源：
大學生創業貸款
九、預想問題及解決方法：
1、村民可能拿你當孩子，不給予重視，所以要採用虛心的態度，真心的付出，把會做的能幫的攬過來，從小事做起樹立起形象。
2、剛踏上社會有許多的不懂，不要以自己的知識多就自以爲是，也要聽取老農民的意見，跟有號召力的農民弄好關係，以更好的進行工作。
3、在農產品銷售上可能會出現爛市，要及時掌握掌握市場信息，向農民獻計，以爭取農民的依賴力。
大學生創新創業計劃 篇15
咖啡，自從引進國內之後，一直備受大家親睞。茶餘飯後，更是聊天談事，消磨時光的好方式。有需求就有市場，咖啡店，便如火如荼。 ：
一、背景(項目可行性解析、項目概要)：
在校園裏，越來越多人更關注私人強健，並且大家更願意找一個環境優雅的地方rest themselves.據醫學研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強健成份。咖啡對人體並沒有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份對於人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會越來越多，並會有年老化的趨向。咖啡店除宣揚咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”爲咖啡店的主題。
二、宗旨(項目宗旨)：
成效：咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧爲盈。預計3年左右發出總投資本錢，並慢慢着手獲利，在兩年後每月除稅純利抵達兩萬元，並在四年後能開設另一所主題咖啡店。成爲本區域以商務休閒爲主、分身情調消費的帶領性品牌咖啡店，時髦消費場所。開店工期條件：1個半月。本錢條件：項目總投資約爲30萬元公民幣。
三、市場解析(項目可行性解析)：
現今市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由於這些咖啡店並沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人、大學生。所以我們以爲開設自助式主題咖啡店能抵達年青人的需要，且有很多發展空間。另外: 據網上的青少年飲食習氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習氣: 而且半數受訪者均勻每月幫襯三至四次. 有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環境和精神素是他們幫襯的重要源由。探訪還發現，教育水準、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現顯着的正相關。這意味着咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標誌優勢階級的生活方式。咖啡消費市場發展迅速，已經成爲都會消費一大潮流，創業。市場前期培育已經終止。而且人們的咖啡消費檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠遠不能饜足消費者條件了，消費者着手認知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡” 無疑是方今整個咖啡產業的支流，發展相當迅速。
四、地點與裝修(項目質量條件)
咖啡店的地址條件是環境精美，或有成型的商圈。藉助人家的商圈，以此來抵達本身的經營獲利。喝咖啡屬於文娛休閒的交流活動，典型的區域重要有購物大旨、電影院、高檔社區、寫字樓、高校等。是商務、休閒咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學城裏。且近期廣佛地鐵開明，大學城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區顧客。
在裝修風格方面:咖啡店爲溫暖浪漫的氣概: 同一裝修氣概，面積大約在70平米，爲顧客提供優良的供職:給顧客最好的享用。裝修氣概雖然簡單，但要有家的滋味，以至比家還溫暖，還抓緊。牆全部是書架，下面將擺滿了各種書籍，成爲一個小型圖書館，來賓唾手可得，拿起一本來讀，且我們設有報紙架。每天均提供當日報紙讓顧客閱讀，爲來咖啡館用早餐的顧客提供了便利。咖啡店將設立特色黑板牆，供來賓實行即興之作，可能有繪畫、文字，將成爲來賓的情感渲泄地還將設立一個小投影，用來播放電影，讓來賓感觸就像在家裏一樣緊張自在。牆壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。假如有條件:我們將在店內放置一架鋼琴:營建更好的氣氛:也可爲顧客提供一個展示自我的平臺。
近來出現一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內與人實行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個能喚起他們感情的位置，他們可能在這裏探求舊物紀念，始末物品生意業務結識友人。我們也打算鑑戒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。爲了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木製餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。另外，我們會購置十六張布制沙發和十多張靠背椅。希望顧客能在一個舒適的環境下享用我們的咖啡。
在水吧和支付食物櫃檯布置上，除要放置咖啡機外，水吧設有咖啡杯櫃、雪櫃和磨豆器，更將加設玻璃吊櫃，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質料放在購入的櫥窗雪櫃內，曲奇則放在暖爐內。櫃檯更設有職業位置供店員在顧客前製造自選水果蛋糕。廚房設有兩個焗爐、一個大型雪櫃、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等。咖啡店設有男、女洗手間各一，以明淨爲主。
五、重要消費人羣(項目可行性解析)
咖啡屋面向的消費集體重要是大學裏的師生:學生家長，瞻仰人士，小資情調的消費者及局部學生情侶，年齡介於十五至三十歲的青、中年爲主。他們沒有家庭經濟承當，又易於接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦遊客也是本咖啡店的顧客對象。
大學生創新創業計劃 篇16
爲支持本科生進一步開展創新創業訓練和實踐，根據教育部有關文件精神以及我校實際情況，學校決定組織開展20__年“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目申報工作，現將有關事宜通知如下：
一、項目資助類型及數量
“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。
創新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。
創業訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。
創業實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業導師共同指導下，採用前期創新訓練項目（或創新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此爲基礎開展創業實踐活動。
20xx年，我校擬立項創新訓練項目100項左右，創業訓練項目、創業實踐項目17項左右。
二、申報經費
“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目資助額度一般爲1-2萬元/項；創業訓練項目資助額度一般爲1-2萬元/項；創業實踐項目資助額度一般爲5-10萬元/項。具體經費根據項目實際情況而定。
三、申報對象
原則上申請創新訓練項目應爲已立項20xx年“華中農業大學大學生科技創新基金”（SRF）的項目；申請創業訓練項目、創業實踐項目的學生應有創業興趣的全日制普通本科在校學生。
四、項目申報與評審
項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學生只能申報主持1個項目，每個團隊原則上不超過5人，鼓勵跨學科、跨年級合作研究。
項目評審：由學院組織預審後報教務處。學校組織相關專家組成評審小組，對申報項目進行材料審查、現場答辯，擇優遴選。經公示無異議後，確定資助項目，報教育部備案。
五、具體安排
1.申報。有意申報項目的學生（團隊），請於4月11日前登錄科技創新管理系統進行申報（網址：屬於原大學物理實驗選課平臺，用戶名和初始密碼爲學生學號，大學生科技創新網也可登陸），並將《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目申請表》或《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目申請表》一式四份報所在學院教務辦公室。各學院於4月16日前將本單位《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目彙總表》、《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目彙總表》及申報材料報教務處。表格從大學生科技創新網下載。
2.評審。4月18日-22日學校組織專家進行網上初評，初評通過的項目參加現場答辯，答辯時間4月26日上午。
3.立項。5月中旬學校發文公佈立項。
六、其他
1.“國家級大學生創新創業訓練計劃”立足興趣，強調自主。參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下，自主設計可行性方案，並及時撰寫並提交相應材料，提前做好答辯PPT準備工作。
2.希望各學院按照相關要求，精心組織項目申報，嚴格開展項目預審，切實遴選高質量項目。原則上，每位指導老師指導項目不超過2項。
大學生創新創業計劃 篇17
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是想體驗和同學一起下廚的神祕感覺？
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜餚，這裏有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裏一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房竈臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺竈，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個竈臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx—2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因爲本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又爲大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是爲大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！
二、公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個竈臺，四套炊具和燃氣竈，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裏面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳裏有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內容：大學生們只要提着自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的竈臺上去烹飪了，一個廚房四個竈臺、可以同時烹飪。在一箇中餐或晚餐時間內，一個竈臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個竈臺x7組/竈臺）組同學。同學們可以在這裏吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心爲自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理
1、我們將顧客分爲大、中、小規模。
大規模（20—40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模（10—20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模（1—10人）：隨時安排廚竈。
2、在大學生廚房裏，僅需僱傭一箇中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣竈臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客羣，則按先來後到使用竈臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣竈和僱傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客羣有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下週小規模顧客羣前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因爲我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq羣，和大學生中的關係網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們爲我們“大學生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。
A、在同學面前一展自己的廚藝。
B、請自己的好朋友到“大學生廚房”裏爲自己做一頓香噴噴的美食。
C、某兩、三個男女寢室在這裏可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。
D、有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嚐嚐鮮。
E、不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學生廚房這樣輕鬆自由的環境裏，在一個像家裏一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程裏，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這裏真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收穫，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嚐鮮的同學也將連續不斷。
③既然大學生廚房是爲大學生餐飲和娛樂考慮，那麼可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、乾菜等易存儲的菜類乾貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。
2、市場前景
現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這麼多高校（本科、專科、職業學校）那將是多麼廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。
大學生創新創業計劃 篇18
活動背景：在現今的經濟高速發展的背景下，大學生就業的問題尤爲突出，創業成爲緩解大學生大學生就業的一個重要突破口，國家爲此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創業，正是如此，創業大賽計劃競賽爲大學生了解創業知識，培養創新意識，樹立創業精神，提高創業能力，早就符合未來未來挑戰的高素質人才具有重大意義。“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽被公認爲中國大學生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦爲在校大學生提供了一個很好的創業平臺。同時它也爲社會和經濟的發展提供了豐富的可利用資源。同時也爲我省下一屆“挑戰杯”創業計劃競賽選拔人才和作品。爲此，我係很榮幸的承辦了懷化學院第五屆“挑戰杯”創業計劃競賽。爲了擴大挑戰杯在懷化學院的知名度，調動更爲廣大的學生參與此項活動中，以及爲提高同學參賽的便捷度，我們商學系將精心策劃這一次活動，現將活動安排如下：
一、活動主題：
第五屆樹仁“挑戰杯”大學生創業計劃競賽
二、參賽對象：
懷化學院全體學生
三、主辦單位
共青團懷化學院委員會
懷化學院學生會
四、承辦單位
商學系團總支、學生分會
五、時間及競賽流程安排(__年11月-__年12月)
1、前期(11月5日-11月9日)
前期準備及宣傳階段(11月2日-11月9日)
(1)、製作展板、噴繪、專刊，擺臺宣傳，校內外媒體
(2)、相關負責人聯繫各系部、各協會,傳達大賽精神,發出組隊邀請
(3)、參賽團隊報名
(4)、啓動儀式及賽前培訓(__年11月)
(5)、各團隊項目準備
(6)、組委會聯繫相關企業,創投機構
(7)、組委會聯繫校內外媒體
(8)、成立評審團
(9)、建立大賽QQ羣，加大宣傳
2、報名階段(__年11月9日—11月25日)
3、初賽培訓及作品創作階段(11月8日-11月25日)
初賽培訓：(暫定)
時間：11月8日
地點：E2B-301
2、中期(__年11月29日--12月上旬)
(1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內外媒體
(2) 、初賽(__年12月10日)
(3) 、決賽(__年12月24日)
3、後期
(1)、後期宣傳
(2)、對各獲獎團隊的創業過程進行跟蹤報道
(3)、組委會做活動總結
注：具體時間按實際情況商定
八、活動流程
1、初賽
各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公佈決賽團隊名單。我們將根據作品整體質量選取作品的數量，以提高決賽參賽作品的整體質量，同時爲更多的學生創造機會。
2、決賽
1、主要環節
(1)、團隊展示
(2)、策劃展示及答辯
(3)、案例分析環節
(4)、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑辯論)
(5)、一等獎團隊項目啓動金授予儀式(由創投機構提供)
備註:1、評審團在決賽的每個環節都公開亮分。2、決賽的每個環節都有觀衆提問互動。3、校內外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應需要組委會將做適當修改
2 、時間：12月24日
3 、地點：E1C-201
注：1、我們將根據決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結束此場活動。2、我們會邀 請校優秀的評委來評審此次活動，爲同學們創造一個公平舞臺。
九、獎項設置
特等獎(終審作品總數的3%) 獎金 + 證書
一等獎(終審作品總數的8%) 獎金 + 證書
二等獎(終審作品總數的24%) 獎金 + 證書
三等獎(終審作品總數的65%) 獎金 + 證書
在這接近兩個月的日子裏，我們商學系是忙碌的，但同時是收穫的，忙碌着這一個挑戰的盛典，收穫着挑戰帶給我們的成就和激情。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創佳績。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。
大學生創新創業計劃 篇19
一、 大學生飲食配送的概念
大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂爲主，配送爲輔的全新型方案。爲大學生從根本上解決飲食質量、安全、服務等問題。食品價格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專業服務。
二、 項目策劃的背景
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
三、 項目的概念與獨特優勢
飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的瞭解;一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別於市場餐飲配送，專爲大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。
四、 項目成功的關鍵要素
飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：
1、 味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。
2、 食品安全，可靠性高。
3、 引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的附加值，有足夠的輻射力。
4、 配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。
五、 項目成功的保證條件
1、 在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛生存在隱患!
2、 隨着中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，乾淨衛生，服務周全，禮品贈送爲口號，展開全面的大學飲食推廣策劃。
六、 項目實施目標
大學飲食主要以食堂爲主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作爲一種新產品發售，先在本院取得經驗，然後再推廣到全國各個大學。爲此，制定三個目標，分別爲：近期目標、中期目標、長期目標。
1、 近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率(1-3個月)
2、 中期目標：取得城院學生30%以上的份額，並逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)
3、 長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。
七、 市場環境分析
1、 綜合環境分析
飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨着人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。
雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在着相當巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有爲數不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。
2、 競爭環境分析
A、院校皆以食堂爲主
飲食類型基本一致
衛生存在隱患
價格較高
份量較少
菜色基本一致
B、飲食品類劃分
隨着中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂樑柱，他們的眼觀，心態往往透示着一種新時代的追求。飲食在致可劃分爲四類：
一類是甜食(如糖醋里脊);
一類是酸食(如泡菜);
一類是辣食(如辣子雞丁);
一類是普通菜食
C、競爭狀況
由於市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，佔據市場，它們之間爭奪市場的鬥爭激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國內出現了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣佈：雙方決定結成戰略聯盟，在加油站合作開發“得來速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網絡，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。
爲適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進行技術改造，增進國產食品的更新換代，大學校園首當其衝。從總體看來，國內食品普遍需要更新換代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現了各式各樣的菜色。
D、競爭者劃定
作爲一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。
主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：
甜食：定位爲廣東、福建等地區，多以小孩爲代表，突出純美，和諧;
酸食：定位爲內蒙古等地區，訴求點是自然美與草原生活;
辣食：定位爲四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點是，辣，就是這個味。
普通食：定位爲全國所有地區，理性訴求
綜合以上分析，我們建義，飲食配送採取補缺者的戰略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰略強佔校園市場分額。
E、飲食配送的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數大學生對此失去信心。
機會點：隨着中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加， 人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。
3、消費者分析
(一)消費需求
A、 溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;
B、 營養：消費者的主要目的是爲了保建身體，維持健康生活狀態;
C、 眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食慾;
D、 物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;
E、 服務態度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。
(二)消費習慣
A、 時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分爲三餐，即早餐、午餐、晚餐;
B、 頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;
C、 食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據地方區域來劃分。
(三)價格承受力
A、 購買力：同發達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。
B、 消費結構：大學生的消費結構仍屬於低層次消費，消費的前三位爲食品、衣着、日用。食品是第一消費。
C、 價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣着，日用，只有爲數不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右爲佳。最高承受的價格不超過期35元/日。
4、食品競爭力分析
A、 飲食配送特點
飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，安全衛生，服務周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現今的侷限性，安全可靠。
B、優劣比較
食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的信息並不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。
飲食配送作爲一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優劣。
(一)食品優勢
製作技術：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技術方面都處於較底的水平，偶爾有較高製作水平的食品，但製作成本過高，大學生大都消費不起，導致銷售量不多。
而飲食配送剛採用低成本，美食物，多收入，現代化程度高。目前，大學食堂正面臨着更新換代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學食堂生活。
(二)食品劣勢
現代飲食市場種類繁多，難以找到突破點，大學生口味挑剔，需一定的時間和精力大學生飲食配送。
配送引起的垃圾品較多。飲食配送任爲一種全新方案，在大學知名度幾乎爲零。
5、 定位策略
戰略定位
採取聚焦差異取勝戰略。
市場定位
以城院爲突破口，逐步向全國各大院校推廣，繼而佔領全國高校。
食品定位
根據對大學食堂的環境，目標對象的分析，爲區別競爭食品的定位，飲食配送以全新定位出現：大學生飲食配送是提高大學生生活品質的保證。
大學生飲食配送的定位將以高姿態出現，從而避免大學食堂正面交鋒的策略，同時力圖改變舊有的消費觀念和習慣。
傳播定位
a大學生飲食配送口感獨特；
b大學生飲食配送物廉價美；
c 大學生飲食配送服務周全；
d大學生飲食配送與大學生所追求的獨特心態相應。
大學生創新創業計劃 篇20
一、商業構想和市場分析
1、商業構想描述：
(一)本購物中心建立在高新區科學大道，這是一個學生密集區，可提供學生、居民及上班族方便。
(二)本購物中心，建築總面積約五萬平方米，共分爲5層，每層樓約爲1萬平方米，每層樓又分爲不同的商品區。購物中心內設16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。
(三)購物中心1至3層部分採用自主經營模式，部分採用聯營扣率模式;4至5層則採用租金的合作方式經營。
(四)購物中心還有自己的優惠卡，顧客可憑優惠卡打折、積分兌現獎品。
2、經營佈局：
一層：飾品、化妝品、鐘錶眼鏡、數碼產品、箱包皮具、傢俱牀品、鞋類。
二層：正裝、運動休閒裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪。
三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。
四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所。
五層：有一半區域爲電影院，另一半爲工作人員辦公開會場所。
3、拉動客源：宣傳單，當地電臺、電視廣告傳播，舉辦各類優惠活動。
4、市場分析：本購物中心位於高新區，這裏是學生密集區，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當地學生、居民、上班族爲主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設施齊全，並與多家服務行業的小企業合作，爲大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發展前景。
二、主營產品
1、經營項目：
一層：飾品、化妝品、鐘錶眼鏡、數碼產品、箱包皮具、傢俱牀品、鞋類。
二層：正裝、運動休閒裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪。
三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。
四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所。
五層：有一半區域爲電影院，另一半爲工作人員辦公開會場所。
2、經營模式：購物中心1至3層部分採用自主經營模式，部分採用聯營扣率模式;4至5層則採用租金的合作方式經營。
3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閒、文化、娛樂、美食爲一體的大型一站式購物中心。設施齊全，商品種類豐富多樣。
三、定價計劃
(一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優惠卡一張(僅限於1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡)，顧客可以在購物中憑優惠卡再可享受八折優惠(特價商品除外)，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優惠活動，給消費者更大的優惠。
(二)對於如電玩城、網吧等由其經營者自主定價。
四、選址計劃
1、企業的位置：x高新區科學大道。
2、企業選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區科學大道進行建立。高新區現今爲開發區，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優惠，同時鄭州是一個交通發達的城市，又是一個以糧食生產的爲主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人羣提供方便。高新區科學大道是一個新興的開發區，擁有各大新興企業，會涌來一批高技術人才上班族，同時高新區也居住着一些居民，對於這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來，這裏必會成爲一個人流密集區。
3、選擇此地的原因：x高新區名校聚集，共有x大學、x大學、x工業大學、x輕工業學院等多所高等學校及各類中國小教育機構。另外高新區還是一個產業聚集區，還有各類小區。然而高新區的大型購物場所比較少，對於學生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對於各大學學生，購物更是不夠方便，經常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。爲更好滿足高新區各類人員的需求，故在高新區科學大道這一學生密集區建立嘉沿購物中心。
4、銷售方式：零售
五、促銷計劃
1、啓動促銷：
(一)媒體廣告。
(二)分發宣傳單。
(三)陳列優惠銷售。
(四)店員推薦。
(五)促銷活動。
2、開張計劃：
(一)選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發宣傳廣告。
(二)開張酬賓優惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。
(三)商品特價優惠活動，所有商品一律七折優惠。
(四)開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。
(五)顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現場以慶祝購物中心開張爲話題的有獎書畫比賽等。
3、其他促銷計劃：
(一)節假日促銷活動，如商品特價等。
(二)開學大酬賓優惠活動。
(三)購物中心成立週年活動。
六、法律形式
1、企業的法律形式：合夥企業
2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合夥人合夥建立，同時與多個小型服務企業合作，如有虧損則由合夥人共同承擔。損益分配的比例，按合夥人出資比例分攤。各股東共同出資經營、共負盈虧、共擔風險。同時，合夥企業一般無法人資格，不繳納所得稅。合夥企業可以由部分合夥人經營，其他合夥人僅出資並共負盈虧，也可以由所有合夥人共同經營，具有靈活性。合夥企業也比較容易設立和解散。其經營活動，由合夥人共同決定，合夥人有執行和監督的權利。合夥人可以推舉負責人。合夥負責人和其他人員的經營活動，由全體合夥人承擔民事責任。換言之，每個合夥人代表合夥企業所發生的經濟行爲對所有合夥人均有約束力。合夥人具有不同的專長和經驗，能夠發揮團隊作用，增強了企業的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業擴大經營規模的可能性。
七、啓動資金
投資項目說明：
(一)四五樓娛樂場所租賃。
(二)商品投資。
(三)合作投資。
(四)活動投資。
八、啓動資金來源
1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合夥人、政府支持。
九、組織機構與員工
1、企業組織：董事、副董事、總經理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、採購部、質管部、財務部、市場部、人力資源部、前臺經理、售後服務質詢人員、收銀員、服務人員、保潔人員、保衛人員。
大學生創新創業計劃 篇21
一、企業概況
主要經營範圍：
咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類爲本店特色，均爲現磨現煮的咖啡。)
酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。
午時茶：綠茶，紅花茶，人蔘烏龍茶，幾種花草茶等。
甜點：各式精緻甜點，如慕斯，餅乾，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業類型：服務
二、創業計劃作者的個人情景
三、市場評估
1、目標顧客描述:在校大學生及教師。商務樓的商業人士。
2、市場容量或本企業預計市場佔有率:1%
3、競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被衆多客人認可。
4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。
5、本企業相對於競爭對手的主要優勢：發展初期能夠採用不一樣的經營模式，選擇最適合的。
6、本企業相對於競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。
四、市場銷售計劃
1、產品：同一
2、價格：
Breakfast
麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越沒)7-8元
丹麥類麪包5-8元
Lunch
蔬菜派8元
法式三明治(吞拿魚、燻雞)15元
三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元
沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元
餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元
Teatime
芝士條、麪包棒6元
小餅乾6-8元
提拉米蘇10元
水果杯6元
維也納黑森林蛋糕8元
芝士蛋糕10元
藍莓芝士蛋糕12元
3、促銷方式：
①建立會員卡制度：卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一齊，而服務員又能當衆稱他(她)爲生、小姐，他們會覺得很受尊重
②個性化服務：在桌上放一些宣傳品，資料是關於咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。爲多位一齊來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也能夠讓其參與咖啡的製作過程
4、地點：
(1)選址細節：
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式：最終消費者
(4)選擇該銷售方式的原因：服務行業，不適合批發零售
五、企業組織結構
企業將登記成：合夥企業
擬議的企業名稱：
企業的員工：
企業將獲得的營業執照、許可證：
企業的法律職責(保險、員工的薪酬等、納稅)
六、固定資產
1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐竈，水池，煮麪爐，消毒櫃，冰箱
吧檯方面：冰箱，水池，製冰機，蛋糕櫃(可選擇)，咖啡機等......
大學生創新創業計劃 篇22
第一部分項目背景
1、項目提出原因小組成員在和丹麥留學生的接觸過程中，得知國外留學生在網購方面遇到很大的困難，其中便有在網購時對國內電子商務商家不都瞭解，無法合理的有針對性的尋找到自己所需要的購物網站，另外購物網站全爲中文網，語言不通，無法準確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時，針對同學提出的這項問題，我們進行了一系列的討論，決定建立導購外文網站來解決這一實際問題。
2、項目面向對象及業務此次外文導購網站的面向對象爲外國留學生和居住在中國的外國人，這是一個很龐大的羣體。我們的導購網站通過外文網語言便利的條件吸引用戶，同時爲用戶推薦合理的網購商家，爲商家提供用戶流量，一方面賺取商家銷售量的提成，另一方面在網站首頁提供廣告位，以此爲一項利潤來源。
3、項目優勢分析我們網站的優勢在於以下幾點：
（1）擁有外文網，爲用戶提供了便捷的語言條件；
（2）擁有相關商品的合理推薦，爲用戶節省了挑選時間；
（3）針對用戶羣體完全免費，可以有效增加用戶流量等。
4、項目運行的可行性分析作爲一個免費的外文導購網站，項目的成本不高。網站免費且方便快捷，合適的宣傳，例如網絡推廣，發放傳單等，可以吸引大量的消費者，爲網站初期的建立和發展奠定良好的基礎。經過初期的起步之後，很容易進入一種良性循環。
第二部分產品和服務
1、服務對象
該產品和服務針對外國留學生和居住在中國的外國人。因爲在和丹麥留學生的接觸中，我們發現留學生們在中國生活和學習需要購買諸如傢俱、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且與外國的物價相比，歷屆留學生大多數都覺得中國網購的東西很便宜，一些具有經商頭腦的人還會網購很多精緻的小物品，然後帶回國去賣，以獲得差價。而且對於外國人來說，在中國網購是一個新奇及時尚的行爲，所以說這裏有較大的市場。因此我們選擇了外國留學生和居住中國的外國人。
2、產品功能及服務
作爲一個導購網，它提供了一個消費者和賣家信息交流的平臺，它的作用是雙向的。首先，它引導外國留學生和居住在中國的外國人如何在中國進行網上購物，很多外國人不在中國網購是因爲他們對這一套機制不熟悉，因而不太有在中國網購的概念。但正如之前分析的那樣，這一市場是巨大的，而導購網就能幫助網上店鋪打開外國人的市場。
如何指導他們？我們的導購網是外文網，主要包括以下這幾種語言：英語、法語、俄語、日語、韓語（在中國的外國人較常用），不同語言之間可以切換。網站上一大塊內容就是教他們網購的一些步驟，如怎樣在辦一箇中國網銀（步驟介紹加截圖）。在網站上及其鏈接到的外文商店網站上，有地方給外國消費者留言，讓他們可以分享購物感受，吸引更多的購買者。
其次，它也爲網上商店提供了打開外國市場的可能。在網站上有一塊區域可以鏈接到網上一些信譽較好、有意願開拓國外市場的商店界面（市場細分之後選取的有代表性、信譽好的商店），這些界面也由我們提供翻譯服務、廣告（要收費的），然後根據銷售量拿提成。剛開始這個導購網的規模比較小，主要選取一些有代表性的商店，做出網站的聲譽，等到網站做大了，各種數據、翻譯功能都會跟上，那時網站就可以做強做大了。
3、產品的技術特點
該網站的技術性要求是比較高的。首先製作該網站要有強大的翻譯功能，製作導購網、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學校外院的同學資源，幫忙翻譯；其次，該網站需要清晰，能鏈接較多的網頁，需要強大的數據庫。在網站的設計和製作上可以請計算機學院的同學幫忙。
4、產品的新穎性和獨特性分析
在中國還沒有外文導購網站可以將外國消費者和中國網上賣家聯繫在一起，所以這個導購網是很獨特而又新穎的。瞭解外國留學生的需求及中國網購發達的現實之後，我們認爲這一導購網也許可以打開中國網購經濟的新天地。它使外國購買者可以瞭解並體驗網購，提高網購的積極性和自主性，使他們在沒有旁人的指導下也可以進行網購。它可以使一些網上商店針對外國人的需求設計自己的獨特的產品，吸引外國消費者（比方說一些外國消費者很喜歡中國的精緻手工藝品，用作紀念或禮物）。我們還可以通過對商業店鋪的翻譯服務提供收費（價格比市價較低）。主要是要做出導購網的規模，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買到滿意的產品，增強它的信譽，這樣它纔會有它的優勢和獨特性，不太容易被別人取代。
第三部分市場分析
1、導購網站的歷史
無論是京東爲代表的B2C商城，還是淘寶爲代表的C2C商城，對用戶來說都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品。在沒有明確購物意圖時想發現商品非常困難。長尾商家及長尾商品得不到曝光，網站也很難發掘用戶的購物慾望。
導購網站解決了各方的問題。專注於“引導”滿足了淘寶無法滿足的發現及購物決策的用戶需求；商家及長尾商品在一些垂直的導購網站以及搜索引擎獲得了曝光；電商網站則獲得了流量，激發了用戶的購買慾。
與商場相比，導購網站具有一個十分鮮明的優勢：他們的目標用戶範圍小而精準，這樣就有機會和更多的資源提供服務，提高用戶黏度。
中國第一家成規模的導購網站美麗說誕生於20__年，主要致力於時尚女性，幫女性解決穿衣打扮、美容護膚等問題。精準的目標用戶，精細的用戶服務使美麗說獲得巨大成功。此後跟者如潮。
當下導購網站主要分爲以下幾類：
（1）面向價格敏感的有明確購買目標的：一淘比價、有道惠惠購物助手、各種返利網。
（2）面向價格敏感的沒有明確購買目標的：什麼值得買，天天特價、優惠123、九塊郵等。
（3）面向價格不敏感且沒有明確購買目標的：蘑菇街、美麗說、逛、堆糖、麥糖網、花瓣網等。
但是我們可以看到這些導購網站針對的都是本地化用戶，沒有考慮到外籍人士。
2、外文導購網站的前景
（1）外籍人士逐年增多。
（2）外籍人士經濟情況平均較好，消費能力平均較高。相當部分外籍人士來自於歐美等發達國家，另有相當部分外籍人士享受中國政府提供的各種資助，經濟壓力不大。
（3）外籍人士中有相當部分是來華旅遊的，有慾望和能力購買中國的各種紀念品。
3、外文導購網站的市場規模和增長
粗略估計外文導購網站的固定用戶規模應爲20萬左右（包括留學生和其他在華長住人員）而短期用戶規模可以達到100萬左右，當然這需要我們充分的宣傳。固定用戶規模的增長預計可以達到每年10%（與在華常住人數增長率相同）。短期用戶規模的增長預計可以達到每年1%（與出入境外籍人數成正比）。
4、未來發展方向和目標
作爲一家剛跨入網商行業並從事商品導購的可切換多語言的網站，我們將客戶目標羣體初步定位爲中國大陸內部的外國留學生，將自己的服務定位爲：爲學生推薦各類商品中質量優良，價格合理，廣受好評的網店商品。希望能與經過仔細挑選後的網店達成一定的合作關係，並向他們提供有償的外文商鋪版面，其中包括詳細的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道。可進入所選商品的商鋪，亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網站停供一切推薦商品的售後服務協助工作，幫助顧客與網商店主達成退貨，換貨等售後要求。總之，經營之初希望傳達給顧客方便，快捷，高效的服務理念，以此取得顧客的喜愛和信賴，逐漸提升訪問量。
首先，我們的客戶羣體主要是中國大陸的外國留學生，因此初期推薦的商品也集中在學生，年輕男女時常購買的文具，衣服，首飾，裝飾物，食品等等，並且推薦一些海外商品代購的商家。但是我們的網站同樣有着長久的發展打算，在網站運營情況穩定，獲得一定的來訪量之後，相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪，到時我們將會開通廣告平臺服務，引進廣告收入，並藉此對網站進行再建設。屆時，網站主頁的外文種類會得以擴張，不再是英語中文雙語，而會考慮其他常用的語言，建立真正可多語言切換的主頁。並且營業範也將擴展到香港，中國臺灣地區。
然後，當網站發展日益成熟，我們將考慮擴充客戶羣體，不再限制於有限的外國留學生，而是希望更多網民在購物時能夠參考我們網站。做到這點的前提是，我們的網站能夠比購物網站，以及其他導購網站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品，並提供完善的服務，保證顧客的購物體驗。同時，我們的商品種類也將取消限制，開始進行高科技商品，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。
之後，希望將推薦店鋪僅爲網商的限制也取消，轉而開始推薦全國各地的實體店鋪，向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置，同時提供包括商品的價格質量產地等信息。最後，我們當然希望這個網站能夠面向世界所有的客人，將全球範圍內的購物信息彙總在外面的信息庫中，雖然對於日常跨國購物的難度較大，暫時不可能實現，但是相信對於出國旅行有購物需求的人們來說將會有極大幫助。
第四部分競爭分析
1、行業競爭對手分析
下面來說說這個產品與其他商家的自身優勢。對於中國目前市場上已經存在的幾個著名的導購網站我們來對他們逐一地加以分析，目前國內比較好的導購網有米折網、逛、什麼值得買等！下面對他們的特點簡要分析：
（1）米折網（無外文主頁）：與淘寶，亞馬遜，京東，噹噹等88家大中型網上綜合商城均有合作關係，並辦有返利。設有手機app軟件，並且提供在線客服服務。支持會員制，在百度搜索引擎優先推薦類中。
（2）逛（無外文主頁）：早期側重於編輯精選主題推薦，後面也逐漸加強了社會化的功能，從其定位來看，希望成爲消費互聯網和電子商務的用戶購物決策服務。
（3）什麼值得買（無外文主頁）：致力於幫助廣大網友買到更有性價比網購產品的推薦類博客。目的是，在幫助網友控制網購的風險的同時，儘可能的向大家介紹高性價比的網購產品。推薦的商品內容有些來自用戶，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的，當然也有商家直接來找合作的，還提供了發現頻道和商家導航服務，內有網友推薦欄，並在商品下有直達商城鏈接，對每件推薦商品有十分詳細說明，並設有值與不值選項供買者評價。
（4）貝殼網（無外文主頁）：基於熟人關係的購物分享社區，你可以關注同學、同事及你想關注的人，看看
他們都買了些什麼，分享了什麼購物體驗。貝殼會發現你的購物DNA，爲你推薦你可能會喜歡的商品。
但是，他們都具備着導購網存在的最大問題無疑是導購商品水分太多，多數好評是導購網站刷出來，在高提成、高廣告費的利益渠道下，大多數已經成型的導購網站缺少對推薦商品包括質量售後服務等的實際把控，那個時候“分享”給用戶的感受還能那麼真實準確嗎？。其次，重複鋪貨的現象十分嚴重，我認爲大多數的消費者在看過同一件商品成百上千次之後肯定會心生厭煩，又哪裏來的動力去購買商品了呢？最後的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺。據統計，目前靠前的導購網站，其淘寶和天貓的商品銷售額佔70%以上，這種完全依託某一個平臺的銷售結構是非常不合理的，也是目前電商生態系統不健全的標誌之一，對於如此龐大的網購市場，我們不僅要更多的導購分享網站，同時也需要更多可供分享的商品平臺，而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給用戶以更爲寬廣的消費體驗。相比於上面提到的傳統導購網的三大缺點，我們所提出的導購網應對措施如下：
（1）通過縮小提供賣家的範圍來保證推薦質量，並且提供較多的平臺體驗。
我們的網站初期面向對象比較單一，所以推薦的商家也主要是和留學生的所觸及的生活中的衣食住行有關的商品。這樣就大大縮小了我們的產品範圍，我們便可以詳細而準確地介紹所提供的商品，建立起網站初期的信譽保證。在網站建設後期，我們毫無疑問的會擴大規模，但是用戶範圍也僅僅是略有擴大，所以賣家範圍所在的電商平臺可能會更廣，但我們要儘量抓住“貴精不貴多”這一特點，投入更多的精力在篩選和評價上。
（2）加強對網站信息的控制和管理，設定用戶分享上限以及自動清除商品功能。
衆所周知，導購型網站是一個商家和消費者的中轉網站，通俗一點說就是靠服務吃飯的網站。因此，我們在建立這樣的網站時必須要把用戶體驗放在首要。要記住，網站建設的.速度不是最重要的，質量纔是第一位。不能爲了追求速度而向其他的網站照搬照抄。這樣不僅會使用戶對見到的千篇一律的網站“嘴臉”心生厭煩，甚至會產生信任感下降的心態，那這樣你的導購網又有誰會來關注呢？所以，我們對於網站建設是十分重視的，一切從用戶角度出發，建立獨特的具有自己風格的界面，多個場景多個角度分析產品的時效性與功用性而不是簡單地利用現有的垂直搜索的機制簡單羅列；把握用戶的心理以及追求新鮮感的心態特點，不斷更新推薦賣家，只保留好評去掉無人問津的賣家做到“優勝劣汰”。爭取提高用戶對我們的第一印象。只有這樣，再加上未來我們對產品做出的精準而詳盡的評價，我們相信使用過我們網站的人都會說出三個字：“人性化”。另一方面，我們需要加強消費者們原創文章與評價的建設。對於一個剛建立的網站，我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度，那麼奔走相告當然比王婆賣瓜好得多。點擊量上去了，我們的網站就能在搜索中不會被淹沒，能夠得以繼續的發展和壯大。
（3）外文網的核心要牢牢把握。
由於我們這個網站服務的對象比較特殊，所以我們要做的不僅僅是推薦，還要有適度的引導。在外國朋友不瞭解中國網購特點的前提下，我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網站產生一種信任感而不僅僅是把我們作爲網購的工具來使用。其次要抓住中國目前外文導購還未開展的特點大作特作，可以說這將會是一個很大的市場，關鍵要抓住先機搶佔客戶。在爭取到一定的客戶資源後，相信在對中國網絡機制不太瞭解的外國友人是不大願意去更換導購網站的，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對於外國客戶，我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品。我們會在網站上設立一個留言機制，針對用戶的需求來投其所好，做到人無我有。
2、銷售可行性分析
網站初期知名度的提升是網站能否發展下去的關鍵。導購型網站作爲一個服務性網站，推廣做的好不好，將直接決定着你的網站有多少訪問量。針對網絡推廣的方法、方式等等，採用微博、QQ羣、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現實生活的校園中採用發放傳單的方式利用外國留學生們的關係進行傳播。對於營銷方面，我們準備採用初期對消費者不收折扣價僅以商鋪推薦費用爲利潤來源，以較低的商品價格吸引客戶，其次就是向各個地區的推廣，我們可以與各大高校聯繫，在類似於閃訊網這樣的“壟斷性”校園網中打出自己的招牌讓更多的人瞭解自己。同時也要做好更新，在保證用戶新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源。總之，在別人還沒有開始建設這塊市場時，我們要搶佔大多數用戶，然後通過廣大的用戶羣的好評形成滾雪球模式，從而保證網站的正常運行與壯大。並且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣，形成一種水路兩棲的營銷模式。
大學生創新創業計劃 篇23
大學生創新創業大賽
策劃書
項目名稱： 團隊名稱：
一、公司概況：
【企業名稱】 【企業標誌】
【企業類型】有限責任公司【註冊資產】 【組織結構圖】
【各部門業務介紹】 企劃部
1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化
2.市場調研、信息蒐集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意設計
3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財務部
1.負責公司日常財務覈算，參與公司的經營管理
2.蒐集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料並進行分析、提出建議，定期向上級彙報
3.組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析
4.嚴格財務管理，加強財務監管，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律
業務部
1.制定年度公司業務計劃，監督各校區業務計劃的實施，負責銷售業績，實現預定的銷售目標
2.負責客戶關係管理，制定季度和年度客戶回訪計劃，並監督計劃的實施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯部建議良好的關係
3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息
4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部
1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供後勤保障，爲公司的正常業務做好服務
2.負責制定公司人事、勞務工資、考覈、培訓等管理制度、規章和辦法並組織實施
3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要
4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備
5.推廣先進的經營管理理念
二、服務介紹：
我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依託專業的技術，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學文化與現代養生技術，以中醫養生爲主要業務，健康指導和保健產品爲輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等爲主要調理方法的中醫保健養生企業，依據中醫“治未病”的理念，致力於亞健康的調理。
在生活節奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害着人們身
心健康。我們在針對上述人羣進行了問卷調查以後，發現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的理念，爲亞健康狀態的調理提供了理論基礎。爲了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業病，我們經過籌備，於今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、諮詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。
我們的服務項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理範圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風溼腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養生保健價目：
1、 拔罐：3元/罐
2、 刮痧：20元/次
3、 拉罐：30元/次
4、 艾灸：20/次(半小時)
5、 足療：60元/次(半小時)
6、 面部美容按摩：15元/次(半小時)
7、 全身保健按摩：40元/次(半小時)
8、 養生食療指導：30元/次
另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛鍊都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。