生產淡季工作計劃（通用3篇）

生產淡季工作計劃 篇1

一、 分析形勢，明確目標，樹立信心

1、通過市場調查，通過對用戶、環境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例，需求結構是如何變化的，公司產品可能受到影響，公司產品做到淡季不淡可能性；

2、按旺季的要求確定淡季擬達銷售目標，並將這些目標分客戶、分產品進行分解，評估這些客戶、產品的自然銷售目標，差額部分是銷售人員可能需要運用促銷、開發新客戶、推廣新產品等策略努力才能達到的；

3、銷售人員應該樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售經理幫助銷售人員進行目標分解，使之明確其市場增長點在哪裏，如何去把握這些增長點，消除銷售人員各種顧慮，全身心的投入銷售。

二、針對公司現有的一級商、二級商和終端用戶進行促銷

1、 針對一級商、二級商促銷

（1）促銷目的：一級商、二級商保持適當的庫存，給一級商和二級商製造一種壓力，消除他們淡季的思想，擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量；

（2）促銷方法：採取目標銷量折扣優惠，即在規定的時間內，一級商打款到公司並將貨物提走後，當月達成X銷量時，可享受X元/件的折扣優惠，二級商享受X元/件的折扣優惠，一級商月底在返利中予以兌現，二級商從一級商的貨款中直接扣除；

（3）注意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監督一級商通知到位。因爲一級商只有達到目標銷量才能享受折扣優惠，一級商必須以折扣優惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。

2、 針對終端用戶促銷

（1）促銷目的：鼓勵和刺激公司產品終端用戶和競爭對手終端用戶購買公司產品；

（2）促銷方法：禮品促銷或者買X贈一活動、購買公司產品現場抽獎活動，終端用

戶購買公司產品不同數量，可獲得不同的禮品；

（3）注意問題：不要對終端用戶打折優惠，一旦產品價格優惠後，價格很難漲起來。

三、針對空白區域和成熟區域，攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網點

1、 針對空白區域，開發競爭對手優秀一級商，增加銷量

（1）機會：競爭對手業務代表已回其公司，其一級商可能處於失控狀態，公司銷售

人員可以趁機對其進行溝通、說服；

（2）問題：一級商可能會以市場處於淡季，生意難做爲藉口，拒絕你的產品；

（3）方法：

A、 正是淡季纔來找他，因爲生意好時，他很少有時間

B、 正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因爲你與其他廠家不一樣

2、針對成熟區域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點

競爭對手業務代表已回其公司，一級商因市場淡季早已放鬆，競爭對手二級商和終端零售點有足夠多的空閒時間聽取公司銷售人員關於公司及公司產品介紹，很容易被公司成功開發；

四、推廣新產品

公司在銷售產品過程中，一般都建立了自己銷售隊伍，且分佈於全國各地市場一線。同時也擁有或掌握着一定銷售網絡。爲何公司不利用現有銷售隊伍和銷售網絡，推廣其他相關聯的旺銷新品呢？有一家飼料廠家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式後，就沒有淡季與旺季的區

別了，全年的銷售狀況基本平穩。他們的做法是飼料需求下降後，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過獸藥和種苗增長來彌補飼料下降。當飼料需求進入旺季後，他們又將重點工作投入到飼料銷售中。 結論：要做到公司產品市場銷售淡季不淡也並非不可能，淡季市場總需求量是下降的，關鍵是廠家應該找到市場增長點，除了挖掘現有一級商、二級商、終端零售點、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉向競爭對手一級商、二級商、終端零售點、終端用戶，將競爭對手的客戶爭取過來，也可以利用現有銷售隊伍和銷售網絡推廣一些旺銷新品。

爲銷售旺季的到來做準備。

生產淡季工作計劃 篇2

一、調整市場

銷售淡季是調整市場最好時機，因爲有很多時間，且調整市場不會導致銷量一落千丈。什麼市場應該調整呢？

1、 總經銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處於危險境地；

2、 總經銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；

3、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場，公司產品銷售停滯不前；

4、 一級商缺乏週轉資金，影響公司產品市場可持續發展；

5、 總經銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關係僵化，不配合公司各項工作；

調整方法：與原總經銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經營，互競共榮；設立辦事處，實現網絡下沉。

二、開發二級商和終端零售點

銷售淡季，開發二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發二級商和終端零售點的大好時機。

1、目標對象：主要競爭對手優秀二級商和終端零售點；

2、開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；

3、周分析與月考覈：每週召開一次例會，彙報二級商和終端零售點開發進度、存在問題和成功經驗，區域經理對每個銷售員表現進行點評；每月底對當月開發計劃達成情況進行考覈，獎優罰劣。

三、終端基礎工作

銷售淡季,也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。“消費者點名要買”關鍵。

生產淡季工作計劃 篇3

爲了能更好的適應這一未知的工作，特擬定了這份工作計劃：

一、進一步深刻了解車間各個崗位的工作細節，爲適應這份新的工作打好基礎。

在車間工作的六個月裏，我先後完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和後處理做苯油等三道工序的學習和實踐操作。

在接下來的日子裏，我會去了解車間三唑磷和增效磷兩個工段的各崗位的生產工藝，爲以後能更好的工作打下基礎。

二、認真學習新崗位的各項基礎知識，做好車間日常生產數據統計和核算。

在新崗位上崗後，我會認真向車間領導學習本崗位的日常工作事宜，及時做好車間生產記錄和賬目覈算，積極參加公司和車間的培訓活動，努力提高自己的工作能力。

三、做好正常統計工作的同時，積極瞭解車間的現狀，並協助公司和車間領導做好車間管理工作。

在日常工作中，在完成本崗位的基本工作後，我會去車間巡視，瞭解車間生產現狀及同事們的工作情況，爲配合上級的管理打好基層基礎。

四、高效完成上級交代的工作任務，認真落實公司的政策方針。

工作期間，我將不遺餘力的完成上級領導的工作指示，認真學習公司的政策方針，並加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率。

在車間實習的六個月期間，我學習基礎崗位技能，初步瞭解車間結構和基層。