律師事務工作計劃（精選17篇）

律師事務工作計劃（精選17篇）

以深入學習實踐科學發展觀活動爲載體，以強化服務意識、創新管理途徑爲手段，充分發揮自強路法律服務工作在促進發展，維護穩定中的職能作用，爲創建平安新城、平安自強提供有效的法律服務保障。具體目標及措施如下：

1、採取多種措施，開展業務培訓和職業道德教育活動，不斷提高自強路法律服務人員的綜合素質。

主要措施：一是指導督促自強路法律服務所組織全體人員開展形式多樣的學習活動，並積極參加區局、街道司法所組織的培訓。二是按照工作實際，制定培訓計劃，豐富培訓內容，定期組織人員參加各種政治業務培訓活動。

工作要求：自強路法律服務所要保證學習時間，積極開展學習活動，組織人員，參加各級培訓活動。通過學習和培訓，進一步提高全體人員的政治理論、職業道德和業務能力。

2、嚴格審查程序，以年檢註冊工作爲契機，開展對自強路法律服務所規範整頓工作。

主要措施：一是根據區司法局年檢方案，自強路法律服務所要認真填寫有關資料，進行自查;二是配合區局檢查組，對自強路法律服務所進行檢查;三是嚴格審覈年檢材料，及時上報有關材料。

工作要求：自強路法律服務所認真按照區局年檢工作通知，開展自查活動，認真填報各項資料，按時上報。保證順利通過年檢。自強路司法所將對自查情況進行檢查規範。

3、發揮管理職能，積極開展依法執業檢查，規範自強路法律服務所工作，維護法律服務市場秩序。

主要措施：自強路司法所每月對自強路法律服務所檢查一次，並記錄。針對發現的問題及時提出整改意見，督促自強路法律服務所不斷完善各項制度，並監督各項制度嚴格執行，防止矛盾激化，及時處理當事人對法律服務及法律工作者的投訴、申訴，防止矛盾激化，依法維護當事人和法律服務所的合法權益。

工作要求：司法所堅持對法律服務所檢查，並做好檢查記錄和問題處理工作，法律服務所要配合檢查，對檢查中通報的問題及時進行改正。

4、發揮指導作用，引導自強路法律服務所積極拓展法律服務，努力維護社會公平正義。

主要措施：一是堅持重大案件報告制度，引導法律工作者通過提供法律服務，切實維護被告人和當事人的合法權益，努力引導當事人依法妥善處理各種利益糾紛，防止矛盾激化;二是監督引導自強路法律服務所開展法律援助工作，對應該援助的對象，及時援助，不符合援助條件的，根據情況進行適當的減免費用。

工作要求：自強路法律服務所要堅持重大案件報告制度，並積極拓展案源，開展形式多樣的法律服務，爲和諧新城建設提供法律服務。

一、總體工作目標

(一)重點工作

1.建立和完善法律事務管理的制度體系，制定工作標準，擬定工作流程。

2.落實三項審覈率，完成三年法制目標的硬指標。

3.加強合同管理，提升合同管理水平。

4.加強訴訟管理，切實降低案件發生率。

5.要結合“六五”普法着力培育企業合規文化。

6.要堅持不懈地推進法制隊伍建設。

(二)需重點解決的問題

1.總法律顧問制度建設還不完善，還未形成規範化的法律工作流程。

2.法律事務機構職能不夠明確，缺少法律知識培訓，缺乏具有企業法律顧問職業資格的專職法律人才。

3.合同簽定及執行過程中，法律審覈及評估機制還需加強。

4.缺少明確法律參與重大決策的範圍、方式、工作流程等權責要素的制度依據。

5.企業自身法律事務工作的功能和作用不強，主要依賴於外部資源。

6.沒有建立起對合同簽約人員的法律素質標準，不能及時有效地防範合同法律風險，經營活動中法律風險預控有待完善。

7.法律審覈尚未全面參與規章制度評審、重大經營決策。重要規章制度未經法律審覈的現象較爲普遍。

8.法制宣傳教育方面與企業日常宣傳、經營發展、員工實際結合不夠緊密。

9.主動*意識有待加強。

二、保障措施

201x年度，公司法律工作事務任務繁重，且涉及多個部門的配合，爲保障年度法律工作開展，特擬定以下措施：

1.調整公司法律工作領導小組，由公司總經理任組長，主管法律工作副總任副組長，各單位負責人爲成員，辦公室設在企業管理部。法律集中管理，設立法律事務部，簡稱法務部，與企業管理部合署辦公。法律工作領導小組主要職能爲指導協調公司法律事務工作開展;協調成立法務部，指導法務部工作。

2.涉及法律專項管理的業務仍按照職能管理分工執行，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留，並報送法務部備案，法務部將按照職能檢查監督法律事務落實情況本年度工作任務實施計劃表中承擔任務的單位應嚴格按照時間進度完成任務，並將有關文件提交法務部。

3.各單位應密切結合本部門工作實際，切實執行本單位涉及法律介入的工作任務，並就本部門涉及“三重一大”事項的工作提交法務部審查及備案。

4.各部門應適時對本部門的涉及法律的工作與法務部溝通，並就設計公司級管理的法律事務及時上報公司法務部。

根據新司發{20xx}8號，新城區司法局20xx年度公正律師法律管理工作安排，自強路司法所結合地區實際，對20xx年自強路法律服務所管理制訂安排，以深入學習實踐科學發展觀活動爲載體，以強化服務意識、創新管理途徑爲手段，充分發揮自強路法律服務工作在促進發展，維護穩定中的職能作用，爲創建平安新城、平安自強提供有效的法律服務保障。具體目標及措施如下：

1、採取多種措施，開展業務培訓和職業道德教育活動，不斷提高自強路法律服務人員的綜合素質。

主要措施：一是指導督促自強路法律服務所組織全體人員開展形式多樣的學習活動，並積極參加區局、街道司法所組織的培訓。二是按照工作實際，制定培訓計劃，豐富培訓內容，定期組織人員參加各種政治業務培訓活動。

工作要求：自強路法律服務所要保證學習時間，積極開展學習活動，組織人員，參加各級培訓活動。通過學習和培訓，進一步提高全體人員的政治理論、職業道德和業務能力。

2、嚴格審查程序，以年檢註冊工作爲契機，開展對自強路法律服務所規範整頓工作。

主要措施：一是根據區司法局年檢方案，自強路法律服務所要認真填寫有關資料，進行自查;二是配合區局檢查組，對自強路法律服務所進行檢查;三是嚴格審覈年檢材料，及時上報有關材料。

工作要求：自強路法律服務所認真按照區局年檢工作通知，開展自查活動，認真填報各項資料，按時上報。保證順利通過年檢。自強路司法所將對自查情況進行檢查規範。

3、發揮管理職能，積極開展依法執業檢查，規範自強路法律服務所工作，維護法律服務市場秩序。

主要措施：自強路司法所每月對自強路法律服務所檢查一次，並記錄。針對發現的問題及時提出整改意見，督促自強路法律服務所不斷完善各項制度，並監督各項制度嚴格執行，防止矛盾激化，及時處理當事人對法律服務及法律工作者的投訴、申訴，防止矛盾激化，依法維護當事人和法律服務所的合法權益。

工作要求：司法所堅持對法律服務所檢查，並做好檢查記錄和問題處理工作，法律服務所要配合檢查，對檢查中通報的問題及時進行改正。

4、發揮指導作用，引導自強路法律服務所積極拓展法律服務，努力維護社會公平正義。

主要措施：一是堅持重大案件報告制度，引導法律工作者通過提供法律服務，切實維護被告人和當事人的合法權益，努力引導當事人依法妥善處理各種利益糾紛，防止矛盾激化;二是監督引導自強路法律服務所開展法律援助工作，對應該援助的對象，及時援助，不符合援助條件的，根據情況進行適當的減免費用。

工作要求：自強路法律服務所要堅持重大案件報告制度，並積極拓展案源，開展形式多樣的法律服務，爲和諧新城建設提供法律服務。

一、法律顧問工作內容

1、提供日常口頭或書面法律諮詢意見。如提供勞動合同糾紛、工傷賠償爭議、交通事故、債務清償及債權追討等方面的處理意見;

2、應貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進行專項法律知識培訓;

3、爲貴公司草擬、審查、修改各類合同、協議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書、意向書、委託書、可行性研究報告、紀要等。根據貴公司的需要，以法律顧問的名義對外簽發律師函、律師聲明、法律建議書等法律事務文書。協助貴公司各個部門制定、修改內部的規章制度。審查、完善客戶草擬的合同及其它法律事務文書;

4、針對貴公司較大的經濟貿易項目或其它重大項目，提供參與式、綜合性法律顧問服務。包括項目的可行性研究、談判，提供法律諮詢，出具法律意見書及項目所需法律、法規、政策依據。爲貴公司的重大決策提供法律參考意見及法律論證;

5、應貴公司要求參與客戶重大業務活動，擬定談判方案、爲制定對策提供法律意見;6、協助貴公司設計、制定、健全各項經營管理制度、規範各種經營運作程序;協助貴公司制定保密制度和簽訂保密協議;

7、應貴公司委託協助清理債權債務及參與和貴公司有關的所有訴訟業務;

8、接受貴公司授權，通過報刊、雜誌、廣播、電視等公衆傳播媒體發表公開聲明，維護貴公司合法權益;

9、應貴公司委託，並經律師專業審查認爲符合法律規定的，對外發出《律師函》，維護貴公司合法權益;

10、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒佈的有關法律、法規、規章等法律信息，並提供有關規避風險的法律建議或相應的對策。

二、法律顧問工作方式

法律顧問的工作方式根據貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：

1.每月或每週安排一定時間到貴公司現場辦公，處理貴公司重要事務及通過電話、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務，由律師至貴公司處接受委託辦理，必要時貴公司亦可派人到律師辦公場所委託法律事務解決相關問題;

2.在現場辦公以外的時間，律師可通過電話、傳真、電郵等方式進行口頭或書面的解答及處理;對法律文書的審

3查及完善，律師可通過傳真、電郵等方式進行處理，以及其它通過電話、傳真、電郵等方式可以有效快速處理的事務;

3.遇到緊急情況時，貴公司可以隨時聯繫律師，雙方到貴公司、律師所或其以它合適的方式解決問題;

4.以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關、法院或其它場所代理企業處理相關事務。

5、顧問期間，貴公司可以指派專人與顧問律師聯絡，爲顧問律師提供必要的工作條件(如臨時辦公場所等)，提供開展業務需要的資料和情況以便於顧問律師受託後及時解決具體問題。

三、顧問律師的工作程序

顧問律師應當首先解決既往遺留的法律事務，處理當前緊急的法律事務問題，參與目前將要或已發生的訴訟活動，隨後轉入以減少或預防糾紛發生爲目的的法律事務，協助建立健全合同制度等。

轉眼間又要進入新的一年20xx年了,新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度,以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯繫,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候,以商標、專利業務爲主。通過到專業市嘗參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯繫,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且,隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省着名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省着名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與着名商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯繫,及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。本站

二、制訂學習計劃。

學習,對於業務人員來說至關重要,因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。

一、班級概況

本班共有學生20名，其中男24名，女生26名。學生來源附近村莊，素質不一，基礎參差不齊。多數學生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛團體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質。

學生思想狀況：學生進取要求上進，思想活躍，關心國家大事和社會熱點問題，並願意投身社會實踐活動，表現出了獨立思考和較爲主動的參與意識。但全班的思想水平參差不齊，還有個別學生對團體活動態度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現出了自私自利、結邦交派、擾亂班級的正常學習生活秩序。

學生學習狀況：班級整體學習成績一般，出現了兩極分化的趨勢。優生能進取主動的學習，但不夠靈活，差生基礎不紮實，出現了知識斷層現象。總體上分析，全班學習態度還比較端正，由於處在國小階段的末期，面臨升學，有的在進取進取，有的失去了信心。

生理心理方面：學生生理髮育基本平衡，身高、體重、胸圍等基本合理，近視率較低，多數學生身體素質較好，在校運動會上屢屢奪魁。

一、指導思想

全面貫徹落實市教委的《關於適應新形式進一步加強和改善中國小德育工作意見》，全面貫徹教育方針，強化管理，依法治教，與時俱進，以人的現代化素質標準爲資料，以養成教育爲基礎，以綜合評價爲導向，以教育科研爲動力，切實尊重兒童的身心發展規律，將日常培養與開展活動激發進取向上的情感教育相結合，進取探索新時期德育工作的特點、途徑、規律，構建新時期德育工作管理模式，努力提高德育工作的主動性、創新性、針對性和實效性。

進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，幫忙學生從國小跨入中學的大門爲核心，深入開展各種活動，全面提高教育教學質量，爲上一級學校送一個合格的國小畢業生。

二、具體工作目標

進一步強化做人，成長教育，課內打基礎，教授給學生更多的知識;課外活動求發展，按照素質教育的發展方向，努力培養學生具備各種本事，培養學生會做人，學會學習，學會鍛鍊，學會吃苦，學會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《國小生日常行爲規範》引導在校內做好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。

三、重點工作：

爲了能把本班建成具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的班風，把學生培養成有夢想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級重點工作計劃：

1、根據學生實際情景，制定獎懲分明的班級公約;

2、在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學風格;

3、應對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;

4、關鍵要抓好班級的紀律，因爲紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好後進生。所以，轉化後進生異常是雙差生工作顯得異常重要;

5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得提高;

6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

7、配合各科任教師，培養學生廣泛的學習興趣。

四、工作措施

(一)抓好思想教育，強化德育工作。

1、班隊會爲先導，品德課講解爲基礎。

2、抓住養成教育，講規範禮儀。

律回春暉漸，萬象始更新。我們告別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收穫;我們有歡笑也有淚水，回顧這一年的工作與體會，既有成功的經驗也有失敗的教訓。我在公司領導和同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。我努力工作繼續堅持“不學習不上進就會下崗失業、不吃苦不耐勞就會被淘汰”的理念努力的工作，不斷的提升自己的工作水平和技術能力。

有一段時間我放鬆了對自己的要求，在公司領導的批評指導下我及時認識到了自己的錯誤並及時進行了改正。我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，管理力度不夠，需要學習的知識還很多。今後，我一定認真克服缺點，發揚成績，刻苦學習、勤奮工作，在明年的工作中我要努力工作，深刻認識自己的問題與不足，努力改變自己，適應工作要求，爲公司的發展貢獻自己全部的力量。我想我應該努力做到：

1、努力學習更深一步的瞭解的施工工藝和國家規範，並落實到實際、使自己成爲一個燃氣行業專業的施工管理人員。

2、及時總結工作中的得與失並加強反思，找出工作中存在的問題，同時對新情況新問題進行調查研究，不斷探索新途徑、新方法，力爭把工作做到最好。

3、不斷充電，增強自己的實際管理能力努力提高自己的理論管理水平。

4、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

5、在工作中對安全問題決不放鬆，始終堅持“安全第一、預防爲主”的方針，積極投入到工作中，發現安全隱患及時處理，不等不靠，安全隱患不解除不放過。

6、“百年大計、質量第一”，我深知質量對一個企業來說多麼的重要，所以我要熟悉圖紙，熟悉規範，深入工地，進行質量檢查，發現問題及時上報及時處理，把質量隱患消滅在施工過程之中。並繼續對質量通病進行分析並預防，爭取把質量通病問題降到最低。

7、“文明施工”是一個企業的窗口，也是一面鏡子，他代表着一個企業的形象，所以也要繼續加強對文明施工的管理工作。

xx有限公司：

一、指導思想：

根據學期校長對教導處教學工作的要求，已全面提高教育教學質量爲重點，以實施素質教育爲目標，以整體推進課程改革爲中心，以發揮教務處“指導、服務、督查、創新”的功能，與時俱進，開拓創新，紮紮實實開展教務處的工作，內強素質，外樹形象，全面貫徹黨的教育方針，強化教學工作的全程管理，確實提高教學質量。

二、主要工作目標：

基於新課標和新課程改革綱要，以紮實推進素質教育爲目標，加強理論學習、轉變思想觀念、深化教研教改工作，全面提高教學質量，不斷探索帶徹啓發式、探索式學習思想的課堂教學模式。大力推崇開放式的，適應新教材的新型課。強化教師崗位培訓，提高教師素質，促進新教師真正從學習型到創新型，老教師從經驗性大科研型的轉變，紮紮實實做好每一次工作，是教研教改共同代全校基礎工作蓬勃發展。

三、主要工作任務與措施:

(一)規範教學行爲，加強教學常規管理力度

1.進一步完善並實施《國中教師教學常規工作量化考覈細則》提高教師的質量意識，明確饞鬼工作的重點，重視常規工作的落實。

2.提高教師備課工作的質量。細化貝克筆記見長的資料，將檢查重點放在目標計劃制定是否合理，教案設計是否科學、教學過程舍家能否體現師生互動等。教師備課狀況每月檢查並注意及時反饋，切實提高教師備課質量，堅持每大週一次羣衆備課，促進教研工作的進一步濃厚，推進青年教師的快速成長，提升整體學科教學的水平，做到“五定”：即定時間、定地點、定資料、定計劃、定主講人，計劃要及時上報教務處，做好羣衆備課活動記錄，同時要求三年教齡以下的教師備祥案。

3.抓好、批改、改核、輔導、評價等環節的管理。教師要按學生的學習狀況分層次佈置作業，作業的批改應及時，對學生的輔導要有效。做好學科平衡工作，建立學校優秀學生數據，實行跟蹤調查，個性化輔導。教師要充分了解這些學生在每一個階段的學習狀況，一有異常狀況，任課教師要迅速做出反應，該輔導的輔導，該加的加強，切實保證提高我校的優秀率，保證優秀學生有發展的空間，爲她們個好的發展創造條件，讓優等生強化，中等生優化，弱等生迎頭趕上。

4.開展優秀教案。優質課評選，期中進行教案設計比賽，期末進行優秀教案評選活動，透過各種有效途徑來提高教師對常規工作的認識，完善教師常規工作評價辦法。

5.加強學生學習常規管理：改變學生的學習習慣，注重學生潛力的培養，有效的刺激學生的學習主動性，一良好的學習習慣明白各自的學習目標，“主動參與，樂於探究，交流與合作”特徵的學習方式。

6.搞好質量分析制。制定整改措施。學期初個人課教師都要認真地進行質量分析，總結經驗，找出存在的問題，提出改善方法，實行月考制度，透過月考檢驗教學質量，及時召開質量分析會，進行跟蹤調查評比，及時掌握各級各類學生學習動向，及時反饋給班主任及學生家長，找出問題及時解決。

(二)完善教研組管理。促進教研組的整體優化，提高教研組的整體功能。

1.提高教師參加教研活動，承擔教研任務的用心性。每學期每位教師至少承擔一次教研任務教導處將教師是否主動承擔教研任務，參加教研活動作爲常規工作考覈的重要資料。

2.教研組長要認真制訂教研組工作計劃，科學安排教研組活動，每兩週一次的教研活動要切實落實到位，教導處根據教研組的活動安排統一調控，加強監督，保證教研組活動正常進行，提高活動的質量。

3.各教研組要認真組織教師開展學大港、教學計劃和羣衆備課活動，促進學科教學改革，培養學生的探索、創新意識和潛力，提倡開放式教學。

(三)促成教師專業發展

1.充分利用新課程培訓、新課標學習以及其他教研形式，促成全體教師的教學思想的轉變，從而提高教師專業發展的自覺性。

2.做好青年教師的指導、培訓工作，主動關心青年教師尤其是新教師的成長，各級教研組長要根據師師結隊的原則，擬定好本組教師的培養計劃，在教學的各個環節和各個方應對青年教師給於具體的幫忙和指導，鼓勵教師相互學習，共同提高，要求美學習校長聽課不少於40節，主人聽課不少於40節，教研組長聽課不少於30節，一般教師停課不少於20節。對新教師主要進行教學常規輔導，使他們儘快適應教育教學工作，做到一年過關，兩年達標，三年成爲骨幹。

3.鼓勵中青年教師熱心教育科研，創教育教學研究成果，激勵教師鑽研業務，提高技能，加強理論學習，多撰寫教育教學論文，儘早出教研成果，爭取在市教育教學論文評比中有我校的教師獲獎。

4.各教研組要注意培養本組的骨幹教師，並注意在發揮骨幹教師的帶頭、示範作用的同時，配合學校推出校、市級學科帶頭人和骨幹教師。

5.進一步完善教師教學工作考覈、評價、懲獎體系，透過調查聽課，學生平交際統計考試成績等形式，幫組教師瞭解自己，調節自己的教學行爲，不斷改善教學，提高教師的質量意識和教育教學工作的用心性。

(四)大膽進行教改嘗試

1.語文課教改嘗試。一是增加學生的閱讀量，每一個單元增加1---2篇語言優美，具有教育好處的銅題材文章作爲閱讀篇目，教師要注意加強閱讀指導。二是：增加學生作文數量，便沒糧走一四大作文爲每一週一篇作文，教師能夠批改其中的一片或者是批改每一篇的一半。三是：要求語文教師要寫出作文訓練計劃

2.英語課教學改革嘗試：一是：大膽嘗試“習舊——練新——模仿——交際——發展”的課堂教學模式;二是：增加寫作訓練，要求每一週進行一次寫作訓練，並要求有全批全改。

3.數學科教改嘗試。主要廠是“自學輔導法”課堂教學模式。

(五)抓好九年級畢業工作：

1.指導思想：以推進素質教育，實施減負增效，培養創新潛力，堅定提高教育教學質量爲信念，以強留的創新意識和進取景生在工作上開拓，在教學上拔尖，不甘平庸，不甘落後，不滿足於過得去，不滿足於一般化，同心同結，羣集羣力，反驕破滿，珍珠實幹，再鑄輝煌。

2.奮鬥目標：

(1)升學目標：市一中15名、市三中——名、市五中——名、市七中——名、保定市十七中15名。

(2)優秀目標30名

3.總原則：向態度要質量，保升學;向實幹要質量，保升學;向教研要質量，保升學;向管理要質量，保升學。

4.具體措施：

(1)領導到位：成立九年級畢業班工作領導小組、組長：王天敏、副組長:李佔成、趙坡、周志斌、成員：九年級班主任。主要做好學校各職能部門，各教研組的工作，使其有機配合，協調聯動，調動人力、物力、財力正常高速運轉，監督檢查各方面工作，準確決策。

(2)教學指導到位：班子成員要深入課堂指導教學;深入出三組，研究大綱，研究教材，研究教法;深入學生，瞭解學情，及時解決教學當中存在的問題。

(3)德育工作到位，工作重點爲抓好九年級學生的思想工作和紀律教育，領導班主任工作，協調任課教師負責學生管理。

(4)搞好五種教育：“有志者事竟成”的期望教育;“功到自然成”的苦樂觀教育;“成功之路就在腳下”的理想和現實教育;“知識就是力量”的學知識長才幹增智慧教育;“一顆紅心，兩種準備”的升學與就業教育。

(5)加強班主任工作：首先要細緻入微地做好九年級畢業班學生思想工作，要做到以班主任爲核心，根據學校總體部署，結合本班實際組織本班學生開展好各種有益的活動，上好主題班會，充分調動學生勤奮學習的用心性，增強學生向心力。其次聯繫課任教師，增強以班主任爲核心的課任教師凝聚力，防止學生偏科，由班主任牽頭，密切聯繫各科任教師，跳動學生學好各門功課的興趣和用心性，使學生學習平衡發展。第三班主任要摸清學生四個底：思想底碼、知識底碼、心理底碼、非智力因素底碼。因材施教，分類推進。第四班主任要密切關注班級學生動向，深入研究學生狀況，對個別問題作好預測，進行超前教育。

(6)強化九年級校規校紀管理：班主任要教育學生嚴格遵守學校各常規及各項制度，對嚴重違反校規校紀的要嚴肅批評教育，說處分就處分，減少對其他同學的干擾，是畢業班在全校充分發揮好以帶全面的良好作用。

(7)搞好單元過關，穩紮穩打，步步爲營，不留夾生飯堅決杜絕不顧一切盲目趕進度的錯誤做法。

(8)加強輔導，做到整體輔導與個別輔導相結合，對目標生採取應對面的輔導，把輔導重點放在突破薄弱學科上。

(9)全員參與齊抓共管，發揮整體功能。要個人奮鬥與羣衆奮鬥相結合。全體教師對目標生要全面負責，構成合力保總分，消除弱科爭全優。不能給學生造成某些教師的某學科薄弱而不能升學的後果。

教務工作計劃(九)：

一、指導思想

緊緊圍繞學校工作重點及教學任務，堅持質量爲核心、教學爲中心、課堂爲重心、管理爲軸心，力爭做細做實每一項工作，切實抓好教研、教學、教改和管理等各項工作，爲我校教育教學的可持續發展而努力工作。

二、工作目標

1.教學管理精細化。加大教學常規檢查的力度和密度，“求真”、“務實”、“高效”，努力使教學管理成爲一種引領、一種服務、一種激勵，提升工作的針對性和實效性。

2.教學質量優質化。認真貫徹落實各級教育主管部門教學計劃，按照新課標的要求，創新備課模式，強化羣衆備課和個人二次備課，注重反思和精講精練，着力構建高效課堂，全面提升教學質量。

3.學生素質綜合化。全面實施《國家學生體質健康標準》，深入開展“陽光體育”運動，保證學生每一天運動一小時;開展豐富多彩、健康向上的校園文化活動、學科競賽活動，促進學生個性的發展與綜合素質的提高。

三、工作措施

(一)嚴把“六關”，突出過程管理，力求真實有效

沒有好的管理，沒有規範的制度，也就沒有真正好處上的素質教育，更談不上新課程理念下教學的有效性。本學期教學管理工作更要重視過程管理，細節管理，重點透過嚴把備課、上課、聽課、訓練、輔導、督查“六關”，點點落實，步步穩紮，有效開展各項工作。

(1)“備課”關。備課要思考三重目標，即培養目標、課程目標及教學目標，熟悉教材的知識、結構，能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善於駕馭教材，創新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內在聯繫。要求超前一週備課，本學期各學科均採用手寫備課。備課應追求“規範+實效”，讓備課真正爲課堂教學服務。在抓好三維目標落實的同時，要切實加強“個人主講+羣衆討論+構成共識”的羣衆備課制度，切實提高備課質量，以備課質量的提高促進上課質量的提高，杜絕爲應付檢查而補交備課材料的現象發生。

(2)“上課”關。教師上課，要有強烈的目標意識、質量意識、效益意識。每一個提問都要力求富有啓發，每一種設計都要力求精心巧妙，每一道習題都要力求典型規範，每一步環節都要力求嚴謹相關。在保證知識技能目標順利達成的同時，強調過程和潛力以及情感態度價值觀目標的達成，真正讓學生在課堂上學到知識，提高潛力，養成習慣，享受到成功的快樂。

(3)“聽課”關。根據校長室要求，青年教師每學期聽課不得少於20節。每個教研組聽完課要及時組織評課，並有評課記錄，對存在的問題與教師進行深入分析和研究，切實起到示範、指導作用。。外出學習聽課的教師，回校後要在教研組內交流學習心得。加強隨堂聽課，及時瞭解課堂教學動態。

(4)“訓練”關。學生作業負擔減輕，學習質量反而提高，這是科學實驗的結論。本學期既要抓好作業量的控制，又要進一步規範各學科對作業的要求和教師批改的要求。爲了提高教學的有效性，切實減輕學生的課業負擔，教師要確立正確的作業觀，全面認識作業對於學生掌握“雙基”的重要作用，科學合理安排各科作業。倡導自己精心設計作業，要把“減負”的重點從學生數量上的減、形式上的限，轉變到質量上的保證、效率上的提高上。嚴格控制單元測試次數，優化節假日作業、作業批改和講評的環節。

(5)“輔導”關。在切實做好減負工作的前提下，認真加強“培優”“輔差”工作，促使各科教學質量再上臺階。語文老師可着重在習作(寫話)方面，數學老師可着重在“計算與應用”方面，英語老師可着重在“聽說”方面進行“培優”。教師還應個性注重“輔差”，學期開始摸清致差原因，因人而異、對症下藥。對“學困生”多鼓勵、少批評，多輔導、不放任;力爭班級學生的合格率到達目標要求。同時，教導處加大調研力度，及時瞭解各學科存在的問題，對薄弱年級、學科繼續採取跟蹤調研，做好學科質量調研的分析、總結工作。

(6)“督查”關。本學期繼續實行年級組教學質量督導制度，以規範教學行爲。一方面抓好教學質量督導，根據不同年級段的教學要求、師資隊伍狀況和學生年齡特點，開展質量督導，重在對教師工作狀態、學生學習狀況等做出隨機診斷性的瞭解和分析，提出不斷改善教學方法，提高教學質量的有效措施。針對以前質量分析，對學生的知識薄弱點進行語文、數學、英語的單項抽測，分別安排時間統一進行。調研卷子組織批改後，及時進行分析，瞭解學生在某個知識點或學習方法上存在的問題，以便在下一階段中進行補償教學，並隨時調整教學策略，更有效地進行課程實施。另一方面加強教學常規督導：教師教學常規包括：聽課、備課、課堂教學、作業的佈置和批改、課外輔導、測試及試卷分析等，學校每月抓一個重點進行檢查，採用備課組重點檢查及教導處抽查的形式，期末集中檢查。

(二)深入課堂，強化教學研究，追求優質高效

1.嚴格執行課程計劃。開齊、上足、教好每一門課程，不隨意增減課時，杜絕“國小科”被擠佔及中午上課等問題，進一步完善交叉兼課、加強督查等制度，建立科學的巡課機制，教導處組織人員定期和不定期巡課，確保教學課程的安排得到不折不扣的落實。

2、創新課堂教學模式，營造研究課堂教學新氣象。繼續探索不同學科、不同課型的教學流程，構建體現課程性質的以學生爲中心的課堂教學模式，塑造體現先學後教，少講多練爲價值觀念的課堂教學觀，大力營造有效課堂教學氣氛，提升教師課堂教學水平。以學校第五屆“睿智課堂研究節”和“2A”課評比活動爲契機，繼續紮實搞好“睿智課堂”及“一師一優課”研討活動，突出主題，強化過程;繼續開展基於“問題解決”的課堂教學問題診斷與解決的課堂教學研究，促進教師從微觀領域來剖析課堂教學，提升課堂教學水平;用心參與聯片教研活動，實踐區域內校際之間的教研共同體建設，實現教研活動的互補性，促進教研活動新的生命。

另外，創設好提高教師專業發展的業務評比平臺，組織好教師參加基本功評比，組織好各級學科類優秀論文評選工作，加強新教師的跟蹤培養工作，用心組織開展教師試題(卷)編制、評點以及解題潛力活動，指導青年教師參加大市學科把握潛力競賽。

3、着力學科教研組建設，促進教研組和諧發展。本年度繼續實施以教研組爲單位的校本教研製度制度，努力打造教師教研共同體。各教研組要能結合學校實際紮紮實實開展形式多樣的校本研究，豐富教研活動的手段，切實保障校本研究的制度化、正常化和規範化。

4、強化教研主題，創新教研範式。落實《關於進一步轉型吳江區教學研究工作的意見》，要立足於“主題確立、教學診斷、問題解決、團隊合作、技術整合”來實施教研活動的轉型，要更多地把對話、交流、互動的機制進入教研活動;繼續推進“微教研”活動，要以“微主題”“微組織”“微片段”來開展“微課例”“微課程”“微課堂”的研究與實踐，讓教研活動落實在無處不在的教學活動中間。各教研組(備課組)學年開始，從教師的需求中確立教研主題，每個學期要圍繞一個研究主題開展系列活動。透過教研活動主題化、系列化加強教研活動向規範化、深度化發展。

5、紮根教學實踐，強化研教合一。科研和教研要同步，要在實踐中提高老師的科研潛力，務必做好兩方面的工作：一是要做到科研與課堂結合。學校一線老師的研究，不同於專家學者的理論研究，它主要是運用專家學者的理論成果，在其理論指導下，圍繞自己的教學實踐而進行的研究;這是一種應用研究、行動研究、微觀研究，研究的重點是課堂教學改革，核心是課堂教學的優化和課堂教學效率的提高，所以老師的科研應是一種以應用、行動、實驗爲主的科研。因此，只有把課堂作爲實驗的基地，才能把課堂的經驗轉化爲指導課堂的理論，從而實現教師的“教”與“研”的潛力相長。

6、構建多元評價機制。進一步落實“以學論教促進學生學習”的課堂教學評價制度，進一步深化“因學定教”“以學施教”“以學評教”的“以生爲本、學爲中心、潛力爲重”的課堂教學要求。各學科要繼續推進評價制度的落實，加強教師之間的交流和學習，課堂教學展示“以學評教”進行課堂診斷和後續改善。完善改革學生評價制度，全面建立“活力”學生的評價體系。逐步建立學生學業負擔以及學生學習情緒變化的監控制度。另外，每位教師愛護要每一個學生，不歧視、諷刺、挖苦學生，杜絕把增加作業量作爲懲罰學生的手段，不體罰和變相體罰。學校將以問卷調查和走訪家長的形式進行監控管理。

(三)多彩活動，豐富校園生活，促進學生髮展

本學期，我們將以各學科建設的突破口爲抓手，全面提升學生的身心、文化、道德、審美等素養。

1、社團活動。我們要繼續有效開展形式多樣的、學生感興趣的各類文藝、體育、科技等快樂社團活動。各社團負責人要制訂切實可行的計劃，充分挖掘學生個性潛能，開展豐富多彩的活動、活躍校園文化，促進學生全面發展。同時嘗試研究學生社團活動課程的成果展示及評價考覈方案。

2、體育活動。牢固樹立“健康第一”思想，加強體育課外活動，提高學生體質健康水平，全面落實課間體育活動制度，繼續開展“陽光體育”活動，開展校園大課間活動，確保每一天一小時體育活動時間，提高學生的運動水平和身體素質，構建快樂校園。

3、學科競賽。本學期校內繼續開展年級組學科競賽，結合市級各類競賽，結合學校“體育節”“校園文化藝術節”“科技節”等活動，開展一些校級學科單項、綜合競賽，力爭使學生取得好成績，使課堂教學得以延伸和補充，使學生綜合素質和綜合潛力進一步提高。用心開展課外閱讀活動，圍繞各年級推薦書目，向學生推薦必讀和選讀書目，每一天要充分利用中午和課餘時間讓學生靜心讀書，讓學生在與經典、與大家、名師的對話中豐厚文化底蘊，汲取做人智慧。

1、加強班隊建設，狠抓落實班風建設。

(1)加強全班學生的德育教育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進行思想上的溝通，讓學生樹立我爲班級服務光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管班”的現象，積極爭做班級小主人。做到“三別”即“向粗魯告別;向陋習告別;向壞事告別”、“四帶”即把“禮儀帶進校園;把微笑帶給同學;把孝敬帶給長輩;把謙讓帶向社會”……

(2)加強小幹部隊伍建設。加強對幹部的教育與培養，充分發揮其監督和示範作用，引導學生養成良好的行爲習慣。本學期準備從同學當中選出幾名調皮生，來擔任值日班長，帶領得好將起到一舉兩得的作用。要求他們將部分方面工作情況向班長彙報，班長做好記錄，存在的問題一起商量，可以解決的就解決，不能解決的就報告老師，由老師處理。每天班長向老師彙報當天班上發生的事情，與老師一起把班級管理好。

(3)開展班會活動。根據學生的實際和年齡特徵以及班上存在的問題，選擇有意義的主題，開展各式各樣的少先隊活動，強化班集體觀念。

2、抓好讀書教育活動

(1)班級設立圖書角，讓學生開展捐書活動，爲班級出一份力。

(2)讓學生多看一些課外書，並加強閱讀指導，由淺入深適時開導，培養學生的觀察能力以及閱讀能力，讓學生在閱讀中提高知識，開發思維。

3、做好尖子生的培養工作

(1)教學中，要始終把素質教育貫徹到教學過程上來，注意學生的層次，既要培養優生，又要考慮學困生。着重培育學生的學習興趣，側重於補缺補漏，培養學生將所學到的知識用到日常生活中去的能力，做到活學活用。

(2)盡力挖掘學生的課外興趣，培養學生的特長，使學生的個性得到充分的發展，積極組織學生參加學校舉辦的各種活動，並鼓勵學生根據自己的興趣特長積極參賽。

4、做好學學困生的轉化工作

(1)善於發現閃光點

“尺有所短，寸有所長。”每個學生都有自尊心、閃光點。作爲班主任要了解他們，發掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會。

(2)進行適當的表揚和批評

每位學生都喜歡被人讚揚，特別是學困生，他們更需要表揚。在班級管理中，作爲老師如果能夠多發現學生的每一點進步、一次按時獨立完成作業、一次認真聽講、一件小小的好事……都能及時給予表揚，讓學生知道他的每一點一滴的進步老師都注意到了，老師每時每刻都在關心着自己，就會感到班集體的溫暖，從而增強自信心。當然，在班級管理中，我們除了要恰當運用讚揚外也要恰當地進行批評。批評前要做到認真調查，搞清基本事實。批評時做到內容不失真實，語氣不失委婉，切忌大發雷霆，維護學生的自尊心。

(3)開展“一幫一”活動，鼓勵優生幫助學困生，促進學困生的進步。

5、家教結合。

經常保持與學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。本學期繼續以家校聯繫本和電話家訪的形式與家長進行交流爲主，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成爲一個團結向上的班集體。

6、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。

7、加強與科任老師的聯繫溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生。

一、關愛學生，珍惜師生緣，和孩子共同進步。

尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格，只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生纔會對教師產生依賴感。在平常的工作中，我與學生象朋友般相處，遇到事情都與他們商量，和他們講道理。在長久的這種交往中，孩子們喜歡我，願意和我說心裏話，有了事情會大膽發表自己的看法，做事有主見，我覺得這是溝通的基礎，也是我成功教育的最大原因。

在這一年裏，我班的學生在行爲規範方面有着明顯的進步。學生懂禮貌了，知道講文明瞭。尊敬老師，主動向老師問好。同學之間友好相處，互相關心，互相幫助。我班的學生也能保持教室與校園的衛生，衛生習慣有了很大的改善，亂扔果皮紙屑等廢棄物的現象少有發生。這對於我們這個班的學生來說，是最大的進步。只有老師用心、用愛搭起與學生之間的橋樑，用微笑去欣賞美每一個孩子的點滴優點，爲孩子指明前進的方向。孩子們有了目標，纔有了拼搏的勁頭。

二、抓班風，促成長，形成集體凝聚力。

班幹部對班集體有着以點帶面和以面帶面的作用。所以唯有慎重地選拔和培養班幹部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕鬆。對於班幹部，我採用“信任和放手”政策。要求每個班幹部必須先管好自己，做好榜樣。在班級管理過程中我發現榜樣的力量是很大的。從本學年的成果來看，效果比較好。

本學期中，我根據學校工作安排和本班實際情況，大力推行生本教學模式，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮鬥的目標是什麼，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。然後，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易於承受的壓力下自覺要求自己，爭取人人進步。

三、安全工作常抓不懈。

五年級是一個由中年級向高年級轉化的階段。在五年級的學生身上，既有中年級學生的特點，又有高年級學生身上的叛逆性了。所以，在本學期我把安全工作作爲我們本學期的工作重點。班主任經常叮囑學生安全的重要性，既叮囑學生不要去欺負小同學，又告訴孩子們要學會保護自己。相對這班學生的基礎來說，雖然孩子們仍然常犯小錯，但進步還是不小的。由於常抓不懈，我們五年級學生在這一學期沒有出現較大的安全事故。這是我們共同努力的結果，我很是欣慰。

作爲班主任，管理班級事無鉅細。我關心學生的學習，但我更關心他們的身心健康與發展。在教育教學過程中，我運用多年積累的班級管理經驗管理我這一班“寶貝”，並運用所學新方法應對他們隨時給我的難題。經過一年的努力，班級工作取得了一定的成績，但也存在一定的問題，比如遇到學生犯錯誤，有時比較急躁，和一部分學生溝通較少，這些問題我會在以後的工作中不斷改進，以提高自己的班級管理水平。一年過去了，我少了很多“頭疼”，多了不少“驚喜”。

在今後的教育生涯中，我將繼續用我的熱情去耕耘屬於我們的那片園地，用愛心去澆灌每一棵幼苗，讓他們在愛的雨露中健康、茁壯的成長!

本學期是高三第一學期，我所帶的班的學生既有目標考本科的又有目標考專科的，經過高二學期的學習學生的成績相應的有所提高，但離大學聯考的要求還有一定的差距，教學難度和管理難度還都比較大，這一學期對於這羣孩子來說又非常關鍵，作爲班主任應從思想上予以重視，爲提高學生成績，讓班級工作上一個新的臺階，特制定本工作計劃：

一、認清形勢，做好班級穩定工作

從思想上給學生講清我們面臨的大學聯考的嚴峻形勢。

（一）要抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志；

（二）要培養學生打持久戰的思想準備；

（三）要培養學生的吃苦耐勞的精神。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝着自己的目標發展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。

二、以抓學習爲重，爲不同層次的學生制定不同的目標，力爭要讓學生在本學期有跨越式的進步

“抓兩頭，帶中間”這是常規的方法。通過對優生個別談心，爲他們指出學習的光明之路，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，爲班級帶頭，做好榜樣。在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先。對後進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過今年和今後大學聯考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，考第三層次即專科是一定能夠成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現好的局面。

三、做好各方面的保證措施，爲35名學生營造一個優良的學習環境

1、選好班委，維持好上課、課間、早晚自修紀律。將班級衛生和公共場地衛生的保持與學生的社會實踐活動相結合。

2、勤抓常管多督促嚴要求及時進行班風校紀的教育及各項安全教育，以常規管理爲載體，進一步完善制度班級制度建設，規範學生的各項管理要求，重申學校及政教處的各方面的要求，防患未然。

3、指導每位學生制訂好學習計劃，明確努力的目標和方向，通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時瞭解學生的學習情況，並通過班會課、個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣。

4、充分利用考試的槓桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，並列出整改計劃和下次考試的目標。

5、結合本校的心理輔導老師開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，鍛鍊過硬的心理素質，使學生能夠從容的面對大學聯考，確保主要精力放到學習上。

6、採取有效的措施，堅持落實政教處關於“三室”的巡查要求，杜絕學生進網吧。

7、經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。

四、抓好學生的身體鍛鍊工作。

嚴格按照學校的作息時間執行，不“加班加點”給學生充足的睡眠和休息時間，不打疲勞戰，爲13年的大學聯考積蓄能量計劃已定，重在行動，爲把高三（6）班帶成文明班級，學習進步向上，身體健康，思想進步，而努力奮鬥！爭取在13年的大學聯考中取得好的成績。

在20xx年我剛接觸這個行業時，在和客戶交談時有很多失誤的地方，那是因爲我對這個行業還不熟悉，對客戶的需求也不是很瞭解，所以今年我會加大對各地經銷商的聯繫，瞭解市場的需求做好20xx年的工作任務。

20xx年的工作計劃如下;

一，對老客戶和重點客戶要經常聯繫，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關係。

二，在擁有老客戶的同時，不斷地尋找在當地做的好的客戶進行合作。

三，在工作的同時，加強業務知識的學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式把業務做上去。

四，今年對自己的工作要求如下;

1、每次出差都需要增加3個新客戶。

2、每天都要對自己進行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。

3、見客戶之前，要多瞭解客戶的情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個客戶進行合作。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養。

5、對自己要不斷加強業務知識的學習，多看書、上網查閱相關資料，與同事們進行交流，學習他們的經驗。

6、對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象。

7、客戶的質量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務。

8、自信是非常重要的要經常對自己說‘我是最棒的，我是最好的;不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態度，才能好的完成公司下達的銷售任務。

9、在公司要和同事經常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業務技能。

10、爲了今年的銷售任務，我將全力以赴，爲公司創造利潤，爲自己增加收入。 以上就是我對20xx年的工作計劃做的簡單總結，有不足的地方請公司領導的批評指出。

剛剛送走一批活波可愛的孩子，又迎來了一批新的小朋友。新的學期開始了，看着孩子們一張張可愛的笑臉，一雙雙稚氣的眼睛，心中充滿了希望。本學期，們將繼續積極開展各項活動，讓孩子們在幼兒園的生活畫上一個圓滿的句號。

一班級情況分析

本學期我們班是新組建的一個班級，男生有X人，女生有X人，共計X人，都是從大班升上來的孩子。通過觀察，本班孩子是屬於比較活躍的。對此，本班的工作重點將圍繞着“讀、寫、算、音樂、繪畫、語言”的能力進行引導和培養開展本學期的工作。

二教育教學工作

1.基本工作：

本學期的工作重點主要是落實在“讀、寫、算、音樂、繪畫、語言”的能力進行引導和培養開展工作。①促進幼兒的身體與動作的發展，重視幼兒體育活動，培養幼兒的獨立生活能力，完成

所能及的任務。

②培養幼兒學習的興趣和求知慾，有學習新知識的要求和願望，產生學習的積極性，主動性。同時，培養幼兒看書，養成閱讀的好習慣。

③培養幼兒動手操作能力，學會利用廢舊物品自制一些簡單的玩具。④培養幼兒的良好品質，讓幼兒在做事的時候儘量做到有始有終，在集體活動中，能有集體主義意識，玩耍中能主動與同伴一起分享。

⑤培養幼兒正確書寫姿勢，閱讀姿勢。

2.衛生保健工作：

①注重幼兒在一日活動中的自我保護意識。

②提高自我保護能力，確保幼兒的安全。

③加強自我服務能力的培養，學習自己整理書包、儀表、被褥。

3.家長工作：

①主動及時地與家長溝通，交流幼兒在園內、園外的各種表現。

②向家長提供幼兒生活、教育常識給予指導。

以上是我班本學期的班務計劃，隨着人員的相互配合。相信我們的工作將會順利進行。我們也將會和幼兒園共同進步，成長，發展。

本學期我擔任學前二班保育員工作，幼兒園保育工作的好壞直接關係到幼兒的健康成長，只有紮紮實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。上學期，在園領導的正確領導和我班教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。爲了本學期的保育工作更加完善特制定以下工作計劃：

一、做好幼兒一日生活常規的培養。

爲了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養幼兒良好的行爲習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行爲規範、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛鍊、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行爲習慣。

1.幼兒進餐時，教師要精力集中，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行爲習慣和吃完自己的一份飯菜，並耐心對待特殊幼兒進餐，給予相應的幫助，適當控制肥胖兒童食量。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

2.指導幼兒用正確的方法漱口、擦嘴。飯前、便後要將小手洗乾淨，不吃不乾淨的東西。

3.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛鍊活動，培養幼兒的自我保護意識。4.培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的衣物及牀上用品。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擺放桌椅等。

5.在各種活動中配合老師開展活動，激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

二、在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培養幼兒互幫互助的良好品質。學習用正面引導的方法指導幼兒。並和本班老師一起鍛鍊幼兒文明禮貌用語的使用，讓幼兒學會友好、禮貌待人。

三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的重要活動。確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化爲幼兒增減衣服。

四、加強幼兒安全意識的培養，杜絕安全責任事故的發生。讓幼兒瞭解生活中常見的一些安全標誌，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時對幼兒進行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。在戶外活動和樓道監護中合理站位確保幼兒安全。

五、認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。認真做好每週一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小掃，一週一大掃，室內無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地淨，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，勤儉持園。管理好班級財產，定期清理，做好登記。積極參與保育員評賽活動。

六、強化安全防範意識，確保幼兒安全。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，並作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，並注意特殊兒童的護理以及監護工作。

七、班級財產管理。認真做好班級財產清理工作，並在平常使用

時，對班級的財產做到心中有數，隨時清點，不讓玩具、用具丟失。

今年我繼續擔任八年級122班的班主任工作，八年級這一年對於學生來說是一個分水領，爲了使學生能夠在這一年時間裏，學到更多的知識，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，引導教育學生認識自己、提高自己，學會當家作主，自我管理班級。下面是我這學期的工作計劃：

一、指導思想

1、堅持以人爲本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。

2、堅持德育科研，以心理健康教育爲重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。

二、工作目標：

班級基本情況：本學期我們八年級的兩個班121和122班分解成了三個班，121，122，和123班。雖然我帶的仍然是122班，但班級的學生有一半是原121班的學生。分班帶來了許多的情緒波動和不適應。許多原有的班規受到挑戰，班級的凝聚力遭到踐踏，班級鬆散，部分學生無組織，無紀律。需要儘快團結和凝聚。新的122班共有學生42名，其中女生21名，男生21名;住校生21名，其中11名女生，10名男生。在村裏住的學生有一些父母在外打工，有爺爺奶奶做飯，所以，大部分學生不在父母身邊，缺乏管教，不太懂得規矩。在家沒人管學習。諸多原因，造成班裏學生中問題生和學困生所佔比例較大。其中個別問題生的問題長期存在，很難教育和轉化。個別家長因家庭因素，很難配合學校幫助教育自己的孩子，給班級管理帶來困難。

由於新的教學改革，本學期我們繼續採用小組合作學習方式。雖然大部分學生學習底子比較薄弱，但是班裏也有幾個各方面素質優良，能夠提得起放得下的好學生。他們可以影響和帶動一批學生。我們的新班集體是有希望的班級。因此，作爲一名班主任，我有信心，也將盡力讓每一位學生儘快適應這種改變，幫助他們及時克服學習上和生活上的困難。凝聚在一起，團結在一起，再創122班新的輝煌。

三、重點工作

1。 指導培養班幹部

班委幹部是班主任的左右手。在新的班集體裏，選拔班幹部顯得更爲重要，而且班裏的幾個已經培養出來的班幹部也被分到了其它班級，所以，根據在七年級對學生的瞭解，經過慎重思考，我自己任命了班幹部的人選。通過這些天的管理，發現，我的眼光不錯。他們是帶動班級的好苗子。當然我還是要精心培養他們。幫助班幹部樹立威信;鼓勵他們大膽創造性的工作，指點他們工作方法，鼓勵他們團結協作，嚴格要求他們。作爲班主任，我每天多跑幾次教室，不管有沒有課，和學生一起起牀，跑步，打預備鈴進教室，每天至少四次，尤其是空堂和代課老師請假的時候，勤走動，發現紀律上存在的問題，和班長，班幹部一起，想辦法解決。

2、營造團結積極向上的班級氛圍

根據八年級年級學生的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取、競爭的班級氛圍。

(1)制定並修改班級公約、班規。所有的班規採取討論商量的辦法，在班會上通過。從早操課間操衛生紀律學習等各方面嚴格要求，由學生自己在班會上小組討論達成共識，自己整理成文字。真正體現學生當家作主，自主管理班級。

(2)佈置教室環境，使學生在一個比較舒心的環境中學習。教室的環境是班級的臉面，一定要保持它的乾淨，整潔，美觀，舒適，從牆壁上標語，規章制度的張貼，各個小組黑白板上組名，組員的位置，到每個小組桌凳的擺放，以及教室垃圾桶，笤帚，拖布的存放都要一次性做到位，拒絕隨意。使學生逐漸養成良好的生活作息習慣。

(3)人人有事做，事事有人做。誰管理校服，誰負責粉筆，誰看管廢紙片，誰負責本組紀律等等，都要責任到人。讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

3。班主任本人及時瞭解學生學習、生活情況，主動與任課老師交流溝通，經常與同學談心，通過週記和學生溝通，關注他們的思想動態，加強學生的思想穩定工作。

4。 針對特殊學生，開展特殊教育

(1)班裏轉來一名學生，各門功課都很差，甚至到不會的程度，包括語文。英語26個字母不會讀寫。針對這樣的學生，不能歧視，要平等對待甚至更多關心，可以給學生降低要求，只要有一丁點的進步就足夠了。要多看學生其它方面的表現。

(2)針對行爲習慣差、自控力差的學生，比如特別不守紀律，愛說話，打架，欺負小同學，上課玩手機聽歌，上網等學生，一定要首先做到尊重學生，教育學生時要曉之以理動之以情。儘量多瞭解和體諒他們，在課下拉家常，聊天，減少和他們的距離感，使教師的教育意圖能夠順利在他們中間得以實施。要知道只要孩子們不是因爲思想品德極端惡劣，出現問題都很正常。班級裏風平浪靜，沒有問題才真正是出了大問題。班主任老師首先要轉變育人的觀念，不能僅以學習成績論英雄。

5。每週繼續堅持開班會，充分利用班會時間，把班會時間當成教育學生的平臺和主陣地。每週的學習，衛生，紀律總結，本週最佳小組，《弟子規》的學習，以及兩星期一次的整體調座位，對學生進行思想教育等等都需要在班會上完成。開班會時要做到，學生暢所欲言，各抒己見。舒緩壓力，以使學生鼓足幹勁，充滿信心迎接下一個挑戰。

一、情況分析

這學期本班增加新生8人，現共31人。經過上學期的學習生活，大部分孩子已初步樹立自我動手的意識，同時社會交往能力、學習生活常規已初步建立。但孩子還存在動手意識弱、動手能力差和依賴性強以及缺乏交往技巧、語言表達弱等不足。

根據上學期存在的問題和本班孩子的特點，在本學期裏我們主要從以下幾方面開展工作：

二、主要工作

1、加強孩子自理意識，幫助孩子形成良好的生活、學習習慣和衛生習慣，建立良好常規習慣。

(1)保持身體清潔，不咬手指和玩具等，不趴在地上玩。

(2)能注意進餐衛生，儘量保持桌面、地面清潔。飯後會擦嘴和漱口並收拾餐具。

(3)不挑食、不剩飯，養成專心吃飯的習慣。

(4)養成飯前便後洗手、起牀洗臉的習慣。

(5)學習穿脫衣物鞋襪，並按要求擺放物品。

(6)餐後安靜活動並按要求收拾、擺放玩具

2、學習簡單的社會交往技巧，養成良好行爲習慣。

(1)對人有禮貌，會主動打招呼。會用你好、再見、謝謝、請等禮貌用語。

(2)學習用請求、商量的語氣與夥伴交往，願意和夥伴分享食物、玩具。

3、加強語言學習，通過日常生活、課堂練習、隨機教育、家園配合等方法幫助孩子提高語言表達能力。養成較好的傾聽習慣。

(1)經常聽講故事、幫助孩子養成認真聽、喜歡聽故事的習慣。

(2)及時糾正不正確發音，養成用完整語言表達的習慣。

三、家長工作

上學期的家長工作是比較順利的。家長們都比較踊躍參加幼兒園組織的活動，並較密切的配合老師的工作。在本學期裏我們將及時向家長反映孩子情況，加強家園配合。豐富家長，在教育觀念上與家長達成共識。爲孩子的進步共同努力!

這個學期我結合本班實際以及最近發生的一些狀況，制定安全工作計劃如下：

(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、務必每週進行集中教育，<本站>以及做好放學路對的管理。

(2)防課間意外的教育，在學校時，玩耍、做遊戲應到操場上，教室裏追跑、瘋打。不做有害身體健康的遊戲。做廣播操，學生排隊時，不要擁擠，要有序進場、進班。

(3)防溺水教育，要進行防溺水的教育，開展以溺水後自救，溺水者的救護爲主要資料的教育。

(4)防觸電的教育，對同學們進行電的基本知識講座，預防觸電事故的發生以及對觸電後急救常用知識的瞭解和應用。

(5)防食物中毒的教育，多宣傳飲食衛生和防止食物中毒的教育，以杜絕同學們食物中毒的事件發生。

(6)防病、防體育運動傷害的教育;重視同學們身體健康教育，建立個人健康檔案，體育活動應重視安全保護措施，用心做好運動前的準備操，儘量避免運動傷害事故的發生。

(7)防火、防盜、防煤氣中毒等的安全教育;檢查班裏的防電設施，落實專人負責，班裏應經常開展防火、防盜、防煤氣中毒等的防範措施教育。

4、要經常利用晨間活動和班隊課進行日常行爲規範教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛生、消防安全、危險物品安全、財產安全、安全預警、預防和應急自救等教育，做到有計劃、有資料、針對性強。

5、嚴格執行學生安全事故報告制度，做到及時、準確。妥善處理各類突發事件。

6、放學後，檢查班級電器是否關掉、有無滯留學生、關好門窗方可離校。