業務自我評價（精選13篇）
業務自我評價 篇1
不知不覺中，20__年即將成爲過去，歷史也將翻開新的篇章。20__年8月初我作爲實習生來到北京路橋通漢江五橋唐白河橋總監辦工地試驗室，在這短暫的四個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位。
在工作中，因爲是實習生，所以剛來的時候什麼都不懂，但我秉着真誠虛心的態度向前輩學習，只要遇到不清楚不明白的地方，我總會先翻翻實驗規程、規範，然後結合實際操作認真實踐，讓我學到了不少在學校接觸不到的知識。在閒暇之餘，我還會跟隨現場專監到現場學習現場實際監理知識，這讓我的知識不僅僅侷限於試驗方面。最讓我印象深刻的就是章工給我們上課培訓，讓我們找到學校生活的感覺，我們自然也很珍惜這得之不易的學習機會。我分管的工作主要是混凝土和預應力壓漿這兩個方面，經過對工作不斷地學習，我豐富了自我的專業知識，同時也將理論知識很好地和實踐有機結合在一齊。
在生活中，我視大家都是朋友，大家因爲緣分聚在那裏，所以這讓我很珍惜這份來之不易的緣分。雖然有時會存在矛盾，但在同事的幫忙下，再大的矛盾都會被情誼化解。無論在工作還是在生活方面，我都堅持一顆進取向上的心去對待。鍛造自我是每個人必經的路，經過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自我，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在於心態，選擇進取上進還是選擇散漫停滯都在於自我。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發;選擇後者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失鬥志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因爲機遇只會留給有準備的人。
總結一年的工作，雖然取得了必須的提高，但發現自我還存在許多不足。專業技術水平還達不到領導的要求，有待於進一步提高;學習總結還有偷懶現象，有待於進一步加強;組織協調還不能得心應手，有待於進一步改善。在今後的工作中，我將加倍努力學習監理規範和專業技術知識，不斷提高自我的業務本事;認真總結工作中的各種技術問題及其解決辦法，更加進取努力地工作，把自我所承擔的工作儘自我的努力做到最好!在性格方面，我有些急躁，有點衝動，遇到事情就會亂了手腳，不能很好地應對，所以在今後的工作和生活中我要戒驕戒躁，進取地去應對問題解決問題。
在今後的工作中，我將繼續遵守公司和市政監理項目部的各項規定，服從項目部的管理，並注意團結同志，相互協作，共同工作。在領導的正確領導和支持下努力工作，爭取把工作質量上升到一個新的層次，同時也祝福漢江五橋項目順利完工，北京路橋通迎來更完美的明天!
業務自我評價 篇2
當日早晨，告別了舍友，告別了好友，告別了學校，告別了煙臺，坐車來到汽車站，帶着忐忑又有些激動的心境來到了我第一次真正親密接觸的聖地――濰坊(其實之前也來過濰坊，但大多數只能算是一個過客，頂多算是個看客)。午時2:3左右到的公司，其實因爲有點掉向的緣故，來到了另一棟樓，當時去的時候還簽到，甚是感到驚訝。簽完到後，就提着自我的大包小包上了所謂的公司地址，上去一看，感覺不對勁，不是之前的感覺，仔細一看，原先是走錯了樓啊。於是，慌忙中，又下去了，跟看門的大爺說明了情景，他很熱心地告訴我怎樣走，甚是感動，第一印象就這樣種下了(濰坊人很好，很友善)。這給我這個外地人一股暖流。去的時候就僅有_經理、逢逢姐、曉欣姐和兩位別的分公司的負責人。等了一個多小時後，公司在外面工作的員工陸續的趕回來了，因爲可能_經理之前說過，我也提前給_經理打過電話，所以他們都明白有一個人要過來。我是很尷尬，和_經理坐在辦公室裏聊天，說我的打算。不一會兒，就陸續有人過來說他們的工作情景和上交銷售日誌(之後才明白，這是他們工作的一部分，每一天午時必須回公司彙報工作情景，除非有特殊的事情)。
最終到了下班的時間，當晚因爲_經理有事情，讓兩位同事(代_，馬哥)幫我把行李搬回宿舍，我從煙臺帶的一小箱蘋果_經理沒有要，我們就帶回去了。之後，代_、馬哥還有其他的同事對我的影響和幫忙比較大，我和代_、馬哥成爲好朋友，走的時候真的有點戀戀不捨，我們說好，不管走到哪裏，都不能忘記我們以往的情誼。
記得很清楚，我們住的是三單元五樓東門，進去的時候，龍哥正在做飯，相互認識後，我們三個就去吃飯了，當時吃的是餃子，我們三個人各叫了半斤，還來了一個蒜泥茄子(之後才明白那是馬哥很喜歡的一個菜，在以後的日子裏我們也多次吃到這個)。當時代_吃的不算多，也是之後才明白，原先代_腸胃不太好，所以看起來比較的瘦弱。就這樣，這頓飯開啓了我們一齊吃飯的先河，在以後的日子裏，我們一齊吃飯的日子很多，也有很多完美的回憶。因爲吃飯，所以我們更加的瞭解了。
第二天是周天，休息的時間，剛來，還什麼也不懂，心想，得慢慢的來，正好那裏有無線網絡，當天算是對自我的一種獎賞吧。
之後就是正式實習的第一天，當時所有的新員工都得經過培訓，由老員工帶你，給你講解一些業務知識，當時除了馬哥給我講以外，還有欒哥(之後幫忙我去辦過業務，帶我去跑過業務。師傅領進門修行在個人，講了一些業務知識後，之後就是自我跑業務，挨個門頭問，剛開始的時候，覺得很不好意思，走到他們門口就退縮了，始終還是沒能把他們的大門開啓，有一種怕的感覺。
經過幾天的掃街，心裏也積累了點小經驗，最終我的第一次真正跑業務開始了，鼓足勇氣挨家挨戶去問，還是有許多想要辦的，一家叫刺兒茶的店點燃了我跑業務的信心，之後去問別的家，也是有許多的有意向的。首次出來，算是小勝。可是，之後聽同事說起，並不光是有意願就行了，還得有各種證件，手續齊全，這也給我之後的工作帶來了許多的不便。
接下來的日子心酸也有，甘甜也有。有幸認識郭阿姨，她給我的印象很深，身殘志堅，雖說最終因爲我快要走的時候郭阿姨去了深圳沒能夠把業務給跑下來，可是我還是很感激，因爲她教會了我很多，~課件而這些是一般的金錢所不能夠買回來的。
美容院是我跑到的第一個業務，也能夠算得上是最終一個業務。這中途代_多次幫忙我，替我幫忙辦證件等等，煞是費心，其中有一次還和別克車相撞，幸好我們都是安全的。欒_也是花費了一午時的時間幫忙開基本戶，讓我進一步熟悉業務。感激之至。無以言表。
中途也遭到過白眼，你問別人他們連看你都不看你，甚至本身就有上外推得意思，當時那種心境，真的很沮喪也很受打擊，當時張_的那一席話讓我很受啓發：別人要就要，不要就算，沒什麼關係，我們不比別人矮半截。讓我有重新燃起期望，在以後的日子裏，我也時常拿這句話來激勵自我，這讓我釋懷很多，有些事也看得很明白了，看淡了。
之前也和鳴_見過，可是真正接觸是在去他住的地方，當時他給我看了一些他的同學的照片，講了一些經歷，之後我們一齊吃德克士，去濰坊金沙頤高數碼城修電腦，之後一齊吃飯，一齊唱歌，之後的聊天，對我做事以後的工作走向和做人都有幫忙。
_經理多次和我談話，問我住的是不是習慣，吃的怎樣，是不是適應，業務上有什麼問題等等，真的很感動，它是把我當做公司的一分子來對待，也給我提出了在以後一年裏的提議，對我的照顧很是上心，公司的氛圍沒的說，就像家一樣，
和傑_真正認識是在那次燒烤，當時我們四個人-代_、馬哥、傑_和我，我們下班的時間相約去吃燒烤，之後酒勁，我們狠聊，正是經過這次我們的關係更近了一步，送走傑_，我們三個沿着路走回去，其間聊起我們的關係，我們三個基本上每次下班都會一齊回去，一齊吃飯，許多次都是代_或馬哥請吃飯，我只是買點饅頭什麼的，根本就不值一提，如果算的話，我欠他們的無法還。我本身不愛貪小便宜，我也不是那種知恩不回報的人，我感覺這份情誼，無法用金錢來衡量了。之後說傑_，他們都一向稱我爲小張，在七夕的那天晚上我們喝得真是盡興，恐怕也難有這樣的場面了。作爲過來人他們能夠好不遮攔的給你指出你的缺點，這是我一向期待的，也是我一向想要的，我很慶幸那晚上傑_能夠給我指出我的問題。之後就是寒亭楊姐的那個開戶，因爲章的原因所以沒有能夠辦成，讓你白跑一趟，很是抱歉。
孫_(_哥)，號稱_叔，很是神祕，因爲在下頭駐點，所以見得面就相對的少些，可是因爲與代_、馬哥關係很好的原因，漸漸地我們也就熟悉起來了。他比較成熟，看問題比較透徹，視角獨特，所以有私下裏稱之爲孫叔，也是七夕之夜，我們真的是醉了，因爲開心醉的，那種心境無法表達，酒後的真言對我的幫忙很大，讓我如夢初醒，看清問題，學着成長，進一步學會處事。
多謝馮哥(銷售精英，異常能吃苦、肯幹)、萬主管，東_(很有頭腦)，還有許多的好同事，因爲各種原因，不再一一敘說，真的感激你們，是你們讓我感受到了大家庭的溫暖，讓我加入了大家庭，無論是一齊玩過也好，鬧過矛盾也罷，那都是次要的，因爲，我感受到你們對我的真心幫忙和關心。
時間不知不覺的就來到了20__年的8月14號。這一天我從濰坊出發，回家了。
昨晚的場景歷歷在目，_經理和同事們爲我舉行了歡送儀式，席間大家透漏，對我的表現還是滿意的，期望我繼續堅持好的精神，堅持奮鬥，不泄氣。這也被我看作是對我的一種鼓勵與鞭策，讓我真正的學着自我成長、長大。我敢肯定的是，~課件這將是我一生中十分重要的一段，我來過，並且我不是過客。
實習生活結束了，收穫滿滿，有些真的無法形容，就把這能夠形容的一二記錄下來，以表銘記。
做事情要講究方式方法，科學合理。良好的做事方法會讓自我省很多的麻煩，科學合理的規劃好做事的流程會讓自我取得事半功倍得效果。
工作中要擔當起自我的職責。對待自我的工作一要熱愛，二要熱愛，三還是要熱愛。既然負責這片就要做好，做的有模有樣，做的既讓自我滿意也讓別人滿意。
進取的工作態度是做好工作的前提，態度可也轉化爲成果，良好的工作態度能夠讓你工作起來渾身充滿力量，從而有助於自我潛能的發揮。
經過自我的艱辛努力能夠辦得到的事情就要認認真真的去辦，經過努力辦不到的事情我們沒有辦法，經過努力能夠做到的爲什麼我們不去做呢?
想到不必須能夠做得到，做到不必須能夠得到。想到和得到之間還有一個做到，這是前提，可是很多時候是我們即使做到了也未必能夠得到，毫無疑問的是假如我們不做那就連得到的可能性都會降爲零。
勤總結，不斷的學習，無論是對知識還是對人際這一塊都要認真地對待。學習是使人變得成熟的不二法門，因爲學習我們變得不那麼傻，因爲學習，我們變得很淵博，也正是因爲學習，我們才能夠和別人有了共同語言。
在別人的一次次的拒絕聲中我們學會了忍耐。學會從別人的拒絕聲中尋找讓自我堅強起來的理由，拒絕並不可怕，可怕的是我們讓這拒絕嚇得走不動。學會從拒絕中吸取養分，這是很難的事情，可是，一旦做到將會獲益很多。
開始的時候都是比較難的，這點不僅僅要明白，並且要深入骨髓，成爲行動的指南，光明白沒有用，因爲明白的事情不必須會去做。僅有去做了纔有可能得到。
堅持該堅持的，發揮自我的優勢。因爲堅持，我們才能夠成爲我們自我，才能夠成就我們的夢想，如果老是隨波逐流，那將永遠都是一個跳樑小醜，難成氣候。
習慣的養成、惰性與環境。習慣很可怕，一旦習慣做某事就會自然不自然的朝着這種慣性做下去，好的習慣養成十分的困難，可是要想放棄那真是太容易了，不需要做任何的努力就會從此與之無緣。如何在環境中砥礪自我是十分重要的一課。
夢想與現實究竟有多遠，我一向在思考這個問題，也一向在尋找着答案，最終最終有了自我的初步的答案，夢想與現實的距離其實並不是人們說的那麼遙不可及，也不是人們說的那麼相近。其實，一切盡在自我的手中，現實是殘酷的，有時殘酷到讓我們忘了我們自我是誰，忘了我們以往許下的諾言。如果向現實低頭，那夢想和現實就會是遙不可及的，假如自我還在堅持着自我的夢想併爲此辛勤的付出，那能夠說其實我們每一天都在提高，都在朝着我們的夢想邁進。
所有這一切卻不是自8月14號結束的。
時光易逝，這一個月的生活真的讓我明白了很多，再次向在這一個月裏給予我幫忙和即將給予我幫忙的人表示感激。
從你們的身上我彷彿能夠看到一絲絲自我的影子，我會以此爲標準，對自我進行調整，使自我得到更大的提升。
祝各位同事工作順利，祝公司日益壯大，業績越來越好。
業務自我評價 篇3
10市場營銷班的亓__是個策劃高手，天生的，一向期望他能夠找個好的平臺，有個好師傅帶着!此刻看來也不錯!就看能堅持多久，五年就能夠自我開公司了。
實習單位簡介
秦皇島盛昱企業管理諮詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實力的管理諮詢公司，公司創立於20__年11月，專注於爲企業供給企業管理諮詢;商務諮詢;企業形象策劃;公關策劃等服務。
實習資料
回想自我這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，可是在這段時間裏，收穫頗深我。
在這段時間裏，我從一個一無所知的新人轉變成爲一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業主角的轉換。到目前爲止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成爲職業人需要必須的時間，但經過實習讓我得到多方面本事和技能的訓練。由於是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛鍊人，很充實。
由於是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因爲做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉澱的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉澱到必須的時候，業務終究會有的。
在剛進公司的第一個星期，我主要經過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬於管理諮詢類，主要做的是企業管理諮詢;商務諮詢;企業形象策劃;公關策劃。由於公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自我不斷學習掌握。經過朋友的介紹，我們聯繫到了一家冶金公司，客戶約定三天後在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息後，自我的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時後這種心境慢慢得到緩解，開始研究該怎樣和對方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間裏必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然後再進行地區細分細緻到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的方面瞭解了之後，我們就經過網絡專家以及蒐集到的信息做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行着手裏的工作。最終到與客戶見面的時間了，我和我們王總經過精心的裝扮然後熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之後，由於他們公司剛剛由外包公司轉爲做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就異常的
忙，於是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘後，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放着六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老闆三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，十分隨和也很健談，因爲和我們年紀相差不大所以那天午時聊了很多話題。她說道;由於當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什麼什麼方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對於公司的管理也不是怎樣熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理諮詢公司剛成立沒什麼經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在之後的時間裏，我們經過調查秦皇島周邊的冶金公司以及經過安排業務人員駐紮他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案後對我們的方案連連稱讚，又經過兩個星期對草案的修改構成最終的執行方案，然後簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，可是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢於言表。然而歡樂永遠是短暫的，這個項目結束後，我們對本
市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最終被客戶拒絕。由於剛踏入社會，抗壓本事不是很強，在被客戶拒絕後，心裏極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心裏都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然後就越來越着急，可是心裏越着急，拜訪的過程中越是被拒絕。反覆如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。
之後我把自我的這些問題告訴了一向幫忙我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們此刻剛開始做成一單生意然後就有點急功近利心浮氣躁，都以爲只要自我聯繫了客戶就能夠籤合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然後纔有可能成功。至於被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，瞭解和學習有經驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調整自我的心態，在接下來的時間裏，我不斷在挫折中成長，承受着被人拒絕的壓力，不斷地總結，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在後面的時間裏，我們再也沒有新的業務，但因爲思想的轉變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能進取地融入這份工作，且加強自我的學習。
業務自我評價 篇4
時間過得好快，一轉眼、回廣州實習就快一個月啦。在這二十多天的實習中，我的感覺是既充實，也興奮。我喜歡快節奏的工作狀態，也喜歡快節奏的廣州。我享受工作中的活力，與不斷挑戰自我的那份活力。不知不覺時間就過去啦。
在這一段時間裏，讓我深深的體會到，市場競爭的激烈。想要融入市場，就要付出比他人更多的時間與精力。想要在市場中有一席立足之地，就要認知市場動態。爲自我的工作做好計劃，細分市場變化，從容應對。想要讓自我擁有不敗之地，那就是要付出辛勤的努力。需要執着拼搏，永不言敗的精神。不斷挑戰自我，挖掘自我的潛力，向市場的終點一步步邁進。做到心中有數，心中有目標。向着目標的前方不斷前進，這就是我們做市場人所要具備的條件，也是我們工作的目的。我一向堅持挑戰自我的精神，我一向也堅持一個信念，(“沒有做不到，僅有想不到’’)。挑戰自我一向以來都是我的追求。
在工作中，我喜歡與顧客交流與溝通，詢問客戶的需求。喜歡向顧客介紹產品的情景，很投入、也好榮幸。從與顧客的交流中，能夠體會到此刻的消費於不一樣往日，好多區域基本已經飽和。好多時候顧客過來商場，只是瞭解一下，又或者是以舊換新的狀態。購買力跟以往已經下降，在這種時候，我們應當做的，首先是服務意識，和良好的服務態度。正所謂細節將決定成敗，良好的服務意識就是業績。
我一向堅持、一向覺得，與人溝通和交流，就是自我對工作、對生活的態度。擁有進取的心態工作，就會覺得開心，就會歡樂。所以我享受銷售中的那份執着，享受把產品銷售出去的那種快感，與興奮的心境。我享受銷售的過程。我追求那種狀態，有活力、有活力。以上就是我對工作的心得。下頭說說我們工作的情景，還有沒做到的，不足的地方，與優劣勢。
我們是7月22號從江門回廣州的，然後23號主要是與李總的溝通，和工作的安排事宜，24-25號因爲國美新市店開業，所以過去幫手。從銷售數據看，銷量只是一般般。
接下來兩天半的時間主要是巡場，熟悉所有的蘇寧賣場地址和路線，從巡場的情景看，很多專賣櫃也存在一些問題，現場的茶杯亂擺亂放現象，報價花殘損沒有更換，還繼續貼在樣機上的情景。期望重視賣場的形象與品牌形象。
我站賣場的時間，是從7月30號開始的。主要負責中華廣場國美的賣場金羚與candy專櫃的銷售，首先我們來分析一下他上個月銷售的數據。它7月份銷售;金羚41臺candy是3臺。同時我也根據上月數據，做了8月份的計劃。按照增加一個人，那麼就必須增加一個人的份額，那麼計劃金羚8月份是要做82臺最少。candy是10臺的計劃。
第一天主要是把所有的報價花更換過，因爲字看的不是很清楚，還有贈品的補給情景，做現場的佈置陳列工作，工作中就發現這樣的問題;
1;candy專櫃少了一個燈箱，並且所有的燈箱都沒有電，其他品牌卻有電，，之後我找主任，直到昨日纔有電。
2;專櫃的設計有問題，電插板全部懸空，電線到處都有，及其難看。期望在以後的專櫃中，可否仿照其他品牌那樣，設計好插電板呢，那樣即整齊又好看
3;目前的candy位置不錯，正好是在通道旁邊。能否請個促銷員呢。
4;客戶投訴我們的售後，態度極差，顧客打電話過去他既然說，等他有空再做安排，搞到顧客到商場投訴，要退機，態度十分不好，很沒服務意識。
5;看看競爭品牌的優劣勢;
三星的7公斤，型號q855價格;1750元，送轉頁扇。
松下5.2公斤。款式漂亮，僅售1550，很受顧客歡迎
lg6.5公斤，競爭強勢，型號w2tt，1599元
小天鵝4.5公斤，價格848元，有價格競爭優勢
以上是我對競爭品牌的優勢，進行的分析。
6;脫水機，很多顧客問，金羚是否有脫水機。目前商場僅有松下有，價格在350元。
7;維修師傅應當多提高自我修洗衣機的水平，顧客來商場反應，維修師傅也休也壞。
8;顧客反映我們的a22b包裝既然發現黃色的，好像生鏽的痕跡班，包裝薄膜也脫起，很懷疑是質量問題，望車間部門加強這方面的管理。最好學習一下海爾的包裝。
9;我們的洗衣機電腦版下頭的板，很鬆動，顧客很懷疑是質量與設計的問問題，型號368g內桶與與頂部有明顯的差距感，顧客總是說設計有問題，又浪費空間又浪費材料。
從目前的銷售看8月已過去快一半時間，可是距離我的銷售計劃任務還有很大的距離，主要影響銷售的是，本月蘇寧在中華廣場四樓新開業的店面，分走了客流與客源。在個就是國美的管理比較差，人員散漫，重視度不夠等因數，當然我們做銷售的人員也是有職責的。以上就是我對實習工作的總結與心得。
業務自我評價 篇5
經過這幾個月的時間我學到了很多知識，並且明白不管做什麼事情都是十分不容易的，異常是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，可是不管自我遇到什麼挫折都要去堅強的應對。在這段時間裏，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫忙，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。
這段實習讓我明確了自我所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應主角的轉變，並且儘可能快速地掌握工作技能以應對突發事件，遇到困難不能解決時，要堅定並且堅持最大熱情，想幹有用的事的態度，不但要做好一些細節，同時也要勇於承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自我的工作只能，找到自我的主角，明白自我該幹什麼，只要堅持極大的熱情，相信自我必須會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實習提議
1.凡事都要投入百分之八十以上的熱情，進取主動。
2.儘量去了解別人，儘量設身處地地去想，他們爲什麼要這樣去做。
3.堅持良好的工作習慣。
4.不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。
5.真誠的讚賞他人，真誠的關心別人。
6.注重那些看似小事的事情。
實習總結
“千里之行，始於足下”這段時間短暫而充實的學習，我認爲對我走社社會起到了一個橋樑的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以後有很大幫忙，能夠避免以後眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事堅持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對於自我這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自我的大腦，讓自我跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最終，感激教師，是你們讓我對於工作知識有了專業系統的瞭解，感激你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成爲一名合格的建設者、商界傳奇!
業務自我評價 篇6
本人李__，男，1966年生，1987年6月從__師專中文專業畢業分配到__職專，後調入__市教師進修學校(__師範)從事教學工作，一向到此刻。1989至1991年在鄭州大學進修，獲本科學歷。自1992年起擔任職專教務科長，工會主席，20__年起擔任職專副校長。20__年調入__學校副校長，語文教師。1996年元月被評爲中學一級教師。任現職以來，我一向紮紮實實勤勤懇懇高質量地完成工作任務，在教學、教研和行政管理方面成績顯著。
一、師德品質高尚提高，教育觀念正確先進
我有高尚的師德，純正的品質，對黨無限忠誠，獻身教育事業，進取學習政治理論，在各方面都能從嚴從高要求自我，言行堪爲學生表率。二十年多年來，我奮鬥在教育教學和管理第一線，在工作中講究團結協作，服從組織安排，敢挑能挑重擔，進取完成學校交給的任務，成績顯著。
二、專業知識紮實，理論知識優化
從教二十多年來，我一向在繼續學習語文專業知識，教育專業知識，文化科學知識，以廣博的知識拓寬學生的視野，以傳神的語言撥動學生的心絃，以先進的理論指導教學實踐。
我有正確先進的教育思想和觀念。在實際教學中，注重教書育人。讓學生學會做人，學會求知，學會實踐，學會與人合作，學會發展自我。尤其在中師語文教育的探討方面，結合我校實際，因材施教，取得顯著成績，發表論文多篇，獲地級教育科研成果一等獎一項，二等獎一項。
三、把握教學各環節，教學效果明顯
在教學中，我注意理論與實踐相結合，注意蒐集學生在實踐中遇到的實際問題，結合理論教學從理論上解釋出現的問題，提出解決問題的方法和措施，並進取培養學生的動手本事。不斷提高教學質量，教學效果評價良好。
1、認真備課.作爲一名教師，上好一堂課不難，但備好一堂課很難.所以，每一天我都花費很多的時間在備課之上，認認真真鑽研教材和教法，不滿意就不收工。我認真研究課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。爲了令教學生動，不沉悶，我還爲此準備了很多的教具，授課時就胸有成竹了。有時準備好的錄象帶，讓學生觀摩學習，學生異常用功，教學效果十分夢想.與此可見，認真備課對教學十分重要。
2、認真組織課堂教學。一堂課的四十五分鐘，就是一個教師表演技能的階段。上課時，本着"傳道，授業，解惑"的原則，努力提高教學質量，使講解有條理，清晰，準確，生動。我上課必須要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課資料豐富，現實，使每堂課學生有所獲，努力使學生打好基礎，培養本事，發展智慧，培養學生的正確思維方式，養成良好的學習習慣。
3、注意因材施教，做好課後輔導工作。因爲語文的特殊情景，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣，所以，絕對不能忽視。爲此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。從平時的課堂反應，課後交流，週記記錄中掌握各個學生的心理狀況，抓住他們的特點和個性，有的放矢地與其進行交流，及時給予關懷和關愛。善於發現學生的優點，並給予表揚;進取發現後進生的閃光點，及時給予鼓勵，樹立他們的自信心。只要堅持對這些同學的輔導，他們的基礎重新建立起來，以後授課的效果就會更好。
總之，在這長期的教學過程中，我盡力地做好每項工作，取得了所教學科及格率均達99%、優秀率達45%的好成績。
四、抓好教研工作，培養青年骨幹
作爲一個行政管理人員，我不僅僅肩負着自我提高義務，還有領導本校教師共同提高的職責。
在工作中，我針對我校年輕教師業務本事不強、骨幹教師相對缺乏的局面，十分重視對年輕教師和骨幹教師的培養，學校教師培訓工作由我具體負責，教導處、政教處等共同協作，制訂了較爲長遠的教師培訓計劃，分階段有重點地開展青年教師和各類教師的培養工作，分別舉行了師徒結對、學科練兵、教學基本功比武、骨幹教師教學藝術展示、新老教師教學經驗交流會、新教師任見習班主任等多種形式的師訓工作，使年輕教師能迅速熟悉教育教學的各個環節，及時適應我校教學工作的要求。同時進取採取走出去、請進來的方式，經過參加各種方式的教學研究活動，使青年教師開闊眼界，拓展思路，凡是各級教研室組織的各種教研活動，我校均進取爲青年教師爭取機會，爲青年教師成長供給多方面的便利。由於學校的重視和青年教師的自身努力，今年我校又有一批年輕教師迅速成長，在在我校的教育教學中發揮了日益重要的作用，他們經過自身的努力和學校的培養，已經在學校乃至縣內嶄露頭角。
總之，不論是我自我對教學教研的追求上，還是帶領全體教師共同提高上，幾年來的付出，取得了全體同仁的認可和肯定，20__年9月，我被授予“__市先進教育工作者”的光榮稱號。
業務自我評價 篇7
履職以來，我始終把當一名優秀的人民教師當作自我工作追求，因爲多年的教育工作讓我深刻地認識到教育工作的祟高與偉大，它肩負着國家民族興旺強盛的重任。而做爲一名國小教師，這份職責是責無旁貸的。因而，我時刻告誡自我：必須要忠於黨的教育事業、必須要將自我全部的熱情和力量獻給學生，授業解惑、教好學生，因而幾年來，我始終堅持不斷地學習，盡最大的努力去接觸、瞭解、認識，掌握新事物，進取投身到新一輪課改教學實踐中去……
20__年是充滿挑戰的一年，那年我參加了全州第一批的課改實驗教學，擔任一年級159班的班主任和語文教學工作，爲豐富自我的理論知識，提升自我的教學理念，早出成果，我進取參加省、州、市裏組織的各項新課標師資培訓，並認真訂閱學習了很多有關創新教育的書籍、報刊、雜誌，記下了多篇讀書筆記、心得，並不斷總結經驗，撰寫了多篇論文、多媒體課件、教學案例，不斷用新思想、新觀念、新做法來指揮自我的教育教學活動，並將新課改理念運用到教學實踐中去。由於方法新，教學活，20__年我先後做省、州、市、校級教、科研展示課、研究課多節。10月在學校年級家長會上執教《比尾巴》一課;12月在市級研討課上執教《雪地裏的小畫家》、展示優質課《小壁虎借尾巴》，均受領導、教師、家長、學生的一致好評。
20__年進入二年級，學生的學習漸漸走入正軌。於是我把工作的重點放在學困生的轉化上。對學困生，我採用激勵的方法讓他們從內心裏產生變化，又手把手的教他們學習方法，降低對他們的要求，燃起他們學習的信心，最終我又與經過家訪與家長共同努力，幫忙孩子。除此外，在課堂上，我也努力營造民主氛圍，讓學生在和諧歡樂的氣氛裏對知識進行理解探究性學習。在我的啓發下，學生在課堂上表現得十分活躍，很多學生都覺得上語文課時間過得十分快，很喜歡上課文課，許多令人頭痛的學困生都出現了令人可喜的變化，異常是沙州、董昕睿等同學學習成績上升很快，自信心得到很大的提升，班級面貌煥然一新，我自我的工作也再上了一層樓：20__年我代表西雙版納州在省級基礎教育課程改革實驗教師培訓中執教《我換牙了》一課，受到專家、領導、家長、聽課教師們的一致好評;6月參加雲南省首屆民族地區中國小教師綜合素質大賽，喜獲一等獎;撰寫論文《在生活中放飛雛鷹》獲全國二等獎，並被“光明日報”出版社出版的“東方教育”第四期刊用。由於理念新，我還做爲教育課改典型理解了州電視臺的採訪，個人專題節目在電視臺連續播出三天，受到社會各界的一致好評。
20__年，我在班級繼續推進紅花少年，班級發展蒸蒸日上，學生自主管理，我漸漸從前臺退到後臺，我還經常讓學生走上講臺讓他們體會當教師的感覺，真正把學習主人的位置讓給學生。學生的學習和班級科學化管理都取得了較明顯的成績，我也被評爲了全州“課改先進工作者”。
20___年，隨着學生年齡的增大，受社會不良風氣影響，在學生中間出現了一些不良習慣。於是我調整了自我班級管理重點，把更多的精力放在培養學生的行爲習慣和課堂結構上的變化上。一方面大力推行紅花少年評價體系上，更加科學而嚴格的管理班級，另一方面進取摸索適合學生的課堂教學方法。同時我在自我的課堂教學中加大了信息技術與學科整合的力度，開始用信息技術進行課堂教學，並取得了較好的效果。由於成績突出，這年我被市進修學校聘請爲培訓教師授課，受到教育局領導和聽課教師的一致好評。《我換牙了》一課教學設計獲雲南省第二屆中國小教師教學設計大賽一等獎;5月，在雲南省第二屆“國小信息技術與學科課程整合”競賽活動中，我執教的《一箇中國孩子的呼聲》一課以最高分的好成績榮獲一等獎，受到專家及聽課教師的一致好評;這年，我班參加全國第五屆寫作杯文學作品大賽多人獲獎，我也榮獲三等指導獎;同年被評爲市級“優秀輔導員”、並被授於景洪市“青年崗位能手”光榮稱號。
20__年是我在教學教學工作中大力推行科研成果的一年，爲了進一步提高計算機應用本事，認真學習和吸收先進的教育理論和思想，我到廣州華南師範大學參加了信息技術與學科整合骨幹教師培訓的學習，使自我計算機水平有了很高，也爲教育教學質量的提高打下了堅實的基礎。隨後，我又將幾年來所研究出來的科研成果和學到的知識努力同教學實際結合起來，在課堂教學上，我結合創新學習構建主義理論，初步創立出帶有個人特色的教學模式，構成了自我的教學風格，對不一樣的課文運用討論式、啓發式、探究式、互評式等不一樣授課方式進行授課，收到十分好的效果。在班級管理上，我注重人文理念管理班級，把學生當做教師的助手，給學生一個自主管理的平臺，還學生一個在競爭中借力發展的空間，讓學生學自我管理、自我提高、自我反省、自我培養，使其主體意識得到強化。創立了一個禮貌守紀、團結協作、凝聚力強的班團體。我在各方面也有了很大提升：20__年《一箇中國孩子的呼聲》教學設計獲雲南省教學設計大賽二等獎，並被中國“中華寶庫”入選刊登，同時多篇論文和隨筆被“西雙版納教學”刊用;20__年榮獲州級“弘揚中華美德，構建和諧學校”讀書證文活動輔導二等獎;20__年獲景洪市“知榮辱、樹新風、促和諧”演講比
賽第二名;在這年，我也被光榮地評爲了校級優秀教師。
20__年，我所帶的159班進入國小最關鍵的時期——國小畢業班，應對自辛辛苦苦帶過來的班級，我感到從未有過的使命感和職責感，必須要把這60名學生送到最夢想的學校，於是我與我的學生們開始了艱苦卓絕的奮鬥，多少個日日夜夜，迎着晨曦走，踏着月夜歸，和不停地耕耘在期望的田野上。多少次談話，冰釋了學生心中的困惑;多少次探究解決了學生學習上的困難;多少次叮囑激起了學生奮進的鬥志;多少次激勵揚起了學生心中的自信風帆，多少次奮鬥帶來了喜悅的收穫：20__年12月，在全國文學藝術作品大賽中，我班多人獲獎，我也榮獲“指導獎一等獎”和“全國優秀輔導員”獎;20__年，我執教的五年級159班參加20__—20__年度市級教學質量檢測獲第四名。這年，在雲南省首屆中國小幼兒教師運用教育科研方法理論知識競賽中，我也喜獲一等獎。
總之，幾年來，我雖然在教育教學工作中取得了必須成績，教學管理中積累了必須的經驗，然而學海無涯，業務研究更是無限，我必須會在今後的教學和教研工作中不斷開拓進取，爭取做出更好的成績。
業務自我評價 篇8
本人叫，男，1964年9月出生，四川廣安人，大學本科學歷。1984年9月至1988年7月就讀於山西太原機械學院(現中北大學)化學工程系，本科。自本人從事建築行業以來，先後擔任__、__等職務，多次參與公司重大工程建設，積累了很多工作實踐經驗，管理水平也得到極大提升。在上級領導與主管部門的悉心指導下，無論在思想上、工作上還是業務學習上，本人都有了明顯的提高。
一、個人政治思想方面
“思想是行動的先導”。本人在政治思想方面處處嚴格要求自我，關注時政信息，瞭解國家的改革與發展方向。工作以來，認真學習先進的理論思想，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論與“三個代表”重要思想等，從而樹立起正確的世界觀、價值觀與人生觀。工作中，始終做到愛崗敬業、任勞任怨、進取進取、作風踏實、講求效率。無論在什麼崗位上，本人都做到態度端正、始終如一，努力幹好本職工作。
二、專業理論學習方面
自參加工作以來，爲了適應工作需要，本人努力學習建築工程知識，不斷增強業務水平。同時，充分利用業餘時間學習相關的管理知識，努力將理論付諸於實踐，不斷豐富自我的專業知識和業務技能。比如，爲了更好地開展本職工作，本人先後學習了建築方面的技術規範，如《建築結構荷載規範》、《混凝土結構設計規範》、《民用建築設計通則》、《高層民用建築設計防火規範》等。同時，在工作中，遇到問題，勇於探索，和其他項目施工人員一齊研究解除方法，並進取請教經驗豐富的工作人員，不斷提高自我的綜合實踐本事。
三、工作經歷與業務水平
經過多年的工作歷練，本人已鍛鍊成一名具有必須工作經驗、嚴把工程質量關、施工控制本事強、具有多方面綜合協調本事的工程技術管理人員。有時，遇到工作難題，常常不顧休息，加班加點，解決難題。本人認爲，工程質量關係重大，必須嚴格根據工程技術規範組織設計和施工，嚴把質量關，處處細心謹慎，嚴防任何施工事故的發生，確保建築工程質量。
任職以來，本人負責的各項工作任務，都必做到兢兢業業，圓滿完成領導交付的各項工作任務。以下爲本人近幾年來完成的主要工作：
四、存在的不足和今後的努力方向
本人也充分意識到自我在很多方面還需進一步提升，異常是專業技術和管理水平方面還需提高，開拓創新意識不夠。所以，在今後的工作中，本人必須會不斷學習理論知識和專業技術，嚴格要求自我，求真務實、開拓創新，不斷改善自我工作的方式方法，彌補自身的不足，進一步提高自我的業務水平，爲建築行業的發展貢獻自我的一點力量。
業務自我評價 篇9
我叫，出生於1975年2月10日，1994年7月畢業於四川建築技術進修學院建築工程管理專業，畢業後1994年8月進入了大理宏昌建設工程有限公司。在企業領導和同事的指導和幫忙下，並經過自身孜孜不倦的努力，圓滿完成了各項大、小工程。工作十幾年來，以自我工作的熱情和熟練的技能曾擔任過技術負責人、副總經理、總經理，得到了上級領導和同事的讚許和認可。以下將近些年的主要工作情景進行如下總結：
一、基礎理論知識
工作期間我不斷學習建築基礎理論知識、新技術、不斷增加自身的知識儲備，充實了建築基礎理論知識，新不斷錘鍊自我、紮實做好自我的工作，始終把成爲一名優秀的工程師作我自已的奮鬥目標和方向，在今後的工作中，我將繼續努力學習更多專業理論知識，加強自身對建築專業技術難題的處理本事。
二、工作經歷與技能
1994年8月至20__年11月在大理宏昌建設工程有限公司擔任技術負責人，我在做好本職工作之餘一向堅持學習鑽研，努力提高自身的業務水平，進取與上級領導探討和研究技術及施工方案，技術專業本事得到了上級領導及同事的認可。之後在20__年12月被調至大理天城建安公司擔任副總經理，任職以來我不負重任，在程管理中不斷地積累和摸索，在工作中更是兢兢業業、一絲不苟、進取主動的完成各項任務，努力做好表率作用。之後因工作調動的原因，20__年6月又被調至雲南中竣宏偉建築工程有限公司擔任總經理。不管在哪，我都本着“企業靠我發展，我靠企業生存”思想態度，平時在工作中努力提高辦事效率，不斷根據工程特點以及難點，進行多次論證，並運用科學的態度，加大組織方案的技術含量，並使得方案中的科學管理渠道不斷延伸。在我的精心管理下，企業的經濟效益、工程質量及技術等都處於同行業的領先地位，由於我的表現突出，20__年3月至今在南中竣宏偉建築工程有限公司擔任總經理，我深明白總經理一職身上所揹負的職責，我將提高自身工作進取性，從我做起，以身作則，加強施工現場管理，努力使企業的經濟效益得到提高。
三、管理工作中的經驗和體會
自上任以來，我十分注重職工隊伍建設，由於建築施工企業的工作性質，每一天主要的工作場所都在室外、風吹日曬是常有的事，這對於職工的身體及適應本事有較高要求，嚴格在職工的錄取、使用上把關，選擇身體素質好，有吃苦耐勞精神的職工進入，對新職工進行崗前培訓及安全知識教育。同時，根據企業的經濟效益情景，不斷改善職工的福利報酬，還爲職工購買了養老保險，施工安全保險等。其次，在施工現場管理方面，我主動去了解並幫忙解決現場施工過程中出現的困難，找出現場施工過程中存在的各種問題，指導現場施工，儘可能的使問題解決在萌芽階段，並定期進行學習，取長補短，努力構建一個優質工程。
四、業績與成果
自從事建築工作以來，主要突出的工作業績有：1、____年__月完成____工程，獲得了___獎。在___年度上獲得___禮貌工地等獎項。
五、今後發展
在今後的工作中，我將繼續學好各方面的知識，切實提高自身工作進取性，從我做起，起到帶頭作用。並加強與職工溝通，盡力解決大家存在的困難，提高施工隊伍的整體凝聚力;其次，定期開展工程技術知識學習，包括業務知識的學習，安全生產的學習，加強大家之間的溝通和相互學習，向職工分享自身的工作經驗。此外，我建築企業將堅持較高的發展速度，預計到20__年實現工程價值到達___萬(億)。我堅信，我們建築企業將擁有更廣闊的發展空間。
業務自我評價 篇10
本學期我進行了爲期14周的教育實習。在雲興國小的14周實習生活是辛苦的，也是有意義的。在校領導、教師的支持和指導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。
在實習期間，我聽取指導教師的課，寫聽課記錄。完成了新課時的教案，並進行了新課時的講授，得到指導教師的意見和提議。在整個實習過程中，使我真正體會到了做一位教師的樂趣，同時，它使我的教育理論變爲教學實踐，使虛擬教學變爲真正的應對面的教學，當我漫步在實習學校裏，那出自學生的一聲聲“教師好，教師好”的感覺真好。
實習生活，令我感慨頗多。我實習的班級爲一、三年級的學生，他們都是一些7、8歲得孩子。又可愛，又活潑，又好動，又調皮。開始接觸時，我還有些緊張，不知該如何下手，無所適從，可是隨着對他們的熟悉，我很快進入了教師這個主角。
由於學生都還小，自我組織和約束本事都還很差，異常是個別學生更差，這就需要教師牽着他們走，告訴他們應當怎樣做。在那裏，我從指導教師身上學到了很多東西。教師平時很嚴肅，言語很少。可是對管理他們很有一套。經過每一天日常的觀察和學習，確實體會到了，那就是：恰到好處和用心，該獎的獎，該罰的罰，學生的事永遠是大事。
同時作爲一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有
過一些試教活動，但真正的國小教學對我來說還是第一次。從學生轉變爲教師，這之間需要付諸很多的努力。在教學上，我認真地備好每一堂課，寫好教案，課後認真反思課堂教學活動中存在的問題。經常地旁聽其它教師的課，虛心請教其它教師的經驗，以及教法。在聽課的時候，儘可能地記錄下其教學過程，並在課後對該教師提出自我的觀點和看法，建設方案。在經過多次地與別的教師溝通後，我發覺自我在教態、教師語言，語速等方面都取得了明顯的提高。作爲一名教師，天職就是教書，無私地將所學的東西教給學生，這是我們支教的重要資料——授課。從這半學期的實習中我瞭解到，一名人民教師太難當了，要講授一堂課它必須備課——寫教案——上課——批改作業——理解學生反饋信息——自我寫反思——講評——鞏固學生知識這樣的環節，看起來很簡單，可是每個環節都有很多小細節，不僅僅要你認真，還要發揮創造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一向在探討學習的課堂教學。
首先，我要了解各班學生的基本情景，然後根據學生的基本情景來安排教學。其次，在寫教案前，我必須通看整本課本的脈絡，然後認真地研究該上的這個單元，認真地分析教材重點與難點。因爲在下頭設有指導教師，於是我向指導教師徵求意見，並加以修改和調整。然後自我先試教，之後再修改，最終才正式上課。在每上一節課前，我都會把所要講的資料反覆練習，直到記住爲止。並且在課後經常和學生交談，讓他們指出在課上教師的不足，不斷改善教學方法。事實證明，這套方法挺受學生歡迎的，同時也拉近了我和學生間的關係。這對我
在今後的教學工作中，在應對基礎差的學生時，時刻提醒自我，不能操之過急，在板書方面，我也提醒自我，給學生呈現的東西，必須是正確的，不允許存在着任何的錯誤。否則，這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響。批改作業，糾正學生的錯誤是十分重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，並在評語中強調訂正的重要性，並根據各個學生的情景加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之後依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤並改正爲止。對於個別情景的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身爲一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。期間，在輔助學生工作時，給我最大的收穫就是教師不僅僅只是授業，解惑之人，更應當是一位有着天平秤心靈的朋友.僅有這樣，教師才能從過去作爲“道德說教者”，“道德偶像”的傳統主角解放出來，成爲學生健康心靈的，健康品德的促進者，催化劑，引導學生學會自我調查自我選擇.
時間過得真快，短短的近半個學期的實習生活已經結束了。我學到了很多。“知識是永無止境的。”在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自我，應對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞着我不斷前進。
實習生活使我的教學經驗得到一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。這些酸甜苦辣，將是我人生中的一次偉大的經歷，將是我今後走上工作崗位後的一筆財富。在此，感激所有幫忙我的教師，領導，多謝你們!
總之，教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自我的不足之處。社會的不斷提高，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師範生將面臨更大的挑戰，“學高爲師，行正爲範”的內涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自我，準備全身心投入將來的教育事業。
至此，一次完滿的實習就告一段落，儘管還不知將來是否就當一名教師，但我已經有了當一名教師的經驗。也體會到了當一名教師的辛苦。瞭解了教師的付出，教師的汗水。以後，我會更尊重教師這份光榮的職業。
業務自我評價 篇11
本人：於20__年7月畢業於昆明市第二職業中等專業學學校林專業，自畢業以來，認真學習專業知識，同時鞏固電腦基礎知識，並進取參加實踐工作，加強理論與實踐相結合。每次的工程工作對我來說，都是一次學習學習機會，同時又能把專業技術理論應用於實踐工作總結實際施工中的經驗，使我很快就掌握了建築工程設計圖紙、工程施工技術要求和基本操作技能，並開始獨立完成工作。
一、政治思想及道德品質
首先，在思想上進取要求提高，緊跟時代步伐，認真學習黨和國家的方針政策，瞭解社會的最新動態。我身懷強烈的主人翁精神，將公司的發展與自我的發展緊密的聯繫到一齊。我一向遵守公司的各項規章制度，進取服從領導的工作安排，圓滿完成各種工作任務，維護團體榮譽。在工作中進取努力，任勞任怨，認真學習相關專業知識，認真總結工作中的經驗和技能，不斷充實完善自我。在自我完善提高的同時，也努力承擔起單位中“技術帶頭人”的重擔，平時主動與同事們進行項目的總結和交流，熱心幫忙新來的同事，加強單位的凝聚力，促進團隊整體提高。
二、工作態度
我一向認爲從事市政建設是造福於廣大人民羣衆的一項偉大職業，所以我十分熱愛我的本職工作。認真、用心對待每一個項目是我工作的基本原則。無論在工作還是生活當中，我一向堅信一份耕耘，一份收穫，所以我一向不斷努力學習，不斷努力工作。正常的工作時間保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，並在業餘時間認真學習積累專業知識和工作經驗。而施工單位經常面臨着多項任務同時開展或者突發應急任務的情景，在工期緊，人員少，任務繁重的時候，我也能夠做到不分晝夜的加班加點，按時並保質保量地完成工作任務，保障工程進度，表現出我們規劃人職責心強，發揚了我們規劃人連續工作、吃苦耐勞精神。
三、主要專業技術工作業績
近年來，本人蔘與或獨立完成多項市政工程建設施工項目，帶領項目組完成了市區城鎮道路施工建設，廠區綠化、污水處理等一系列市政工程施工工作。爲了更好地適應當前的市政工程施工建設工作，在努力做好本職工作的同時。我十分注重繼續再教育學習，多次參加各級部門組織的技術培訓。參加工作以來，我進取承擔各項工作任務，能夠做到兢兢業業，圓滿完成公司交辦的各項工作任務，從不爲自我的私事影響正常工作，能夠進取的參加公司組織的各項活動，由於工作出色，多次受到領導的肯定。作爲施工建設行業的一線工作者，能進取參與市政府重大建設項目及各類指令性項目的建設，當好行政主管部門的施工建設助手。
四、存在的問題
目前我還存在很多的問題，很多方面的本事和水平有待提高，開拓創新不夠。爲了更好地適應工作，在努力做好本職工作的同時。在今後的工作中，我會加強教育學習，經過自學和進取參加各種培訓來提高自我的理論技術和實踐技能!我會更加努力學習，運用所學知識努力增強業務本事水平，不斷改善工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作!
業務自我評價 篇12
一.應聘工作和公司報到
我是在128人才網看到該司的招聘信息，於是經過寄簡歷得到了回覆，和公司人事部副理在網上經過MSN面試最終確定我的首份工作並於1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。
二.公司介紹
正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間裏，我已經和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學會公司上下班的打卡，在正規的公司裏都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，之後同事告訴我，只要你不遲到就能夠，不必須要提早的，當然你能夠提早一個小時打卡上班，可是就不能夠提早一分鐘打卡下班，這就是規律。
公司還有個規定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什麼，之後大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什麼正式的工作，業助呂小姐帶着我熟悉公司的營運情景。她把公司的一些資料拿給我熟悉，並且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學校都還沒有碰過，所以也是一種新的學習。在基泰的業務員，每一天的工作完成以後還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，彙報各人的工作進展情景，並且會議的最終有個決議事項，能夠把自我在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來能夠把工作中遇到的問題，大家衆志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也能夠增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。
三.我的業務員工作資料
看過三天的資料後，業務部的劉副理和張經理都分別給我們業務部的業務員上過培訓課，在此之前我還完全不懂什麼是觸摸屏，經過上培訓課從而使我在這一從來未接觸過的行業有了慢慢的瞭解。
大概一個禮拜後我就算是正式投入我的實際工作當中了。業務員的最終職責就是把公司的產品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源並且向客戶推銷產品是
業務員的首要工作。由於我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業助就給了我一疊公司現有的但未開發和聯繫過的客戶資料，讓我對着上頭的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產品規格書再看了又看，但心裏還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。然而實際上的工作完全沒有想象中來的那麼容易。公司的客戶資料上的聯繫方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收穫了，可是並不代表人家必須會買你的產品。
當找到適宜的客戶，就會詢問他公司所需產品的一些基本情景和介紹我公司相應情景及產品的相關介紹，當然覺得對方公司有期望會用到我們需要的產品，就會約個時間去拜訪客戶公司.由於我剛來到，業務上還有很多東西不懂，剛出去出差時，公司的劉副理會帶着，我也會在一旁學習看他是如何和客戶交流的，這絕對是一門大學問.
四.我在基泰當業務員的心得體會
要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙.這確實是當一個業務員的最基本條件.而我在基泰工作的這段時間的體會是，當一個成功的業務員也還需要以下的因素:
1.強硬、專業的業務知識
對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作爲根基的銷售，只能視爲投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，採取相應對策。
記得有一次，有個客戶問我，背光和冷光的問題，我當時根本就沒有聽過，只能打馬呼混過去，事後趕快去查相關的知識點.所以對自我公司所銷售的產品不熟悉，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好，遇到專業型的客戶，就會隨時暴露自我的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自我再推銷產品
據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因爲他們喜歡你、信任你、尊重你。所以，推銷首先是推銷你自我。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，可是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”，作爲一個業務員我由此真正瞭解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產品首先要讓客戶記住你。上班沒多久，碰到一個客戶一向在追問我做這個行業做了多久。我當然不可能告訴他，不好意思，我還是學生。我把話鋒一轉，我們的總公司是在中國臺灣的，老闆從事這個光電行業也已經有十幾年了，所以在這方面經驗是相當的豐富的，我想先生您也是一個老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學習才行啊!客戶聽完沒說什麼，只是意味深長地一笑!
另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校裏的學生裝，之後副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領帶絲巾，因爲隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業務員成功的關鍵
據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關係。這就是說，由於業務員沒有與客戶交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富。忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品僅有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市常業務員讚美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮噹響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嚐了成功的甜蜜後，最快陷入困境的方法就是忽視售後服務。
成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話
裏和網上和客戶打招呼問好，之後就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來說，這些客戶資源是日後最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業務員最好的教師。客戶的抱怨應當被視爲神聖的語言，任何批評意見都應當樂於理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交併非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不爲失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他必須回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執着。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執着和決心纔是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執着才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。
業務員必須要有強硬的心理承受本事。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。可是下次再打電話給他時，一樣要記住堅持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
五.我的同事
在基泰，雖然工作的時間不長，可是我和我的這些同事都建立了必須的友誼。回想到來公司報到的時候我還對他們心存不滿，因爲我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣貌，可是經過一段時間的接觸，發覺其實並不是這個樣貌，相反他們是那麼的平易近人，那麼的善良和可愛。
在這間公司裏，我發覺我的同事們都很好，那裏的人際關係也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭裏共同生活，爲一個共同的目標而共同努力。
在學校的象牙塔裏待了十來年，一夜之間身份由學生變成了社會人，剛開始
真的很難適應，所有的主角和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什麼你該做什麼不該做，也沒有教師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的職責.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學着去適應去克服。
在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，並儘自我最大的努力去做好!我相信，事在人爲，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去。
業務自我評價 篇13
一.應聘工作和公司報到
我是在看到該司的招聘信息，於是經過寄簡歷得到了回覆，和公司人事部副理在網上經過MSN面試最終確定我的首份工作並於1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。
二.公司介紹
正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間裏，我已經和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學會公司上下班的打卡，在正規的公司裏都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，之後同事告訴我，只要你不遲到就能夠，不必須要提早的，當然你能夠提早一個小時打卡上班，可是就不能夠提早一分鐘打卡下班，這就是規律。
公司還有個規定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什麼，之後大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什麼正式的工作，業助呂小姐帶着我熟悉公司的營運情景。她把公司的一些資料拿給我熟悉，並且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學校都還沒有碰過，所以也是一種新的學習。在基泰的業務員，每一天的工作完成以後還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，彙報各人的工作進展情景，並且會議的最終有個決議事項，能夠把自我在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來能夠把工作中遇到的問題，大家衆志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也能夠增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。
三.我的業務員工作資料
看過三天的資料後，業務部的劉副理和張經理都分別給我們業務部的業務員上過培訓課，在此之前我還完全不懂什麼是觸摸屏，經過上培訓課從而使我在這一從來未接觸過的行業有了慢慢的瞭解。
大概一個禮拜後我就算是正式投入我的實際工作當中了。業務員的最終職責就是把公司的產品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源並且向客戶推銷產品是
業務員的首要工作。由於我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業助就給了我一疊公司現有的但未開發和聯繫過的客戶資料，讓我對着上頭的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產品規格書再看了又看，但心裏還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。然而實際上的工作完全沒有想象中來的那麼容易。公司的客戶資料上的聯繫方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收穫了，可是並不代表人家必須會買你的產品。
當找到適宜的客戶，就會詢問他公司所需產品的一些基本情景和介紹我公司相應情景及產品的相關介紹，當然覺得對方公司有期望會用到我們需要的產品，就會約個時間去拜訪客戶公司.由於我剛來到，業務上還有很多東西不懂，剛出去出差時，公司的劉副理會帶着，我也會在一旁學習看他是如何和客戶交流的，這絕對是一門大學問.
四.我在基泰當業務員的心得體會
要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙.這確實是當一個業務員的最基本條件.而我在基泰工作的這段時間的體會是，當一個成功的業務員也還需要以下的因素:
1.強硬、專業的業務知識
對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作爲根基的銷售，只能視爲投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，採取相應對策。
記得有一次，有個客戶問我，背光和冷光的問題，我當時根本就沒有聽過，只能打馬呼混過去，事後趕快去查相關的知識點.所以對自我公司所銷售的產品不熟悉，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好，遇到專業型的客戶，就會隨時暴露自我的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自我再推銷產品
據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因爲他們喜歡你、信任你、尊重你。所以，推銷首先是推銷你自我。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，可是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”，作爲一個業務員我由此真正瞭解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產品首先要讓客戶記住你。上班沒多久，碰到一個客戶一向在追問我做這個行業做了多久。我當然不可能告訴他，不好意思，我還是學生。我把話鋒一轉，我們的總公司是在中國臺灣的，老闆從事這個光電行業也已經有十幾年了，所以在這方面經驗是相當的豐富的，我想先生您也是一個老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學習才行啊!客戶聽完沒說什麼，只是意味深長地一笑!
另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校裏的學生裝，之後副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領帶絲巾，因爲隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業務員成功的關鍵
據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關係。這就是說，由於業務員沒有與客戶交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富。忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品僅有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市常業務員讚美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮噹響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嚐了成功的甜蜜後，最快陷入困境的方法就是忽視售後服務。
成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話
裏和網上和客戶打招呼問好，之後就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來說，這些客戶資源是日後最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業務員最好的教師。客戶的抱怨應當被視爲神聖的語言，任何批評意見都應當樂於理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交併非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不爲失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他必須回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執着。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執着和決心纔是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執着才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。
業務員必須要有強硬的心理承受本事。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。可是下次再打電話給他時，一樣要記住堅持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
五.我的同事
在基泰，雖然工作的時間不長，可是我和我的這些同事都建立了必須的友誼。回想到來公司報到的時候我還對他們心存不滿，因爲我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣貌，可是經過一段時間的接觸，發覺其實並不是這個樣貌，相反他們是那麼的平易近人，那麼的善良和可愛。
在這間公司裏，我發覺我的同事們都很好，那裏的人際關係也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭裏共同生活，爲一個共同的目標而共同努力。
在學校的象牙塔裏待了十來年，一夜之間身份由學生變成了社會人，剛開始
真的很難適應，所有的主角和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什麼你該做什麼不該做，也沒有教師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的職責.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學着去適應去克服。
在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，並儘自我最大的努力去做好!我相信，事在人爲，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去。