商業策劃書範文4篇

商業計劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業機會; 2、創立公司，把握這一機會的進程 ; 3、所需要的資源; 4、風險和預期回報; 5、對你採取的行動的建議。商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認爲太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般爲20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看，寫商業計劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容： 一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益 二、產業背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略 三、市場調查和分析這是表明你對市場瞭解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實) 四、公司戰略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升) 2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險) 3、製造和操作計劃 (操作週期;設備和改進) 五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關鍵的風險、問題和假定1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿： 1、毛利和淨利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數 九、財務預測1、包括收入報告，平衡報表，前兩年爲季度報表，前五年爲年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統 十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點“，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略 當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡潔。 2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客爲什麼會掏錢買你的產品或服務。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明爲什麼你和你的團隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反潰 當你做商業計劃並向投資者提交時，必須避免下列問題： 1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。 2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。3、導向是產品或服務，而不是市常 4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

這是引資程序中一個很重要的環節。爲了幫助商業計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業計劃書，加以彙總整理，並參照國際慣例，撰寫了這份商業計劃書的格式和提綱，以供參考。

項目引資（包括遊樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業計劃書，用以對投資項目作更爲深入的瞭解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業計劃書，也是項目經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業計劃書十分重要。根據慣例，商業計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業計劃的兩個原因：

①要清晰、簡要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。

②要使潛在的投資者相信並投資於你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業計劃書的過程，成爲創造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要採用，完全取決於你經營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中採用哪些要點。

你也許想涉及商業活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節，以免使報告過於繁瑣而成爲讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對於大多數經營項目來說都已經足夠了。你的商業計劃應當精心組織使之便於閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關注，商業計劃書應採用一種清晰、全面的格式。

請記住：一個未來的投資者將時刻關注於以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題爲內容構建計劃格式： ——經理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰略（市場計劃） ——生產與製造計劃（或設計與工程計劃） ——研究與發展 ——管理 ——財務報告

1.經理概述：一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產品或服務方面與衆不同的特徵，以及爲什麼這些特徵能夠製造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用於何種目的，以及投資將用於購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發展階段相吻合。早期的產品發展或早期的建設工程耗資最爲昂貴，而後期的生產或後期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。

2.公司歷史 追溯公司的經營歷史，如公司成立於何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現在的地址（包括公司合併或分設的情況;方案'範文,庫.爲您.蒐集-整理/）。發起的股東及領導人，公司結構及其管理的重大變動，從發起至今仍在位的主要僱員和負責人，以及他們在公司發展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態度將有助於增加計劃的可信程度，這些問題是什麼？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況;方案'範文,庫.爲您.蒐集-整理/發生？

3.生產與製造計劃（適合於生產製造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區、樓層、建築類型、佔地面積，說明財產屬於自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等並註明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批製作或大批量生產爲主？簡要解釋產品從頭至尾的製作過程，包括在不同產量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作爲收入的函數將怎樣變動？介紹生產控制、質量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產原料，誰是原材料的主要供應商？供應商位於何處及年購買量爲多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況;方案'範文,庫.爲您.蒐集-整理/如何？介紹不同生產函數下的勞動力規模，描述公司所在區域的勞動力市場情況;方案'範文,庫.爲您.蒐集-整理/，僱員是否屬於工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準及僱員的流動比率？在每一售出產品的銷售成本中勞動力所佔比重是多少？介紹爲僱員提供的附加優惠待遇。

4.設計與工程計劃（適合於遊樂場，主題公園等服務類項目）工程項目的地理位置、地形特點、佔地面積，說明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。註明進口或國產，屬於自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況;方案'範文,庫.爲您.蒐集-整理/，規劃設計及工程建設單位的資質及運行。簡要解釋項目工程的建設過程，規劃的主要技術指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開業的計劃日期。工程項目完成後的經營管理模式，介紹管理服務人員規模，員工是否屬於工會？道德的一般水準及員工的業務水準？員工費用在經營成本中所佔比重是多少？介紹爲員工提供的附加優惠待遇。

5.市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述十分重要，商業計劃中的這一部分是你應當首先完成並花費最多時間的，市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對僱員人數的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴於市場研究的準確性。要以市場爲導向，而非以產品爲導向，清楚地描述你的業務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區域，準確地說明產品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，並強調購買你的產品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產品或服務中獲得的好處，以成本節約或收益產生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分佈的？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額爲多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯繫。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發薪僱員或佣金銷售代表實現]的？對特定的行業，如大型遊樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和後五年的市場作一個規劃。現實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優勢及劣勢？說明與市場已有同類產品或服務相比，你所提供產品或服務的優越性，揭示如何發揮這些競爭優勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產品或服務項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰略（包括提及廣告、公衆聯繫及提升計劃）？你們的銷售是否有季節性？如果是，是否在你們的僱員水平及營業費用規劃中得到反映？爲不斷更新產品與服務以適應變化的市場，你將有何作爲？在來年，你將如何拓展市場？討論與經營相聯繫的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發，政府調控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。說明對產品或服務的保護，通過貿易祕密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開業日期，訂購生產所需原料，生產的開始，接受訂單，銷售商品的發送，以應收賬款形式接受付款等。

一、活動前言

對中國經濟騰飛的歷史機遇，各類企業林立，具有強大的市場開發及拓展能力的企業才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已成爲當代大學生的一項必備素質。此次“營銷之星”商業模擬大賽旨在爲同學們提供一個展示自我風采和實力的舞臺，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。

二、活動目的

1、通過“營銷之星”商業模擬大賽鍛鍊學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，爲同學們今後參加“雙選會”積累經驗，併爲以後步入社會增加經驗。

2、激發同學們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創業實戰。

三、活動組織機構設置

策劃主辦單位：信陽農專大學生i 購營銷社

初賽 海選環節（11月19號週六下午2點至·5點）

1、初賽內容爲選手自我介紹、現場推銷、評委提問三個環節；

自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀衆介紹自己；

現場推銷：選手使用預先準備好的東西向現場觀衆進行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀衆認可你的推銷方法）；

評委提問：每次現場推銷之後，評委對選手的表現提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評委的問題。

2、初賽舉行按選手編號依次進行，並由評委進行了10分制打分，所有評委的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿着、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀衆反應等）；

3、中間插入有獎競答節目，猜對者贈送精美禮品一份；

4、每五位統分一次。得分前12名者進入實戰環節(如有分數相同的評委再次打分)；

5、現場觀衆參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，並寫上自己的名，在決賽環節將對猜對誰是冠軍的觀衆進行現場抽獎活動，10位觀衆可以獲得精美禮品。

（三）銷售實戰環節（11月26-27日於校園內進行推銷大賽）

1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，並在協會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽籤決定。

2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份；

3、我協會將在推銷現場設綜合服務平臺，專供顧客給選手服務質量進行打分

4、活動結束當天馬上統計出各選手銷售額，並通過銷售額對選手進行實戰環節的打分。打分依據是：滿分50分，銷售額、利潤各佔20分，服務態度佔10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。

（四）決賽環節（12月2號晚上7點至8點30分公交一）

1、12名選手在決賽中抽取案例，並陳述自己的解決辦法，評委根據選手在案例分析中的表現打分，滿分50分。

2、選手在案例分析中的分數與在實戰環節中的分數進行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎由觀衆現場選出；

3、中間插入現場互動環節，互動內容爲趣味問答（問題內容主要爲營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份；

4、隨機抽籤抽出爲冠軍得主投票並一路支持的觀衆，共計5名，觀衆憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份；

5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵

大學生i 購營銷社

xx年10月3號

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裏盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶羣是哪些?一定要有一個用戶羣的劃分。

第四，說明你的競爭力。爲什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如果這件事誰都能幹，爲什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與衆不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認爲這個市場得未來是怎麼樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裏有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裏。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼?

第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。