商務策劃書(4篇)

一、活動目的

1、給我校一直有創業夢想但又苦於找不到方向的同學們提供一個較爲明確的方向。讓他們在大賽中感受創業，拓展思維，幫助他們找到合適他們自身的創業方向。

2、給早有電子商務創業想法的同學一個展示自己創業想法的舞臺，讓他們親身感受電子商務創業的前期工作。在大賽中，參賽隊員之間的討論，親自收集各種資料的過程，寫創業計劃書的體驗，創業計劃的現場展示以及專家評委的點評都是有電子商務創業夢想的同學所不容錯過的好機會。

3、希望通過大賽引起同學們對電子商務創業各方面的思考。

二、參賽人羣

在校大學生。只要有創業的想法，只要有創業的熱情，只要承諾在比賽過程中你們的團隊將通力合作完成自己的創業計劃，其他方面我們對參賽同學沒有更多的要求。

三、大賽概述

(一)大賽項目

1、初賽：提交電子商務創業計劃書

2、複賽：就自己提交的電子商務創業計劃書進行現場展示，接受專家評委的提問。

(二)報名形式

3-5人一組參賽，要求參賽人員爲高校學生；

採取網上報名和直接交報名表到理工學部學生管理辦公室兩種方式。

(三)大賽內容

1、要求參賽人員撰寫《電子商務創業計劃書》評審指標包括內容完整性、設計創新性、創業計劃合理性、人員分工和運營管理科學性等；該創業計劃書應在規定截止日期前提交大賽組委會。

2、現場進行創業計劃的展示，接受評委的提問及點評等。

(四)大賽評委

大賽評委將由企業主管、學校專業老師代表組成。

(五)獎項設計

一等獎 一隊 獲獎證書及獎金300元

二等獎 兩隊 獲獎證書及獎金150元

三等獎 三隊 獲獎證書及獎金100元

優勝獎 若干 進入複賽者均獲得優秀獎證書

四、大賽具體流程

1、報名階段：要求團隊人數3-5人；

2、比賽開幕儀式；

3、比賽輔導；

4、上交創業計劃書；

5、創業計劃書評選；

6、複賽名單公示；

7、複賽；

8、頒獎典禮及論壇啓動儀式。

五、注意事項

1、電子商務創業計劃書要求交電子版及書面版；

2、創業計劃書內容包括：（1）計劃摘要；（2）產品(服務)介紹；（3）人員及組織結構；（4）市場預測； （5）營銷策略；（6）財務規劃；（7）製造計劃（如果需要自己製造產品的要寫出製造計劃，否則不用寫）。

3、創業計劃書評審指標包括內容完整性、設計創新性、創業計劃合理性、人員分工和運營管理科學性等；

4、創業計劃書的寫作建議，見附錄二；

5、由於比賽賽程安排比較緊湊，所以各隊要明確分工，在撰寫計劃書的同時要準備好複賽的展示準備。建議使用PPT幻燈片展示。

一、活動主題：外國人眼中的商務

二、活動目的：

隨着經濟全球化的日益加深 , 國際商務活動日益頻繁，中國加入wto以後，國內經濟對外開放力度不斷加大，中國與世界其他國家在經濟、文化等方面的聯繫越來越緊密，特別是中國的對外貿易。而商務英語對於外貿的重要性，猶如路杖對於盲人。沒有路杖，盲人的行走會很艱難，而沒有商務英語，外貿也很難有效的開展。作爲以商務英語爲專業的在校大學生，要積極提升自己的綜合能力，成爲高素質的涉外經貿人才。這就要求我們具備熟練的英語交際能力，必備的聽力理解水平和流利的英語口語。所以策劃舉辦本次以“外國人眼中的商務”爲主題的活動。期望通過本次活動能提高同學們的英語口語、臨場應變等綜合能力，並且瞭解不同國度的風土人情。

三、活動意義

(一)、 鍛鍊自我信心

商務英語人才，除了需要具備紮實的專業技能，還需要具備較強的溝通能力。而本次活動要求與外國人面對面交談，所以同學們需要克服自己的心理恐懼，自信地與外國人交談。圓滿完成問卷後，提高了自信心，利於日後英語口語的學習。

(二)、 提高綜合素質

職場對於商務英語專業人士的要求是具有英語翻譯能力，能勝任簡單的日常的口頭和書面翻譯工作；掌握與國際業務有關的社交禮儀，具備熟練的英語交際能力，必備的聽力理解水平和流利的英語口語具有良好的身體心理素質、人文素質；具有較強的交際能力與應變能力，具有較強的團隊精神。而本次活動中，與外國人的溝通鍛鍊了同學們的交流能力；遭拒絕的狀況鍛鍊了同學們的心理承受能力；在規定時間內完成問卷任務則需要同學們提高工作效率鍛鍊了業務素質。同學們吸收經驗教訓，提高綜合素質，用實踐爲同學們以後進入職場打下基礎。

(三)、 瞭解風土人情

本次活動利於同學們瞭解國外風土人情，瞭解外國人對於商務的見解，從而瞭解外國人的思維模式。這次活動對於同學們日後掌握與國際業務有關的社交禮儀，熟悉各種涉外接待、談判業務是有一定幫助的。

(四)、 增強協作能力

活動中有兩至三人的分組，而這就鍛鍊了同學們的溝通協調能力。對於商務英語專業的學生，要求具有較強的交際能力與應變能力，具有良好的創新創業素質，具有較強的團隊精神。活動中，同學們的交際能力、應變能力以及團結協作能力得到一定程度上得提高。同學們加強了溝通交流，使情意更深厚，讓班級更加團結。

四、活動時間：11月27日10：:00～12:30

五、活動地點：廣西桂林陽朔西街

六、活動參與人員：廣西師範大學外國語學院xx級商務英語第二團支部全體成員

七、活動流程

(一)、 同學們統一在校門口集合，搭乘小巴至陽朔西街。

(二)、 同學們統一在陽朔西街肯德基門口集合，分成兩至三人小組。

(三)、 由團支書介紹與外國人交流技巧及注意事項等，然後分發調查問卷，解答同學們的提問，最後宣佈活動開始。

(四)、 同學們在規定時間內西街上詢問外國人，並完成調查表的填寫。

(五)、 同學們在肯德基門口集合，然後聚餐，最後搭乘小巴返校。

八、注意事項

(一)、 要明確通知好時間地點，確定好參與人員。

(二)、 有每個參與活動人員詳細的通訊方式以方便聯繫。

(三)、 要提醒同學們小心財務的保管，注意安全。

(四)、 注意在與外國人溝通時的禮儀問題。

(五)、 與同學們溝通交流，及時解決在任務中出現的問題。

九、活動經費預算

項目名稱 單價 數量 合計

調查問卷 0.1元 26 2.6元

車費 3元26 78元

合計80.6元

一、活動意義和活動目的

進入21世紀以來，電子商務作爲一種全新的商務模式，不斷衝擊傳統的商務模式，影響了傳統的商務流程，也使得企業必須思考如何在各個方面適應電子商務運作的需要。電子商務正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分，作爲當代大學生，認識、瞭解、學習、運用電子商務是十分必要的。爲給廣大佛山學子提供一個展示的平臺，舉行佛山市大學生電子商務創業大賽，通過大賽使同學們對電子商務有更加全面的認識，並在實際操作中學習、整合各種專業知識，激發學習興趣，提高綜合實踐能力。

二、組織機構

主辦單位：佛山市人力資源和社會保障局

策劃單位：佛山科學技術學院

協辦單位：各區人社局、各高校學生處

三、參賽對象

佛山地區青年學生

四、比賽內容

本次電子商務大賽由兩個階段組成，分別爲“紙上談兵”即電子商務網店設計大賽和“初試鋒芒”即電子商務網店運行大賽。

（一）第一階段：“紙上談兵”電子商務應用能力大賽

電子商務網店設計大賽是以佛山市安安美容保健品有限公司（以下簡稱安安國際）產品爲網店銷售產品，每個代表隊由3-5名成員組成。每個代表隊成員相互配合，共同製作ppt，並當場講解，限時5分鐘。主要設計內容爲：

網店美觀性：參賽選手要圍繞安安國際指定商品作爲網店銷售產品，具體介紹在那種網絡平臺要求下創立的店鋪，介紹網店的市場定位、店面的設計理念以及網店的特色與推銷方法。

網店應用性：設想要網店在正常運營時，將如何處理物流、貨款、銷售以及售後服務等方面的工作，如何提高網店在消費者心目中的形象及知名度，如何提高網店的銷售量。

（二）第二階段：“初試鋒芒”電子商務網店運行大賽

第二階段由第一階段獲獎的優秀團隊在網上開設網店進行實體運營，銷售產品由安安國際提供。

1.網店要求：

（1）堅持正確的政治方向，內容積極向上、高雅、活潑。

（2）材料組織緊密，內容充實、真實，能充分反映網店的特點。

（3）店鋪商品分類清晰，商品內容搭配合理，重點突出，色彩和

諧，美觀大方。製作精細，形式與內容結合。無不良內容和不良商品照片。

（4）內容不限，題材不限。但是主題思想明確，讓評委和大衆清晰的知道你的網店主要運營模式和技巧。

（5）立足在校大學生這一特殊身份的現實展開電子商務網店運營的相關操作。

（6）不得弄虛作假，借用他人店鋪來參加本次大賽，一經查出立刻取消其參賽資格。

（7）參賽選手必須提供自己的店鋪相關實質性證件的材料來證明自己的店鋪是自己的親手所經營，如：阿里旺旺的註冊手機號碼，淘寶開店的身份證開戶名以及支付寶的實名認證等相關資料。

2、比賽規則:

（1）參賽選手自報名開始至比賽之前完成網店的開設。

（2）根據自己所開的店鋪準備一份口頭報告，口頭敘述自己的店鋪（包括：網店佈局合理性，運營策略、目標市場、店鋪特色、優勢、顧客對象、怎樣盈利、資金運用、市場發展前景等），時間限制爲10分鐘之內。

（3）比賽時，根據抽到的順序，各代參賽小組到臺上根據所展示的店鋪並當場對店鋪口頭解說，評委將根據參賽者所展示的店鋪及對店鋪各方面的策略分析進行提問點評，並當場給予評分。

（4）參賽小組的店鋪在參賽期間不得有淘寶違規記錄和扣分記錄以及不合法的內容存在，否則將予以扣分甚至取消參賽資格。

3、技能考察範圍包括：

（1）淘寶網店的註冊

技能點：淘寶網店的身份註冊；

開通網上銀行；

關聯支付寶等支付工具；

（2）網店裝修

技能點：網頁的設計；

網店規劃佈局；

產品的技術處理（攝像、美化等）

（3）網店運營

技能點：網店發佈；在淘寶網、搜索引擎中發佈

網店的推廣：線上推廣和線下推廣

網絡營銷

4、售後服務

五、大賽規則及標準

（一）網店運營思路以及技巧和銷售作爲評比依據（佔50%）

評分標準：口頭闡述： 5分

運營策略： 10分

目標市場： 5分

店鋪特色： 10分

網店佈局合理性： 10分

網店推廣方法技巧：20分

盈利模式： 20分

資金運作： 20分

（二）網店的經營業績（佔50%）

六、大賽安排

1、報名時間：XX年12月14日 --XX年1月13日

2、報名地點：佛山科學技術學院就業指導中心、各高校學生處

3、比賽時間：XX年1月14日-- 1月18日 、XX年2月1日-- XX年5月31日

七、獎項設置

競賽題目由組委會專業教師團隊命題，大賽評審委員會進行評獎。參賽成績及獲獎情況均在大賽網站上公佈。

電子商務應用能力大賽分別設置一等獎1組（獎金1000元），二等獎2組（獎金800元），三等獎3組（獎金500元），優秀獎6組（獎金300元）。

電子商務網店實體店運行大賽分別設置一等獎1組（獎金3000元），二等獎2組（獎金XX元），三等獎3組（獎金XX元），優秀獎6組（獎金500元）。（產品銷售提成按其實際銷售額計算支付）

注：主辦方將開設電子商務網店實體店運營統一輔導（所費用約5000元）

二零一三年十一月十八日

一，活動背景

“要麼電子商務，要麼無商可務。”

截止XX年12月底，我國網民規模達到4.57億，較XX年底增加7330萬人；我國手機網民規模達3.03億，依然是拉動中國總體網民規模攀升的主要動力；最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用, 預示着更多的經濟活動步入電子商務時代。伴隨着互聯網迅猛發展，傳統的生活方式已經滿足不了大衆的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務尚未形成一股學習風氣，多數人對電子商務一知半解，把網上購物等同於電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區。

要麼與時俱進，要麼無所適從！

團購，一個XX年才興起的電子商務模式，被稱之爲“c2b”。通過聚集起數以百千計的團友，運用最簡單的經濟原理——“量大價優”加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。作爲一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經逐漸顯示出來了。

發揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌

作爲廣東輕工職業技術學院內電子商務愛好者與學習者自發組成社團——電子商務協會身上肩負着探索校園電子商務活動形式，營造校園學習電子商務氛圍的使命。經過電子商務協會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務模式具體可操作性，代表了電子商務性質，有利於推廣電子商務知識的結論。

在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。

二、大賽目的

1．發揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌

2．營造校園電子商務的學習氛圍，促進對大家電子商務的認識

3．促使同學們學習團購知識，培養同學們的營銷策劃及組織能力，

4．引導同學理性消費，爲同學帶來新的生活方式，促使團購成爲一種日常行爲。

三、大賽特色

1．電子商務協會策劃舉辦——電子商務協會舉辦電子商務類型的大賽，正是發揮協會特色，打響協會品牌的表現。

2．高校首創——團購這一新型電子商務形式目前尚未在其他大學校園中舉辦過類似的大賽，也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會是高校首創。

3．參與人羣龐大——大賽有兩條關係鏈：商家——團長——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關係鏈的每一個環節都可以吸引數以千百計的人蔘與其中。

4，範圍可以無限擴大——假如資金充足，這個大賽可以擴展到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以複製到其他高校。

5．力求操作簡單，人人都可以參加——我們協會力求將這一看似相當專業的大賽做到大衆化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會爲選手們提供培訓，貨源，物流公司等方便。

6，四方共贏——這是一個四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團長得到自己的能力及相應的利潤，協會發揮了自己的特長。

四、參賽對象：

廣東輕工職業技術南海校區全體師生

五、時間及安排：

1，大賽啓動階段：３月20日—30日，舉辦方協會與贊助商，平臺提供商，部分供貨商家進行接觸並確立雙方合作關係。

2，測試階段： 4月1日—8日，協會將在協會內部小試牛刀，組織一場的團購比賽演習，爲正式比賽提供經驗。

3，宣傳準備階段：4月中旬，協會組織人手採取設計統一宣傳口號，海報，橫幅，宣傳單，輕院電臺廣播宣傳，q羣宣傳，編寫、投放新聞稿。並接受選手報名，組織選手培訓。

4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時8至14日），協會組織比賽，統計比賽成績，並組織頒獎晚會公佈成果，頒發相應的獎金獎品。

5，總結階段：5月初，協會組織召開協會大例會，總結本次大賽的得失，表揚工作優秀者。

六、評比標準

大賽採取評分制，依各位參賽者的最後總得分決出最後排名 評比項目：

成交金額（30%）——指參賽商品在比賽平臺上成交的總金額

成交數量（30%）——指參賽的商品在比賽平臺上 成交的總量

服務反饋（25%）——每次團購結束後，參與團購的團員需要登錄比賽平臺，對團長的服務進行評價，好評得1分，中評不得分，差評倒扣1分，得出評價總數

人氣（15%），（或者利潤？待定）——網頁瀏覽量，或者是投票總數

營銷創意（5%）——指團長在比賽中的各項推廣自己商品的營銷表現

計算公式：

基本總分=（成交金額×30% + 成交數量×30% + 評價總數×25% + 人氣×15%）

營銷創意評比爲以下三點，由協會相關人員評價，最高評得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統一標識，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平臺活躍度（開設論壇營銷等）（待議）

最終得分=基本總分×（1 + 營銷創意百分比）

七、獎項設置

一等獎，1名 （獎金200元，榮譽證書）

二等獎，2名 （獎金100元，榮譽證書）

三等獎，3名 （獎金50元，榮譽證書）

優秀獎，5名（榮譽證書+獎品）

八、舉辦單位

主辦單位：

承辦單位：廣東輕工職業技術學院電子商務協會

贊助單位：

合作商家：

舉辦方負責人：

九、比賽形式：

參賽者（統稱“團長”）以個人或者團隊的形式報名參加（團隊人數不能超過5人）

比賽方式：通過在參賽平臺進行組織團購，最後根據評分標準決出高下

報名時間：4月中旬，比賽中允許繼續接受報名

報名方式：1，現場填寫報名表，2，截止時間前交表到協會祕書部處統計

可團購物品：數碼產品，衣服，鞋子，食品，旅遊，餐券等一切可以消費的商品，但是不允許團購違禁品及會造成不良影響的商品

開幕式——新聞發佈會

活動內容：1，邀請各參賽選手，電子商務協會會員，指導老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團負責人出席，現場爲他們解答疑問，現場介紹本次大賽目的、意義。2，邀請嘉賓表演節目，3，現場推廣電子商務知識。4，現場跟平臺贊助商，或者知名商家來個簽署協議儀式

閉幕式——晚會

活動內容：1，現場宣佈比賽成績，對獲獎選手進行頒獎，2，邀請節目表演，3，對比賽進行總結，4，播放視頻對比賽過程進行回放，5，邀請贊助商或部分商家上臺發言。

十、與贊助商（團購網站）共贏：

贊助商利益：

1.取得大賽的冠名權，我們將會以“××杯第一屆團購活動”等命名，並添加自己的標誌到大賽中所有活動的宣傳方式中；

2.對賽事進行全程監督，參與大賽的評比；

3.選手的獎品加入對贊助商的宣傳，貼上贊助商的標誌

4.在開幕式與閉幕式當晚給全體觀衆宣傳介紹贊助商提供的相關資料

5.商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；

6.享受團長提供的網上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

7.現場招聘相當人才爲其經營電子商務（繼續組織團購或者網店，網站等）；

8.獲得直接銷售商品的機會，舉辦方將重點推薦其產品給團長們組織團購。

9．本次大賽後取得的寶貴經驗可以爲其他高校或者是下次大賽作借鑑

10．電子商務協會將與贊助商進行深度合作，繼續開拓校園電子商務，（例如幫忙經營其他廣輕站的信息，開發校園電子商務市場等）

11.發起社區投票，票選最具人氣獎

12.提供團購的各項增值服務，也可以有償地提供其網站特有的服務

13,參與制定大賽的比賽形式，評比標準等

贊助商義務：

1，爲大賽提供比賽所用的平臺；

2，爲比賽提供相應的各種技術支持，團購經驗指導，

3，爲大賽提供相應的贊助費用

商家利益：

1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業務；

2，獲得大量曝光率的機會，提高商家的知名度；

3，商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；

4，可以享受團長自必提供的網上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

5，獲得銷售相應的利潤； 6，現場招聘相當人才爲其經營電子商務（繼續組織團購或者網店，網站等）

商家義務：

1，禁止商家採取明降暗升等不道德的做法欺騙學生，不然舉辦方將組織正當的維權行爲；

2，商家在與團長達到供貨協議後，需要與團長，舉辦方簽署一式三份的保障協議；

3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應的服務的行爲

4，向團長，團員如實地描述商品，保證提供團購的商品及服務與平時買賣的商品無差別；

5，在未發貨前只能向團長收取定金，禁止用各種理由推搪不發貨，禁止要求團長一次性付款。

6，團長付款後，商家需要提供相應發票或者收據

十一，團長、團員活動準則

團長：

1）對於團長組團所得的合理收入，全額歸團長所有；

2) 不允許團長向團員收取除團購外的費用，一經發現立即除名；

3）不允許對大賽中的其他選手採取不正當的競爭行爲；

4）團長發佈商品後，只要有人跟購，團長不得再修改團購物品的信息

5）嚴禁使用多個id進行哄擡、評價等欺騙行爲，不得出現團長之間相互擠兌

6）若比賽中就已經被取消比賽資格的團長，屆時手中仍有尚未完結的團購活動，則有義務將其完整地完結；

7）舉辦方對參賽的團長不收取任何費用，也禁止團長拉攏，行賄舉辦方工作人員；

8）不允許採取誇大宣傳，價格明降暗升，欺騙團員等不正當市場行爲。

9）團長一定要如實地向舉辦方提供真實的信息，不然產生的後果自負

10）團長在自己手裏的團購沒有結束之前，不得開同類似產品的新團

團員：

1）由於本次大賽是首屆，組織過程中難免會出現工作不到位等情況，希望參與活動的各方都能夠做到相互理解與體諒；

2）團員需要投訴團長或者商家的，可以聯繫舉辦方的客服人員，由客服人員從中協調，不允許做出抵毀別人聲譽，人身攻擊等行爲。

十二，附：團購的流程

團購分開團和跟團兩種，開團者稱爲團長，是組織團購的一方，跟團者稱爲團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱爲商家。

首先是團長開團：

1.團長找到開團的商品，確定團購要求人數、商品品牌、型號及商品團購的價格等。

2.召集團員。可以在網上發佈信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。爲了更好地確定團員人數，有些團長會向團員要求訂金。

3.團員人數達到團購要求的人數後，團長就會組織向商家進行統一購買。團購結束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。

對團員來說，團員不需要和商家接觸，不需要討價還價：

一、團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友說動，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購。

二、團員人數達到團購要求的人數後，向團長付款，領商品、索要相關票據、質保書等，團購結束；如果團員未達到團購要求，則跟團失敗。

專業的團購組織的團購流程：

1.註冊成爲團購組織的會員

2.向團購組織提交你的購買消費意向或者直接報名參加已有團購活動

3.收到團購組織者的活動邀請

4.在約定時間前往活動地點（品牌經銷點、賣場或者大型的展賣場）參加團購活動

5.挑好自己要購買的產品後下訂單

6.驗貨付款提貨