保險覈保核賠畢業設計

團險渠道“羊帆起航•決勝巔峯”開門紅活動策劃案

黃結平

摘要：該方案以XX年國務院頒佈的“新國十條”爲始，通過簡單介紹當代行業的背景和公司發展的需要，引出開展該開門紅活動的必要性，其中包括活動時間、地點、對象和具體的工作展開內容及注意事項和細節。工作展開內容主要爲活動前期的物料準備和活動當天的流程、具體人員和事項安排，物料準備主要分爲人力和物力兩大塊，最後是這項活動的物料清單及相應的預算經費，爲使得這項活動的準備和舉辦能順利的完成，還提供了此次活動項目組成員的通訊錄，以便相互之間的聯繫。

關鍵詞：新國十條；保險；開門紅 一、 設計前言 所有保險公司的每年一月份都要求所有的業務員必須開單，因爲一月是一年中的第一個月份，既所謂的開門紅，目的是希望新的一年有一個好的開端。開門紅最初是源於一首歌詞爲“開門紅那個大風光，漫天喜氣蒸騰出更多的夢想”——《好日子》，而保險公司的開門紅時間大都是定在每年的第一季度，其中又以一月份的開門紅爲重中之重，保費目標爲“開門紅”的一半，而“開門紅”的保費又爲全年保費目標的一半，因此，行內有句“開門紅，全年紅”的說法，打好“開門紅”這一戰，不僅減輕了全年的任務目標，鼓舞了團隊士氣，更是激發團隊成員的積極性，決定了一整年的格局，所以保險公司都非常重視開門紅，可以說開門紅是保險公司中的“國慶節”。 二、 設計緹綱 整篇設計以開門紅爲主題，以活動過程爲依據展開設計思路，包括活動時間、地點、對象和具體的工作展開內容及注意事項和細節。其中工作展開內容主要爲活動前期的物料準備和活動當天的流程、具體人員和事項安排，物料準備主要分爲人力和物力兩大塊，最後是這項活動的物料清單及相應的預算經費，爲使得這項活動的準備和舉辦能順利的完成，還提供了此次活動項目組成員的通訊錄。然後用活動策劃案的形式，理清開門紅需要準備的物品和資料及具體細節，整個過程是通過同事之間的出謀劃策和以往的經驗做出開門紅相關事項的安排，由領導進行決策後，項目組修改完成的。該設計將這一過程都詳細記錄在冊，從活動前的安排到活動結束，都是通過項目組成員間不斷開會討論，協商，請教領導才最終確定，目的是希望讀者在查閱的時候就能清楚的瞭解整個活動設計的過程和開門紅活動的流程及工作執行情況。三、 設計主體 3.1 活動背景 國務院國發【XX】29號文發佈《國務院關於加快發展現代保險服務業的若干意見》新國十條提出的保險業發展目標： 1、2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全穩健。誠信規範，具有較強服務能力、迎新能力和國際競爭力，與我國經濟社會發展需求相適應的現代保險服務業，由保險大國向保險強國轉變。 2、保險成爲全社會風險管理和財富管理的基本手段，成爲提高保障水平和保障質量的重要渠道，成爲政府改進公共服務、加強社會管理的有效工具，保險深度達5％，保險密度達3500元/人（570美元）。 新國十條的出臺，在給保險行業，特別是壽險行業的發展提供了廣闊前景和潛力巨大的舞臺的同時，也對壽險行業的發展提出了新的挑戰，繼國務院頒佈“新國十條”後，廣東省政府推出“省九條”，保險業迎來了發展的春天，這將是一片廣闊的蔚藍海洋，進入保險公司的門檻也將不斷提高，保險從業人員的素質也在不斷的提高。 與此同時，惠州壽險公司XX年賠款支出總金額2896萬餘元、滿期等保險金給付達1.5億元；XX年滿期保險金給付客戶達7000餘人次，給付總金額達3.09億元。至XX年，中國人壽惠州分公司在惠州的保險市場中所佔的份額爲29%,自營總保費超過11億比增長元，同3.5%。在展業的時候經常碰到客戶說平安或太平洋的報價較低等等之類的問題，這說明了保險的發展越來越好的同時隨之而來的就是市場競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰就有機遇，預示着保險業的發展前景越來越好。 3.2 活動目的和意義 前言中已簡單介紹了開門紅，可見開門紅的重要性，而XX年將是保險業發展史上濃墨重彩、輝煌卓越的一年，第一季度是業務發展的“黃金期”，也是把握全年業務發展主動權的“機遇期”，實現開門紅將直接影響着全年業務的發展，影響着全年業務結構的調整和市場的競爭。爲搶佔機遇，贏在起點、掌控全年，市分公司決定在第一季度組織“羊帆起航·決勝巔峯”活動，實現開門紅，特制定本活動方案。活動旨在確定XX年的工作安排，爲XX年的工作指引方向，並對去年取得理想成績的夥伴進行表彰，希望能通過開門紅方案鼓勵營銷夥伴們積極積累有效客戶並進行展業。3.4 開門紅活動時間 XX年12月25日14：00 3.5 活動地點 惠州市君豪大酒店 3.6活動對象 分公司總經理室、各支公司分管總、團隊經理以及成員 3.7資源需要 3.7.1人力資源 根據以往的經驗，辦一場活動主持人和攝像者及負責簽到的人員是必不可少的，此外通常都需要一個會懂電腦技術的人在場，當電腦出現故障時可及時解決，還需要相應的禮儀、引導人員和機動人員以及活動物料清點和購置的人員，若活動地點不在公司，則需要司機，因此，人力這塊，在徵得本人同意及工作性質的情況下做如下安排：聲控人員1人——李國昌；物料購置人員4人——陳燕丹、陳圳佳、彭少雍、馬玲；禮儀3人——辜小欣、林欣、段舒培；主持人——張少芳；獎品準備及機動人員3人——陳燕丹，馬玲，馬偉潮；電子設備管理人員1人——潘旭東；拍攝人員1人——羅燕飛；引導人員5人——夏金金、黃思俊、彭少雍、熊文玲、陳圳佳； 簽到並派發圍巾3人——馬玲、段舒培、陳圳佳；司機2人——羅燕飛、鄭一昂 3.7.2物力資源 公司及部門每年都會有很多的活動，物力資源是比較豐富的，尤其是文具類和電子設備，這些只需檢查是否夠用，能用即可，檢查的同時即列明需購買的物品，另行登記做好購買的準備。以下是此次活動所需的物品： 1、課件類：年度總結、開門紅方案宣導及工作安排、會議流程及褒獎、會議主持稿、會議音樂和視頻、領導講話稿、出征令稿 2、電子設備類：電腦及電池、音頻線、相機及相機電池、麥克風及麥克風電池、u盤、排插 3、文具類：簽到表和筆、簽到提示板、表演環節評分表、白板筆、小刀和剪刀、透明膠、會議流程表（領導人手一份） 4、其他：橫幅、背景牆、會議現場對聯、領導座籤和各單位桌牌、會議飲用水、臺花、圍巾、車輛、獲獎精英和團隊名牌、會議音樂（暖場音樂、司歌、表演環節音樂、領導上下臺音樂、簽訂軍令狀和頒獎音樂）、流程表項目組人手一份，車輛2輛 5、獎品及相關：錦旗、證書、獎盃、優秀團隊禮物、紅布、托盤 其中人力資源和物力資源中的電子設備及紅布、車輛、托盤及文具類是已有資源。需購置的具體明細見附錄表一 本環節小結：以往沒有物品總清單，給這次工作帶來很多麻煩，也是工作疏漏之處，通過這次清點，建立清單明細，由專人負責，做好借用登記的同時做到隨借隨還。 3.8活動內容 3.8.1活動前準備 XX年11月14日-XX年11月18日：活動前個人工作安排 每個活動或會議都需要通知到位，才能確保各事項的開展，無論是產品或活動都有自己的工序和流程，而確定會議流程和當天的工作安排，才能做到有條不紊。根據工作量和人數做好分工，只有各司其職，責任到人，方可瞭解和追蹤每項任務的完成情況，保證會前準備的順利進行，爲當天活動的圓滿結束做好鋪。因此參與此次討論的人員，需根據各自平時的工作內容做到恰當分工，因馬偉潮的工作性質則安排其負責會議通知、會場踩點、車輛申請、橫幅、軍令狀、背景牆、對聯定製、獲獎個人及單位的照片收集、各單位口號收集、單位褒獎ppt、領導講話稿、評分表，由林欣協助；然後是講師出身的張少芳，因爲有主持的經驗，在禮儀和活動流程等方面都有自己獨特的見解，由她負責確定會議流程及課件和活動當天工作安排、會議音樂和視頻、出征稿；其次，鄭一昂負責做業務追蹤，因此由他負責XX年度業務總結課件、XX開門紅工作安排及方案宣導課件；由業務渠道晉升的陳燕丹，一直負責展業用品和工具等的管理，所以由她負責物料準備、清點及活動當天人員安排。 此次會議討論確定了項目組成員各自的工作內容及完成的時間，明確每個人的統籌範圍和責任所在，均表示並同意後續中如有任何問題，直接責任到人。 經討論和各自平時工作的安排，具體的事項如下表： 完成時間 任務內容 負責人 12月15日 會議通知（時間、地點、對象、內容） 馬偉潮 12月16日 確定會議流程和活動當天工作安排 張少芳 　 會場、用餐、車輛申請及踩點（確定背景牆面積） 馬偉潮 12月17日 XX年度業務總結課件 鄭一昂 　 XX開門紅工作安排及方案宣導課件 鄭一昂 　 會議流程課件、會議音樂和視頻、出征稿 張少芳 　 單位褒獎ppt、領導講話稿、評分表 馬偉潮 12月18日橫幅、軍令狀、背景牆、對聯定製 馬偉潮、林欣 　 會議主持稿 張少芳（主持人） 　 獲獎個人及單位的照片收集各單位口號 馬偉潮、林欣 　 物料準備 陳燕丹（組長）、陳圳佳、彭少雍、馬玲 12月19日 物料清點（少的當天補齊） 陳燕丹、林欣 12月22日 活動當天人員安排 陳燕丹 12月23日 彩排 全體人員 3.8.2當天活動流程 XX年11月19日-XX年11月21日：初定當天會議流程 一個完整的流程纔可以讓活動朝既定的方向發展，像開門紅這樣的大型活動，確定會議流程是籌建中至關重要的一步。參與的項目組成員中，有部分是非常有經驗的，這也讓會議討論進行的很順利，節省了很多時間。根據前輩以往的經驗，每次活動都有一個會前簽到的工作，並納入平時的考勤，爲增強現場的喜慶氣氛，此次活動簽到的同時派發紅色圍巾，播放暖場音樂和視頻——《鷹的重生》營造開門紅氣氛，待全員就座後，奏唱司歌，感受輝煌國壽，體現中國人壽的文化底蘊。司歌后，主持人介紹本次參會領導，緊接着是領導致辭（開門紅活動很重要，並且是全轄參與，而領導的出席更是體現了公司對該活動，對團險的重視）；活動第四項是XX年度業務總結——評選出個人獎項——“政保晉位獎”、銀團先鋒獎、員福精英獎和優秀團隊獎——“保費增量獎”和“保費貢獻獎”，並總結XX年取得的成績和不足之處，以及全年業務整體的發展情況；之後對獲獎的個人及團隊進行頒獎；總結過去，展望未來，在XX年的工作結束之際，新的一輪挑戰也即將來臨，而XX年必定是精彩紛呈的一年，爲更好的鼓勵精英夥伴們，分公司領導高度重視，緊密部署，出臺了一系列專項獎勵方案，並借開門紅會議進行XX年工作方案的宣導；活動第七項是簽訂軍令狀，由分公司總經理室馮總與團險渠道分管領導陳總簽訂以下 軍令狀，業務目標當時簽訂，其次團險渠道分管領導陳總與支公司分管總簽訂各自認領的業務目標軍令狀；活動最後一項是出征令，在戰馬嘶吼，軍旗獵獵之際，在各將士踏上征程之時，統帥——分公司馮總表示對各位夥伴的期許及鼓勵。 本次討論初定當天的活動流程，並根據領導的職責確定致辭的環節，事後將請示領導是否有不同於以往的環節要安排，加入下次的會議討論中做出修改。 XX年11月24日-XX年11月25日：會議流程改動 在初定活動流程請示領導後，領導表示整個流程銜接沒問題，全是文稿之類的環節較緊湊。根據領導意見，對流程的第一步修改就是加入團隊風采展示，放在領導致辭和業務總結之間，主要原因有二：首先可以展示各個團隊的精氣神與獨有的文化，讓每位夥伴都能參與其中，且上臺展示的多數是新人，讓新人切身感受到開門紅的氣氛，而不僅僅是領導和團隊經理參與其中；其次領導致辭和業務總結的時間會比較長數據也較多，難免讓人容易犯困，將團隊風采展示放入其中起到“醒腦提神”的功效；爲讓活動更有聲有色，項目組成員建議根據風采展示評選出“最具活力獎”、“最佳創意獎”，該獎項的禮品可以定爲年貨，加入表彰環節中，不僅爲該環節添色添彩，更增加了“年味”，這是流程改動的第二步。 流程修改的第三個地方——在簽訂軍令狀時加入士氣展示，簽訂軍令狀是開門紅最激情的環節，簽完後各分管總帶着自己的團隊表示決心和態度，作爲保險公司獨有的特色，士氣展示無疑是最合適的，不僅進一步展示團隊的風采，而且也符合開門紅和軍令狀的情境，可以讓夥伴們感受簽訂軍令狀時的滿腔豪情熱血，以飽滿的精神開展業務。 這次討論後加入的三個環節，不僅讓新人有機會參與其中感受氣氛，而且也讓各個團隊展示了雄心壯志和自信，更是讓整個活動更加有血有肉，充滿活力，而不是簡單的軀幹。 XX年11月26日-XX年11月28日：確定當天活動的最終流程 爲防止出現每個人到場地的時間不一致，耽誤進展，在第二次的基礎上加入項目組人員從公司出發到活動地點的集合時間，統一到達目的地，除此外還有物料的清點，會場佈置及檢查和簡單的彩排及風采展示隊伍對舞臺的熟悉，以確保活動的圓滿完成，做到無縫銜接，並對會場出現的突發狀況進行假設和相應的措施，活動結束後再次清點物料，確保無遺落,加入項目組成員的通訊錄，便於聯繫，最終的詳細流程見附表二。 從初定到最終確定會議流程需要藉助大家的智慧，一個完美的流程不可能源於一人，一定是集體和前人智慧的結晶，而過程也定是經過無數個會議討論出來的結果，在本次活動的籌建中更是深有體會。作爲新人，更多的是多做事，多學習，並沒有多少建設性的意見。他們的經驗是經過幾年積累下來的，也在不斷的告訴我，或許文憑和學歷無法更改，但是能力卻可以在日後的工作中培養，要學會沉澱，同事也經常以自身的經歷教導我，要先學會做人，再學會做事，在團險做業務更需要忍耐，兩年的歷練會讓我在以後的工作中受益無窮，雖然暫時還無法真正的感受到，但還是會一如既往的努力，因爲經驗來源於不斷的錯誤、挫折和實踐，而實踐則是檢驗真理的唯一標準。XX年12月1日-XX年12月4日：口號（主要是利用早會的時間進行討論） 口號是一個團隊的標誌，體現着團隊的精神面貌和獨有的文化；口號是前進的號角，時刻提醒着團隊的宗旨和目標，補充能量；口號是征戰中的旗幟，在迷失想放棄時成爲指引方向的燈塔，因此口號在士氣展示中至關重要。爲展開此項工作，首先，通過微信羣發通知，要求每個人都要按要求想一個口號，然後進行篩選。口號要求爲：簡潔明瞭，流暢押韻，幽默風趣的同時還能展示城區團險的風采、開門紅的喜慶及團隊的齊心協作，還可帶接地氣的詞，共18人，上報的口號有十條，分別是：一步先，步步先；開門紅，月月紅；風起雲涌靈羊至，勢不可擋開門紅；不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風；風起雲涌戰事起，一致對外人心齊，羊年開門，城區必紅；戰鼓擂，旗幟響，城區團險顯神威；贏在開門，勝在陽春，城區團險必勝！必勝！必勝！你幹我幹大家幹，你紅我紅城區最紅！馬踏映驕陽，春風我飛揚，完勝開門紅，對抗城區最強!強 強 強!新單續保並肩上，業績倍增創輝煌，開門紅天天紅！oh,yeah！ 第一次篩選，結果如下： 每條口號都很有特色，但是第一條就和其他支公司的一樣則不予考慮，第二條想不到更好的下一句來過度，第四條因爲一句“再振雄風”偉顯示出城區的帶頭作用，第五條則因“一致對外”運用的不恰當，第六句有迷信之嫌，第九句相對不是很押韻。早會結束後的討論，最終留下：不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票；贏在開門，勝在陽春，城區團險必勝！必勝！必勝！；你幹我幹大家幹，你紅我紅城區最紅！馬踏映驕陽，春風我飛揚，完勝開門紅，對抗城區最強!強 強 強!新單續保並肩上，業績倍增創輝煌，開門紅天天紅！oh,yeah！五條口號。 第二次篩選 由項目組的人員就上次的結果進行討論篩選，結果如下： 第一條太誇張，第四條不押韻且和第二條一樣體現過多的比賽性，第二條未體現開門紅，最終剩下三和五適合，一句“你幹我幹大家幹”不僅在通俗的同時展示了業務員幽默接地氣的一面，體現了團隊成員一起出單，一起奮鬥的堅忍不拔的品質，還通過“你紅我紅城區最紅！”表達了美好的願景，體現了寬容大度的美好精神品質，而不僅僅侷限於展示個人或單個團隊的強大和霸氣，另一條則是因爲“新單”和“續保”不僅展示精英良好的銷售和人際溝通能力而且也說明了客戶對我們人壽，對我們產品和服務的認可，更是將開門紅體現在其中，與活動主題栩栩相應。最終確定下來的兩條由領導做篩選。 第三次篩選 領導當即給出的意見是選擇“你幹我幹大家幹，你紅我紅城區最紅！”，原因很簡單，根據職場的條件，“新單續保並肩上，業績倍增創輝煌，開門紅天天紅！oh,yeah！”的字數已經超出。於是城區開門紅的口號就這麼確定下來了——你幹我幹大家幹，你紅我紅城區最紅，整體看這條口號還是很符合要求的——簡潔明瞭，流暢押韻，幽默風趣。 玉不琢，不成器，一個好的工藝品總要經過千錘百煉方可成形，一個好的口號也逃脫不了千挑萬選，那麼放到人身上呢？也是一樣的道理吧，就算是人才也要磨練，而在這優勝劣汰的社會，即使是人才，在一羣求職者中，都要面臨着篩選，同樣面臨着淘汰，你只有足夠優秀才更有資本，才能站在淘汰別人而不是被淘汰的位置上，這或許是我這段時間最大的感慨，也是參與籌建這個活動中最大的收穫，不斷鞭策着我要不斷進行，不斷給自己充電，身體和靈魂總要有一個在路上，纔不會忘記這殘酷的現實！ XX年12月5日：風采展示節目 分公司團險部的內勤人員都有各自的工作安排，他們的風采展示則定爲非常熟悉的——《光芒》。要求城區團險全員參加早會討論時，有1/3的人沒表示，少部分人希望能弄點新穎的節目，建議《青蘋果樂園》的手語版，簡單易學。在踩點後，反應場地有限，最多是5個人，參與人員擁有節目的決定權。組員商討後，考慮到時間不多，新節目沒有人帶，最終決定爲《抓錢舞》，簡單易學，只需考慮整齊度。練習過程中發現《抓錢舞》太單調，時間長，沒吸引力，便將音樂進行剪切，並在最後的說唱部分，加入扔紅包的環節。此刻感觸就是，自己有舞蹈或演奏等的特長該多好！中學時分數決定一切，藝術生被認爲是進入大學的捷徑，到大學後發現往往那些在中學被認爲一無是處只會唱歌跳舞的學生卻倍受歡迎，生活也多姿多彩，沒人關注你考多少分，進入社會後，更是如此，沒人會想知道你以前的成績如何，只要你有特長，遇到對的場合就能得以發揮，周圍人對你的印象就會很深刻，總會在某個場合不時的被提起，因此，你可以沒有文憑學歷，但是你不能沒有自己的愛好和擅長的領域。從篩選口號到風采展示，以爲只會在學校發生的相互之間的不配合，其實工作中也不盡其然，要學會聽懂弦外之音，做到禮讓三分，正因缺乏這方面的修養，因此在排練的事情上還有很多待加強交流溝通和執行力的地方，由這件事也可看出溝通是一切事情順利進行的基礎，而執行力則是保證工作按時完成的利劍。 XX年12月9日-XX年12月10日：風采展示的評分標準（主要是由負責統籌的人員進行兩次討論） 2XX年12月9日：評分標準的項目及各自所佔的分值 以往活動評分這項滿分是50分，共兩大項目：節目質量、現場效果、各25分。今年的討論結果則是：加入兩項——節目選材和舞臺表現力，若只有前兩項的話，某團隊在節目質量上出現偏差，則分數會非常低，將出現尷尬的場面，加入的舞臺表現力其實是根據團隊的精神面貌和節目是否具有團隊特色進行評分，其根本是人情分，爲避免上述情況的出現而設置，佔25分。據前兩年內的節目來看，爲鼓勵更多更好更新鮮的節目出現，加入了節目選材這項，這個標準主要是對節目題材的新穎、創新程度進行評分，這也是應“團隊創意獎”的要求，佔20分，而節目質量中牽涉到熟練度、完整度、全員參與度和時間的把控度（節目時間在5分鐘左右），佔了很重要的部分，所以這塊的分數爲30分。現場效果主要是看臺上人員和臺下觀衆有無互動性及觀衆的反饋度，此項佔25分，合計總分爲100分。 XX年12月10日：節目質量之評分細則 由於工作性質和平時聚會的活動內容，基本上就兩大類：晨操和唱歌，去年的開門紅有出現小品——語言類，所以節目質量裏可根據這三類進行劃分。晨操類最主要的就是參與人員的動作是否整齊連貫是否合節拍，歌唱類的則是與音樂的伴湊是否契合，有無搶拍或起拍慢，是否出現卡帶，語言類的像小品和相聲，主要看主題是否合時宜、合時事熱點，是否出現忘詞，不連貫等，共同部分爲時間控制和成員的參與度。最終詳細的評分細則見附表四 好的活動有賴於大家的通力配合及以往的經驗還有每一項工作的細微之處，這在節目的選擇和評分細則上體現的淋漓盡致，也時刻警醒着自己，要學的還有很多，一個人的能力是有限的，不可能完成所有的事情，這也是一直被強調的1+1>2的團隊合作意識。 3.9活動中應注意的問題及細節 1、會中電腦無法使用（多帶一臺電腦，並有一名電子設備管理人員在現場） 2、視頻及音樂丟失，無法播放（u盤多備一份） 3、獎盃摔碎（因頒獎是分開的，可借用前一位已領的獲獎人員的獎盃，事後補） 4、禮儀和引導人員因事未到（機動人員） 5、突然停電（事先向酒店負責人瞭解是否有發動機等備用電源） 6、會議指引提示板，注意箭頭的指示方向和樓梯是否一致 四、參與開門紅活動策劃的心得 一個大型的活動從策劃到籌備到舉辦，每一步都聚集了大家的智慧和汗水，試問這樣的活動一個人是否能完成呢？答案肯定不行，無論你是三頭六臂還是能力超羣，每個活動都是衆人智慧的結晶，在活動中，每個人都發揮着自己的作用和價值，而過程的繁瑣如果沒有有效的溝通就會引起矛盾，這是在學校和公司的最大不同之處，凡事要先溝通，不能隨着自己的性子來辦事，在此次活動也充分感受到了這點，另一點不同就是進入社會後必須要有很強的責任心，要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責，如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正, 每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養,正所謂做一行就要懂一行的行規. 一場成功的活動除了有效的溝通還有賴於大家的通力配合及以往的經驗還有每一項工作的細微之處，這在該活動的節目選擇和評分細則上體現的淋漓盡致，也時刻警醒着自己，也許在實際工作中學歷並不重要，但是個人的業務和交際能力是不可忽視的，任何工作,做得時間久了誰都會做，關鍵就看你願不願意主動，願不願意動手，所以動手能力很重要.因此我要學的還有很多。 常言道三個臭皮匠賽過諸葛亮，說明一個人的能力是有限的，這也是一直被強調的1+1>2的團隊合作意識，也是現代企業非常看重的一個品質，以前不以爲然，也因爲這次活動對團隊的力量深有體會而改觀。 大學三年將在這最後的畢業設計總結上劃上一個圓滿的句號.我曾經以爲時間是一個不快不慢的東西,但現在我感到時間過得像火箭，三年,感覺就在一眨眼之間結束了我的大學生涯.畢業,最重要的一個過程,最能把理論知識運用到實踐當中的過程就數畢業設計了.這也是我們從一個學生走向社會的一個轉折.另一個生命歷程的開始。致謝 首先，我要感謝老師對此次論文設計的指導，其次感謝同事給予的意見和所需要的數據等，也感謝諮詢過的學長們，因受知識和經驗缺乏的侷限性，如果沒有大家的幫助和支持，這篇論文不可能能如此順利的完成。感謝給予我幫助的良師益友們！ 所謂“滴水之恩，當涌泉相報”，用在這裏可能有些誇張，但能想到的就是這句最能表達謝意了！在日後的工作中，我會在更加努力的同時也給予他人幫助，正所謂予人玫瑰，手有餘香！ 參考文獻 《中國人壽保險股份有限公司廣東省分公司隊伍管理辦法》 《惠州市分公司團險銷售人員會議和培訓活動特別約定》 《國務院關於加快發展現代保險服務業的若干意見（國發[XX]29號）》 《廣東省人民政府關於加快發展現代保險服務業的實施意見（粵府[XX]75號）》 附錄 附表一 ： 物料清單及經費預算 序號 物料名稱 數量 單位 備註 1 年度總結ppt 1 個 底板紅色爲主，基調激昂向上 2 開門紅工作安排及方案宣導ppt 1 個 底板紅色爲主，基調激昂向上 3 橫幅 1 條 內容：XX年團險渠道“羊帆起航·決勝巔峯”開門紅啓動大會;規格：560cm*45cm 4 軍令狀 6 塊 內容： 5 背景牆 1 塊 規格：484cm*230cm 6 會議現場對聯 1 對 內容： “羊”帆起航，百舸爭流千帆競，誓奪開門紅！

“羊”眉吐氣，惠州將士攜手行，共創新輝煌！ 規格：35cm*230cm 7 車輛 2 輛 用於接送參會人員 8 電腦 1 臺 　 9 領導桌牌 9 個 3（忠志總、葵總、花總）+6（支總） 10 音頻線 1 根 　 11 會議飲用水 4 箱 每箱20支，500毫升左右 12 講義ppt 9 份 領導人手一份 13 臺花 1 個 　 14 相機 1 臺 　 15 相機電池 1 塊 　 16 麥克風 2 支 　 17 麥克風電池 若干 塊 　 18 簽到表 2 張 員工制及代理制各一張，用於會後報賬 19 簽字筆 若干 支 　 20 白板筆 3 支 　 21 剪刀 2 把 　 22 小刀 2 把 　 23 簽到處提示板 2 張 　 24 錦旗 2 面 用於優秀團隊頒獎，模板可參照辦公室實物 25 證書 7 本 用於優秀個人頒獎 26 獎盃 7 座 用於優秀個人頒獎 27 圍巾 80 條 簽到時派發，不佩戴圍巾不得進場 28 會議主持稿 1 份 　 29 會議通知 1 份 郵箱及短信通知 30 會議音樂 若干 首 包含暖場音樂、司歌音樂、表演環節音樂、領導上下臺音樂、簽訂軍令狀音樂等 31 會議視頻 1 段 “新鷹的重生”，6mins 32 會議流程ppt+褒獎ppt 2 個 底板紅色爲主，基調激昂向上，含7個議程；褒獎ppt內容含年度目標達標日期＼完成保費＼進度等 33 領導講話稿 1 份 　 34 各單位座牌 6 份 紅紙黑字 35 項目組通訊錄 6 份 團險部崗位人員人手一份 36 出征令稿件 1 份 　 37 表演環節評分表 10 份38 獲獎精英、團隊名牌 7+2 個 團隊2個：惠陽+陳江 個人7個：單位+人名，座位往前安排 注：因未參與經費預算，故未列入其中 附表二 ： 活動當天流程安排 序號 時間 用時（分） 環節 負責人 所需物料 1 10：00~11：00 60 項目組人員集合，搬運材料到活動地點，出發前跟車並清點物料、人數， 陳燕丹、馬玲跟車清點 會場所需材料 2 11：00~12:40 100 會場佈置 項目組全員 橫幅、對聯、背景牆、飲用水、座籤、桌牌、指引牌、臺花、電子設備、名牌 3 12:40~13:20 40 用餐時間並休息 項目組全員 4 13：20~14:15 55 檢查會場佈置，簡單彩排，表演節目人員熟悉舞臺 項目組全員 5 14：15~14：30 15 會議人員入場簽到並領取圍巾、暖場音樂、視頻播放 李國昌 暖場音樂、視頻、手提（1個）、麥克、簽到表（2張）、簽到筆（6張）、圍巾85條 6 14：30~14：35 5 奏唱司歌 全體 歌詞ppt、司歌音樂 7 14：35~15：05 30 團隊風采展示（表演環節） 支公司團隊經理 表演音樂 8 15：05~15：15 10 領導致辭 陳總 領導講話稿 9 15：15~15：35 20 XX年度業務總結 花總 ppt 10 15：35~15：50 15 表彰環節 馮總、陳總、葵總、花總 表彰音樂、水晶獎盃7個、證書7本、錦旗2面、托盤3個、紅布3張 11 15：50~16：10 20 XX年開門紅工作方案宣導 葵總 ppt 12 16：10~16：45 35 簽訂軍令狀及士氣展示 馮總——陳總；陳總——分管總 白板筆（5支）、軍令狀（7塊）、背景音樂 13 16：45~17：00 15 出征令 馮總 　出征令稿 14 17:00~17:30 30 收拾物料並清點 項目組全員 附表三：各支公司風采展示口號 口號：陳江——東風吹，戰鼓擂，陳江怕過誰，二月龍頭第一戰，陳江必勝！ 龍門——一想二幹三成功，開門紅一片紅業績紅龍門必紅！ 博羅——一步先，步步先，開門紅，月月紅！ 惠東——榮耀惠東，開門大紅，內外同心，上下齊動。知難而進，重鑄輝煌。羊年惠東一定行！yeah！ 惠陽——超越目標，勇爭第一！ 城區——你幹我幹大家幹，你紅我紅城區最紅！ 附表四：表演環節評分表 評分標準： 1、節目選材（20分）——根據節目題材的新穎、創新程度進行評分； 2、節目質量（30分）——（晨操類）根據節目整體動作流暢性、整齊度、成員參與度、 時間把控度等進行評分； （歌唱類）根據節目的演唱完整性、熟練度、與音樂伴奏的默契度、時間把控度等進行 評分；（語言類）根據節目的流暢性、節目主題、時間把控度等進行評分。 3、現場效果（25分）——根據互動性及觀衆反饋度進行評分； 4、舞臺表現力（25分）——根據團隊的精神面貌和節目是否具有團隊特色進行評分