應屆大學生畢業設計（市場營銷專業）
標 題： “綠色陽臺”設計服務策劃
學生姓名： 張xx
系 部： 汽車商務系
專 業： 市場營銷
班 級： 1202 班
指導教師： 嶽xx
湖南汽車工程職業學院教務處制
XX年5月5日
目 錄
一、項目簡介3
(一)項目背景分析3
（二）項目簡介3
二、 市場分析4
（一）宏觀環境4
(二)行業分析5
(三)競爭對手分析6
(四)消費者行爲分析7
(五)swot分析8
三、 stp戰略10
（一）市場細分10
（二）目標市場的選擇12
（三）市場定位12
四、 項目主要內容13
（一）項目組概述13
（二）項目組的宗旨13
（三）項目組理念13
（四）項目組名稱13
（五）項目組結構13
五、 項目產品與服務14
（一）產品描述14
（二）服務描述16
（三）未來產品與服務16
（四）項目組的戰略16
（五）戰略實施18
六、 營銷策略18
（一）產品策略18
（二）價格策略19
（三）渠道策略20
（四）促銷策略20
七、 財務預算23
（一）資金需求和使用23
（二）預算銷售收入和經濟效益23
（三）項目前三年利潤目標24
（四）財務分析24
八、 風險及對策24
（一）市場風險及對策24
（二）經營風險及對策24
（三）財務風險及對策25
（四）技術風險與對策26
第九部份 未來發展預測26
（一）未來三階段預測及發展趨勢發展26
附 錄27
一、項目簡介
（一）項目背景分析
衣食住行，一直以來是人類生存的必備條件。隨着經濟水平的發展人們生活水平提高，城市化進程的加快引發房地產的需求，同時也加大了人們的壓力。房地產成爲我國支柱的產業之一；根據人口總量來看，我國人口總量呈上升趨勢，人口的增長也提高了對住房的需求；然而，很多人 在居住的小窩裏，對於房子的裝修成了一個主要問題，因爲每個人的要求各異；買了房子的人們，無論是購房還是租房的人們，通常利用有限的空間來改變格局，而陽臺最容易被改造成爲某種功能的空間，不過由於時間的限制或資金的限制，很多的人只是把他們作爲簡單的一個空間，因爲陽臺的美化也是耗費比較大的工程，它強調在小地方實現使用性，美觀性。陽臺是居室中最接近自然的地方，我們可以利用小小的陽臺來放鬆我們一天勞累的壓力，所以我們主要以“環保，綠色，美觀，舒適”爲主要理念，根據消費者的需求設計出人們對美好生活的遐想，讓人們在繁忙的工作之餘，感受家的溫馨和大自然的舒適，提高人們對生活品質需求。
（二）項目簡介
我們“綠色陽臺”主要是將綠色有機的植物、花卉、蔬菜等以盆栽的形式表現。綠色植物葉、莖中的葉綠素能進行光和作用，能將二氧化碳轉化成糖類然後釋放出氧氣。人類吸入氧氣呼出二氧化碳，就需要依靠綠色植物進行光合作用來維持我們對氧氣的需求，而我們擺在房子裏面的盆栽不僅能改善室內空氣質量，還能供人欣賞。我們選擇與xx規模較大的花卉市場進行合作，爲消費者提供既經濟外形又漂亮的盆栽，還可以提供陽臺美化一些小傢俱和小裝飾品，我們會和那些銷售商保持密切的合作關係，保證供貨的價格實惠，更要保證產品的外觀精美，爲消費者提供更優質的產品與服務。
二、 市場分析
(一)宏觀環境
1、人口環境分析
XXxx全市總人口395.8萬人，常住人口393.5萬人。常住人口中，城鎮人口236.6萬人，鄉村人口156.9萬人，全市人口出生率爲12%，人口自然增長率7.34%，人口數目的增長，隨着xx市人口規模不斷擴大，年齡結構就會有明顯的階段，第六次全國人口普查顯示，xx中間型比例較大，很多人就會步入成年，住房等相應的設施就應該配備，尤其是年輕人的比重不斷上升，然後參加工作，有購房需求，城市化進程過快，城市環境，特別是室內工作環境，並不能達到很好的水平，很多的上班一族是在壓抑的室內環境中辦公，很多的人在居室中也感覺到壓抑的情緒，加上很多的人都會選擇放假在家休息。因此，良好的家居生活是必不可少的，我們綠色陽臺正不僅是陽臺的綠化美觀，還給人一種賞心悅目的舒適感，讓居民足不出戶，在家裏的陽臺也可以感受大自然的氛圍。同時我們可根據消費者的需求、房屋的構架和生活習慣以及風水習俗，全方位的滿足消費者的需要。
2、政治環境
從XX年起，xx將用五年的時間開展創建“國家生態園林城市”活動，xx當前的任務就是要提升環境質量，加強城市綠化美化。綠色生活成爲當今的消費理念，綠色產業開始顯露出勃勃生機。xx今年將開始“最美陽臺”比賽，從去年開始，屋頂綠化、牆面綠化、立體綠化等形式越來越多地出現在xx的大街小巷，XX年，xx會大力開展已有建築物屋頂綠化建設，特別是綠地較少的城市中心區域。在陽臺綠化方面，xx市將向市民發放一些盆景、花卉種苗，由市民來負責管養，開展“管養最好的綠化陽臺”和“最美麗的陽臺”等全民參與競賽性活動。對於xx這個潛力巨大的市場，我們“綠色陽臺”的創立，不僅迎合xx市創建“兩型四化”的需要，也是xx市人民追求健康、環保的需要。
3、經濟環境
XX年全市年末總戶數xxx萬戶，城市化率爲xx.3%，同比提高1.5個百分點，其中城區城市化率爲xxx.9%，縣域城鎮化率爲xx.5%。gdp比XX年增長了10.5%，全市總產值達到了1948億，人均可支配收入達到了19842元，可支出的收入越多，消費結構模式也會發生變化，對於享受型生活的追求就會越大，選擇綠色家居的機率就會增加，無論是本地居民還是外地工作者，越來越多的人在城市置家買房，消費水平的不斷提高，人們對於家的享受追求也越來越高，對於房屋的裝修設計也由簡到精，室內綠化也有獨特的追求，陽臺綠化是家裏一個特殊的地區，也是綠化的的重要地方，我們綠色陽臺通過對綠色居家的的推廣，讓更多的xx市民瞭解陽臺綠化的用途與好處。我們並提供專業陽臺綠化設計、定期的諮詢和更新套餐服務，讓生活節奏過快的消費者有更加舒適的體驗。
4、社會文化環境
xx這座城市的定位是“以工業文明爲特徵的生態宜居城市”當然離不開綠色、環保，舒適等關鍵詞。隨着政府的號召，xx居民的價值觀也會與以往不同，綠色環保的產品可能更會得到消費者的認同，我們“綠色陽臺”就是迎合了城市發展文明的需求，更根據市場的發展，對我們xx居民提供綠色、舒適的陽臺設計，爲居民營造健康舒適的工作、生活、娛樂環境，我們將秉持“綠色、時尚、環保、便捷“的理念，打造高質量的服務，也相信消費者會給予我們信賴與支持，發展長遠的合作關係。
（二）行業分析
由於環境的逐步惡化，人們越來越注重生態環境，環保的意識也越來越強。綠化行業也發展的迅速，從開始的園林綠化，改善城市環境，綠化城市，改善生態。再到後來的小區綠化，制定植被的覆蓋率，現在人們對於綠化的要求不僅限於大環境，越來越多的人接受綠色家居生活，這一行業也越來越普及和流行。目前，在北京、上海等一線城市室內綠化大受人們歡迎，商家也藉助這一環保、健康理念實行營銷。在xx等三線城市，室內綠化還是初期，但是隨着現在的人對生活品質的越來越講究化，室內綠化會也會越來越被人青睞，因爲現在許多的裝修材料中會含有甲醛，甲醛又是一種致癌物質，像甲醛這種東西又不能全部自然散去，只有靠一些綠色植物去吸收掉甲醛的殘留物，比如說綠蘿、虎尾蘭、肉桂都是吸收甲醛的小能手，特別針對剛裝修完的房子，家裏擺放幾盆特別適合，所以室內綠化市場有很大的發展潛力。我們綠色陽臺設計，既可以提供舒適的綠化環境，又能給人以賞心悅目的視覺享受，更能體現生活的樂趣。我們提供專業的服務，將實行設計—裝置—回收等一系列服務，爲客戶提供時節性的綠色植物，相信一定會有不錯的市場反響。
（三 ）競爭對手分析
1、直接競爭對手
經過我們市場調查，在xx主要的以綠色室內設計的公司不多，目前市場上主要有xx新空間裝飾有限公司，還有一些從事於室內綠化的小團隊。
直接競爭對手特色 價格消費羣體
xx新空間裝飾有限公司有專業的團隊，主要提供花卉、盆栽價格較高，在XX-5000以上較高的收入羣體
室內綠化創業小團隊提供便捷的服務，有一定的發展實力。價格大多在1000-3000之間大衆消費
2、間接競爭對手分析
我們綠色陽臺從事的是綠化與美觀行業，間接競爭對手包括：
（1）室內設計裝飾公司:因爲有的人願意將陽臺打造成一個有用的空間，比如：一個精緻的小書房，或者是打造成一個休閒的日常娛樂空間。但是市場上的室內設計裝飾公司的收費價格較高，對於消費者而言，算不上實惠。
(2) 一般的裝修公司和路邊的裝修隊：這是很多消費者的選擇，價格也較實惠。如果消費者有特殊的要求，一般的裝修公司也可以完成陽臺的裝修設計。 但是這樣的裝修不一定可以達到我們這種綠色環保的作用。
（3）消費者自己動手裝飾陽臺：對於我們項目組也會是一個間接的競爭對手，一些人也想自己動手裝飾，就會去花草市場購買，對室內陽臺進行裝飾，這樣無形中就成了競爭對手。
通過分析，可以看出在xx從事室內綠化的公司不少，但是他們的服務性質大同小異，我們“綠色陽臺”主要針對的是家庭室內的陽臺設計，我們爲大多數顧客考慮，讓顧客花更少的錢體驗室內綠化，讓平時閒置的陽臺變成一道風景線，相對於大型的室內綠化設計，我們體現在“省錢與精緻”兼顧，更能滿足消費者的需求。間接競爭對手而言，他們不具有我們的專業性和針對性，在裝飾上會缺少一些設計感，對於陽臺的美觀可能會有影響，所以，我們“綠色陽臺”要抓住自己特點對消費者進行宣傳，讓消費者瞭解和接受我們的產品與服務。
（四）消費者行爲分析
“綠色陽臺”是一個爲廣大消費者提供陽臺綠化美觀設計的項目組，消費者選擇我們的產品和服務，都是爲了滿足其自身某種需求，爲了解消費者的不同購買動機，我們對消費者行爲做出以下分析：
1、消費者行爲動機分析
根據調查消費者願意改造陽臺的原因，有以下幾種情況：
情況好看好玩環保愛好
比例30%10%42%18%
調查結果顯示，顧客願意在對於陽臺改善中，想要陽臺起到美觀作用的佔了30%,追求環保的佔了42%，這就說明大多數的消費者改造陽臺的行爲動機是既要美觀又要環保，我們“綠色陽臺”根據從消費者的行爲動機分析出發，提供既美觀的陽臺設計，又提供環保的綠色產品。
2、消費者心理分析
（1）消費者求廉心理：通過我們的調查，我們“綠色陽臺”的主要消費對象定位爲剛買房子和租房子的人，還有想要家中重新裝修的中老年人。這些消費者55%都是上班族，收入都在XX—3000每月，他們平時工作繁忙，週末都喜歡在家度過，加上收入不高，專業的室內綠化對他們說有一定的經濟壓力。針對於消費者這一心理，將我們的產品定價實惠，收費合理，這樣既可以讓他們節省一部分金錢，又可以滿足消費者的綠色環保家居需求，那麼就會有更多的消費者選擇瞭解和接受我們“綠色陽臺”。
（2）消費者求實心理：通過調查可以知道，很多人家裏的陽臺不是閒置就是僅僅儲放雜物或者是晾衣服，沒用真正的物盡所有。“綠色陽臺”可以讓陽臺物有所值，變得美觀環保，就滿足了消費者的求實心理。還有些消費者注重的是產品本身的實惠，所以我們“綠色陽臺”產品中提供的是蔬菜盆景，例如：蔥苗、蒜苗等日常配料菜，既可以做綠化裝飾，又可以提供飲食需求，這樣的一舉兩得恰恰滿足了消費者的求實心理。
（3）消費者求美心理：選擇家居裝飾的消費者都具有求美心理的，“綠色陽臺”在產品選擇上主要會有綠色植物和花卉做裝飾而且設計新穎，讓家中的陽臺成爲一道美麗的風景線，在家即可賞心悅目，符合了消費者的求美心理。
（五）swot分析
根據對環境和市場的分析，同時以大量調查問卷及訪問爲依據，得出有swot分析以及對各種發展環境下項目組走向的預測。
內部環境
外部環境
優勢
1、產品價格適當消費者接受的範圍內。
2、優質的服務，定製與上門服務，並根據客戶的情況提出相應的服務方式，比如快捷的運送。
3、產品質量有保證，我們會去找可靠的產品供應商，確保顧客利益至上。1、資金不足，在創業前期要適應行業，加上宣傳，需要大量的資金支持。
沒有品牌，由於是剛剛開始進入這個行業，知名度幾乎沒有，所以缺乏號召力，消費者的接受程度也不高。
3、室內裝飾市場上產品的可替代品比較多，消費者的需求多變，競爭激烈。
機會so戰略wo戰略
1、政府政策支持，現在的xx要創建“兩型經濟型城市”我們的產品迎合了政府的趨勢，會得到受認可與支持。
2、隨着科技的發展，也會給我們的產品帶來發展，如：通過科技研製，使產品更加適宜生長環境。
3、消費者對於發展型享受型消費的需求增長，綠色陽臺不僅可以帶來美價值，還能讓消費者享受到綠色時尚。
1、結合自己的優勢，通過一些有效的宣傳方式，順利的進入市場。
2、增強環保宣傳，讓更多人瞭解綠色環保家居，激發在消費者在這方面的潛在需求，在通過我們的宣傳，讓消費者接受我們的產品服務。
3、保證服務的質量，在服務的過程中，要以消費者的需求出發，制定我們的服務計劃，儘可能融入消費者的理念和想法，從實際出發。
1、利用優勢，分析市場的發展形式，對產品和服務進行一些加深，抓住目標顧客羣，加強自身的發展。
2、新產品進入時往往少有人接受，所以增強產品自身的品牌意識，通過宣傳與推廣活動的實施，要在行業中樹立自己的品牌，這樣纔會有擴大知名度，被越來越多的消費者接受我們的產品與服務。
3、藉助媒介宣傳，是每個公司都會採取的一種宣傳方式，目的是爲了吸引消費者關注。
威脅st戰略wt戰略
1、由我們進入這個行業不就，經驗、資金的不足，這期間可能會有強大的競爭對手的出現，對於我們說是一種打擊。
2、因爲我們的產品是通過別的商家採購的，在運輸中或者是產品設計中可能出現產品的質量問題。另外產品需要顧客自己種養的，也會出現蟲蟻或者顧客過敏等問題。
3、由於消費者的消費需求不一樣，休閒娛樂等消費活動會使消費者降低對綠化這方面的需求1、因爲我們主要從事的是室內陽臺的綠化美觀設計，這只是室內設計的一小部分，我們針對產品與服務的做到精緻來提高我們的競爭能力。
2、提高產品服務質量和產品的核心競爭力。比如：在產品的產品選擇上，我們不僅僅重視美觀，還要考慮到產品本身是否適合顧客種植，更加註重產品的綠色環保程度。
3、通過廣告、傳單等宣傳方式，逐步改變消費者的消費者習慣，注重綠色環保意識，樹立綠色消費觀念。
1、採取適當的宣傳方式，先讓我們的產品銷售出去，這樣纔有資金的週轉，用這種一邊營業一邊發展的方式，讓公司持續發展下去。
2、尋找合作伙伴，相互協助合作發展，這樣可以分擔風險，也可共同發展，實現雙贏。
3、由於顧客多變的需求，所以我們要找準目標市場，針對於目標市場進行合理的進行產品定位，爲目標市場的消費者通過更好的產品與服務。等到有一定實力的時候，再我們的目標市場，擴大產品和服務內容。
通過swot分析，項目組制定了以下應對措施和發展計劃：打造良好的商業信譽，實現標準化服務和個性化服務的結合，因爲資金的原因，我們會合理使用人員促銷和宣傳策略，樹立好的品牌形象，迎合客戶需求，滿足顧客多樣化的需求，不斷調整我們的發展目標，擴大業務。
三、 stp戰略
（一）市場細分
1、地理細分
市場是由具有購買慾望與購買能力的人所構成，因此人口的的多少直接決定市場的潛在容量。截止XX年，xx常駐人口388.08萬，其中城區117.32萬，荷塘區30.12萬；蘆淞區29.15萬；石峯區24.5萬；天元區28.05萬；雲龍示範區5.5萬，平均收入3425元。
可將整個xx分爲兩的市場。xx市中心、城鎮。
♦xx市區：交通便利，人口多，購買力強，所以消費能力也大，由於娛樂交通設施等完善，城市中心也是年輕的上班一族居住的首選，他們對於新事物的接受接受能力強，也越來越重視生活的品質，一個綠色的家居陽臺，正好滿足了對於綠色時尚家居的追求。
♦xx城鎮：城鎮發展水平比xx市中心稍稍落後，購買力比較強，由於xx的城市結構功能不同的劃分，例如田心，由於南車的原因就有較多人口，也有一定規模的設施，由於工作的便利，在周邊的居住人口也較多，這樣城鎮也是我們的市場之一，這裏的人有可能更具有消費潛力。
2、人口細分
根據年齡細分，年齡段在25-60歲之間，但我們“綠色陽臺”主要針對的是剛買房子的需要裝修的人和想重新裝修房子的人，他們較少會選擇綠化裝修，但是根據數據顯示有55%的調查者除了上班時間外，其他時間都是在家中休息，那麼家中陽臺綠化還是有必要的，因爲舒適的綠色環境可以減緩工作的疲勞。還有一些退休在家的老人，他們的生活單調，種種花花草草也是一種情趣，所以他們也有在這一方面的需求。還有那些覺得自己家裝修過時，需要重新裝修的人，也在我們的人口細分中。
根據收入劃分，陽臺綠化雖然只是室內綠化裝飾的一小部分，但是還是需要有一筆不小的支出，所以我們根據消費者的收入情況況進行了分析：
收入情況 XX以內XX-30003000-50005000以上
比例 25% 35% 25%15%
調查的數據可以看出：現在普遍的收入是在XX元—3000元之間，在XX元以內和3000-5000上的比例相同，這就可以說明對於陽臺的綠化還是有支付能力的。一般收入在XX以內或剛到3000的我們就建議只購買簡單的吊籃、綠蘿類似的既美化又實惠的產品來綠化空氣產品裝飾，而收入5000以上的或家裏陽臺面積大的我們則建議在家裏開闊一片綠色小天地，讓消費者下班在家裏也可以享受到外面那樣乾淨清新的空氣，還可以看到綠化物品心情會更好。
3、心理細分
關於家中陽臺的主要用途是調查得到的是：結果家中的陽臺的利用狀限於晾衣服的佔了60%的比例，有少數消費者用來休閒功能佔了27%比例，儲物功能是18%,種植植物的是28%，另外的5%是做兼用書房。說明陽臺的並沒有物盡所用，還有很大的發展和改造空間。有55%的調查者表示很想改造自家的陽臺，但是大多有想法沒有時間，改造陽臺的原因是爲了環保美觀，這些都是具有求實心理的，想要將家裏的陽臺有一些別的用途，發揮其他的作用，總比閒置着好，而我們“綠色陽臺”的概念是“綠色、環保、美觀”，爲顧客提供陽臺的設計美化裝飾，價格實惠，服務周到恰恰符合消費者的求實心理需求。根據調查我們知道，現在的年輕人都有追求創新的觀念，都有求新求異的心理，所以對於這種時尚環保的綠色裝修，都會抱着嘗試的心態。
（二）目標市場的選擇
我們的目標市場主要是在xx的市區和各城鎮，產品服務也主要是向剛買房子的年輕人和租房子的消費者提供，還有想重裝房子的中老年人，因爲他們有一定的經濟收入，還有工作壓力較大需要一個可以緩解情緒的空間。還有退休在家的老人，美化陽臺可以讓人感受大自然的清新與舒適，讓人身心得到放鬆，對於老年人的身體健康有所幫助，另外是對那些對於家裏裝修過時，有想過對陽臺精心裝修的消費者，都是我們的目標市場以內，但我們主要的是對年輕的這一類上班一族。
我們主要的對於家中陽臺的綠化設計，根據消費者的需求分析，我們用無差異性目標市場戰略，對於自身這樣規模效益，也可以降低成本，對於消費者也可以滿足他們的廣泛需求。
（三）市場定位
我們的項目組採用的是避強定位策略，由於實力和資金的原因，結合我們的目標市場分析，我們現階段只是針對於家居陽臺綠化和美觀設計，這只是室內綠化的一部分。我們主要針對於xx地區的是上班一族，他們的經濟承受能力有限，但是他們又有這方面的需求。結合着這兩個原因，用這種溫和的市場定位策略，可以避免們與很多實力強大的室內綠化公司的直接競爭，只專注於家居陽臺綠化這一個方面，樹立自己的市場領域。這種策略市場風險小，又能迅速在市場上站穩腳跟，同時滿足了我們目標市場的消費需求。
產品特色定位：我們的項目組以“環保、綠色、舒適美觀陽臺”爲特色讓綠色裝點家園爲服務理念，產品的定位是綠色健康的中檔綠化產品，迎合現在多數消費者對於綠色環保的需求，也迎合xx創建園林城市的號召。
顧客利益定位：我們提供環保綠色的產品，具有淨化空氣的作用，在這方面需求的消費者，目的就是爲了利用綠色舒適可以緩解上班、工作、生活的壓力。另外，顧客購買我們的產品，我們會根據他們的收入狀況和服務要求，定製不同的價位，可以用最少的錢得到最合適的產品，還有一定的活動優惠，使消費者跟更加積極的參與進綠色、舒適的陽臺空間活動。
四、 項目主要內容
（一）項目組概述
我們的項目主要是針對於家中陽臺綠化的設計、花卉植物銷售等服務爲主，我們綠色陽臺會爲消費者提供優質的綠化服務
（二）項目組的宗旨
綠色陽臺旨在爲熱愛環保、喜愛綠色植物的消費者打造一個舒適、環保、健康的綠色美觀陽臺讓消費者足不出戶就可以體驗到大自然的氛圍。
（三）項目組理念
“把陽臺交給我們，把綠色還給你們”
我們綠色陽臺設計服務，秉承我們的理念，將顧客的利益放在首位，讓客戶放心的講陽臺交給我們，我們用綠色環保的產品進行裝飾美化，讓客戶擁有一個環保、美觀的綠色陽臺。
(四)項目組名稱
“綠色陽臺”設計服務項目
(五)項目組結構
我們將會開設一家店鋪做爲我們的項目實體，爲客戶提供陽臺的綠色設計，花卉、植物景觀的銷售和形狀設計，還提供一些小的裝飾小傢俱等，另外我們還提供還提供上門服務。主要的目的是方便消費者真正利用家中陽臺，打造一個綠色環保、健康的生活環境。
五、 項目產品與服務
（一）產品描述
“綠色陽臺”主要是對於家中陽臺的綠色設計，我們提供花卉、植物的銷售和形狀設計，還可以提供一些小傢俱和小裝飾等，根據產品不同的價位，會提供不同的設計服務。我們是具有專業營銷知識的團隊，所以在產品服務不斷變化，產品也會不斷地發展更新。
綠色植物產品展示圖
西瓜皮椒草 綠色屏風
陽臺要用的桌子、茶几、藤椅等展示圖
設計裝飾效果圖
小傢俱綠化裝飾產品展示圖
陽臺引流水管裝置
（二）服務描述
“綠色陽臺”的服務是根據客戶的需求，根據顧客家裏的陽臺的面積，爲其提供產品的選擇、產品的設計以及提供上門服務等，將對產品進行造型設計、擺放，有田園風格，迷你風格的陽臺設計，營造出一個美觀陽臺的效果。
(三)未來產品與服務
“綠色陽臺”目前只做家中陽臺的美觀綠化設計，在未來我們將會加大服務範圍，提供更加專業的服務，將精品的理念擴大，在推出綠色陽臺的同時，也會試着推出菜園陽臺。未來更會涉及到室內綠化的方方面面，提供更多的優質服務，並根據市場的需求進行調整和改善。
(四)項目組的戰略
1、戰略定位
（1）總體定位： “綠色陽臺”是爲消費者提供家中陽臺的綠色設計，旨在爲顧客打造一個綠色健康的陽臺，感受到舒適健康的綠色家居氛圍。
（2）具體戰略：“綠色陽臺”裝飾設計項目主要是對於家庭陽臺進行綠化美觀的設計，公司根據客戶的需求，提供產品的銷售、設計和售後等服務。我們也會根據市場的變動，制定項目組的戰略，
市場滲透戰略：我們公司根據政府政策和企業的外部環境分析，結合我們公司的內部條件，制定出市場滲透戰略。市場滲透的戰略思想是提高我們產品提出的新概念對市場的影響。市場滲透戰略通過擴大生產規模、提高生產能力、增加產品功能、改進產品用途、拓寬銷售渠道、開發新市場、降低產品成本、集中資源優勢等單一策略或組合策略來開展，主要是向現有市場提供新產品實現滲透。在市場滲透中公司將實行業務戰略，突出產品的特點和優勢，以期在早期發展中打下堅實的基礎站。
然後根據市場變化，適時進行戰略調整。建立跟蹤監視市場變化的預警系統，對企業發展領域和方向，專業化和多元化選擇，產品結構，資本結構和資金籌措方式，規模和效益的優先次序等進行不斷的調研和戰略重組，使企業的發展始終能夠適應市場要求。
在未來的項目發展戰略中，我們會採取縱向一體化戰略:現在“綠色陽臺”的發展在與穩中求勝，目前只專注於家庭陽臺的綠化設計，也只是在xx這一市場實施，但未來我們將會不斷髮展，不斷地開拓市場，我們需要的產品就不能僅僅向銷售商採購，爲了確保供給與需求，我們也會創辦自己的植物培養綠化基地，縱向一體化的戰略可以確保企業在供應緊急時得到充足的供應，也能減少在與銷售商產生利益矛盾，產生問題時損失，讓自己更具有主動性，逐漸完善經營體制。
我們未來的願景是隨着我們的經營發展，項目會由小做大，服務範圍也會由窄變寬，將一個由設計陽臺綠化美觀的小設計公司發展成一個具有自己專業團隊，有屬於自己“一條龍”經營模式的專業從事室內綠化設計公司。讓更多的消費者享受到我們的服務，讓更多的人感受到“綠色，環保，舒適”時尚家居。
2、戰略聯盟
（1）媒體聯盟：選擇電視廣播，報紙，互聯網以及相關的環保活動作爲我們的廣告宣傳發方式，同時我們與各個花草銷售商，房地產銷售部門小區的物業管理部門保持良好的聯繫。
（2）技術聯盟： 因爲我們的產品大多是綠色的植物，在植物
的生長中有許多農業方面的知識和技術。所以要與農業科技院校和相關室內設計專業學院或個人的保持良好的關係，幫助我們解決產品功效和產品技術上的問題。
（五）戰略實施
前期（1-2年）積極宣傳我們的“綠色陽臺”設計，讓更多人接受綠色環保家居，接受我們的產品服務，並得到消費者的親睞
中期（3-5年）全面打開xx市場，要建立自己品牌，就要在品牌下功夫，所以要擴大我們的影響力，樹立良好的企業形象，多做公關活動
後期（5年以上）擁有自己的專業團隊，擴大自己的經營規模，逐步的打開省內市場，要推廣自己的產品與服務，在室內綠化設計上彰顯特點，並考慮建設自己的植物培養種植基地。
（六）評判項目可行性依據
在項目開始的一年，我們要知道項目是否真的具有可行性還項目的發展空間有多大。我們就要根據我們產品的銷售，還有實際的營業額來進行判定，營業額越高，說明我們的項目是具有可行性的。另外，要看市場的接受程度，客戶的意見反饋，如果市場的接受度高，客戶的反應好的話，就說明我們的項目具有的良好的發展空間。充足的資金更利於項目的發展與推動，項目的資金我們將會通過營業收入還有貸款來維持資金的充足，這些方面我們都已經具備，那麼我們的項目就是具有可行性的。
六、 營銷策略
（一）產品策略
我們的產品主要針對剛買房子的年輕人，和工作租房一族，對於陽臺的設計，他們沒有專業性，而這又需要根據他們的需求進行設計，我們就應該讓消費者瞭解我們的產品服務，制定我們的產品包裝和產品組合策略。
我們的產品體現的是好品質和好設計，要保證提供的產品到客戶手中是令客戶滿意的，在產品的包裝上面，主要是爲了保護產品和便於儲運，我們採用箱裝的形式，在箱內使用地膜和水苔，保持植物的水分，要將盆景全部包住要注意不要損傷枝葉，設計出的產品效果是要根據客戶的需求面熟的效果進行，同時也要與整個設計協調。
根據我們的產品定位，在產品組合策略上，將會採取產品線延伸策略，將會對產品組合進行雙向延伸，現在我們產品的市場定位爲中檔的產品市場，在掌握市場優勢以後，逐漸建立自己的產品品牌，根據我們的發展需要，會將產品項目逐漸向高檔和低檔兩個方向延伸，目的在於擴大市場的佔有率，擴大品牌的影響力，增強企業的市場地位。
根據顧客不同的陽臺戶型，要進行不同的規劃設計，我們提供迷你型的陽臺風格和鄉村風格陽臺設計。因爲現在隨着人們消費水平的提高，人們追求的生活品質也越來越高，要求的設計感也不一樣。根據顧客的不同需求，我們也會有不同的產品提供，比如：有的客戶只要綠色的小盆景植物，我們會根據植物到底有什麼樣的功效向客戶進行推薦，有夏天驅蚊功效的，有淨化室內空氣功效的植物。儘可能的滿足消費者的需求，提供最好的產品。再者，我們會根據顧客的需求提供上門服務，不論是產品的設計還是產品的回收，我們都會進行上門服務，客戶的需求我們跟客戶保持一定的聯繫，因爲這個服務是一個具有關聯性的，我們提供的產品有季節性的，有的要定期的進行更換，還有就是產品的質量問題等，都需要我們結合客戶的實際情況進行處理，力求給客戶最滿意的服務和體驗。
（二）價格策略
1、產品定價方法
市場的每一個消費人羣由於收入水平不同，消費能力不同,消費者的需求也會不同，所以我們特根據不同的價格需求，制定了不同的價格策略
（1）成本定價法：這是企業最基本，最常用的定價方法。由於我們的處於創業初期，對於市場的把握不夠，所以我們更多的是考慮消費者的需求。採用成本定價法，站在消費
者的角度來說是實惠的，我們除了提供對於植物，花卉等銷售的費用，只收取我們基本的設計勞動費用，這樣的定價合理，能讓我們和消費者取得雙贏的效果。
（2）需求導向定價法：我們根據不同消費者的需求，制定不同的定價，例如：我們推出了套餐系列，根據消費者不同的需求，制定不同的套餐服務，讓消費者有更多不同的選擇，這樣就可以滿足消費者的個性需求。
2、產品的定價策略
在產品的新產品定價策略上我們採取的是滲透定價策略，我們將產品的價格定的很低，目的是吸引儘可能多的消費者購買我們的產品，這樣可以加快我們產品進入市場的進程，畢竟我們“綠色陽臺”是一個專門進行家居陽臺的設計，僅僅只是涉及到綠化的一部分，價格定得低，產品能迅速市場所接受，打開銷路，還可以加快企業的資金的回收和流轉。這樣既可以保證企業獲得一定的初期利潤，又能讓消費者接受。
尾數定價策略：這是市場上採用較多的定價策略，我們的產品尾數都會以“8”爲準，如：68、88、198等，這樣可以圖一個吉利的意境，還會讓消費者覺得比起一個整數而已有優惠。如定價198元比起定價200元，消費者心理上就會產生得到2元錢的優惠。
（三）渠道策略
1、定點營銷
先對各大型樓盤、社區等進行調研,並對社區中潛在客戶進行估計,派專業的銷售員到相對應客戶量的樓盤和社區進行定點營銷,同時和樓盤和社區服務站合作,由社區服務站定點銷售宣傳,並提供送設計圖上門服務。同時，通過定點營銷,鎖定顧客,以點帶面,逐步擴大市場佔有率。我們由於是新開的一個綠色陽臺的的美化公司，最重要的還是實體店的一個業務員上門拜訪的方式去銷售，因爲這樣我們可以更近距離的接觸到消費者陽臺的環境以及規格。
2、網絡營銷
因爲我們目標顧客主要是年輕人，還有一些需要裝修的中老年人，傳統的營銷渠道可能已經不適合他們，隨着互聯網的發展，網絡已經普及到每家每戶。現在又有新的營銷渠道的出現，網絡是現在年輕人熱衷的東西，我們也可以通過網絡平臺宣傳我們的“綠色陽臺”將我們的產品種類、價格發佈到網上供消費者瞭解，展示我們的設計圖稿，通過網絡銷售、接單，還可以接受網絡溝通平臺，讓消費者瞭解我們更多的產品和活動。
3、微信銷售
微信作爲一個溝通交友平臺，是將信息廣泛的傳播與聯繫，隨着微商的出現，這也說明微信也是一個良好的銷售渠道，將我們“綠色陽臺”的產品展示做成一個微信鏈接發送到朋友圈，通過閱讀轉發讓更多的人瞭解我們的產品，這就起到了一定的宣傳效果，然後在做一些活動來促進微信網友的購買。
（四）促銷策略
在產品的促銷策略上採用拉式策略，我們直接向廣大顧客做宣傳，通過我們的人員推銷、廣告促銷還有推廣活動。來讓消費者認知我們的產品，刺激消費者的購買慾望。
1、人員推銷
我們找兼職人員去各個樓盤，去各個居民居民小區去做調查，去發放傳單，目的是讓消費者瞭解我們的產品，瞭解消費者的潛在需求，在進行廣告宣傳刺激購買。
2、廣告促銷
（1）確定廣告目標
綠色陽臺產品的羣體鎖定爲已有住房的居民,結合該目標羣體的特點,們的廣告目標定位於給上班一族傳遞低碳環保健康的理念,並以都市青年突破口打開銷費市場，尤其是具有生活品質追求的消費人羣。
（2）廣告媒體
①網絡廣告:針對最美陽臺目前的營銷定位以及目前網絡視頻匯聚的網民數量,我們可以將廣告植入網絡視頻中,同時我們公司還會和網站建立合作關係,通過各種方式來提升產品在搜索中的位置。
②電視媒體: 尤其是對於大多數消費者而言，電視媒體都是主要的消息接觸方式之一,而和電視媒體合作的方式主要有交換空間、和專題介紹等。
③直銷點賣場廣告:直銷點是消費者發生購買行爲的主要場所,因此,我們一定要注重直銷現場的廣告宣傳,尤其是直銷現場廣告位置、數量等,都要確保消費者能在第一時間獲得最新的促銷信息。
3、公共關係
結合現在流行的趨勢響應政府的號召，宣傳“綠色、環保”的好處，與房地產商商量在他們的樣板間辦一個展廳，擺上我們的綠化產品供購房者的觀賞，同時還配講解師給消費者講解我們擺這些植物的作用在哪和爲什麼要擺這些植物的理由。起到一個宣傳性公關的好處，利用大衆傳播媒介和我們的內部宣傳，樹立一個良好的企業形象的公共關係模式。
4、促銷活動
活動前期我們要此次活動大量宣傳，目的是讓消費者瞭解我們的活動，積極的參與到我們的活動中。
（1）活動主題：你家有美麗的陽臺嗎？
（2）活動目標：1、促進銷售，增加銷量，爲我們提供更高的利益。2、凸顯出我們產品的特色，讓消費者瞭解我們的產品服務，增加我們的知名度，並且讓消費者認識，購買我的產品。
（3）活動時間及地點：家潤多中心廣場 XX年6月5日
（4）活動安排與實施安排
①前期
活動當天要準備好飲用水，椅子，凳子，音響設備，話筒，電腦，投影儀，舞臺的搭建，氣球等活動必備品。發放宣傳單，吸引潛在的消費者來觀看，瞭解。活動當天要用充氣拱門，內容是“你家有美麗的陽臺嗎”。要準備好禮品的清點，還有主持人、相關人員是否到位。
②活動流程
在上午10以前，我們藉助xx“最美陽臺”的比賽，向到場的消費者展示一系列的陽臺設計產品供消費者展覽，起到宣傳產品的效果。
上午10點的時候主持活動正式開始，這時候人也來的差不多了。首先主持人上臺向到場的人問好，然後進行與活動主題相關的活動。第一項是開設環保知識競賽，主持人以提問的方式，問題如：世界環保日是哪一天？現場的人來回答，回答正確的參與者將會得到我們的禮品。禮品主要有我們送出的小盆景一個。
活動當天只要是購買我們當天展示的設計產品，就具有抽獎的機會，享受更加優惠的體驗。我們將會設立三個不同等級的獎項，一等獎：（1名）我們就會提供免費的上門服務。二等獎：（3名）我們會送出市價超過188元的盆栽。三等獎：（20名）送出一盆小盆栽。
③活動後期
活動結束後，要有專門的人員負責活動最後的整理，例如相關後續事情的辦理，音響設施的歸還，沒有送完的禮品的整理和搬運，活動相關單位的聯繫等。
（5）活動目的：是爲了讓消費者瞭解我們的產品，通過活動的方式刺激消費者的購買。
（6）促銷經費預算
項目項目細分價格
廣告預算廣告製作費10000元
廣告媒介15000元
互聯網廣告6000元
戶外廣告6100元
活動預算活動道具1500元
活動贈品XX元
人員管理費促銷員10人*1天*50元=500元
主持人500元
其他費用宣傳單0.1*5000張=500元
橫幅6條*15元=90元
海報10張*20元=200元
充氣拱門350元
合計 42740元
（7）促銷效果分析
通過一系列的促銷宣傳活動，消費者對於“綠色、環保”有更多地瞭解和重視，我們“綠色陽臺”在xx的消費者心中一定會留下了一定的印象，對於我們的產品也會有越來越多的消費者來了解，吸引消費者前來購買。
七、 財務預算
（一）資金需求和使用
編制單位: 年 月 日 單位：元
資本來源 金額（元）支出項目金額
學員創業基金50000開辦費10000
固定資產（折扣期5年）10000
生產費用支出（扣除固定資產折舊費）60000
創業團隊成員出資 100000
營業費用支出58740
備用金11260
資本總額150000支出總額150000
每一年生產成本預算分析
成本類型費用名稱金額（元）各項費用佔總成本比例
生
產
陳
本原料費4000078.4%
培育盆10002%
工具費50009.8%
化肥費50009.8%
100%
生產成本總額51000
每一年營業費用預算分析
費用類別費用項目金額（元）備註
管理費用辦公費用5000
廣告投放42740
銷售費用銷售費用5000
運用費用6000
財政費用0
營業費用總額58740
（二）預算銷售收入和經濟效益
每一年近利潤表
編制單位： 年 月 日 單位：元
項目金額（元）
一、營業收入XX00（元）
減：生產成本51000（元）
銷售費用11000（元）
管理費用47740（元）
二、營業利潤90260（元）
三、利潤總額0（元）
減：所得稅費用90260（元）
四、淨利潤90260（元）
（三）項目前三年利潤目標
編制單位： 年 月 日
單位：元
第一年淨潤第二年淨利潤第三年淨利潤
利潤額90260103799129748
利潤增長額0%15%25%
利潤增長途徑擴大總量10%，形成多元化發展格局擴大總產量25%。擴大目標市場，向長株潭等中心城市發展，初步形成品牌效應
（四）財務分析
本項目投入資金：15萬元項目期限爲1年
投資回收期：依據我公司一年的營業測算得出，在一年內我們的”綠色陽臺“室內綠化設計項目就可以收回投出去的資金、並且開始盈利。
八、 風險及對策
（一）市場風險及對策
風險：現在xx有很多同類型的綠色室內設計公司，作爲陽臺綠化設計公司，我們沒有室內綠化設計的服務全面，在創業初期這對於公司來說也是一種風險。
對策：抓住目標市場的需求，着重於我們的產品設計概念，我們是爲了上班一族的這個市場，我們提供的是更加實惠的服務。
（二）經營風險及對策
風險：大學生缺少獨立經營的經驗，由於經驗的不足，可能會在產產品的價格，產品服務方面做得不太令消費者滿意，影響我們的形象。在管理人員方面，大學生創業，找的都是自己較爲親密的人，對於有些事情上講究的是人情，但是這樣也極易造成人員管理上的不足。可能因爲人員管理不善而導致經營終止。在創業初期，由於實力、資金上的限制，經營的規模也不會大，這期間可能會出現相同模式更大規模的的公司競爭，或者因爲其他競爭者的影響， 導致經營失敗。
對策：要多跑市場做調查，借鑑其他類似經營公司的經驗，做好自己的經營規劃。與我們合作的中間商，保持良好的合作關係，多瞭解產品的市場和價格。成員之間要注重溝通與交流。不要因爲個人的利益不顧大局，不忘創業初心，相互理解，相互協作，共同進步。在處理事情上一定要公私分明，以大局爲重。 市場開拓初期，一定要深耕與目標市場，在這一市場形成一定的影響了，這樣競爭對你的威脅纔會降低，然後再加大宣傳力度，擴大經營規模，開拓新的市場。
（三）財務風險及對策
風險：由於受客觀條件的限制，在我們的經營活動和財務活動，資金需求的不確定性、籌資能力和條件的不確定性、資金成本的不確定性、業務收入的不確定性導致我們對營銷風險的識別和衡量不能達到絕對準確，疏漏或偏差在所難免，進而可能會帶來償債能力的喪失、財務危機和公司所有者受益的不確定性的風險。在前期投入階段, 主要爲能否及時籌集到足夠的資金,在技術創新的投資是否有保證;在成長期以後,財務風險主要爲能否按期收回投資並獲得令人滿意的利潤。
對策：風險規避：我們將加強對營銷風險的預測，預料風險產生的可能性程度,判斷導致其實現的條件和因素,並在實際中儘可能避免它。這是我們的主要措施。風險控制：公司將採取各種措施，實施風險對抗，在維持原有決策的基礎上降低風險出現的概率及經濟損失的程度。風險自留：積極對可能出現的風險做好準備工作，努力將損失降低到最小程度。風險組合：採取多元化的投資方式，分散投資風險，讓更多的人分擔風險,以減少每個投資者和經營者所承擔的風險,從而在整體上增強風險承擔能力。
（四）技術風險與對策
風險：由於本項目“綠色陽臺”是根據xx市場不同消費者的不同需求而設計，可能會因爲所需的植物的質量和設計技術沒有達到消費者的從而動搖消費者消費要求。讓消費者對於我們產生不好印象，對於我們的經營有阻礙。
對策：針對這一風險，我們在產品設計上儘可能的詢問消費者的意見，結合意見給出我們的建議，制定合理的服務方案。另外保證我們提供的植物、花卉的質量，對於一些需要特殊培育的產品，一定要將注意事項告訴顧客。
九、未來發展預測
（一）未來三階段預測及發展趨勢發展
1、第一階段以熟悉市場，讓消費者瞭解產品爲主
加大我們的產品宣傳，針對於我們的目標市場，讓消費者瞭解我們的產品，找準消費者的需求，將我們的產品逐步輸入市場，根據市場的反應，我們要做出相應的調整，制定出更加消費者更加滿意的產品策略，逐步擴大我們的消費羣體。
2、第二階段擴大經營範圍，涉及室內綠化其他方面
首先是穩定現有市場，隨着企業的發展也盈利，我們不能僅僅只限於傢俱陽臺的綠化設計，慢慢的也會對於室內的綠化設計有一定的經營，這樣我們對於目標市場的擴大做出一系列的調整，制定一些擴大經營的戰略，力求更遠發展。
3、第三階段年預計穩定xx市場，向周邊市場發展
首先要穩定xx市場，要達到一定的營業效果，利潤和業績都有所增長，在這一區域有一定的影響力就開始輻射周邊的市場，實現資金的積累，擴大我們的經營範圍。
參考文獻：
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[6]陳凱：中國知網 XX年
附 錄
附件1
關於綠色陽臺問卷調查
尊敬的先生/女士：
您好，我們是綠色陽臺公司的工作人員，這是一項我們關於陽臺美化的調查問卷，下面耽誤您2分鐘的時間來做這個調查，謝謝您的配合！我們承諾，所有信息將不會用於任何商務用途，僅作內部數據整理。
您的基本信息：
性別年齡職業電話
1.請問您除了上班時間外，其他時間都在？
a．家裏休息 b.娛樂場所遊戲 c.其他
2.請問您一個月的收入大約是多少？
以內 -3000 c.3000-5000 d.5000以上
3.請問您家中陽臺使用率高嗎？
a.很高 b.一般 c.還好
4.您家中的陽臺或者庭院的面積大約多少平方米？
5㎡以下 b.5~10㎡ c.11~15㎡ d.15㎡以上
5.您家裏的陽臺是什麼形式的？
a．開放式（欄杆型，水泥型，玻璃型，其他） b，半開放式
c.內置式（落地窗，半落地窗，其他）
6.您家陽臺的主要的用途是（）？
晾衣服 b.休閒功能 c.儲物 d.種植植物 e.兼用書房
7.您家的陽臺是否進行了另外的設計？
a.已經進行 b.有想法，沒時間 c.其他
8.您覺得改善陽臺的好處是？
a．好看，可觀賞 b.好玩，可打發時間
c.環保，爲家人健康考慮 d.愛好，豐富業餘時間
9.您瞭解過“尋找最美陽臺”的活動嗎？
a.瞭解 b.一般 c.不怎麼了解
10.如果有機會您願意重新定位你的陽臺空間嗎？
a.非常願意 b.一般 c.無所謂 d.其他
11.您比較喜歡把你的陽臺打造成什麼樣？
環保實用性 b 鄉村風 c 迷你型 d 多樣性 e 其他
12.您願意花費多少資金在自己的陽臺裝飾上？
a.500以內 b 600-1000 c 1100-XX d XX以上
13.如果有人專門爲您的陽臺設計出您喜愛的陽臺，您願意嘗試嗎？
a．非常願意 b.一般 c.看經濟情況 d.其他
14.對於最美陽臺的裝飾您有什麼建議嗎？
15.對於在陽臺上的裝飾你覺得最重要的是什麼呢？
附件2
“綠色陽臺”設計服務 調研報告
目錄
一、 概要2
二、引言3
三、情況介紹3
四、分析預測7
五、結論及建議8
六、附件8
一、概要
隨着經濟水平的發展人們生活水平提高，城市化進程的加快引發房地產的需求，同時也加大了人們的壓力。房地產成爲我國支柱的產業之一；然而，很多人在居住的小窩裏，對於房子的裝修成了一個主要問題，因爲每個人的要求各異；買了房子的人們，無論是購房還是租房的人們，通常利用有限的空間來改變格局，而陽臺最容易被改造成爲某種功能的空間，不過由於時間的限制或資金的限制，是的很多的人只是吧他們作爲簡單的一個空間，因爲陽臺的美化也是耗費比較大的工程，它強調在小地方實現使用性，美觀性。陽臺是居室中最接近自然的地方，我們可以利用小小的陽臺來放鬆我們一天勞累的壓力，所以我們主要以“環保，綠色，美觀，舒適”爲主要理念，根據消費者的需求設計出人們對美好生活的遐想，讓人們在繁忙的工作之餘，感受家的溫馨和大自然的舒適，提高人們對生活的品質需求。讓消費者們能夠在自己家裏感受到大自然的氣息；“環保，綠色，美觀，舒適”的理念，讓消費者用實惠的價格打造出心中滿意的陽臺。
二、引言
爲了更好的瞭解綠色陽臺的現狀以及消費者的看法，我們主要採取的問卷調查法和街頭攔截式詢問法，在XX年4月8日，我們根據不同的消費人羣做了此次調查，對上班族、xx市的小區居民以及少數的學生族進行了分析，其中包括不同年齡段、性別來了解人們對綠色陽臺的看法和提出的問題，以及採取的措施問題一定的瞭解。
三、情況介紹
爲了更好的瞭解我們綠色陽臺的市場以及消費者對陽臺的認識，經過了我們一週的問卷調查，共發放100份問卷，有效問卷95份，統計數據如下：
1、對於各位顧客除了上班時間外，閒暇時間的活動情況如下
方式在家裏休息在外面娛樂其他
比例55%15%35%
根據以上我們可以知道，55%的消費者除了上班時間外，其他的時間都是在家中休息。
2、在我們調查的95名消費者中，收入情況如下
情況XX以內XX-30003000-50005000以上
比例25%35%25%15%
根據以上我們可以知道，現在普通的收入是XX~3000之間，同時XX以內和3000以上的比例相同，對於陽臺的綠化還是有能力的。
3、對於陽臺在家中的使用情況如下：
情況很高一般還好
比例30%37%33%
據我們調查可以知道陽臺在一般家庭的使用情況不是很高，對此我們可以加強宣傳陽臺的重要性，通過改造來凸顯陽臺的美觀舒適性。
4、對於陽臺的大小情況如下：
情況5㎡以下5~10㎡11~15㎡15㎡以上
比例17%41%21%21%
根據我們的瞭解可以知道，大多數消費者家中的陽臺在5~10㎡，以及10㎡以上的也有很多，也就是說，陽臺佔據了一個家中不少的地方，好好利用，將會發出巨大作用。
5、關於家中陽臺的形式
情況開放式半開放式內置式
比例52%23%25%
根據以上我們可以知道，大多數消費者家中陽臺的形式是開放式，開放式的陽臺更方便，改造起來更加方便。
6、關於家中陽臺的主要用途是
情況晾衣服休閒功能儲物種植植物兼用書房
比例60%27%18%28%5%
根據我們的調查可以知道大多數消費者對於家中陽臺的利用情況僅侷限於晾衣服，還有少數用來種植植物和休閒儲物；其實陽臺是居室中最接近自然的地方，可以利用陽臺來放鬆消費者一天勞累的壓力。
7、關於消費則家中陽臺設計情況
情況已經進行有想法，沒時間其他
比例20%55%25%
根據以上我們可以知道，大多數大多數消費者家中的陽臺還沒有進行設計，超過一半的消費者表示很想改造自己的陽臺，則對於我們來說是個很大的機遇。
8、關於改善陽臺的好處
情況好看好玩環保愛好
比例30%10%42%18%
根據我們的調查可以知道，大多數人想改造陽臺是爲了環保，這樣子剛好合我們的概念“綠色、環保，美觀，舒適”還有少部分是爲了好看，也就是美觀。
9、對於“尋找最美陽臺”活動的瞭解情況
情況瞭解一般不怎麼了解
比例18%24%58%
根據以上我們可以知道，大多數人表示不怎麼了解這個活動，也就是說，改造陽臺還沒有深入人心。
10、根據我們的調查對於重新定位陽臺的情況
情況非常願意一般無所謂其他
比例28%22%37%13%
根據我們調查可以知道，大多數人持無所謂的態度，也有28%的消費者願意改造自己的陽臺，重新定位。
11、對於消費者喜歡的陽臺形式的瞭解情況
情況環保實用性鄉村風迷你型多樣性其他
比例28%28%14%18%13%
根據以上我們可以知道，更多的消費者喜歡環保實用性的，也有很多人喜歡鄉村風，都是比較實惠的，那麼改造起來的難度也不是很大。
12、對於消費者願意花多少資金在自己的陽臺上
情況500以內600-10001100-XXXX以上
比例30%21%37%12%
根據以上我們可以知道，很多人覺得陽臺改造還是個很大的工程，願意花費1100~XX元的佔大多數，500以內的排名第二。
13、對於專人設計消費者喜愛的陽臺情況的瞭解。
情況非常願意一般看經濟情況其他
比例21%18%48%13%
對於以上的調查我們可以知道，48%的消費者是看自己的經濟情況來設計陽臺，21%的消費者非常願意有專人設計陽臺。
我們還通過對消費者的調查可以知道，大多數消費者對陽臺的建議主要是要求陽臺簡單大方，纔是要環保，裝飾最好不要太過於誇張了，增強實用性，樸素，舒適，採光好，方便還有很多被調查者要求種花種草
四、分析預測
隨着人們生活品質的提高，對於陽臺的美化也越來越重視。一般陽臺都用作晾曬衣物、擺放盆栽、觀賞美景或堆放雜物，小戶型的家庭受到面積限制，更要有效的利用這塊風水寶地。根據我們的調查結果顯示在美化陽臺這一塊兒需求還是很大的；很多消費者表示除了上班時間外，其餘的時間大多數都是在家裏休息，在我們的被調查者中大多數人的收入在XX~3000元以內，而大多數人在對陽臺利用主要是在晾衣服上，根據我們的調查大多數家庭的陽臺還沒有進行另外的設計，很多人都有想法但是沒時間，那麼這對於我們對於陽臺的認識很多消費者也不是很瞭解；並且有37%的被調查者表示願意對於重新定位陽臺無所謂，還有28%的消費者非常願意重新定位自己的陽臺，同時大部分的被調查者表示在意環保實用性以及鄉村風；在花費的資金上，大部分的消費者表示願意花費1100~XX元左右，其次便是500元以內；
根據以上我們知道，“綠色陽臺“的前景是非常不錯的，在xx市場上還沒有形成比較專業的設計陽臺的公司，其實只要在陽臺宣傳上加大宣傳力度，讓顧客知道陽臺的重要性，在價格上適中，材質環保，設計簡單大方，美觀，根據消費者的需求來滿足他們。
五、結論及建議
1、抓住市場的需求，着重於產品本身的價值體現，要多跑市場，借鑑其他同行的成功經驗，做好自己的經營規劃。
2、與中間商保持良好的合作關係，多瞭解市場的價格和行情，目標市場的消費者提供更加優質的服務。
3、市場開拓的初期，一定要深耕於目標市場，在這一市場形成一定的影響力後，再擴大經營規模，開拓新的市場。
4、資金方面，採取多元化的投資方式，分散投資的風險，讓更多的人分擔風險，以減少自身的投資和承擔的風險，
5、在產品的市級上儘可能詢問消費者的意見，結合我們給出的意見，制定合理的營銷方案，保證自己提供的產品質量，對於一些需要特殊培育的產品，一定要將注意事項告訴消費者。