探討工程結算審計中的辯論技巧

工程結算審計中，因維護的利益不同，目的不同，雙方的專業水平、綜合技能的差異，職業道德的影響，不任是有意還是無意，或多或少都存在一些爭執問題。下面是小編爲大家收集關於探討工程結算審計中的辯論技巧，歡迎借鑑參考。

1. 讓審計人員拿證據

在法律官司中，當判某人有罪時，法官總是說：“依據某法第幾條規定……”，在工程結算審計中，常遇到審計人員在覈減工程造價時，面對認爲不合理的價格時，砍價只有結果，沒有說明我們的依據，而作爲施工方此時容易走入誤區：“找依據來說服對方”。此時，將會使自己處於被動的低位。

我處理的方法是：你覈減我的價，你認爲不合理的，你要拿出有效的依據來說服我，拿不出依據，光口說不對，我不認可。

2. 用自己的依據駁倒對方

要對方拿依據，並不是說我們就不找依據，這樣一旦對方拿出依據，很容易被對手擊敗。我們要換位思考，預測到對手可能拿出的依據，而我們要找出什麼樣的依據來駁倒對方，這纔是我們找依據的真正目的。

3. 連續發問、出其不意

如何讓自己的依據有效地戰勝對手?作爲審計人員原本和我們站在同一條起跑線上，但是因爲經過和我們身經百戰，積累了不少的經驗，也不是一個輕易就能打敗的省油燈。因此，避開正面回答，抓住對方依據的錯誤，進行發問，用其茅戳其盾，顛倒審與被審的位置，由被動轉爲主動，達到我們想要的結果。在這裏強調的是：在發問中不得少於兩個以上的問題。當對手不能回答，即可緊跟着拋出第二、第三個問題，讓對手沒有還擊的餘地。當對手能回答第一個問題，那跟着拋出第二個問題，如同武俠中的連環腿，你防了一防不了二，你防了二防不了三。

視對手的強弱，判斷拋出問題的時間緊迫性，目的就是不讓對手有過多的時間考慮問題，迫使對方面對形式作出讓步。

4. 肯定對方，按其思路突出錯誤的結果

有時我們在找不到有力的依據時，只有先假設對方的結論正確，但以此，我們可以延伸、擴大，推斷出錯誤的結果，從而來否定對方的結論，達到我們自己的目的。

5. 用自己熟悉的知識，擊打對手的軟肋

作爲施工方的造價人員，工程施工過程、施工工藝全部經歷過，相對地講，在這一點上，我們的知識面要比對手略勝一籌，面對新工藝、新材料、新結構，我們完全可以掌控。

6. 巧用合同、中標文件

審計是，審計人員都會打開合同、招標文件等相關資料。尋找可以審減的條款，而作爲施工方造價人員，我們也不能閒着，我們尋找其條款有利因素，及不同條款內容的解讀，知己知彼，才能勝算。

7. 利用法律、法規等資源保護自己

通常提到法律、法規，人們都知道，但是卻沒有人願意去好好地閱讀、應用，只有到了法律官司是，纔會想到要代開這些內容，而平時一審二審中擱置一邊。比如說：合同法、建築法、招標投標法、建設工程質量管理條例、最高人民法院關於審理建設工程紅糾紛案件的暫行意見、司法解釋、司法解釋第20條適用條件、司法解釋疑難問題解析、審計結論適用條件、工程造價諮詢企業管理辦法、最高人民法院關於民事訴訟證據的若干規定、計價管理辦法、價款結算暫行辦法、還有各省市的地方相關法規。審計人員對此不熟，我們熟悉了，那它就是我們用來打擊對手的有力工具。

8. 利用定額站等權威部門威嚇對方

提到這個朋友也許會感到好笑，還威嚇對方?是的，面對明顯不合理的審計，不任是業主還是審計單位，都不會願意和我們去定額站丟這個臉去。我的做法是：寫清楚爭執問題，讓對方開介紹信，如果你是定額站的領導，看到明顯的爭執問題是人爲道德所致，你在回答時，會客氣的回覆嗎?

我就山坡上築房的材料價格、坡屋面鋼筋砼板飛沿……等等爭執問題，都和業主或審計人員去過市定額站、省定額站、就明顯不公正的審計諮詢問題，常是審計人員被衝得把眼眨，掉頭就走。

9. 審計地點的選擇

審計地點選在施工現場，對施工方最不利，不是怕審計人員現場查看實物，而是審計人員在一個小間裏工作，無人監管，工作態度、工作作風都會隨心所要。試想一下你在公共場合與在家的言行就知。

我曾和審計人員在審計事務所對過幾次賬，和在施工現場對賬相比，態度熱情，效率迅速、結果滿意。問題在於：他(她)若不公正地審計，我逮住不對的地方，大聲一點，將會吸引來更多同事的目光，這意味着什麼?如果領導再在辦公室，結果又是如何?

千萬不要告訴我：1)、審計單位的地址不知哪兒。2)審計所的領導你不認識。

10. 剛柔並用的態度

好多人都希望在結算審計中客客氣氣地對賬，得到一個好的結果，生怕發火會帶來更大的損失。事實證明，這是一個錯誤的想法。常言道：人怕狠的，鬼怕惡的。你越軟弱，就越會被欺。我的處理防範是：視人而定，先打後揉，效果很好，這叫不打不成朋友。注意：這裏所說的先打後揉是指發火，然後再打招呼。實踐驗證此方法用在其他崗位上也有效果。

上述幾點體會僅是個人的工作總結，針對具體的問題，靈活地、綜合地巧用上述技巧，纔會使自己立於不敗之地。