如何做好會議營銷主持人

司儀的定義

司儀也叫主持人——是將演講的主題、主講嘉賓、演講的程序及目的跟聽衆有機的聯繫起來的那個人。

主持人與報幕員的區別 ：

報幕員 是僵持的，只是複製了別人爲他（她）寫的程序，將臺詞背下來，唱高調；

主持人 是活潑的，說詞都是自己組織的，創造性的，語調自然，易接近觀衆，當主講嘉賓在講時，主持人在傾聽主講嘉賓在講什麼，感覺什麼，在家裏準備不了，背不了的。

司儀的作用

紐帶、配角、 b 角色——是把聽衆、主講嘉賓、主題及程序自然串聯在一起。

他（她）是引導我們成功的進到演講主題內部，是對那個我們想聽的內容進行考覈，引起興趣；他（她）也應當去建設成功者講到那個內在的事實，讓我們去思考主講嘉賓的重要；他（她）是跟我們去探討成功的事實。但是，最蹩腳的主持人最大的錯誤，就是喧賓奪主——很希望聽衆去注意他（她），他（她）把角色搞顛倒了，非常關心自己的舉動。

這個世界很有意思，你越想引起別人的注意，別人越不會注意你。

司儀的條件

1. 有一定的形象、氣質及親和力，最重要的是要有熱情和激情；

2. 有一定的團隊及業績資格；

3. 系統的成功者，操作、技巧是最優秀的；

4. 經過系統嚴格培訓且有三次以上司儀經驗或模擬訓練。

司儀的準備

1． 早到 10 ～ 30 分鐘，專業或職業套裝、整理自己的儀容；

2． 跟主講嘉賓、分享嘉賓認識，特別要記住他們的姓名、背景等。確定演講的主題、方式及分享；

3． 主要職責：

a． 清潔會場、桌椅；

b． 調試音響及麥克 ( 話筒 ) ；

c． 檢查白板筆、板擦；

d． 給主講嘉賓送水（茶）、遞紙巾；

e． 供應商資料、產品示範工具；

f． 系統推薦書、錄音帶、 cd 、 vcd 、 bbs 票

司儀的流程

1. 自我介紹，致歡迎詞；

2. 感謝今天帶你來的朋友；

3. 宣佈會場紀律；

4. 引出會議主題，不要提公司、系統、產品、制度；

5. 推崇並請出主講嘉賓；

6. 配合主講嘉賓拿出產品、推薦書、工具；

7. 主講完後，感謝主講嘉賓；

8. 請勿發表個人意見；

9. 請勿總結主講嘉賓的分享；

10. 請出分享嘉賓；

11. 不能單獨推崇你的上級部門，而是系統；

12. 推崇系統推薦書籍、錄音帶、 cd 、 vcd 、 bbs 票；

13. 打預防針；

14. 推崇下次聚會主題及主講嘉賓；

15. 結束這次聚會，歡迎新朋友下次再來！

溫馨提示 ：

司儀在會中的姿體語言：傾聽、點頭、微笑，配合主講嘉賓擦白板、倒茶水、遞紙巾、帶頭鼓掌，在講臺一側站立，邊做筆記邊控制會場，處理會場的意外事件。

司儀的技巧

1. 引出演講的主題；

2. 說明該主題的重要性（爲我們帶來的啓示）；

3. 爲什麼主講嘉賓有這個資格主講（主題如何能引起聽衆的興趣）；

4. 適當推崇主講嘉賓（提前溝通：主講者的背景如何能引起聽衆的興趣）；

5. 用最親切、樸實、尊重的語言，千萬不要用公式化的套語（比如：最 ** 的，非常 ** 的），不要講一些別人不想聽的話，即廢話；

6. 千萬不要陷入雄辯演講的幻想中，以免喧賓奪主；

7. 不要生硬搞笑、刻意去營造氣氛（真正的幽默是蘊藏在自然的演講當中）；

8. 要有熱情，表現手法：將主講嘉賓的姓名：稍息、分割、力量；

9. 請採用標準的術語；

10. 請出分享嘉賓 5 位，第 1 名分享者必須感謝主講嘉賓；

11. 請隨時推崇工具、供應商、系統、會議；

12. 千萬別忘了打預防針；

13. 別忘了結束這次聚會。

司儀的標準術語

一．司儀致歡迎詞、推崇並請出主講嘉賓

各位朋友，我們的會議馬上就要開始了，還沒有就座的朋友，請趕快就座，儘量往前坐，不要預留空位。各位朋友，大家好！（微笑）歡迎各位的到來。我叫 ***，感謝系統給我這個機會，成爲今天會議的司儀。今天，您的朋友很真誠地邀請您來，是爲了讓您瞭解一個全新的生意機會。

爲此，我很榮幸地請到一位主講嘉賓。他（她）來自 ***，曾經做過***，在今天的這個生意中，他做得非常地成功，今天能請到他（她），我們感到非常榮幸。（以前他在一家大公司從事高級管理工作，也做過許多傳統生意，在一個月前偶然瞭解到這個生意後，全力以赴投入了這項事業中，目前做的非常優秀，今天能抽出時間與大家一同分享，真的非常難得。）爲了珍惜大家寶貴的時間，請各位朋友能否配合我一下：請把各自的手機關閉45分鐘；愛講悄悄話、愛吃零食和抽菸的朋友請暫時忍耐一下；會議期間請不要隨意走動，以免影響他人；請準備好您的筆和筆記本，隨時做記錄；所有問題請寫下了留待講解會後才提出。好！謝謝大家的配合。準備好了嗎。ok，下面有請我們今天的主講嘉賓________先生（女士）。

三．感謝主講嘉賓及請出分享嘉賓

感謝 ***先生（女士）帶給我們這個美好的生意機會，謝謝！（掌聲）聽了主講嘉賓精采的分享，想必每一位朋友都有很大啓發，甚至有很大的收穫，有的朋友會問：這是否是個試驗性質的生意機會，其實它展示的是成功的事實。我很自豪的告訴大家，他們就坐在我們身邊，下面請他們來分享一下做這個生意的心得和體會。

四．感謝分享嘉賓及現場促成 （下面帶點的促成語句任選一段即可）

讓我們再一次感謝以上各位嘉賓精彩的分享！不知在座的各位您有何感想？

l 有些朋友會說，這生意確實不錯，那完美能保證我成功嗎？對不起，我必須跟您說實話，我們不可以保證您成功，就象一個非常優秀的教師，他不可以保證全班所有的同學都得 100分一樣，但是他可以告訴您用什麼樣的方法就可以得到100分，完美公司不能保證您成功，但保證您有機會成功！成功與否，最重要的還是取決於您自己的心態與努力！

l 有些人說，完美事業象一所成功的學校，教給了我們許多成功的配方，也有人說，完美事業代象一輛成功的列車，將載着您走向成功的彼岸，那麼，今天您的朋友邀請您來，登上這趟列車吧，您可能現在覺得是對的，或者是錯了。您覺得現在是該上了，還是不該上。但是，不管您上不上，這趟列車一定朝着成功的彼岸駛去，爲什麼這趟列車上沒有您呢？

l 有的朋友會說，我會覺得今天是做決定的最好時候，但是您會覺得心裏很不踏實，那麼，請您告訴我，既使您做了這個決定，您會丟失掉什麼呢？ 485元錢嗎？一個對未來美好生活的嘗試嗎？他建議您嘗試一年，如果在一年之內，您覺得不適合，您可以做一名優惠顧客，幫您省錢，沒有任何損失，但是您在這個嘗試當中，在這個機會當中，卻可以迎接一個美好的未來，爲什麼您不嘗試呢？我想我們今天這個屋子裏，就像是一個充滿了夢幻的小屋，您可以在這個屋子裏，現在就做出一個決定，這一閃念也許將決定您的終身。成功在於嘗試！現在開始，正是時候！

l 我們今天講的生意計劃，不是我一個人的夢想，也不只是那些成功者的夢想，擁有這些夢想的，是和您我一樣過着普普通通生活的人，他們都是在這樣的一個會上，決定了這樣一個終身的事業，您爲什麼不去做出這個決定呢？我相信只要您自已相信您一定能成功的話，您就一定能成功，我相信成功屬於您，很多朋友會說，噢，您今天講得挺不錯，我也能接受您的觀點，真的這個生意造就了很多成功人嗎？如果您真的想見見的話，那麼，就把我的朋友 …他們曾經像您一樣的普通，但是今天，卻走上了成功者的舞臺。

l 剛纔大家聽了這個生意計劃，不知道您有什麼感覺，如果您真的很想成功的話，如果您真的想改變您現在的生活狀況的話，如果您真的想既擁有時間，又擁有金錢的話，我想您今天是來對了，我們今天的生意計劃，就象是專爲您準備的，就象您邁步在海灘上，順便彎腰拾起了一顆鑽石，這顆鑽石就會給您帶來一幅未來美好的圖畫。

五．推崇資料、聚會、打預防針（最重要）

（推崇 bbs ） 我們將在 ___ 月 _ 日（星期 ）的 午 點分，在 隆重舉辦一場業務拓展會（ bbs ），主講嘉賓將會分享他的人生故事及成功的經驗，屆時，您會見到來自北京、天津、山東等遠道而來的朋友，不管您做不做這個生意，相信對您的人生都有很大幫助和啓發，新來的朋友，請要帶您來的朋友趕快預訂一張票，因爲我們的名額非常有限。

（打預防針） 有人會說：哦，這生意不錯，但是我不放心，我要問問我的親朋好友，沒錯，我不可以阻止您去問您的親友，不過，我想問一下各位朋友，如果您想做個歌唱家的話，您最好的建議是來自於您的朋友，您的媽媽，您的愛人，還是唱歌的冠軍或教練呢？我想現在大家知道了，更多的、正確的建議是來自於教練，如果您等着接受別人的意見，每個人都準備着一大堆意見給您提供，但是您想過嗎，這個世界上只有成功者纔可以給您提供成功的建議，您該去問問這個生意上的成功者，該去問問帶您來的朋友，因爲，在這個生意中，推薦人是最關心您的，只有幫您成功了，他才能更加成功，推薦人是最關心您的，只有幫您成功了，他才能更加成功，只有您賺到了一元錢，他纔可以賺到一毛錢，那麼，您爲什麼不去問問這些有經驗的成功者呢？

（推崇資料） 第一次聽這個生意的朋友，可能還沒有聽明白，更不可能決定馬上做這個生意，那麼請教今天帶您來的朋友或在座的成功人士，如果您的朋友很重視您的話，他應該爲您準備好了自已僅有的一份資料，馬上向您的朋友借一些資料再回去仔細反覆瞭解一下，相信您會做一個明智的選擇。

我們在下個禮拜同樣時間，還會安排有同樣主題的會議。歡迎下次再來！

好！再次感謝大家的光臨，今晚的會議就到此結束，再見！