教你如何做個網絡營銷人才

今天的營銷人如果你只懂什麼是4p，你今天還在用黃頁找客戶，還在爲找客戶資料而煩惱，那要告訴你已經落伍……

什麼樣的人才纔不會被社會所淘汰呢？

最經典的話莫過於永遠有着學習能力的人。筆者先來說說目前常用的網絡營銷所用的搜索工具。今天用搜索引擎找客戶和尋找供應商是銷售和採購最常用的方式之一了。常用搜索巨無霸google，搜索準確率非常之高，而且你可以選擇不同的語言，包括廣告在內其實企業都可以完全自己來控制，完全不需要找網絡公司來做。只需要有信用卡就可以開戶。非常的方便。如果你想少看些廣告，筆者推薦你用它。

其次是雅虎，全球第一門戶。可能是因爲雅虎收錄筆者的東西多一些吧，（特別是照片）所以我把它排第二，雅虎是最早在搞搜索引擎的，由於後來把重點放在門戶諮詢方面，所以才讓google有機可趁，搶走了市場份額。google今天的搜索霸主地位不可撼動。在去年阿里巴巴收購雅虎中國全部資產。目前阿里巴巴在搜索領域的投入也十分的驚人，雅虎在今後有望獲得更好突破，正如業內人士所言中國的搜索戰火還沒有點燃呢？

當然，大家比較瞭解的百度同樣也不錯，目前國內搜索市場份額比例相對高出google和雅虎，大家用百度找mp3或者說圖片都是不錯的選擇，不過在百度找企業信息太多的是企業廣告。這一點百度也讓很多的投廣告企業用戶頭痛，很多關鍵詞根本是搭不上邊的。居然搜索美女視頻也把企業投的廣告展示出來讓用戶點，其實很多的不知道那是廣告，這樣讓很多的用戶誤點進去，用戶也覺得搜索有問題。其二：損失最大是的企業廣告主，這樣白白讓其把費用浪費掉，而百度坐享其成。這一點讓筆者爲很多無知的企業廣告付費用戶叫委屈！國外明確規定要標明廣告贊助商字樣，除了這一點之外，不過總的來說還是不錯的，那是國人的搜索。

筆者是營銷人和網絡營銷人，以上三種都會用。不過還有其它的幾個也不錯，比如騰訊的搜搜．搜搜聽說是採用google的技術，準確率也不錯，筆者比較看好。況且騰訊是全球擁有三億qq用戶羣的im巨無霸，綜合門戶在全球排名已經超過了新浪。還有搜狐的搜狗也不錯，畢竟那是國內第二大門戶旗下的．同樣擁有大家的用戶羣體，已經在業界分到些蛋糕了。不過比較差的應該數新浪的愛問了，雖然新浪的誕生打敗了可以說是所有紙媒體，擁有國內用戶羣體最多的門戶。愛問卻沒有在這棵大樹佔到得什麼光，最重要的因素是因爲愛問搜索結果太不理想了。再就是雷聲大，雨點小的中搜了，從脫離慧聰之後，基本上可以說是無所作爲呀，目前的搜索不盡如人意。其它的就不用去說了。

今天營銷人用b2b平臺找客戶當然也是十分方便而且比較理想的尋客之地。最好當數今天號稱全球最大的b2b平臺阿里巴巴，從XX年開始筆者就迷上阿里巴巴，到XX年筆者基本不再用qq了，那時間用得最多就是貿易通了，從此貿易通和阿里巴巴與筆者結下不解之緣。在阿里巴巴讓筆者認識了許多朋友，從朋友當中讓筆者學到了很多，也隨着他們讓筆者成長。在阿里巴巴社區的日子讓筆者體會特別深。同時，由筆者策劃與及主持的活動．從阿里巴巴深圳創業聯盟，以商會友，以會促商深圳商友會再到深圳營銷人聯盟，最後到贏在中國廣東創業聯盟。親自策劃到活動具體的實施，與及活動最後的主持，在這些活動中邀請了許多網絡營銷界權威的專家一起探計網絡營銷知識。活動中還邀請了阿里巴巴成功的網商分享他們的成功經驗，還和那些熱情似火的創業者一起探討創業話題。阿里巴巴所提供的服務有國際貿易中國供應商，還有國內貿易的誠信通服務，是衆企業網上貿易的首選之地。

當然國內比較好的還有慧聰，慧聰與阿里巴巴的距離還是比較遠的。就拿每天平均用戶在線來說吧，阿里巴巴就深圳用戶羣體就遠遠超過了慧聰，不過，慧聰在幾個行業裏還是比阿里巴巴好，比如化工，和安防．慧聰的操作與阿里巴巴基本上沒有什麼區別。慧聰諮詢雜誌不錯，值得推薦！慧聰的業務多數爲服務國內貿易，不過現在和環球資源合作。國內，國外都在做了。和阿里巴巴現在有得一拼了。

中國製造網最近兩年做得也不錯，主要還是製造業出口方面的業務，相對於前兩家，中國製造網筆者實操的東西就比較少，原因在於筆者的業務只在國內。如果企業做外貿，它是企業不錯的選擇。全球近七十家裏的b2b平臺裏還有金銀島，萬網旗下的買賣網，還有環球資源。前十名裏都比較好。在這些平臺裏尋找客戶，開發客戶最方便不過了。

用這些搜索工具，利用這些b2b平臺。同樣還需要講究方法和技巧。而目前我們大多數在網上開展業務的營銷同仁，很少有比較專業的人士來操作，更多的是我們那些營銷人，第一，沒有專業知識，打開網頁無可適從，第二，剛纔高校畢業的電子商務專業人士，這部份人大多沒有實操經驗，同樣面對電腦模棱兩可。企業對網絡營銷人才十分需要，可是不知道什麼樣的人才可以幫助企業去實現電子商務。

最近在阿里巴巴得到一組調查數據。阿里巴巴請了第三方調查公司，調查了三千多家在網絡上做生意的企業，問了一些問題，關於人才方面摘錄下來跟大家分享一下。

第一個問題是、企業在網絡上做生意最需要的是什麼？有63%的人選擇了電子商務，網絡營銷人才，覺得好的電子商務人才是他們最缺乏的。進一步調查企業擁有專門從事網絡操作的人數是多少？沒有專人操作的佔25%，也就是說這兩項加起來高達76%，換句話說有3/4的企業當中，操作電子商務的人才非常少。也就是說他們急需這種人才。

下一個問題，負責企業電子商務業務的人員來源怎麼樣，也就是說你在企業當中負責電子商務的這個人以前是幹什麼的，從哪兒招來的，結果發覺高達46%選擇是企業原有的銷售人員。

那這裏提醒大家看一下，第四項寫的是大學的電子商務專業大學生，但是這個比例只有17%，這說明什麼問題？說明我們的企業儘管很需要人才，但是真正去招大學電子商務專業學生來運用的只有17%，這個裏頭會有什麼問題大家可以去想，企業需要的電子商務人才類型是什麼樣的，企業需要怎麼樣的電子商務人才，這個比例大家看一下，81%的人都選擇了電子商務的營銷人才。

電子商務發展速度太快，出書的速度根本趕不上電子商務的發展，在課堂上學的東西，今天剛剛學的，下個月到社會上一看，很多的東西不是那麼回事了，就筆者主持的第四屆商友會也曾談及企業網絡營銷人才緊缺問題。

目前除了阿里巴巴官方的一項認證之外，其它機構的電子商務助理及電子商務師培訓之後用到企業實踐中去還是比較少。阿里巴巴認證主要講的是阿里巴巴本身的體系。除此之外，基本上沒有涉及其它的東西，也可以說離網絡營銷專業人才還有很大的差距。

目前國內由知名網絡營銷顧問機構博研科技承擔的中國電子商務協會電子商務自職業經理網絡營銷顧問職業資格認證人才是企業網絡營銷人才的首選，認證分爲：專業網絡營銷顧問，高級網絡營銷顧問兩個級別，獲得該認證統一納入中國電子商務協會電子商務職業經理人才數據庫。全面採用網絡營銷實踐教學。衆多的企業案例分析，所有參加培訓的學員，在企業網絡營銷實踐中運籌帷幄。